《重生：从跨境电商到大国智造》 第1章 我回来了 甬城，北仓。 世茂花园。 卫生间的镜子前，陆远愣愣的站立着，他已经维持这个姿势好几分钟了。 清秀内敛的面部轮廓，高挺的鼻梁，头发乌黑浓密，身材匀称。 一双深邃的眼睛，此刻眼神里透露出些许迷茫。 “卧槽，这特么是什么情况，这是给我干回来了？” 这具身体，他当然熟悉无比，但同时也陌生无比，这是他20多岁时的样子啊。 比起人到中年，发际线后移，身体发福以及双眼无神的那个陆远，此时的这具身体显然要出彩太多。 “做梦？重生？” 陆远用力的拍了拍脸蛋，真实的痛感让他明白这不是在做梦。 酒精留下的不适感，还残存在脑袋里，又赶上这么不可思议的事儿，让陆远一时之间无所适从。 “小远，你干嘛呢，掉马桶里去了吗？你都在里面呆了半个多小时了，是出什么事了吗？” 卫生间外，姐姐陆雪焦急的呼唤，把陆远拉回现实。 镜子里青年感十足，朝气满满的面孔，洗脸台上放着的金色iphone5s，还有这完全根据父母审美设计的装修风格。 这一切无不表明，他是真的重生了。 那个35岁的中登陆远，回到他24岁，研究生毕业的这一年。 “哦，没事，我马上就出来。” 隔着卫生间的大门，陆远回应了姐姐的呼唤，同时眼里满是无奈。 “喝酒误事啊，会不会每一个酒后猝死的人，都去了另一个地方？” 魔幻重生前后，都与酒席有关系，前世的他，是因为一场宿醉才来到这里，而这一世，同样是在一场酒席上。 前世，35岁的陆远，在一家规模较大的跨境电商公司任职高级运营经理，手里掌握着不小的资源。 凭借着跨境电商的行业红利，陆远也算是混得不错，挣到一份家资，过上了有房有车的生活。 但不管怎么说，高级运营经理也是打工人。 是打工人，就要接受资本方的安排，当行业红利逐渐消失，竞争激烈，内卷加剧，公司利润下滑，就注定会有一批人被优化掉。 很不幸，陆远就是属于被优化掉的那批。 “md，也不知道赔偿款还会不会给我打，艹！到底是没花上。” 人到中年被裁员，遭遇35岁职业危机，但其实只要赔偿到位，真算不上什么大事儿，起码有一个休息的时间。 正常逻辑上来说，这种优化一时半会儿是轮不到陆远的。 陆远是公司的管理层，在公司里已经工作十一年了，要裁掉这样一名资深员工，是要付出巨大代价的。 但没办法，有人的地方就有江湖。 陆远手里的资源被人盯上了，工作这么多年，陆远也算不上绝对干净。 另外老板还是陆远的师兄，陆远算是老板的绝对嫡系，在与资本斗法的过程中，陆远就成了那个牺牲品。 好在，这是双方博弈之后的结果，陆远拿到了相当不错的补偿方案，该给的赔偿一分钱都不少，维系着成年人该有的体面。 前世的陆远，正是在今年研究生毕业之后，经导师推荐，入职了这家现在还是初创型的公司，从跨境电商专员开始，一步步做到高级运营经理。 这一干就是十一年，眼看着公司一点点的发展起来，若说是一点感情都没有那是不可能的。 突然成了牺牲品，让陆远还是有些难以接受的。 手续走完的当晚，陆远在师兄的主持下，参加了一场属于他们这些老员工为他办的送行宴。 正是这场酒局，把陆远送回了2014年。 只是可惜没等到这笔赔偿金，不过也没关系，想来师兄还是会让人打到他账户上的，就留着给那边的老爹老妈吧。 如果有平行时空的话。 突然失去了儿子，老爹老妈肯定是很难过的，但有姐姐在，加上自己留下的赔偿金，二老的养老是没问题的，也不算多大的遗憾了。 唯一有点遗憾的是，陆远没能给二老留下个念想，35岁的陆远还是光棍一条，更谈不上一儿半女了。 这也不仅仅是陆父陆母的遗憾，同样也是陆远的遗憾。 他的人生算得上顺风顺水，家庭合睦，顺顺利利的完成学业，工作上虽然经历了一些的坎坷，但整体来说也算不错。 十一年时间，他挣到了房子，车子，还小有资产。 但偏偏在感情方面，总是有些说不清道不明，并非陆远不想结婚，也并非没有认真对待感情，但每每到结婚的关口，就出现一些意外。 尤其是上一段感情，双方都十分的认真，但最终还是出现了一些意外。 久而久之，陆远在感情方面也就开始摆烂了。 也不知道这辈子会不会好一点儿？ 一边回忆着送他回来的那场酒局与自己前世的点点滴滴，陆远摇摇晃晃的走出卫生间。 “你呆厕所里干嘛呢，不会这么点酒就喝多了装死吧？” 从卫生间走出来的陆远，迎上了一家人的目光。 姐姐陆雪虽然语带调侃，但眼神里却是掩饰不住的关切。 “是啊，这么点酒量可不行哦，虽然这边虽然不像北方，但进入社会，还是需要一点酒量的。” 姐夫王志刚夫随妇唱。 今天是他们小夫妻约定回娘家的日子，打着好久没聚的念头，其实是庆祝陆远研究生毕业。 王志刚与陆雪同在港务局上班，今年年初他们刚刚完婚，陆远手里拿着的这台iphone5s，就是结婚时王志刚送给小舅子的礼物。 上市之前，被喷得体无完肤的土豪金配色，上市之后供不应求，真正应了那句真香定律。 “没事吧？怎么在卫生间呆那么久？” 母亲周秀芳端过一杯凉白开，递到陆远的手上，陆远机械式的接过。 姐姐与姐夫的调侃，老妈的关心，老爸陆建国虽然坐立不动，但时不时看过来的眼神。 一切，就这么活生生的出现在陆远的面前，让他明白他是真的回来了。 “没事儿，身上有点不舒服，洗了个澡。” 回来就回来吧，也没什么不好。 第2章 换一种活法 “确实应该练练，不过这个不着急，以后慢慢来。” 待陆远坐定，陆建国也开了口。 陆远只能是尴尬的喝了口水，面对一家人的关切，他无法回避。 但他也没法说了他重生的事儿，这事儿说出来都不会有人信。 刚刚在卫生间，他确实是简单的冲了个澡，此时身上还散发着沐浴露的味道。 一方面是让自己清醒清醒，另一方面也是检查检查这具身体，确定是不是真的重生了。 “喝酒有什么好的，会一点就行了。” 周秀芳则是有不同的意见。 “别说这些了，今年对我们家来说，真是开心的一年，你姐姐结婚了，你也毕业了，接下来我们俩夫妻就等着给你姐带孩子了。” “还有你，也尽快找个女朋友。” 周秀芳在说这话时，心里暗暗可惜，陆远本科期间交了个女朋友，女孩子各方面都挺优秀的。 可惜的是大四那年陆远要留校读研，而女孩子则想去沪市工作，二人就这么分了。 从那之后，陆远就没找女朋友了。 陆建国，周秀芳夫妻俩，都是普通工人出生，陆建国今年50岁，在甬舟港集团工作，48岁的周秀芳则在区属现代物流公司工作。 这样的条件，如果放在三四线城市，或者是十八线小县城，倒也拿得出手，但在经济发达的甬城，真就算不得什么。 家里也没赶上什么拆迁暴富的路子，平平淡淡一生的夫妻俩也没太大追求，把一对儿女培养成才，让他们能够独立就够了。 女儿女婿在港务局上班，现在儿子也毕业了，他们的任务也算是完成大半了。 老了退休了，帮着女儿，儿子带带孙子辈的，这辈子就算是完美了。 说起来，包括陆远前世的跨境电商行业，一家人的工作都与海有着千丝万缕的关系，这也算是靠山吃山，靠海吃海了。 “小远，你工作定下来了吗？” 陆雪见弟弟神色之间没什么变化，也就没太在意，转而关心起陆远的工作来了。 王志刚也开口道：“是啊，工作定了没有，有要我们帮忙的尽管开口。” 陆远点了点头，没说话。 姐姐陆雪大他两岁，小时候时常打打闹闹，谁也不让着谁。 但长大之后，对他是真不错，姐夫王志刚也是个宽厚的人，爱屋及乌之下，对他也是颇多关照，谈恋爱那会儿，时不时的给他点零花钱。 今天小夫妻俩上门，说是聚一聚，其实是知道陆远毕业了，看看有没有需要帮助的地方。 这事儿，前世他还是听老妈说起的。 “定了？在哪里工作，说说看。” 见陆远点头，陆雪惊喜的问道。 “是我们导师介绍的，对方公司的老板是大我几届的师兄。” 陆远笑着回应，前世正是导师的介绍，才进了师兄的公司，是他的第一份正式工作，也是最后一份。 闻听此言的陆雪，朝着陆远眨了眨眼睛：“看吧，我就说读研有用吧，起码这人脉杠杠的，你都不用跑校招。” 一家人都笑了起来，包括王志刚在内。 陆雪这话源自于之前本科期间的一次争执，陆远的成绩在甬城大学算得上很好，获得了本硕连读的机会。 与其把时间浪费在读研上，倒不如尽快出来找份工作。 当然，这里面跟前女友沈思瑶分手，也有部分原因，当年的陆远不是没想过，两人一起去沪市闯荡。 但是他们一家人都是坚决反对的，包括那时候还在谈恋爱的王志刚，都给出了明确的反对意见。 用他们的话来说，一家人供一个研究生，那是轻轻松松，根本没有必要急着让陆远出来挣钱，只要他想读，一直读下去都行。 这话倒真没啥毛病。 陆建国夫妇都是中专毕业就进入体制内工作，这么多年虽然没混个一官半职，但工龄摆在那儿。 2024年，随着陆建国的退休，夫妻俩都能领退休金了，那可观的数字。 而陆雪还有王志刚，其实都算是读书改变命运，反对他放弃读研也是能够理解的。 “确实，不过我不打算去师兄的公司上班了。” 仿佛被按下暂停键一般，陆远的话锋一转，顿时让刚刚还温馨无比，开开心心的场面，陷入到短暂的寂静当中。 “为什么啊，导师介绍的工作，又是师兄，知根知底的有什么不好吗？” 依旧是陆雪发问，语气比刚刚严肃了一些。 她是知道的，这个弟弟一向都比较有主见，当年若不是爸妈还有她强压着，本硕连读这么好的机会就会被他给放弃了。 “对啊，既然是导师介绍的，那应该是靠谱的，还是有你有什么其他的打算？” 王志刚也一脸疑惑的看着小舅子。 陆建国夫妇则是互相对视了一眼，眼里满是无奈。 他们这个儿子啊，什么都好，从小到大看起来乖乖的，但就是时常会给他们整出点事儿来。 之前高考选专业是如此，差点放弃的本硕连读是如此，现在到了工作上，又是这样。 “你该不会是看我跟你姐夫都在港务局上班，然后想着也考个公务员啥的吧？” “对了，你那个叫陈浩的东北同学当年不就是考了公务员嘛，你要真想考公务员，可以向他打听打听。” 陈浩是陆远本科期间的同班同学兼室友，也是甬城大学为数不多的外省学生，大学期间时常来他们家吃饭，跟一家人都混熟了。 本科一毕业，陈浩就回老家考了个公务员，过着舒服又安稳的小日子。 回看十年后，不得不感叹一句，长子们永远走在时代的前列。 “别猜了，我不考公务员，也不是导师推荐的工作不好，我只是有自己的打算。” 从盘子里拿了只虾，陆远一边剥虾，一边缓缓道来。 “我想自己创业，我要开一家属于我自己的公司，我要换一种活法。” 考公务员，确实是不错的就业方向，尤其是现在竞争还没那么竞争，但两世为人，这显然不是他的追求。 至于像前世那样当一名牛马，辛辛苦苦十数载，最后成了公司内部权利斗争的牺牲品，那就更不可能了。 师兄对他确实不错，在公司里陆远也获得了应有的待遇，但关键时刻放弃他，不代表他一点怨言都没有。 第3章 狗不干我干 一屋子寂静，四个人都不可思议的盯着陆远。 陆远毕竟不再是真正的24岁，被这种看傻子的眼神盯着，也不觉得有什么，面不改色的道：“有什么问题吗？” “问题大了好吧，你连个工作经验都没有，怎么创业，怎么开公司？” 陆雪没好气的白了弟弟一眼。 “你是说你不考公，也不找工作，而是要自己开公司，做生意？” 陆建国习惯性的皱起了眉头，他倒是没有直接一口否决。 这儿子虽然时不时会给他们整点事儿，有时候与他们意见相左。 但不得不说，他的有些说法还是比较有先见性的。 起码，文凭贬值这一块儿，他的看法就通过时间得到了验证，让他们也不得不服。 “问题是咱们家也没多少做生意的人脉资源，你姐说得也没错，你连个工作经验都没有，你知道怎么做生意吗？” 陆建国虽然没做过生意，但在一座商业氛围浓厚的城市生活，见识自然是有的。 都知道做生意能赚钱，但做生意哪有那么的容易。 “是啊，再说做生意要不少启动资金吧，咱们家现在可拿不出来这么多钱。” 周秀芳也跟着劝了起来，不过言者无意，听者就有点不好意思了。 陆雪与王志刚悄悄对视一眼，都忍不住偷偷笑了起来。 浙省这边的彩礼不低，但相应的陪嫁也不少，而且都是给小夫妻的，相当于男女双方的家庭为小夫妻提供家庭启动资金。 陆建国夫妇工作这么多年，存款多多少少是有点的，若是在女儿出嫁之前，肯定是能够拿出一些钱来的，但这刚刚掏了兜，且得攒了。 “你们先别急嘛，听我慢慢说，我不是临时决定的。” 2014年，是大众创业，万众创新的一年，这一年里各项大学生创业大赛多不胜数，陆远就跟着导师参加过好几次这样的创业大赛。 另外，央视也是各种纪录片宣传创业，可以说创业的气氛在政策以及媒体的鼓吹之下，达到了前所未有的巅峰。 但严格意义上来说，对于普通人，甚至是一些富二代的创业窗口，其实已经关闭了。 刚刚陆雪提到的陈浩，再加上他另外两名室友张伟以及刘力洋，包括他自己的选择，其实都是符合当前趋势的。 陈浩回了老家考公务员，张伟的家境最差，本科毕业选择直接工作，被沪市一家外贸公司录用，也算是吃到了行业最后的红利，目前在沪市混得还不错。 至于说刘力洋，他是妥妥的富二代，毕业之后选择出国留学了，不用为生计发愁的他，出国涨涨见识在情理当中。 至于他自己，他们一家人对读书都有着特殊的意义，读研也情理当中。 如果没有重生，陆远是绝对不会生出创业的想法。 但今时不同往日，他重生了，带着十一年的工作经验，带着十一年的信息差回来了，那一切就变得不同了。 十一年的职业生涯，无论是学识，行业经验还是领导能力，陆远都不差。 在利用人脉关系方面，也不似现在这般懵懂，加上超越这个时代的十来年的信息差，创业成功的概率肯定是要远超常人的。 “姐，你跟姐夫应该知道今年的海关部署56号文件，也知道9610监管代码对吧？” 港务局与海关都是口岸管理的重要部门，两者分工虽有明确的界线，但协作配合却又非常的密切。 “知道，怎么，你要做跨境电商？” 王志刚问道，跨境电商某种意义上来说，是一个由私人代购衍生出来的新兴行业，这么形容或许有些偏颇，但却是有一定的关系。 因2008年奶粉事件而兴起的私人代购，经过多年的灰色发展，在今年终于有了正式的监管，走得规范划。 2014年，也因此可以形容为跨境电商的元年。 全年跨境电商交易规模达到4.2万亿元，同比增长33.3%，占进出口贸易总额的15.89%，出口占比高达85.4%。 跨境电商平吧企业超过5000家，境内通过各类平台开呢跨境电子商务的企业超过20万家。 这些数据，他比目前从事这个行业的大多数人都要清楚。 另外，巨头们也在今年纷纷下场了。 阿狸的天猫国际在今年正式上线，亚马逊也是在今年入驻沪市自贸区的。 除了这两家巨头之外，还有一些较大的资本运作。 巨头的入场，对于普通玩家会带来一些冲击，但某种程度来说，在巨头们的庇护之下，只要利用好规则，普通人还是能活得不错的。 便好自媒体时代的主播一般，在平台的庇护之下，也能够改变命运。 “是的，现在是行业的启动期，巨头们也进场了，我打算进入跨境电商行业，其实我导师给我介绍的也是这样的公司，但我想自己试试。” “另外，你们也别觉得我一点工作经验都没有，跟着导师我也不是什么都不懂的。” 前世虽然经常调侃，跨境电商狗都不干，但没关系，狗不干我干。 创业嘛，当然是从熟悉的行业入手。 “至于说启动资金，没你们想象的那么夸张，我又不是上来就搞得很大。” 常规情况下，要从事跨境电商业务，大致要准备个三到五万元左右，亚马逊的月服务费是39.99美刀，速卖通则需要一万元的保证金。 要充裕点的话，得准备个八万元左右。 当然，几千块钱也不是不能启动，只不过那样的话就太过于困顿了，大概率是很难成功的。 “互联网行业是目前最赚钱的行业之一，做贸易的话，还是通过互联网比较好，而跨境电商就是我的破局点。” 王志刚点了点头：“想法确实不错，行业正规划的初期，往往能够给予不少的优惠力度，但你打算投入多少？” 王志刚与陆雪同岁，今年也就26岁，思维比较开放，加上算得上是半个业内人士，陆远的说辞明显让他有些松动。 “对啊，投入不多，但总得有个数吧。” 陆雪马上就明白起老公的想法了，若是投入不多的话，他们倒是能凑点儿，干得好了也算是帮扶小弟了。 干黄了，也可以让小弟长长教训，今后就可以老老实实上班了。 “钱的事儿，你们不用操心，我自己来想办法，不过也确实需要你们提供一些其他的帮助。” 陆远手里攒着的，差不多也有两万元，这两万元就是他的启动资金了。 第4章 还得是啃老啊 “你去哪里搞钱？我还不知道你？攒的钱满打满算也就两万块左右的样子吧？” 陆雪不屑一顾的撇了撇嘴。 要说最了解陆远的不是他的父母，而是这个从小一起长大的姐姐。 “还是姐姐懂我，我确实没存什么钱，不过我有办法。” 陆远嘿嘿一笑，他攒钱其实是从高中开始的，再早一些都被母亲周秀芳以帮着保存为由给“贪”了。 主要来源就是压岁钱以及生日时偶尔收到的红包，还有就是生活费里抠出来的。 就这对于没有稳定收入来源的学生来说，已经算是不错了。 早十年拿两万元当启动资金，确实能做很多小生意，摆地摊都能慢慢攒下启动资金。 但在通货膨胀的今天，哪怕是成本较低的网店，那大概率都是打水漂了，直通车的流量你都买不起。 “那你还差多少？打算怎么解决？” 王志刚开口道，听小舅子的意思，投入应该不算很大。 小夫妻结婚，彩礼陪嫁全部都给了他们，礼金大部分也给了他们，花销则是两家的长辈，可是赚了一大笔呢。 如果差得不多，倒是可以借给小舅子点，王志刚也不担心小舅子还不上这笔钱。 “至少要五万块吧，好一点的话八万差不多，我现在还差三到六万的样子。” 4g牌照去年已经发下去了，微信已经有了5亿用户，外卖大战，出行大战这些都已经干上了，眼下是真正的移动互联网时代。 来钱快的路子，除了那些高投入的，对于普通人来说，真没几个了。 但是，并不包括陆远。 他有着超越这个时代11年的信息差，想要赚个启动资金并非什么难事。 眼下就有一个最好的机会，贯穿近一年的史诗级大牛市，这会儿才刚刚开始呢，上证指数目前还维持在2200点附近。 这一波大牛市，他是有经历过的，哪些股票涨得最猛，那可是再清楚不过的。 另外2016年的房地产最后一轮暴涨以及2017年自媒体的兴起。 还有2018年至2019年之间的股市反弹，20年至22年之间因某事件而带来的红利以及新能源热潮。 利用好这些先知先觉的信息，都能够给陆远计划中的创业，提供强有力的资金帮助。 “也就是说差四到六万对吧，那就按六万算，这也还好。” 王志刚若有所思的点了点头，六万块钱两家臭臭，或者说由他们小家庭来拿，都是能够负担得起的。 与陆雪对视一眼，王志刚接着开口道：“那要不这六万块钱，先由家里凑凑？到时候你再还给我们。” 紧接着，王志刚又看向陆建国夫妇：“爸妈，你们觉得呢？” 虽然只比陆远大两岁，但陆雪跟王志刚这种在事业单位里混过的，明显比同龄人要成熟很多。 加上小舅子与姐夫的关系，王志刚说话天然有一种“长辈”的心态。 陆建国也点了点头：“问题是没问题，但你得跟你导师还有师兄说明情况吧？” 四人都默契的没有问陆远到底用什么办法快速挣到六万块钱，怕伤了他的自尊心。 在四人的认知里，花六万块钱很容易，但要存六万块钱很难，事实也是如此，哪怕你每个月攒一万块，那也需要半年的时间。 每个月能攒一万块钱的，都算不得普通人了。 “这个肯定要说的，我会跟我的导师还有师兄解释清楚。” 一名优秀的导师，给学生提供的资源帮助是多层次，多维度的。 陆远会因为关键时刻师兄放弃他，让他成为利益博弈的牺牲品而有些不爽。 但绝对不会认为导师当年的介绍有什么问题，反而会很感激他，要知道把学生介绍进一家初创公司，而非什么大厂是需要很大勇气的。 在导师那儿，陆远肯定会找一个合理的理由来解释，让他能够接受，真创业了，后续还需要导师提供一些帮助呢。 “至于说资金上的资助，如果你们觉得没问题，那我肯定是更好的啊。” 陆远有搞钱的手段，但用两万块钱来搞钱的话，也需要几个月的时间，如果资金多一些，那肯定是好的。 不过，钱不是重点。 要做跨境电商，做亚马逊，速卖通，重点还是在选品上，都说七分靠选品，三分靠运气，虽然有些偏颇，但确实是如此。 这其实也是电商的精髓所在，一款爆品，能顶上百款普通品类。 “不过钱的问题先不急，爸你这边是不是有以前的同事开了厂子？能不能帮我介绍一下，我想去参观一下。” 某个时间段，一批体制内的员工因为各种各样的原因辞职下海，甬舟港也有这样的员工。 陆建国有这样的朋友，前世他在做选品的时候还有过接触，也是通过老爹介绍的，这之后也成了他的资源。 “有那个一个；怎么，你想让他们给你代工？他现在就是一个小作坊，总共也就十来个员工。” 陆远一笑，要的就是这样的小作坊啊，大的厂子人家订单多不多先不说，但合作肯定是要困难很多，也没多少谈判的余地。 “是那个张叔叔吧？爸你有空给我联系一下。” 张铁军，陆建国的老同事，从甬舟港辞职之后开了一家小作坊，不过这些年下来也没多大发展，目前只是一家小型工厂，从事配件代工的工作。 这样的作坊，如果不转型，或者找到自己的产品，再过几年就只能苟延残喘，或者是直接关门了。 “介绍一下倒没什么问题，但你可别乱来，你张叔叔挺厚道一个人，不然他这个厂子也不至于这么多年没啥大的起色。” 陆远撇了撇嘴，跟上辈子一样的说辞。 这也就是陆建国没做过生意，不知道里面的门门道道，这种小工厂现在确实过得不怎么样，但世纪初那段时间可是过得很滋润的，利润率高，人工成本又低。 规模做不大，可以有很多种原因，但绝不是因为厚道。 “可以，等我跟导师他们聊完再说吧，钱的话你们看着吧，有就给我点，没有我就自己想办法。” “现在大学生创业，有很多优惠政策的，我可以找银行贷款。” 应届研究生也是大学生嘛，该给的优惠还是不会少的，陆远也没说自己的真实想法。 不过，能有家人帮忙，有啃老的机会是真不错啊。 第5章 啃谁不是啃 短短几日，陆远再次回到甬城大学。 熟悉的场景，让陆远生出一种庄周梦蝶的感触。 “你是说你不打算去你师兄那里工作，打算自己创业？” 叶松瞟了一眼陆远，又不着痕迹的看向这小子放在桌角的礼盒，只觉得有些见鬼了。 这小子居然知道送礼了？ 陆远是他带过的学生里比较优秀的，聪明，悟性很好，人也勤快，不然也不会主动包揽介绍工和这事儿了。 然而，就是有些不通世事儿。 把他介绍去他师兄秦瑞阳那边工作，也是指望秦瑞阳带一带他，学学人情世故以及职场规则。 “怎么会突然想自己创业了？” 江浙沪经济发达，出生在这边的孩子大学毕业之后就业有很多选择，创业也是他们的选择之一，并不是什么奇怪的事儿。 不过，据叶松所知，陆远的家里应该没有多少做生意的；哪怕有，规模是也不大。 也不知道他怎么主突然生出这个念头。 “回家那几天，结合目前的经济形势，政策等等，认真的考虑了一下我未来的职业规划，觉得现在算是一个比较难得的机遇，再晚我可能就没能勇气了。” “所以，认真考虑之后，我觉得我还是想试一试，如果失败了，也就是晚一两年工作，但成功了，我的人生就会变得不同，更具有挑战性。” 叶松点了点头，这个理由虽然很宽泛，但却很合理。 “确实是这样，一旦进入工作岗位，如果不是有很好的机会或者迫不得已，确实很难再有勇气做出改变。” 绝大多数的工作，其实都是没有什么意义的。 如果单纯的只是为了糊口，其实有很多方式能够生存下去。 “你有这个勇气，作为老师我是支持你的，就像你说的那样，大不了晚两年工作而已，你们家的条件养你两年应该也是没问题的。” 叶松笑了笑，年轻意味着激情，多变。 陆远在他看来什么都好，就是有些“老气”了，这可能跟他的家庭气质有关，现在有这个激情创业，其实他是非常支持的。 “不过呢，政策确实不错，但也正因为政策不错，才导致现在的创业过热，竞争也更加激烈了，你要做好风险控制。” 导师能够理解，陆远放心不少。 “我知道的，前期我的投入不会很大，先一点点的做起来再说吧。” 陆远是不缺来钱的路子，但创业这事儿没个准，哪怕对行业已经非常熟悉了，也有可能产生意外，这大概就是创业最大的魅力之一。 “嗯，那就好，你想做哪个行业？” “跨境电商，就是跟师兄那家公司类似的，准备从智能家居方面入手。” 陆远有些不好意思的道。 前世师兄秦瑞阳公司后期做的是智能家居方面，也是陆远最熟悉的赛道，不过这会秦瑞阳的皓阳科技还是初创期，还没有切入智能家居赛道。 自己这也算是提前一步了。 “哦？有点意思。” 叶松对跨境电商有所了解，但具体到智能家居这行不是很了解，不过多多少少也听说过一些。 “是的，智能家居是一个新兴的行业，我准备做自己的品牌，老师帮我参考一下。” 说罢，陆远从背包里，拿出一份他这几天整理好的关于跨境电商以及智能家居行业的发展趋势。 跨境电商这方面的行业趋势，叶松没有去看，一系列的政策规范，还有互联网相关的表现，这些他都清楚。 对于陆远收集到的智能家居行业，他倒是有些好奇。 与跨境电商行业一样，今年也是智能家居转折的一年，称之为智能家居元年也不为过。 同样的，都离不开政策的支持，工信部等15个部门联合发布的物联网发展专项行动计划，将智能家居应用列为重点发展对象。 “你的观点有点意思，不过说得确实有一定的道理。” 陆远在整理的文件里提到，无论是跨境电商，还是智能家居，都是基于物联网而生的，而物联网又跟4g的商用离不开。 “其实跟上网看电影一样，网速快了，那体验就更好了。” 叶松点了点头，没有接话，4g商用对于大多数人来说，可能也就是上网体验更好了，手机更智能了，甚至于话费更贵了这些。 但背后是宽带网络，物联网，移动互联网，云计算等技术的突破，产生的数字化，网络化与智能化等特点。 智能家居的软硬件，在技术突破之下，成本下降了很多，使得产品更有具竞争力。 “跨境电商跟智能家居确实是相辅相成的行业，你从这点入手，大方向没有什么问题。” 跨境电商平台上，最热销的产品主要集中在消费电子，手机配件，家居用品，服装鞋包四大类。 如果选择一些智能家居的小件产品，既兼顾了消费电子，又属于家居用品类，兼具了实用性，性价比，流行等几大趋势。 另外，在物流成本方面，也是比较低的。 陆远的规划书里，没有写具体的品类，这点小心思叶松怎么会看不出来。 从导师角度来说，叶松是比较认可陆远这种行为的，如果连这点保密意识都没有，别说是创业了，工作都不见得能干好。 叶松认真的看完陆远的创业规划。 没有写明具体做智能家居哪个品类，叶松也没有太好的建议。 约莫十几分钟之后，叶松想了想，从抽屉里拿出两张名片：“暂时来说，我也提供不了多少帮助，这两张名片你收下吧。” “我会跟他们打个招呼，另外你师兄的联系方式你也有，有不懂的地方也可以问问他们。” 接过名片，陆远仔细的看着名片的信息。 一张是甬城外贸协会会长的名片，这是传统外贸行业的大佬级人物了，另外一张则是只有一个简单的名字跟电话号码。 见陆远有些疑惑，叶松笑了笑：“那张是阿狸国际站早期的员工，对跨境电商的规则了解比较清楚。” 陆远这才恍然，内心很是感激：“谢谢老师。” 有一些资源跟人脉，如果不是特定情况下，可能他一辈子都接触不到。 便是他的导师，如果不是因为师生的关系，想见一面都很难。 第6章 先搞点钱 距离陆远重生回到2014年，已经过去一个星期了。 在陆建国夫妇眼里，这一个星期，陆远除了中间去了一趟学校跟导师说明情况，似乎什么都没干。 除了偶尔出个门之外，每天就是把自己关在房间里写写画画的，要么就是对着电脑神神叨叨。 之前说的创业，也没有再跟他们提了。 说好的去张铁军的厂子里参观同样也没提，他们问起就说现在还不是时候。 在两口子的眼里，总有一种被骗了钱的感觉。 陆远之前要的创业资金，他们是按八万元的上限准备的，陆建国夫妇与陆雪夫妇，各自给他凑了四万块。 “似乎，这样也挺不错的啊。” 陆远可不知道父母是怎么想他的。 从上大学开始，除了大一大二的寒暑假，他已经很久没有像现在这么放松了，读研之后压力倍增，工作之后就更不用说了。 今天是7月10日，一个平平淡淡的星期四，家里就他一个人。 但对他来说，却是很有意义的一天。 从电脑桌前起身，走向窗户前伸了个懒腰，陆远点燃一根香烟，窗外热浪滚滚，艳眼光照，远处的街面上并没有太多的行人。 他们家位于世茂的这套房子，面积并不大，勉强能够做出三室，老旧的装修风格在陆远看来也有些别扭。 陆远的房间说是房间，但其实更像是书房，一张小床，窗台处摆着张电脑桌，一个小衣柜，就再无其他装饰是，是家里条件最差的房间。 姐姐陆雪虽然已经出嫁了，但她的房间依旧还保留着，陆远可没那个命鸠占鹊巢。 前世拼了命的工作，一大部分原因就是为了买一套属于自己的房子，摆脱老住在书房的命运。 陆建国夫妇能够买下世茂这套房子，也是捡漏居多，当时世茂某栋楼因为质量问题，闹出了不小的动静，之后有一段时间，小区的房价跌得比较多。 他们家房子就是在那之后买的，以现在房价涨幅的速度，想让老爸老妈再买一套改善居住，显然是不现实的。 “你居然在抽烟，什么时候学会的？快说。” 正当陆远眺望窗外出神之际，陆雪的声音毫无征兆的出现，同时左耳传来一阵刺痛。 “啊啊啊，疼，姐你干嘛呢。” “爸妈说你一天到晚呆在家里也不出去，我就过来看看，好好的抽什么烟。” 陆雪是外出办事儿，顺带着过来看看小弟。 她也是从老爸老妈那里听说小弟天天呆家里也不出去，也不知道在干什么。 揉了揉耳朵，陆远有些无奈的朝姐姐苦笑：“我已经24岁了，抽烟不是很正常的行为吗？你以后能不能别动不动就拧我耳朵。” 陆雪撇了撇嘴，她才不管小弟20几，想拧就拧。 四下打量了下：“你在家干嘛呢，说好的创业怎么没动静了？” “还有啊，你这房间太小了，要不搬我之前住的房间吧，反正我也不经常回来。” “得了吧，你的房间我可不敢住，我要住大房间我自己会挣钱买的。” “至于说我在家里干嘛，你把鼠标动一动不就知道了嘛。” 电脑屏幕息屏了，但没有关，此时还停留在同花顺k线图的界面上；有一说一，现在炒股是真的方便，要不是要开创业板，他都不需要去营业厅。 陆雪有些狐疑的走向电脑桌，摇晃了几下鼠标，电脑屏幕立马亮了起来。 同花顺强势涨停的k线图，红色的数字立马出现在眼前。 “你在家炒股？” 陆雪也是学经济的，大学期间也参与过系里组织的模拟炒股比赛，对股票k线分时图并不陌生。 “是啊，创业还在准备期间，所以想着先搞点钱，姐你们要是有余钱，也买点吧，就买我买的这支股票。” 陆远指了指同花顺的k线图，与东吴证券的战略合作，叠加互联网金融概念的强预期，今日同花顺强势涨停，股价报15.47元。 为了验证重生会不会有强蝴蝶效应，也为了搞点钱，陆远前几天去营业厅开通了创业板。 随后以14.22元的综合成本价，买入了6000股同花顺。 前几个交易日还半死不活的同花顺，今天就正式启动了。 事实上是他想多了，普通人哪怕重生了，貌似也没有太多的影响，大趋势该怎么样还是怎么样。 “怎么想着炒股了？听你这意思是赚钱了？” 甬城这边的人，对炒股倒没有太多的感觉，她们小区全职炒股的都有不少，陆雪也没太多感觉。 “挣了点儿，这支股票比较有前途的，我觉得还会涨。” 陆远没说马上会有牛市到来，只谈具体的，倒也不算突兀。 “你不知道劝人炒股，天打雷劈的么？这话还对谁说过？” 接受度高归接受度高，但劝人炒股又是另一回事儿了。 “没，就只跟你一个人说过，我能不知道这些么。” 已经是2014年下半年了，要想快速搞到钱，除了一些灰色产业，陆远能想到的还真不多。 而摆在眼前的牛市机会，那肯定是不能错过的，这波牛市的起点其实就是从今年七月份开始的，而互联网金融这个词以及同花顺，东方财富等几支股票，则是其中的关键点。 前世，陆远是从七月份开始工作的，在师兄还有同事们的影响下，也参与了这轮牛市，买得不多，但也挣了点儿。 只不过后面股灾又吐出去一些，被套的那些的股票里就有抄底的同花顺。 15年的股灾过于的吓人，加上后续工作忙，陆远也就没管股票账户，直接把软件给卸载了。 只要我不卖，就不算亏。 也是他运气好，同花顺在24至25年因为ai等原因，又火了一把，股价蹭蹭往上涨，对陆远来说也算是一笔意外之财。 “挣了几个钱啊，就敢给我推荐股票了，我听爸妈说，你前几天还说要当网约车司机？” “你到底是怎么想的？不会是因为跟沈思瑶分手之后真的受刺激了吧？” 以陆雪对陆远的了解程度，总觉得这突然放弃工作要创业，前几天说要开网约车，这会儿又是炒股的。 怎么看都不算正常的行为，除了余情未了，想证明自己之外，她是想不到有还有什么原因的。 第7章 目标:智能插座 “你都想哪里去了，我们都分手多久了，我真的只是想搞点钱而已。” 无论是炒股，还是计划开网约车，亦或是做生意，本质上不都是奔着钱去的吗？ 跟女人又有什么关系。 陆雪口中的沈思瑶，对于现在的陆远而言，就是一个已经失联十几年的人，如果不是刻意提起，他真的想不起来。 “我也没什么大的目标，先搞它个一百万吧。” 陆雪一脸不可思议的盯着侃侃而谈的弟弟。 “你是不是没睡醒啊，你知道一百万元是个什么概念吗？” “就凭你炒股？你要知道炒股没有稳赚的，就算是再搭上开网约车，这也不行吧？” 炒股虽然利润够大，但风险也很大，要不然就没有什么劝人炒股，天打雷劈的说法了。 “嘿，姐你还别不信，我确实有办法，要不你的车子借给我用几个月怎么样？” 一百万元有多难挣，陆远当然知道，但现在就不是情况不一样嘛。 他的同花顺客户端还是打开着的，不过证券账户已经退出了，但对于陆雪来说，要猜出他本金的来源并不难。 短线操作得多，那肯定不能保证一直赚，但他又不打算做短线。 现在验证了大趋势还在，那股票就不用管了，扔那儿就行了，几个月之后去收钱就行了。 “有这个必要吗？你把股票里的钱取出来，不就可以开始你的创业了吗？” 居然打起她车子的主意了，这小子还真打算开网约车？ “不是我现在不想直接开始，是现在的条件还不成熟。” 陆远有些无奈，现行的创业环境，早就不是十几年前一般了，从前那种粗枝烂造的模式早就行不通了。 “现在要做就要做精品，不然你除了价格便宜之外没有任何的优势。” “所以，我要做的就只能从一开始就朝着精品的路子走，我要创立自己的品牌，设计属于我自己的产品。” “但是，你觉得张叔叔那个工厂能行吗？他们只能做代工而已。” 说罢，陆远又从电脑抽屉里拿出一份文件，这是他的创业计划。 “我准备从智能家居方面入手，最开始做小件，但小件同样有小件的设计，代工方面张叔叔的工厂能搞定，但设计我信不过他们。” “我目前没有团队，除了自己把先期政策了解清楚，再组建团队，怎么着都得一两个月的时间吧？” 翻开几页，指了指具体的产品选品。 “wifi智能插座？你要做这个？” 给陆雪看的创业规划，比给导师看的还要详细，陆雪很难见着如此详细的ppt，也来了兴趣。 “是的，wifi智能插座是今年最热门的智能家居产品之一，这就是我的入手产品。” 三月份的时候，传统电工品牌公牛已经推出了wifi智能插座，作为入门级产品，正受到越来越多消费者的关注与喜爱。 “我对这行不太懂，不过你这个选择倒是不错。” 好歹也是学经济的，这种入门级的产品，在国内虽然被巨头把持着，但在海外还是有很大的市场空间。 只要产品质量过硬，性价比高，品牌不品牌什么的也没太大影响。 “我知道你跟爸妈都在担心什么，我现在看似每天无所事事，但其实一直在做着准备。” “不信的话，你可以回去问问姐夫。” 说罢，陆远又调出包括亚马逊，速卖通等网站，指了指收集到的信息：“虽然目前我还没有注册，但该做的准备都准备好了，没注册无非是我的营业执照还没下来。” “啊，还要营业执照啊，我记得淘宝不是一个身份证就可以了吗？” 陆远笑了笑，要不说他说要做生意，家里人都很惊讶了，说白了就是没有多少这方面的经验。 “个体工商户跟正规的公司，能享受到的优惠力度还是区别很大的，姐你别忘了我现在还是应届生的身份啊。” “哪怕是淘宝，用公司的名义来经营，也要比个体工商户要好很多。” 还是那句话，属于普通人的创业时代，基本已经过去了，从一开始就走正规化才是正道，顺带着也能够把风险降到最低。 “我让姐夫帮我打听一些应届生创业的优惠政策，另外还有就是看看哪里有合适的场地，最好是便宜一些，只不过没告诉你们而已。” 应届生的身份，在今年这种狂热的创业气氛下，还是能够拿到不少优惠的，陆远最在意的肯定是贷款以及税收方面的优惠了。 王志刚的朋友比较多，多数集中在北仓区，找他打听消息准没错。 “当然，姐你放心，我只是让姐夫帮我打听打听消息，不会过多的麻烦他。” 陆远补充了一句，哪怕是亲人之间，单方面的索取也是不可取的，帮忙没问题，但要有个度。 “想什么呢，他是你姐夫，帮你点忙我还能说什么。” 嘴上虽这么说，但陆雪的笑意却更盛了，小弟懂分寸，她的婚后生活当然要轻松很多。 这年头还没有扶弟魔这个词儿，陆雪虽然对弟弟照顾有加，但还是拧得清，做不了扶弟魔的，甚至于后期陆远因为迟迟没结婚，陆雪又生了孩子，在娘家这边可以心安理得的薅羊毛。 陆远哪里不知道姐姐的性格，也正因为知道才补了这么一句。 在陆远看来这种做法并没有什么问题，结婚了就要以小家庭为主，亲戚之间可以帮忙，但要视情况而定。 “你再想想，我要设计自己的品牌，要找设计师，要组建我的团队，还要找代工厂，代工厂还要根据我的设计开模具，没个一两个月根本搞不定。” “这一两个月，我总不能每天都在家里炒股吧？总得找点事做吧？” “所以你就要开网约车来过渡一下？顺带着挣点钱？” 陆雪笑眯眯的盯着陆远。 陆远同样微笑着点了点头，他前世看过一个段子，当你毕业之后立马参加工作，哪怕你挣再多钱，也不会给周围的人带来多大的惊喜。 但如果你毕业之后，各种创业各种混，然后某天你说不折腾了，要去好好工作，那所有的人都会觉得你懂事了。 这就叫情绪管理。 职场上是如此，跟身边的亲人同样也是如此。 第8章 辰远科技 “这么说来，网约车倒确实是一个不错的过渡职业。” 网约车不算什么正式的职业，不用交社保，也就不影响应届生的身份，而且时间上也比较自由。 “那你说说，怎么个挣钱法儿？说得好我就把车子借给你。” 在家闲着也是闲着，让他去折腾一下也不是不可以，但关键看怎么个挣钱法儿。 “嘿嘿，这就有得说了；来，我跟你细细说说。” 眼看有戏，陆远也来了精神。 本月初，国际出行巨头优步率先开始了出行大战，摆出一副势要拿下整个大陆市场的架势。 陆远知道，在接下来的一年里，优步，滴滴，快车这三大平台，为了争夺出行市场大打出手，会进行疯狂的补贴大战。 补贴大战开打之后，羊毛最好薅的当初优步了，老外进来之后，完全不了解我们卡bug的能力。 “你下载优步，滴滴还有快车三个软件，上面会有各种各样的补贴。” “同样的，司机端也有各种种样的补贴，互联网大战烧钱补贴的套路你应该知道的，我可以利用这个补贴套路来挣点钱。” “不过这事我们家也只有我来做才最合适。” 主流的刷单方式有好多种，除去职业刷单的，个人方面可以自刷，亲友互刷以及利用技术漏洞刷虚拟单子。 职业刷单这个陆远不会去弄，容易出事儿。 “个人刷单的话，三大主流平台，还有一些小平台加起来，一个月一万元到三万元还是比较轻松的，实在不行我也跑跑嘛。” 前期的准备工作，怎么着得要一两个月的时间，这一两个月，除了组建团队之外，陆远的时间还是比较多的。 “会不会出事？” 陆雪有些迟疑，这听着就像是灰色产业，别为了挣几个钱给自己送进去了。 “能出什么事，我又不搞得很夸张那种，你们就放心吧，最多就是把我的号给封了。” 刷单这事儿他还真知道点儿，前世公司当时是起步阶段，比较艰难，出行多是打车，公司的同事不止一次调侃，补贴大战帮了公司大忙。 师兄也调侃过，要不是拉不下这个脸，闲时去跑跑网约车，还能贴补一些公司的日常支出。 “行吧，我回去跟你姐夫商量一下，可以的话我的车子就借给你了。” 她今天了就是了解一下小弟的想法，现在基本搞清楚了，小弟的规划挺细致的，也就没什么可担心的。 至于借车这事儿，原则上陆雪有些不乐意的，那毕竟是她的嫁妆，不过小弟都开口了，也不好说什么。 “放心，到时候给你分成，还有我刚说的那支股票，你也可以买点儿，真能赚钱，我今天吃了个涨停呢。” 6000股同花顺，今天一天扭亏为盈，账面浮盈7500元，感觉不错。 体制内，做别的兼职要报备，但买点股票没什么关系。 姐姐姐夫帮忙自己不少，透露点也没关系，他们就算是真买也不会投入太多，对股价的走势不会有太大影响。 “行行行，知道了；对了，你公司名字叫什么？” 刚刚陆远透露公司已经注册了，安心下来的陆雪就好奇起这点了。 “辰远科技，代注册的，等办公地点租好之后，再改一下。” 早几年注册公司还有点麻烦，现在真是轻轻松松，陆远随便找了家代注册公司的机构，交了一笔费用之后就不用管了。 “那你想把办公地点放在哪里？” “保税区吧，我准备在那边租间仓库改造一下，又便宜又方便。” 陆远计划是租一间100平米左右面积的跨境电商专用仓，从王志刚打探过来的消息，这样的仓库平均每平米租金大约是在22元至28元之间。 不过，现在政策好，园区会为初创企业提供10%至30%之间的补贴，另外还有租金返点，实际使用成本大约每平米在10元至18元左右。 租一年以上的话，还可以协商更高的优惠，如减免一个月的租金之类的。 陆雪沉思了片刻：“有点远，那确实是需要一辆车子。” 世茂这边属于北仓行政中心一带，距离保税区跨境电商园差不多七到十公里左右，距离上不算很远。 708或者788公交车可以直通，但弯弯绕绕的挺麻烦，时间都浪费在路上，再说没个车跟人谈生意也不太方便。 “行了，那就先这样吧，我先回去了，等晚点再给你答复吧。” 陆远跟在姐姐身后，把她送至大门之外，临下楼之际，陆雪又回头道：“你也长大了，那房子太小了，我平常也不回来，你就搬到我那间房去住吧，我不介意的。” 陆远只是笑着摇了摇头。 他相信姐姐是真心实意的，有那么一句话，当你第一次见到你在意的人时，他是什么年龄，之后你永远都会停留在那个年龄段。 “没事，我说过，我会凭自己的努力买房买车，也会实现我的小目标。” 横了陆远一眼：“你不找女朋友吗？我就比你大两岁而已，按我的年龄，你两年之后就可以结婚了。” “我不急，你们也别把我跟沈思瑶联系在一起，我跟她真没关系了，这两年都断了联系。” “而且我可以很明确的告诉你们，我创业或者你们说的心态发生变化，跟女人没有半毛钱关系。” 直直的打量了陆远一会儿，陆雪没再多言，便转身离去。 陆远同样也没过多在意这些，上辈子努力追求结婚，每段感情都认真对待，反倒是求而不得。 那么，这辈子跟工作一样，换个活法吧。 接下来，他要为辰远科技的团队班底做准备，首先要找的就是一名设计师，只有设计师就位之后，他才敢去跟张铁军谈代工合作。 另外，还得找一名技术骨干，技术骨干这边他倒是有合适的人选，只不过设计师就有些麻烦。 “爸妈，明天我要去一趟杭城，大概需要几天的时间。” 陆建国夫妇下班之时，陆远已经做好晚饭在等着他们了，这几天都是如此，倒让老俩口惊喜异常。 “去杭城干什么？” 快下班时才接到女儿的电话，把儿子这边的情况大致说了一下，让他们放心不少，谁知道刚到家又有新的事情等着他们。 “招人。” 第9章 周墨 “老周。” 绿茶餐厅的入口处，陆远朝着踱步而来的一名年轻人兴奋的招了招手，终于等到他要等的人了。 周墨，陆远在高中时期的好朋友，毕业于杭城工业大学软件工程专业。 高中毕业之后到现在为止，陆远与周墨一直保持联系。 重生之前的陆远，还在微信上与周墨聊天呢。 “怎么想着来找我来了？” 周墨的状态不是很好，短袖短裤加上胡子拉茬，不过眼神里依旧透露出好友找上门的欣喜。 得亏是换了双运动鞋，这要是穿着拖鞋出门，那活脱脱就是功夫里星爷的形象了。 “你小子，出门也不收拾一下自己；白瞎了这副好面孔；走吧，先去吃饭。” 陆远拍了拍周墨的肩膀，周墨长得高高大大，白白净净的，收拾收拾还是挺帅的，是走在路上能够被女孩子要微信的那种帅。 不过，这家伙算是一个极客类人物，对技术有着自己的追求，平常沉默寡言，不修边幅的样子，给人一种生人勿近的感觉。 “怎么选这里？沙县不就挺好吗？哥们儿兜里可没多少钱啊。” 对于陆远吐槽他不收拾，周墨是充耳不闻。 “嘿，都说了哥们儿找你是有事来着，哪能让你请客；放心点吧，吃不穷我。” 陆远这话还真没吹牛逼，今日早上开盘不到20分钟，同花顺便强势涨停，股价报16.90元。 他的6000股同花顺，市值已经超过10万元了，创业板涨起来确实是非常疯狂。 “咋？你不是才毕业么？去卖了？” 周墨有些疑惑的盯着陆远。 “说什么呢，你洗洗去卖比我值钱好吧，快点菜吧，别点茄子就行。” 预制菜这个概念，现在还不被普通消费者所知。 绿茶这一类的餐厅，在陆远看来就是一家装修不错的中式“快餐”店，但现在这类餐厅在大部分人眼里，还是偏向于中高档的。 “这么热的天，来找我，不只是看看我吧，说说吧。” 周墨跟他的性格一样沉稳，随便点了几个菜，没有因为陆远的吹牛逼而大点特点。 “你不是现在没工作嘛，我准备创业，想聘请你当我的技术总监。” 周墨比陆远要大一些，今年25岁的他目前看来可能技术上有些稚嫩，但陆远知道，未来的周墨绝对是技术大佬一枚。 趁着他现在还处于落魄状态，收归麾下，能够极大的提高辰远科技的技术实力。 “什么意思？你要创业？半个月之前你还跟我说你的导师给你介绍了个工作？” 周墨一脸惊愕，有惊讶于陆远的决定，当然也有对初创公司的阴影。 他之前入职的就是一家初创公司，去的时候饼画的那叫一个天花乱坠，年少无知的他信了。 结果没到两年，公司倒闭了，画的饼自然也无法兑现，现如今的他已经失业一段时间了，正准备重新找工作。 “嘿嘿，怎么了，对初创公司有心理阴影了？” 周墨也不推脱：“是有点儿，现在听到初创公司心里慌得很。” 陆远一笑，这家伙确实是被坑怕了，之前他那个初创公司又是什么技术入股，又是什么期权，工资没给多少，说是白干了两年都不为过。 也就是欺负当时刚毕业，没什么社会经验的。 “放心，我不给你画饼，我找你主要是开发一个简易的erp，是关于跨境电商方面的，这对你来说不难。” 周墨极其擅长逆向破解，针对市面上现有的erp，开发出一款适合于辰远科技的erp并不算什么难事儿。 至于wifi智能插座的app，暂时来说辰远科技不打算开发，第一款陆远准备走对接平台的模式，可以降低成本，缩短上市时间。 同时还能够借助于平台生态快速获得用户。 “暂时我也没太多的资本，我只能给你开一万块钱一个月，后面再根据情况决定。” “当然了，你如果有好的去向，也可以跟我提，在工作交接完成之后完全可以跳槽。” 月薪一万元，放在2014年请一名技术大佬，是真的便宜到家了，不过陆远是真的拿不出更高的薪资待遇了。 还得找设计师呢。 开网约车来挣辰远科技前期的日常开销，真不是随便说说的。 “一万块一个月啊，不多，不过也不算少了，我考虑考虑吧。” 周墨松了口气，他现在对画饼有点阴影，被坑了两年，周墨也不是一点长进都没有。 如果说陆远开口就是年薪多少，期权什么的，他还真不相信，他们俩是高中好友，对各自家庭情况都非常清楚。 “怎么样，先跟我干着试试，虽然条件没有杭城好，但好歹离家近，一万块钱到手还是能存下来不少的。” 回北仓公司，吃住都在家里，至少是省了租房的费用，开销要小上很多。 “你的公司是做哪方面的，刚刚你说是跨境电商，还有erp，目前市面上不就是有现成的吗？” 周墨已经开动了，烤肉，粉丝裹虾，鸡汤豆腐，糖醋里脊，再加一个几乎每桌都必点的面包诱惑，一道道的，看着确实是好看。 “市面上确实是有，但其实最好还是我们自己有比较好，这玩意儿就好像原生系统跟定制的一样嘛。” “其实不止是erp，后续我们还有开发app的计划；哦，对了，我的公司是做智能家居方面的。” “如果后续你觉得在我的公司里混得还行，那app的开发计划也可以让你来主持。” 技术极客，大多数其实对物质上没太大的追求，周墨如果不是被坑怕了，也不至于反应这么大的。 周墨的家庭条件不算差，混成现在这逼样儿，无非是不好意思跟家人开口。 印象当中，前世这小子要到九月份才找到理想的工作，眼下是拿下他最好的时机。 周墨一听还有app开发，瞬间来了兴趣：“玩这么大？你仔细说说。” “你得先答应跟我干我才能说啊。” “干了呗，一万块钱一个月还有什么好说的，你还能坑我不成。” 其实周墨不好意思说的是，他现在银行卡里就剩下不到三千块钱，下个月的房租都不知道该怎么办。 原本周墨是想着陆远是来找他玩的，还打算借点钱呢，这下好了，工作也解决了。 第10章 我们会杀回来的 “哎，说起来真丢人，这是哥最近吃得最好的一顿饭了。” 饭后，拍了拍肚子的周墨开心的说道，还非得请陆远喝杯饮料，一咬牙带着陆远去了商场里的星巴克。 “你呀，死要面子活受罪，这边短时间找不到工作可以回家呆啊。” 周墨只是笑了笑，年少轻狂时牛逼吹大了，一时半会儿放不下面子。 给自己要了一杯冰美式，陆远要了一杯冰摩卡，二人找了个角落开始闲聊起来。 拉拢周墨没什么难度，陆远已经根据前世的经验，以及现有的erp开始给周墨介绍起设计的要点。 另外，也跟他介绍起辰远科技的未来规划。 “也就是说，你目前还缺个设计师，设计师就位的话，就可以开始做插座了？” 简易的erp设计，在周墨那里没难度，用不了多久他就能搞出来。 对于陆远的创业计划，周墨还是比较认可的，至少在他看来，好友还是比较务实的，先从入门级的产品做起，风险可控。 另外，所有的流程都走自主设计，也更能够保持自己的风格。 从插座入手，再到app，再到更多的产品，再到整个生态链，乃至于自建工厂。 一步步的，任何一个环节出问题了，都可以及时调整，不影响现有业务。 最关键的，这中间虽然有投入，但同时也有产出，生产出来的产品卖出去，哪怕销量一般，也能够拿到一定的现金流。 比他之前那家只吃不拉的公司强太多了。 “如果是这么说的话，我还真有个人给你推荐，就是不知道符不符合你的要求。” 眯着眼喝着苦咖啡，周墨吐出一句。 “哦？你还有认识工业设计的？” 陆远也有些意外，这家伙看来这两年成长不少啊，不再是闷头在宿舍里搞技术了。 “你还记不记得之前我们参加的那些创业大赛，记得美院的那个朱晓薇学妹吗？” 从2008年之后，随着资本的入侵以及政策的支持，大学生创业的热度越来越高。 号称史上最强大学生创业项目，在2010年拿到融资之后扩张的饿了么，更是将这种热情推向全国。 读书那几年时间里，陆远这批人，在这种氛围之下，或多或少的参加了一些创业大赛，也结识了一些外校的同学。 “有那么点印象，长得挺漂亮的，她应该也快毕业了吧？” 周墨这么一说，陆远尘封十几年的记忆里，出现了一抹亮色，不过时间太过于久远，长什么样子他确实记不清了，只记得挺漂亮的。 “你就记住人家长得漂亮了，真是庸俗，人可是才女好的吧，她的设计还是很有特色的，你可以跟她聊聊，看看她有没有兴趣加入。” “要是你不满意的话，也可以从美院里找找其他人。” 周墨紧接着又说道：“朱晓薇是学工业设计的，萧山人，专业角度来说是符合你要求的，我可以把她的微信推给你。” 陆远有些戏谑的看着这家伙：“你怎么还有她的微信，就这你不还说我庸俗？” 创业大赛上都是有交流的，聊得好的自然是会留下联系方式，但陆远的印象当中，朱晓薇似乎不在其中。 这话算是问着了，周墨有些不好意思的道：“这不是互相学习么，别扯其他的。” 耳根子都红了，让陆远更加好奇了。 “好家伙，你这还真有事啊，没想到你这个浓眉大眼的家伙，也有春心荡漾的时候。” “滚滚滚，不是她，是我们宿舍跟她们搞了次联谊，我跟她们宿舍里另外一个聊着。” 一着急，周墨就说漏嘴了。 “啊？还有这回事儿？说说，怎么回事。” “啥事儿也没有。” 周墨撇了撇嘴，大学期间感觉一切都是美好的，但出了社会之后，似乎什么都变得现实了。 “行吧，把微信推给我，不过别担心，等你有钱了，什么女人会没有啊，到时候你就天天去美院守着。” 看老周的样子，就知道是碰壁了，陆远也不好继续逗他。 说起来这小子前世比自己还苦逼，智商与情商不对等，技术大佬收入又高，最后被一个捞女盯上了，被坑了一大笔。 也得亏智商在线，及时止损，不然就是妥妥的血包。 周墨在手机上操作几下，陆远的手机就响了。 这一点开周墨推荐的微信名片，陆远就尴尬了，原来他也加了朱晓薇，只不过是没备注，忘记了。 “艹，你个逼还好意思说我，不过你这是加了多少妹子，怎么还不记得。” 周墨也看到了陆远的手机界面了。 “没有没有，这不是没备注嘛，你看她这头像谁知道是个美女。” 朱晓薇的头像是一个很抽象的表情包，一眼看过去就没有聊天欲望的那种。 这会儿陆远已经硬着头皮跟朱晓薇聊上了。 “要不跟我一起去美院那边？” 也是巧了，今天是星期五，再过半天就可以放假了，不过朱晓薇在微信里说她明天要回家，今天见不了面的话，陆远就得去萧山了。 “这么着急的么？” 周墨有点不想动，这天气太热了，现在没了后顾之忧的他就懒得动了，还想着空调吹完就回去玩会游戏呢。 “随便你，你要不想过去的话，你就回去收拾东西吧，到时候我们一起回北仓。” 陆远也知道他的性格，并不强求。 周墨考虑了片刻之后，最终还是决定回去收拾行李：“哎，我这也算是从杭城灰溜溜的滚蛋了吧？” “哈哈，想什么呢，咱们这叫战略性撤退，到时候还会杀回来的。” 陆远拍了拍他的肩膀，在手机上打了个车就直奔美院而去。 此时，身在美院图书馆的朱晓薇也收拾好了课本，准备赴约。 下学期就大四的朱晓薇，此刻的处境也挺尴尬，除了几次创业大赛的作品之外，她没有任何的实习经验。 如果再找不到实习公司，那她今后的工作就有些尴尬了。 另外，她们家的五金配件厂，目前正面临着经营困境，也让她有些焦头烂额。 不像陆远，朱晓薇对陆远是有点印象的，毕竟是加过微信的，辰远科技也未尝不是一个机会。 “只是，公司在甬城，真的合适吗？” 第11章 一起改变吧 面向西湖的南山书屋，除了有满墙四壁的书之外，还提供咖啡。 校内学生10元一杯，市民游客20元一杯，热闹又安静，是一个不错的约会地点。 “你好，晓薇学妹。” 五官精致，眼神清澈明亮，米白色的连衣裙，勾勒出匀称的身材，一头短发显得很是干练，这就是陆远对朱晓薇的初印象。 “你好，陆远学长。” 朱晓薇笑着示意陆远坐下，这一笑，整个人的神态气质又不同了。 不得不说，哪怕是陆远这种已经见过一些世面的，面对这种清澈到骨子里的美，依旧还是心动的。 “周墨是我的高中同学与好朋友，我听他说学妹还没有过任何实习经历，方便说说原因吗？” 大三一般是实习的黄金期，很多企业会在暑假期间提供实习机会，为秋招做准备，部分还能够直接转正。 “之前面试过几家企业，但因为各种各样的原因，最后都放弃了。” “还有一个就是我家里的工厂这两年经营出了一些问题，平常我要帮着我爸一点，慢慢的也就没什么实习机会了。” 陆远点了点头，从朱晓薇为难的神色来看，面试不成功，大概率不是全然跟她的能力有关。 当你在没有足够实力时，长得过于漂亮，有时候也是一种困扰，某种意义上来说，周墨的不修边幅，也是对自己的一种保护。 虽然他没有意识到这点。 再联想到朱晓薇微信那抽象到毫无聊天欲望的头像，大概率也是她自我保护的一种。 “能说说你家里的情况吗？” 朱晓薇沉思了片刻，还是决定答应陆远的要求。 不知道为什么，这是两人第一次近距离接触，但陆远淡淡的语气，似乎有一种让人无法拒绝的魔力，难道说这就是真正的面试？ “我们家在萧山有一间五金配件厂，之前代工的产品缺乏销路，订单减少，目前正面临转型的困境，我们一家人都挺头痛的。” 不止是家里头痛，她自己也面临选择，原本其实是想读研的，但现在似乎得出来工作了。 朱晓薇耐心的描述了她们家工厂目前面临的问题，以及可能给她工作带来的变化，同时也暗示了，目前她是无法去甬城工作的。 但也表示确实需要这么一份工作，除了可以把她的设计变为产品之外，还能增加一份收入，给家里减轻压力。 “我大概了解了，你先看看我带来的资料吧。” 陆远笑着从背包里拿出一份资料，这是他最近一个星期从包括亚马逊在内的所有知名跨境电商平台上收集到的数据，倒也不是专门针对于朱晓薇的。 “其实你们家这种情况并不新鲜，小工厂面临转型困境，是目前浙省所有小工厂主都需要面对的问题。” 能够凭借一间小小的工厂，在没有绝对优势的情况下养活一家人甚至做到一定规模，有时代的东风，但也足以证明这批人比大多数人都要优秀了。 但也有一个问题，那就是十数年，数十几的行业经验，在面临新的经济模式冲击之下，他们表现出来的漠视或者迷茫，也是肉眼可见的。 多数小生意的人思维模式，其实还是停留在十年前，甚至是更早。 “我资料上面有一个案例，那个竹韵书签，在etsy上被一名米国卖家卖出去3000套，单价是25美刀，换算成人民币的话，差不多就是46万元左右的营业额。” “什么概念不用多说了吧，但我要告诉你的是，这名米国卖家的设计，其实是抄袭我们的，我在国内找到了同样的设计原图。” 朱晓薇一脸愕然的盯着陆远，随即有些愤怒的说道：“还能这样？” 陆远耸了耸肩：“没什么不可能的，这里面涉及到专利，跨国法律还有信息差等一系列的问题，就算你找到他也没什么用。” “刚刚你给我看过你们家的产品，我想要说的是，要解决你们家工厂的困境很难，但也并不难。” 设计过时的五金件，市场是淘宝，是义乌小商品城，利润极其有限。 等到明年拼夕夕上线，那就更惨。 “你有设计的才华，其实可以完美的利用起来，把你们家那些过时的五金件重新设计一下，就可以完美的匹配上智能家居行业，成为智能家居行业里的一环。” “这样不仅仅是你找到了理想的工作，你家工厂的困境也能够得到解决。” “跟我合作吧，我有完整的跨境电商运营能力，你有设计和供应链资源，我们可以把市场聚焦在海外，去挣老外的钱。” “我们不需要搞什么仿牌，也不需要玩什么黑科技。” “怎么样，有没有兴趣跟我一起做出改变？” 朱晓薇思绪复杂，陆远说的这些并不华丽，但却直击她的痛点。 “当然，我也知道你现在的顾虑，你还有一年才毕业，这一年里，你可以留在杭城完成学业，采用异地工作的模式。” “不过需要你去甬城的时候，你不能拒绝，一切开销由公司报销。” 杭城这边的教育资源，经济地位都要比甬城好一些，陆远虽然把公司放在甬城，但未来也会布局杭城，而美院出生的设计师，就是他布局杭城的第一步。 或许在不久的将来，甬城是辰远科技的实业中心，而杭城则是可以成为研发中心。 “学长还没看过我的作品呢。” 这条件没得说，朱晓薇是真的动心了，不过她不同于周墨，对陆远还达不到完成信任的程度。 “不用看你的作品，我只要知道你有设计能力就行了。” “但有一点我要说明的是，我要的并不是一个单纯的工业品，不是单纯的商品，或者你可以把它当成是作品来对待。” “哦，对了，我们第一个产品，暂定是wifi智能插座，你可以回去了解一下。” 又思索了片刻，朱晓薇缓缓道：“原则上我是答应了，不过我得先跟我的父母商量一下。” 陆远看了她一眼，点了点头：“行，不过我只给你两天时间，下个星期一就需要开始工作了。” 下个星期一，辰远科技的一切手续都会弄好，他也要进入到真正的创业状态了。 第12章 三人组成立 甬城火车站，停车场。 距离上次在杭城见面，已经过去好几天了。 今天的朱晓薇依旧还是一套连衣裙的状态，在她身边站着的，除了一同回来的周墨之外，还有一名女生。 “这是我同学苏晴，听说我要来甬城，就想着一起来玩玩。” 见陆远露出询问的神色，朱晓薇有些不好意思的说道。 “挺好啊，欢迎苏同学来甬城玩；老周把行李放后备箱，我们上车吧。” 陆远指了指一旁的车子，一辆崭新的大众速腾。 朱晓薇这点小心思怎么可能瞒得过他，这样其实挺好，若是傻乎乎的一个人就跑去另一座城市，没一点防备之心，那叫缺心眼。 “哪来的新车？不会是你姐的车子吧？” 周墨可不认为现在陆远有钱买车子，按照上星期他们在杭城聊天的内容，怕是接下来要过一段时间的苦日子了，买车显然是不可能的。 “是啊，我姐的嫁妆车。” 周墨一脸羡慕：“你姐对你还真是大方啊，这崭新的车子就敢借给你开。” 他是独生子，享受不到来自姐姐的关爱。 不仅仅陆雪明白，就连周墨都知道，这车子到了陆远手里，那肯定讨不到好的，拉货什么的肯定是常有的事儿。 “没事儿，等我们赚钱了，我还给她一辆更好的。” 沿海地区的婚嫁习惯当中，男房女车算是比较普遍的规则，老陆夫妻财力有限，没能力给女儿陪嫁什么豪车，一辆十多万的车子就是夫妻俩的极限了。 如今是2014年，新能源汽车还没有大规模普及，依旧还是合资车的天下，陪嫁一辆十几万的车子，对于陆远他们家来说，已经算是顶格了，面子里子都有。 速腾这款车说不上有多好，但胜在实用。 “走吧，我先带你们去吃饭，欢迎朱同学，苏同学来甬城，也欢迎游子归乡。” 朱晓薇在周一就准时回复了陆远，口头答应了陆远的入职要求，但也需要实地来看一看。 可以的话，这个暑假朱晓薇都会留在甬城。 不过这一次朱晓薇没有像周墨那样，大包大包的行李带着。 “甬城有哪些好吃的？学长有什么推荐的吗？” 陪着朱晓薇的苏晴，倒是大方得很，完全没有初次见面的生疏感。 “额，你这么猛的一问，我还真不知道有哪些好吃的，不过我有一些知道的餐馆，以后有机会可以推给你。” “但不管怎么说，肯定比杭城好吃的要多，这点你们几个放心吧。” 杭城现在还没有美食荒漠的标签，不过好吃的确实想不出有哪些。 不然陆远也不会把跟周墨约饭的地点放在绿茶餐厅了，这类餐厅在他眼里跟快餐店没太大区别。 “这话说得，我们都没办法反驳。” 周墨也是在杭州呆了五六年的人，成年后的记忆基本都停留在杭城，想了半天愣是没想到有多少惊艳的吃食。 深耕甬城，当过企业中层管理的陆远，搞定几个没什么社会经验的小青年，那是手拿把掐。 饭桌上，朱晓薇与苏晴默默的吃着东西，二人时不时的低声交谈，陆远则是在跟周墨交待着一些。 气氛倒也不算尴尬。 “看看吧，让你放心一点，哥们儿这里虽然是初创公司，但一切都是正规化动作。” 递过一份文件袋，里面是辰远科技的营业执照，海关备案，税务登记以及电子口岸ic卡等等一系列的文件，手续相当齐全。 “嘿，我有什么不放心的，我不是说了嘛，大不了去你们家吃你的喝你的。” 嘴上是这么说，周墨还是好奇的接过文件袋。 跨境电商对他来说是一个全新的赛道，不过不关系，他是搞技术，其他的可以慢慢学。 “还挺齐全的啊，这不会是你姐姐姐夫帮你办的吧？” 文件袋打开，朱晓薇与苏晴二人也好奇的看过来，这一份份的文件，足以看得出陆远前期的准备工作有多仔细了。 “他们肯定是会帮我点忙，我们的办公地点也是我姐夫帮着联系的，但这里面的准备可都是我自己做的啊。” “我说过了，我懂得详细的跨境电商运营流程。” 陆远一脸笑意的看着三人，他这话真没有一点吹牛逼的成分，想当初师兄公司初创，他加入的时候根本没几个人，那是什么都要干。 “你导师对你这么好的啊？” 周墨把陆远对跨境电商的熟悉程度归功于导师，他虽没读研，但也知道碰上一个好的导师，那可比出来工作要好太多。 “我导师对我确实挺不错的。” 陆远也不解释，示意周墨把营业执照这些给朱晓薇看看，也让她安安心。 “吃完饭我先带你们去我们租的办公场所，保税区的一间仓库，还需要简单的改造一下，初期条件比较差，需要你们克服一下。” “要是没什么问题，咱们就可以签合同了，小朱的话暂时签个实习合同吧，保留你应届生的身份，万一将来你有更好的选择，不至于耽误你。” 一旁看热闹的苏晴有些诧异的看向陆远：“这些学长都考虑到了？” “初创企业说起来好听，其实说白了做的事跟小卖部的个体户没什么区别，很多都需要亲力亲为，该考虑到的就必须考虑到。” “当然，我也不全是为小朱着急，这样起码你给我工作的时间段，我不需要负担你的社保了。” 应届毕业生的身份很值钱，但不用交社保对辰远科技也非常有利。 “那辰远科技目前就你们三个人？不再增加人员了吗？” 刚刚苏晴也看了辰远科技的营业执照，法人代表陆远，注册资本十万元，经营范围倒是挺多。 说实话这样的公司，一般大学生是有些看不上的，朱晓薇也是因为陆远给她画了个饼，承诺插座上会用一部分他们家的配件产品。 至于周墨，也是暂时没有其他的选择，还赖在杭城，以他兜里的存款，要么向父母低头求援，要么就只能随便找份工作了。 “是的，暂时就只有我们三个人，我也不怕实话实说，我的创业本金就十万元，省点用能够支撑三个月的样子。” 周墨的工资是每个月一万元，还要交社保，整体支出是远超一万元的，朱晓薇的工资倒不高，不过也有5000元每个月。 两个人的薪资以及一些日常的报销支出，怎么着都得按两万元计算。 根本就请不起第三名员工了。 “好家伙，那你们俩有得忙了。” 朱晓薇除了暑假这两个月，其余时间要留在杭城，除了本职工作之外帮不了太多的忙，其他的事情就只能是陆远与周墨来干了。 第13章 画饼也是有必要的 保税区，跨境电商园。 陆远没跟他们三人客气，吃完饭，把朱晓薇与苏晴的行李送回预定的酒店之后，便带着他们直奔租好的仓库而来。 “你说是仓库，就真的是一间仓库啊？” 周墨盯着外形毫无亮点的仓库，内心一阵发虚。 他好歹也是正牌大学生，专业技术也不差，上一家公司也是在cbd区域，这一下子直接给他干到仓库来了。 与周墨同样心理的还有看热闹的苏晴，正一脸戏谑的看着热闹。 倒是朱晓薇的表情没什么变化，她们家的工厂环境也就那样，这几年还有点干净，小时候可真的没眼看。 “把你那些清高的思想先丢一边，能赚钱的环境就是最好的环境。” “再说了，仓库怎么了，改造一下不就行了，跟我进来吧。” 周墨的想法也正常，谁不想在一个好的环境里工作，陆远前世刚开始工作时同样也是抱着这样的想法。 “这间仓库有110平米，暂时还没办法在这边办公，老周你暂时在家里先对付一下。” “小朱你也没必要急着过来，等改造完了之后我再通知你。” 陆远这也是没办法，符合他条件的仓库，只有这间是最便宜的。 另外，这间仓库他也只租到半年，租期到元旦截止，不管赚没赚到钱，这间仓库他都没有打算长租。 “进门这里我们改造成装配区，再进去就是测试区和仓储区了，最里面的空间我们可以用做办公区域。” 陆远手里拿着规划图，指着规划图跟周墨三人解释。 此时的仓库里是一片杂乱，有几名工人正在抓紧改造，这些工人都是认识陆远的，见他带着三个人进来，也没觉得有多意外。 这些改造的工人，是园区物业帮忙介绍的，价格要贵一些，但专业性没得说。 “办公区域跟组装区混在一起，会不会有点吵？” 周墨知道条件差，但也没想到会差到这种程度，他一个搞技术的，在搞开发的时候是需要安静一些的环境。 “会有一点吧，不过我让工人给你做好了隔断，还搞了静音绵，不会有太大噪音的。” 拍了拍周墨的肩膀：“克服克服吧，我计划是明年初就搬走，干得好的话可能还不需要等到明年初。” “学长这么有信心的啊。” 朱晓薇笑着接道，眼下是七月份，到年初是半年的时间，半年时间把公司从仓库搬走，那说明这家公司进入一个快车道了。 “当然要有这种信心啊，不只是我要有，你们也要有，眼看着一点点起来，不是很有成就感吗？” 无论是周墨对环境的“嫌弃”，亦或是朱晓薇对陆远信心的变向质疑，本质上还是所谓的三人组还没有建立起真正的信任体系。 不同于陆远，他创业的选择哪怕抛开重生者的优势，也是主动选择的。 而周墨与朱晓薇，入职辰远科技，更多来自于他们当前的困境，陆远是利用他们困境而各个击破的，对目前的环境有着天然的惶恐。 陆远扫视三人，开口道：“走吧，我带你们找个地方先开个简单的会议吧。” 是时候给周墨还有朱晓薇二人画画饼了。 至于苏晴，爱听就听去吧，也不是什么机密谈话。 在园区附近随便找了家咖啡馆，大热天又是工作日，没有客人，正好利于他们的谈话。 “首先我的创业项目选择并不是盲目的，这一切都建立在数据支撑之下。” 陆远的背包仿佛是多啦a梦的肚子，像个百宝箱一样，从里面拿出一份文件，这是基于目前wifi智能插座市场的前景分析。 “目前的wifi智能插座市场正处于一个萌芽，快速起量但成熟度低的阶段，在智能家居行业里，属于入门级爆款赛道。” “在国内，智能插座的单品种类一共有673种，平均价格在60元左右，像粗粮家定价49元的，就是入门级的爆款产品。” 众所周知的，粗粮最大的优势就是供应链整合能力，当他们进入某个赛道，说明这个赛道的供应链基本已经成熟了。 手机，空调，汽车都是如此。 “已经有年销量十万级，销售额千万级别的产品出现了，说明这个市场的空间。” “从增长态势来看，智能插座的搜索指点数同比增涨218%，智能硬件整体销售同比增长280%，是增长最快的细分品类之一。” 陆远停顿了片刻，三人面面相觑，显然还在消化陆远带来的这些信息。 “所以，一个有市场前景，又供应链趋于成熟的，正值快速起步的产品，为什么会赚不到钱呢？” 与国内相比，欧美这些海外市场的单品利润会更高，搞定了海外认证，产品设计与质量都跟得上，就不愁没有销路。 “所以呢？前景很好，但是挑战在哪里？” 周墨是技术派，技术派最大的特点就是思考问题时的冷静，加上他有过被忽悠的经历，对老板们的画饼倒也没有那么的激动。 陆远笑了笑，他从来没有指望单纯的画饼能够拿下二人。 “挑战自然也有很多，现在做什么都不容易，尤其是对我们这种初创企业来说。” 单论行业挑战，就有三大难点，第一当然是技术体验，智能插座目前存在着wifi配网复杂，断网失效，响应延迟，稳定性不足等多重劣势。 用户花几十块钱购买产品，可能就是想花点小钱试试体验，一旦体验不佳，口碑就会快速扩散，进而影响销量以及品牌。 另外还有来自标准与安全，市场竞争等多重挑战，这些都是辰远科技目前要面临的问题。 而除了这些之外，启动资金太少也是辰远科技目前面临的另一个挑战，如果有三五十万，那陆远就敢多线齐开，甚至在国内也加入竞争的行业。 “不过，这又怎么样，你们都很优秀，我们为什么不能试一试改变呢？” “我们几个人当中，老周你是年龄最大的，但也才25岁，就算失败了又怎么样，顶多就是再浪费一年而已，你完全不需要害怕什么。” 这话倒是说到周墨心坎上去了。 是啊，他才25岁，怕什么呢，再说不还有工资可拿吗？ 既然要画饼，那就得来点实际的饼，单论行业前景并没有什么卵用。 “除了你们的基本工资之外，等我们的产品上线之后，公司会根据营业额或者是利润，给予你们一定比例的提成。” “例如说每卖出去一件产品，给你们一块钱或者是多少，这个我们到时候可以签订补充协议。” 股份的话，陆远暂时不想放出去，但要绑定真正的技术人才，单凭工资肯定是不行的，必须得拿出点实际的出来才行。 按照行业惯例，核心技术人员在无股份的前提下，利润分红比例一般在5%至15%之间。 “这算不算按技术入股？” 性格最为活泼的苏晴，此时递上了神助攻。 第14章 第一款产品 玄学证明，适当的画饼效果还是很不错的。 用行业前景加上个人收益一通忽悠之后，周墨以及朱晓薇对于目前面临的状态抵触的情绪要小了很多。 虽然，信任的建立并没有完全达到，但至少他们愿意为此而努力。 朱晓薇甚至主动提出，让陆远帮她租一套房子，她会尽快投入到这边的工作当中。 “行，没问题，不过现在你们几个要跟我去一趟代工商那边，没问题吧？” 陆远对几人投去询问的眼神。 刚刚神助攻的苏晴笑了笑：“我就不去了，麻烦学长把我送去酒店吧，我想休息一会儿。” 陆远点了点头，笑称没问题。 这姑娘是真的很上道啊，去供应商那边很明显的不适合带着一名不属于辰远科技的外部人员。 “是你之前说过的，你爸的那个朋友吗？” 从杭城回来这几天，陆远处理了不少的事情，除了把辰远科技合法经营的一切手续办妥之外，还在陆建国的带领下，见了一趟张铁军。 “我已经初步跟张老板达成合作协议了，他的工厂会给我们开模以及前期生产2000个产品，今天主要是去跟他们确定开模的方案。” “另外，就是需要跟他们对接一下产品的设计方案，看看哪里需要一些调整。” 市面上有现成的产品，要做开发倒也不是很难，去杭城的时候，陆远给朱晓薇留了几款插座产品，让她做做参考。 目前在亚马逊等平台上，卖得比较好的均以迷你紧凑型，标准墙插式，户外防水型为主。 辰远科技要做的第一款产品，自然也是从紧凑型开始的。 “开模这种东西我也不懂啊，我跟去干什么？” 周墨摸了摸头，陆远让他开发简易的erp，除了这些之外，他还要做的其他的事儿，包括用软件算法，来优化wifi模组，让配网更简单高效。 他要做的事情还是不少的。 “没事啊，你跟着旁听，对你的技术优化也能提供一些灵感。” 北仓区的模具工业很发达，张铁军的工厂就能够开模，也有模具设计的能力，只待陆远这边把外型方案确定，就可以让模具设计师进行分模设计。 “小朱，既然你暂时不决定走了，那么就要做好跟对方模具设计师的对接工作。” 朱晓薇既然已经表达了留下来的想法，陆远也没必要矫情，必须尽快让她进入工作状态。 都说钓鱼佬有新手光环，就是不知道在设计师行业里有没有，但不管怎么说，第一次进入工作状态的新手，那工作热情是没得说的。 想当年他也是如此。 “好的，没问题。” 张铁军的工厂，位于大碶模具创业园，距离跨境园区只有几公里的距离，厂房面积也不大，只有不到300平米的样子，不过整得还是比较干净的。 “张叔，我又来了。” 把苏晴送回酒店，陆远一行人来到了张铁军的工厂里，创业园里工厂的格局基本差不多，一栋三层的办公楼，外加一个或多个车间以及食堂。 停好车子，陆远带着周墨与朱晓薇直奔张铁军的办公室，来之前已经联系过了。 “你小子，来了就来了呗，还要叔迎你不成？” 身材高大的张铁军，一脸笑意的看着陆远一行人：“他们两个是你招聘的员工吗？” “是，也不是，他们是我的创业伙伴，我们算是合伙人吧，这位是周墨，也是北仓人，我们很小就认识。” “这位漂亮的女士，是我们的设计师，今后还需要张叔多多关照。” 张铁军点了点头，示意三人坐下，准备泡茶。 “我们年纪大了的，喝不惯咖啡之类的，茶没问题吧？” “算了吧张叔，这大热天的，不用麻烦了，我们喝矿泉水就行，另外你带我去跟你们的模具设计师那边对接一下吧，我们一起聊聊设计方案。” 都是熟人，陆远懒得寒暄。 张铁军有些诧异的看了陆远一眼，这位好友的儿子，上次在老陆的陪同下，还知道寒暄几句，今天可是够直接的。 “那行吧，我带你们过去，不过你真的只开一出二吗？” 张铁军嘴里的一出二，是模具行业里的一道术语，也称一模几穴，意思是一模同时产生相同或特定组合产品数量。 一出二就是一次生产两件产品。 大件受设备能力限制，通常只能做到一出一，而插座这种小东西，在张铁军看来，开模只一出二，有些浪费了。 还有一个原因就是这笔生意，他们工厂也赚不了几个钱。 “一出二确实是少了点，但我们是做试样的，还不知道能卖多少呢，如果卖得好的话，后面再开新模具。” 陆远当然知道一出二不划算，但目前来说他兜里的钱，只够做出一二的模具。 毕竟一出二用标准模架加模腔的制作方式，不仅仅成本能够节约很多，时间上也能够节约不少，一套小型的标准模架，甚至不需要定制。 客户提供完整3d图且无修改的情况下，一套模具最快半个月左右就能够制作完成。 “叔你可以理解为试产的模具，一出二是避免浪费。” 张铁军点了点头，他只是提供一些建议，具体的还是要看客户的要求：“那这样的话，材料也没必要用太好啊。” “模架可以用龙记的，模仁的话用p20的材料就差不多了。” 陆远点了点头，p20就p20吧，一般来说这种材质的模具寿命也有个30万次左右的样子，够用了。 “不是，你模具也懂？” 陆远跟张铁军交流时随口的专业术语，让周墨很是诧异，忍不住低声问道。 原本以为陆远懂跨境电商的运营，是因为导师的缘故，没曾想模具这一块他都懂，也不知道是从哪里学来的。 这位好友，似乎跟他想的有些不一样？ “回去再说，一会儿聊技术方案的时候，你也跟着听听。” 模具外壳只是插座的一部分，除了这个之外，还有硬件bom，代工生产以及包括手板打样，基础认证在内的等等杂项。 陆远打算通过插座的生产过程，让周墨了解整个流程。 培养出一名懂软件又懂硬件的技术大佬，一如前世他经历的那般。 第15章 资金到位 “甬城晚上还挺凉快的。” 夜风习习，忙碌了一天的几个人，一起吃了一顿晚饭之后，就各自散去了。 这顿饭还是陆雪请的，她听说小弟忽悠了两名员工，其中还有一名在校大学生，一时好奇就想见见。 这一见，就花了好几百。 不过陆雪倒是挺满意的，认为这几百块钱花得挺值。 “你真的下了决心在这边实习啊？” 漫步在大街上的朱晓薇与苏晴二人，享受着海风带来的凉意，大街上行人并不多，甬城这边没什么夜生活可言。 朱晓薇点了点头：“是啊，我觉得挺好，钱给得不少，还给我充分的自由。” 今天一天，给朱晓薇留下来的感触还挺大的。 从火车站接人，到与供应商设计师的讨论，再到与杨铁军关于合同的谈判，陆远展示了他的全面。 性格沉稳务实，但又不失细心，对数据很敏感，又兼具战略眼光。 在谈合同的时候，又据理力争，甚至有一些无赖。 1.5万元的模具费用，被他逐项从成本以及利润上分析，压到1.3万元不说，原本442的支付模式，也被他给谈到343。 支付了4000元的预付费用，辰远科技第一款智能插座的外壳开模，就算是确定了。 不仅仅是这个，在试模以及交付时间上，陆远也愣生生是扣出一个星期出来，气得张铁军是直骂，要不是朋友的儿子，这单子他是根本就不想接的。 “下午你没去，我觉得陆学长有创业能力的，我信辰远科技能做起来。” 朱晓薇知道苏晴想说什么，辰远科技名字听起来挺不错，但目前来说仅仅只有一间仓库，连个办公电脑都没有，这条件实在是太差了。 不仅仅是苏晴，其实朱晓薇的父母也不太愿意女儿来甬城这边实习。 “好吧，你既然决定了，那我也没什么可说的，不过你这么一说，陆学长还真有点不一样。” 苏晴也笑了，她们都是成年人，没必要干涉别人的决定。 “哦？哪里不一样了？” 朱晓薇也有点好奇，想听听好友眼里的陆远是个什么样子。 苏晴思考了片刻后道：“怎么说呢，应该是气质吧，他似乎有着一种超乎寻常的自信，这点很吸引人。” 无论是身高外形，还是脸蛋，陆学长都不如周学长。 但如果把他们二人站在一起，最先注意到的绝对是陆学长，这大概就是气场的不同？ “哦，对了，应该是成熟，陆学长明明没大我们几岁，但他的气质总有一种大我们十几岁的感觉。” “另外还有学长的眼神，他在直视我们的时候，跟其他的男人不一样。” 朱晓薇很是认同的点了点头，她也有这样的感觉，总感觉听陆远说话特别的安心。 这种感觉，在杭城见面时，她就有了，学长在看她时，眼里有欣赏的成分，但并无亵渎。 “其实想想，在甬城这边干也没什么不好，你就暑假呆一个多月，平常在学校里，偶尔呆烦了，还能找个借口来甬城散散心。” “再说了，这销量一起来，你能拿到的工资与提成，那可不低。” 基本工资加提成的模式，每设计出一款产品，要是真弄出个爆款来，每个月销量提成就可能给朱晓薇带来万元级别以上的收入了。 一旦销量稳定下来，这也不失为一份高薪工作。 “嘿嘿，你说，万一将来你们扩大规模了，我又毕业了，到时候来投奔你怎么样？” 苏晴抱着朱晓薇的胳膊，用力的摇晃了两下，身体晃动的二人，一阵波浪摇摆。 “这你得去问陆学长了，我可做不了主。” “嘿嘿，那我就在这边多呆几天，顺带着也能帮你点忙。” 苏晴的专业成绩也不差，插座这种小设计对她来说也没什么难受。 “那感情好，但是我可没钱付给你啊。” 刚刚吃饭的时候，听说朱晓薇要租房子，陆雪已经大包大揽了下来，世茂对面就是商场，那边有整套整套的公寓，她在公寓物业那边有认识的人。 明天就可以安排看房了，让她一个人在陌生地方住，她还真有点不习惯。 有苏晴在的话，要安心很多。 “嘿，不用你给，我相信陆师兄会给我好处的。” 虽然认识时间不长，但苏晴跟朱晓薇也有着同样的想法，对陆远的感观不错。 陆远哪怕是今天一整天都在带着她们二人忙前忙后，但该安排的都安排的，至少今天的两顿饭就下血本了。 预订酒店的费用也是陆师兄出的。 “嗯，我也相信；走吧，回去睡觉吧。” 一夜无话。 第二天，陆远起床之时，陆建国夫妇已经去上班了，陆远胡乱吃了个早餐，九点钟左右，周墨过来了。 “走吧，我们先去一趟证券营业厅。” 周墨一时摸不着头脑：“今天不是去买办公设备吗？” 昨天的经历，已经让周墨明白了，他是一名技术人员，但目前他的工作肯定不止是单纯的搞技术，该打杂还得打杂。 这不，今天就拉着他去买办公设备了。 “去搞钱啊，我有点股票，打算给质押掉。” 陆远一笑，同花顺这几天进入到调整状态，他也没那个时间去操作，但同样的他也不打算卖。 “你还有股票啊；说说，有多少钱的股票？” 周墨一听说好奇起来。 “十万出头的市值，质押的话我能拿了六万块钱来，另外我姐夫还帮我在农商行搞了笔贷款，钱的事不用担心。” 陆远家里在生意场上确实没什么资源，但包括陆建国夫妇，王志刚夫妇都算是体制内的人，人脉资源还是有一些的。 两家人给陆远凑了八万块钱，加上他自己攒的两万。 十万元的启动资金当中，有8.5万元被陆远用来买了股票，但是陆远并不担心会影响现有的资金流。 股票质押跟证券公司已经谈好了，今天能够拿到六万元的现金，这笔资金也没有使用限制。 另外，王志刚就目前的政策，帮陆远在农商行，也就是从前的信用社里，帮他贷了一笔五万元的低息贷款。 租仓库的钱就是用的这笔贷款。 总计十一万元的创业启动资金，今天这笔六万元到账之后，就算是全部就位了。 “你直接卖了不就行了，干嘛要质押。” 周墨是真的有点看不懂这位老朋友了。 第16章 陆远的底气 “今天不管小朱跟小苏她们了吗？” 从证券营业厅出来，陆远的账上已经多了六万块钱。 去除交的租金，模具费用预付款之类杂七杂八的，目前陆远账上存款11.15万元。 这就是他真正意义上的启动资金了。 兜里有钱了，陆远也有硬气了不少。 “今天她们去租房子，我姐会带她们的，不用管她们。” 今天是7月19日，又一个周六，也就是周末，陆雪才有空。 要说起来陆雪现在是人生最得意的时期，新婚又没孩子，兜里又有钱，如果陆远不把她的车子借走那就更好了。 “好吧，还想着多找两个帮手呢。” 今天他们的活可不少，要把所有的设备都备齐，从陆远给他看的设备清单上，他就能预估到要跑很多地方了。 陆远有些无语的瞟了周墨一眼：“你比我还心黑啊，我这都不压榨你们，你就先开始了。” 做跨境电商生意，虽然有时差，但工作时间与正常的网购并无太多区别。 例如说客服都是三班倒，给周墨定的职务是技术总监，朱晓薇是产品pcb设计师，这类工作本身也不涉及到具体的经营，跟常规工作并无太大区别。 在谈待遇时，陆远对二人的上班时间要求也很简单，完成任务就行了，其余的随便。 “怎么能叫压榨，她自己用的电脑配置不得提点要求啊。” 陆远白了他一眼，都懒得搭理他，这家伙被捞女坑，不是没原因的。 人家连个安稳住的地方都没有，今天又正好有时间看房，你让人一妹子陪你看电脑配置？ “别特么扯淡了，你先想想你自己的电脑吧。” 七月份的甬城，白天炎热无比，一趟趟搬东西，忙碌一个上午，陆远与周墨的t恤是湿了又干，干了又湿。 “花钱如流水啊。” 中午时分，二人随便找了家沙县国际大酒店，拿起冰可乐就是一阵猛灌。 上午买了五台电脑，还有打印机，复印机，传真机在内的一众办公设备，后备箱，后座都装满了。 下午他们还得去买一些办公桌椅，文件柜之类的。 “嘿嘿，这已经很好了，也不知道你在哪里找到的这些渠道。” 上午这些一共花了不到三万块钱，除了两台配置较高的新电脑占据了比较大的金额之外，其余的设备基本都是二手的。 虽是二手，但配置方面并不差，整体性价比极高。 “我那个师兄介绍的，他当时也是在这些地方买的。” 这年头创业的多，倒闭的更多，有些小年轻脑子一热就冲进去了，前期也没个预期，什么都买最好的，没几个月就干不下去了。 市场上有专门回收这些冤大头的公司，从他们那里购买设备，是非常合适的。 “就是你差点入职公司的那个吗？” “对。” 秦瑞阳当初在筹建他的皓阳科技之时，陆远也在导师的介绍之下去帮了点小忙，搬搬东西啥的。 二人也是从那个时间段就开始认识的。 周墨一阵羡慕：“你这人除了穷一点之外，还真的挺适合创业的。” 工作两年半，又接触的是最前沿的移动互联网，周墨的见识还是有的，创业说白了，其实就是资源整合的过程。 但前提是你得有资源。 陆远家里虽然没什么钱，但体制内，尤其是与海相关的方面有一定的人脉，老爹也认识几个开厂的，另外他导师的人脉也能一定程度上利用起来。 “能不能好好说话，我还能穷过你？” 陆远又是一阵无语，这家伙说话非常直白，上午被他噎了好几次。 不过他说的倒没错，重生之后创业，也是经过综合考量的，自己家，姐夫一家无论是权利，金钱都谈不上，但在体制内单位工作多年，还是认识一些人的。 另外，陆远还有一些叔叔伯伯们的情况也是如此。 这些资源他都是可以利用起来，虽然不至于达到托举的程度，甚至于当公司业务达到一定高度之后，也没什么用了。 但对于目前的他来说，那是刚刚好。 至于说导师那边的资源，他倒没什么奢望，导师是比较看重他，在校时对他也诸多照顾，但毕业之后，二者实质上，已经是两个不同世界的人了。 如果不是因为一段师生关系，陆远很难见着他，再想要建立起联系，甚至于用上导师的资源，那就需要陆远做出一些成绩，让导师觉得双方有合作的可能。 “吃吧，下午还有得忙呢。” 仓库那边的装修，在周墨他们过来之前已经进行几天了，办公区基本整合得差不多了，接下来周墨就要进入正式的工作状态了。 而陆远，也要进入到正式的工作状态了。 “下个星期，你们就要正式进入工作状态了，到时候我可能会经常要出去，你要不去整个电瓶车？” 七月已经过半，陆远要接下来的首要任务，就是要尽快拿出工程样机以及完成测试。 而最为关键的，就是陆远必须尽快搞定认证。 ，ce的强制认证，是上线亚马逊的通行证，必须要确保测试一次性通过，避免上市时间推迟。 “行，你去忙你的，我怎么上班不用你担心。” 周墨家还住在黄金海岸，到跨境园区的通勤时间差不多在半个小时区间，自驾的话还要更快一些，倒也不算特别的远。 “嗯，实在不行你就打车上下班吧，最近不是那个网约车大战嘛，打车很便宜的，我都想去开网约车了。” “哈哈，确实。” 实际上不仅仅是日趋白热化的网约车大战，外卖大战这一时间段同样也打得如火如荼，另外还有9.9元电影票之类的，也是搞得不可开交。 2014年至2015年间，可以说是移动互联网时代尤为疯狂的时间段。 同时也是基于移动互联网时代，培养用户日常使用习惯的一个时间段。 互联网行业是如此，智能家居行业同样也是如此。 陆远要做的，就是尽可能的把握住这个窗口期。 第17章 还得开车啊 傍晚时分，陆雪领着来接媳妇的王志刚，二人双双出现在世茂小区的家里。 除了在客厅看电视的陆建国夫妇之外，他们还看到了在自己小房间里抓耳挠头，时不时唉声叹气的陆远。 “咦？你这是怎么了？” 陆雪今天跟刚认识的朱晓薇还有苏晴二人玩了一整天，心情舒畅，此时陆远的神情也勾起了她的好奇心。 逛街，游玩这种事儿，要么一个人去，但如果有同伴的话，那就需要大家都投入，不然就非常的扫兴。 恰好，第一次来甬城的朱晓薇与苏晴，完美符合这一点。 王志刚也来了兴趣：“是啊，这又是怎么了？” 辰远科技的进展一切顺利，办公场所有了，贷款也下来了，按理说，应该开心才对啊。 怎么小舅子还是一副愁眉苦脸的样子。 陆远摇了摇头，继而苦笑道：“没什么，第一次做生意，没什么经验，有点超预算了。” 纸上得来终觉浅。 上辈子，他虽然全程参与了皓阳科技的崛起，但前期的准备工作虽了解流程，但毕竟没有实际操作过。 这不，今天把办公设备都置办齐全了之后，就有些傻眼了。 “啊？算上贷款，你应该有13万的本金，如果再加上你自己的，应该有15万左右的样子吧？怎么这还超预算？” “这几乎都是你原本预算的两倍了，怎么还会超预算？” 陆远有多少钱，贷款了多少，这些家里几个人都是知道的，陆雪一听就有些急了。 姐夫王志刚同样眼神微眯。 “加上我自己的，实际只有13万左右的样子，我买了点股票姐你是知道的。” 说罢，陆远在手机上调出同花顺app的界面以及自己的证券账户。 没能完成三连板的同花顺，连续三个交易日下跌才算是稳定下来，经过两个交易日的调整，今日股价收报16.73元。 陆远6000股的同花顺，目前有17.65%的收益，市值则是堪堪守住十万元大关。 “五万元的贷款，加上股票质押的六万元，再加上我自己的。” 他原本预留的两万块钱，在交了半年房租之后，根本没剩下多少了，平常的支出花销还需要他来支付。 “股票倒是涨得不错，你干嘛不直接卖了？卖了不就多了四万块吗？” 陆雪想起弟弟上次让她也买点同花顺，但是当她再看时，同花顺连跌了三天了，就没有买。 这会儿再看见股票账户里赚了小两万块钱，倒是有点眼热了。 “因为我觉得他还能涨啊，这才刚刚开始，现在卖了确实可以多拿四万块钱，但后面我只会越来越穷，连个流动资金都没有。” 按照陆远之前的计划，他的资金使用计划是按442的比例来分配的。 产品验证以及冷启动阶段的预算是40%，内容驱动与增长期40%，另外20%用做扩张以及流动资金的补充。 另外这里面的资金他还至少要预留周墨与朱晓薇二人，三个月的薪资与社保，也就是至少五万元。 “还缺多少？” 王志刚笑了笑，他大概也听明白了，证券账户也看了。 无论男女，都喜欢听八卦，只不过各自的八卦方向不一样而已，男人天生对涉及到赚钱的八卦就比较敏感。 王志刚最近两个月，没少听人说在股市里赚钱了。 他大概明白小舅子的意思了，估计小舅子也是得到什么消息，想通过股市来赚一笔快钱。 只不过，这小舅子有点贪心啊。 另外，他的操作也骚得很，居然知道去把股票给质押了，这年头普通的散户可不知道这些。 “还差五万块左右吧，就是老周跟小朱的工资。” 今天白天购买办公设备，总计花了差不多五万块左右，现在属于辰远科技账户上的金额，只有不到七万块钱了。 这七万块钱，要用于认证，首批生产以及物流与仓储的费用。 另外，还得挤出一点钱用于营销推广，至于说应急储备金，不好意思，七万块不够。 “五万块？” 陆雪瞪大了眼睛，也有些无语了。 这弟弟是真不靠谱啊，最开始说五六万就差不多了，他们给凑了八万块，转头他拿去买股票了，好在运气不错让他赚到了。 现在按他这意思，启动资金至少得16万元，估计还是少说了。 “那你准备怎么办？” 王志刚拍了拍陆雪，笑着看向陆远，想听听他的想法。 五万块钱，两家人再凑凑其实问题不大，另外哪怕再找一家银行贷款，也是能够解决的，但事情不能这么办。 陆远笑了笑，又看向陆雪：“还是那句话，我打算去开网约车了，总之是不能再借钱了。” 王志刚或者说父母的顾虑，他都明白。 眼下除了家里人给他凑的八万块之外，他还欠银行五万块钱了，13万元的外债，在他自己看来不算什么，但陆建国夫妇还是感觉有些压力的。 严格意义上来说，13万元的外债，对于绝大部分人来说，都是一个不小的数字。 月薪一万元，就能够超越90%以上的普通人了，但一个月要存一万块钱，那绝对是99%以上的超越，就这也得还上13个月。 “你明白就好，不能一直借钱做生意，这是不可取的。” 王志刚点了点头，小舅子有这个觉悟就好，他是真怕了这刚刚毕业的小子，一门心思的想着借钱呢，到时候帮还是不帮呢？ 至于老婆的车子被糟蹋了，他并不关心这点。 “我当然知道这点。” 陆远当然明白这些，钱借得多了，到时候公司也就不是你的了，秦师兄后来不就是如此？ 资本要利用，但不能被资本绑架。 “那你时间够了吗？” 陆雪也认命了，本来她觉得现在辰远科技既然都设备进场了，员工也招聘齐了，可能就不需要去开网约车了。 用她的新车拉拉货，陆雪能接受，但开网约车，多少有点膈应。 “够了，姐你也别哭丧个脸，这车算是我买你的二手车了，不过钱的话现在没有。” “真是大言不惭，欠了十几万了，还吹牛。” 陆雪简直被气笑了，不过调侃之后，心情也好了很多，一旁的王志刚则是哈哈大笑。 第18章 你胆子够大的 客厅里。 陆建国夫妇盯着电视，但飘忽的眼神出卖了他们的内心。 “你说他们聊得怎么样？” 周秀芳忍不住出声问道，晚饭时，他们就发现儿子有些心不在焉，问他什么原因，也没问出个什么。 “应该没什么问题，志刚是个懂事儿的，小远还是比较听他的。” 最主要的是姐弟俩的感情很好，从小到大有什么知心话都会跟对方述说的，如上次炒股的事儿，就是陆雪问出来的。 陆远要做生意，要创业，要说最担心的还是他们两口子。 陆建国的担忧是知道这年头生意不好做，哪怕以前那种暴利的年代，也不是谁都能干的，更何况现在信息透明度如此之高。 “随便他吧，他有自己的想法其实是好事，去试试也好。” 小年轻有理想，陆建国虽忧虑，也帮不了什么忙，但还是会支持的。 “行吧。” 周秀芳的担忧则是另一方面，陆远从上一段恋情分手之后，就再也没提起过关于某个女孩子的话题。 现在毕业了，又要去创什么业，不知成功与否，都会影响结婚。 作为一名母亲，周秀芳没什么野心，只希望儿子找个班上，早点结婚生孩子，平平安安的度过一生，便如大女儿那般。 陆雪与王志刚小夫妻俩没在陆远的小房间里呆太久。 简单的了解了一下陆远接下来的操作之后，二人便不出来了，本打算把陆远也拉出来聊聊天。 不过陆远以还有事为由拒绝了。 “怎么样？有没有说什么事？” 小夫妻刚一坐定，周秀芳就迫不及待的问了起来。 王志刚笑着回应了丈母娘：“没什么大事儿，就是有些超预算了，他有些头疼而已，不过小远有自己的办法解决，我们就不用操心了。” 对陆远所谓的开网约车能赚五万块钱的说法，王志刚多少有点不相信的，这玩意儿全职，超长待机一个月也就万把块吧？ 不过他也没有多问，每个人都有自己的秘密。 “他能有什么办法？还是炒股吗？不行，我得喊他来问问。” 一听又缺钱了，周秀芳有些坐不住了。 贷款加上家里凑的钱，得有个15万了，连个开业都撑不到？ 这也太夸张了吧。 “别去叫他了，他说还有事儿，要跟小周聊聊。” 陆雪阻止了周秀芳起身的动作。 陆远确实有事儿，还需要周墨的帮助，不过当陆远说明需要他提供哪些帮助之后，周墨整个人都麻了。 “不是，你现在都这么抽象了吗？” 利用炒股为创业提供增量资金，就已经够抽象了，现在居然还要去开网约车？ 不对，应该不叫开网约车。 “激动什么，我又不是全部刷单，我也会正儿八经接单的啊。” 陆远是有过考虑的，眼下补贴大战，接单的难度跟几年之后滴滴独霸之下的环境完全不同。 实际上在补贴大战期间，哪怕不玩那些歪门邪道，全职当一名网约车司机，那收入都是相当可观的。 互联网行业的竞争，如快递物流，外卖大战，网约车大战等等，都是这类普通职业的一个黄金窗口期。 “我现在实在有点理解不了你的脑回路了，不过这样会不会出事儿？” 陆远要他帮的忙倒也不难，就是搞个安卓模拟器，虚拟定位与ip伪装，还有账号批量管理工具，这些对周墨而言，简简单单。 但是听起来总有些瘆人。 “不会有什么事儿，真出事了也是我的事，你就放心吧，多久能搞定？” 周墨有此担忧，陆远也是能够理解的，从小到大他们都是好学生一类，接触这种灰色产业的机会并不多。 若是前世的他，在这个年龄段，肯定也有这种担忧。 但是现在嘛，他根本不在乎这些。 “真不会有事？” 周墨虽然工作了两年，心性上较之在学校里成熟不少，但他的性格终究是不同于陆远，加之长期埋头搞技术，虽理解这些灰色产业，但还是有些害怕的。 “墨迹个什么啊，你帮我搞定就行了，劳资是去给你挣工资的好吧。” “你也不想失去工作吧？” 电话另一头的周墨瞬间哑然了。 白天花了那么多钱，陆远对他也没有保留，直言手里只有不到七万块了。 沉默片刻，周墨咬了咬牙：“行吧，明天晚上给你。” 他现在也很无奈，从杭城回来，跟父母透露今后至少一年之内会在老家这边工作，连收入都说了。 周父周母听闻之后非常的开心，他们家儿子什么性格再是清楚不过，长期在外地，多少是有些不放心了。 如果这时候跑路了，那多少有点没法对父母交待。 换工作？ 那就更不可能了。 “这就对了嘛，怕什么啊，反正我们又不考公务员，真出事儿也就那么回事。” 陆远太了解周墨了，知道只要他开口，他虽有顾虑，但肯定会答应的。 “你可拉倒吧，我这算是上了你的贼船了，不过你这种不要脸的方式，确实很适合当老板。” 周墨只是不善交际，但一点都不笨。 不过，有一说一，这几天跟在这位好友的身边，周墨确实有好友适合当老板的感觉。 做老板的嘛，道德水平太高不是什么好事儿。 “行，那就这么定了，后面我没什么事儿就不去公司了，你跟小朱照看着点儿，我得去跑网约车了。” “不过你放心，我每天都会抽时间去公司安排好你们的工作内容的。” 在工程样品出来之前，辰远科技实际上工作内容不会很多，周墨与朱晓薇还是以适应为主。 眼下他们二人还比较稚嫩，有这么个适应期也是不错。 “行，知道了，我先理理思路，尽快帮你把那些外挂给弄出来。” 当然，最主要的是规避平台，像游戏那种简单粗暴的外挂模式显然不行。 “话说，要不明天早上我就打你的车子去上班，怎么样？” 嘿，让老板开网约车挣钱给自己发工资不说，还让他开车接送自己上下班，想想也挺有趣的吧？ 第19章 产品验证 “陆远？” 李锋一脸诧异：“不是，你怎么开起网约车了，我记得你应该是今年毕业的吧？” 世界有时候真的很小，李锋没想到他只是来甬城找找机会，就遇到了从前认识的小兄弟。 刚刚上车之时，他就觉得司机有些眼熟。 “嗯？锋哥？怎么是你？” 陆远也是愣了一下，笑着回应道，他开网约车也有一个多月了，熟人不是没有碰到过，不过碰到李锋还是有些奇怪的。 李锋是温城人，大他两届，毕业之后就回温城了。 “先别说我了，你这是什么情况？” 李锋摇了摇头，一边示意陆远开车，这小学弟成绩挺好的啊，研究生毕业也不至于找不到工作啊，怎么开起网约车了？ “哦，做个兼职赚点快钱，最近需要钱。” 李锋毕业之前，他们俩关系还不错，陆远也没有隐瞒，便将自己创业超预算，发不起工资这事儿说了。 “艹，咱们俩这算是同病相怜啊。” 李锋一听就笑了，不过笑容当中带着点苦涩。 想当年他也是毕业之后就开始创业，同样也是超预算，只不过相较于陆远，他现在麻烦更大，他的创业项目撑了一年半，快要撑不下去了。 这次来甬城，也是为了拉业务的。 想了想，李锋又道：“创业挺难的，你现在只是缺钱，以后缺的东西会更多，一定要特别的注意。” 陆远也点头：“我知道，我这种也是把事情想得太简单了。” 其实最初陆远的预算是够的，只不过他从一开始就走自主设计的路线，这才导致超预算了。 如果说最开始从义乌那边拿货，在亚马逊上面售卖，那八万块钱是完全够了的。 “今天哥有事儿，没法跟你坐下来聊，等下次吧，下次再过来的时候，哥跟你好好喝一顿。” 李锋今天是真的有事儿，他的创业项目现在遇到麻烦了，这会儿确实没什么心思叙旧。 “好，没问题。” 陆远是知道李锋前世生活轨迹的，也知道他现在正值头疼的时候，话说他这个项目前世最终也没救过来。 后来二人没太多联系了，陆远也不知道他是接着做生意，还是去别的公司当高管了。 但凭借着李锋的能力以及家底，总之是过得不会太差的。 “行，那今天是哥哥不讲究了，不过你小子准备开多久网约车？总不能一直这样下去吧？” 每个人对新鲜事物的接受程度都不一样，李锋恰好是接受能力比较快的，温城人对灰色产业的理解程度也比较高，但这终究不是长久之事。 “这个月开完就不开了，这玩意跟想象当中不一样，如果说全职的话，确实还是挺赚钱的，但我也没办法全职。” 李锋点了点头，二人在车上一路闲聊，直到李锋到达目的地，东部新城。 陆远看看了地址，笑了。 从东部新城回北仓，陆远又随机接了两单，都是如李锋这般出差的年轻群体。 “有一说一，现在的单子还是挺好接的。” 回到跨境园区的仓库，朱晓薇与周墨各自在自己的工位上工作。 周墨目前正在抓紧做着简单的erp，朱晓薇目前的工作内容就是跟张铁军的工厂做对接。 “第二次试模情况怎么样？” 一口气咕咚咕咚喝了好几口水，陆远开始今天的例行询问。 “比上次好很多，我拿了几个样品，你看一下。” 朱晓薇从抽屉里拿出几个白色样品，她只能检查一下外观以及简单的功能，细节一点的测试还不会，不过陆远已经在慢慢教她了。 “还习惯吗？” 陆远拿起样品，开始检查起来，张铁军的工厂，接这种代工没什么经验，模具虽然如期交付，但第一次试模效果很不理想。 公差不合格，飞边也很多，陆远很是恼火。 不过也没办法，目前来说他找不到更好的代工商，只能是一点点的跟对方的技术员工磨合了。 “还行，没什么不习惯的。” 朱晓薇笑了笑，算上七月份的后半段日子，她在甬城已经呆了一个多月了。 “辛苦了，皮肤都黑了不少。” 陆远抬头上下打量着朱晓薇，这一个多月里，三人组要说辛苦，第一那肯定是他自己了，不仅仅要对接着方方面面，还得出去跑车。 第二就是朱晓薇了，朱晓薇每天都要跑工厂，陆远给她整了辆二手电瓶车。 朱晓薇每天就骑着这辆二手电动车，早上从住所骑到模具园区，看看进度，再之后又从模具园区到跨境园区，开始一天的工作。 一天当中，朱晓薇大半时间皮肤都暴露在烈日之下。 至于说周墨，这小子倒没吃多少苦，他的办公室是单独隔出来的，不像陆远跟朱晓薇这种就弄了个长桌，集体办公。 朱晓薇笑了笑：“老板知道就好，记得给我多发点奖金，现在没有可以先欠着。” 自打知道陆远要利用开网约车给他们两个发工资，跟周墨的感觉一样，朱晓薇也是麻了。 同时，内心里也有些触动。 通过陆雪的关系，朱晓薇可以说对陆远已经相当了解了。 从小品学兼优，没吃过什么苦的人，为了创业，能够放下身段去开网约车，能做到这地步，属实难得。 “嗯，跑不了你们；走吧，我带你再去一趟工厂，把需要修改的地方再跟他们说一说，争取再试一次模，就能达到我们的要求。” 陆远从未想过一次性试模合格，但也不想一次次的试模来耽误试产的时间。 “行，另外首批500件的boom硬件，明天也能到了，下一步我们需要在亚马逊还有youtube上面做做宣传了。” 陆远点了点头：“行，明天你就联系一些科技博主，国外国内的都需要一些，选一批出来，我看看哪些合适。” “另外，问问他们需要多少费用，太贵的话就算了。” 利用科技博主做测试，达到广告的效果，是电子类产品的常规操作，插座也不例外。 “那学长的预算是多少，准备找多少名博主？” “我们采用产品寄送加小额赞助的模式，国内博主的话报价超过5000元的就不要考虑了，海外博主的话，按500美刀为基数吧。” 朱晓薇点了点头，这么一说她就有数了。 第20章 发工资了 8月29日，星期五。 “尊敬的乘客，非常感谢您的配合，记得给个好评。” 副驾驶座位上的朱晓薇，被陆远的突然耍宝给逗笑了。 同时驱散的，还有即将离别的愁绪。 “你这都最后一单了，要什么好评啊。” 注视着陆远，把司机端的程序一点点退出，朱晓薇缓缓笑道。 从7月12日初见，到今天为止，整整一个半月的相处，陆远已经获得了朱晓薇的信任。 “那可说不好，万一哪天公司开不下去了，这不也是一门手艺么？” 再过几年，创业者去开网约车，送外卖这都是基操了。 “不过这钱是真的不好赚，最好是永远用不上。” 把所有平台的程序都退掉，陆远卸载了司机端，跟创业一样，开网约车也是如此。 甭管你理论知识有多充足，见识有多远，但真正实操起来，那真是苦得一批，陆远刚开始也是一阵子手忙脚乱。 网约车现在还算是一个比较时兴的概念，来体验的大多数是薅羊毛为主的年轻上班族，学生群体等。 虽是以年轻人为主，但是奇葩的乘客那是真的一点都不少。 “各种奇葩的要求很多，有时候也挺憋屈的。” 朱晓薇毕竟没有亲身经历过，感触并不深，只是好奇的问道：“你这一共挣了多少钱啊？” 陆远不跑网约车了，也意味着她在甬城的工作就要结束了。 马上开学了，第一次工作带来的新鲜感，学到了很多新的知识，一个多月的点点滴滴，都让朱晓薇有些舍不得。 “没统计过，不过先不着急，你先回去休息一会儿，晚点等老周过来了，我再告诉你们。” 晚上三人组打算搞个聚餐，犒劳犒劳最近一段时间的辛苦，另外也算是提前给朱晓薇送行了，朱晓薇星期天，也就是后天会回杭城。 二则，就是要发工资了。 “好，那我先回去洗个澡；对了，我这套房子要退吗？” 朱晓薇住的房子是一套拧包入住的单身公寓，每个月租金1500元，由辰远科技负责。 “留着吧，你后面还要住的，平常也要过来，住酒店也不是个事儿。” 大四在学校里呆的时间本来就有限，撑死了也就这个学期老实点儿，为了几个月的空窗期再重新找房子，没那个必要。 “好吧，我还以为你会退掉，到时候再重新租呢。” 朱晓薇开心的应道。 陆远斜眼看了她一眼：“你是觉得现在我的资金紧张，会省点儿吧？” 1500元一个月的小单身公寓，确实不便宜，他们那110平米的仓库，一个月也就3000块的租金呢，算上返现的优惠，2500块钱每月还不到呢。 朱晓薇没说话，算是默认了。 晚上六点多，陆远，周墨，朱晓薇三人聚齐在一家以本地菜为主的餐馆。 陆远大手一挥：“今天随便点，算是庆祝一下。” 以本地菜色为主的餐馆，一般都是摆盘好了放在冰柜了，同时还有几个养着海鲜的柜子，里面摆放着各式鲜活的海产品。 周墨斜着眼睛盯着陆远：“你确定？” 甬城消费水平高，海鲜又贵，放开了点，他们仨这顿饭可见没那么容易搞定。 “确定，都说了算是庆祝一下，别把我想得那么小气好吧。” 周墨撇了撇嘴：“你可拉倒吧，我们吃了多少顿方便面了；小朱，既然我们的陆总这么大方，那就宰他一顿。” 朱晓薇很是认同的点了点头。 这段时间里，说苦是真的，陆远好几次说给他们带饭过来，结果就是买了几桶泡面，美其名曰跑车没时间。 她敢说，最近一个半月吃的泡饭，顶得上一年的量了。 上菜速度很快，周墨跟朱晓薇倒也没有狠宰陆远，最贵的一个菜就是养殖的大黄鱼的，其实则是一些小海鲜，配上一些冷盘热碟。 一道道菜搬上桌子，周墨叹道：“md，这算是我最近跟着你吃得最好的一次了，有一种断头饭的感觉。” 这是对泡面产生了深深的怨念啊。 “嘿嘿，我也知道最近在吃喝方面挺对不住你们，，抱歉了，我先喝一杯赔罪。” 陆远多多少少有些脸热的。 冰镇的啤酒下肚，热意尽去，陆远随即拿出两个包好的红包，分别推向二人。 “从下个月开始，我们的工资就按正常方式发放，次月十号会打到你们的账上，这次就简单点儿。” 七月份，周墨与朱晓薇实际工作时间都不足半个月。 陆远当时跟他们俩说的是跟八月份工资一起发放，这俩也没太过在意。 “嘿嘿，谢谢老板，只不过为什么发现金啊？” 周墨痛快的拿过红包，他的红包厚道明显比朱晓薇的要厚很多，周墨也没客气，当着三人的面就数了起来。 这一数，就感觉有点不对劲了：“嗯？是不是多了？” 一共1.8万元，难怪那么厚。 朱晓薇那边也数完了，她的红包有一万元，同样也一脸诧异的看着陆远。 “是不是觉得我们的业务还没正式开始，就给这么多有点意外？” 二人不约而同的点了点头。 “其实吧，只要进度达到我的要求，就算是是合格了，并不一定非得赚了钱才发奖金；当然了，前提得是我有钱。” “至于说为什么发现金，也好理解，我们都需要记住这厚厚的手感。” 移动支付越来越方便，但是对于大多数而言，货币还远远未达到数字的概念标准。 手机滴一下，钱就没了，只会丧失对金钱的敏感。 “记住这手感？” “没错，就是要记住这个手感，这才不枉我们最近一段时间的辛苦。” 这2.8万元，还真是陆远这一个多月跑车给赚来的，其中绝大部分是通过薅羊毛赚来的，真正属于他跑车赚来的，还不到一万块。 陆远自己是一分都没留，目前他自己是不拿工资的。 “确实，好久没感受这种厚度了，不过你下个月不跑车了，那我们的工资怎么办？” 产品冷启动期，进展过了大半，陆远就是再想去跑车，也没那个时间了。 “放心，跑不了你们的，后面我们的资金会宽裕很多。” 第21章 新的思路 夜风徐徐。 甬城大学教师公寓楼，显得异常的安静。 停好车的秦瑞阳，从后备箱里提了两瓶酒，一套化妆品，健步朝着导师叶松家而去。 开门迎接他的是一名系着围裙，约莫四十来岁的中年妇女。 “师娘，我来混饭了。” 聂小群笑骂道：“是小秦啊，来就来，还带什么礼物。” “这不是应该的嘛，哪有空着手上门的道理。” 客厅里传来叶松的声音：“小秦是吧，过来陪我喝杯茶。” 秦瑞阳笑呵呵，熟练无比的换鞋入内。 “说吧，又有什么事？” 叶松知道，秦瑞阳来他这儿，肯定不只是混饭这么简单。 “嘿嘿，还是老师懂我，这不是上次小陆不来了嘛，想让老师再给我介绍一个，我们最近的业务扩大了不少。” 政策与市场的双重推进，跨境电商业务几乎每天一个样，海外市场的供不应求，让秦瑞阳的皓阳科技得到了快速发展。 走上正轨的皓阳科技，让秦瑞阳意气风发，但同时也面临着人才方面的困扰。 “可惜了，像小陆这么适合做跨境电商的人才，真的太少了。” 秦瑞阳叹气道，皓阳科技筹备期，陆远跟着他干了一段时间，算是实习，当时秦瑞阳就很看好他，原本想着研究生毕业就挖到自己公司来做自己的帮手。 谁知道这到嘴的鸭子居然飞走了。 叶松也笑了：“小陆确实很优秀，他对跨境电商的理解，是很多人都不具备的，不过人家自己要创业，咱们也不能硬拦着。” 叶松带过的研究生不少，优秀的也很多，但是陆远的专注还是给叶松留下了很深的印象。 “对了，小陆的公司最近怎么样了，这也两个月了。” 叶松摇了摇头：“具体的我也不是特别的了解，上次他来过一趟，目前正在开模与认证阶段，说起来将来你们可能还是竞争对手呢。” 陆远跑网约车并不是只在北仓区跑，上次在甬城大学附近接单时，也抽了个空回来探望了叶松一次，顺带着跟叶松汇报了一下辰远科技的进度。 “小陆可比你野心大了很多啊。” “哦？怎么说？” 竞争方面，秦瑞阳暂时没当回事儿。 虽然陆远跟他选择的都是智能家居行业，但目前二者都属于初创阶段，更何况海外市场那么大。 “小陆起步比你要难一些，他走的是自主设计的路线，恰恰是这个说明了他的野心。” 叶松平时很严肃的一个人，但一想到陆远现在开网约车来贴补辰远科技，也不由得有些想笑。 不过他对陆远的的做法还是非常认同的，创业初期因为规划而超预算，那就得想办法弥补，达到收支平衡，而不是一味的增加预算。 “自主设计啊，那确实是野心很大的，不过老师你也别小看我，我们皓阳科技将来肯定也要走自主设计的路线啊。” 谁不想做自主设计啊，但问题是并不是谁都有这个能力啊。 秦瑞阳可不是什么重生者，也没有陆远那种带着前世的行业经验开办公司，只能一点点的摸索。 ----------------- “说说吧，又有哪些骚操作。” 一顿饭，陆远的银行卡余额里又少了四位数，付款的时候周墨龇牙咧嘴的直笑。 朱晓薇也是忍住偷笑。 饭后，朱晓薇没有多呆，回她的住所休息了，她还要收拾收拾，后天回杭城。 周墨则是被陆远拉着在商场路边的长凳上聊天。 八点多的富邦广场，又值周末，人来人往的，还是很热闹的。 陆远双手撑在身后，以一个舒服的姿势躺着：“这话什么意思？什么叫我又有新的骚操作？” 周墨没好笑的骂道：“劳资这一个多月心惊肉跳的，你不知道你说你不开网约车了，我有多开心么？” 这种灰色产业，到最后倒霉的都是那些贪心不足的普通人，周墨是真怕陆远会一直玩下去。 “哈哈，放心吧，我心里有数。” 陆远当然知道这种事儿不能长期去搞，一旦数额太大，那就不是薅羊毛了。 “那你说的钱你有路子，又是从哪里来的？” “当然啊，我这不是干涉你做什么，是真的被你搞怕了，挣你点钱我可不想把自己搭进去啊。” 相比朱晓薇，周墨要更了解陆远一些，但也正是更了解一些，才更不放心。 不过这一个多月里，周墨也是被陆远的工作能力所折服，对辰远科技的未来越来越看好，他是真心的不想陆远走什么歪路子。 陆远多少是有些感动的。 有些人就是面冷心热，周墨被他给忽悠过来，冒的风险是很大的，如果连续两家初创公司的入职经历都不顺利的话，那对他整个职业生涯是打击比较大的。 拍了拍周墨的肩膀：“放心吧，这次真的不是歪路子，算是给我们的业务提前探个路吧。” 十年后流行一句调侃，男人破产三件套，创业，投资，结婚。 除了结婚，现在的陆远占了两样。 “我的股票现在涨到15万市值了，所以质押的六万块钱我也不用担心会爆仓了，可以实行下一步计划了。” 到八月底最后一个交易日收盘，同花顺的股价已经上涨至24元以上了，陆远的账目收益高达75%。 如果说之前还担心会有爆仓，那现在就再也不用担心了。 “哦，你打算怎么搞？” 给现有业务探路啊，这么一说周墨倒是放心不少。 “还能怎么做，卖现成的商品嘛，我准备在义乌进货一批家居收纳品，再重新注册一个账号，在亚马逊上面卖。” 陆远叹了口气，2014年米国家居快消品线上消费增长趋势明显，亚马逊做为核心的流量入口，加之现在为了在国内推广，注册环境比较宽松。 陆远已经用一名亲戚的身份证，在亚马逊上面开设了一家普通的家居店铺，这方面亚马逊是有一定扶持倾向的。 用这种方式，来增加辰远科技的营收。 没办法，目前辰远科技账面上，只有三万多块了，再不增加收入，他就得现金流告急了。 第22章 还是骚啊 “老周，今天我让你见识见识跨境电商与国内网购不同的一面，也让你感受一下恶意竞争的一面。” 9月1日，星期一。 朱晓薇回杭城办理开学手续去了，陆远也不开网约车了，仓库里只剩下陆远与周墨两人。 无论是陆远，还是周墨，说话方式都要放松很多。 “你又要玩什么套路？不是说给我们的业务探路吗？” 陆远一句话，差点让正吃着饭团的周墨给噎着了。 “嘿嘿，确实是在探路啊，让你见识到商场上恶意的一面也是在探路啊。” 商场上的恶意竞争时刻存在，陆远有着十多年的工作经验，见识了不少下作的手段，但周墨还有朱晓薇都没有这方面的经历，他们的职业生涯几乎如同白纸一般。 陆远选择他们作为自己的合作伙伴，能够更好的掌握话语权，但也不希望他们一直这样下去。 “刷量与控评这些你应该能够理解，类似于国内网购平台的刷单，没什么好解释的，我要跟你说的是其他的。” 陆远指着亚马逊平台其他商家店铺向周墨一点点解释起来。 “目前来说亚马逊无论是在国内还是国外，都属于推广期，有各式各样的补贴，咱们首先可以利用这些系统性的补贴，上架一些秒杀商品。” 利用平台漏洞套利，在规则缝隙的短期红利之内无限量秒钉产，重复报名秒杀活动。 除了能够获取平台流量扶持之外，还能够快速清库存并拉升排名，这点后期会被限制频次，但目前还没有。 除了无限秒杀之外，还可以重复创建fba货件，占用平台仓储资源，亦或是虚报库存获取更多库容。 “你这不就是卡bug么，这么做也没什么问题啊？你注册新账号干什么？” 周墨有些摸不着头脑，平台初期被用户卡bug，利用漏洞赚钱是常有之事，也没听说秋后算账的事儿，干嘛搞得这么麻烦。 “我也不瞒你，目前公司账户上在认证以及模具费用给完之后，只剩下三万块了。” “我们的插座要正式上线，至少还得一个月的时间，一个不好资金链就会断了，所以除了卡bug之外，我还会做一些其他的操作。” 网约车的羊毛不能薅了，再弄下去迟早会出事，但是坑老外的话，陆远没什么心理负担。 “额，你又得玩骚操作？问题是你之前怎么不做？” 周墨是真的服了，陆远除了会卡bug之外，更是一个时刻在钢丝上跳舞的老手，他是从哪里学来的？ “嘿嘿，你当我不想啊，一方面是我当时觉得预算是够的了，没想到差距那么大。” “另一方面，这不是怕把你们给吓跑了嘛。” 还有一点陆远没法明说，那就是他自己也在适应。 从2014年至2025年间，亚马逊规则的变化，陆远再是清楚不过。 眼下跨境电商的规则，环境等等，并没有那么的成熟，这就给了很多人钻空子的机会。 但毕竟十一年过去了，很多记忆点，陆远自己都有些模糊了。 他也需要时间一点点一熟悉当下的环境。 “你小子，原来打的是这主意啊。” 周墨恍然，不过也不得不承认。 如果陆远从一开始，玩的就是这些走钢丝的套路，那无论是他还是朱晓薇，都不会答应来辰远科技。 因为这种模式注定是不长远，是短视的。 最开始陆远给出的薪资水平，都没有什么竞争力，更何况还要他们两人从杭城来甬城工作。 周墨是北仓人是不假，但也不是非得回北仓工作，这个年龄的周墨，对于家乡没那么多的眷恋。 在他看来，杭城可能更适合他。 “无论是网约车，炒股，还是现在做的这些，其实都是一种手段，不是最终的目的。” “我希望你不要太过于在意这些。” 周墨点了点头，勉强算是接受了陆远的“诡辩。” “实际上我要向你们传递的创业思路，并不是说赚多少钱，而是改变。” “利用智能家居这个切入点，改变你我的生活，以至于改变更多人的生活。” “等将来有一天，我们有自己的工厂，我们有了自己的智能生态系统，有了自己的执行标准，那时候你再回头，这一次都是值得的。” 周墨吃过的饼也不算少，但陆远这种画饼的方式还是比较新鲜的。 “你这说法跟贾老板有点相似啊。” 生态位这个词早已有之，但要说在互联网上发扬光大，那还是去年的乐视超级电视，贾老板用一场两个小时，规模超过2000人的发布会，震撼了整个互联网世界。 乐视生态，以及生态布局，也随之进入公众的视野。 “贾老板虽然现在口碑两极分化，但他的生态位并不是一无是处的，还是有很多值得学习的地方。” 七月份被福布斯评为上市公司最佳ceo的贾老板，虽受困于年初滞留海外而引起的跑路传言，但公众形象并未完全崩塌，这一年的乐视也是高歌猛进。 另外，陆远还知道，明年四月份推出的乐视手机，会给粗粮带来极大的威胁，一定程度上，粗粮算是继承了乐视生态的某些理念。 如果不是因为某些原因，资金链没有断裂，乐视跟粗粮的竞争，谁胜谁负还真不好说。 “行了，也先别生态了，先想着活下去吧，需要我做什么呢？” 从这一刻起，在周墨心中，才算是真正意义上决定与陆远绑定在一起。 “嘿嘿，这样就对了嘛，卡平台bug这些刚刚也说过了，我会教你如何操作的。” 陆远嘿嘿一笑，紧接着神色严肃的道：“亚马逊有三大类sku，3c用户，家居用品以及户外用品，我们的选择是家居用品。” “在这个基础上，我制定了一项七天上架执行日历。” 周墨一愣：“七天？这是要提速了啊？” “是的，所以这一个星期里，我们会很辛苦，有可能的话我们可能都要住在这里了，小朱那边我会让她远程协助的。” 本质上，陆远的这个计划，其实跟股票里做短线一样，就是一个短时间的窗口。 另外，现在距离圣诞旺季虽然还有一段时间，但大商家肯定也已经开始备货了，陆远这种小作坊的操作模式，如果不抢时间，后面根本没多少机会。 第23章 粗暴跟卖 “预算是多少，另外这次打算干多长时间？” 明明是一个打工的，但是这一多月以来，周墨也算是真真切切体会到了创业的艰难。 好在，他从来都没有动过这种念头。 “账上只有三万块了，凑我倒是能凑点儿出来，但目前来说没这个打算，所以我只打算拿一万块钱的预算出来。” 陆远无奈的摊了摊手。 对于超预算这事他也早就看开了，貌似做生意跟装修都是如此，多少钱都不够。 亚马逊三大sku核心，户外用品投入最大，3c配件最好卖，但投入也不低，如果手里钱多一些，他倒不介意背靠华强北，玩一玩3c配件坑老外的套路。 现在嘛，只能从家居小件这一块来了。 “行吧，一万元就一万元，我看看你能创造个什么奇迹出来。” 如果没有网约车薅羊毛事件，周墨可能认为一万元的投入，根本挣不了几个鸟钱，电商的利润是不低，但也没高到离谱的地步。 但现在，周墨的想法不一样了。 这位老友堂堂正正做生意的模式能不能赚钱，他现在还不知道，但走歪路子肯定是能给你制造一些惊喜的。 “你多多少少有点技能树点歪了，就先这么说好了，你做个预算出来，等预算出来之后，需要我做什么你说一声就是。” 周墨除了要开发简易的erp之外，还需要对已经完成认证的wifi智能插座第一版配网方面做一些优化。 这两项任务，都是需要时间来打磨的，更何况陆远有着丰富的行业经验，要求要远高于常人，因此周墨的工作并不轻松。 “嗯，你先去忙吧，需要你帮忙的时候我会喊你的。” “行，那我去忙了。” 周墨看了一眼陆远，想说点什么，不过最终还是没有开口。 “好，那你去忙吧。” 整个上午，陆远与周墨没有太多的交流，都各自的干着自己的活儿，倒也清静。 期间，陆远跟张铁军与朱晓薇。 朱晓薇那边已经完成了报名手续，不过接下来的几天她都比较忙，只能是晚上帮忙做点运营。 至于说张铁军那边，模具与打样也都已经完成，陆远还给他下了2000个外壳订单，也已经生产完成，费用也已经支付。 短时间之内，与张铁军的合作已经告一段落。 陆远不知道的是，这会儿张铁军正在陆建国的办公室里吐槽他呢。 “你看吧，你家小子又发信息来了；最近这段时间里，我们厂里的工人被他给折腾得不轻。” 一套模具，2000个合格品，总价还不到两万块钱，但是陆远的要求却是非常高，他们这种小工厂以前给人代工，做模具什么的，从来没有碰到过这种高标准的。 不是他们做不出来，也不是设备不够精密，而是无论是张铁军本人，还是工厂的工人，一直以来都糊弄习惯了。 职场上的老油条都是如此。 “辛苦你们了，不过高标准也是好事嘛，起码你们以后再接高难度的订单，底气更足了。” 陆建国哈哈一笑，老友虽然看似在抱怨，但语气里掩饰不住的欣赏。 看来这小子这次跟老友的合作，还算没给他丢脸。 “你这话倒是没说错，经过小远这么一搞，我们的技术人员老实多了” 张铁军很是认同的点了点头，小型工厂里有点技术的都非常的傲气，老板很不好管理，平常客户提点要求，他们都是骂声不断。 在陆远这边，虽然动辄改这改那儿的，技术人员私下里也会骂娘，但陆远提的要求都是合理的，也能够解决的，让他们没有办法逃避。 一次订单下来，这帮人不说是脱胎换骨吧，至少沉稳了很多。 “那你觉得他那个什么插座能卖得出去吗？” 陆远拿了几个样品回家，陆建国也看到过，但是他搞不懂这玩意儿跟普通的插座有什么区别，市场前景也看不透。 “不好说，目前国内这个市场挺大的，国外应该也没什么问题吧。” 目前与张铁军之间的关系，其实就是一个买卖关系，因此张铁军知道的也不多。 ----------------- 只用了一个上午，陆远就把预算做好了。 “一万块当中45%用于备货，另外39%会用于物流成本以及fba费用。” 陆远拿着详细的预算表格，跟周墨解释起来。 所谓的fba费用，大致上包括仓储，配送，入库等等一系列需要支出的费用，可以与物流成本归类在一起。 “另外，我还准备了12%的成本份额，用于黑帽操作成本，这部分资金由你来控制。” 亚马逊上所谓的白帽，意思是完全合规操作的账号，一切按照正规流程来，即将上市的插座，是有品牌备案的，会按照这种方式来操作。 而反之，黑帽的意思就是各种卡bug，玩套路了，用亲戚身份证注册的账号，会用这种方式来搞钱。 “怎么搞？1200块钱够吗？” 这些专业术语，周墨已经知道一些了，但具体的操作他还是摸不着头脑的。 “够了，很简单，我们就直接选择跟卖，连选品都省了。” 亚马逊遵循的是重产品，轻店铺的运营理念，认为所有产品的销量页面都属于亚马逊官方所有。 因此，不同卖家之间的同款产品，就可以共用同一个详情页面，避免搜索结果出现大量重产的商品和页面，给买家提供更好的购物体验。 正是这种机制，造就了亚马逊上面的跟卖，而平台目前对跟卖的管理又比较宽松。 “平台暂时来说，对跟卖其实是默认的，我们要抓住这个窗口期，争取多赚一点。” 互联网平台推广期，都带着那么对不合规的默认，亚马逊也是如此。 跟卖，说得直白一点，其实就是相当于你租下来一间店铺，别的卖家卖的商品跟你一模一样，就可以拿进你店铺里去销售，这多多少少对租店铺店家是不公平的。 但没办法，平台规则就是这样，想要赚钱就得遵守规则，要么你就得提前做好反制措施，让别的卖家进不来。 显然，这一时期的大部分卖家是不懂这些的，或者是懂了也不舍得花钱。 “这么粗暴的方式，还真是。” 听了陆远的计划，周墨还真是不知道说什么。 “嘿嘿，这才哪到哪儿呀，你看着吧，我给你来点更骚的。” 第24章 开卖! “现在我教你怎么操作，也跟你讲讲亚马逊上面一些见不得人的规则。” 网购已经是非常成熟的行业了，各种见不得人的潜规则，bug都已经形成成熟的产业链了，亚马逊也不例外。 陆远也不废话，说干就干。 手握国内巨大的供应链市场，单单一个义乌小商品市场，就足以玩转国外市场了。 在熟悉规则的情况下，跟卖，不要太容易。 “跟卖有三大核心，掌握这三大核心，其他的就很好处理了。” “这三大核心就是低成本抢占流量，恶意打压原卖家，规避平台风险。” 周墨茫然的点了点头，陆远说的每个字他都能听懂。 但具体如何操作就不知道了，同时也意识到，陆远这是在教他一些核心的运营知识了。 一个懂点运营的技术派，将会是未来辰远科技的大杀器。 陆远充分理解现代商业的模式，在随着人工智能逐渐应用之后，企业的核心人才有多重要。 那种整个公司只有几十名，甚至几名员工，全年能够制造过亿营收的企业比比皆是。 辰远科技未来定位，就是这样的高效能企业。 至于说工厂，制造业，那又是另一码事儿。 “目前我们只能手动去查询listing的品牌备案状态，我需要你做一个工具，能够自动查询，这样能够减轻我们的工作压力。” listing在亚马逊的意思就是商品详情页面的意思，差不多类似于店铺门面。 “这个简单，没问题，我很快就能搞定。” 顶级程序员，一些小工具，对于他们来说都是信手拈来。 周墨有这样的自信。 2014年，大量热销品都没有品牌备案，陆远优选选择的是那些无品牌，无专利的通用款。 如纯色硅胶厨具，普通收纳盒之类的。 选择无品牌备案的，能够避开原卖家发起的侵权投诉，跟卖概率存活率能够超过80%。 “我们第一个产品，就用普通的收纳盒来试水，直接从工厂拿货，选择跟排名靠前的无备案品牌跟卖，七到十五天之后，我们就撤退换品。” 周墨愣了一会儿：“咋，这还要打一枪换一个地方啊？” 陆远白了他一眼：“那当然啊，咱们这相当于无证摆摊了，你还能指望在一个地方一直卖下去啊。” 最开始陆远不想玩黑帽也是因为这个原因，亚马逊对政策的反应迅速很快，眼下管理比较宽松，但用不了多久就会加强监管的。 不停的换品，换listing，虽然能赚到钱，但很难建立起完整的产业链，真就是跟摆摊差不多了，而且也干不了多长时间。 “好吧，低成本抢占流量这个我理解了，规避平台风险我也能理解，那恶意打压原卖家呢？” 这就是跟卖核心中的核心了。 “问得好，嘿嘿，首先肯定是低价了，你看这家，他们卖19.99美刀，那我们就卖18.99美刀。” 同样的产品，同样的包装，在同一个页面之下，你便宜一美刀，这本身就属于恶意竞争了，不过这只是最基础的了。 “只是便宜一些，完全算不上恶意竞争，我们接下来要做的很多，不过这些不着急，我们先把选品定下来。” 既然选定了最基础的收纳盒，那陆远也不含糊。 从1688等网站，开始搜索起跟选定listing界面上相同的货源，这个不难找，不过手动搜索还是有些太麻烦。 “是有点麻烦，这界面一个个的，这样吧，让我来，我先给你弄一下。” 作为一名90后，又有着十多年的智能手机使用经验，陆远对电脑与手机的使用，已经算得上是比较流畅了。 不过，在周墨这名技术派眼里，还是有些笨拙的。 “行，那你来，我跟你说怎么弄。” 陆远笑了笑，把位置让出来。 “1688简直就是个宝库啊，不过这玩意儿还能一件包邮？” 周墨操作了一会儿之后，惊讶的问道。 陆远检索出来的收纳盒，品类比较杂，价格从几毛钱到几十元不等，看得周墨是眼花缭乱，他虽经常网购，但对1688网站并不熟悉。 “是啊，说是宝库也不为过，很多东西都很便宜，尤其是日用品。” 1688相当于一个巨大的批发市场，上面的商品可以用批发价格来购买，一件起购，两件起购的比比皆是，内卷严重。 在没有拼夕夕的年代，这就是对普通人最友善的网购平台。 “嘿，等回家告诉我妈，她就喜欢买这些小玩意儿。” 周墨好奇心不小，索性就再打开一台电脑，一边检索需要的产品，一边浏览起来，这一看就有些停不下来了。 “别看了，咱妈以后不用担心买不到便宜的了，先干活。” 陆远还真不是忽悠，以后辰远科技要做智能家居，那各式各样的样品指定不会少，这些样品也不方便卖，拿回家用就没问题了。 “好吧，晚上回家研究一下。” 周墨有些悻悻的说道，不过立马就神采飞扬起来：“看着吧，哥给你演示一下怎么来检索。” 专业人员就是不一样，在充分了解陆远的需求，以及扒出来的listing，周墨只用了几分钟就检索出跟卖的出纳盒样品。 “买多少？” 价格并不贵，批发价5块多一个。 陆远摸了摸下巴：“跟他聊聊，看看5块一个能不能拿下来，能的话我们直接买800个。” 反正是跟卖，陆远也懒得搞什么选品，直接下单就是了，这个listing卖不出去，换一个清库存就行了，卖得好就卖半个月，卖得一般一星期就撤了。 周墨有些懵：“额，还能讲价啊？” “当然可以啊，所有的网购平台都是能讲价的。” 网购平台能讲价，这事儿大部分用户是不知道的，不过也不是所有的商家都可以讲价，有一些就不接受议价。 “好，我来试试。” 今天对于周墨来说，这些知识都是他之前没有接受过的，一切都显得那么的新鲜。 “行，你跟他聊聊，聊不下来也买800个，我来收购一些僵尸链接。” 选品与独立的小号筹备已经完成了，预算也做好了，陆远要做的第二件事，就是联系服务商，收购带30+好评的同类收纳盒僵尸asin。 僵尸asin，是指曾经在亚马逊销售过产品，目前处于下架或者无库存的链接，显示为不可售，但依旧保留在亚马逊的链接。 这部分链接具备一定的流量权重，排名，评价和历史销售数据。 收购之后可以与跟卖的产品合并，主要好处就是快速获取历史评论和权重，让新品刚上架就能拥有大量评论，提升转化率和排名。 “说白了，与跟卖的思路是一样的，都是借别人的东西。” 第25章 黑帽抢销量 “你可真是心黑。” 平台规则与风控的不完善，催生了大量的骚操作，不过这些都是2015年开始的事儿了。 但陆远可是从2025年回来的，对亚马逊上面有哪些骚操作，可是再清楚不过。 “这才哪到哪儿，我们还要做刷单与控评，攻击竞品这些呢。” 与1688上面义乌的卖家磨了一会儿，陆远用4500元的价格购买了800个收纳盒，签订好采购合同，也与商家确定了质检，包装标识等等。 这家是支持跨境大货，可代贴牌的工厂，省去了陆远很多的麻烦。 陆远又教周墨，在小号后台完成商品的上架设置。 库存里添加商品，创建sku并绑定fnsku，申请了gtin豁免。 “每个sku大于五件，满足入仓最低要求就可以了。” 有一些黑帽子操作，现在还用不上，一切都要等到正式开卖了，才能开始。 “多久能开卖啊？” 陆远今天一天相当于把选品，小号筹备，成本核算，僵尸链接的收购以及备货下单都干完了，这工作效率已经相当之高了。 面对周墨的询问，陆远想了想道：“最慢应该星期五，也就是5号就能正式开卖了。” 他今天的这些工作量，差不多是三天的工作量了，下午他把标签打印一下，就差不多可以准备正式上架了。 按照时间节奏上来说，如果发货顺利，三四天左右就能够完成陆远的赚钱规则了。 “那还挺快的，话说你这一万元的投入能赚多少利润啊？” 开了一个半月的网约车，陆远给他跟朱晓薇弄来了入职辰远科技的第一笔收入，他现在非常好奇，这一万元能不能再弄来第二笔。 实际上，周墨也计算过，只要撑过了九月份，等十月份插座正式上线，辰远科技就能够度过最为艰难的冷启动期了。 如果插座销量不错，那后续辰远科技就会慢慢步入正轨。 “这我哪知道？可能这一万元亏进去了呢。” 陆远笑了笑，他虽然有着超越这个年代十年的信息，对行业趋势也非常了解。 论起黑帽操作，陆远也有信心比绝大部分卖家更加的熟悉，能够保证账号的存活率在80%以上。 但也不敢确定就一定能赚钱。 “做生意最刺激的，应该就是哪怕你明知道这背后有很大的利润，也明确了流程，但过程当中发生什么谁都不敢保证。” 周墨点了点头。 或许，人性就是如此吧，大多数就习惯享受这种不确定感。 杭城。 朱晓薇也接到了陆远交待给他的任务，那就是等收纳盒上架之后，刷单与控评。 从开网约车这件事看来，就能看出陆学长不是什么循规蹈矩的人了。 陆远给朱晓薇交待的刷单任务，并不是单纯的给自家产品刷单，还包括给跟卖对手刷差评。 而陆远交待的刷差评方式，更是深深的震撼了朱晓薇。 “很正常，做生意没点手段怎么能行。” 由于已经有了实习工作，大四的朱晓薇不再一直住校，而是选择了回家居住。 当天晚上，与老爸朱文远讨论起陆远交待给她的任务之时，朱晓薇是有些迷茫的。 在她看来，陆远的这些操作，都太狠了。 这里面除了常规的刷单之外，陆远还要求朱晓薇安排客户真实购买，收到订单之后发起缺陷加二手，加假货的投诉，并且要求购买的订单数量是在三到五单。 另外，还有给其他的差评点赞以及刷一星，以及利用vc账号串改类品。 最狠的是，陆远在他们三人群里布置任务时还说过，会在特定时间里，悄悄给竞品贴上成人用品的标签，她实在不明白这些操作都是怎么想出来的。 “这还正常？” 朱晓薇有些诧异的盯着老爸，他们家的生意目前的困境还没有缓解，但相对于之前已经好了很多了。 除了接了一点辰远科技的订单之外，本身的五金件，陆远也给他们设计了一套方案重新包装，在网上销售，目前反响还不错。 有了这一套方案，上个月工厂的营收已经大大缓解了。 “真正做生意没你想象当中的那么简单，也没你想象当中那么高尚。” 朱文远苦笑，这笑声当中有对自己的自嘲。 现在的商业竞争已经好了很多了，早些年各种阴狠的手段屡见不鲜，他也是各种碰壁之后，才学会这些小手段。 没想到一名年轻人，在第一次创业之际，就懂得这些。 “有些小手段，你可以不用，但不能不懂；你爸啊，就在这上面吃过不少亏，这个小陆啊，第一次创业就懂这些，他已经无限接近成功了。” 24岁，不仅仅知道这些小手段，还能够放下脸面运用上，仅仅这点，就要强过他了。 “那要将来人家也用这种方式对付我们怎么办？” “你当他没想到这些？” 女儿还是太年轻啊，陆远既然对这些小手段运用得如此娴熟，又怎么可能想不到应对之策。 “那爸的意思，我可以按照陆学长的要求去做喽？” 之所以跟老爸提起这些，朱晓薇还是要寻求老爸能够提供一些意见，开网约车薅羊毛发工资，这里面的风险跟她无关。 但一旦正式参与到黑帽运营，那责任就解释不清了。 朱文远并没有直接回答，而是沉思了好一会儿才道：“首先你要确定陆远这个人值不值得信任，其次你要确定这份工作对你的意义。” 朱文远没有跟陆远见过，仅有的几次电话沟通也只是针对配件的要求，价格与数量等。 而可能是出于女儿的原因，陆远除了对技术标准有严格要求之外，其他倒也没有太多的意见。 因此，陆远给老朱留下的印象并不多，他给不了太多的意见。 “这份工作目前来说，我还是挺喜欢的。” 陆远值不值得信任，朱晓薇不好意思对老爸说，但单论工作而言，朱晓薇还是很满意的。 工作方式，设计灵感方面，陆远与朱晓薇都比较契合，能够满足她的成就感，收入方式她也比较满意。 而让她比较感动的是，陆远哪怕是放下面子去开网约车，去冒险薅羊毛，都没有克扣她们的工资，反而是按最高规格发放。 按照周墨的说法，陆远在网约车身上挣到的钱，是一分都没留下，全给了他们俩。 “如果这个老板值得你信任，工作你也喜欢的话，那剩下的答案还用说吗？” 朱文远也是从初创型企业一点点做起来的，当然知道入职这样一家公司，什么最重要了。 第26章 猎杀时刻 白纸一般的年龄，第一份工作有时候就如同自己的白月光一般，能最大限度影响今后的职业观。 朱晓薇显然属于这一类。 种种原因，让她直到大四开学之前才第一次有实习的机会，以及在甬城一个多月的相处，在感观上自然是不一样的。 “好吧，我知道了，那爸你跟学长合作的感觉怎么样？” 朱晓薇已经做出了自己的决定，但是她同时也有些好奇于老爹对陆学长的看法。 有一说一，陆远对他们家工厂的意见，也是双方建立起信任的基础之一。 “没什么特别的看法，辰远科技给我们的订单也不多，整体上来说中规中矩吧。” 插座首批就生产2000个，分到他们家工厂上的配件又能有几个钱，双方也只是建立起联系而已。 目前的辰远科技，还谈不上所谓的供应商体系，大家都处于随时撤销合作的可能。 “好吧。” 在老爹这里问不出什么，朱晓薇也不失望。 三人同心，其力断金。 统一思想之后，按照各自的分工，干活效率就高了很多，一切都有条不紊的进行着，从义乌那边的货物也发货过来了，陆远开始为上架开卖做着准备。 首先就是产品定价。 “5.99美刀，15.89美刀，这价格是不是有点太夸张了？” 按照收纳盒的规格，陆远给单件的定价是5.99美刀，除了单件之外，还有一个三件套的套装，定价是在15.89美刀。 “很夸张吗？我觉得一点都不夸张好吧，我们只要比跟卖的便宜就行，你不用看成本。” 国内赚人民币，花的是人民币，北美那边，人家赚的是美刀，那花的当然是美刀啊，这个定价在陆远看来没任何问题。 “嘿，那这利润也太高了。” 陆远第一笔选择跟卖的原卖家，从注册地以及经营地点上来看，是位于北美西雅图的一名卖家。 按照陆远的说法，老外的思路，相对于国内卖家来说多多少少是要僵化些许的。 如果上来就把这些阴招用在国内卖家身上，那几乎可以肯定，最多不超过半个月，亚马逊上面就会出现大面积的跟随者。 到时候，必将提前引起平台的警觉。 陆远摇了摇头：“你不能看成本，按你的说法，苹果手机单纯从成本上来说，值几个钱，还不是让他们赚去了？” 这话多多少少有点狡辩了，但理是这么个理。 周墨也是嘿嘿一笑：“好吧，都说做生意的人心黑，看来还真得这样，我这是又学到一招了。” 与前世纯技术派不同，这辈子的周墨，除了专注技术之外，在陆远这边一些乱七八糟的知识是学了不少。 也不知道是好事还是坏事。 “别嘿嘿了，过来跟我一起打包。” 很长一段时间，陆远对辰远科技的规则都是他们三人，不会增加新的员工，朱晓薇要上学。 跨境园区的仓库里，陆远与周墨二人的工作，是枯燥又乏味的。 最近的工作更是如此。 分箱，贴标签，打包，给插座做优化测试。 身处工业园区，附近除了工厂就是工厂，也没什么值得闲逛的地方。 工作间隙，陆远与周墨除了能偶尔打几把游戏之外，没有什么其他的休闲方式。 陆远还好，偶尔还能盯一下股票，感受一下k线上下跳动带来的刺激，周墨可就要无聊多了。 “话说，你那股票最近也没什么变化，为什么还不卖啊，卖了你说法不需要这么辛苦了啊。” 陆远负责贴标签，周墨打包，胶带滋滋的声音，夹杂在二人的话语这间。 “急什么，现在有赚钱的路子，为什么要卖，如果说真的没路子了，那我肯定是会卖掉的。” 自8月22日涨停，股价一举冲24元以上之后，至今天为止，已经八个交易日过去了，同花顺始终没有太大的表现。 股价一直维持在24元至26元区间调整，整体波动很小。 今天上午，表现同样是波澜不惊，振幅不到两个点，这样的表现，全天估计也不会有太大的变化。 “做生意还是要开源比较好，把自己想象成没钱的人，要想尽一切办法去挣钱，而不是一点点的往里面添钱。” 两次现金流危机，让陆远意识到创业这事儿，是真的不能用添油战术。 要么开源创造营收，要么干脆直接融资。 否则，只会是个无底窟窿。 “嗯，有一定道理，好像做什么事都应该是这样。” “换个角度想的话，你质押的股票，也算是我们最后的退路，不到万不得已确实没有必要卖。” 6000股的同花顺，目前市值在14万元至15万元之间。 在不计算质押利息的前提下，卖掉股票还有八万元至九万元的空间。 这个资金空间，就是辰远科技最后的续命资金。 一旦需要动用这笔资金，也就意味着辰远科技需要进行最后一搏了。 ----------------- 北美，西雅图。 作为西海岸重要的港口城市，货物从zg抵达西雅图海外仓，快速配送至北美消费者手中。 相比起其他地区，配送时间缩短了两到三天。 港口，海外仓，本地化运营带来的快速响应，税务优势以及市场洞察等一系列优势，让这座城市聚集了大量亚马逊的中小卖家。 詹姆斯就是其中一员。 经营两年半，已经初具规模，另外在zg地区还有着固定的供应渠道。 公司目前有两个运营小组，每个小组聚焦一到两个垂直品类，单月销售额在50万美刀左右。 在中小卖家当中，这个体量已经算是初具规模了。 “伙计们，下班了，今天一天的工作到这就结束了。” 下午六点钟，从座位上起身的詹姆斯，朝着员工们吼道。 包括他自己在内，他的公司一共有六名员工。 “好的，boss明天见了。” 每年有超过600万美刀的营业额，利润方面可以维持在90万至120万美刀，在西雅图，詹姆斯算是妥妥的高收入阶层了。 但是他一点都不敢放松，老美的社会机制，与我们大大不同。 目送着员工一个个离开，詹姆斯不由得有些羡慕zg地区的卖家，他们在工作时间上，优势太大了。 同样都是中小卖家，zg地区的卖家没有什么双休的概念，而他们则不行。 员工们下班了，他还不能走，还需要处理一些订单，查一查库存以及对数据做一些分析。 直到七点钟左右，詹姆斯才驾车回家，享受天伦之乐。 而等到詹姆斯收拾完准备回家之后，他不知道的是，来自太平洋对岸的几名年轻人，正盯上了他的账号。 “咱们开始吧。” 帝都时间下午一点钟，对应夏令时，是西雅图的晚上十点钟，陆远三人要开始了。 第27章 来自未来的降维打击 “先给差评的都点上一圈赞。” 上架之后，除了给自身刷单之外，陆远还会给原卖家一点点的上经强度，通过打压对方流量的方式，来增加自身流量。 “这样搞真的没事？” 陆远与周墨还有朱晓薇三人共建了一个微信群，里面倒也不只是聊工作，平常也会分享一些趣事。 “没什么事，最多就是被投诉而已，再说咱们隔着太平洋呢，他们还能拿我怎么样。” “你们也别有什么心理负担，以后我们肯定也会面临这样的困境，也会有别的商家这样对付我们。” 陆远无所谓，他从跨境电商专员做到高级运营经理，这种小把戏见过无数次，自己用起来也没什么道德负担。 给差评点赞，另外在詹姆斯店铺下单的也已经在路上了，除此之外，陆远还利用多个收购过来的账号，偷偷给詹姆斯的品类贴上了成人用品的标签。 “好吧，那就陪你玩玩，看看会有什么样的后果。” 说是坑老外，就是朱晓薇都不好再说什么了，不过陆远说的这些他们都没见过，也是好奇会产生什么样的后果。 “等个两天就差不多了。” 陆远信心满满。 “其实吧，咱们这种只是最简单的跟卖，要说赚钱还得是做仿冒品牌产品，那样利润才叫高，只不过风险太大了。” 冒牌货永远是最赚钱的，华强北10元的数据线，在亚马逊上可以卖到90美刀，靠着白帽加黑帽的引流，两三个月时间可以做到几十万元的利润。 只不过这种冒牌的方式，不仅仅只是账号的风险极大，也有可以面临诉讼的风险。 而他们现在这种跟卖，最多也只是投诉下架，封号而已。 “秒杀活动的漏洞找到了没有？” 十年过去，平台有哪些漏洞陆远是知道一些的，但要想很快找出，还得是周墨这类技术派比较快。 “找到了，我已经报名了。” 秒杀活动本身没什么利润可言，但能够获得曝光机会以及流量扶持，拉升排名，对新起号来说，效果是非常好的。 “行，那今天就这样，剩下的我来弄吧。” 无论是秒杀，还是刷单，亦或是对付詹姆斯的阴招，都需要时间来发酵，这一时半会儿的，急也急不来的。 搞钱归搞钱，但辰远科技的根基还是在智能家居这一块儿，目前来说最重要的还是插座。 第一款智能插座，在并网方面一直在做着优化处理，陆远在这方面是相当重视的。 另外，品牌名称也早就已经确定下来。 跟老外做生意，品牌名称是相当重要的，詹姆斯之流的之所以会被陆远盯上，本质上还是他们做的是无牌生意。 如果有正规的品牌，那陆远也不敢弄他。 为了避免今后这样的事情发生在自己身上，陆远在制定创业规划之初，就已经确定了辰远科技的品牌目标。 辰曦，就是陆远为辰远科技申请的第一个商标。 而第一款智能插座，陆远给它命名为辰曦启明。 辰曦是辰远科技在智能家居领域的第一个品牌，但不会是最后一个。 除了在国家商标局提交注册之外，陆远还在包括北美，欧盟，亚太等地区都提交了商标注册，按照流程，这些地区的商标注册时间是在四到六个月不等。 在辰远科技营业执照下来之时，陆远就开始准备了，北美站是优先级的。 跟卖系统里，一些不算复杂的工作，陆远都交给周墨与朱晓薇二人，他最近主要的工作重心，还是放在智能插座这边。 商标注册正式完成之前，存在被抢注以及跟卖的风险。 陆远接下来要先行在亚马逊上面对辰曦tm标备案工作，用商标受理通知书在目标站点提交备案，锁定品牌所有权。 “除了商标之外，我们还需要在专利技术方面多做一些努力。” 虽然不懂技术，但陆远有着超越同行十年的行业经验，非常明白拥有专利，在今后几年的行业竞争当中的优势。 首先插座的外观设计完成之后，陆远就第一时间申请了外观专利。 另外，目前正在优化的包括wps，声波，蓝牙辅助配网在内的快速配网，是当前市场上没有的，在达到最终效果之后，陆远也会申请专利。 除了快速配网，在低功耗唤醒机制，过载以及漏电保护的智能判断逻辑方面，辰曦启明也会做各项优化，争取达到可以申请专利的地步。 陆远最终的规划是，在包括发明，实用新型，外观设计以及著作权专利这四项上，都有自己的核心专利。 “u盘那家你知道吧，一个专利吃20年。” 朗科科技用一个u盘的专利技术，躺平了几十年，这是真正的知识改变命运，小小的插座，同样可以做到这点。 至于说专利的拥有权，陆远也不会小气，到时候会给各周墨以及朱晓薇一个惊喜。 朱晓薇与周墨，按照陆远的指令，一点点的侵蚀着詹姆斯这个原卖家的流量，这一忙就是一个下午。 而远在西雅图，已经是凌晨，已经进入梦乡的詹姆斯却一无所知。 而等到詹姆斯以及其员工发现页面流量不对之时，已经是9月8号了。 距离陆远发动攻击，已经过去六天时间了。 “fxxk！谁能告诉我发生了些什么？” 不是詹姆斯不够警觉，也不是他的员工摸鱼不管事儿，实在是陆远的方法以及操作简直是太阴了。 首先就是给差评点赞，这个是比较容易发现的，陆远他们三人，并非是集中式的点赞，而是以温水煮青蛙的方式，一点点麻痹对方。 其次就是贴成人用品标签这个，本身后台就很难察觉，而等到发现之时，排名已经雪崩了。 主要是这招，在亚马逊上还是极少有卖家知道的。 再加上双休的叠加，员工轮休，以及陆远用真实订单来麻痹对方，这一系列来自未来的降维打击，让詹姆斯头疼不己。 “boss，我们受到了恶意攻击，另外还有跟卖出现了，现在我们必须要认真应对了。” “该死的，我会不知道吗？” 与詹姆斯的暴怒相比，陆远这边的情况就完全不同了。 第28章 中秋节传喜 人在干坏事的时候，通常会异常的专注。 周墨与朱晓薇，从最开始的忐忑，扭扭捏捏，到现在的兴奋无比，也就几天的时间而已。 “嘿嘿，这每天盯着原卖家排名一点点下降，还真是挺有趣的。” 詹姆斯那边不是没有反应，但由于时差的原因，由于无品牌备案，他们的投诉对陆远几乎没什么影响，自身的排名下滑，才是最为致命的。 詹姆斯与他的员工，目前正在紧急诊断与止损阶段，这个时间就需要两到三天，他们根本无暇顾及其他。 而后续的权重修复以及合规提权才是最麻烦的，这部分就需要他们耗时最少一个月了。 “一个星期之后，咱们的价格可以提一提了，到时候三件套就定价16.19美刀吧。” 温水煮青蛙，再加上周末集中攻击的模式，叠加时差以及之前从未见过的手段，针对北美本地卖家，简直就是无解的。 这种远超时代的攻击模式，别说是思维比较僵化的老外了，哪怕是国内卖家，一时半会儿也反应不过来。 周墨与朱晓薇还在看热闹，而陆远已经懒得关注这些了。 从选品跟卖，再到物流运输，再到套餐以15.89美刀的方式低价冲量。 从9月1日开始准备，历时一个星期，到9月8号。 除去秒杀单，刷单之外，陆远建立的小号终于迎来了真实销量，让陆远三人很是开心。 “说你小子心黑是真的没错，把原卖家排名搞下去，紧接着就准备涨价了。” 跟下原卖家的流量只会是越来越差，那么他们这种直接竞品，也就没必要一直保持着低价冲量的模式，坚持一个星期就够了。 “嘿嘿，不止呢，最后一个星期我打算提到16.49美刀，这样才能更好的收割。” 低价冲量，稳步提价，高位收割，这种模式在将来的亚马逊平台上来说，是跟卖常用的套路。 “话说，今天咱们能拿到多少销量？” 一个下午过去，这边已经收到三个订单了，且都是15.89美刀的套餐订单，至于说5.99美刀的单个收纳盒，除了秒杀之外的订单，那是一个都没有。 看来老外对这种套餐的模式是比较青睐的；也对，他们去沃尔玛这些超市购物，都喜欢买一大堆。 今后在插座的上架方面，也可以参考这种模式。 “不是很清楚，运气好的话应该能有个七八单吧。” 无论是亚马逊还是淘宝，亦或是明年上线的拼夕夕，新号哪怕你再怎么卡bug，权重比都是比较低的，上线初期的订单量都不会很大。 收纳盒又不属于大品类产品，一天下来订单能有个七八单，已经算是很不错了。 “嗯，这也不错了。” 周墨点了点头，美刀计价，一天七八单下来，营业额差不多也有个700元至800元之间，一个月下来怎么着也有个两三万元的营业额。 抛去开支，九月份保守估计可以赚一万元。 这一万元，让周墨心情放松不少，虽然不多，但辰远科技至少是开源了，不需要再搞什么开网约车这种不着调的事儿来补贴了。 陆远瞧了周墨一眼，知道他心里在想什么：“你不用担心，咱们这种模式是可以复制的，到时候我们再弄几个身份证，继续开新号，搞点儿外快也好。” 这种小号跟卖的模式，投入小且产出大，跟无本生意也差不多，完全是可以批量生产的。 后面如果工作不忙的时候，完全可以再搞一批小号。 这批小号无论是归属于辰远科技，亦或是周墨还是朱晓薇自己私下搞的，他都不在乎。 “是嘛，真的没问题吗？” 周墨还真的有点心动了。 他们仨，要说最穷的就属他了，回甬城之时，身上就几千块钱，好在现在拿了第一笔工资收入，又住在家里，暂时来说他花钱的地方也不多。 但谁会嫌钱少呢。 “没什么问题，后面咱们合计合计，也算是给自己攒点私房钱，出去的时候也硬气一些。” 前世的周墨，从今年九月份入职之后，职业生涯就步入正轨，收入也是节节攀升，后期也是年收入过百万的大佬级人物。 重生回来，陆远要改变，变得越来越好。 这个好，当然不仅仅只有他一人，所谓的一人得道，鸡犬升级，没道理在自己改变的同时，还让好友变得差了。 周墨点了点头，算是接受了陆远的提议。 二人又忙活了一阵子，一直到下午四点多，陆远让周墨收拾收拾，准备回家了。 他们这工作，只要电脑在身边，哪里里办公都是一样，今天是中秋节，早一点回家过节也好。 “没给你们准备节日礼物，月饼这会儿买也来不及了，发个红包吧。” 用转账的方式，陆远给周墨还有朱晓薇各发了500元的节日红包，就算是辰远科技的第一个节日福利了。 “哈哈，那就谢谢老板了。” 周墨也不客气，哈哈一笑，他是能够理解的，最近一段时间他们太忙了，尤其作为老板的陆远，他不仅仅要忙，还要承受压力。 朱晓薇在收到红包时，也很开心，她今天放假在家，一边在亚马逊上看着热闹，一边享受着假期。 “还以为我们这老板忘记中秋节了呢。” 朱晓薇拿着手机，冲她的母亲炫耀收到的节日红包，第一次收到节日红包，还挺开心的。 “现在的年轻人，都不太注重节日氛围，尤其是传统节日。” 朱晓薇的母亲陈婉怡，是一名美术教师，朱晓薇在工业设计上的审美，很大程度是受到母亲的影响。 “也不能这么说吧，跟商家的促销也有关系，再说我们最近确实是很忙。” 受各大商家的影响，几年的时间，无论是什么节日，都被商家玩成了大型促销日，还大多数跟情侣啊，爱情啊相关，时间久了任谁都会麻木。 体现在陆远身上，这种表现说法愈发的明显了，他对现在的节日是真的一点兴趣都没有。 第29章 夜话投资 “哟，咱们的陆大老板今天回来还挺早的啊。” 中秋节，陆雪夫妇照例又回娘家混饭了；当然了，今天的饭不好混，得拿礼物的。 北仓这边的小夫妻，多数都懒得做饭，他们小区里就有把快餐店当食堂的小夫妻，陆雪夫妇同样也不爱做饭。 婆家，娘家，快餐店成了他们的食堂，有时候还会带着打包来的饭菜，到陆远的仓库那边去一起吃饭。 “嘿，今天这不是中秋节嘛，家里有好吃的当然要早点回来啊。” 空着手回来的陆远，没皮没脸的说道。 “生意要做，饭也要好好吃，没个好的身体怎么干事业呢。” 周秀芳有些心疼的盯着刚刚回来的儿子。 从进入状态以来，开网约车，筹备公司，跑工厂，午饭什么的也都是随便吃吃。 大热天的，两个月下来，陆远黑瘦了不少。 这些一家人都是看在眼里的。 “没事儿，等天凉了就好了。” 陆远无所谓的说道，小号今天已经开单了，接下来他要做的事情虽然也很多，但压力上会小很多。 起码不用每天为钱发愁了。 短时间之内，也不用再担心公司会因为资金的原因撑不下去了。 “看你这样子，心情不错啊？有什么喜事吗？” 陆远一脸笑意的样子，与平常回家时完全不一样，惹得王志刚忍不住发问。 辰远科技他们小夫妻俩没少过去，但涉及到具体的经营情况，也不太清楚，只知道陆远两个人每天都很忙。 “嘿嘿，确实是有好事，我们开单了，今天大概能卖个六七百块钱的样子。” 下班回来之前，小号又收到了一单真实订单，刚刚开车的时候，手机也提示收到了成交的提示音。 虽然新号权重比低，但显然陆远一系列的操作，引流能力还是不错的。 “这么快就开单了？不是说插座还在做优化吗？” 王志刚有些诧异，陆远的创业是一家人的大事，王志刚也一直在盯着亚马逊上陆远的账号，但是到今天为止，他似乎是没看到什么插座上架。 “不是插座，是一款收纳盒，我们用这个来试试水，学学怎么运营账号。” 插座从公版方案集成到软件优化，以周墨的能力不在话下，但毕竟是第一款产品，之前他也接触过这个行业，前期进度是比较慢的。 陆远对时间上也没太大的要求，赶在黑五之前上架就可以了。 “第一天就卖了六七百块？是人民币还是美刀吗？” 在亚马逊上做生意，一大好处就是定价是美刀，挣的是人民币。 这也算是另一种挣美刀，花人民币了，这其中的汇率差，对于在国内生活的群体来说，优势还是非常明显的。 另外，目前亚马逊还没有官方全球收款，国内的卖家是利用第三方收款换汇，如果用香江或者海外账户，还能直接以美刀结算。 一定程度上来说，也算是给国家挣外汇了。 任何年代，能够给国家带来外汇的企业，都是不容忽视的。 “当然是人民币啊，上架第一天就挣七八百美刀，想得也太美了。” 六七百美刀一天的营业额，那一个月的营业额就超过十万元了，这个数字肯定会达到，但绝对不是现在。 “哦；对了，姐你跟姐夫如果有闲钱，记得可以兑换一些美刀。” 今年的汇率是自1994年汇率改革以来，人民币兑换美刀最低的一年。 全年平均下来，一美刀平均能够兑换成6.14元人民币左右。 这也是未来十年的最低点。 “哦？你觉得后面会涨上来？” 普通人每年有五万美刀的换汇额度，这个直接在银行就能兑换，今年换汇是最划算的。 小舅子做生意能力怎么样，现在还没得到验证。 但是在王志刚看来，小舅子挣钱的能力绝对不差。 中秋节前的最后一个交易日，同花顺在调整几天之后，又迎来了一次大涨，股价最终报收在25.98元。 王志刚夫妇俩，之前在陆远的强烈推荐之下，最终还是没忍住，以19.85元的成本价买了2000股同花顺。 不到一个月的时间，就挣了一万多块，给陆雪开心得不行。 而跨境电商行业最近这两个月的变化，也被王志刚看在眼里，相信陆远的判断。 就连网约车行业，一个半月，陆远用骚操作搞来那么多钱，同样把他们夫妻俩给震惊得不行，同时也吓出一身冷汗。 今天饭桌上，陆远又提起美刀汇率的问题，让王志刚又有些动心了。 “嗯，不管涨不涨，现在的价格已经非常合适了；另外，你们还可以买点黄金，这个不用我多说了吧？” 现如今的黄金，每克价格在240元至250元之间浮动，再过十年，那可是涨到每克千元的地步。 “这个好，这个可以买点。” 陆建国与周秀芳也接过话茬，投资什么的他们或许不懂，但那个年代的人，对黄金都有着一定的执念，买黄金这个，他们是绝对支持的。 “股票这事儿吧，还好说，但是汇率跟黄金，你的论点在哪里？” 如果说股票乃至于美刀，现在谈论度比较高，但黄金这玩意儿在这年头，还真没几个人在意，尤其是年轻人，普遍不太看得上黄金。 哪怕是购买金饰品，就不用说现在很流行的钻石了，就是铂金受欢迎的程度都要高很多。 “没什么论点，美刀这个你们也看到了，已经到六块出头了，再低也低不到哪里去，不然这生意还怎么做？” “至于说黄金的话，爸妈的话你们也听到了，这玩意儿有钱买点在家里，随时都能变现，算是一个应急储备吧。” 在一众商家的营销当中，黄金普遍有一种老土的概念，钻石则赋予爱情的象征。 舔狗经济还没有崩盘，商家当然愿意贩卖利润率更高的钻石产品了。 “行吧，我们会考虑考虑的。” 王志刚认真的点了点头，从股票到美刀，再到黄金，他总觉得小舅子是有意识的在改变他们的投资思维。 或者说，帮他们建立起理财思路。 而陆远也确实有这样的想法，他的公司不会让家人参与，哪怕前期的资金是由他们提供的，但也不希望家人干涉他的经营。 那么，想要改变他们的生活，投资就是一件不错的选择。 而除了股票之外，陆远提供的美刀与黄金，即便是没有先知先觉的信息，也是两条很稳健的投资思路。 当王志刚与陆雪夫妇，看着自己购买的资产，一点点上涨，又何尝不是一种改变。 内心深处想必也会很自豪。 “当然，我只是提供一些思路，具体的还要看你们的，毕竟投资是有风险的嘛。” 第30章 冰火两重天 或许是气氛到了，喝了点小酒的陆远，在中秋节的晚上说得有点多了。 从美刀到黄金，再到股市，还有包括跨境电商以及互联网行业的一些趋势，甚至还有房地产。 除了房地产不看好之外，一家人都从陆远那里感受到了无比的信心。 陆建国眯着眼，盯着侃侃而谈的儿子，这小子今晚话有点密啊。 “小远说得没错，不过投资这事儿没有包赚的，你们自己要有决断。” 甬城不止是工业发达，金融业同样也很发达。 一家人，朋友之间在一起聊投资是一件很平常的事儿，互相介绍投资门路也不是什么稀奇的事儿。 不过陆建国还是对几个小辈发出了提醒，免得将来若是亏了，互相之间心有芥蒂。 “爸你也太小看我们了吧，我好歹也是相关专业毕业的，怎么会不懂这些。” 陆雪哪里不明白老爸的意思。 “是啊，盈亏自负的道理我们当然是懂的，爸你就不用担心了。” 王志刚了连忙表态，他现在对小舅子的投资水平，还是很信服的。 刚刚陆远说的这些，他已经在内心合计上了，美刀这个他们夫妻俩一共有十万的额度，那就是六十多万元。 先不说买不买得起的问题，哪怕是买得起，他们也不可能全额购买。 体制内工作，你搞那么多美刀在手里，你是想干什么？ 因此股票与黄金，是比较适合他们夫妻的投资方式，也是最符合他们工作属性的。 这玩意儿不管你买了多少，只要能解释清楚现金的来源，挣多挣少同事们都没道理去眼红。 而且黄金，相对来说隐蔽性也更好。 “房地产这个确实是不利于投资，不过我们家也没这个钱去搞什么投资，倒是小远你以后买房子要辛苦了。” 房地产资金占用率高，变现能力差，根本就不是一般家庭能够投资的。 “没事儿，如果我连房子都挣不到，那这生意做得也太次了。” 房价的上涨，几乎已经是全民意识了，对后来者而言，压力确实不小。 用不了多久，六个钱包这个词儿就会频繁出现。 “嘿嘿，我倒要看看你这吹的牛怎么实现。” 陆雪嘿嘿一笑，虽有调侃之意，但心里多多少少觉得有点对不住弟弟。 他们的新房，动用了一部分老爸老妈的公积金，加上他们自己的公积金，房贷还起来就轻松很多。 而显然小弟是享受不到这个待遇的。 说起来，自己还真是占了不少家里的便宜。 中秋佳节，如千家万户一般，老陆家一家团聚，开开心心的度过了一个节日，对于陆远来说，这个中秋节尤为特别。 重生以来的第一个重要节日，亚马逊上的账号开单了，有了收入了。 而与父母以及姐姐姐夫的一番谈话，也算是初步解决了他的后顾之忧。 2014年至2015年之间的牛市已经开始，同花顺这只股票，至少能给姐夫一家带来20万元的净利润，能够大大缓解他们的财政状况。 而美刀与黄金的搭配，又能够给他们带来长久的安稳。 双职工，体制内稳定的工作，只要有稳定的现金流，对于王志刚陆雪夫妇来说，就是最舒服的生活方式。 很多时候，对于普通人来说，并非是钱越多越好。 生活无忧，才是他们想要的。 这边开开心心的过节，太平洋对岸的詹姆斯，则陷入焦头烂额当中。 核心关键词排名从第三页下滑至第十页，甚至搜不到。 詹姆斯与他的员工，心态从最开始的侥幸，以为亚马逊系统抽风，或者是服务器维护，认为过两个小时就解决了。 到焦虑，开始疯狂检查后台，疯狂检查后台，看广告有没有停，就回存有没有断，价格有没有误触。 再到发现一切设置正常时，流量却像被掐断了喉咙一样归零时的恐慌。 “怎么可能？一夜过去就没了？” 一种冷冷的恐惧感，开始在詹姆斯心中蔓延。 中秋节当天，是陆远集中对詹姆斯店铺攻击最严重的一天，周墨把脚本写好之后，他操作起来要轻松很多。 “boss，我们的申诉被亚马逊驳回了。” 顶着个黑眼圈的卢卡，很无奈的对詹姆斯摊了摊手，此时是西雅图的凌晨四点，他们排查了一整天，发现一切正常之后才最终无奈的确认被攻击了。 这也导致运营主管卢卡，不得不陪着老板一起加班。 挂在他们首页的几个差评，卢卡已经连续多次向亚马逊申诉了，但得到的无一不是冷冰冰的“无法移除。” “这群阴沟里的老鼠，真是太令人恶心了。” 詹姆斯铁青着脸，距离全面攻击已经过去24小时了，他们必须尽快从困境当中脱离出来，不然后果不堪设想。 对于一家月销50万美刀，拥有六名员工的中型卖家而言，这不仅仅是账号无流量的恐慌，更是现金流断裂的窒息和背负团队生存的重压。 而更严重的，中产阶段跌落式焦虑，则是詹姆斯以及他的员工最为担忧的。 别看他们现在收入不错，但是老美特殊的社会结构，一旦他们不能尽快解决这个问题，他们几个人就得跟当幸福来敲门里的男主角一般，提着西装去流浪了。 “我们已经确定被恶意攻击了，必须在48小时之内初步解决被劫持的危机。” 骂也没用，揉了揉脑袋，双眼通红的詹姆斯无奈苦笑。 这会儿詹姆斯已经不再关心排名了，而是担心起钱来了，排名雪崩意味着每天的损失至少是在1.6万美刀，再加上运营硬性成本，如果停摆一个月，那将是一个巨大的窟窿。 而fba仓库里积压的货物，它们可能会变成户口，不仅要支付仓储费用，甚至还要面临弃置费，这才是詹姆斯最大的恶梦。 “第一步，暂停一切广告，下架或者停售受损listing。” 强迫自己冷静下来的詹姆斯，第一个想到的就是止损，眼下现金流比销量更加的重要，必须切断一切的财务出血点。、 “好的，我马上安排。” 卢卡知道，这是标准操作，如果48小时没能完成止血，那么他跟他的同事，就要面临被裁员的风险了。 第31章 上架冲刺 来自甬城的小小蝴蝶，煽动了一下它的翅膀，引得太平洋对岸西雅图的几人彻夜难眠。 陆远并不知道他做的这些操作，会最终引发多大的后果。 当然，他也不关心这些。 一夜无话，第二天一早，陆远照常上班，驾车从家里出发，打开仓库就开始做测试。 没过多会儿，周墨就骑着他那辆新买的电瓶车，提着一个糍饭团，摇摇晃晃的来上班了。 用周墨的话来说，他现在越来越像工厂打螺丝的工人了。 “昨晚原卖家家店铺的情况你发现了吗？” 周墨一早就醒了，躺床上玩手机时，就发现原卖家下架了所有与他们相关的产品了，这可把他给惊呆了。 几个小手段，就把竞争对手给干翻了。 “看到了，没什么意外的，如果是我们碰到这种情况，肯定也得第一时间下架相关产品链接的，这是最正确的处理方式。” 陆远头也不抬的做着测试，表现过于的淡定，这在周墨看来就有点装逼了。 这就让他有点不爽了。 “你就没有一点愧疚么，老美那边的环境可跟我们不一样，你这么搞一下，他们那会可以就有几个人要失业甚至破产了呢。” 按照米联储自己的数据，他们有37%的成年人，是拿不出400美刀，也就是不到2500元人民币的应急资金。 有59%的人无力支付1000美刀的意外开支，看似体面的收入，但是很多家庭都处于月光状态，严重缺乏抗风险能力。 年薪四五十万美刀的程序员，失业半年就可能变成流浪汉流落街头。 nba里面的那些球星，退役之后用不了几个月就可以破产，这些都是真真实实存在的案例，并且还不少。 “有什么好愧疚的，你当我不比你更清楚他们的社会结构啊，但是清楚我们就不做了吗？” 陆远无所谓的耸了耸肩，他干了十几年的跨境电商，能不比周墨清楚？ 既然把第一个卖家选定为北美本地卖家，那不是詹姆斯，就可能是勒布朗，反正总会有那么一个卖家要遭殃的。 而且今后也不会只有这么一家遭殃。 “做生意，哪来那么多的温情脉脉，更何况我们跟对方隔着太平洋呢。” 周墨点了点头，倒也认可陆远的说法，实际上别说陆远了，连他都没有任何的愧疚可言，不过就是见老友太过淡定有些不爽而已。 “行了，我去工作了，我争取这一周内把一键配网优化完成。” “好，抓点紧，我们也不能老是做跟卖的业务，还得是自己的产品上架才叫真正的步入正轨。” 资金有限，时间又紧张，做的还是自主设计与优化，陆远他们每天要做的事情还是挺多的。 wifi智能插座的核心，是智能控制模块，市面上有成熟的公版wifi模块方案，成本也很低，但有几个致命伤。 一是配网流程反人类，需要用户在手机和插座之间反复切换操作，成功率还低。 二是固件不稳定，容易断连。 三是安全性几乎为零，很容易被破解。 这也是陆远为什么坚持走自主设计的原因，如果跟市面上的产品差不多，那除了走低价倾销，赚取微薄利润之外，没有任何的优势可言，而且也不够长远。 在辰曦启明插座系列优化方面，陆远给周墨的第一个任务就是干掉反人类的配网流程。 用户只需要在app里点击添加设备，然后手机靠近插座，就能够完成自动配网，这基本就是几年后的技术趋势。 利用手机wifi探针信号强度（rssi）的变化作为触发条件，给合广播包和加密密钥交换，这是周墨给出的技术解决方案。 不过，他首先要解决的是模块底层驱动和手机端sdk的深度定制。 最近一段时间，周墨除了偶尔放松一下，顺带着帮帮陆远，都是在为解决这些问题而奋斗。 说起来周墨对这种开发还是非常积极的，除了能满足他在技术上的突破之外，最为关键的是，这是一项完全自主开发，且目前市面还没有的技术。 一旦开发出来，辰远科技就可以直接申请专利了，虽然专利技术属于辰远科技，但他这个署名人，同样会获得巨大的好处。 另一边，朱晓薇要做的事情也不少。 这一周之内，她要拿出完整的设计包装，说明书也要准备就绪。 “我先出去一趟，中午的话你自己解决一下吃饭问题。” 上午十点多，陆远在完全最新一批的测试之后，抱着一箱不良品，冲周墨喊了一句就匆匆出门了。 张铁军的工厂，在良品率方面还是做得太差了。 首批2000套产品，原本陆远是打算做个粗略检测的，但这几天测试了近两百个，不良率已经逼近30%了，让陆远不得不执行全检计划。 周墨应了一声，知道陆远这是又要去工厂了。 距离预定的上架日期，只剩下不到三周的时间，良品率提不上去，确实是一件比较头痛的事儿。 ----------------- “张叔，这一批里，控制板上的贴片电容，你们在焊接的时候焊锡膏使用不当，另外温度也不对，导致了大量虚焊和冷焊。” 抱着一箱不良品的陆远，直奔张铁军的办公室，也懒得跟他寒暄。 张铁军揉了揉脑袋，露出一副无奈的神情：“我现在看见你就怕；行吧，你先放着吧，我让我的员工给你加急返工。” 陆远每测试一批，都会拿过来一些不良品，让他们返工，这几乎已经成了最近的日常了。 “叔，你们也不需要这么抗拒我，要我说你们也要及时转变思想了，您不为你自己想想，也要为你儿子想想啊。” 张铁军的神态，自然是逃不过陆远的眼睛。 实际上从开模方案确定，到后期的小批量试产，陆远的高标准严要求，可谓是吃尽了张铁军以及工厂员工的白眼。 不过陆远是能够理解的，某种意义上来说，张铁军以及他们工厂的技术人员，代表着传统制造业，在面临全新形势冲击之下的别扭心态。 又想改变，又害怕改变。 陆远并不指望短时间能够改变他们的心态，只要把他的产品按要求给制造出来就行了。 “哦，你说说，怎么个为了我儿子做打算？” 随手递过一根烟，张铁军有些心不在焉的问起陆远。 第32章 专精特新 张铁军每每见着陆远就有些头痛，但同时对这位老友的儿子还是很佩服的。 相识数十年，彼此之间对双方的家庭已经非常熟悉了。 同样是下一代，陆远敢在先手不足的情况下自己创业，上来就做自己品牌。 在自己这边受尽了白眼，依然能够面不改色的侃侃而谈，仅这份心胸与气魄，就值得肯定。 “你有什么高见，说说看我们现在应该怎么办。” 张铁军很想听听陆远对他们这些小工厂，或者说是厂二代们的未来有什么看法。 他今年50岁，但是由于生育晚的原因，儿子张旭辉今年才20岁，大学还未毕业。 将来是进厂接班，还是选择别的行业，这些都还没有定下来。 “高见谈不上，说一点我的看法吧。” 陆远顿了顿，稍微组织一下语言，想试着将自己的一些想法灌输给张铁军，争取让他提前改变想法，来做自己的供应商。 这也算是陆远对未来辰远科技产业链布局的第一环吧。 “张叔有没有听过专精特新这个词？” 张铁军一脸懵：“这个词什么意思？没听说过。” 所谓的专精特新，指的是专业化，精细化，特色化，新颖化，这是国家层面针对中小型企业转型的一项指导，最早形成概念是在2011年。 2013年形成部委级文件，在部分地区做试点，今年是试点的第二年，但真正形成国家级规划，要到2021年。 陆远笑了笑：“那我就跟叔说道说道，这是一项针对中小型企业转型的政策，后面你可以去了解了解。” 才是试点的第二年，真正意义上形成文件也才刚刚开始，张铁军这种小企业主，如果平常不太关注国家政策，没听说过也正常。 十几人，几十人，人数低于一百人以下的小型工厂，在北仓这边多不胜数，张铁军的工厂只是其中很不起眼的一家。 “眼下咱们这种小型工厂，都过得不很不好，转型其实是必须的了。” 北仓本地的小型工厂，多数以五金，模具，纺织服装为主的小微工厂为主，对外贸订单高度依赖。 但眼下国际经济复苏乏力，尤其是欧洲需求疲软之际，订单减少是必然的。 而反之的则是人力成本，原材料价格以及工业用地还有租金等等硬件性经营成本的上涨，压力倍增。 “首先咱们从人力成本方面来说，你看看你们工厂的工人年龄结构，还有25岁以下的年轻员工吗？” 人力成本是目前制造业整体最为突出的问题，北仓地区的模具，塑料生产类工厂，已经很难再见到九零后年轻员工了。 以往那种花钱也要进厂当学徒的年代，一去不复返了。 张铁军工厂里，最年轻的员工是几名1985年左右出生的，如今也已30周岁了。 “老员工有老员工的好处，但一家工厂想要保持活力，年轻人是必不可少的，尤其是高端的技术人员，必须要有年轻血液。” 张铁军点了点头，陆远说的这点他非常认同。 他们这个行业，这些年似乎被年轻人给抛弃了，相关的技术岗位，年轻人都不爱来了。 “但是现在的年轻人，宁愿去送外卖，快递，跑网约车都不愿意从事制造业，这并不是我们一家的问题啊。” 说罢，张铁军还斜眼看着陆远。 这小子前段时间跑去开了一个半月的网约车，来给他的两名员工发工资，这几乎已经成为他们上一辈圈子里趣事。 当然，他们并非是笑话陆远，反倒是很欣赏这种行为。 陆远笑了笑，也没理会张铁军调侃的眼神。 年轻人不爱来制造业，确实是一个社会性的问题。 眼下新的铁人三项打得如火如荼，互联网巨头们的补贴，让从业人员的收入是相当不错。 最主要的是互联网巨头们，不断的给社会以及从业人员灌输上班自由的思想，这深得年轻人的喜爱。 实际上，只要是工作，哪有什么自由可言。 无非是在车间集中干几个小时，还是全天碎片化的几个小时而已，属于你的工作时间是一点都不会少，更何况将来还有算法这一套。 “行业是行业，这个我们做不了主，但是我们自己可以改变啊。” 当专精特新成为国家级规划之后，北仓本地一批嗅觉灵敏的企业，纷纷转型，像是旭升，拓普，继峰，雪龙等等企业，都是在近几年开始转型，搭上了这个快车道。 张铁军的明辉，如果能够在现在就开始转型，完全是有可能赶上2021年那波上市潮的。 陆远是知道，在专精特新以及小巨人计划当中，北仓有非常多的企业上市的，不少如张铁军这般现在是小老板，混得有上顿没下顿的，变成了亿万富翁。 像是旭升，拓普这种搭上特斯拉供应商的企业，更是成了行业细分龙头。 “咱们第一个阶段可以从技术上加大投入，你把技术工程师的工资提高一些，这个不难吧？” 招聘一名懂电子结构设计的工程师，或者说投入再大一些，购置一台高精c和一套模具设计分析软件。 把公司的定位从模具配件生产商，更改为智能家居硬件odm/jdm制造商。 不仅仅只做外壳，还可以涉及到一些内部结构件，装配，并向客户提供从模具设计到成品组装一站式服务。 “你的意思是技术升级？之后再等待国家政策？” 张铁军大概听懂了陆远的描述，但是有一点他不敢肯定，那就是为什么陆远会那么看好专精特新这个政策？ 刚刚他在电脑上查了一下，确实是对小型企业转型的一项指导政策，但目前来说也只是试点而已。 北仓这边没什么动静。 “可以这么说，但不管政策是不是会加大推广力度，技术升级是没有问题的，你们现在的技术人员太差了，想要拿到优秀的订单根本不可能。” 明辉技术升级以及提前转型，对辰远科技是有好处的，眼下的辰远还没有能力负担起技术方面的投入。 而张铁军的明辉，看起来破破烂烂，但破船还有几斤钉呢，老张干了一辈子，不可能什么都没有。 “假设我旭辉兄弟，毕业之后没找到理想的工作，想回来接班，你也不想他接手个烂摊子吧？” 明辉，旭辉。 听听这名字，就知道张铁军对这个“老来得子”有多喜爱了。 第33章 合作共赢 眼见张铁军有意动的神色，为了坚定其转型的决心。 陆远又开始画起饼来了。 “叔，如果你们真的有意转型，那咱们可以先签订一个深度合作协议。” 明辉与辰远的合作如果更紧密一些，对双方都是有好处的，一个可以提供源源不断的订单，另一个专注于技术研发投入，打好配合。 “后期如果我们做起来了，也可以入股，减少你们的资金压力。” “我们要做的可不仅仅只是插座，而是整个智能家居生态，叔你现在对这个市场也有了一定的了解，前景应该看得出来的。” 诚然，辰远与明辉的第一次合作，并没有对明辉现有业务体系带来任何的变化。 甚至于说连订单金额都谈不上，属于是可有可无的项目。 但让张铁军无法否认的，陆远的高标准严要求，加上对智能家居体系理念的普及，还有跨境电商这种另类外贸的路子。 都给张铁军带来了生意理念上的拓宽。 生意，或许可以换一种方式。 不过张铁军对陆远的说词，还是不置可否的，他有自己的判断。 实际上这些年生意越来越不好做，张铁军也一直在考虑要不要加大投入，要不要转型。 至于说把厂子关了安享晚年，先不说他还不到退休年龄，哪怕是到了，他也不会有这样的想法。 但凡若不是坚持不下去，或者干不动又找不到接班人，就没有哪个老板会放弃自己亲手打下的事业。 很多事情一旦做了，就根本回不去了。 “要转型的话，投入是一个不小的数字。” 过了好一会儿，张铁军才缓缓说道。 陆远眉毛一挑，看来果真跟自己想的差不多，张铁军转型的心思不是一天两天了，都已经考虑具体投入了。 “钱的事儿永远不是事，咱们可以分批式投入，头两年的投入其实不会很大。” 一家小型工厂想转型，搭上国家政策的快车，直到上市，投入肯定不小，千万级，亿级的投入都有可能。 但这是一项长期的，又不需要今年就拿出来。 “咱们第一步可以按两年期，也就是到2016年，这个投入可以是百万级的，只需要更新一下设备，另外就是把技术员工的待遇提高一些。” 设备升级这个是硬性投入，肯定没法去掉，但是想节约一点也不是没办法，找那些二手设备商，买一些成色不错的。 或者碰到哪家工厂干不下去了，可以把他们的设备乃至于工厂接手过来。 至于说技术员工待遇升级，这个也是必须的，大部分工厂都不重视技术员工。 拿北仓模具行业的模具设计师来说，2014年的工资收入水平，几乎与2004年相当。 十年前的高薪工作，现在是狗都嫌弃。 “那你觉得工资加到多少比较合适？” 张铁军一脸戏谑的看着侃侃而谈的陆远，这小子真是。 他就两名员工，还都是他的朋友，算是合伙人，当然是想怎么开工资就怎么开。 “现在那位张师傅，技术水平还是不错的，你们怎么着也得把人家的年薪提到十万元以上吧？” “另外还可以搞点激励之类的，例如说开出一款模具，给多少奖金之类的，过年的红包给厚点之类的，这样才能提高人家工作的积极性啊。” 模具设计师这个工种，门槛相对来说比较高，这也就导致离职率低，老张在明辉干了得有个七八年了。 七八年前什么工资水平，现在还是什么工资水平，要说老张是真抠门。 “这个倒没什么问题，还有你说那个什么结构工程师是不是也要请？” 张铁军点了点头，明辉现在的订单规模不大，用得上模具设计师的订单并不多，小张一个月正儿八经干活，也就十来天的样子。 因此张铁军并不觉得这个收入很低，这就是上一代企业主的用工思维。 不过，如果转型的话，那工作量就大了，提高工资也是必然的。 “最好是要请一个，不过现在不着急，等设备进厂了之后再说吧，叔你可以先对政策类的了解一下，看看能不能贷点款。” 转型是一场豪赌，但并非是allin式的赌注。 想了想，陆远又道：“这样吧叔，如果你真的下了决心，我后续可以给你写个规划书，我规划书写得还是不错的，这个你可以问我爸。” 张铁军闻言眼睛一亮，上次他跟老陆一起喝酒，倒是听老陆说过那么一嘴。 “那感情好，叔也不占你便宜，如果写得合叔的心意，叔可以给你钱。” 陆远闻言一愣，随即竖起了大拇指：“叔敞亮，那今天就先这样了，我先回去了。” “少扯蛋了，走吧，吃个便饭再回去。” 与陆远一席话，也算是坚定了张铁军转型的决心了，无论是出于他自己对事业的追求，还是为儿子打点江山，也确实应该改变了。 陆远有一点没说错，如果再不改变，那用不了几年，明辉就真的要准备关门了。 干了一辈子，这不是他希望看到的。 “行，有一说一，张叔你们食堂的伙食是真的不错。” 陆远在张铁军工厂食堂混饭，也不是第一次了。 明辉工厂的工人待遇确实算不上多好，但他们食堂里吃的是真不错，前世陆远决定跟他们合作，也是看重这点。 待遇一般是整个行业的问题，但给工人吃得好坏，那就是良心问题了。 “你的插座什么时候上市啊？还是国庆节吗？” 二人并行着朝食堂方向而去，张铁军问起插座的上架时间，说起来他也有点不好意思。 因为不良率偏高，导致陆远必须要全检，一定程度上也影响了插座上市的进度。 “是啊，国庆节还是要上市的，张叔你们这边也抓点紧儿，另外生产工艺方面你跟师傅们商量一下，优化优化。” 不良率必须得降下来，不然老是全检，那是真的头痛。 “嗯，下午我就跟工艺师傅开会商量商量；放心吧，叔既然有转型的想法，就会按你说的模式来搞。” 陆远撺掇他加快转型，打的什么主意张铁军当然知道。 但他不在乎这个，能跟辰远合作，也不是什么坏事儿。 第34章 赚到钱了! 自与张铁军一番深淡之后，辰远科技第一款产品的进度有条不紊的推进着。 明辉工厂在生产方面，态度上改观了很多，良品率直接提升了十个百分点，这也让陆远的工作轻松不少。 西雅图。 经过一轮止损，以及几天的紧急排查，在下架受损listing，暂停所有广告之后，詹姆斯的店铺账号总算是保住了。 这也让詹姆斯狠狠的松了一口气。 保住店铺账号的健康度，只要店铺不死，listing就能救回来。 店铺若是死了，一切都将归零。 “查出证据来了吗？” 几天过去，詹姆斯以及他的团队，基本能够锁定是被恶意攻击了，但让他们郁闷的是，始终找不到攻击对象。 跟卖他们的不止一家，陆远设置的跟卖小号虽然也在怀疑对象当中，但苦于无任何证据。 陆远领先一个时代的打法，加上周墨的技术支持，让他们能够轻松躲过卖家的追踪。 作为一家跨国电商平台，亚马逊只讲证据，不论感情，找不到确凿证据，很难支撑起詹姆斯团队的反投诉。 “很抱歉，boss，我们只能通过流量的变化向平台进行申诉，暂时还没办法付诸法律行动。” 胡子拉碴的卢卡，愁容满面。 这一次处理不好，别的同事不好说，他大概率要卷铺盖走人了。 作为运营总监，他对店铺页面被攻击劫持，负有不可推脱的责任。 “那就一次次的申诉吧，必须尽快搞定这件事情。” 使用录屏软件，录下从搜索到进入listing的全过程，证明当前的展示内容与后台设置内容不符。 其次就是下载攻击发生前七天和发生后的数据报告。 用这两种方式向平台进行申诉，是目前他们与平台沟通最直接的办法之一。 但是可惜的是，陆远在全面发起攻击之前，就已经用温水煮青蛙的方式，让页面流量在不知不觉当中下降了不少。 第二条亚马逊是能够通过的，但是第二条申诉，目前还在扯皮当中。 这也是前几次申诉一次次被驳回的原因之一。 此外，在关停原listing之后，詹姆斯的团队也已经紧急上线了备用链接，利用邮件的方式向老客户邮件列表推送新的链接。 一系列操作下来，总算是暂时把店铺给稳定下来。 不过，订单数量已经骤降至每日几十单了，这个单量几乎跟陆远跟卖的账号单量相当了。 “下个星期我们就可以涨价了。” 跨境电商的仓库里，陆远盯着后台稳步增长的订单数量，显得很是开心。 从第一天个位数的订单，到现在每天订单稳定在25单以上，每天能营业额能够稳定在400美刀以上，让陆远很是满意。 下星期，也就是九月份的第三周。 陆远备的货，最多也只能支撑至九月底，因此他也要加速收割，而下一批货物，也已经在准备当中了。 “大致上这一批能有多少的收益？” 周墨闭关搞优化了，三人群里只剩下陆远跟朱晓薇时不时的聊聊，而小号的运营现在都由陆远接管了。 仅仅一个星期过去，每天的营业额就稳定在400美刀以上，让朱晓薇也觉得有些意外。 按照这种操作模式，这个账号如果养成了，那么一个月能够稳定在10万元以上的营业额，而投入仅仅只有一万多。 “不断货的情况下，粗略估计能够赚1.5万到2万元之间吧，或许还要多点儿。” 这个月实际属于陆远的跟卖时间，其实只有三周而已。 三周能够赚到周墨与朱晓薇的工资，算是符合陆远的预期，但这只是理想状态，而陆远要提防的是原卖家以及新的跟卖投诉。 身在甬城的陆远能够利用时差的方式来打击西雅图的竞争对手。 而对手同样也可以用这种方式来打击自己。 不过，按陆远最近对原卖家的观察，他们应该没这个心情来针对他这种一天出二十几单的小卖家，纯纯是浪费时间。 但是该做的还是要做一些的。 “那就不能让它断货啊，这也是一个不错的收入来源。” 眼下辰远科技缺乏收入来源，插座虽然会在下个月上架，但收入不明，即使是卖得不错，但这种跟卖无需投入多少，还有稳定的收入，留着也是可以的。 “嗯，现在确实不能让这个账号断货。” 陆远也比较认同这点，跟卖的模式会始终存在，这个账号短时间，或者说在辰远真正意义走上正轨之前，都是不宜退出的。 这毕竟不像是跑网约车那般。 “你盯着的图片还是一定要注意好的，咱们必须与实物一模一样。” 陆远目前卖的收纳盒，没有被原卖家注册商标，在跟卖上安全度高达90%，不过也不能保证完全保险。 亚马逊有一条绝对的红线，那就是卖的产品必须跟图片一模一样，国内那种图片仅供参考这套，完全是不行的。 因为货不对板，被买家投诉，这可是比原卖家投诉还是致命的。 詹姆斯的店铺，之所以权重被快速拉低，最致命的其实还是陆远真实买下来的那几单差评，这几单差评，是他挑了好久才找到的空子。 这可是怎么都无法驳回的。 “好，我一定会注意，话说我们要不要注册个商标？” 几个月的全程参与，无论是周墨还是朱晓薇，都已经不能用固定的职务来定义他们了，在思考问题之时，也不会局限于本职工作。 “没有这个必要，收纳盒是一个很平常的物件，注册商标确实是可以做到主动，但是意义不大，而且我还有其他的办法。” 论起骚操作，陆远可不只是有攻击卖家的，在自身经营方面同样也不少。 白标卖得好的情况下，怕被人抢了，那怎么办呢。 “好办的很，咱们去淘宝买个假的授权书。” 午饭时，周墨也问起这个问题，陆远阴阴一笑。 2014年，亚马逊的客服，大部分都是外包。 外包嘛，懂的都懂，那审核能有多严格？这可是针对于2014年的限定骚操作啊。 只需要一个假的授权书，就能够对付这帮客服了。 第35章 流量来了 跨境园区。 辰远科技的门口，一名身着工服的沈青阳斜靠在电瓶车上，满是无聊的刷着手机。 驾着车子来上班的陆远，很远就看见这家伙了。 “早啊，沈师傅今天来得挺早啊。” “哈哈，陆老板早啊，顺路拿了正好上班。” 陆远一笑，随手从车里拿过一包烟，扔给这位沈姓师傅：“拿回去分分吧，我这边是仓库，不好抽烟。” “嘿嘿，谢谢陆老板了。” 沈青阳开心的接过香烟，暗想果然如此。 前几次来拿货的同事，都说这陆老板很大方，会给他们一包香烟，今天轮到他来拿货，果然混到了一包。 “你进来稍微等一会儿，我要先整理一下。” 陆远一边开门，一边跟沈青阳随口聊了起来。 “没事儿，我不着急的，你慢慢准备。” 陆远每天的工作都非常忙，之前还要时不时把不良品分检出来送去明辉，有时候实在是走不开，只得是叫个跑腿的。 但是跑腿的有时候又说不清楚。 自打与张铁军有更深的合作意向之后，张铁军也考虑到陆远这边的实际情况，每隔两天会派一名员工过来拿货，减少陆远这边的工作负担。 这样下来，不良品的返工效率就要高上很多。 “你们老板最近都在忙些啥呢，听说没怎么在公司啊？” “这我哪里知道，老板们的事情又怎么会告诉我，不过我们老板最近确实没怎么在厂里呆着。” 张铁军最近确实没有像之前那样长时间呆在厂里。 像是焕发第二春一样，老张最近频繁约老友以及行业内人士聚餐，了解专精特新相关政策，顺带着去一些已经在转型的工厂里参观。 显然，张铁军已经在为明辉业务转型做准备了。 “哈，这是好事儿，指不定你们老板去跑业务了呢，怕怕你们要忙起来，多赚钱喽。” “那就借陆老板吉言了。” 二人闲聊之际，周墨也骑着电动车过来了。 这小子最近赶工，每天都有些神神叨叨的，陆远知道，这是精神力高度集中的表现。 周墨没有理会陆远与沈青阳，只是简单打个招呼之后就径直向着他的办公间走去。 他的技术攻关已经到了关键时刻了，只差最后的完善。 “搞技术的都这么潦草么？小周挺帅一个人呢。” 沈青阳30多岁，虽然一身工服，但干净整洁，显然是一个比较注重形象的。 对于周墨这种头发如鸡窝一般，一身短裤短袖配拖鞋的打扮，实在有些哭笑不得。 “哈，他最近工作比较忙，平时也不这样。” 总是自己的员工，陆远肯定不能跟着外人吐槽周墨，不过他说的也确实没错，周墨最近确实很忙。 亚马逊跟卖的工作核心有三大点，跟卖手选择找品，下单，抢购物车，这些是主运营的。 第二大核心就是客服了，或者说风控，主要工作内容是处理邮件，防投诉，看差评。 另外就是包括资金，突发危机处理，决策等等工作内容。 这些碎片化的工作，看似工作量都不大，但因为时差的原因，会占据你全天候的时间。 国内跨境电商小卖家，时差是最大的机会，但同时也是最大的敌人。 辰远科技三两只小猫，肯定不可能全天候在线的。 客服与风控的任务交给了朱晓薇，其他任务则由陆远为主，周墨辅之。 周墨这种技术派，主要负责制作一些偷懒小工具，例如说自动调价工具，库存预警表，手机app监控等，用来减少陆远以及朱晓薇的工作量。 虽然技术难度都不高，但也占据了周墨大量的时间。 而最为耗时的则是辰曦启明插座系列的优化，这可是涉及到技术攻关的，难度不小，又要赶时间。 周墨每天都睡不了几个小时。 “好了，这两天的整理好了，你拿回去吧，返工的要点我已经列出来了，我再跟你说一下。” “没问题，这些都是小问题，我们会尽快给你弄好，争取今天晚上下班的时候送过来。” “行，那就这么说好了。” 陆远点了点头，自打张铁军态度转变之后，明辉工厂的工人态度也好了很多。 加上他对这些工人也比较客气，因此怨言相比刚开始合作时，少了很多。 送走沈青阳，陆远就开始今天一天的工作。 因为时差的原因，每天早上九点钟至十一点钟，对应的是北美时间差不多是晚上的购物高峰期。 此时，正好是截流战术的最好时间点。 利用软件设置的自动调价，比原卖家低0.01美刀，精准抢走buybox，也就是黄金购物车，是亚马逊商品页面上方的核心购买入口。 “哎，现在没那么好抢了。” 陆远叹了口气。 前段时间，这个时间点，北美的卖家已经下班了，来不及手动改价抢回去，陆远能够轻轻松松的抢到。 但是被攻击之后，詹姆斯与他的团队显然调整了工作时间点。 如陆远所想，卢卡为了保住工作，此时在电脑屏幕面前，嘴里不断吐出f以及s打头的单词。 他几乎已经确定攻击对象就是这家冒出来没多久的跟卖对象了。 但是苦于找不到证据，对方无论是攻击手段，还是ip隔离都做得非常讲究，几次投诉都是无功而返。 “fxxk，这么好的技术与运营手段，为什么要做跟卖，干点什么不比这个赚钱！” 卢卡口吐芬芳，他只是一名普通的运营主管。 陆远这种超时代的运营理念搭配上周墨的技术，他怎么可能玩得过。 “shit！，他们的流量怎么还爆了？” 一直盯着屏幕，注意着自家还有陆远店铺页面的卢卡，此时目瞪口呆。 再一看，他就更气了，对方的日订单数量，已经超过他们的备选链接了。 “艹，你是真的贱！” 闭关完成的周墨，盯着陆远从淘宝上买过来的假授权证书，真真有些无语了。 关键这玩意儿，陆远明知道是假的，还敢上传应对投诉。 就这么堂而皇之的上传上去，他难道不怕被拆穿吗？ “怕个卵，大不了随时跑路。” 陆远满不在乎。 第36章 攻守易势 “老周，老周，咱们来流量了，哈哈。” 不只是卢卡关注到了，同样在屏幕前的陆远也注意到了。 前世在这个行业里也是混了十来年的，什么样的爆单没见过，什么样的大场面没经历过。 导致他现在对现在一天十几单，几十单的小场面，实在是提不起兴趣。 两个多星期稳定的排名之后，小号终于迎来了第一波流量的爆发。 也让积蓄已久的情绪，终于得到爆发。 “喊什么呢？什么流量？” 周墨悠悠从办公间里走出来，就见着挥舞拳头的陆远在那边嗷嗷直叫。 “来，过来看看，咱们来了波流量，嘿嘿。” 笑着朝周墨招了招手，陆远又接着道：“总算是来点刺激的了，之前都有点寡淡无味。” 流量一直都是一把双刃剑，来流量肯定是好事儿，但同时也可能会带来危机。 “寡淡无味？这也就你说得出来。” 来到陆远的工位前，周墨快速接管了鼠标，匆匆浏览之后，也不再跟陆远打嘴炮，而是开心的道：“确实是来流量了，这下子我们营业额要翻一翻了吧？” “营业额是肯定要翻的，但是可能也是坏事儿。” 眼下这种每天有个两到三千块的营业额，如果对于寻常的跟卖玩家来说，其实是不错的生存方式。 一个月赚那么一两万块，在不请员工自己干的前提下，比打工强太多了。 偶尔还能有个小爆单的，那就更好了。 不过陆远志不在此，另外目前小号面临的情况又有些不一样。 “是库存不够吗？这个可以找货代紧急调拨啊。” 比起七月份对跨境电商运营一窍不通，现在的周墨懂得不少，流量带来的爆单，第一个副作用可能就是库存不够。 一旦没货了，那排名就可以掉出天际。 不过这个也好解决，立即联系货代，利用空运加派送的方式，趁着流量刚来之时，可以很好的解决这个问题。 “不是这个问题，主要还是原卖家，你看看。” 陆远摇了摇头，他们走的是fba发货方式，而非fbm的发货方式。 这两种发货方式是有区别的，简单来说fba就是卖家把货物存到亚马逊的海外仓，亚马逊负责头程运输，清关，仓储管理及本地配送等等。 而fbm发货则是卖家自行发货，有些类似于淘宝的发货模式，fba肯定是贵一些，但麻烦要少很多，能够减少很多中间流程。 目前的库存足够支撑到月底，因此陆远倒也不担心三两天就卖完。 再说了，真要是因为大爆单而导致断货，排名大幅下跌，那大不了就提前结束跟卖，也没必要再花钱去重新搞排名。 “原卖家怎么了？” “你看看原卖家的备用链接，他们每天只有几十单，如果我们的日订单数量因为流量到来而超过他们，那攻守形势就逆转了，这才是最可怕的。” “不是，这不是好事吗？怎么算可怕的？” 亚马逊当前的机制是销量权重大于编辑权。 只要你销量超过原卖家，系统会判定你比原卖家更有供货能力和竞争力，buybox的归属权大概念会永久锁定在你身上。 或者你占据了80%以上的购物车时间。 而listing页面的编辑权又是跟销量权分开的，而在原卖家掌握编辑权，但购物车又不在自己手上的时候。 那就意味着原有的常规投诉手段已经失效了。 平台是要赚钱的，在常规手段之下，平台肯定是倾向于销量更高的群体，最好的结果也就是混来一个拖延处理。 “额，这确实是个麻烦事儿。” 周墨此时也意识到问题的严重性了。 你花彩礼娶回来的老婆，结果现在不仅不属于你，还得帮别人赚钱，这换谁心态都得崩。 常规的手段没用了，心态又崩了，那么原卖家会做出什么样的事，几乎可以想象得到了。 “是啊，万一他们利用编辑权，把listing一通搞，或者合并违规的僵尸链接，导致被平台强制下架或者封号，大家一块玩完，那就头痛了。” 周墨这下也哑然了，不知道该怎么办：“呵，咱们是不是发力太大了，直接给对方给干懵了？” 陆远也摇头苦笑，他与周墨的组合拳，是超越这个时代的运营模式。 当时只想着快速上路，尽快搞到钱好用来发工资，倒没有想那么多。 “一点都不经打啊，咱们还是高看了他们啊。” 陆远此时也面临两难之境，流量的到来，让他意识到这玩意儿还能创造更大的利润，也有再囤一批货的打算。 但同时也害怕对方狗急跳墙，直接来个鱼死网破。 “你想多了，对方一个月营业额50万美刀，这么轻易的被我们干掉，说明他们本身就是个草台班子，输得也不冤枉。” “另外，当你每年五六百万的营业额，近百万的利润，还是美刀，你舍得这么轻易就放弃？” 旁观者清，周墨又有着清醒的头脑，没一会儿就想通了其中的道理。 陆远被周墨点醒，也笑道：“哈哈，确实是我想多了，咱们创业失业了，最多也就是去打工还钱，不用流浪。” 老美的xx线，又称爱丽丝线，一旦跌落几乎无翻身的可能性，没有几个中产阶级敢赌这个。 “有这个基础在，那我们谈判的空间就大很多了。” 到他这边，只不过是损失一些库存以及前期投入，撑死了不过万把块，有什么好顾忌的。 “你想怎么做？” 周墨与陆远从小就认识，哪怕陆远现在改变很多，但一些下意识的动作，是逃不过身边人眼睛的。 一见陆远食指轻扣桌面，就知道这家伙又在使坏主意了。 “很简单，就是把listing变成是我自己的，咱们同样有一个48小时的黄金期。” 今天的流量爆发，是从强盗变成地主的一个黄金转折点，陆远第一步要做的就是光速与原卖家的品牌名完成切割，切断寄生链。 “行，那你忙吧，有需要帮忙就喊我；对了，我这边快完成了，你有时间也来看一下。” 第37章 专利护城河 “boss，我们的跟卖对手，因为稳定的订单已经赢得平台的流量扶持了，这是一个很不好的信号。” “目前我们的备用链接，每天只能出几十单，如果某天对方的日订单超过我们，我们很有可能失去listing。” 48小时黄金期，不仅仅是针对陆远，詹姆斯以及他的团队同样如此。 被按在地上摩擦了一段时间，卢卡显然谨慎了很多。 哪怕现在已经是下班时间了，他也时刻在有盯着，就怕出现什么问题。 不过眼下跟卖者流量起来了，这事儿已经超出他能决定的范围了。 “知道了。” 詹姆斯一阵心累，他最担心的事情还是出现了。 如果是以前的日订单数，对方哪怕来流量，也不用担心，但现在他们的日订单已经跌落至与对方相当了。 沉默片刻之后，詹姆斯开口道：“正式启用新的链接吧，剩下的事我会去联系我们的阻击者。” 他们的备用链接，本来是做预防用的，没想到现在不得不用上了。 重新推新链接，虽然损失了评论，但至少是保住了现有店铺的控制权。 “好的，boss。” 卢卡老板的口中，听到了浓浓的失落，他的内心又何尝不是如此，他们这个规模已经算得上中等规模了，被一名不知名的跟卖者打得毫无还手之力。 “一定要记住这次教训，如果可能的话，我倒是想见一见这名跟卖者。” 言罢，詹姆斯挂断电话，写起了邮件。 陆远这边也在忙着：“最好的结果就是收购他们的链接，这样的话我们也算是搞到了一个副业了。” 2014年，一个日出百单的listing，转让费大致上在几千至上万美刀之间，这也算是亚马逊卖家变现的一种方式。 “有点难吧，对方不可能这么缴械的吧？” “不一定，他们把链接转让给我们，启动备选链接，这算是一种双赢，不然只能是两败俱伤。” 做生意，打生打死，最终的目的无法是为了赚钱，转让能获得一笔收益，虽然不多，但至少能够覆盖初期的投入。 “当然，如果碰到一个性格冲动的，确实可能会选择两败俱伤，但我相信能把月销做到50万美刀的，不是这样的人。” 还是那句话，只要想通了，那现在的陆远几乎就立于不败之地。 “你别管这些了，你那边的技术攻关怎么样？带我去看看。” 比起这些，陆远更加关心wifi智能能插座的专利技术。 无论是从后世智能家居的体验，还是行业从业者而言，陆远对智能家居的发展都有着不俗的远见。 比起一点点的卖货，专利才是大头。 为了这一款插座，陆远一共拿出了包括发明，实用以及外观在内的十项专利技术，其中发明与实用各四项，外观两项。 “嘿嘿，来吧，给你一个惊喜。” 说到自己的强项，周墨信心满满。 独立的办公间，乱七八糟的，各式各样的工具以及样品，还有三台电脑，桌面上几乎连个下手的地方都没有。 不过陆远也没吐槽，同样也没上手。 这些看似杂乱无章的，但是对周墨来说，放在哪个位置那是异常清楚，若是别人动了，反而是件麻烦事儿。 “来看看吧，拿出你的手机，打开蓝牙。” 周墨随手从角落处拿出一个样品，递到陆远的手里。 “你搞定多协议自适应配网了？” 陆远有些惊讶的接过样品。 “嘿嘿，是的，不过说起来你小子懂得还真是多啊，你不是说你不懂技术吗？你是怎么想到这些的？” 周墨都有些感叹，他负责解决软件技术上的难题，但硬件的选择，还有技术要点这些可都是陆远总结出来的，也不知道他是从哪里知道的。 “这你就别管了，我来试试好不好用。” 陆远总不能告诉他，前世他跟过智能插座的研发生产，也不能说与相关公司申请过专利授权吧。 双频自适应，蓝牙辅助，一键配网这三项专利，前世分别在三家公司手里。 其中一键配网技术申请最早，是在2015年二季度被杭城的一家公司给申请了。 陆远现在第一个就是要抢在对方前面，把这项专利技术给申请下来。 至于另外两项，申请时间都在2017年之后了，暂时来说倒也不着急，不过陆远没想到周墨的进度这么快。 “这三个专利，你要是都搞定了，那我们可以一次性申请，这以后就是我们的技术护城河了。” 相比起其他发展专利，这项是陆远当前最重视的，因为这是提升用户体验的。 “还不错，你觉得这三项市场应用优先级如何区分？” 周墨想了想道：“蓝牙辅助配网这个吧，这个优先级高一些。” 无屏设备配备是当前最大的痛点，2014年市面上主流还是单频路由器，周墨开发的蓝牙辅助配网，能够在无需输入密码的情况下，解决这些痛点。 配网成功率提升至95%以上，非常适用于当下批量发货的场景。 “其次就是wifi双频自适应，这个比较适用于中高端家用，智能家电协同，反而是你说的一键配网我觉得可以晚一些。” 年轻的周墨已经显然他在技术方面的天赋了。 技术开发不仅仅只是闷头干活，还要考虑市场，一项好的技术必定是服务于市场，服务于大多数用户。 “你说的没错，但是据我所知，这项一键配网技术还是优先开发吧，具体的你就不用问了。” 一键配网更适用于工业与商业工程，在极端环境下部署。 于目前辰远科技针对的客户群体而言，意义性不大，不过陆远就是为了抢这个专利而已。 “行吧，你有你的考虑，我不好说什么。” 周墨是根据自己的想法，优先开发出蓝牙辅助配网的，原本他是想继续攻关wifi双频自适应的，但是眼下只能是听陆远的，谁让他是老板呢。 “可以，这个你写技术交底书去吧，我要尽快提交专审查。” 除了这些之外，陆远还需要计算硬件成本，看看下一批硬件成本能不能再优化一下。 “行，没问题。” 周墨欣然接受，这可是他开发的第一款专利，马上就要提交审查了，相当有成就感。 第38章 找个靠山 测试了几个，陆远都比较满意。 有一说一，他对目前这款自主设计的插座还是比较满意的。 通体白色，四周圆角的设计，加上蓝色指示灯的点缀，最主要的是薄，这完全区分于当前市面上那些看起来厚厚的产品。 塑料外壳用的是阻燃的材料，保证了安全，加上自主研发的稳定配网技术，陆远对于启明系列上市，有着很大的信心。 “我带走几个出去一趟，你先忙着，如果下班时没回来的话，你把门锁一下。” 陆远今天约了他的导师叶松。 “行，你去吧，要是有时间可以带点甬大步行街的小吃来我家。” 软件著作公开快，因此在拿到受理通知书之前，必须紧守保密红线，这点周墨也是清楚的。 他们这边不用担心，整个开发流程，就连朱晓薇都知之甚少。 让陆远不放心的是代理机构那边会不会泄密，虽然有保密协议，但现在的辰远没有任何实力，也没有背景。 拥有一项能够影响市场的专利技术，犹如小儿抱金过闹市，难保不会有人动歪心理。 “没问题，我给你带月亮饼跟烤生蚝，让你补补。” 说罢，又上下打量了一下周墨。 “你小子也捯饬一下，短袖短裤拖鞋也就算了，胡子你刮下，头发也去理下啊。” “还有，别搞得那么辛苦，要注意劳逸结合，你要是猝死了，你爸妈得弄死我。” 刚刚经历台风凤凰洗礼的北仓，湿度大，体感闷热，极度的不舒适。 周墨这间办公室也不大，穿着打扮上他就是怎么舒服怎么来。 “理什么啊，无所谓了，反正程序员干个几年都不用操心头发，现在就让它多留几天吧。” 周墨一脸自得，对这些是一点都在不乎，完全没有考虑过他现在的形象匹配不上那张脸。 情商这一块儿，老周算是不及格的了。 他非常享受现在的状态。 从答应陆远入伙，到各种杂事以及忙碌的开发，收入方面也只能算是中等。 连他父母亲戚都不太看好的工作，但周墨却是干得非常畅快。 与在杭城相比的压力不同，他现在的身心极度放松。 之前还有点担心发不出工资干不下去了，现在连这种担忧都没了。 “行吧，不过你还是捯饬捯饬，万一明年咱们做大做强了，你就是咱们技术研发的门面啊。” “用你的形象，指不定还能吸引一些女程序员，解决你的婚姻大事呢。” 陆远哭笑不得，他倒是自己调侃自己了。 懒得再搭理这家伙，陆远转身出门。 “找个女程序员？然后一起给你加班？你比资本家还资本家啊，想得倒是挺美。” 周墨冲着陆远的身影骂道。 不过他已经25周岁了，按照甬城这边说虚岁的习惯，他就是27岁了。 在家里呆着是好，每天吃喝不愁，但也要面临时时被催婚的苦恼，然而现在的周墨完全没考虑这点。 什么都没有的年纪，拿什么谈恋爱结婚？ ----------------- 叶松盯着明显精瘦了不少的陆远，眼神深邃。 “老师，盯着我干什么？” 陆远被看盯得有些不自在，忍不住开口问道。 “没什么，瘦了，不过精气神好了很多，挺好。” 斜了一眼茶几处的礼盒，叶松又开口道：“你现在也不容易，到我这里来就不要搞这套了。” 上次二人见面，还是在中秋节之前，陆远匆匆送了一些月饼，就回去了。 “嗨，这不是应该的嘛。” 叶松神色平常，陆远也没把这句话放在心上，人情往来在哪里都逃不掉，哪怕在父母那都是如此。 “说吧，这次来找我是什么事。” 叶松平常是比较忙的，也不可能一直关注着陆远公司的情况。 九月这马上就要结束了，也不知道他们的插座有没有上架。 “这是我们的最新样品，我们在里面加入了一些自创的技术功能，是增加用户体验的，我先给老师演示一下。” 自来熟的找了个插板接上电源，陆远就通过他的手机开始配网操作。 叶松是懂行的，看着陆远娴熟的操作，简简单单的一套流程，耗时很短。 但是叶松却是越看眼睛越亮。 “我来试试。” 陆远的操作结束之后，叶松还意犹未尽，决定亲自动手试试。 “看似简单，但体验感与市面上的可是天壤之别啊，这些都是你们自主开发的？” 放下手机，叶松看向这名自己看好的学生。 两个多月，加上他自己也就三个人的初创公司，做的还是自主开发，叶松哪怕再看好弟子，也没想到他们会制造出这么一款优秀的产品。 “外观设计也非常不错，比第一版制作工艺好了很多，体验又上升一截，真是不错。” 拿起一个样品，叶松把玩着，外观设计也是非常不错。 “说吧，不仅仅只跟我炫耀一下吧？” 放下样品，叶松一脸笑意的看着陆远。 “嘿嘿，还是老师懂我，我们这款新技术，是目前市面上没有的，所以准备申请专利，想找老师帮帮忙。” 叶松点了点头，这项目前市面上还没有的技术，申请专利确实是应该的。 果然啊，这小子跟自己想的那样，野心极大啊。 人家做生意开始就是想着怎么大卖特卖，而他则不同，直接就从专利上出发。 一旦这项专利技术通过，哪怕他们什么都不做，都有着不小的收益。 点了点头，叶松道：“嗯，那你想我怎么帮你，介绍一个靠谱的代理机构？” “不只是这样，我们辰远科技想聘请老师您当我们的名誉顾问；当然，不会耽误老师你的正常教学。” 政策层面上，国家是允许在职教师在企业里兼职的，只需要向学校报备，审批通过就行，而且也不难。 甬城大学还有过相关方面的活动。 “嗯？你小子，跟我玩这套是吧？” 叶松有些惊讶于陆远的选择，不过他很快就明白过来了，这小子比他想象当中还要聪明啊。 “怎么，打起我的主意了？你请得起我吗？” 第39章 来自西雅图的邮件 “现在确实没有，不过您我是老师啊，先欠着。” 陆远恬不知耻。 邀请大学教师的有在企业里当顾问，市场行情他之前大致也做过一些了解。 如果只是名誉上的，只挂名，偶尔参会，不参与具体项目，相当于扯个虎皮这样的，一年的顾问费用大致在三万到八万之间。 而如果要尝试参与技术攻关，项目咨询，成果转化等，那就要贵了。 这方面的顾问费用，一年大致在10万元至30万元区间，更贵的也不是没有。 哪怕只是名誉的，陆远现在也给不起，更不用说深度合作了，把现在的辰远卖了都不够。 “你倒是直接，看来创业果然锻炼人。” 没几个月，这小子居然会耍嘴皮子了。 “你这个提议过后再说，不过你申请专利这事儿我应下来了，我会帮你联系人的。” “放心，我知道你担心什么。” 一项非常重要的专利，确实应该谨慎一些，陆远有这种担忧不是没道理的。 虽然导师没有明确接受顾问这一职务，但陆远已经很开心了。 起码他也没拒绝不是。 “那个，我们后面还有好几个专利，目前正在研发阶段，不止这一次呢。” 针对辰曦启明智能插座系列，陆远一共准备了十项专利，除了一键配网功能，都是两年之内无人申请的。 其中两项外观专利已经在申请当中了。 除了这十项之外，另外还有两项专门针对欧盟以及北美地区的专利申请。 主要是符合ce认证的外观尺寸，适配欧洲插座标准，欧盟对外观方面的保护非常严格。 这些都是启明系列的护城河。 “还有？你小子行啊，说说看都是哪些方面的。” 叶松有些诧异，能拿出这一项专利技术，其实辰远的插座已经不愁卖了。 体验感拉满，在专利保护期之内，又专注于海外市场，至少可以保证辰远能够活下去了。 “嘿嘿，其实已经有两项外观专利已经在申请当中，这个在国内没什么卵用，我就没有麻烦老师您。” 国内专利侵权这一块儿，尤其是外观方面，是一个大老难。 某些企业不想交专利授权费，就通过不断的起诉专利无效来拖延时间。 败诉了也没事，他们的市场已经打开了，消费者可不管你专利不专利。 “看不出来啊，你倒是准备充分；这样吧，名誉顾问的事儿我先考虑考虑，这事儿还得跟学校沟通一下。” 如果都是这么高质量的专利，那这个名誉顾问也不是不能当。 仅仅是第一款产品，就准备这么多，如果以后都能保持这种专注，那前途无量。 “行，那我过两天把材料给您送过来？” 叶松想了想道：“这个星期天吧，星期天你师娘也回来了，到时候来家里吃个饭，来得及的吧？” 叶松说的星期天是22号，跟陆远说的过两天也差不了多少。 “没问题，我也好久没尝过师娘做的饭了。” “嗯，那你要没什么事就回去吧，我一会儿还有个会议。” 开学还不到一个月，叶松这会儿确实是很忙的。 “好，那我就不打扰您了，我先回去了。” 导师的作息陆远也是基本知道的，毕竟毕业没多久。 “嗯，你回去吧，准备得齐全一些，我这两天帮你问问有哪些靠谱的代理机构，还有你上次找的代理机构也跟我说说，我帮你打听打听。” “好的，我把他们公司的名字，还有联系的电话号码发到您手机上。” 叶松点了点头，起身冲陆远挥了挥手。 陆远则是兴匆匆的走了，今天来的目的已经达到，不过还得去给周墨带点甬大步行街上的小吃。 路上陆远给周墨打了个电话，得知这家伙还在公司，便又顺路带了一些烧烤回去。 “不是让你劳逸结合么？” 陆远回到仓库时，已经是晚上六点多了，这时候已经是西雅图的凌晨两点多了，正常情况下是不用守着的。 没错，周墨除了要搞开发之外，还要负责陆远不在的时候，监控后台。 谁让他是个技术极客呢。 “嘿嘿，本来我是准备回家吃饭的，不过你看看这是啥？” 伸手从陆远的打包袋里拿过一个月亮饼，周墨边啃边说。 “嗯？邮件？刚发过来的？” 说是邮件，但可以称之为站内信，陆远一看发送的时间点，也就是在咱们这边下午五点左右的样子。 好家伙，这大半夜的。 “原来这家店铺的老板叫詹姆斯啊，可以可以，还好你没回复。” 陆远一目三行，邮件的核心内容也很简单，无非就是表明身份，亮出证据，证明其是listing原创者，握有原始upc，图片版权等核心凭证。 “切，态度还挺傲慢，没有证据你嚣张个什么。” 周墨顿了顿：“你能全部看懂？” 他的英文也不错，但邮件里有一些词还是看不懂，不然他真有可能替陆远回复了。 “嗯，能看懂，这没什么。” 除了表明身份，詹姆斯还在邮件里语含警告，全程都在控诉修改了listing，指责等等语气词。 不过，对方也不是没有给台阶，提到了转让内容，转让价格以及时限。 “他让我们48小时之内回复，但是你一定不能中了他的陷阱。” 亚马逊的站内信，属于亚马逊的私有财产，如果受不了诱惑，在站内信里就跟对方谈起了价格，直接或者间接承认自己跟卖的身份，那就完了。 对方可以反手把这些邮件转发给亚马逊，那不仅仅只是账号会被封，钱跟货都会被亚马逊直接扣下。 “以后这种邮件，记得告诉我，你们还不太懂亚马逊的规则。” 不得不说，詹姆斯还是很有手段的，用恐吓加上诱惑转让，还设定了时限。 他开的转让价格是3000美刀，这个价真不高。 如果是新手小白，对规则不熟悉的情况下，很难保证不中他的圈套。 “额，这么多门道，那你要不要回复，他说了48小时不回复就鱼死网破啊。” 周墨挠了挠头，同时也吓了一跳。 “回复当然要回复啊，看我的吧，学着点儿。” 第40章 极限拉扯 “你这算什么回复？” 陆远的操作，让周墨看得是一脑门子的问号。 “还有，我们哪来的法务部？” 因为陆远就是找了一份公式化的模板，强调自己是制造商授权的合法经销商，把问题甩给制造商。 这就是亚马逊的回复模板，除了他在后面加了一条有事联系我们法务部门，以及一个gmail邮箱之外，再无其他的。 相当于国内客服的“我们知道您的问题，会给您反馈”一般。 “所以这这就是为什么我是老板，你是搞技术的。” “你要记住，在亚马逊的丛林里，只有死人才会在站内信里说实话。” “如果你不知道怎么回复，就学国内客服当一个复读机。” 周墨被陆远一句他是老板给整无语了：“那法务是什么意思，我们哪来的法务，那个邮箱不就是你自己注册的吗？” “对啊，我们没有法务。” “不过，他能给我挖坑，我就不能给他挖坑吗？” 任何平台都是禁止卖家私下交易的，亚马逊更是如此， 如果他回复了你的邮箱，或者他先提出了转账要求，他就已经违规了。 亚马逊严禁卖家私下交易。你手里就有了他的把柄。 这也算是陆远的一种回击，不过就跟他不会上当一样，他同样不指望詹姆斯能上当。 只是想告诉对方，我不是什么小白，别用对付小白那种路数来对付我，要想谈就拿出诚意来。 “好吧，你是对的。” “不过，对方要是真要交易的话，那我们用常规的银行账户那不也是留下了证据吗？” 陆远挑了挑眉：“这是你一个技术应该问出来的？你是不是傻了？” 2014年，海外市场交流时的匿名工具可不少，而支付方式也有很多种，像是西联汇款，就是当前最常见的匿名汇款方式。 只需要名字和监控号，不需要对应银行账户。 不过陆远还有更好的交易方式，那就是bt币，这是目前为止，全的世界范围内最稳妥的交易方式之一。 bt币目前的市场区间价格在400美刀附近，按照詹姆斯给出的价格，七个bt币就差不多了。 2014年，国内一些qq群，论坛，有不少的bt币搬砖党或者个人卖家，收几个是比较容易的。 “也是，哈哈，被你搞得有点懵了，你跟他谈吧，谈好之后，后面的隔离交易任务就交给我吧。” “还早呢，估计还得拉扯两三次的样子吧；吃饭吧，别理他了。” 也不知道这时候的詹姆斯有没有睡着。 眼下的双方实际上都进入到一个对峙的状态，谁都不敢有太大的动作，就怕刺激到对方，到时候真来个鱼死网破了。 跟陆远想的不一样，哪怕已经快凌晨三点钟了，詹姆斯依旧还没有睡。 邮件的提示音，惊醒了靠在椅子上闭目养神的詹姆斯。 实际上他并不知道陆远的小号是哪个国家的人，只是凭直觉认为这应该是来自zg地区的。 无他，其他国家的卖家没有这么娴熟的手法，也没有这么牛逼的手段。 选择邮件发送的时间点，也是有讲究的，正好是zg大陆时区的下午五点钟，是介于上下班的区间。 但不管怎么说，都是在白天，如果能快速得到回复，那他基本就能够判断出了。 “有点意思，看来不好处理啊。” 虽然已经判断出对象是属于哪个地区卖家了，但詹姆斯并没有表现出多大的兴致。 他利用站内站邮件的方式，给对方设套，对方以模板式的回复轻松化解，同时还给自己反设了个套。 双方的第一次交锋，不分上下。 詹姆斯看似确认了对方属于哪个地区的卖家，但从对方反设套以就能明白，这是对方故意向自己透露的。 “好吧，那就再拉扯拉扯吧。” 想了想，詹姆斯又发了一封邮件过去，第一封邮件如果说是傲慢强势型，那么这一封邮件则是警示兜底型。 进一步试探，强化威慑力。 “相较于第一封，这第二封倒是提供了一些实质性的东西，不过没什么卵用。” 在附近商店又买了点小吃，陆远跟周墨干脆也懒得回去了，就在陆远电脑桌旁摆了个桌子吃了起来。 这大热天的，冰镇可乐，小烧烤，搭配上一些小吃，也不算太差。 唯一有点可惜的，就是不能喝点冰啤酒。 “那你准备怎么办？” “能怎么办啊，继续模板式的回复啊，不过语气上也可以改一改，嘿嘿，这次我及时回复。” 既然这家伙还没睡，那陆远就陪他玩玩。 两边就这样又拉扯了三封邮件，基本上就是这样的套路，不过詹姆斯的邮件开始从最开始的强硬威胁，到后面语气渐渐平缓下来。 陆远这边还好，反正不太晚，又有朋友陪着吃喝，聊天打屁。 但是詹姆斯那边可就惨了，毕竟已经是凌晨下半段了，最近精神又高度集中，直到最后他都有些精神不济了。 好在，这种拉扯虽然有些无聊，但至少确认了对方的是有谈的意思。 陆远这边也如此，他也算是放心不少。 “如果不是想谈，拉扯个什么劲呢？你这样吧，你搞个匿名的工具，身份伪装成品牌方代表，或者是海外仓的经理都行，跟对方进行场外谈判吧。” 詹姆斯的listing还是值得买的，有这么一个listing在，辰远科技或者说陆远自己也算是有一笔稳定的收入。 要知道他现在在辰远科技可是一分钱工资都不拿呢，就连给车子加油都是蹭家里跟姐夫的。 等到辰远科技走上正轨之后，这个链接就可以作为他的私人收入来源。 弥补一下最近的大出血。 “行，没有问题，这个我在行，不过钱你从哪里来？” 辰远科技公账上有的钱不能动，不然就留痕迹了；当然，就是想动也不行，目前辰远科技账户上的现金流还不到两万块钱。 “找我爸妈先借一点，然后走我亲戚的账户，你去论坛上看看有没有卖bt币的。” 收纳盒是卖了点钱，但还不到提现的时间，真是够头疼的。 第41章 限时回归 “先这样吧，也给咱们的詹姆斯先生一个休息的时间，别给他给整抑郁了。” 抹了抹嘴，陆远招呼周墨一起收拾残局，准备回家。 “哦，对了，你这两天抓紧把你搞出来的专利资料整理好，星期天我要送到导师那儿，他会负责帮我们联系代理机构的。” “如果你忙不过来的话，其他事可以先放一放，这事比较要紧。” “另外有什么需要我帮忙的，你尽管指派。” 今天周墨坐陆远的车回去，电瓶车就暂时寄放在仓库这边。 “没问题，你导师对你还真好，这么痛快就答应了，早知道我那会儿也读个研了。” 周墨现在是真的有点羡慕了，这读研跟只读本科的差距也太明显了，他们毕业之后狗屁不是。 有这么一位背景深厚的导师，后面还有学校做后盾，该多好啊。 “咱又不是毕业很长时间，再说也一直在保持联系，这点小事怎么会拒绝我。” 陆远也是笑了笑。 很多初创型企业做不起来，并不是因为他们没有创造力，也不是因为对市场前景的误判。 一部分反而是因为太有创造力，做出来的产品很有前景，但是没什么背景，所以才干不下去。 资本盛行的市场更是如此。 “说得也是，人情关系就是要常来常往；走吧，今天享受一把专职司机的待遇，过两天就享受不到喽。” 除了对技术比较较真之外，周墨的性格其实是很洒脱的，很多事儿都不放在心上。 “呵，调侃我是吧，我跟小朱可没什么，都是合作关系。” “现在没什么，以后可说不准，你也不比我小几个月，我就不信你家里人不催你赶紧找对象。” “催是催了，但咱们现在这德行，好意思找对象嘛，至于你以后的事，谁说得准呢。” 虽然是第一次实习，但朱晓薇适应能力很不错，工作能力很强，另外人长得也好看，身材在江浙女生当中算得上高挑了。 最主要的是她不像现在一些女生，追求什么瘦，健康的体态非常符合陆远这种后世过来人的审美。 白幼瘦那也只是存在于美颜相机当中，真实身材也就吸引吸引那种什么都不懂的魔法师了。 成年人，更喜欢健康的美。 “别扯淡了，走吧，小朱回来也是好事，咱们两个要轻松很多，不过你多少注意点形象，毕竟有女生在一起办公。” 开学大半个月过去，朱晓薇该处理的差不多都处理了，接下来就是回归团队了。 时间也正好，就是这个星期天。 接下来一直到元旦期间，朱晓薇都会呆在甬城，配合陆远与周墨，一起来运作插座的上市计划。 “好吧，免为其难听你的，明天我就去理个发。” 陆远已经连续说好几次了，他也不好再坚持下去，左右过几天老妈还安排了一场相亲，他虽然不想去，但也拒绝不了。 先将周墨到黄金海岸小区门口，丢下一句明早自己打车过去，陆远就绝尘而去。 周墨盯着车尾，撇了撇嘴，转身进入小区。 黄金海岸距离世茂并不远，陆远没多久就自家小区了。 此时，客厅里的时钟已经指向了晚上九点钟。 “又回来这么晚，你说你折腾个什么劲，好好找个班上不多好，再不行你就呆在家里考公我们也养得起你啊。” 陆建国与周秀芳还没有休息，还在客厅里等着。 虽然知道儿子的安全没问题，但做父母的都是这样，不看到陆远安全到家，他们总是不放心的。 “现在我很开心啊，虽然累一点，但做自己想做的事不挺好的嘛。” 陆远笑了笑了。 眼下的情况，确实不如上班舒服，他如果现在选择上班，那绝对是一个摸鱼高手。 买点小股票，一天天的摸着鱼，那日子肯定很舒服。 但这样的日子，对一个重生者来说，不亚于折磨，一眼能看到十几年后，如果一点变化都没有，那未免也太无趣了。 而做生意，就是在你知道正确答案的情况下，能够给生活带来激情。 “对了，爸妈你们晚点睡，我有点事找你们，不过让我先洗个澡，我这一身味儿的。” 陆远丢下这句，就朝着卫生间而去。 陆建国与周秀芳对视一眼：“这小子又有什么事？” 陆远与张铁军关于明辉工厂的转型计划，陆建国是知道的。 陆建国是知道老友近几年以来一直对工厂经营不太满意，但也没想到老友居然能被儿子说服，提前转型。 说起来，老陆还是有点自豪的，这在老友面前也算是有面子了。 没错，我老陆是做不了生意，但我儿子眼光好啊。 “什么事，说说吧？” 陆远洗澡很快，十几分钟之后就出来了，刚坐下周秀芳就忍不住开口问道。 “嘿嘿，那个，要跟老外搞个交易，不能走我们公司的账，想跟你们借点钱。” “是上次周海说的那事？” 陆建国一听陆远说起要借钱，大至上也能猜出是什么事儿。 说起来，陆远这个小号，还是他的表哥周海给弄过来。 周海是陆远大堂舅家的儿子，说是表哥，但今年已经40岁了，说是长辈也差不多。 周海同样是在家居供应链上工作，路子有点野，前世陆远没少找他帮忙。 一些他处理不好，或者不方便出面处理的，都会找这个“老”表。 “是的，我那个账号现在做得还不错，一天能有四五千块的营业额了，我想着先把那个号稳定下来，到时候也算是一笔收入。” 小号日均订单量已经提升至35单以上了，而且流量一直在稳步提升。 按照这个趋势，这个月底，日均订单能够提升至40至50单之间的，单日营业额在600到800美刀之间。 已经是一个成熟的店铺了，这也是为什么陆远愿意跟詹姆斯谈判的原因。 比起不断换品跟卖，搞一个稳定的收入来源更有利。 “确实不错，缺多少钱，说说吧。” 陆远这么一解释，陆建国夫妇还是挺支持的，月营业额能够做到10万元以上，那他们就不用操心儿子的事业了。 陆远想了想道：“两万五千块吧，如果你们有的话，借我三万块最好，这钱我下个月就能还给你们。” 下个月，小号账号里的钱就能提出来了。 第42章 8个，拿下! “欢迎回归。” 甬城火车站，时隔20多天，朱晓薇再次出现在闸机出口。 依旧是一身连衣裙加上运动鞋的打扮。 “感谢老板来接我。” 朱晓薇展颜一笑，陆远说能来接她，她放心不少。 杭城到甬城的高铁，也就不到一个小时的车程，并不会很辛苦。 但是从火车站到北仓这段距离，由于地铁还没有开通，如果没有私家车的话，那还是挺遭罪的，打车的话又太贵了。 “嘿嘿，算什么老板，不过是给你跟老周服务的而已，我可是不拿工资的。” 朱晓薇又是一笑，这话也没啥毛病，陆远到现在一分钱没挣到。 “走吧，不过我得先去我导师那一趟，没问题吧？” 朱晓薇一愣，之前可没说这事儿呀。 “是这样，我的导师让我今天把我们申请的专利资料给他送过去，就是老周在搞的那个。” 原本叶松是让陆远去吃午饭的，不过现在朱晓薇在，那这顿午饭也不太好混了。 “哦，好吧，没事，正事要紧。” 这个专利她知道一些，与她之前设计的外观专利，都属于辰远科技的资产，无论是陆远还是他们两个，都是比较重视的。 用陆远画饼的话来说，插座卖得多了不见得会分很多钱给他们。 但是，专利授权得多了，那作为能够写上设计人名字的参与者，那绝对是收益不差的。 这饼，他们是吃的，因为外观设计上的设计人一栏，真的写的是朱晓薇的名字，包括周墨开发出来的专利技术也是如此。 从火车站拐到甬城大学的路上，陆远也在给朱晓薇介绍最近辰远科技的运营进展。 平常虽然大家也在微信群里沟通，但有些事情群里总是说不清楚的。 “所以，那个叫詹姆斯的现在打算把他们的链接卖给我们了？” 与詹姆斯的谈判，一直是由陆远在主导，周墨帮着搞点能够匿名交流的软件工具，再就是通过论坛找到了几名bt币的卖家。 之后他就没管这些。 “是啊，我们谈得还不错，已经转到场外交流了，而且我没有用我们的名字。” 确实谈得还不错，当陆远说出要用bt币交易之时，詹姆斯就明白这个搞得他不得安生的家伙，比他想象当中还要老练。 bt币从2009年第一次出现在公众视野，再到2010年的买披萨事件，从极客圈第一次走向公众视野。 中间经历了几年的发展，又经历了今年年初的大熊市，再到微软，戴尔等大型科技企业支持bt币支付，而渐渐广为人知。 但懂得用bt币支付的人，还知道这玩意儿匿名且安全的，绝对不多。 尤其是在zg地区，虽然知名度相较于前几年已经大幅度上升，但普通玩家知道或者能够接受的，并不多。 一个支付方式，让詹姆斯意识到碰上一个难对付的对手，同时也坚定了转让链接的决心。 “用咱们的话来说，光脚的不怕穿鞋的，我最多也就是损失万把块的成本，詹姆斯不一样，他赌不起，他要是敢鱼死网破，我就盯着他。” “除非他以后不做白牌了，走全白帽的方式，那样的话以他现在的状况，估计成本是是大幅度上升的。” 陆远的话里带着浓浓的自信，让朱晓薇忍不住侧目相视。 “那价格谈下来了吗？” 跟老外谈判有一个好处，就是当双方达成一致合作意向之后，虚头巴脑的就没必要再搞下去了，尤其是这种对手状态，更是如此。 双方除了围绕着交易模式，以及价格之外，再无其他的。 “说好了，我用8个bt币买下他们的链接，先支付4个bt币的定金，对方收到之后修改信息，完了我们再配合对方转移他们的信息，以及支付剩下的bt币。” “哦，对了，bt币你知道的吧？” 老陆夫妇俩，加起来的收入还是很不错的，陆远找他们借钱，他们依旧是按最高金额三万元给了陆远。 这多少让陆远也有些感动，前世他没经历过创业，买房子也是自己挣的钱，多多少少没怎么体会这种来自父母的绝对支持。 说起来，加上这三万块以及贷款的五万元，陆远足足欠了16万元的“巨款”了。 “bt币，听说过，这东西波动不是很大吗？” “确实，波动很大，我原本是想用7个币拿下的，不过老詹也是用这个理由，硬是多要了一个。” 陆远一共从私人卖家那边买了12个bt币，一共花了2.85万元，折扣成单个，差不多就是387美刀不到的成本。 “那万一对方收到我们4个bt币之后，不愿意转让了怎么办？” 4个bt币，差不多也有一万块了，这是没有第三方的交易，其实说起来风险还是不小的。 “交易的风险肯定是有的，对方收到之后不转让了，目前来说我也没什么办法，这是我们想拿下链接必须承担的风险。” “当然了，詹姆斯同样也担着风险，万一他完成了链接的转让，我不支付剩下的四个bt币呢，那他也没办法。” 本质上双方都承担着一定的风险，只不过陆远的风险是前置的，说起来也算是公平，陆远并无觉得有什么不妥。 “也是，做生意本身就是一种风险，这种风险也是能够承受的。” 陆远这么一解释，朱晓薇也能接受了。 花一万块钱去冒个险，拿下一个成熟的链接，完全是值得的。 用家人或者朋友的卡买币，再转到本地冷钱包，再转给对方的冷钱包，对方收到币之后，停止投诉并放弃listing。 在亚马逊看来，这是一笔完全发生在平台之外，无法追踪，没有任何银行流水记录的交易，平台没有任何证据，也就拿双方没有办法。 同时，这也是2014年，私下交易的最高境界，詹姆斯惊讶的也是对方懂得比他想象的要多，才爽快的答应下来。 一路说说笑笑，汽车来到导师的楼下，陆远让朱晓薇在车里等一会儿，他上去送个资料就回来。 不过，等了不到五分钟，朱晓薇接到陆远的电话，说马上下来接她，这让她都有些愣了。 第43章 来自导师的助攻 “抱歉啊，实在是没法拒绝，不过我导师还有师娘人都不错的，咱们就随意吃个午饭，坐一会儿聊聊工作。” 领着还有些懵的朱晓薇上楼，陆远尴尬的解释。 他送材料上去的时候，叶松已经在家里等着他了，原本陆远是打算把材料交给叶松就离开，就不留下来吃午饭了。 反正这会儿还没到午饭点，师娘也没有开始准备，也算不上浪费。 不过，让陆远有些意外的是，导师叶松一再让他留下来。 叶松要求陆远留下来，是一起探讨一下这一次专利申请的详情，以及具体在商业应用上的前景。 另外，还有之前陆远自己申请的外观专利，以及陆远所说的在欧美地区的专利申请。 这些具体情况，他都想听听陆远的看法。 陆远并非真正意义上的24岁，他的灵魂是有着十数年从业经验的管理人士，他很敏锐的判断出老师在态度上的变化。 之前，陆远邀请叶松当辰远科技的名誉顾问，对方虽然没有拒绝，但也并没有表现出多大的兴趣。 这种态度上的变化，陆远必须把握住。 虽然依旧还没有答应，但老师其实已经实质上在以顾问的身份关心起辰远科技的发展了。 不然，他没有必要问这些问题。 处理一个专利申请，对于叶松来说根本就不叫事儿。 今天老师的态度，是一个很好的机会，一个把老师绑在辰远战车上的机会。 无论是现在还是未来，叶松之于辰远，都只有好处。 “没事，我师娘做的菜还不错，你还没在甬城吃过家常菜吧，这次正好尝尝。” 见朱晓薇还有点懵，陆远只得是继续说下去。 而回过神的朱晓薇，则是同样的尴尬一笑：“没事，只是我这样空着手去见你老师，是不是不太礼貌。” 家教甚好的朱晓薇，觉得不管是什么原因去人家家里做客，空着手都是不好的。 “没关系，我刚才上去的时候不是提了礼物嘛。” “好吧。” 二人就这么尴尬的进了门，迎面而来的是一脸笑意的聂小群。 “小朱是吧，常听小远说起过你；进来吧，不用客气，就当是自己家里。” 朱晓薇略带紧张的小声问了句好。 陆远忍不住暗暗翻了个白眼，我什么时候在你们面前提起过她，不就是今天说没空留下来吃饭，才说了这么一嘴么。 果然啊，无论多高知的女性，都很难压抑八卦之心啊。 师娘这么一句，引得朱晓薇撇了陆远一眼。 不过，朱晓薇也注意到了聂小群对陆远的称呼，看得出来陆远是很受他老师一家喜爱的。 陆远接收到了朱晓薇的眼神，无奈的摊了摊手：“师娘不是一定要留我吃饭嘛，那你还不去准备。” 聂小群冲陆远二人笑了笑，也没再多说。 领着二人进了客厅，给朱晓薇倒了杯茶之后，就忙自己的去了。 叶松此时正客厅里看着陆远带来的资料，二人出现在他面前时，只是示意二人坐下，之后也没有什么表示。 自顾自的继续看着陆远带来的资料。 这是叶松工作时的习惯，但是却无形当中给陆远二人带来了些许压力。 陆远第一次觉得，老师家的饭也不是那么好混的。 尴尬了几分钟，感受到朱晓薇的紧张，陆远起身对朱晓薇道：“我带你参观一下吧，我老师还要看一会儿呢。” 如朱晓薇所想，叶松夫妇确实挺喜欢陆远的。 陆远虽然长得没有周墨帅气，但也不丑，清秀的面孔，再加上陆远有一双好看的眼睛。 人聪明，做事认真，说话也情商不低，这样的学生怎么可能不受老师喜欢。 读研的时候，叶松时常安排陆远做一些事，不可避免的就接触到聂小群了，之后就经常来他们家蹭饭，对这套房子已经是无比熟悉了。 叶松对陆远说要带朱晓薇参观参观，没有任何表示。 不过，嘴角却有了一丝微笑。 老师对喜欢的学生都是偏爱的，陆远在本科期间有一个女朋友叶松也是知道的，自分手之后，这名学生就再也没有过多接触女性。 也没有提过找女朋友的事儿。 从长辈的角度来说，叶松也没有指望陆远有多大成就，但至少应该是各方面都顺顺利利的，包括爱情，婚姻。 今天是两年以来，陆远第一次在他们面前主动提起一个女孩子的名字。 夫妻俩眼神一个交流，就懂了对方，于是叶松便借着讨论资料的借口，强行把这俩给留了下来，顺带着也好好观察一下女方。 至于说陆远要带人参观他的家里。 叶松是完全不担心的，什么地方该看，什么地方不该看，陆远比他们自己还清楚。 “你在你导师家就这么的放松？” 离开了客厅，朱晓薇放松不少，这会儿也没有了刚才的尴尬，来都来了。 “差不多吧，你不用担心什么，一会儿导师要是不喊我的话，咱们就去帮我师娘打打下手，自然一点就行。” 叶松夫妇“反常”的行为，陆远这会儿也已经看明白了。 “哪里能那么自然哦，这是你老师呢，又不是你姐姐。” 其实陆雪也是知道朱晓薇今天过来的，朱晓薇的住处那么久没人住，是陆远让姐姐去帮忙打扫一下。 “怎么，老师怎么了，这要是见我家长，你不是更慌？” 朱晓薇的神态，让陆远也没忍住调戏之心。 面色一红，朱晓薇轻啐了一声。 “好了，走吧，这老头估计得看一会儿了，咱们去厨房看看中午吃什么。” 二人在阳台附近赏了会儿花，聊聊天，依旧没等来的叶松的呼唤，陆远就知道这次是真正看进去了。 周墨写的这份专利申请方案，还是比较详细的。 从基本信息，背景技术，发明内容，具体实施方式等五大项，以及十几小项，还有附图等等。 在保证拥有一定保密手段的情况下，尽最大限度的让申请资料做到了详细，且通俗易懂。 陆远之前只知道周墨技术牛逼，但没想到写材料也是有两把刷子的。 前世他成为技术大佬，看来不仅仅只是技术方面的成就较高啊。 “别在厨房里瞎忙活了，你们两个过来吧，我有点事问问你们。” 第44章 来当顾问吧 “没想到，你们公司加上你才三个人，但是个个都是人才啊。” 书房里，叶松有些欣慰的叹道。 从当初陆远给叶松的创业计划书，叶松就能看出陆远的创业计划，是经过深思熟虑的。 但是叶松没有想到的是，陆远在选择人员配置方面，也如ppt写得那般老练。 战略规划方面，有陆远自己这个掌舵人，且他还懂运营，重视技术。 而技术方面，插座的外观设计，能够看出眼前这位有些紧张的女孩子的审美，工业设计底子水平都不错。 而专利技术交底书，同样能够感受到自家学生那位高中同学的才气，也不知道这小子是怎么找来的。 都说优秀的人都傲气，但是叶松能够感觉到陆远在两名员工当中威信是不低的。 这就是所谓管理的艺术吧？ “嘿嘿，那是，人员贵精不贵多，想当年咱们的汉高祖创业时，他的团队不也没多少人嘛。” 前世被裁员，让陆远意识到一件事，那就是打工的始终是打工的，无论在什么位置。 很多打工的错误的觉得，自己对于公司的作用很重要，或者是不可或缺的一部分，包括陆远自己一度也是这么认为的。 但是对于公司来说，只需要核心的几名员工就可以了。 其他的，都没什么不可替代，至于那种十几年后自媒体宣传的整顿职场，裁员裁到大动脉之类的。 这种概率不是没有，但很少，偏偏很多人都信了。 辰远科技目前来说，核心团队已经成立了，后续再加一个类似ceo运营之类的角色。 另外，再加一个供应链主管，如果有需要融资的话，那再加上一个投资人。 也就是说，差不多只需要这五个人在，辰远科技就能够保持稳定的发展，其他的都可以从招聘渠道来解决替代。 这是前世被裁给陆远带来的经验与教训，也是这辈子的用人准则。 叶松愣了一下，随即笑道：“这话倒也没什么毛病，什么时候有机会，把你那位高中同学也带过来我看看。” “行啊，没问题，不过老师您真的不考虑一下当我们的名誉顾问？” 陆远很会打蛇随棍。 “哈哈，你就这么想占你老师的便宜啊？没钱还好意思让我当你们的顾问？” 教授有教授的价值，给自家学生的公司当个名誉顾问没什么，但有些事情不能这么简单的走人情。 “那哪能欠您的钱呢，那只是一句玩笑话，该给的我们肯定会走正常流程走啊，我们虽然只有三个人，但是我们是正规公司啊。” 陆远一听有戏，连忙接话。 当下他确实是拿不出这笔顾问费用，不过又不用现在给。 “从下个月开始，我们的财务状况就会有很大的改善。” “老师您可能还不知道，我们自己弄了个小号在卖收纳盒，目前来说销售业绩还是不错的，我给您看看。” 说罢，陆远拿出自己的手机，上面有亚马逊的后台。 这个小号，目前知道的人并不多，除了辰远几个人之外，也就帮忙的周海表哥知道一些情况，算是陆远准备的秘密武器。 不过，既然导师有意当辰远的顾问，那告诉他也没什么问题。 “小号？什么时候搞的？” 叶松果然有些意外，他一直以为从七月份开始到现在，辰远都只是在投入，至于收入方面那是全无的，陆远开网约车赚来的那部分在他看来是不算的。 “是啊，不然我哪有那么多钱支撑到下个月插座上架。” “哦，对了，这个小号是做跟卖的，不过几天之后这个链接就是我们自己的了。” 当下bt币交易，除了有被骗的风险之外，最大技术门槛就是钱包同步数据非常慢，通常需要下载几个g的区块链数据，并且还得准备一台没有登录过亚马逊后台的电脑，或者是全新的虚拟机。 这个准备时间，再加上与詹姆斯完成交易，需要好几天的时间，预计差不多要到下星期三，星期四左右才能完成。 “人家的链接做得好好的，为什么要卖给你？你小子都干了些什么？” 叶松随手拿过陆远的手机，还带着询问的看了眼朱晓薇。 这姑娘进书房之后，一直老老实实的坐着，也不知道除了做工业设计之外，对辰远科技参与了多少。 朱晓薇在收到眼神之后，也明白这是在问她了。 她现在已经不紧张了，也不懵了。 “学长自己搞了个跟卖，然后用了点小手段，把咱们的小号流量提上来了，对方主链接没法卖导致流量暴跌，目前他们的备用链接日订单数量已经低过我们的跟卖账号了。” “如果不转让的话，要么两败俱伤毁了链接，要么就只能失去编辑权。” 朱晓薇的回答让叶松目瞪口呆。 缓了有一会儿，他才微微皱眉道：“这样不会有事？” 要知道这事儿说大也大，说小也小，从大处说这是违法的。 “没事儿，周墨是技术高手，我们做好了各种技术以及流水上的隔离，另外我这只是卡平台的bug，算不上什么违法，老师您就放心吧。” “而且链接转让的话，我们走的是bt币通道，过后我会把那台电脑格式化，不留下任何的痕迹。” “从我创立这个跟卖账号开始，所有的一切跟陆远以及辰远这两个名字都没有的关联。” 叶松这下子彻底是知道说什么了。 “这些你都是从哪里学来的，你师兄都不懂这些的吧？” 并非叶松不能接受一些灰色地带，做生意哪有那么的清清白白。 相反，在叶松看来，做生意懂一些灰色地带，善于利用这些规则，反而是一种好事。 只是让他不明白的是，这些这小子都是从哪里学来的，他没有教过，秦瑞阳那边也没有教过。 两个月的创业，能让一个人变化这么大吗？ “嘿嘿，这些您就别管了，您就说愿不愿意当我们的名誉顾问吧，我给您按甬城市最高规格的年顾问费用。” 陆远也不好说这些是前世的记忆；确实，两个月如果没有重大变化，一个人是不可能发生很大改变的。 “最高规格就不用了，给我五万块一年吧，也不用现在就给，从元旦后开始计算吧，今年算我赠送给你们的了。” 懂管理，懂人心，善于利用规则，又有底线，手底下还有两名优秀的人才，叶松现在对这名学生的创业有了些许期待了。 “我很想看看，辰远科技最终能走到哪一步。” 第45章 插座的定价与成本 陆远很开心。 面露欣喜的看了朱晓薇一眼，而朱晓薇同样面露喜色。 显然，朱晓薇也知道这对辰远来说意味着什么。 “嘿嘿，太感谢老师了，我们这也算是有靠山了。” 甬城这边的营商环境不错，陆远又是本地土著，正常来说他做生意不需要担心什么，再加上现如今的辰远毫不起眼，是不会出现什么问题的。 但是，一旦辰远手里掌握的专利技术多了，那情况就不一定的。 有叶松这位教授级别的人物坐阵，再加上母校在身后，在辰远成长，有能力保护自己之前，足以保证陆远三人不用担心被场外因素干扰。 “好听的话就不要说了，咱们先去吃饭，吃完饭你们跟我谈谈插座的成本，还有定价之类的，我了解一下你们是打算怎么经营的。” 叶松之所以较为喜欢这个学生，很大一部分原因是二人性格有相似的地方。 当决定做一件事之后，陆远与叶松的表现都很果断干脆，不会拖泥带水，迅速进入状态。 “好的，没问题。” 名誉顾问，不参与企业的经营，但了解企业的现状以及具体的经营方式，提供一些意见，也是必须的。 总不能真的只挂个名，拿钱不干活。 葱油白蟹，红烧杂鱼，小黄鱼，皮皮虾，土豆烤牛肉，油焖笋，花蛤蛋花汤，糖醋莲藕，外加一个菜泡饭。 满满一大桌，很平常的甬城家常菜，份量适中。 “今天沾你光了，不然只有我一个人的话，吃不到这么多菜。” 陆远笑着朝朱晓薇调侃道。 系着围裙的聂小群也笑着接道：“你小子这两年时常来混饭，生活费也不交，给你吃个菜泡饭就不错了。” “嘿嘿，那以后我交点生活费，再继续混饭，我就喜欢吃师娘做的饭。” 二人打趣着招呼朱晓薇坐下，朱晓薇笑着坐下：“今天麻烦老师您了。” “不麻烦，家常便饭，都开动吧。” 叶松夫妇在饭桌上也没太多的规矩，他们的孩子常年不在身边，对陆远他们这帮比较喜欢的学生，也都是当晚辈看待的。 “小朱毕业后有什么打算，是留在辰远，还是回杭城？” 刚刚在厨房时，聂小群也询问了一些关于朱晓薇的家庭情况，知道她是独生女，美院的大四学生。 虽是第一次见面，但有时候眼缘就是如此，聂小群对朱晓薇的印象不错。 长得漂亮，能力不差，小远这臭小子，经过两年的沉淀，这眼光是好了不少啊。 朱晓薇夹了一片莲藕，放在自己的碗里，又转头看了一眼陆远：“这要看我们老板了。” 她对现在的状况比较满意，家里五金工厂订单在陆远的指导下，一点点多了起来，老爸老妈脸上的笑容也慢慢多了起来。 而她自己，对现在的工作也很满意。 也希望能够像陆远说的那样，三个人一点点把辰远做起来，实现事业上的跨越。 但要说毕业之后就留在辰远科技工作，甚至一直做下去，那暂时来说，她还真不确定，一切都是未知的。 “听见没有，看你这个老板的了。” 聂小群横了陆远一眼，她是真心想帮丈夫的这位学生一把，女人的直觉让她觉得，陆远对这名女孩子是有好感的。 不然不至于要跑到杭城去请回来。 “没问题，我争取在小朱毕业之前，把辰远科技带到配得上你入职的高度，不用再蜗居在一间小仓库里。” 陆远很痛快的回道。 无论什么样的公司，想要留住优秀的人才，就必须拿出能够匹配的规格，或是平台够大，或是待遇够好，不然都是泡影。 “确实是不应该长期蜗居在仓库里，这样不利于你们的发展。” 辰远科技的路线显然不是单纯的亚马逊卖家可以形容，这是一家真正意义专注于智能家居领域的科技型创业公司。 仓库不是它的归宿，它应该去它该去的地方。 ----------------- “基于我们的专利技术基础上，目前来说我能够把成本做到35元左右。” 基于2014年的技术背景，还有产业链情况来说，再加上他们开发的专利技术，陆远已经无数次优化过插座的硬件成本。 主控芯片可以用2014年主流的esp8266，采用双频自适应算法集成，单个成本在8元至10元之间。 这款主探芯片能够做到支持2.4gwifi，预留5g适配接口，集成了蓝牙ble模块。 另外配网触发，采用物理按键，一键长按三秒触发配网，这个成本是一到两元。 还有通信模块，电源管理，指示灯等等这些核心的硬件模块，基本成本在五到八元，三到五元，0.5元到一元之间。 量产的情况下，成本是可以做到35元以下。 “另外，我跟我们现在的模具供应商，已经在商谈关于他们转型，还有加深合作的事情，如果他们的转型能够更快一些，那我们的成本还能更低一些。” 陆远说的是张铁军那边，张铁军已经开始在联系设备商了，他目前准备更新一台较为先进c数控机床，另外还有中走丝线切割这些，也准备把现有的置换成新。 除了设备上的更新之外，张铁军还打算在年后对工厂员工进行一次优化。 平常表现老实，技术不错的一批员工留下提高待遇，一批摸鱼混日子的开除掉，再按陆远的建议，挖来一名结构工程师。 “成本控制在35元之内，这点还不错，那你们准备定价多少呢？” 插座的开发，以2014年8月1日为启动日算起，陆远是按照研发，供应链，市场，合规四大模块推进的，同步衔接的是甬城跨境电商政策以及甬城家电产业的资源。 “这个我暂时还没想好，老师您有什么建议吗？” 陆远其实已经早就对定价有想法了，但是还想听听老师的意见，这样的话可以做个相互印证。 “你小子，考我是吧？看来这五万块钱也没那么好拿啊。” 叶松笑了笑，紧接着摸了摸下巴。 硬件成本按35元计算的话，那再加上包装，物流，营销等等总成本的话，应该是在50元以内，换算成美刀的话那就差不多是在8美刀的样子。 “考虑到你们有专利壁垒，产品体验又要优于市面上的产品，定价80美刀的话也不愁卖。” “不过，考虑到当前亚马逊上的同类产品定价普遍在45美刀至50美刀的情况下，我建议你定价69美刀。” “另外，上市初期的话，还可以搞个新品促销，给予一定的优惠力度，方便产品推广。” 紧接着叶松又道：“这个价格，净利润不低了，你不要忘记还有出口退税呢。” 第46章 双渠道设想 陆远笑了，老师说的这个价格，与他设定的类似。 确实，他计算当中的，插座平摊下来，单个成本大致在8到10美刀之间。 初期可能会成本更高一些，而随着销量的上升，成本会降到8美刀以下，那样利润率会更高一些。 “我也觉得这个价格不错。” “呵呵，你小子，不过我还有个建议，那就是你们可以搞个双渠道，除了亚马逊之外，还可以走咱们甬城的跨境购物渠道。” 当下的辰远科技，专注的是亚马逊平台，没有其他平台的计划。 而叶松说的甬城跨境购物渠道，是甬城保税区进出口商品市场。 凭借着港口的优势，甬城在2012年被列入国家跨境电商试点，2014年已经进入实质性运营阶段了。 目前已经有包括天猫国际，京东全球购，网易考拉等平台入驻保税区，开展保税业务。 “但是我们是在电商园啊，并不在保税区，这个没问题吗？” 陆远还让得上一世，就是在今年的双十一，保税区的跨境购日订单突破百万单。 试点的第一年，交易流水超过20亿元，当时可把秦瑞阳羡慕得不行。 都说甬城是互联网荒漠，但实际上并非如此，在电商这一块，甬城保税区以及跨境电商园做得都还是很不错的。 只不过是跟城市性质一样，比较低调，不太为人知而已。 “我不是给了你两张名片吗？你没联系吗？” 创业之初，叶松给了陆远两张名片，一张是甬城外贸协会的会长刘向东，另一张则是阿狸国际站早期员工张敏。 陆远摸了摸脑袋：“额，没联系，我想着我们这三两只小猫，都不算正式开业，就没必要联系了。” 叶松指了指陆远：“你啊。” 不过叶松也不好说什么。 现在的年轻人，不爱拉关系，陆远这么想也没什么问题。 想了想道：“方先生的话，你如果有空的话可以联系联系他，让他给你提供一些国际站的经验，我到时候给他打个招呼。” “刘会长的话我来帮你联系吧，看能不能看你拉进协会，有机会的话让你们见个面。” 亚马逊平台虽然成本较高，但利润也高，可以成为公司的核心利润来源。 而甬城跨境购则可以作为基础渠道，保障现金流稳定。 “那感情好，太谢谢老师了。” 陆远听出来了，老师这是打算帮他跑一跑跨境购的渠道，一旦跑通了，那么辰远科技将会进入一个快车道上。 “不过，这个咱们本地的跨境购，可以晚一两个月再说，现在不着急。” 紧接着，陆远又解释道：“我们那个供应商，目前的产能有限，暂时来说两个渠道同时开通，我怕产能不够反而会影响到亚马逊平台的正常发展。” 当前情况下，陆远并不想找太多的供应商，摊子一下子铺太大，很容易扯到蛋。 “嗯，你这个想法没错，循序渐进是好事，不过你也不用担心，没那么快的。” “哦，对了，你为下个月准备了多少个插座？” “3000个。” 插座的体验感上来了，加上明辉工厂的良品率提升了不少，陆远又追加了1000个订单，首批这3000件订单，就是为十月份上架做准备的。 “3000个，不算少，不过也不算多，还行。” 定价69美刀，走的是高客单价，高利润的路线，首月订单大概率不会大爆，但大概率也能卖出去库存的10%至15%左右。 这个周转期的节奏，属于是比较健康的了。 “你小子，懂得真不少啊，我怎么感觉你比你师兄还懂一些。” 作为甬城大学的教授，叶松长期接触企业，以往的学生当中也有不少自主创业的，包括最近的秦瑞阳，他都提供了不少帮助。 有些学生，创业之初如同无头苍蝇。 “嘿嘿，我跟其他人不一样，我们家的情况老师你是知道的，我就这么一次机会。” 叶松笑了笑，这个解释他倒是能接受。 陆远这次创业，按他的估算，一些看得见与看不见的开销，加起来怎么着也得有个20万元左右。 他们家虽然不算困难，但这20万元左右砸进去，如果没有成功，虽不至于伤筋动骨，但大概率也不会再有第二次。 “行了，今天就说这么多吧，过几天我给你电话，到时候你来学校一趟。” 这一次，师徒二人的交谈时间比叶松想象的还要长一些。 “好的，那今天就打扰老师了，过几天我再来拜访。” 陆远起身，内心还是挺感动的。 前几届的师兄们曾说过，老师对学生们都挺好，毕业时能帮的一般都不会拒绝，但几年之后就看各自的情况了，陆远也算是把握住这个时间窗口了。 “好好干，希望我这个名誉顾问能沾点光。” 叶松拍了拍陆远的肩膀，随即又像是想起什么似的：“把那姑娘留下，你师娘眼光比我好，她觉得那姑娘能适合你。” “老师这是变相夸自己吧？” 陆远不是什么初哥，可不会被老师的调侃搞到脸红。 “你个臭小子，滚蛋吧。” 他们俩在书房谈事儿，朱晓薇在客厅里陪聂小群喝茶，看电视聊天。 “师娘，我们要走了，下次再来看你们哈。” 陆远一脸笑意的出了书房，冲聂小群打了个招呼，朱晓薇此时也赶紧起身。 “今天给老师添麻烦了，感谢您的招待。” “这孩子太客气了，我还要谢谢你陪我聊天呢，你要学小远，他在我这里都是没皮没脸的。” 聂小群也是实话实说，平常周末她都是比较无聊的，今天有人陪她聊聊天，感觉确实不错。 “那还不好说，下次我再把小朱给您带过来。” “对了，还有我那位高中同学，他可是长得很帅气哦。” 聂小群被陆远给逗笑了，挥了挥手：“行，不过下次不要再带什么礼物了。” 陆远毕业这段时间，每次过来都会带点礼物，给她带的都是化妆品之类比较贵重的，聂小群也听老公说过，这孩子现在经济比较困难。 “嘿嘿，行，都听师娘的。” 第47章 充实的周末 对于陆远而言，今天是收获颇丰的一天。 “有了我老师的帮助，我们明年的日子就要好过很多了，到时候你们就再也不用担心我发不出工资了。” 陆远扶着方向盘，目视前方，有些感慨的朝副驾驶座位上的朱晓薇道。 朱晓薇抿嘴轻笑，她倒真没怎么担心过陆远会不给她发工资。 她们家是遇到了一些麻烦，但也不至于靠她这几千块钱。 “是啊，如果我们能走通双渠道模式，那一下的营业额就会提升很多，只不过这样的话，张老板那边就得找他们重新开模具了。” 2014年度，还有三个月，时间说长也长，说短也就是一眨眼的事情。 同周墨一样，朱晓薇这会儿也挺羡慕陆远与叶松之间的师生之情。 有叶松的帮助，辰远与他们几个单打独斗，那可是完全不一样。 “是的，要让他们重新开模具了，不然时间上可能会来不及。” 其实在良品率提升之后，张铁军就向陆远提过，眼下模具只是一出二，效率实在太低，至少也得来个一出四才行。 “今天先回去休息，明天的话我去找找张叔。” 今天星期天，晚上陆远还给朱晓薇安排了个小型的欢迎宴。 除了他们三个人之外，陆雪也会过来凑凑热闹。 近一段时间，陆远每天都很忙碌，回家都很晚，也没有周末，跟陆雪夫妇俩并无太多的交流。 “好啊，我还真有点困了，先送我回去吧。” “得勒，坐好。” 一个多小时后，陆远把朱晓薇送回住所，面对打扫一新的住所，朱晓薇还是挺感动的。 别的不说，她来甬城工作，生活上陆远这个老板把她照顾得还是比较好的。 “别瞎感动，这是我姐找人打扫的，跟我可没什么关系。” 单身公寓面积不大，陆远也不好太往里进。 “雪姐帮我打扫房间，还不是看在你的面子上，你的家人对你真是很支持呢。” 陆远笑了笑，这话倒不假，无论是他的家人还是老师，当接受他创业的想法时，都是全力支持。 “你先休息吧，晚上还是老地方，我也先回家了。” 陆远的住所，离朱晓薇的住所并不远，现在已经下午了，他索性就直接回家了。 周墨今天也没上班，被他爸妈强势着安排去相亲了。 回到家中，陆雪正在客厅里悠闲的吃着西瓜，没看见王志刚。 “爸妈跟我姐夫呢？” “你姐夫没来，爸妈出去跟朋友打麻将去了，你把小朱接回来了？怎么不带来家里坐坐。” “哦，回来的时候顺路去我老师那里吃了个午饭，现在她回去休息了，再说来我们家也不合适啊。” 陆雪猛的从沙发上坐起：“你把小朱带到你老师家去吃午饭了？” 至于陆远的后半句，陆雪是完全忽略了。 “是啊，正好赶上了，老师又留饭，就吃了个饭，顺带着聊聊工作。” “你老师没问你除了工作以外其他的？” 陆远当然不愿意告诉姐姐，师娘也抱着跟她同样的八卦之心。 “没，你以为都跟你一样啊；别说这些了，你那股票最近怎么样？” 陆远不想再继续这个话题了，他跟朱晓薇之间的关系，以后会变成什么样子不知道。 但至少目前为止，二人之间就只是同事的关系，哪怕想要进一步，那也应该由他们自己来推动，而不是外人。 不然的话，只会给双方带来尴尬。 陆雪撇了一眼：“德行，不说就不说；股票啊，就那样吧，这个月没怎么涨，不过还赚着。” 八月份的同花顺涨幅是比较可以的，九月份就一般了。 “是嘛？我看看。” 最近陆远忙着跟詹姆斯对线，也没怎么看股票，打开同花顺app，本周最后一个交易日最后的股价定格在23.85元。 “一周跌了6.54%，跌得还是比较多的啊，不过还好。” 同花顺现在的总股本只有2.69亿股，流通股仅仅1.3亿股，流通市值堪堪过30亿元，简直是便宜到没边了。 十几年后的同花顺市值，可是逼近2000亿呢。 “这个价已经不低了吧？你觉得同花顺还能涨多少？” 钱的事儿，谁都会关心，陆雪也不例外，虽然她只有2000股。 “至少得到2010年时的最高价格吧，市值较上市时候翻个倍是一点问题都没有的，你就放心拿着吧。” 同花顺是2009年12月份上市的，上市初期6720万股，发行价74元，市值差不多50亿元的样子，几个月之后市值涨到了其上市至今的巅峰135亿元附近。 股价最巅峰时期是100元，之后便一路下跌，股价最低时是2012年四季度，市值仅仅只有15亿出头。 “能涨到100啊，那不得270亿市值啊，值这么多吗？” 陆雪多少是有些心动的，股价涨到100块，那她们夫妻俩能挣16万元。 “值不值的你拿着就是，互联网金融这么火热，肯定会涨的。” 太远的陆远也不想多说，但至少2015年的牛市，得让姐姐把握住，这是自家人。 “好吧，那就听你的，真涨到100块，我的车子送你了。” “不用，涨到100块我挣得更多，你自己玩吧，我还有点事。” 以陆远的成本，涨到100元，他的6000股能挣50多万元，足以给自己添置一台不错的车子了。 “行，我自己看电视，你别忘了晚上的聚餐就行了。” “知道了。” 既然已经把亚马逊平台的单个价格定在69美刀，那利润空间就非常丰厚了，在有足够利润空间的情况下，就需要考虑一下供应商的利润了。 有一定利润空间的让渡，才能够让供应商保证质量。 芯片，电源模块，继电器，pcb加上电子原件以及外壳，这些bom成本，陆远打算控制在28元至30元之间，其中电源模块会用上高规格的，支撑起领先于市场的设计。 “外壳给了4元，明辉有一定的利润，那出厂价多少合适呢？” 目前市场上非智能型普通插座，在甬城这边的小工厂出厂价差不多是在8元至12元区间。 而带wifi功能的智能插座，属于新品，出厂价一般在25元至35元区间，30元是主流价格。 陆远想着的是，给张铁军一个难以拒绝的价格，让他把生产线加速改造。 “张叔，现在有时间吗？出来坐会儿？” 第48章 一万件! ps：试水推之后，没有一点流量了，大家投投票吧，谢谢了！ “找我过来干嘛，不会是想骗我请你喝咖啡吧？” 富邦附近星巴克，匆匆而来的张铁军点了两杯咖啡，一脸狐疑的盯着陆远。 咂巴了一口，张铁军又悠悠的道：“这玩意儿也就你们年轻人喜欢，又贵又难喝。” “话别说得这么难听，我要骗您，也不至于骗一杯咖啡啊，好歹再加块蛋糕，我是看这里凉快又清静。” 瑞幸没出来之前，星巴克确实是又贵又高傲。 “说吧，什么事。” 张铁军住在大碶，今天本来在一个朋友的厂子里聊天打屁，陆远一个电话把他摇过来了，算是很给面子了。 “我想问问叔，我给个什么样的价格，你能做到全检，能够保证质量。” 卖69美刀的插座产品，肯定是以质量优先。 陆远不可能再像之前那样无休止的返工了，必要的时候，他还会向明辉工厂委派驻厂qc，甚至会要求做48小时老化测试。 “什么意思？有新订单？” 张铁军愣了会儿，随即有些开心的问起。 陆远点了点头：“是的，上次您说开新模具，这个提议我们也接受了，就按张叔说的开一出四，后面如果不够可以再开新模具。” “而且我准备搞一万件库存，这一万件不包括现有的3000件。” 张铁军愣了一会儿。 一万件，对于目前辰远科技来说，绝对是大手笔啊。 这小子产品还没上架，就囤这么多货？谁给他的信心？ “你知道1.3万件的库存，对你们辰远科技来说，意味着什么吗？” 之前的3000件，由于订单质量的原因，出厂价并不高，但是总价也有8万块呢，这笔钱目前陆远还是欠着的。 8万块的货款，张铁军还是压得起的，也不担心陆远付不上。 但是如果再追加一万件，还让他开价，那就不止八万块了，更不用说还有一副模具了。 按市场主流30块一件的出厂价来计算，那就是30万元，至少38万元的货款，张铁军多多少少是有些打怵的。 陆远点了点头：“我当然知道意味着什么，张叔您是担心货款的问题吧？” 与熟悉的合作商谈判，单刀直入是最好的。 “我怎么能不担心，这是大几十万啊，你说说你从哪里弄来，还有你要备那么货干什么？” “叔跟你也不算是外人，你不要用那些大而非的话来说事儿，我想听听你真实的想法。” 辰远科技目前的投入在这些熟悉的人面前并非什么秘密，差不多20万元左右，加上他们工厂的那批货物，也不到30万元。 30万元的投入，8万元的货物在手，最坏的结果，慢慢卖也不至于亏太多，成本与风险都是在可控范围。 陆远到今天之前的做法，还是比较受张铁军推崇的。 但是如果手里再压个几十万的货，那他就真的看不懂了。 “谢谢叔，您的意思我明白，那我也好好跟您说说吧。” 陆远曾在互联网上看到某个段子，具体内容他已经记不太清楚了。 段子的大概意思是，当你做过一次生意后，身边人是人是鬼都看清了。 研究生毕业之后直接创业，陆远不是没有遇到一些非议，但这些他并不在乎。 已经是“死”过一次的人了，对这些闲言碎语天然有着免疫基础。 创业至今，他有家人的支持，有老师的帮助，还有周墨，朱晓薇这样志同道合的朋友支持。 张铁军之前对他不怎么在乎，那是站在长辈的角度来看他，后来能够听进他的意见，则是把他当成了平等的合作伙伴。 而现在，他并没有因为一万件的订单而忽悠他，反而是苦口婆心的劝他，让陆远注意风险。 试想一下，以张铁军跟陆建国的关系，陆远这几十万元的货款跑得掉吗？ 他完全可以直接应下，至于说陆远的风险，那跟他有什么关系？ “好，你好好说，你如果说不出个所以然，我不仅不会接你这笔单子，我还会向老陆告密。” 张铁军多多少少有些想笑，这小子有时候还挺倔的。 不过嘛，真正能成事的人，谁的性格里不都是有执拗的一面呢？ “q4季度是家电出口的旺季，这点想必张叔是知道的，我今天跟您说这些，是想提前锁定你们的产能。” “我知道一万件的订单不算多，如果说得晚了，可能我们都排不上了。” 开模就得半个月以上的时间了，真正生产起来，也是十月中旬以后的事了。 按一条标准流水线20至30人来计算，明辉工厂除了模具车间之外，也就那么一条标准的流水线。 到时候有其他的订单，排不排得上都不知道。 “你是不是想太多了，我们一个月产能，多了不说，两三万台还是比较轻松的，哪怕真像你说的那样。” “凭我跟你爸的关系，我还能让你没货卖？” 陆远笑了笑：“这个当然不会了，只是咱们在商言商嘛，我总不能耽误张叔您挣钱，这个原因不重要。” “不过，我敢上这么多库存的原因并不是q4旺季什么的，而是因为我的导师。” “你导师？哦，对，我之前听你爸说过，今天去你导师家。” “是的。” 名誉顾问也是顾问，加上师生之谊，实际上两者已经算是一条战船上的人了，只不过叶松没有风险而已。 陆远毫不掩饰他想占老师便宜的心情，哪怕在叶松那里也是如此。 备货一万件，是陆远与叶松商量过的，因为只有做到备货一万件，才能把单台成本压缩到30元以内，这是推广期必须要承担的风险。 也是建立品牌和成本优势的必要投入。 “钱呢？从哪里来，你不会告诉我你导师帮你搞定吧？” 这个成本优势，品牌投入的理由，张铁军算是勉强能接受，但说到底根本还是在钱上啊。 陆远嘿嘿一笑：“当然啊，不然呢，我去哪里弄几十万？” 这个钱当然不可能由叶松自掏腰包，但堂堂甬城大学的教授，作为企业的名誉顾问，帮着牵线认识几家银行，弄点合法合规的贷款或者授信，很合理吧？ 这也是陆远极力邀请叶松担任辰远科技名誉顾问的主要原因，而叶松也是心照不宣。 “有了这一笔库存，我才能大干一场。” 张铁军目瞪口呆，最近他也在到处找钱，拉贷款，而几十万的贷款，这小子居然有一个教授级的人物来帮他搞定。 这一刻，他是真的有点羡慕陆远了。 第49章 陆老板大气! 愣了片刻的张铁军，随手拿起眼前的冰美式，皱着眉毛吸了一口。 随即感叹道：“不得不说，你小子这运气是真不错，有贵人相助。” 个人特质与能力，市场洞察力与创新，执行力，商业思维等等，都是影响一个人做生意的重要因素。 但是，有时候，运气与机遇同样很重要。 如果没有导师的助力，辰远就得一步一个脚印，像跟卖做收纳盒那般，从几万块开始慢慢积累资本，直至有能力扩大。 “确实是这样，机遇与贵人很多时候对创业者来说非常重要，不过也要自己有能力把握住这些。” “张叔您也是我的贵人。” 现在已经不同于上世纪草莽创业时代，能力非常的重要，不过陆远肯定不会反驳张铁军。 张铁军摆了摆手：“我算什么贵人，你有能力搞定贷款是你的本事，但是叔还是想劝你一句，一定要慎重。” 八九十年代，敢从体制内单位辞职下海做生意的，都算是胆子大的人了。 但是张铁军对陆远这种压几十万元货的行为，还是把他吓得够呛的。 在保证货款的情况下，张铁军当然愿意接陆远的单子，这几十万的订单，对现在的明辉来说，还是很重要的。 “张叔你放心，我自己心里有数，咱们来谈谈具体的吧？” 风险固然也很大，但收益也很大。 小家电的技术门槛都不高，一款新的产品出来，往往只有几个月，最多也就是半年的利润窗口期。 一旦市场打开，很快就会进入到了卷配置，卷价格的境地。 利润率也随之下来，这也是很多小企业在产能或者准备不足的情况下，哪怕开发出领先于市场的产品，都赚不到钱的原因。 “你说的有一定道理；行吧，那叔也就不再劝你了，叔接下这个单子了。” “想想也是，做生意嘛，怎么可能没点风险，叔不该打击你的。” 陆远笑了笑：“我知道叔是好心，如果不是你跟我爸的关系，换个人来，你管他卖不卖得掉，直接接单就是了。 “行，那就不扯这些，你先说说你的要求。” 前面的3000件，就是个试产的量，这一万件则是可以算个正式的订单了，那标准自然是不一样的。 更何况这小子都让他开价了，想来要求不简单。 “嗯，几点要求，第一点就是全检，我要求出厂零次品。” 张铁军点了点头，这点没问题，他能接受，实际也想到了，前面试产的就是相当于全检了。 “常规的是24小时老化测试，我们的产品要求48小时，因为我们要做的是精品。” 接着陆远笑道：“叔可能还不知道我们的定价，到时候一定会让你大吃一惊。” 张铁军挑了挑眉，到底是忍住没问，上架之后价格不是什么秘密，但上架之前，陆远肯定不会告诉他的，二者之间的信任度还没达到这个地步。 “还有，我要求在生产我的产品期间，你不能再接其他智能插座的订单，而且是要签约书面约定那种。” 这是一项排协议，为的是防止技术外泄，也是为了防止工厂为了赶别人的低价订单而牺牲辰远的质量。 “额，这一条？如果加上这一条，那你能给什么价格？” 张铁军明白陆远的顾虑，价格合适，排他协议也不是不能签。 还是那句话，有钱什么都好说。 “叔你觉得什么价合适？哦，对了，还要做/ce认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。” 除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的rohs报告，材质证明，并承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。 因此，这些因素叠加起来，价格不会低。 张铁军一时哑然，别看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。 这要对于现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。 “前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。” 普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。 替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。 “这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？” 69美刀的定价，按算成人民币，差不多就是424元。 佣金，物流，营销在内的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。 也就是说还有274元的价值空间可以操作，生产一万能，可以把bom成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。 制造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。 “你说说看。” 陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。 “第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。” “第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。” 亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把产品做到极致。 “40块？你确定？” 说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生产到3万件之后，返还或者抵扣就是。 “是的，40元，但是你得按我的技术标准，严要求来，可以吗？” 40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。 管理得到的话，能赚到10元。 小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。 陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！ “你小子，还挺大气，看来你对这款产品赚钱很有信心。” 张铁军吸了一口凉气，这个价格，在货款有保证的情况下，他确实很动心。 第50章 张铁军的风险与机遇 “确实很动心，不过你小子也给我制造了新的问题。” 张铁军苦笑着应道。 智能插座单个40元的出厂价格，他都不需要去打听，放在全北仓，不说是独一份吧，那也是顶尖的一档。 陆远敢给出这样的高价，那一定是他利润空间足够。 实际上陆远提的那些要求，在张铁军看来，除了排他协议有些争议之外，其他关于质量方面的都在合理范围之内，哪怕他不给高价也是如此。 至于说排他协议，这个也好解决，反正订单规模撑死了也就一个月，这一个月专做他的就得了呗。 “嘿嘿，这个就由张叔您自己来考虑吧，我没法给出具体的意见，你也可以用现在的模式来生产。” 陆远确实可以给出一个适中的价格，例如说35元每件，一万件的订单甩出去，大把如明辉这样的小工厂愿意接单。 甚至于说30元每件，都有工厂老板愿意接单。 现在的小工厂，虽然没有十年后那么卷，但是已经出现了有些小工厂为了抢订单，而亏本接单的现象了。 亏本接单最常见的理由，无非就是养工人。 这是制造业当前最大的困境。 “你小子，难题抛给我是吧？行吧，我回去考虑考虑，不过你放心，你这个单子，我肯定给你保质保量的完成。” “我明天就让人给模具备料，你让你们的工程师做好对接。” 张铁军感慨于他只是点了一句，陆远就听懂了，可见他是真的做了准备，连正规的生产流程都打听好了。 诚然，陆远给的价格很让人动心，但工厂并非全看订单价格，利润率的。 工厂，要的更多的是稳定，每个月3000，5000件订单，30至35元一件，远比单月一万件40元每件要更让人放心。 如果陆远跟他签约一个长期的供货订单，张铁军会毫不犹豫的改造生产线，提高标准。 “好的，谢谢张叔，我也知道现在就投入，对您是一件很冒险的事儿，这事儿我不提供什么建议，您自己考虑。” 双方基于产线升级，态度肯定是不一样的。 智能插座属于典型的smt贴片加组装工艺，一台贴片机一天可贴装数万套电路板，产能几乎是无限的。 但是只有贴片机是不叫生产线的。 一条最简陋的smt生产线，起步价至少都是50万元至80万元人民币了。 按最烂的贴片机，一个小时也能贴3000到5000个点，一个插座板子大概是50到80个点。 也就是说，机器每天只需要工作10到15分钟，就能够完成一个月的产能，剩下的就是组装了。 而一条标准的组装流水线，20至30名工人，一天日产能区间是1500台至2000台之间。 投入一台生产线机器，带来的连锁反应，要远比新添置一c数控机床要大得多，风险也要大得多。 另外，张铁军的顾虑还不仅仅只是这些固定资产的投入，他的风险远不止于此。 陆远给的是出厂价，那么那些电子元器件，就需要由他去采购，前期成本以及库存等等压力，全在工厂这边。 “你能理解叔就行，不是叔不想快速转型，实在是这后续连锁反应太大了。” 转型的事，张铁军听了陆远的建议，已经在做了，但目前的改造仅限于模具车间，生产车间暂时还没那个打算。 “没事，等我们的订单出货量稳定，还有技术优势确立之后，叔再考虑这些也行。” 怎么说呢，如果陆远每个月能给张铁军一万件订单，还是这么优势的价格，直接就是签一个一年的供货协议。 那张铁军肯定二话不说，立马贷款改造生产线。 “钱的话，我最迟国庆节假期结束之后给你一半，明天我们可以先签一个合同，不过模具费用先要叔你垫一下，我目前手里确实没有。” 收纳盒的利润还可以，不过量太小了，真正的利润大头还是在下个月。 贷款方面，叶松说过会带他去几家银行拜访一下，让陆远准备一些资料，但贷款下来也是需要时间的。 “行，没问题，国庆节后就国庆节后，模具材料费用叔先给你垫上。” 看来这小子贷款下来的概率很大啊，直接开口就是先给一半的金额。 有一说一，在张铁军看来，跟陆远合作还是比较愉快的，这小子除了穷一点之外，其他没毛病。 出手大方，舍得让利。 拿外壳来说，模具是他们开发的，生产时单个又给到4块钱一个的价格，相当痛快。 远比那些抠了巴搜，货款又不痛快的客户要强太多了。 可能这就是年轻人的格局吧？ “好，那咱们先这样说定了，明天我把合同准备好去找叔。” “没问题，明天我在厂里等你；对了，下次约我不要来这什么咖啡馆了，你要安静咱们完全可以去茶室嘛，这玩意太特么难喝了。” “哈哈，可以，这不是今天比较匆忙嘛，下次我请叔喝茶。” 张铁军定了定，与陆远相视一笑。 今天这一次的交谈，一万件订单的合同，双方实质上已经从买卖关系往共生阶段开始发展了。 一旦辰远这一万件订单能够快速出货，那无论是辰远还是明辉，都将迎来一个新的机遇。 “你爸在家吗？” 陆远摇了摇头：“没有，我爸妈去打麻将了，不然我请叔您去我家里聊事儿了。” “倒是老陆夫妻俩清闲，我都有点后悔从甬城港里辞职了；行了，今天就这样了，我就先走了。” 这话有真有假，羡慕老友的清闲是真的，年过五旬，老友女儿结婚了，儿子也毕业了，夫妻俩收入又不低。 可以说，在女儿生孩子，儿子结婚之前，是老友最舒服的时间段。 但辞职创业，到底后不后悔，这个就只有张铁军自己知道了。 “不一样的生活方式，体验是不同的嘛，张叔现在不也挺好嘛，像是焕发第二春一样。” 陆远是重生的，安稳的生活他体态过，现在想来点不一样的。 “行了，不用你安慰我，回去之后跟你爸说声，下个星期别去打麻将了，我找他聚聚。” 第51章 智能家居生态构想 夜风习习，吹散了白日的炎热，平添一丝凉意。 依旧是上次发工资之时，陆远大出血的那家菜馆。 靠近窗户处的位置，陆雪与朱晓薇并排而坐，陆远则是坐在他们对面。 三人对着菜单，一边点菜一边闲聊。 周墨的身影出现在窗外，敲击着玻璃，陆远朝他招了招手。 “嘿，周哥今天收拾得还挺帅气啊。” 朱晓薇有些诧异的看向陆远。 陆远也笑了：“哈哈，这家伙还给我装呢，今天相亲就会打扮了，不过我之前确实说过他很多次，让他收拾一下自己。” 今天的周墨，剪了个很干练的短发，搭配上他那张帅气的面孔，显得英气十足。 穿着打扮方面，也不是一时既往的短袖短裤配拖鞋了。 深蓝色的t恤，搭配上卡其色的裤子，让人眼前一亮。 如果说气质上，周墨没有那种技术男呆头呆脑的感觉，那形象简直没得说。 “菜点好了吗？欢迎小朱回归团队啊。” 转进餐厅，周墨一屁股坐在陆远的身边，未语先笑。 “咦？看样子心情不错啊，怎么，今天的相亲情况不错？” 平常的周墨，虽然算不上习惯性的摆着一张臭脸，但笑嘻嘻的样子还是很少见的。 说是高冷范儿也不为过。 “嘿嘿，还行。” 周墨摸了摸脑袋，倒也没有否认，今天的相亲他是被迫去的，但整体的体验感还不错。 女生明确表达了对他有着不错的印象，答应跟他后面再接触接触。 二人一起吃了个午饭，又一起逛了逛商场，看了场电影，是最近正在热映的猩球崛起，算是让周墨同学好好的放松了一下。 “互换联系方式了？” 相亲的大致流程陆远是知道的，不过前世周墨今年根本就没回甬城工作，也就没有相亲这么一出。 这新冒出来的女孩子，陆远都不认识，更没法提供意见了。 “嗯，交换了，不过这事儿回头再说吧，今天是欢迎小朱的。” 自周墨进门，陆雪已经盯着他看了好一会儿，这时候笑道：“小黑这卖相出去相亲，很难有女生会拒绝啊。” 小黑是陆雪给周墨取的外号。 陆雪姐弟加上周墨，都是从小一起长大的，周墨在陆雪这里，也是个弟弟了，没什么反抗能力。 “这话没错，要是辰远哪天干不下去了，派老周你去当男公关吧。” “滚蛋吧你，今天去你老师那儿怎么样？” 他辛辛苦苦写的专利文案，还是希望得到叶教授认可的。 陆远知道他要问什么。 “挺好，我老师对你很认可，还说要见见你呢。” “哦，对了，我老师已经答应当我们的名誉顾问了，这下子我们不用再担心专利被人给吃了。” 周墨听到这个消息，也很开心。 “这是好事啊，放心，我会加快后面的开发进度。” 现在朱晓薇回归团队了，一些杂事儿可以交给她了，周墨觉得自己可以把更多的心思放在配网开发上。 “嗯，另外有时间的话，你也要考虑一下app的思路。” 目前辰曦启明，走的是连接别家app的路子，但终究是要走上开发独立app的路子。 “开发app我一个人可不行，不过我可以先做好准备，把思路理理，等咱们第二款产品出来之后再说。” 要为“辰曦”品牌构建智能家居生态链，产品的开发的顺序至关重要。 陆远设计的核心逻辑是由点到面，从核心到外围，打造高频使用，强粘性的场景闭环，插座是点，也是高频使用的产品之一。 “你要等插座先稳定之后再说开发下一款产品的吧？” 陆雪对自己弟弟都有些无力吐槽了，他的眼里似乎只有工作，赚钱。 “确实是这样，等插座卖得不错，我们有一点收入之后再做其他的，不过后面要开发哪些产品，我已经想好了。” 陆远把自己的智能家居生态构想，分成了四部。 第一部分是基础控制与感知。 产品从智能插座开始，目前是快速普及，让用户以最低成本体验到智能的便利，建立品牌认知和用户习惯。 “智能插座之后，是开关面板，这是占领用户墙面的关键，替换掉传统开心，进入前装市场和全屋智能的基石。” “紧接着咱们就要做智能灯带与灯炮，占领家居场景当中最高频的照明地带，让用户一键实现色温，亮度调节。” “接着就是环境传感器了，这是实现自动化的前提，为后续的智能联动提供数据基础。” 菜陆陆续续的上来，陆远向三人描述着自己为辰远科技设计的第一部分。 也是向周墨与朱晓薇二人描述着辰远科技进一步的发展方向，让二人提前有个心理准备。 “第一个阶段就要开发四款产品啊，会不会显得有些臃肿？” 陆雪虽然进体制内了，但是也是学经济的，懂得一些基础的，刚刚她对弟弟这种只知道聊工作，不解风情的态度有些不满。 不过现在看着身边朱晓薇闪闪发亮的眼睛，想法又有些不一样了。 长姐如母倒也谈不上，但是周墨的开始相亲了，她就想弟弟在个人感情方面再快一点。 “还好吧，初步定的是四款产品看起来是不少，但是我们可以根据实时销售数据来调整产能，所以倒也算不得有多臃肿。” 卖得好的产品，可以加大后续的投入，卖得一般，除非是战略级的，就减少后续的投入，或者直接砍掉。 损失都是在可控范围内。 “那你打算用多久来实现这第一阶段，还有第二，第三，第四阶段分别是什么？” 这次问话的朱晓薇，有新的产品，她就有新的设计方向了，从现在开始就要多学习，多准备了。 “6到18个月吧，用六个月的时间来把插座卖得好一些，打下基础，总计18个月的时间，我们一起努力实现第一阶段。” 2014年是智能家居元年，七月份成立的辰远，用六个月的时间来养活自己。 用总计18个月的时间，也就是至2015年底，实现智能生态链第一阶段的发展。 第52章 上架前的冲刺 一夜无话。 翌日一早，陆远特意绕到朱晓薇的住所楼下，载着她去上班。 “接下来你要呆的时间比较长，要不要也像老周那样，也买个电瓶车？” 今天是9月22日，星期一。 因为国庆假期调休的原因，从今天开始直到9月20日，中间只有27日一天假期。 不过，辰远科技这边的工作强度要更大一些。 因为插座上架的缘故，直到国庆假期结束，都没有假期，长达16天的时间，陆远三人都要保持工作状态。 朱晓薇刚刚回归团队，就要经历一个魔鬼周期。 “嗯，之前雪姐也说过，她有一辆电瓶车，晚上下班的时候会骑过来给我。” 朱晓薇轻应一声。 从现在开始到元旦假期结束，她要在甬城呆上三个多月的时间。 “哦，我姐的啊，那行。” 陆远轻轻的点了点头，姐姐一直在默默的帮着他，以女人独特细腻，来帮助他维护这一名女员工。 不得不说，在薪资待遇方面能够接受的情况下，情感上的关怀，很大程度是员工留下来的原因之一，这就是所谓的企业文化。 身处异地，朱晓薇有着天然的孤独感，有一个同性朋友时不时的关怀一下，要好很多。 “我先把你送去厂里，你理理思路，把接下来要设计的产品归个类。” 昨晚饭桌上陆远已经说过了，第一阶段除了插座之外，还有三款产品，这三款产品要在接下来的2015年之内完成上市。 “行，但是我对这些产品还不熟悉，尤其是内部元器件配置，这方面还要你配合一下。” 产品内部元器件的配置用哪些，目前还是周墨还有朱晓薇的短板。 另外bom成本由陆远做主，所以元器件采购供应这一块儿，暂时是由陆远主导的。 “没问题，将来如果做大了，得找个供应链主管，不然真是忙不过来。” 元器件的供应，用直白的比喻来说，就像是买了房子搞装修一样。 目前明辉供应的插座是以出厂价的形式，就像是装修当中的包工包料，虽然元器件用哪些是由陆远指定的，但这其中的差价，是归明辉的。 这也是双方心照不宣的。 有了供应链主管，那成本方面就可再降一些。 “期待那一天。” 一家公司不可能永远只有三个人，朱晓薇也期待辰远人员扩招的那一天。 “对了，到时候如果要增加设计师，可以考虑一下苏晴，苏晴你应该记得吧？” “苏晴啊，没问题，只要她愿意来，我非常欢迎。” 陆远眼前浮现出苏晴的样子，情商高，又性格直爽，陪着朱晓薇的那段时间，还帮他助攻了两次。 嗯，最主要的是大。 来到辰远，周墨难得的已经到了，正坐在门口吃早餐。 看着从副驾驶室里走出来的朱晓薇，周墨一脸戏谑。 陆远路过他身边的时候，周墨附耳低语：“以后哥们要是再坐你的车子，得坐后排了，你可别觉得是我的司机啊。” 有时候男人开窍，好像就是那么一瞬间的事儿。 之前周墨觉得这没什么，但是通过昨天的相亲，晚上又聊了好一会儿，觉得似乎没那么简单了。 “去你的。” 陆远前世算不上什么情场高手，但也是有几段恋情的，周墨这种处男小白的想法，怎么能瞒得过他。 “一会儿咱们先开个会，把后续开发的思想统一一下。” “那就现在开吧，干嘛还要等一会儿。” 周墨匆匆吃完最后一口饭团，周墨呜呜咽咽的说道，一会儿他要是进入工作状态，他是懒得开会的。 陆远瞅了他一眼：“行，那就开会吧。” 说是开会，也是分配一下工作，有了朱晓薇的回归，周墨接下来的任务，就是把剩余的专利技术落实。 “一个月之内，你要把我们插座里预定剩下的五项专利全部开发完善，有困难吗？” 陆远他们开发的插座配网模式，可以称之为多协议自适应wifi智能插座配网解决方案。 一共包括外观，实用与发明十项新技术是陆远从后世带过来的。 除了已经在申请中的五项之外，还有五项。 “没问题，有问题我解决问题，放心吧。” 周墨很懂专利申请的规格，保不齐这会儿也有其他厂商在开发这些技术呢，谁先申请谁就掌握主动权。 “行，那你接下来就专注这个，咱们争取明年能够收取专利授权费用，到时候你们也多一项收入。” 紧接着，陆远又看向朱晓薇：“小朱你的任务就要杂一些，除了丰富插座的款式之外，还要想想其他三款产品的设计，我已经网购了一些销量前排的样品了，到时候你可以参考一下。” “另外，还有模具的开发，你也要跟进一下。” 朱晓薇点了点头，紧接着又问道：“那下个月就要上架新产品，另外还有收纳盒也在卖，运营或者客服这边怎么办？” 以往就一款收纳盒，还是那种可有可无的，卖不下去就关了。 客服方面，他们三人都可以分批次来回复，但是插座的战略地位不一样了，现在她与周墨都有需要专注的点，这方面只靠陆远一人就有些管不过来了。 “这方面我也考虑过。” 秦瑞阳对于陆远拒绝入职而选择自主创业，觉得像是损失的了什么一样，是因为这年头适应于跨境电商的人才极为稀缺。 陆远这边也一样，拿客服来说，跨境电商的客服可不同于普通客服，那是要看懂英文邮件的。 另外，还需要适应时差来调班，抗压能力，细心，学习能力以及保密意识，都有着诸多要求。 但是客服一听就是低收入的工种，事实也是如此。 “但是人确实是不好找啊，收入低不说，要求还高，我物色了很久都没找到合适的。” 陆远叹了口气，他也不是没想过自己培养。 但是吧，一方面他没有信得过的人选，另一方面，他也没这个功夫。 再说，人家也未必看得上辰远这种小公司，毕竟懂英文跟看得懂英文邮件，那可不是同一种概念。 “你们有什么好的提议吗，或者说你们有没有认识的人？工资我们可以开得比同行高一些。” 以前能糊弄糊弄，但是现在确实应该要招聘一名专业的客服了。 第53章 明辉电子 陆远三人面面相觑。 “别看我，我都不认识什么女人。” 周墨摊了摊手，他在老家这边本来就朋友不多，更用不说女生了，只能是爱莫能助。 陆远挠了挠头：“我倒是认识一些同学，但问题是客服人员也不好找她们啊；再说了，我跟老周情况差不多。” 比起周墨，这辈子的陆远在女人缘方面也没好到哪里去。 三人都很默契的把运营客服选定为女生。 外贸行业，这些能够接触到全类运营，工资还不高的工种，大家都很默契的会选择女生。 无他，男的学会了就自己去干了，除非能像陆远前世那般，有一个提升的空间。 见陆远与周墨都看向自己。 朱晓薇苦笑道：“都看我干什么，我这一时半会儿也想不起谁啊，要不让苏晴试试，她最近也在找实习公司。” 苏晴在大三时期有过一段实习经验，但大四本来课程就不多，她也想锻炼锻炼自己。 “不过，到时候你要给她开具设计岗位的实习证明。” 这也算是一个折中的方式。 苏晴确实表达了想跟朱晓薇同在一起实习的想法，朱晓薇也想身边有一个熟悉的朋友。 不过苏晴是否愿意接受这个方案，还需要跟她沟通过才知道。 “也行，你问问她看看答不答应，答应的话我来跟她谈薪资待遇。” 陆远没做过多思考，就接受了朱晓薇的提议。 这个折中的方式确实不错，现阶段的辰远，哪怕是客服，做不到信任，但最好也是熟悉的。 苏晴就比较适合。 等后续找到熟练的客服，或者公司规模大了起来，她还可以转岗设计，顺带着现在还能协助一下朱晓薇。 “嗯，我先问问她，她要是有这个意思，我就把她的微信推给你。” 陆远觉得这个提议确实不错，又看向周墨：“你觉得呢？” “我没什么意见，只要你能解决苏晴过来住宿的问题就行。” “住宿的话，暂时可以跟我住一起。” 朱晓薇现在住的单身公寓，住下两个人没问题，再说如果苏晴接受这个方案，势必是要有夜班的，彼此之间也不会有太多的打扰。 “行，那就这么定了，小朱你跟苏晴联系去吧。” “我先出去一趟；哦，对了，我给你们一张名片，以后咱们的午饭让他们送过来，要吃什么你们先提前打个电话。” 跨境园区能吃饭的地方不多，都是一些小餐馆。 外卖也有，但是非常的慢，最近陆远跟周墨把附近的快餐店吃了个遍，选了一家口味还算不错的，与对方达成了订餐协议。 以后中午就再也不用吃方便面了。 “下午还回来吗？” “不一定，要看情况，今天除了要去张叔的工厂之外，我还得去我学校一趟。” 昨天跟张铁军约好了，今天过去签合同。 下午他还得去一趟学校，先跟叶松把名誉顾问的事儿给定下来，另外看看能不能从学校那边套到点好处。 “行，我们有数了，你忙你的去吧。” 陆远一笑，收拾了一下，把昨晚准备好的资料再检查了一遍，就出门去了。 ----------------- 明辉工厂。 有一段时间没过来的陆远，看着大变样的车间，陆远也是大感惊讶。 “怎么样？叔没忽悠你吧？” 张铁军有些得意的冲着陆远挑了挑眉，这小子一来就要签合同，但是他倒是不急，带来陆远来车间，准备给他一个惊喜。 明亮一新的车间，墙面重新粉刷了，地面也平整过，又刷上了车间专属的绿色漆面。 与之前不同，模具车间跟塑料车间有了明显的分区。 模具车间这边，机加工区，装配区，半成品区，模具存放区，工具区一一划分，排放的也算比较整齐。 塑料车间那边也是如此。 工人也都穿上了全新的工作服，明辉二字在阳光的映射下，闪闪发光。 “叔还真是下了大本钱啊，你们现在虽然看起来面积不大，但至少像模像样了。” 除了规模不大之外，明辉现在已经接近标准化工厂了，不得不说，与之前来那种乱七八糟的厂房简直天壤之别。 陆远有些感叹，感叹的并非是张铁军的投入，而是观念的变化。 实际上这种上世纪辞职下海的小老板，多数能力其实很一般，只不过是受益于政策的东风，偏偏这些老登们思维观念还僵化。 你若是说他哪里做得不对，那简直比杀了他还难受，更不用说主动改变了。 “你说得没错，要想真正的转型，就要做到彻底改变，不然的话你后面的订单也不会交给我了吧？” 陆远笑了笑没说话。 张铁军说得确实没错，如果思维观念不改变，只是添置一些设备，管理上还是乱七八糟的，那下一次也未必会跟明辉合作。 “合同的话先不急着签，我们目前正在变更营业执照，公司名字会改一下。” 依旧在认真参观的陆远，有些诧异的看了张铁军一眼：“嗯？” “这有什么好奇怪的，以后我们的业务重心要变了，名字改一下也是应该的啊。” 之前的明辉，其实全称是明辉模具，按张铁军的说法，以后专注于智能家居产业链的研发生产与代工，那就干脆改成明辉电子。 “明辉电子啊，不错，这么一听高大上多了。” 前世虽然也跟张铁军有过合作，但并没有改名这么一出。 大概是转型的时间有些晚了，张铁军没有现在的心气吧。 “是吧，明辉电子听起来比明辉模具高大上一些；还有你放心，只要以后你们订单能够保持稳定，我马上安排贴片机生产线。” 说罢，张铁军指了指空置的区域：“你看，我地盘都给你留出来了。” 这一刻的张铁军，有种意气风发，指点江山的感觉。 仿佛又回到了他当年辞职那年。 “男人的终极梦想，就是工厂啊，这话没错，我在这里祝愿叔厂子越来越红火。” 陆远也被这种氛围所感染，辰远也有产业链，工厂的计划，或许某一天，也有入股明辉电子的可能？ “既然今天不签，那我就先走了，我还得回学校一趟，过几天来给叔您的新工厂庆祝一下。” 不签就不签吧，正好时间充裕一些。 第54章 兄弟们，要到饭了! 甬城大学。 度过了开学期的喧嚣，回归到正常的教学模式的校园，周一的下午显得异常的安静。 时不时也有一些抱着书本的男男女女，匆匆穿梭在校园的人行道上。 陆远停好车，朝着叶松的办公室疾步而去。 “你来了啊，正好，现在就跟我走吧。” 叶松还是一如既往的干脆，听到动静的他，直接就是不让陆远在他的办公室里停留。 “去哪儿？” “创业中心主任办公室。” 闻言，陆远顿时两眼发亮，藏不住的惊喜。 这时候去创业中心，那肯定是大大的好事儿。 “能拿到？没问题吧？” 陆远又是惊喜，又有些忐忑。 老师这会儿带他去创业中心，那肯定是申请补贴，贷款担保以及贴息之类的政策扶持有着落了。 作为今年毕业的研究生，陆远的正式创业是从七月份开始的。 按照国家以及甬城大学的相关政策，陆远确实可以享受到高校毕业生创业政策的扶持，拿到补贴以及低息贷款。 叶松有些好笑回头看了一眼跟在身后的陆远。 “你老师亲自出面，把能字去掉。” 这小子一向沉稳，做事一板一眼，这种情绪极致外露的情况还是很少见的，叶松不由得也被他给逗乐了。 “嘿嘿，那可真是太感谢老师了，就是不知道能拿多少。” 申请学校的补贴，之前陆远不是没想过，但是吧，这申请跟申请是不一样的。 再说他都毕业了，没点人脉，人家能见你，给你万把块打发了就算不错了，所以之前他也懒得跑。 “在学校这边，咱们最多只能申请到30万元的上限，另外就是一些杂七杂八的补贴加起来，大概万把块的样子吧。” 说罢，叶松又嘱咐道：“这些补贴钱虽然不多，不过你也不要表现得有什么抗拒，毕竟你的创业基地不是在学校范围内。” 叶松话里表达的意思陆远是听懂了。 低息贷款可以协调着多给一些，但是白拿的补贴款，不会太多。 “怎么会，别说万把块了，千把块我都开心地拿着呢。” 陆远现在要的是贷款，对于这种补贴类的并不是很在乎，有一点自然是好，没有也无所谓。 几千块，万把块的有什么好嫌弃的，这如果招聘了苏晴，那第一个月的工资不就是有着落了吗？ “嗯，你能这么想就行，至于其他的贷款，你把资料留下来，我去几家银行试试，争取再给你搞点出来。” 叶松就佩服陆远的底气。 当时在书房聊到贷款之时，陆远开口就是100万元，被他说了一顿之后才降到50万元。 这可真不像一名刚创业的年轻人能干出来的事儿。 陆远灵魂里可是经历过互联网金融冲击的，对于贷款这事儿他当然是多多益善，能批的话，别说一百万了，一千万，一个亿他都敢接。 黄庆苗楼。 “老俞，这是我的学生，给你带过来掌掌眼。” 叶松显然跟创业中心的主任关系不错，很轻松的打着招呼。 他带过的研究生当中，在校与毕业期间自主创业的不少，双方经常打交道。 “您好，俞主任，我是陆远，是叶教授的学生。” 陆远恭恭敬敬地打了个招呼。 “小陆是吧，来坐吧，常听你老师说起你，年轻人果然朝气十足。” 俞波一脸的笑意地招呼着二人坐下，又要去泡茶。 “别忙活了，我这个学生跟我性格差不多，都是急性子，咱们直接说正事吧。” 坐办公室的，多多少少有些喜欢聊半天都进入不了主题，叶松终究还是怕时间太久了，陆远会有不耐烦的想法。 “我看是你个老小子着急吧；行，那咱们就直接进入主题。” 俞波看向陆远，正色道：“你的需要你老师都给我说了，你的身份条件，创业条件等等方面都符合。” “先说补贴，你做的是跨境电商，算是做到点子上了。” 眼下跨境电商算是全国范围内的热门创业行业，甬城大学这边对于符合条件的给予一次性5000元的补贴，另外每招聘一名员工，还有2000元。 除了这部分基础的补贴之外，还有创业培训与实训补贴，这方面的标准是每人1300元与2500元。 但是，创业培训与实训补贴这两项，需要入驻创业园区才能申请。 陆远把公司放在北仓，这方面是不符合要求的。 “就是1.66万元呗，那你凑个整数，给1.7万元就行了呗，其他的咱们也不要了。” 叶松在此时插话道，见俞波要打断他，叶松摆了摆手：“听我说，我们也不让你难做，这1.7万元是一次性的，后续咱们不再申请了。” 按照政策，除了5000元那条是一次性补贴之外，其他是可以领取三年的，而且是每增加一名员工，都是可以领2000块钱的。 “这有点不符合程序啊。” “什么程序不程序的，算起来是你占便宜了好吧，要不是我这学生最近比较穷，我们就慢慢领三年，他肯定是要再招人的。” “你是不知道，他之前都穷到去开网约车给员工发工资了。” 面对叶松的强势，俞波只能无奈摇头：“行吧行吧，但是你们后面两年就不能领了啊，这个咱们可是说好了的。” “放心，明后年我的学生肯定看不上这点钱了，不过这1.7万元，你最好是快一点，他的产品国庆节就要上架了，正缺钱呢。” 陆远完全说不上话，不过内心是轻松的，这就是朝里有人好办事啊。 “行了行了，知道了，再说贷款的事，小陆，你要30万元的贷款，你知道这意味着什么吗？” 陆远笑了笑：“意味着要担保物，这个我们是有的。” 贷款嘛，肯定是要走银行渠道的，如果是10万元以内，那么创业担保基金就能够提供担保，不需要陆远个人出示任何担保物。 亏了的话，也是由创业担保基金全额代偿，超过10万元的，代偿80%。 “你有什么担保物？别说你那一堆还没出产出来的插座啊，那个我们可不接受。” “当然不是那些啊，我们目前有正在申请当中的五项专利呢，这个应该可以吧？” 插座不接受，那专利没问题吧，外观专利的证书马上要下来了，三项发明专利在叶松的操作下，也是没问题的。 第55章 链接到手! “老师，那我就先回去了，后面的贷款还得麻烦您盯着点啊。” 陆远满面春风地从黄庆苗楼走出。 用辰远科技目前正在申请的三项发明专利作为抵押，辰远科技敲定了30万元的低息贷款。 贷款期限一年，到期还本付息后，创业中心的基金会给予全额贴息。 辰远科技实际需要支付的利息是零。 按照今年的基准利率以及大学生创业政策，30万元一年期，大致上给陆远省去了1.3万元左右的利息。 加上补贴的那1.7万元，陆远正好从母校这边薅到了3万块的羊毛。 辛辛苦苦跑了一个半月的网约车，还担着风险，不如今天这一趟。 叶松点了点头：“行，我知道了，不过剩下的你也不要着急，有这30万元，你差不多就能开动了。” 算上欠明辉工厂的8万元，以及40万元的货款，再加上模具费用，辰远总计要付给明辉电子50万元。 付一半还能剩下五万元，确实是够了。 “好，我知道了，我这就回去做准备了。” 陆远也知道有些事情是急不得，小公司与银行打交道，哪怕有中间人，也要走程序的。 “嗯，你回去吧，后续的专利技术要快一些，我这边也给你催催。” 按照流程，从递交材料到放款，30万元最快在15个工作日内到账，约莫在十月中旬的时候打到辰远科技的账上，与陆远之前对张铁军说的时间差不多。 “好勒，今天就不打扰老师了，下次再去家里拜访您跟师娘。” 心情不错的陆远，笑嘻嘻地走了。 满面春风的陆远，回到辰远之时，已经是下午四点多了。 “兄弟们，要到饭了，哈哈。” 空荡的仓库里，回荡着陆远高亢又兴奋的声音，周墨在他的小办公室里，朱晓薇则是一脸懵逼地盯着陆远。 “什么叫要到饭了？” 陆远走近之时，朱晓薇好奇地问道。 “嘿嘿，贷到款了，差不多下个月中旬的话，贷款就能够到账了，30万元，我们以后不再缺钱了。” 朱晓薇一听也很惊喜，这笔钱对于辰远科技来说非常重要。 话说回来，之前他们几个也讨论过融资，但他们这种带销售型的公司属性，在销售数据不出色的情况下，是拿不到多少估值的。 现在融资，相当于贱卖公司资产，因此只能走贷款路线。 “是啊，接下来咱们就闷着干吧，不用再担心场外因素了；对了，詹姆斯那边有没有回话？” 陆远这边已经通过特殊的渠道给詹姆斯付过去四个bt币了，詹姆斯当时的说法是本周一，也就是今天会给陆远一个答复，把链接的相关资料发过来。 “正想告诉你呢，已经发过来，你来核对一下吧。” “另外针对我们的投诉也已经停止了。” 之前，投诉有没有用是一码事儿，但针对他们店铺的投诉，那可是一直没有停止的，邮件，客服电话，陆远几乎每天都要处理一两起。 “是嘛，我来试试看看能不能过户。” 链接的过户资料，就静静躺在那台新电脑的邮箱里，陆远为了防止留下痕迹，手动给他抄了下来，找了台新电脑登陆。 陆远三人都有笔记本，加上之前新添置的五台电脑，有几台都没用过，这会儿正好派上用场了。 “我看看。” 朱晓薇也有些好奇地走过来，站在陆远的身后。 若有若无的香味，传入陆远的鼻中，让陆远忍不住吸了吸。 注意到陆远的动作，朱晓薇这才发现二人之间的距离有些过近了，不过倒也没有刻意地避开。 “老詹还挺讲信用，账号密码什么的都没错。” 快速登录之后，陆远也算是松了一口气。 bt币今日收盘价为402美刀，相较于陆远前段时间的购买价格有了一些上涨。 四个bt币，接近一万元，如果詹姆斯不给账户，或者是给一个假的，那陆远也没只能认了这一万元的损失。 “那是不是就可以过户了？” 朱晓薇此时的心情，有一种做贼得手之后的紧张与兴奋，说不清道不明。 “是的，现在就给他过户了，后续再配合着让老詹转移他们的品牌，我们这个收纳盒到时候也可以去申请一个品牌，到时候就算是正规运营了。” 手不停，嘴不停，陆远开始改起了密码，要把这个账号彻底收归己有。 listing过户也是需要亚马逊平台审核的，不过詹姆斯这边资料准备得比较有齐全，进度快了很多。 三个工作日之后，也就是9月26日，本周五。 原属于詹姆斯团队的listing，正式归属于陆远了，与此同时的詹姆斯邮件也到了。 “嗨，周！我们的交易可以进行下一步了。” 邮件里仅仅只有这么一句话，陆远无从得知詹姆斯内心是什么样的想法，不过想来应该不太好受。 顺带一提的是，陆远在与詹姆斯交易过程当中，用的是假名字，连姓氏都是假的。 “没有问题，我会配合你后续的进展的，请你放心，另外也祝你生意兴隆，希望我们还有后续的合作机会。” 陆远并不打算吞了后续四个bt币的尾款，虽然知道这玩意儿将来会大有用处。 “后面咱们这收纳盒的收入可以独立出来，到时候用来给员工们发发福利啥的，另外还可以做一些投资。” 收纳盒目前的日均订单在40单左右，因为过户的原因，日订单数量会有一些波动，不过后续肯定是会有增长的，个把月之后，日订单涨幅至少在50%左右，翻倍也是有可能的。 “真的？老板这么大方的啊？” 苏晴经过一个星期的考虑，已经决定接受客服一职，工资比照朱晓薇，今天是她来甬城的第一天，正好赶上收纳盒的listing完成过户交易。 收纳盒交易过程中的一些细节，她也已经通过朱晓薇那边得知了。 在苏晴看来，这种玩法儿实在是刺激，早知道陆远还有这种玩法，她早就提出入职的要求了。 “这有啥的，本来也是意外之财。” 收纳盒的买卖，只是陆远为了解决发工资的需求，现在能长久运营下去，确实是他之前没想到的。 不过，除了给员工发福利之外，还可以做点投资，例如说买点bt币啊，美股股票之类的。 第56章 底气足了 “其实吧，这种没什么技术含量的小玩意儿，在跨境电商领域真正利润大头也就一两年时间。” “所以，这个福利只会越来越少。” 辰远科技目前的经营状况，对于公司几名中层来说，几乎是全透明的，包括跟卖的商品收纳盒。 小小的收纳盒，因为汇率的原因，在亚马逊上面利润率可不低。 詹姆斯的店铺，每年能折腾出几百万美刀的营业额，就是证明。 目前陆远经营的这款收纳盒，净利润能够做到单个40元。 老实说，从投入比例来说，这破玩意儿可比插座要划算得多。 哪怕每天只能出几十单，一天下来也有1600元的净利润。 等度过了目前的动荡期，销量还能再上涨一些，即便是降价，也能够轻轻松松做到月入五万元以上。 这就是卖白牌的好处，成本极低。 “这也没事啊，能够赚一两年也是好的。” 苏晴倒无所谓，她今天刚刚入职，就得到这么一个好消息，至于能拿多久她根本不在乎。 “没错，这本来就是咱们用来过渡的，现在有这么一个效果，还有什么不满足的。” 朱晓薇也应声附和。 一年几十万元的利润，比她们家那工厂还要滋润啊，是不是让老爸学学？ “行行行，你们说得都对，不说这个，苏晴你过来，这几天你要接受培训了。” “争取尽快适应运营客服的岗位，到时候不至于手忙脚乱。” 距离十月一日，只有五天时间了，陆远要趁着这个空窗期，给苏晴来个系统性的培训，让她尽快适应下来。 “好，没问题，听老板安排。” 既然接受了客服的岗位，苏晴就不会有什么抗拒，夜班她也能接受。 “小朱你也一起来听听，另外把周墨也喊过来，你们都听听吧，免得以后抓瞎。” 客服这个岗位，其实还是比较重要的，一名熟练又情商高的客服人员，甚至可以给公司挡灾。 不一会儿，周墨也摇头晃脑的过来了，笑着看向三人：“正好，我也听听，算是清清脑子。” 陆远白了他一眼，开始讲解起来。 “亚马逊店铺的客服，说难也难，说简单也简单。” “你们的英文都没问题，可能一些专业的术语看不懂，不了解；不过这个没问题，我会把一些常用的词汇总结出来，贴到你们的工位上。” 海外买家，要应对的不只是简单的咨询。 插座方面，买家会有关于产品配对，联网，故障排查，电压适配，app操作等等所有咨询。 甚至有一些买家，还会涉及到远程技术排查，而非简单的引导退换货之类的，这方面还是比较复杂的。 “说难就是在这里，不过懂英文的前提下，沟通会方便很多。” “那么说简单，其实也简单，无非就是耐心，细心一些就行了。” 不懂的，可以记录下来，用标准化英文模板来应对就行了。 此时苏晴笑道：“就像是国内客服人员那句，您的问题我们已经记录下来，会及时给您反馈类似吧？” “没错，就是这样，不过有一点你们要记住，那就是把每日高频咨询与投诉问题记录下来，形成日报。” “这样的话，我们可以及时优化跟进，让产品更适用于用户。” 插座虽然经过陆远无数次测试，以及周墨的无数次优化，也在实际场合里试验过。 但毕竟样本有限，有一些缺陷，是陆远他们无法发现的。 “嗯，好，我会记住的。” 苏晴态度很好，把陆远讲解的要点一一记录下来，陆远不由得暗暗点了点头。 这妹子能力如何还不知道，但至少情商跟态度都没得说。 就冲这认真的态度，5000元的工资都不多。 普通客服人员的综合月薪，差不多在3000元至4500元之间，旺季也是可能冲到5000元以上的。 “接下来一直到国庆上架前，我每天会抽一到两个小时给你们培训，另外就是我重新调整了一下大家的薪资以及奖励制度。” 马上30万元到手，加上小号店铺里的资金马上也可以提现了。 陆老板的底气足了很多，也越来越有老板的范儿了。 “苏晴虽然是新加入的，但是在辰远还没成立之初，就有所了解了，所以辰远说是我们四个人一起成立的都不为过。” 三人神色各异，周墨还是一副高冷脸，似乎对一切都不在乎，不过眼神闪烁却出卖了他。 也是，如果能跟相亲对象谈下去，那么花钱的地方就多起来了。 朱晓薇则是面露微笑，淡淡的笑容很符合她的气质，而苏晴则是连连摇手，表示她并没有出力。 “好了，之前给老周的一万元以及小朱跟苏晴的5000元，从十月份开始，都算作底薪。” “除了底薪之外，你们仨，每个月，每个季度，每年都会有一个绩效奖励。” “咱们第一批绩效考核，就按首批一万台插座bom成本的5%计提吧，也就是1.5万元至1.75万元。” “按1.8万元来计算吧，这1.8万元，你们三个人按比例来分。” 目前辰远最大的项目计划就是智能插座，陆远也懒得整一些七七八八的，就直接按bom成本来计提项目奖励。 方便计算又一目了然。 “老周你的考核标准按任务完成率，bug数量，调试进度，文档完整性以及工厂对接配合度来。” “小朱你呢，就按图纸交付准时率，修改次数，开模问题反馈，供应商配合，手板验证效率来。” “苏晴你的考核标准也简单，按技术解答，需求反馈，买家好评这几项。” “1.8万元具体的分配比例，还有细则，我稍后会给做好，发到咱们的工作群里，你们有没有什么需要补充的？” 周墨摊了摊手：“我没问题，陆老板大气。” 小公司，项目才刚刚开始，就准备了1.8万元的项目奖金，哪怕平分，他也能拿6000块，还能说什么？ 别说，在周墨看来，自己这位好朋友虽然也像上一家公司一样喜欢画饼，但至少他的饼是真的能吃到。 “我们也没什么问题，谢谢老板了。” 朱晓薇跟苏晴也先后说道，上一次陆远开网约车赚的钱，全部给了她跟周墨，这一次又提前准备奖金。 在朱晓薇看来，至少在诚意方面，陆远是真的做到了。 第57章 开业前的准备 明辉电子。 新厂牌已经覆盖了原来明辉模具的厂牌，镀了一层银色的新厂牌，在阳光照耀之下熠熠生辉。 陆远将车子停在新厂牌前面的停车位。 “小陆老板来了啊，欢迎啊。” 门卫大爷给陆远打开电动厂门，笑着打招呼。 明辉的员工，年纪大一些的习惯喊陆远为小陆老板。 现如今的他们，对这位给工厂带来变化的年轻老板，有着异样的情绪，一部分人因为陆远丢了工作，一部分则是受到了重用。 “是啊，大爷，我来找我张叔。” 陆远微笑着回应，明辉的工人不多，他又不是那种高高在上的性格，与大部分员工都已经能混个脸熟了。 “哦，小张啊，他在办公楼那边，我刚看到他上去了，你去找他吧。” 门卫大爷是张铁军的本家，辈分上来说还是张铁军的堂叔，退休之后帮着张铁军看看大门，打发打发时间。 “好勒，您忙。” 陆远笑了笑，朝着明辉的办公楼走去。 今天他是过来签约的，老师与创业中心俞主任亲自盯着的贷款流程，已经过去五个工作日了，有人就是好办事儿。 如果不是因是国庆假期的缘故，下周这个时候，辰远科技的公账就该收到30万元的打款通知了。 张铁军的办公室门没关，空调的凉气从门里透出来，陆远敲了敲门。 正翘着二郎腿，在老板椅上玩手机的张铁军，被敲门声打扰。 见是陆远，张铁军微笑着放下手机，起身调侃道：“哟，咱们的陆老板来了啊。” “张叔就别笑话我了。” 陆远摆了摆手，不过内心也感叹，有钱了就是不一样啊。 之前的合作，张铁军对他倒也没有太多的轻视，但喊他老板可从来都没有过，这本身其实就是一种轻视。 当陆远明确表示十月中旬会给予一半货款之时，张铁军的态度明显好了很多。 “合同准备好了，叔您看下没什么问题就签了吧。” 陆远也懒得废话，直接就是将重新修改后的合同递了上去，张铁军也随手接过。 一共三份合同，第一份合同是上次3000件的八万元货款，算是补的，第二份合同是模具合同，一共两万元。 最后一份合同，就是一万件插座的订单了，共计40万元。 “三份合同加起来一共50万元，10月17日至21日期间预付24.8万元，没问题吧？” 张铁军一边检查着合同，一边听陆远解释，这三份合同实际的支付方式是第一份合同八万元全额支付。 剩下的模具合同与一万件订单，都是以40%的先期支付方式支付。 合计24.8万元的金额，接近总金额的一半，这个支付方式，张铁军还是挺满意的。 “没什么问题，你我也是信得过的，这就给你签上。” 合同上面，陆远已经签好名，盖好章了，张铁军只需要签字盖章就可，相当的随意。 “我这边从现在开始给你的元器件备货，你到时候记得过来检查一下，免得出什么问题。” 这年头生意不好做，基本都要先行垫资，陆远这种支付方式，已经算是不错的了。 “好，我知道了；对了，张叔，我们国庆节准备搞个开业典礼，您到时候要不要过去看看？” 这个开业典礼，是陆远跟周墨几人上午才商量的。 上午，经过陆远几人的商议，辰远插座项目上架之前的第一笔奖励机制，最终按432的分配模式进行分配。 1.8万元的奖金池里，周墨最高可以拿到其中的40%。 朱晓薇30%，苏晴20%。 对于这个分配比例，三人都没有什么异议，根据各自对辰远的重要性，这么分配也是应该的。 至于剩下的10%，四人一致决定放在公共池子里。 以后这个池子会一直往里面添钱，平常用来购买一些零食啊，咖啡，吃吃喝喝之类的。 没办法啊，这些额外的支出之前一直是陆老板自己掏钱，他掏得也心疼啊。 要知道，在插座真正创造收益之前，陆老板自己可是一分钱的工资都不领的，一直掏兜也是吃不消的。 这个提议是周墨提出的，获得了其他三人的一致好评。 这年头经济向上，大家心气都很高，消费的欲望也很高。 加上互联网公司经常吹嘘他们的福利政策，什么零食啊，小吃之类的都频频登上新闻端，惹得社会公众眼红。 一些初创公司，拿不出更好的待遇，但是这点可以学习啊。 只需要一些零食费用，就能笼络人心。 而员工们，也很吃这一套。 这也算是这年头的公司文化之一，在辰远渐渐步入正途之后，陆远也不介意学习一下。 除了这些奖励政策之外，陆远还觉得搞个开业典礼。 辰远创立也几个月了，无论是供应商代表之一的张铁军，还是叶松这样的人物，都没有去过。 趁着这个机会，也算是让辰远亮个相了。 “国庆节吗？没问题，到时候我送个花篮过去，顺带着看看你们搞成什么样子。” “好，那就这么着，我先回去了。” 从明辉离开之后，回到公司，陆远又给叶松打了个电话，询问其国庆节是否有时间。 叶松没有明确表示，只是说要回去问问聂小群，国庆节他们的女儿得回来。 挂了电话，陆远环视一圈，发现短时间之内，他好像没什么事儿了。 “特么的，突然有点不习惯了。” 陆远暗自吐槽了一句，苏晴的到来，解放了他，之前如果有一点空闲，他就要去当客服。 现在这些工作由苏晴接手了，苏晴目前正认真地盯着电脑屏幕，刚刚转链接，变白帽模式的了收纳盒生意，正是她练手的好机会。 “无所事事”的陆远，信步走到周墨的办公室里。 自打有了两名女性员工，也或许跟相亲对象还在聊着的缘故，周墨在穿着打扮上变了不少。 “咦？你怎么过来了；正好，我这边有一项技术感觉快搞定了，你过来看看。” 依旧是发明专利，这一次周墨攻坚的是基于用电大数据的电器故障预警系统及方法。 相较于当前的基础保护，这个预警机制，可是wifi智能插座，最好的噱头之一。 第58章 国庆开业 国庆节当日的跨境园区。 原本安静的辰远科技，显得热闹非凡，不时的有小汽车驶向那个区域。 “嘿，怎么国庆节这边还有这么多车子？” 除了车子多之外，门口还摆了几个花篮。 跨境园区里都是做电商的，国庆节上班的不少，辰远科技这边的变化，引起了附近员工的关注。 “这都开门几个月了，陆老板这时候搞开业典礼，真有意思。” 要说跨境电商园区，也算是活力四射了，从老板到员工，都是以年轻人为主，附近的平常大家也会互相帮个忙什么的。 “老师，你们来了啊；师姐，好久不见啊。” 一辆萨帕特，停在辰远科技的门口，从车子里走下三个人，正是叶松一家。 “恭喜小师弟啊，今天上架我们可帮不了你哦，我们都没有海外购物账号。” 叶舒桐，叶松与聂小群的独生女儿，已经成家在杭城定居了，平常很少会回甬城。 国庆假期回来住几天，叶松建议一家人来北仓走走，顺带着给陆远捧捧场。 “师姐说笑了，我们走的是全白帽模式，不刷单。” 陆远微笑着回应，他跟叶舒桐不太熟悉，读研究生的时候，叶舒桐已经去杭城那边工作了。 “白帽？我不太懂这个词的意思。” “就是全部正规运营，按平台的规则来，不搞刷单那一套。” 叶舒桐笑着点了点头，她不是搞这一行的，不太懂，不过陆远这个解释倒是通俗易懂。 “走吧，带我们参观参观。” “好勒，我先带你们参观一下车间，然后再看看我们的前期宣传，老师您给指导指导。” “行，看看你都干了些什么，看看有没有丢我的脸。” 30万元的贷款居中联络了，名誉顾问的应聘证书也拿了，会不会给他丢脸，怎么着都得把把关。 车间不大，就一个大仓库改的，一目了然。 陆远带着叶松一家，在测试区，组装区分别感受了一趟，元器件的松香味，充斥在空气里。 “面积不大，但是划分得不错，你小子要是办厂的话，倒也是一个好的厂长。” 叶松随手拿起几个插座，检查了一下，外观上来看没什么问题，车间划分得也很合理，整洁度也不错。 “嘿嘿，老师这话说的，辰远以后肯定会有自己工厂的，这是必然的。” 接下来就是办公区域，在叶松一家参观的时候，张铁军也过来了。 “老师，这是我们的供应商，明辉电子的张铁军张老板，张叔也是我爸的老朋友。” 叶松今天一家能够过来，本就是陆远特意安排的。 张铁军虽然答应的爽快，新模具也的确实在开了，但元器件他会不会提前采购，那可就要看他了，万一张铁军要等到钱款到账之后再行采购，陆远这边也没办法。 答应归答应，事儿办不办，什么时候办，那就要看各自的心情了。 “你好，叶教授，常听小陆提起你，说你们一家在学校时对他很是照顾。” 张铁军热情地上前，伸出手，叶松笑着跟张铁军握了个手：“你这生意做得，供应商是你老爸的好朋友，都是亲朋好友啊，你可要好好干。” “嗯嗯嗯，我知道了。” 其实不只是这些，朱晓薇家的工厂也给辰远供应一些零部件，今天朱文远也会过来，不过要到晚上了。 可不就是亲戚朋友一起么。 “小陆做得还不错，从他的质量标准上来看，他们这批插座是没问题的。” 此时的张铁军，是以一个长辈的身份在与叶松对话，自然是要帮着陆远说说好话的。 “希望市场能够接受吧，各位来看看我们在先期营销方面的准备吧。” 任何一款产品的成功都离不开营销，辰远的产品也不例外。 “各位，我们目前先期营销主要是集中在外网的科技博主那边，没有多少大博主，但覆盖面不错，请看。” 园区有统一的国际互联网专线与vpn接入，陆远快速调出一些在国际上知名的社交网站。 “不足百元，把普通家电变成智能家居。” “出门忘关空调？这个wifi智能插座帮你远程补救。” “懒人福音，手机远程开关电器，还能定时省电。” 9月下旬开始，youtube，facebook，instagram等外网知名社交平台。 以及techbargains等专注3c高客单价电子产品的导购网站，都出现了这样的标题文案。 一批粉丝数量在一万至五万之间的科技博主，用一个个视频，向用户介绍着一款来自zg大陆，名为辰曦启明的wifi智能插座。 到今天产品正式上架，这样的评测宣传已经持续了半个月了。 “你们这样的宣传，转化率高吗？” 叶舒桐注意到辰远的产品，是以网红博主宣传为主，主要是评测向的，以介绍产品为主。 “转换率的话一般般吧，或者说很低，我们这种宣传，主要是让外围用户注意到我们的产品。” 陆远实话实说，网红类博主的宣传，转换率一直效果一般般，这在全世界范围内都是如此，更何况辰远换的都是小博主。 “我们的产品是新品，在国际上没有什么知名度，用户也不知道产品性能怎么样，所以目前还是以混脸熟为主。” 前期宣传以价值锚定，场景渗透为核心。 美学与易用性，是辰曦启明的定位标杆。 “那为什么不做精准营销呢？混脸熟的同时，还能够带动一些销量啊。” 陆远摊了摊手：“精准营销贵啊，你别看我们找了这么多博主，其实没花多少钱，有的就是寄几个样品就行了。” 大部分的小博主，小网红，其实都不怎么赚钱，很多甚至是不以赚钱为目的，纯纯一个爱好。 陆远他们挑的都是这样的博主，能够最大限度地节约营销成本。 “老板，来单子了，我们的第一单来了。” 陆远在跟叶松等人解释营销成本时，苏晴略带惊喜地声音从工位上传出。 此时已经是上午十点钟了，距离wifi智能插座零点钟上架，已经过去十个小时了。 “啊？是吗？我们来看看。” 陆远也挺开心的，总算是成交了。 第59章 来自波特兰的榜一大哥 订单号：111-xxxx-xxxx 产品：chenxidawnsmartwi-fioutlet（white）-qty：1 价格：$64.99 配送地址：****pornd，or97205，usa 客户id：m****** 配送方式：fba 配送状态：未发货 苏晴电脑上的亚马逊后台，静静的躺着了订单信息。 此时，她的座位四周，已经围满了人，让刚刚还有些兴趣的苏晴略为忐忑。 “邮件97205啊，这是波特兰的市中心区域啊，不错不错，感谢这位来自波特兰的榜一大哥。” 陆远仔细地查看订单的信息，开心地笑了起来。 “榜一大哥？这说法有点意思啊，不过好像确实如此。” 这年头直播还不太流行，叶舒桐这类人也不会去看直播，陆远榜一大哥的调侃，让他们觉得很是新颖。 “卖64.99美刀？” 张铁军则是目瞪口呆的看着有成交量，一个插座卖400块？ md，难怪这家伙敢给自己单个40块的出厂价。 “其实是卖68.99美刀，不过咱们这不是刚开业嘛，有个优惠，后续流量稳定之后价格会提上去的。” 陆远的补充让张铁军一阵无语。 “你这是把米国佬当小日子整啊，这价格真的有人买？” 陆远指了指订单笑道：“你看，这不就是有人买了嘛，说明我们这个定价是没问题的。” 辰曦启明，比市面上的公款插座，平均要贵上8美刀。 事实上这个定价，陆远心里并不像他表现得那么底气十足。 不打价格战，不做低端，走客户体验路线，但超出公款8美刀，能不能被亚马逊用户接受，陆远自己也不知道。 同样的，自凌晨上架之后，到上午十点，后台毫无动静。 看着那可怜的点击率，周墨，朱晓薇，苏晴三人的内心也是忐忑的。 苏晴盯着后台时间最长，偏偏对项目的了解是最浅的，在第一笔订单成交之前，她就怀疑过这个定价会不会太高了。 “这一笔订单的意义，不止是64.99美刀的销售额啊，你们要把这名用户标识起来。” 叶松也明白，这一笔订单的意义，对于眼前依旧兴奋着的四名年轻人的代表着什么。 临时拼凑起来的团队，赌上全副身家，已经欠了四五十万元的陆远，这一笔订单对他们来说，无疑是一针强心剂。 “是啊，苏晴你给他标记一下，就标记为首单荣誉客户吧。” “另外，晓薇，你准备一张感谢卡，我们给他寄一张贺卡过去。” 想了想，陆远道：“贺卡就用手写感谢您成为辰曦的第一缕阳光，来自zg甬城的问候。” 客户来自波特兰市中心，大概率是一名专业的人士，可能是设计师，也可能是程序员，这样的用户图像，无疑是品牌基因的印证者。 陆远站在窗边，看着楼下街道的车流。他比任何人都清楚，第一个订单的意义，它不止是一笔65美元的销售额，更是对这套重生蓝图最初始的验证，是对这个临时拼凑却赌上全副身心的团队，一剂最强的强心针。 “另外老周，你要继续保持高强度的测试优化，确保固件稳定，配网快速。” 周墨扯了扯着嘴角，难得的露出了一个笑容，且没有反驳陆远。 插座卖出去一件，远比卖出去一万件收纳盒都要让人兴奋，这可是他们几个一点点优化，自主设计出来的。 叶舒桐在朱晓薇的工位上，拿起一个辰曦启明智能插座的成品。 哑光白的鹅卵石外壳，湿润如玉，指尖划过，一丝瑕疵都感觉不到，仅仅这个外观她就很喜欢。 “这是你设计的？听说你在美院上学？” 叶舒桐轻声询问正在准备贺卡的朱晓薇。 “是的，但也不全是，外观的配色还有材料，包括设计草稿，我们陆总都提供了很多意见，我只是一名执行者。” 朱晓薇的回答很谦虚，但基本也是事实。 叶舒桐不由得转头打量了一眼正在指挥着的陆远，老爸老妈对这名小学弟评价都很高。 “胆子是真的大啊，这么一个插座敢定价69美刀。” 叶舒桐暗暗想道，她承认插座的外观她很喜欢，但如果让她花400多买这份喜爱，那肯定也会犹豫的。 当然，这是面向海外市场的，但69美刀依旧很贵啊。 她去米国旅游过，对那边的物价还是有些了解的，69美刀一个的插座，很多人还真消费不起。 “怎么了，师姐？” 陆远这会儿正准备去仓库那边找几个彩盒，跟张铁军商量一下包装优化的问题，争取在合规的情况下，再降低一些物流以及物料成本。 叶舒桐直愣愣地盯着他，让他觉得有些奇怪。 “没什么，这插座能送我两个吗？我看挺漂亮的，准备回去试试。” “没问题啊，不过要转接头，我这边暂时没有符合国内电压的样品了，我顺带给你拿个转接头。” 国内标准电压是220v至240v，频率为50hz，而米国那边的标准电压是110-120v，频率为60hz，没有电压转换器，是用不了的。 “行，那就谢谢小师弟了。” 老爸把这款插座吹得体验感十足，她倒要试试是不是真的配得上这种外观设计。 “不客气，师姐稍等。” 在波特兰的第一单成交之后，仅仅过去半小时，亚马逊后台又有响起了提示音。 苏晴清脆的声音又响起了：“嘿嘿，又来了一单，别看我们的店铺点击率不怎么样，但是成交量似乎还不错啊。” 这一单，来自于西雅图，同属于太平洋时区。 “马上订单应该会多起来了，这也快到他们的购物高峰期了，你注意一下后台，来不及或者有不懂的就喊我。” 陆远把两件样品以及转换器交给了叶舒桐，再次走到电脑前观察起后台。 “别说，我们这定价虽然不便宜，但是买单的还真是有啊。” 科技类产品，无论是在海外还是国内，总有一批小白用户愿意去尝鲜的。 这大概就是全世界男人的通病了。 “你自己也知道定价高啊，就这你还要优化包装，降低成本。” 张铁军调侃道，一个小时内出了两单，800块的营业额，已经可以覆盖住20个插座的出厂价了。 自主设计的产品，真的可以改变工厂的命运吗？ 第60章 数据的呼吸 午饭是在辰远的仓库里吃的。 陆远拉来了两个大的纸箱，用干净的纸板在上面铺好，一张简易的饭桌就有了。 “条件有限，实在是不好意思。” 陆远多少有些尴尬，哪怕是叫上苏晴，他们也就四个人，平常还很难凑在一起吃饭，工位上就能解决。 原本是打算开车带着老师一家以及张铁军几人去区中心那边吃饭的，但是被叶松以这边忙，避免意外为由拒绝了。 叶松满不在乎的指了指临时拼凑出来的桌子：“这不挺好的么？有鱼有肉有菜，很丰富的啊。” 确实挺丰富的，甬城菜量都不大，八个人有20个小菜，小海鲜，鱼虾，肉类齐全。 都是陆远他们订餐那家饭店送过来的。 “是的，我们平常可很少吃这么多菜式，咱们也不是外人，你也不用计较形式。” 聂小群也温和地说道，张铁军则是招呼大家都坐下开吃。 嗯，凳子倒是够了。 相比起知识分子叶松一家，张铁军这种“土老帽”，对所谓的就餐环境根本就不在意。 “不过，你们既然走上正轨了，我建议你这边还是搞个会客的区域。” 夹了一块红烧肉，张铁军缓缓说道。 刚刚他也参观了一下这间仓库改造成为办公区域的布局，整体来说比较合理，规划得也挺工整。 就是没有一个会客区域，显得有些别扭。 “这边是临时的，也没想过会有人过来，我们争取尽快搬走。 中午他们吃饭之前又成交了一单，从商品上架到目前，共计成交了三单，页面浏览量314次，整体上会话咨询有127条。 平均每42个访客，才有一个人下单，转化率仅仅只有2.36%。 哦，三个订单当中，除了第一个来自波特兰的订单是自然搜索之外，其余两个是广告买过来的，差不多花了18.33美刀。 论获客成本的话与转化率，实际上并不是很理想。 不过，这才是第一天，新店新品，上架也才十几个小时，这个数据代表不了什么。 “你也不用着急，半天过去成交三单了，其实已经很不错了。” 见陆远沉思不语，叶松出口安慰道。 年轻人心气高，明明在设计以及技术方面，都要领先于市场上的同类商品，但是上市之际，却没有如想象当中的一炮而红，这难免有些打击心气。 不过，在叶松看来，十几个小时成交三单，已经很不错了。 互联网看似开放，实则闭塞。 流量推不到的店铺，永远都不会有客户看到，就像是开在偏僻山村的店铺一般。 “哦，我不是因为这个，我在考虑获客成本跟转换率的问题，不过现在样本太少了，我没办法分析。” 陆远这才发现刚才思考得有些入神了，这会儿大家都在看着他。 尤其是朱晓薇三人。 三个月时间过去，从技术优化，元器件选择上对周墨的指点，再到工业设计方面与朱晓薇的讨论，还有一个星期在客服方面对三人的培训。 陆远实质上已经成为几人的主心骨了，他的表情变化会影响到三人的心情。 “你这也太着急了，才三个样本，百来个点击率，你分析什么啊；不用急，我看好你们。” 叶舒桐是学新闻学的，刚刚她在空闲的时间，已经对陆远选择的那些科技类博主的视频做了个分析。 评测类博主方面，辰曦启明好评度极高，部分视频博主，甚至语气夸张，表情到位。 这里面有广告宣传的因素，但不管怎么说，效果是有的。 如果真如这类博主视频里说的那般，在用户体验上能够吊打市面上面的产品，那用不了几天，随着口碑的扩散，必将迎来销量的快速提升。 “我以一个新闻人的感觉来看，我觉得你们还是尽快备货吧，我听我爸说你们现在只有3000件库存对吧？” “当然，这一切都要建立在你们的产品如视频里宣传的那样。” 无论是出于相互之间的关系，还是出于职业敏感，叶舒桐都不介意提醒陆远一句。 万一这家公司真的创造出意想不到的成绩，那不也是一条很好的素材吗？ 想了想，叶舒桐又笑道：“一会儿我给你们几个还有这间厂房拍点照片吧，小远不会拒绝我的吧？” 陆远除了接受能怎么办呢，不过叶舒桐这么一开导，大家的心情也好了很多。 “那就借师姐的吉言了，拍照的话，除了电脑桌面以及测试区域不能拍，其他地方你都可以拍。” 一顿午饭吃得还算和谐，午饭之后，叶松原本想去爬爬九峰山的，张铁军也准备回家，不过陆建国夫妇以及陆雪夫妇都过来了。 几波人又聚在一起聊了好一会儿。 最终在陆建国一家的强烈挽留之下，叶松一家临时决定在北仓住上一晚上，爬九峰山的计划也就顺势放到了明天。 “你们几个忙吧，我跟你妈带你老师一家去城区转转，你姐就留在这里给你帮忙了。” “好啊。” 这正合陆远的心意，他也确实没有时间来招待老师一家。 至于说张铁军，他已经回去安排购买元器件了，叶舒桐的提醒他不见得相信，但看到叶松一家能过来支持陆远，他就知道那笔贷款不会有问题了。 既然如此，那就开干吧，说不定说的是真的呢。 下午，店铺又成交了两单，但是能够明显地感觉出，咨询量增多了，店铺的点击率也上来了。 “看来师姐说得没错啊，科技类博主的宣传确实是有点效果的。” 点击率来自哪里，后台是能够看到的。 “确实有效果，这样的营销还是要投的啊，另外咱们也可以投一投在外网的国内博主。” 虽然成交量还没上去，但点击率与咨询数量开始上升，也是足以让人兴奋的。 虽然增加了工作量，但是苏晴依旧兴奋地挥舞着拳头：“没事，问的人多了肯定就有人会买的，明天我们的订单肯定会多起来。” 留下来帮忙的陆雪，看着激情满满的四人，忍不住笑了。 第61章 口碑扩散 经过了三天的等待，马克收到了来自ups的快递包裹。 检查了一下包裹。 嗯，除了延迟了一天之外，万幸没有被暴力投递，马克内心松了一口气。 这是他在亚马逊一家名为chenxi的新店铺里买的一款智能插座，一家全新的店铺，全新的产品。 马克是一名科技爱好者，常年关注着大量的科技博主，混迹于专业的论坛网站，对市面上的新品有着深厚的兴趣。 此外，马克本身也是一名程序员，动手能力很强。 “试一试，是否真如宣传当中的那般丝滑。” 没错，他最喜欢的那名科技博主，在评测里提到最多的就是丝滑一词，安装过程极为简单，稳定性也非常的不错。 对于马克这种科技爱好者，他们对视频博主的评测，自有分辨能力。 哪怕是纯恰饭，恰烂饭的，哪些是较为公平公正的，门清。 从2008年之后，随着国力的上升，我们在海外的形象有了大大的改观，到了2014年，整体形象已经有了一个天翻地覆的改变了。 但商品这一块儿，尤其是电子类产品，整体形象还是以性价比高，物美价廉的形象为主。 部分消费者依旧把来自zg大陆的电子产品视为中低端甚至廉价货的代名词。 辰曦启明wifi智能插座，在科技博主的视频当中，整体技术远超于市面上现有的产品，制作也堪称精良，还卖得那么贵。 这与北美消费者固有的印象完全不同。 马克心里也是这么想的，他倒要看看凭什么卖这么贵。 迫不及待地拆开包裹，包装完好，简单的浏览了一下说明书，马克就开始接上电源，着手测试了。 “哇哦！” 几分钟的测试，马克惊喜连连，这一款智能插座，完全颠覆了他对zg商品的固有印象。 本身就是程序员的马克，明白这其中的工作原理，也明白要做到这些，需要付出些什么。 “似乎，我也可以做一个评测视频，再拆开来看看。” ----------------- “老板，那名波特兰的买家，给我们写了一个五星好评。” 辰远四人组，周墨三人，每个人对陆远的称呼都不一样。 周墨与陆远之间，习惯用老周与老陆来互相调侃称呼，朱晓薇喊得最多的则是学长，也不知道她这是从哪里论起的。 而苏晴，则是习惯性的喊陆远为老板。 “我看到了，得了一个五星好评，很不错；希望后面的买家能够多一些好评。” 马克的好评，大致意思是这一款智能插座，正是他想要的，很漂亮，安装过程极为简单，稳定性也很不错，是他想象当中智能插座应该有的样子。 这个好评写得是相当的标准，几乎把插座的优势都罗列出来了，还配了图。 “要不是知道老板你走的白帽路线，没有刷单，我还真以为这个家伙是我们请的托呢。” 苏晴盯着第一个好评，嘿嘿直乐，每多一个好评，她就多10元钱了，每解决一个客户的咨询难题，同样也有奖励。 周墨与朱晓薇的绩效考核评判标准如何，外行人可能搞不清楚。 但是她这名客服，评判标准就非常的直观了。 “可以给这名买家留言感谢一下，顺带着也可以给他发邮件，告诉他是我们的第一名客户，我们给他寄了贺卡，让他注意查收。” “好的，我这就安排。” 上市三天，陆远一直在关注着后台数据的变化，第一天一共成交了七单，昨天与今天的订单数量以及其他数据，则有了明显的上升。 三天的总会话数1148条，总订单量31单，平均每天超过10个订单，总销售额2014.69美刀。 无论是自然流量，还是转化率，都趋向于稳中向好。 当然，广告费用的花费也上升了不少，三天花了200多美刀了。 以营业额来说，单单广告费用的比例就超过10%了。 别人怎么想的陆远不管，但是在他这里，这个广告费用的比例还是有点高的。 “没办法，咱们的产品是新品，总是要花钱推广才行的，后期就好很多了。” 陆远拿着数据报表，来到周墨的办公室，想问问他有没有什么好的办法，降低一下广告营销费用。 “也是，是我着急了，咱们的产品虽然牛逼，但老外对我们的印象一时半会儿也很难改变，等口碑扩散之后就会降低广告费用了。” “你这时候不应该想着的是省钱，而应该是再多花一些。” 来辰远三个月，虽然一直知道辰远账上没几个钱，但周墨的感受并不深，毕竟哪怕再是缺钱，陆远总会用自己的办法来解决。 拿工资来说，初创公司拖欠工资是常有的事儿，陆远哪怕再是艰难，都没这么干过。 “你说得没错，我再去想想办法吧。” 陆远又何尝不知道眼下是要加大营销费用的关键时期，但在贷款还没到账的情况下，辰远账上那仅剩的一点钱，他是真的不敢乱花。 目前，要做的就是让插座的口碑进一步扩散，尽快确定自己的优势。 “得找个不花钱的办法，你觉得用户开箱测评效果怎么样？” 30多个订单，加上后续的订单增加，如果其中有一半的用户，肯发布开箱视频，介绍使用效果，那想必效果与纯科技博主，是完全不一样的。 “你是打算用优惠券，或者其他的会员积分之类的方式来诱导用户发布开箱评测视频？” 国内的网购体系，优惠券啊，会员积分之类的体系，已经相当成熟了，周墨也是一点就通。 “是啊，如果真实订单用户发布的开箱评测视频，还都是以好评为主，那是可以形成二次传播效应的。” 还有一点，就是阴招，去传统竞品的页面下，出现的用户评论底下，去提起辰曦启明，提及产品的技术优势，用以引流。 “可以试一下，效果怎么样也不管，撑过这个假期咱们就很好了。” 无论是二次传播效应，还是正在运输途中的订单，评论集中出现的时间点，至少也得一个星期。 另外有一点，再过一个星期，出纳盒那个账号上的钱，就能够提现了，到时候陆远也有钱了。 新年给书友的一封信 今天是腊月十五。 2025年的农历年马上就要结束了，不知道大家过得好不好？ 过去的一年，写了210万字，发布了180万字，这么一看我也挺厉害的！ 完本了一本，切了一本，因为新推荐机制的原因，这本也没什么流量。 很难，以后不知道还会不会写小说了。 这个是起点的一个起福活动，据说是能抽卡集福，至于具体怎么弄我也没搞清楚。 新的一年，希望大家过得都好。 《重生：从跨境电商到大国智造》新年给书友的一封信 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《重生：从跨境电商到大国智造》壁落小说全文字更新,牢记网址:.biquluo.info 第62章 种子用户的积累 “年轻人还真是朝气十足啊。” 朱文远原本是打算国庆节当天来甬城看看女儿的，不过因为家里有事儿耽误了几天。 苏晴他见过，陆远与周墨都是第一次见面，加上他的女儿。 四名年轻人当中，还有两名在校生，他们经营的企业，搞得还是热火朝天的。 “朱叔叔您也不老啊，正是奋斗的年纪。” 第一次见面，之前都是以电话，传真等方式联系，对陆远也是好奇得很。 眼前的年轻人，朝气蓬勃又不失沉稳，双眼炯炯有神，目光深邃，气质与一般的年轻人完全不同，让人忍不住将目光放在他的身上。 不得不说，陆远这种融合了两世灵魂的气质，像是一个复杂体一般，确实是异于常人。 “还是你们年轻人会说话，哈哈，带我参观一下吧。” 说起来朱文远年龄确实不大，他结婚生子比较早，眼下还不满45岁，确实是正在奋斗的年龄段。 来甬城，朱文远最大的目的还是看看女儿。 朱晓薇来这边工作，他多多少少还是有些不放心的，不过现在看到苏晴也在这边，朱文远也就安心不少。 至于说作为供应商参观辰远科技，不过是顺带的。 “这样吧，我让晓薇带您参观吧，我这边还有点事儿，要暂时出去一趟。” 今天是七号，也是国庆假期最后一天。 不过甬城这的民营企业，很少会有放七天假的，大部分企业早就开工了，明辉电子昨天就上班了，他们订购的元器件已经到了一批。 这会儿喊陆远过去检查检查。 “行，正好我跟她说说话。” 陆远要出去，朱文远没什么感觉，不过对女儿的称呼，让朱文远的眉毛挑了挑。 “爸，跟我来吧，我先带你来我的工位这儿，看看我的设计。” 老爸能过来，朱晓薇还是很开心的，她已经在住所附近把酒店订好了，准备让老爸在这边多呆上两天，顺带着陪老爸逛逛。 学长已经答应她了，她老爸在的期间，不需要坐班，电话里能解决就电话解决，电话里解决不了就留着晚上处理。 “能看吗？你们这不都是申请专利的吗？” 由朱晓薇主导设计的外观专利，在国内通过申请了，海外也在走流程当中。 从现在开始，抄袭插座外观的，就没那么容易了。 “你是我爸，你还能偷我设计啊，不过细节上的设计倒也确实不能给你看，我只是让你看看我是怎么工作的。” 女儿的开朗，朱文远也很开心。 要知道暑假之前，因为家里工厂的事儿，老婆女儿都跟着愁眉苦脸，让朱文远多少有些愧疚。 现在虽然形势还没有得到彻底的缓解，但至少女儿过得开心就行。 “不跟我说说你们老板直呼你名字的事儿？你们是不是关系不一样啊？” 细心一点的，其实都发现了这四名年轻人之间的称呼，陆远虽然也喊苏晴的名字，但那是连名带姓的。 “我们能有什么关系，就是老板跟下属之间的关系啊。” 被老爸这么问起，朱晓薇没来由地脸红了一下。 朱文远深深地看了女儿一眼：“你也是成年人了，有些事情应该都懂，老爸也不是什么不开明的人，保护好自己就行。” “行了，不说这个了，跟我说说你们的插座吧，现在是一个什么情况。” 前几天，辰远目前最重要的供应商明辉电子的张铁军先生，给他打过电话，准备在他们家的工厂订购一万件的配套五金零部件。 朱文远推迟过来，也是为了忙这一万件的订单。 “前几天，张老板在我们家下了个订单，你们的产品卖得这么好了吗？” 见朱晓薇一脸疑惑的样子，朱文远解释道。 “哦，你说这个啊，这是学长让张老板备货的，不过我们的产品前景确实不错，爸你可不要小看了我们的插座。” 前几天下单的用户，大部分都已经签收了，店铺的好评数量也渐渐多了起来。 陆远新增的那个开箱测评给予优惠的活动，也引来不少真实用户的跟风。 “爸你看，这些人的开箱评测，都是在说给我们说好话，目前我们店铺里有一些不太好的评论，大部分也都是集中在物流还有包装，说明书这些方面。” “跟我们的产品本身没有太多的关系，这说明我们的方向没有错，以后卖得好是肯定的。” “至于说张老板给咱们下单的那一万件套，我觉得应该用不了多久就会卖掉的。” 朱晓薇滔滔不绝，脸上掩饰不住的自豪。 朱文远很能理解女儿这种心情，工作对于大部分人来说，是赚钱、糊口的工作，但对一部分人来说，是实现自我的方式。 “这些评测视频，里面都说的些什么，你们这广告费没少花吧？” 朱文远英文不行，听不太懂这些老外讲些什么，不过大致内容也是可以看懂的。 这种让用户配合着帮忙宣传的，想必应该是费了一些功夫的。 朱晓薇笑了笑：“其实也没花多少功夫，就是给一些优惠券，主要还是我们的产品好，用户有炫耀的资本，所以他们会选择发布这样的视频。” 这是朱晓薇加工过的，陆远的原话可比这粗俗多了。 喜欢玩新品的，都有装逼的习惯，像第一名开单那名用户，哪怕是没有优惠券，他也早早就发布了开箱评测视频，不仅如此，还有拆解的视频。 优惠券，不过就是为了给这些尝鲜用户的一个借口而已。 “目前我们的总订单已经接近150个了，按照这个进度，用不了几天，我们的种子用户就能够完成积累了，到时候订单就会有一个阶梯式的增长。” 从单日几个订单，到10几个，再到现在的日均订单超过20单，这增长速度可比收纳盒快多了。 “多少名种子用户够你们目前铺开的摊子？” “按照我们学长的说法，300到500名种子用户，然后再口碑地扩散，基本就差不多了。” 互联网是“封闭”的，更是开放的，当有300名至500名忠实用户，裂变后的效果很难想象。 第63章 vip结算画面 10月7日晚间。 辰远科技的办公区域，依旧是灯火通明。 “今天大家都陪着你，感觉怎么样？” 周墨手拿一根羊排，笑嘻嘻的看着陆远。 现在已经是晚上11点多了，辰远科技的四人组，难得这么晚还聚在一起。 “嗯，确实不一样，烧烤都好吃多了。” 陆远消灭掉手里的烤年糕，同样笑哈哈的回道。 从插座上架以来，陆远每天晚上都是12点以后才回家，有时候到家已经是凌晨一两点钟了。 夜深人静，他一个人哪里会吃什么烧烤，一桶泡面也就解决了。 “要我说你也不用老这么晚回去，你把电脑带回家不就可以了，大半夜的回家也影响陆叔叔他们休息啊。” 等待的时间，总是焦虑的。 陆远最近的表现虽然如同往常一般，但是亲近的人都能看得出来陆远的变化。 那就是有些紧张。 没办法，哪怕是重生者，第一次创业，又几乎压下全副身家，面对市场的变化，由不得陆远不紧张。 “没事，等晚上数据统计一下，就大致知道了，另外明天收纳盒的钱也可以提现了，到时候我们就可以宽裕很多了。” “收纳盒那个账号里有多少钱可以提现啊？” 陆远是有主见的，周墨也知道劝不了他，不再多言。 “对啊，收纳盒的账号有多少钱啊？” 朱晓薇与苏晴也好奇地问道。 都说浙省人都带有做生意的基因，哪怕去餐馆吃饭，都习惯性的观察客流量，翻台率。 朱晓薇家里本就有工厂，苏晴是富阳人，虽然自家不直接参与做生意，但在亲戚那边也有一些投资。 插座这种模式需要一定技术门槛不说，仅从陆远砸进去的几十万就可以看出，投入不小，这种生意他们没兴趣。 但是收纳盒这种模式，家里还是可以搞搞的，做个副业也不错。 “九月份的话，有超过1.2万美刀的营业额，十月份的话估计会超过2.5万美刀吧，这是营业额。” 过渡期之后，收纳盒的日订单平均维持在40至50单之间，十月份是购物旺季，营业额相较于九月份才干了三个星期的，翻个倍没什么问题。 “换算成人民币就是七万到八万之间？” 三人都吃了一惊，没想到这种小打小闹的，一个月能够拿下这么多的营业额。 “差不多吧，上个月卖了817单，还可以。” 有一说一，九月份这个订单数量，确实有些出乎陆远的意料之外，后续他也想明白了，大概率是詹姆斯那边的订单都跑到他这边来了。 话说回来，换了备选链接，重新上路的詹姆斯，相较于以前谨慎多了，各项防护措施做得很是到位。 另外，到底是中型店铺，哪怕是换了备选链接，詹姆斯的店铺日订单数量，也已经在慢慢恢复了。 从闲暇时的观察来看，詹姆斯以及他的团队成员，能力还是挺不错的，想必这一次的教训，会让他们有一个整体提升。 “那能赚多少钱？净利润是多少？” 说完，意识到有些不对，苏晴又连忙解释道：“如果不方便说就算了。” 陆远喝了一口可乐，笑了笑道：“没什么不能说的，我早说过了，我不介意你们家里学这个模式，只要不跟我们做同一款产品就行。” 无论是周墨还是朱晓薇，亦或是新加入的苏晴，陆远都不介意对方跟风，给家里添点收入。 这玩意儿真要有心学，根本不是什么难事儿。 “净利润差不多5700美刀左右，差不多3.5万元的样子，44%的净利润。” 两组数据一出，三人都是倒吸一口凉气。 怎么能做到这么高的净利润？ 三人有表情落在陆远眼里，也知道都在想什么：“是不是觉得这个净利润很高？确实不低，但根本原因主要还是因为汇率以及退税的原因。” 在国内进货用人民币，卖出去的是美刀，利润高也很正常。 朱晓薇苦笑着道：“我们家的工厂一个月都赚不到3.5万元。” 她们家的工厂，这两年如果说净利润的话，还真没有3.5万元一个月，去年还亏了不少钱。 “不一样的，工厂不能纯看赚多少钱，还有社会地位，纯做生意的天然低人一等。” “你们家里想搞副业，我不反对；有什么需要帮忙的我也可以帮忙，但有一句话我得提醒你们，这样暴利生意做不了多久的，搞点小钱就行，不要投入太大。” 今年是跨境电商的元年，亚马逊以及其他平台，为了抢占市场，对这些半灰半白产业都会睁一只眼闭一只眼，后面只会越来越严格。 “嗯，也可以问我，我现在多多少少也了解了整个流程了。” 周墨也开口道，他本来也想着让爸妈弄弄的，不过他爸妈没啥兴趣，周墨自己也没啥兴趣。 接着，周墨又看向朱晓薇：“其实你们家是最好的，自己生产的五金件，拿出一部分产能直接在亚马逊上卖就行了，淘宝上也可以开店。” “嗯，老周这话说得没错，多少也是一个收入，还增加一个外贸的性质。” 朱晓薇想了想道：“行，那我明天跟我爸说声，正好他还在这边。” 边吃边聊，不知不觉时钟过了零点，新的一天开始了。 “来吧，看看我们这一个星期的成绩。” 见陆远如此，三人也兴致满满，桌上还有一些烧烤没吃完，几人也不管了。 没有大规模广告轰炸，没有大品牌背书，辰曦启明低调上市，一周能拿下什么样的成绩？ “兄弟们，咱们的vip结算时刻到了，是骡子是马，都得拉出来溜溜了。” 坐在电脑前的陆远，感慨了一句。 “少废话，赶紧打开后台，看完早点回去睡觉。” “哈哈，你还挺急，睡得着嘛你，是回去跟你的张小姐聊天吧？” 周墨的相亲对象张子涵，也过来了一趟，算是跟大家都认识了，周墨敢把她带过来，想来还是比较满意的。 “闭嘴吧你。” 周墨有点不好意思，眼睛却紧盯着陆远打开的后台。 截止10月7日零点，辰曦店铺一共成交177单，日均订单超过25单，营业额累计11503.33美刀。 有效好评数量超过30条，其中五星带视频的好评数量，超过10条。 三星以下的评论，一条都没有！ “这成绩怎么样？” 或许是刚刚收纳盒高净利率，800多单的冲击，苏晴对这个成绩单没有了以前的兴奋，一脸懵的询问陆远。 第64章 奋斗的目标 “是不是不明白我为什么会重视评论？” 陆远微笑着看向不解的三人。 上线一个星期，拿下接近1.2万美刀的销售额。 不计算增长率，以上线第一个星期的的销售数据来看，十月份也能够拿下近五万美刀的销售额。 月销超过30万元，这个数据怎么看都应该值得更加重视。 “其实吧，国内店铺的评分体系里也是相当重要的。” “你们自己想想，如果你在一家店铺购买之前，在评论区看到一条有说服力的差评，你们会不会犹豫？” 一个差评，完全能够左右消费者的判断，让购买进入犹豫期，甚至有一些购物者会直接放弃在这家店铺购买。 只不过，国内网购用户的基数实在太大。 店铺会重视差评，差评也确实会对店铺造成一些影响，但并没有想象当中那么大。 而亚马逊这些海外站点，目前正值推广期，用户基数方面与国内完全没法比，评论就显得异常重要了。 更何况是新店铺，本就没有几个评论，一个差评那可是相当显眼。 “咱们的店铺，上线一周超过30条好评，说明我们已经在北美站点站稳脚跟了，甚至说是超预期。” 辰曦的店铺，走的是全白帽模式，没有一条评论是刷的，完全由用户主导。 这说明无论是产品本身，价格或者服务体验，都明显超出买家预期，让他们有主动发评论的冲动。 当然，部分用户是不是被优惠政策吸引过来的，这也是不得而知的。 反正对于辰曦这个新店铺来说，都是非常有利的。 “所以，苏晴，你目前的工作相当重要，以后一定要注意评论，尽可能地把中差评在用户发出之前扼杀掉。” “不过这事儿明天再说，明天上午你们可以晚到一些，来了之后咱们开个会。” 上线一周，包括店铺运营以及产品在内，陆远都发现了一些问题。 有几个四星评论里，也提到一些问题，这些对于现阶段的辰远来说，都是很宝贵的经验。 “行，那就明天再说吧，现在也挺晚的，这几天大家都挺累的。” 长达半个月连续性的工作，大家的神经都紧绷着，哪怕数据是一天天的向好，也都紧张得不行。 周墨三人脸上都掩饰不住的疲惫之色。 “这样吧，明天你们三个都休息半天，好好睡一觉。” 也不能压榨得太狠了，得亏就是2014年，要是2024年这么玩，辰远早特么散架了。 “这么好？主动放假啊？” 周墨哈哈一笑，不过对陆远这个提议倒也没有反对，最近一段时间他是真的挺累。 哪怕是休息在家，也会时不时拿出电脑干会儿活。 “好了，走吧，我送你们回去。” 朱晓薇与苏晴已经换了房子，就在陆远他们家的世茂小区，租了一套两室一厅的套房，能够保证苏晴在上晚班的时候，不影响朱晓薇休息。 “等哥们有钱了，也在区府附近买套房子，这样咱们就能一起上下班了。” 陆远要先送他回黄金海岸，就他不是同一个方向。 “那边也没什么好房子了，再说现在买房子不划算，完全没那个必要。” 世茂开发年数比较多了，其他小区基本也都是老小区，新小区倒是有，但是很贵，近几年买的话得亏不少。 “嘿，等凑够钱了，说不定更贵呢，也不知道什么时候才能买得起。” 周墨有些沮丧地道。 “那你也太看不起哥了，哥哥带你们一起创业，怎么着买套房子的钱肯定得让我们挣到吧，不然我折腾个什么劲儿。” 这话倒不是陆远吹牛逼。 如果一家科技型初创公司，在运营良好，没有倒闭的情况下，几名创始团队成员连房子都买不起的话。 那只能说明要么是全体创始团队成员被资本架空了。 要么，就只能说明创始人是个烂人，一起打江山的兄弟连最基本的生存需要都解决不了。 “行，这话我们信你，就看你多久能让我们买上房子。” 来初创公司一起奋斗，说理想这些有些空洞，房子车子就要实际多了。 ----------------- 一夜无话。 国庆假期正式结束之后的第一个工作日，辰远科技给三名员工放了半天假。 陆远自己也没有那么早去公司。 八点多起床之后，陆远溜达着去小区楼下的生煎包店铺吃早餐，正好碰到已经在吃早饭的朱文远父女。 “咦？休息半天还起这么早？” 点了四个生煎以及一碗黑米粥，陆远端着托盘，坐到这对父女身边。 “我爸在这儿，我哪里能睡懒觉。” 朱晓薇小口地喝着黑米粥，这家早餐店铺，陆远常来，也带他们几个来过几次，自从搬进同一小区之后，她与苏晴也来过几次。 “怎么，要带叔叔出门逛逛吗？” 相较于九月份的闷热，国庆节之后甬城的天气相对要温和不少，气温在18到25度之间，等到最后一次秋老虎结束，甬城就开始进入比较舒服的季节了。 这样的天气，倒也适合出游。 “没那上时间，今天打算去张老板的明辉一趟，拿了不少订单，总得拜访一下。” 朱文远笑哈哈的回应，他并不知道昨晚的事儿，还当女儿他们放假，陆远是看在他的面子上呢。 “对了，刚刚晓薇说陆总能让我们的五金件卖到海外，不知道是不是真的？” 插座里的五金配件，都是一些小件，像是端子，紧固螺丝，导电铜片等等，这些小件如果面向c端用户，自然是不会有太大的市场。 不过，朱晓薇家里的工厂，不仅仅只生产这些。 像是气动工具的配件，在亚马逊上卖得就算不错，这个正好他们家工厂就有生产。 “是的，不过最好还是注册个海外品牌，这样卖起来会长久一些，你们可以先拿气动工具的配件来试试水，另外注册海外品牌如果有不懂的，可以问我。” 陆远记得前世他曾经在抖音上看过比较邪门的卖五金方式。 那就是把五金件各式各样八零、九零后小时候的玩具，主打的一个情怀，销量还挺不错，但具体的他也记不太清楚。 海外的话，老外小时候玩流行哪些玩具，也需要去调研一番。 这些邪门的方式，陆远也一一说出，听得朱文远是一愣一愣的。 “额，生意还能用这么邪门的方式来做？” 不过，为了生活，倒也不是不能试一试啊。 第65章 进击! 十月份的第二个星期五，陆远就收到一个好消息。 “这么早到就到了吗？” 负责给陆远处理财务的会计，给陆远打来电话，辰远科技第一批30万元的贷款，全额到账了。 “是的，效率挺高的。” 徐会计也有些意外，这位小陆老板让她帮着盯着点这笔贷款，按照时间，确实过去半个多月了，但关键是还有国庆假期啊。 看来，小年轻创业，背后还真有点东西啊。 能通过学校的关系弄到贷款不说，还能在休假期间也走程序。 “嘿嘿，这真是太好了，感谢徐会计。” 前天收纳盒的账号提现了，除了留了一些备用金以及进货的现金之外，一共提出来四万元。 这四万元陆远暂时也没有转进辰远科技的账户之内，而是留在自己的卡里。 自打创业以来，陆远卡里总算是有点钱添底了。 “不用谢，这是我应该做的。” 交待了几句陆远在税收方面的注意事项，徐会计就挂了电话，陆远这边则是兴冲冲的从工位上起身鼓掌。 “兄弟们，咱们的好日子来了，贷款下来了！” 30万元贷款到账，陆远就准备大干一把了，正好这十天的时间，也已经把店铺的流量稳定下来了，是时候大干一场了。 “钱到账了？这么快的吗？” 朱晓薇的工位就在陆远的旁边，也很开心。 她老爸在甬城呆了几天，跟着他们学习了一些亚马逊开店，运营的基础知识，也了解了一些海外注册品牌的基础知识。 算是为自家产品找了个新销路，昨天晚上开开心心的回杭城了。 “是啊，应该是我老师在后面出力了，晚上去他家里蹭个饭。” 从北仓回去之后，陆远并没有跟叶松断了联系，反而是时常向他通报一些店铺的经营情况。 第一周数据出来之后，陆远也及时向叶松汇报了，大概是看着数据向好，加上女儿叶舒桐之前的说法得到了部分印证。 叶松也就催了催俞波，二人一起请银行行长吃了个饭，这笔贷款也就提前下来了。 当然，这些运作陆远是不知道的，但不难猜出。 “这是要加大投入了？” 周墨从他的小办公室里伸出头，笑问道。 “是的，你过来，我把具体的计划跟你们讲讲。” 目前辰曦的核心搜索关键词，已经冲到第三页了，好评数量超过50条，店铺的流量越来越好，下一步的营销计划可以进行了。 “咱们的插座卖得好，但具体为什么卖得好，你们应该还不清楚，现在我先讲一讲为什么卖得好。” 前面一星期一共成交了177单，但是8号跟9号这两天，就成了90多单，今天的日均订单更是可能会超过50单。 十天的时间，最基础的300名原始用户，已经拿下了。 “我们都要搞清楚一点的是目前智能家居市场的生态结构，只有清楚了这点才能明白为什么我们的插座受欢迎。” 拿智能插座来说，当前的智能家居产品，存在着几个致命的缺陷。 第一是技术层面的集体停滞，主流产品采用的第一代wi-fi模块功耗高，连接不稳定，且大多仅支持2.4ghz频段。 用户在使用过程当中，最常见的问题就是设备离线，响应延迟等最基础的体验问题。 手机app控制已经成了标配，但界面粗糙，设置流程复杂。 “辰曦首先在技术层面解决了用户最基础的体验问题，哪怕我们现在还存在着诸多不足，但至少在技术层面上，已经领先主流产品一年以上了。” 说罢，陆远看了看周墨：“但是这还不够，我需要在技术层面上领先主流产品至少两年时间。” “而且在这个基础上，当其他的产品有追赶的势头之时，我们要继续升级，保持住我们的优势；老周，这些交给你了。” 在陆远超越时代信息差的支持之下，辰曦开了个好头，一开始就在技术上碾压同类产品。 只要保持住这个势头，那么两到三年之内，插座就不愁卖，哪怕后续技术升级慢了下来，那时候品牌优势也建立起来。 “我们要做智能插座领域的苹果手机，要在技术上保持着优势。” “你自己根据这个要求安排工作量，如果人手不足的话，你可以招聘助手，我来给你批准。” 30万元的前期贷款，虽然要给出去近25万元的货款给张铁军，但有了这个五万元的流动资金，也足以支撑起辰远的扩招。 要知道，仅仅这十天的时间，就拿下了超过两万美刀的营业额，账面上冻结着十几万元。 拿着这十天的销售数据，不需要任何质押，都有银行愿意贷款给辰远。 从现在开始，只要不进行大规模的无序扩张，辰远就再也不会缺钱了。 “好，我知道了，也确实需要招一名有助理了，我都有些忙不过来了。” 周墨也有自己的考虑，扩充技术团队，不仅仅能够释放他自己，还能够加速研发，例如说属于辰远自己的app。 有了一个技术团队，辰远自己的app就能够提前进入研发阶段了。 “好，你有数就行，今天晚点就可以搞个招聘计划出来，到时候由你我来主导面试。” 说罢，陆远又看向朱晓薇与苏晴二人：“说完技术，再说说工业设计与实用工具方面的优势。” 主流的产品设计语言粗暴，无时无刻不想传达出我是一款科技产品的想法，插座宽度普遍在55mm以上，严重遮挡相邻插孔，引发用户的强烈不满。 而功能性方面，个个都标榜自己是“万能遥控器”，但实际体验过程中，几乎都是半成品。 这也符合科技圈新品的习惯，牛逼吹上天，谁用谁知道。 “辰曦要在设计语言上打破这种固有的科技品思维，我们要让用户感受到这不仅仅只是一款工具，更是家居艺术当中的一环。” “这方面的设计，晓薇你可以多研究研究，后续我也会给一些设计样式让你参考。” “另外，苏晴你有空的时候也跟着晓薇一起，毕竟你也是要做设计师的人嘛。” “客服方面，我会尽快安排人员来替代你，让你回归真正的工业设计。” 技术团队扩招，工业设计团队有两名成员，再配上两名专业客服，辰远在有了30万元贷款注入的情况下，即将步入一个新的发展之路。 “好的，那除了技术跟工业设计之外，还有哪些核心原因？” 第66章 扩招的前奏 平白比同行拥有多出十多年的行业经验。 陆远对整个团队有理由要求更高一些。 “技术降维，设计降维，是我对将来的设计团队以及技术团队的要求。” 停顿了片刻，陆远看向周墨与朱晓薇：“我希望你们也用这样的标准来要求自己。” 不需要多言，将来的技术团队部门负责人肯定是周墨，而朱晓薇则是设计团队的负责人。 二者必须与他统一思想。 除了技术与设计上区别于现如今的主流产品之外，还有两点陆远没提，那就是价格与安全体系的认证。 价格体系里，如今的智能插座市场呈现两极分化。 低价位以20至30美刀为主，这部分产品挂机堪忧，体验极差。 60至80美刀中高价位的产品，技术创新不足，性价比极低，大部分都是以品牌溢价为主。 说白了，就是买个牌子。 辰曦的产品，没有大品牌的支撑，敢卖这个价格，还能卖得不错，那绝对是技术以及设计足以支撑起价格体系的。 物超所值，是目前评论里出现比较高频的词儿。 周墨与的朱晓薇互相对观一些，都从对方眼里感觉到了压力。 “那我们得努力学习啊，不过既然陆总这样要求我们，那我们一定会尽全力做到。” 周墨苦笑道，自适应双频wifi连接技术是发明专利，仅仅这一项，就是对现有市场的降维打击。 但是周墨明白，这些创意都来自于陆远，他只是一名执行者，并非真正意义上的开发者。 包括正在开发当中的一些发明专利，都是来自于陆远的创意以及技术点拨。 朱晓薇这边的想法也是一样，团队扩招，他们会成为负责人，如果在自身技术上还要靠着老板的点拨，做不到让团队成员信服，那又如何管理团队。 总之，现在的二人都感觉到了巨大的压力。 “别有太大的压力，你们还有时间，慢慢地你们就会越来越了解这个行业。” 陆远当过管理层，明白当给下属具体的目标之时，多多少少身上都会有一些压力的。 不过优秀的人嘛，是会化压力为动力的，陆远相信他们能够做到。 “苏晴这边，现在客服还要你负责，你看下这两组数据，以后就知道怎么合理安排时间了。” 十天过去，辰曦店铺的销量数据已经有一定的参考意义了。 比较有意义的两组数据，第一是订单地理分布异常集中，加州硅谷，西雅图，波士顿，纽约等科技从业者密集区域。 这些地区的订单占比达65%，验证了产品首先在技术敏感人群中引爆的假设。 另外一组数据就是购物时间上。 美东时间上午的9点至11点，是第一个购物高峰期，用户显然是在工作时间点摸鱼购买。 另外一个时间是晚上8点至10点，这是第二个高峰期，对应的应该是家庭决策。 两种购物时间，反映了两种不同的购买动机，技术尝鲜和家庭实用。 “你可以根据用户购物的高峰时间点来合理分配自己的时间，下单时间少的点，你可以适当地摸鱼，休息。” 这两个时间点，对应的帝都时间，一个是晚上十点至零点，另一个刚好是上午的九点至11点左右。 “哪有老板鼓励员工摸鱼的。” 苏晴捂嘴轻笑。 “你现在一个人管着客服，时间跨度比较大，该休息就休息。” 辰远目前的管理制度就是没制度。 三个月过去，连个打卡机都没买，有什么事儿需要出去，或者睡过头了，说一声就行。 像是周墨，他就经常迟到，有时候上午都不过来，不过这家伙经常后半夜工作，开发进度那是一点都没落下。 “行，我会合理分配时间的。” “好，那就散了吧，老周你去搞个招聘计划，除了招技术之外，顺带着把客服也加进去。” 目前团队四人当中，陆远除了是创始人以及后勤大管家之外，还兼着产品经理以及半个硬件开发工程师的工作。 周墨更偏向于软件开发，技术团队扩招，首先要招的就是一名真正意义上的硬件开发工程师。 陆远自己总归是个半桶水，虽然了解行业发展，了解智能家居市场，但有些的技术类的总有些说不清楚，难免沟通困难。 “招一个初级硬件工程师吧，当我的助手，你觉得怎么样？” 初级硬件工程师的核心能力，pcb布局优化，元器件选型，样机焊接调试。 协助周墨处理日常打样，试产跟进等等事宜，除了能够释放陆远的时间之外，周墨也要轻松很多。 “行，听你的，工资的话就在8000元至1.2万元之间吧。” “另外再招一个跨境电商运营专员，工资的话5000底薪。” 当然辰远的薪资体系，跟考勤一样，都是没体系，看陆远的心情而定。 “你们俩也别觉得亏了你们，等你们正式入职之后，我会把你们的底薪调高的。” 目前朱晓薇与苏晴，都是以实习的形式入职辰远科技，并不算真正意义上的员工。 辰远科技目前真正意义上的员工，其实就只有周墨与陆远二人。 陆远虽然不领工资，但是社保与公积金这些还是交的。 “我们没那想法，不过学长你自己现在是不是也应该领工资了？” 朱晓薇笑着回道，其实她拿到手的工资并不低。 包括苏晴也是，仅仅这十天获得的好评，就有好几百块了，第一个月的工资绝对不会少。 “是啊，现在有钱了，老板你自己也可以领工资了嘛。” “确实是，整得好像你给我们打工一样，还是不拿工资那种。” 陆远也笑了，老板给员工“打工”的事儿，几年之后真不算什么新鲜事儿。 “行，那我也领个5000块的工资吧。” “以后辰远科技，5000元就是我们的最低底薪了，咱们好歹也是科技型企业，不能太掉份儿。” 跨境电商的好日子，还有好几年，以目前的销量，5000元的底薪，只要不无序扩招，辰远还是负担得起的。 “好了，都去开动吧，老周你搞个招聘计划出来，我明天跑跑高校。” 十月份，甬城地区的高校，还是有一些秋招的。 第67章 库存危机 “艹，这速度这么夸张的吗？” 十月份过半，辰曦店铺的发展，远远超出陆远的规划。 辰曦启明，在智能插座细分类的销售排行当中，从榜上无名再到几天之前的137名。 而到了10月18日，排名已经上升至细分类的第18名了。 在家庭自动化大类中，进入前200名！ 最关键的是，自然搜索流量占比，提升至周末的52%，而广告流量占比相应下降。 这意味着，产品已经开始凭借自身势能获取流量。 “很正常，老外也没吃过什么细糠，咱们的产品吊打同类商品，这种销售表现很正常。” 周墨嘴里含着一根棒棒糖，一副吊儿郎当的样子，眼神里掩饰不住的开心。 细糠这个词儿，是他从陆远那里学来的，陆远时不时蹦出来一些稀奇古怪的新鲜词儿，初听一愣，但细细品来，还挺形象。 他们几个都能看到店铺的后台数量，看着每日上升的各项数据，只觉得这三个多月的努力，是值得的。 自打决定扩招之后，如今的辰远人员配置已经算是基本到位了。 技术项目组，周墨带着新招的助手，初级硬件工程师李一鸣负责辰远的技术开发工作。 李一鸣入职已经有两天了，试用期8000元一个月，试用期结束之后基本工资一万元，享受相应的绩效考核奖励机制。 小李同学，还是陆远的校友，甬城大学毕业。 设计项目组，组长朱晓薇，组员苏晴，二人负责辰远插座系列以及今后其他后续产品的工业设计。 运营组，新增了两名跨境电商专员常春然与林秀。 这二人是财经学院电子商务专业今年的毕业生，三人都是通过秋招应聘到辰远的。 辰远科技在甬城没有任何名气，秋招不占优势，不过工资以及福利待遇给的很不错。 拿常春然跟林秀来说，作为财经学院电子商务专业的毕业生，找份工作倒也不难。 但是辰远科技转正之后5000元的底薪加上各项激励机制，还给交五险一金，一个月七七八八的加起来，怎么着也得有个7000元以上。 7000块啊，还要什么自行车？ 哦，对了，财经学院这会儿还不叫财经学院，全名是大红鹰职业技术学院。 最为关键的是，辰远科技还帮忙解决住宿问题。 之前朱晓薇住的那套单身公寓，在她搬家之后陆远也没退租，当时他就想好了，拿来给客服做宿舍，一个白班，一个夜班，正好。 大城市，居不易，多少打工人每个月的工资当中，一大部分得交给房东，女孩子更是如此。 一个解决住宿问题，就足以让她们动心。 至于说同校学弟李一鸣，陆远的操作就更骚了，直接就是把叶松搬出来。 有叶松教授当名誉顾问，还是同校学长创立的公司，还有什么好说的。 四女三男，陆远解决了六名毕业生的就业问题，辰远科技如今已经算得上初具规模了。 在甬城大学历年的大学生创业团队里，也有一定地位了。 叶松对陆远借着他的名头招聘，也只能是睁一只眼闭一只眼了。 “现在还不是高兴的时候，我们真正的危机才刚刚开始。” 陆远盯着销售数据，却是眉头紧锁。 18天，共计销售1612单，单日平均订单逼近90单，销售额已经超过10万美刀了。 “你是说库存危机是吧？这确实是个大问题，你得赶紧去解决。” 周墨也神情严重起来。 在fba库存体系里，当库存降至500个以下时，团队的库存预警系统将自动触发。 而按照当前的销售预测模型，按这个速度，辰远第一批3000件的库存，根本撑不到月底。 而新一批产品从甬城工厂生产，海运到米国fba，至少需要35天。 也就是说，辰远将可能面临长达25天左右的断货期。 断货，对亚马逊排名是致命打击。 “嗯，把人都加过来，我先安排一下。” 不一会儿，周墨的办公室就挤满了人。 陆远看了一下，运营组今天白班的是林秀，除了常春然之外，全员到齐。 “18天，我们的销售数据超过了10万美刀，成绩非常的好，平均星级评分4.7分，已验证购买的评论占比高达91%，远超行业新品的70%至80%区间。” 陆远一一扫视众人，微笑着道：“这些都离不开大家的努力，我代表辰远谢谢大家的努力。” 陆远话音刚落下，周墨与朱晓薇就很默契地带着鼓掌。 十月份20万美刀的销售额，几乎已经是妥妥的了。 一个插座，上线第一个月，销售额超过120万元，谁敢想？ 陆远压了压手：“说实话，我知道我们的产品很出色，但也从来没想过会取得这么好的成绩，用周总监的话来说，就是老外真的没吃过什么细糠。” “这个成绩是我没想到的，所以现有一个问题，就是咱们的库存快要告急了。” 说罢，陆远也不等他们说话，这种临时性的危机，陆远根本不指望这批新兵蛋子能有什么处理意见可以参考。 “这是我的失误，不过现在不是说这个的时候，下面我们安排。” “第一，马上开启预售模式，在后台设置可预售订单，把预售订单预售发货时间定为30天至40天。” “另外，预售订单可以给予一定的优惠，价格设置为58.49美刀。” 预售订单比现货便宜10%，这是作为客户对长达三四十天时间等待的一种补偿机制。 相信这样的话，哪怕真的卖空了，也能够留住一部分客户。 “苏晴，你协助林秀跟常春然处理好这些。” 苏晴虽然转到设计了，但是她是陆远亲自培训的，干客服也干了半个月的时间，比常春然以及林秀更有经验。 “顺带着准备万一断货了，在断货期间的沟通话术以及客户安抚方案。” 苏晴点了点头，答应下来就与林秀小声沟通起来。 “晓薇你也协助一下苏晴，预售订单一定要检查仔细，不能设置错了，我这会儿先去下张叔的工厂。” 预售是不得已而为之的方案，无论如何，陆远不能让店铺真正的断货。 朱晓薇看了陆远一眼：“好的，你去吧，我会盯好的。” 第68章 实力为尊 预售机制有利有弊。 利好就是能够提前锁定一部分用户，顺带着还能充实现金流。 弊端也非常的明显，会被一部分用户判定为饥饿营销，导致形象受损，，这对品牌的建立是一种打击。 不过眼下也是没办法，顾不了那么多了，另外这几年互联网的用户还算宽容，大体是可控的。 在安排好预售事宜之后，陆远直奔明辉电子。 已经大变样的明辉电子车间，模具车间那边正在进行插座外壳模具，一出四版本的试模。 “这次飞边好了很多啊，不过还有点啊，还需要再修复一下。” 这已经是新模具的第三次试模了，前两次都有各种各样的问题，尤其是飞边问题，作为外壳来说，飞边是最容易看见的问题。 “是的，再合模几次，应该就没问题了。” 陆远点了点头，目前还是用之前的模具打产品，效率低下，但好在张铁军这边提前排产了，新模具倒也没那么急。 从模具制作来看，明辉现在的实力确实有限，但也在进步。 组装车间这边，同样是热火朝天。 iqc来料检验区，整齐摆放着各种元器件以及工装治具。 核心部件预装工位处，smt后段补焊工位上，补焊工人身着整齐的工服，做好防护，正在认真地工作。 整机组装流水线上，五六名工人分工明确，一边聊天一边工作，一派祥和的气象。 “小陆老板来视察了啊，好久不见了，欢迎。” 之前给陆远送过货的沈青阳，抬眼看见陆远正从模具车间那边过来，在这里张望，便赶过来问好。 “嗯，你们这边工人的精神面貌不错啊，这边生产得怎么样了，组装了多少件？” 员工在上班的时候，精神饱满，有说有笑的，就说明这份工作他们是比较满意的。 相应的，产品质量也更有保证一些。 “哈哈，还行，老板给我们整体都加了工资，说起来还得感谢小陆老板给我们带来的订单。” 有订单，有优质的订单，工厂就能赚到钱，但凡老板不是抠门到离谱，都会提高提高员工的待遇。 “至于说做了多少套，这个我不太清楚，不过前两天听主管说了一嘴，大概有2000多套了吧。” 陆远点了点头。 有2000多套，也能顶一顶了。 “行，那你们先忙着，我去找一下你们老板，这几个成品跟半成品我先拿走。” 陆远随手拿了几个成品与半成品，各自检验了一下，表面看没什么问题，但是还是要拿回去测试一下，这影响到后续的发货计划。 有一说一，第二批的插座，论质量方面，比第一批确实提升了不少。 “好嘞，没问题，那您忙。” 陆远笑了笑，果然有钱好办事啊，不止是质量提升了，就连最基层的车间工人，对他的态度都好了不少。 从车间出来之后，陆远又来到了办公楼这边。 很可惜，张铁军今天不在工厂，陆远只得给他打电话，跟他商量出货的安排。 “确实有2000多套，你是要把这2000多套提前出货？” 国庆参观之后，张铁军就安排元器件的采购，陆远这边也很给力，近半数的货款提前一个星期打到他们的账户上，让张铁军有了很大的操作空间。 “不是，你们的货要卖完了吗？” 张铁军很快就反应过来，这事情似乎与他想的有点不一样啊。 64.99美刀的开业售价，近20万美刀的营业额，3000件库存，不到一个月的时间就卖完了？ “暂时还没有，不过你们不快点生产，就真的要断货了。” “好家伙，老外的生意什么时候这么好做了？” 张铁军暗暗嘀咕了一句，实际上他已经够重视辰远科技，够重视陆远这名客户了。 如果说第一批模具与3000件成品，是看在老朋友的关系上，那么第二批模具与一万件成品，就是张铁军的主动示好。 模具费用是不多，不给预付款无所谓。 但是40万元货款，在预付款没到账之前，他完全可以等着，不做任何动作，这在商业合作当中，是司空见惯的。 “也不是老外的生意好做吧，主要是同类商品，目前亚马逊上我们的技术优势最大，所以受消费者喜欢也很正常。” “先不说这些了张叔，你现在能不能安排，把你们的成品尽最快速度包装好，我们要尽快发往海外。” “另外，其他剩余的几千件，你们最快多久能完成？” 不知不觉的，在与明辉的合作当中，话语权已渐渐的向辰远这一方倾斜了。 张铁军沉吟片刻：“最多一个星期吧，如果你着急的话，我们这边可以做到五天之内完成。” 按照陆远的质量标准，他们工厂每个月的基础产能在三万件左右，挤一挤，抽调一些人手，四五万件的产能问题不大。 但是小工厂有小工厂的考虑。 一笔订单，如果不是甲方要求，他们会慢慢做。 与其让工人干完活闲着没事干，老板们更喜欢看到每天都不空着。 “这样吧，张叔，你们在保证质量的情况下，五天之内把这一批货给赶出来，做完我再给你下一万件订单怎么样？” 作为北仓土著，陆远哪怕没有重生的经历，也接触过不少小老板。 他们心里怎么想的，再清楚不过了。 “真的？你没逗我？” 张铁军这下是真的激动了，又是一笔一万件的订单！ 按照辰远上市第一个月的销量计算，他们一年至少是四万件订单起步，做得好的话，六万件也有可能！ 而对于明辉，仅仅一款插座，就意味着160万元至240万元的订单规模，这可不是一笔小数字。 最最关键的，是如陆远所说，通过这款插座积累的技术，能够转型进入到智能家居行业。 这小子，真没有吹牛逼！ “我拿这事儿逗您干什么，你就说行不行吧。” 辰曦启明，有12个月至18个月的红利窗口期，十月份的突然“爆单”，让陆远意识到这个红利窗口，似乎比他想象当中，还要快。 这钱，必须尽快赚到手，抢在同行关注之前，把产能拉满！ 第69章 肉疼啊! “咱们的总体积是1.15个立方米，毛重的话差不多1000公斤的样子。” “陆总您要的是快，那最快的肯定就是空运了，我这边有两个方案您看看。” “另外，还有一个快一些的海运方案，您也做个参考。” 总部在深城的递四方速递，是专业跨境电商物流的头部企业，在甬城这边设有分公司，一向都是华东地区许多亚马逊卖家的首选。 辰远科技也不例外，与陆远负责对接的是业务副经理乐文涛。 “行，我先看看。” 拿过乐文涛递过来的报价单，对方很是专业，并没有因为辰远小卖家的身份而有所轻视。 空运与海运，都分别罗列了快慢两套方案。 按照对方给出的报价，这一批2000件插座，最快的方式主是用直飞的模式空运到北美仓库，耗时五到七天。 但是成本极高，对方给出的报价为单程4.2万元。 而海运最低一档的报价仅仅1.5万元，这也是上一批插座运到北美仓库的价格，平均到单个成本，差不多是7.5元。 而空运直飞，单个平均成本高达21元。 “三倍的运输成本啊，乐经理这价格是不是太高了点儿，能不能便宜些？” 差了两万七啊，这尼玛单算销售额，就得卖小出去小70单，收纳盒账号得白干一个月，陆远是真有些肉疼了。 乐文涛笑了笑：“没办法啊，你们要快，如果时间来得及的话，你也可以选择居中方案啊。” 乐文涛指的居中方案，有空运经济型与海运快船，预计时效分别是10至14天以及18至25天。 这两个方案会便宜一些，相较于慢海运的运费，最高也不超过两倍。 “我就看中了这个直飞的方案，乐经理你就说能便宜多少吧；哦，对了，一个星期之后我们还有8000件要运到北美仓库。” 海运快船方案的价格倒是不错，但18至25天预估时效，还是有些不保险。 至于说经济型的直飞方案，陆远连看都懒得看，性价比太低了。 “一星期后还有8000件？你确定？” 乐文涛有些狐疑地盯着陆远，这年轻人该不会是吹牛逼的吧，辰远科技的资质他了解过，成立也不过三两个月。 第一次在他这边运了一趟货物，是3000件，这一次是2000件。 如果说一个星期之后再运一批8000件，那就是1.3万件。 开什么玩笑，什么时候插座这么好卖了？ 陆远摊了摊手：“我没有必要骗你，最多不超过10天，我们会有下一批8000件要运到北美仓库，您看看是不是能够便宜点儿。” “对了，按照目前我们的销售模型预测，我们的插座每个月销量至少在6000件，而且马上黑五也要来了。” 能不能一个月卖6000件，这就是陆远随口吹牛逼的，反正之后的事情谁能说得准。 但不管怎么说，下一批8000件，是肯定是会在七到十天之内运到北美仓库去的，这个陆远倒没有骗他。 “陆总，你真的不是在跟我开玩笑？” 乐文涛猛地坐直了身子，一个月6000件的销量，按最低的运费计算，也有4.5万元。 他虽然挂着个副总经理的名头，但其实也得跑业务，跟房地产销售差不多。 每个月有稳定的货运，对他来说是好事儿。 “来，我给你看看我们店铺，我们店铺这个月才刚营业，现在日订单已经稳稳的保证在150单以上了。” 陆远又随口吹起牛逼来，反正乐文涛也看不到后台。 “没想到贵公司的产品这么受欢迎。” 乐文涛随手翻看着辰曦店铺的listing，挺寒酸，就那么一款产品，不过好评倒是挺多的。 当然，乐文涛也不傻，自然知道陆远所说是有水分的。 不过对方既然连空运加急这种高成本的运输方式都能够接受，显然之前那3000件已经库存濒临告急了。 月销3000件，那肯定是稳稳当当的，这是一个潜在的大客户啊。 想了想，乐文涛比划了一个手势：“我最多给你便宜5000块钱，这是我最大的权限了。” 每名业务员，都有一定的价格权限，乐文涛是副总级别的，自然不例外。 陆远笑了笑，单件分摊成本从21元降到18.5元，这家伙倒也不是没有诚意，不过这还不够。 摇了摇头，陆远笑道：“不够，不过我也不多要，乐经理给我便宜7000块吧，3.5万元咱们签下这一单怎么样？” 跨境货运里面的价格区间，是比较大的，陆远也知道乐文涛的权限远不止于此。 实际上，辰远这批2000件的空运直飞，如果是大客户的话，以乐文涛的权限，实际可以分摊到单件15.5元左右的。 不过，这毕竟是双方的第二次合作，辰远也算不得大客户，陆远还是给对方留了两块钱的空间。 但是下一单，陆远肯定没那么好说话了，做跨境电商物流的也不止这一家。 乐文涛愣了愣，这是又降了一块啊，不过还在他能够承受的范围之内。 苦笑一声道：“行，陆总爽快，那我也不能含糊，3.5万元就3.5万元吧。” 实际上在第一次合作之时，他就知道这名年轻人没那么好糊弄了，不过当时的他并没有太过在意。 海运价格，但凡用点心去打听一下就知道了。 “行，那我们签合同吧，还要麻烦乐总给我们尽快安排一下。” 预售上架，傻子也能看出辰曦店铺大概率是库存不足了，陆远是真怕不到1500件的库存撑不到一个星期。 “您放心，下一单8000件，大概率还是走快运的方式，我也会遵守承诺，优先贵公司。” 哎，这次准备不足，吃了不小的亏，这一批的运输成本白白贵了两万块不说，下一批也要贵出个几万块。 这可是纯利润啊。 乐文涛见陆远还是一脸肉疼的样子，忍不住笑道：“陆总也不用太过心疼，其实像您这样刚入行的，在物流运输上吃亏的不在少数。” “这也算是一种成长嘛，以后咱们就知道了。” 看来对方没开玩笑啊，下一批还得走快运方式，那最低也是快船了，有门啊。 想了想，乐文涛道：“这样，文件报关这些固定费用，我这边可以给您全免了，另外清关等等费用也可以给您下调个5%的样子。” “至于其他的，我这边确实也没法给你优惠太多，您看怎么样？” “另外，若您货量稳定，以后我这边的代理折扣，可以返现一部分给您。” 为了长期稳定的合作，乐文涛也算是释放了最大的诚意，要知道这里面一部分利益可是他自己的啊。 “没问题，那就签合同吧。” 陆远神色缓和了不少，刚刚这货说什么吃亏是成长，他都忍不住想吐槽了。 这不是得了便宜还卖乖嘛。 第70章 极限抢速 辰曦启明的热销，不到20天拿下超过10万美刀的销售业绩，对于一家全新的公司来说，意义非凡。 也让年轻的辰远欣喜不已。 但与此同时，断货的威胁，同样让这批年轻人心怀忐忑，尤其是新入职的三名毕业生。 才入职几天的功夫，好日子还没过上，不会公司账号就这么黄了吧？ 他们是刚刚毕业啊，入职就给公司干黄了，那以后还怎么混？ “你们也别太担心，现在不还有一千多件库存嘛，老板会有办法解决的，放心吧。” 20日，星期一的早上，陆远还没有来公司。 朱晓薇对坐在她对面，明显有些心不在焉的常春然安慰道，这周是常春然白班。 常春然勉强笑了笑，她也不知道该怎么回答。 同样的情景，也出现在周墨与李一鸣这边。 “别怕，我们刚开始创业那会儿，你的学长可是去开网约车给我们发工资呢，就这样我们都坚持过来了。” “别担心失业，咱们的老板不会允许公司倒闭的，就算真的断货了，他也有办法的。” 周墨与朱晓薇同样会有担心，但二人都知道在陆远不在的时候，稳定军心最重要。 而且如周墨说的那般，他确实相信陆远不会允许公司因为断化而黄了，大不了也就是重新开始。 现在账上躺着十来万美刀，工厂里有着一万套的订单，再难还能难过七月份？ 不过周墨也明白，这一次的困难与前面不一样。 若真因为断货而导致排名雪崩，好不容易做起的账号归零，那无论是公司的计划还是陆远本人，打击都是比较大的。 “确实是有点担心，周哥你看昨天我们的销量又上升了。” 猛地一听学长还开过网约车，也是把李一鸣给惊得不行，不过既然都说开了，他还是表达了自己的担忧。 “很正常啊，昨天是周末，加上我们开启了预售，销量上升很正常啊。” 周末本身就会提升一定的销量，而预售又会让部分观望用户不再犹豫。 “还是那句话，不用担心，再说这不是你应该担心的事儿。” “干活吧，老板不是拿回来几个样品嘛，你去测试一下，有不懂的地方问我。” “好勒，不过周哥你能不能跟我说说老板开网约车的事儿？” 比起女孩子的细腻，男的都要大条一些，周墨强势安抚之后，李一鸣也就没放在心上了。 倒是开网约车让他好奇得很。 网约车补贴大战，让司机多挣钱，但也支撑不起一家公司的开销吧？ 单单周哥跟朱姐的基本工资，一个月就需要1.5万元呢，这还不包括社保。 “没啥好说的，反正你以后就知道了，你们的学长没你想的那么简单，他能力很强的，尤其是搞钱的方式。” 近四个月的相处，周墨坚信陆远。 辰远会发展到哪个程度他不确定，但就凭那些奇奇怪怪操作搞来的钱，周墨坚信陆远不会穷。 这货最近还让他私下收bt币呢，一个一个的收，不要搞太大的动静。 上次跟詹姆斯交易之后，他还剩下四个bt币呢，这玩意儿波动这么大，他还想着多搞几个。 有周墨与朱晓薇的安抚，办公的气氛显得没那么压抑了。 今天上午的销量数据以及店铺流量，依旧很不错，目前关键词的搜索量，已经稳稳地固定在前20名了，这还是在广告投放减少的情况下。 除了开启预售之外，陆远也在第一时间减少了店铺广告的投放力度。 “正常增长，不爆单就行，先吃饭吧。” 临近中午，陆远提着打包回来的的饭菜回来了，朱晓薇来向他汇报上午店铺流量的变化。 上午，陆远去了张铁军的工厂，与其签下了插座第三批的订单，依旧是一万件。 价格方面，依旧是40元每件的出厂价。 不过这一次没有预付款了，而是按照月结的形式来结算，相较于前两次的预付款，月结方式是现在供应商与厂商之间的主流结算方式。 结算时间通常以30天至90天为主，某些订单会有一定比例的预付款。 今后，辰远与供应商之间的结算方式将以“预付款+月结”的结算方式为主，不过这一次，陆远是故意不给预付款的。 辰远的销售模型，明辉电子是能够预测出来的。 在不计算开发新品的情况下，单单插座每个月的销量保底就在3000件，可以说是潜力无限的一家公司。 明辉想要跟上节奏，一起成长，就必须要承担一定的风险。 张铁军显然也是明白这些，所以他接受了陆远的方案。 不过明辉这个月单单从陆远这边，就拿到了近25万元的预付款，加上其他厂商还有一笔下来的贷款，暂时来说资金上的压力也不是很大。 这也是张铁军能够接受的原因，兜里没钱，就是给大单子他都不敢接。 “张老板那边怎么样？断货的风险解决了吗？” 周墨因为技术男的属性，随着辰远步入正轨，他是越来越不爱管本职工作以外的事儿，朱晓薇无形当中，就成了辰远的后勤大管家。 “暂时来说算是解决了，不过也不算完全解决吧，只是把风险推迟了。” 招呼着大家坐下吃饭，陆远笑着解释起来。 实际上这些事儿，如果是成熟的公司，没必要跟员工们解释，不过谁让辰远不算成熟呢。 “花了大几万，用空运的方式向北美先期运了2000件过去，最多七天就能到了。” 不管后续有没有合作，乐文涛也知道，陆远用上最贵的空运了，那绝对不能耽误事儿，今天就已经发货了。 “也就是说，这2000件最迟会在10月27日到达fba仓库？” 按目前的的库存数量以及每日销量数据，最晚只能支撑到10月29日，最快的话10月26日就得断货了。 “我去，这么一来，那还真是够刺激的啊。” 周墨感慨了一句。 这一个星期里，但凡任何一个环节出现点问题，那可真就是搞笑了。 “是啊，该做的我们都做了，剩下的就看天意了。” 预售，减少广告投放频率，紧急空运投放，该做的他都已经做了。 这一刻，陆远多多少少有点理解詹姆斯当时的心情了。 第71章 老周发了 “不管怎么说，咱们暂时来说不用担心断货了，你们该吃吃，该喝喝。” 见大家一脸凝重，陆远宽慰起来。 他是整个辰远的精神支柱，只要他自己表现得运筹帷幄，整个公司就不会有太大的问题。 对付几个大学生，陆远还是手拿把掐的。 “退一步讲，这么刺激的事儿，不正是我们这些年轻人应该经历的吗？” 陆远这话就很提气，年轻就意味着多变，除了周墨毕业早一些，其他的人要么是今年毕业的，要么都没有毕业。 都是不服输的年纪。 “没错，老板说得对，咱们有什么好怕的。” 李一鸣还是很有眼色的，来公司没几天，他就发现每个人对老板称呼不同。 他这个正经学弟，喊了两天学长之后，就不敢再喊了。 陆远看了李一鸣一眼：“这样就对了嘛，你们该干嘛干嘛，不用担心你们的未来，即使是这次真的断货了，辰远的发展也不会受到任何影响。” “给你们的待遇许诺，一分都不会少。” 周墨笑嘻嘻的看着陆远。 搞技术的人，其实都是很细腻的，他是最能感受到陆远身上气质变化的，最开始辰远成立之时，陆远身上其实没什么老板气质的。 然而现在，越来越像个老板了；不过，这对一家公司来说，是好事儿。 又看了看李一鸣。 “这小子倒是机灵得很。” 周墨暗笑，不过却也让他意识到一些东西，见大家精神状态都不错，周墨也决定说件好消息。 “对了，告诉大家一件好消息，咱们的多协议自适应专利技术，在国内已经通过申请了。” 专利申请这一块儿，是由周墨负责居中联系的，毕竟他是专利的开发者嘛。 “哦？这么快？” 陆远最近倒真没关注这些，两项外观专利申请通过了，他是知道的，只不过没想到这项重要的发明专利也通过了。 周墨点了点头：“是的，当时叶教授走的是加急通道，不过海外的话，还需要一些时间。” 一些专利在国内是可以走加急通道的，叶松自有他的渠道，也自有他的考量，陆远并不会去干涉这些。 不过海外方面，就没那么快了。 亚马逊的主力市场北美，欧盟以及小日子地区，最快需要三个月才能通过审查，而东南亚等新兴市场，最快也要两个月。 “好事啊，这样一来，咱们的优势就更大了。” 国内专利下来了，陆远也算是缓了一口气。 “哪怕海外市场还要几个月才能通过，但小家电这玩意儿，老外跟我们完全没法比，他们就是抄都抄不明白。” 陆远说起这句话时，豪气干云。 这不是猖狂，这是自信，低廉的人工成本，强大的产业链，这些都是国外卖家不具备的。 在智能插座这一块，辰远真正的竞争对手永远在国内。 而现在有了专利的保护，给辰远留了更多的时间。 除非触发了专利实施的强制许可，如公共健康，反垄断等特殊情况，否则作为专利权人，陆远完全可以不对任何个人以及厂商授权使用的。 “8到12个月之内，咱们可以吃够利润，等下我就让张叔过来，补充签一份保密协议。” 单台净利润超过230块，抛开淡旺季，每个月平均销量能够稳定在3000台。 独自吃上12个月，那就是超800万元的净利润！ 这，就是核心专利的威力！ 高通之流的，那么热衷于专利官司，也正是因为丰厚的利润。 眼下唯一能够泄漏核心专利的渠道，也就只有明辉电子了，陆远必须有把张铁军以及他的明辉电子锁住。 趁着眼下还没人注意辰远之际。 当然，周墨这个实际设计者与落地执行人，也有可能泄漏，但陆远相信他不会这么干的。 不是前世对周墨的了解，也不是20多年的交情。 而是周墨也是这项核心专利的受益者，是除了陆远之外最大的受益者。 “来，老周，碰一个，恭喜你一套豪宅到手了，记得请客。” 周墨拥有此项专利前五年2%，后五年1%的净利润分成！ 按照这个分成比例以及未来十年的收益预测，周墨至少可以拿到百万美刀的收益。 六七百万元，在北仓足以搞到一套很不错的房子了，说是豪宅并不为过。 周墨哈哈大笑，拿起水杯跟陆远碰了一下。 同样豪气干云的道：“没问题，等小叶来了告诉她一声，找个时间我请公司全体吃饭，地方你们挑。” 新入职的李一鸣，常春然，包括苏晴在内都不明所以。 为什么一项专利通过了，老板会说周哥发财了。 见大家都不明所以，陆远笑着指了指周墨：“让你们的周总监解释一下吧。” “不过你们也不用羡慕他，虽然岗位各不相同，但如果你们能在后续提出什么创意，并且通过，一样可以拿到丰厚奖励的。” 周墨笑嘻嘻地将辰远就专利机制与设计者以及团队之间的分成比例解释了一下。 听得大家是目瞪口呆，尤其是李一鸣，更是两眼放光。 “老板，这是真的？” “当然是真的，我还是那句话，如果一家初创公司，连初创人员都享受不到利益，那这家公司就不合格。” 好听的话，陆远当然知道什么时候说。 苏晴也是如此，她同样心情激动，忍不住低声询问坐在她身边的朱晓薇：“那两项外观设计也是这样分成的？” 朱晓薇点了点头，其实前段时间她听到这个消息时，也是激动得不行。 外观专利收益有限，但十年下来，朱晓薇怎么着也能分个几十万元。 “好了，大家好好干，发多大财因人而异，我也不敢保证，但至少能够让大家觉得你们的付出是值得的。” 看着一个个就像是打了鸡血一般，就连常春然这个客服都激动得不行，陆远努力憋着笑。 到底还是老友啊，默契度太高了。 有着之前他的保证，加上周墨发财了这么一出，现在整个公司可以说是士气高涨。 之前因为断货危机导致的低迷情绪，再也没有了。 第72章 战略合作 下午，匆匆而来的张铁军，在进入辰远核心办公区域之时，就很明显地感觉到气氛有些不一样。 注意到张铁军，打了个招呼，陆远就带把张铁军带到会客室里。 说起来，这间会客室还是在张铁军的建议之下改造的。 面积不大，一张长桌，搭配着几把椅子，平常除了会客之外，还充当开会以及吃饭的功能。 “你们这是个什么情况？怎么大家跟打了鸡血一样？” 张铁军不明所以的指了指外边。 陆远笑了笑，没有回应他，可不就是刚刚打过鸡血么。 “不用管他们，这次叫张叔过来，主要是我们的专利技术下来了，需要跟明辉补充一份保密协议。” 说罢，陆远拍了拍脑袋，又匆匆回到自己的工位上，把准备好的协议条款拿了过来。 厚厚的一叠a4纸，推到张铁军面前，看清上面的字之后，老张整个人目瞪口呆。 “不是，用得着这么严格么？” 保密协议这玩意儿，他也就听过，还真没签过。 从保密以及专利保护条款，到代工专属约束，再到协议终止与后续条款，甚至还包括了争议解决方案等等。 让密密麻麻的，单这份协议，仔细看的话，没有半小时下不来。 “咱们先小人后君子嘛，张叔你先看看，我再去拿点东西过来。” 其实早在合作之前，陆远就想跟明辉签这个协议了。 只不过那会儿刚刚合作，量不大不说，他也没啥话语权，所以只能是口头协议。 张铁盯着陆远的背影，也不知道在想什么，过了好一会儿才叹了口气，开始认真看协议具体条款了。 约莫半小时之后，陆远重新回来了。 又随手递过去两份合同，让看了半个小时保密协议的张铁军头皮发麻。 不过，当看清合同封页之后，张铁军就笑了。 “怎么，这是打一棍子再给根胡萝卜呢？你小子跟叔玩这套是吧？” 两份合同，一份是辰远科技与明辉电子战略合作协议。 而另一份，则是关系着明辉电子的未来，辰曦启明插座系列的长期供货协议。 “叔对我好，我也不能不懂事嘛。” “再说了，咱们可是说好了，辰远与明辉一起成长，到时候咱们一起在a股上市，让我兄弟当当真正的富二代。” 张铁军哑然失笑。 用陆远的话来说，这饼是真敢画，但也是真诱惑。 无论是战略合作，还是长期供货类协议，都是从法律层面上对明辉的一份保障。 这份保密协议虽然苛刻，但现在看来，是不得不签了。 每个月5000件插座的供货计划，一签就是三年，而且就连价格都标明了。 “真的这三年都按40元每件的出厂价，不会降价？” 老实说，当得知从他们工厂出去的插座，在亚马逊上面卖出十倍的价格，要说不嫉妒或者不动心，那都是扯淡。 而第三批的一万件供货，连个预付款都没有，张铁军虽然接受了，但多多少少是有点情绪的。 “当然，既然是一起成长，那肯定不能所有的风险都由明辉承担，我不是那种无限压榨供应商的性格。” 仅仅一家店铺，一个渠道，开业第一个月就卖得这么好。 月供5000件，实际就是一个保守的数字，这点双方都明白。 这种千万级别以上，长达三年稳定的供货合同，明辉电子必定要投入重金改造生产线，招聘优质员工的。 而专利壁垒带来的高利润，是维持不了三年的。 随着供货量的稳步上升以及产业链的升级，元器件成本势必会降低不少。 三年不降价，实际上是对明辉电子的让利。 保守估计，这一份合同顺利履约完成，至少会给明辉带来近百万的净利润，辰远让利的部分是一笔不小的数字。 “你这话是真说到我心坎上了。” 张铁军叹了口气，作为产业链上的底层，他太懂被压榨的痛了。 “行，我签，另外这一批剩下的几千件我会再加快点速度。” 这样一份优质的合同，张铁军根本不需要过多的考虑，同时他也懂得投桃报李。 看着回车上拿公章的张铁军，陆远笑了。 某种意义上来说，张铁军说的也没错，他就是用打一棍子再给根胡萝卜的方式。 随着销量的上升，辰远逐步在与供应商的合作过程当中掌握主动，而作为代工供应商的明辉，对辰远有着特殊的意义。 初期，因为私交的原因，明辉对辰远有很多的帮助，这些帮助助力辰远的成长。 但在商言商，当辰远开始掌握主动权之后，陆远不希望他小辈的身份影响双方的后续合作。 上一世的明辉，虽然由他牵线，但那是几年之后的事了，另外陆远也不是公司的老板，张铁军会掌握好分寸。 但这一世不一样，陆远会尊重张铁军，但不会任由对方一直以长辈自居。 好在，从目前来看，张铁军的分寸感依旧保持得很好，这也是陆远愿意让利的原因之一。 做生意嘛，本质上还是熟人比较好。 张铁军很快就返回来了，他也不担心陆远会在合同上设置什么陷阱，很痛快地在三份合同上用印签字。 “有一件事我挺好奇的，你是哪里弄出来这么标准的合同？” 双方签完字之后，忍了很久的张铁军终究还是问出了心中的疑问。 实际上从双方第一份合同开始，张铁军就感觉到了陆远的不同，哪怕是草签合同，都比他们之前签的那些正式合同要正规，标准太多了。 大家都是草台班子，你还是刚毕业的毛头小子，你这样真的合理吗？ “多学习，多查资料就行啊，我建议明辉在合同上也标注一些，最好是找个法律顾问。” 陆远耸了耸肩，这种标准的合同，他前世没少接触。 “法律顾问？有这个必要吗？” “当然。” 陆远很自信的回道，拿辰远来说，当核心专利申请通过那一刻，陆远最先想到的，是找一家靠谱的律师事务所。 这以后侵权官司肯定少不了。 “行，我考虑考虑；对了，这批剩下的8000件是一起发货的对吧？你给一个最晚的发货时间给我，我回去给你安排安排。” 第73章 陆老板的一天 “现在看着每天的销量，真是又开心又纠结啊。” 鸡血的效果过后，是无尽的空虚，而断货的达摩克利斯之剑，悬在头上，也让辰远全体忐忑依旧。 “不用担心，撑到我们这批2000个到货没什么问题。” 手边的销售报表，让陆远安定不少，眼下日均库存消耗数量在120个至150个之间，周末会多一些，平常的数据就要正常很多了。 这里面预售起到了不小的作用，部分不着急的用户，会选择预售订单，毕竟便宜几美刀的嘛。 “你爸那边其实可以加快一点速度，其实这年头跨境电商平台还是比较好做的，而且你们的产能允许，也可以不限制只做一个平台。” 以ebay，亚马逊，速卖通等为例，跨境电商前期不仅仅利润高，经营其实也不难。 不是特殊品种，老外不会像问个不停，被ups这些物流调教过的老外，也不像国内用户对运输时效要求那么高。 以陆远经营的收纳盒店铺为例，这玩意儿就是平常的家居用品，每天咨询的都没几个。 物流运输方面，六七天的运输时效，他们都能够接受。 这玩意儿若是在国内，运输时效超过三天，除了偏远地区之外，根本都不带搭理你的。 当然，最重要的是，现在跨境电商的zg卖家不算多，内卷还不严重。 “行，我会跟我爸说的，我爸最近都在招人呢。” 朱晓薇也很开心，外观设计的分成虽然没有发明设计那么多，也基本拿不到授权费用，但也不差。 只要插座一直在销售，未来十年她的生活就无需担忧。 而学长给她们家生意上出的主意，以及来自明辉源源不断的零部件订单，也给工厂带来了稳定的收入来源。 “不用招太多的人，你看咱们这几个人不也干得好好的嘛。” 朱晓薇笑着点了点头，放下报表就回自己的工位了。 工业设计这一块儿有了苏晴的加入，朱晓薇也轻松了一些。 不过陆远这个“奸商”，是懂得压榨员工剩余价值的。 像是日常的日报，周报以及行政之类的杂事儿，都交给了朱晓薇。 陆远也没在意，这几天他都待在公司，优化listing，对产品页面每处细节进行ab测试优化。 眼下的listing，标题结构采用核心功能+关键技术+应用场景三重奏， “辰曦启明智能插座丨电力监控与异常保护丨节能与家庭安全卫士” “异常断电保护这边，最好用动态gif展示比较直观。” 陆远摸着下巴喃喃自语，静态图片总感觉差了点儿，要知道这个也是产品的卖点之一嘛。 “苏晴，你把咱们这个异常断电保护的静态图片，替换成gif展示，没问题吧？” 苏晴伸头看了看，沉思片刻道：“没问题，晚点我替换上。” 美工，设计，摄影这些都是可以外包的，不过在辰远，那都是一人身兼多职的，美工的活儿由朱晓薇与苏晴二人承包了。 就是新来的李一鸣，都兼职打包了。 这几天，李一鸣每天都有半天泡在工厂，帮着盯货，打包。 打扫卫生，换水之类的这些杂事，被陆远用活动身体的理由，忽悠周墨接下了。 若不是财务这一块儿比较特殊，得找专业的，陆远都不想外包。 “老板，这边出现了一个三星评论，您看看。” 就在陆远专注listing优化之际，常春然有些焦急的声音传来。 客服岗位，一个好评她们能收到10元的奖励，而一个差评，若是因为客服的原因，同样也要扣10元的。 非客服因素，虽然不扣钱，但绩效也是会受影响的。 苦着个脸的常春然暗道倒霉，阿秀上白班那一个星期，可是一个差评都没碰上。 “哦，是么？我看看。” 无视苦着脸的常春然，陆远倒挺好奇这个差评写的是什么，目前辰曦整体评分维持在4.7分，5分制的情况下，这个评分是相当不错的。 而三星以下的评论，之前都是没有的。 “这是一位老年用户啊。” 对于这个三星差评，对方自称是一名老年用户，抱怨设置过程对非技术人员不够友好。 陆远也很无语，忍不住对着苦着脸的常春然道：“你可真是够倒霉的。” 实际上插座的设置过程，在陆远看来已经相当的友好了，只不过碰上老年用户，那真是什么事都有可能发生。 “可不是嘛，老板能不能不扣我绩效啊。” 常春然双手合十，忍不住哀求起来。 “哈哈，这个不行，规矩既然立了那就要遵守，不过嘛你表现好点儿，我可以从其他地方补偿你。” 说罢，也不再搭理常春然，径直走向周墨的办公室。 “老周，咱们的店铺出现差评了，你以技术团队的名义公开回复一下，承诺将优化设置向导，并将此类反馈纳入下一次app更新的优先级。” “另外，你再安排一些国内的老年用户搞个调研，看看怎么进一步优化，让设置更简单。” 最好的产品设计，就是把用户当成傻子。 一个傻子都能操作的产品，那就是最好的产品。 “行，我这就安排。” 忙着写代码的周墨头也不抬，最近他的主要工作本来就是对现有产品的体验做各项优化，为启明二代做准备。 陆远也不在意。 最近等着物流那边的消息，大家精神上或多或少都是有些紧绷着的，忙碌的工作能够缓解焦虑的心情。 包括陆远也是如此。 不知不觉的，忙碌的一周就悄然过去，时间悄悄的来到了10月24日。 “触发库存预警了，哎。” 看着系统跳出来的红色提示，fba可用库存仅剩487件，低于500件预警线，陆远也很无奈。 眼下2000件的空运单还在运输途中，虽一切正常，但也无力补充库存。 叹了口气道：“限购吧，无论如何都要撑到补充库存。” 限购，是他最后一招呢，在库存危机完全解除之前，每个账号限购一件。 并且原有购买记录的账号，暂时也只能禁止购买了。 第74章 关键的一天 “老哥啊，你看我这边都已经开始限购了，快要被老外给骂死了，你那边能不能再加快点速度？” “放心，如果有什么额外的支出，我这边可以补贴给你。” 限购开启之后，陆远第一时间把电话打到乐文涛那儿。 他们这趟空运，走的是沪市直的航班，运往亚马逊的ont8号仓库。 根据反馈，陆远得知已经完成清关了，而一般来说，系统里的信息通常有四个小时以上的延迟。 如果顺利的话，这会儿快递应该已经在提货的路上了。 不过，为了保险起见，陆远还是决定给乐文涛施加一些压力。 预售还好说，但是限购这玩意儿一开，之前勉强维持的局面，就有些控制不住了。 当用户点开购买页面，发现只能购买一个之时，哪怕他真的只准备买一个，也会忍不住吐槽两句。 而那些想购买多件的，则是真切地感受到了不便。 部分购买意愿强烈的用户，可能会选择多个账户购买，而绝大部分用户，则会直接放弃购买。 “流程您也知道，清关已经完成了，提货也已经安排上了，我们会尽最快速运到仓库，陆总还请安安心。” 乐文涛语气温和，一定程度上缓解了陆远的情绪。 他是能够体会到陆远现在的心情，货物到了北美，国内能掌控的已经很有限了，一切只能看那边的效率。 如果不能在库存清零之前，让fba仓库签收入库，那前面做的一切，都毫无意义。 说起来，乐文涛也很急。 这几天他一直在关注着辰曦店铺的动态。 按照他自己的估算，陆远之前对他说的那个每月出货量，水分可能有，但并不大。 当下每月3000至4000的销量，辰曦是可以保证的。 几个月之后，月销量至少能够稳定在4000+以上，妥妥的稳定货源店铺。 如果这一批2000件的紧急空运件，不能起到应急效果。 那后面那8000件，也就不可能走直飞的快运模式了，甚至于他还可能会失去这么一个客户。 “这样吧，我再催催，也联系一下我们在海外的同事，让他们盯着点。” “不过陆总你是跟老外做生意的，你应该也知道他们那边的效率，我们只能说尽量。” 已经完成清关了，其实大部分流程都完成了。 快递提货再到转运中心，再到fba仓库，快的话两天就能够完成了。 如果是在国内，甚至一天都够了。 按照这个节奏，理想状态上，10月26日是能够将货物运到仓库里的，不至于断货。 但乐文涛也不敢把话说得太满。 “好吧，那就麻烦乐经理了，是我着急了。” 陆远也知道这会儿乐文涛能做的有限，不过该给的压力还是要给，免得对方不放在心上，耽误时间。 限购开通几个小时之后，客服的工作量瞬间上升了几个档次。 站内信，以及原本安静的评论区热闹无比，咨询以及吐槽的越来越多，一些脾气不太好的顾客，语气更是不善。 “忍忍吧，一切顺利的话，限购最多也就两天就能结束了。” 10月25日晚间盘点，库存数量降至320个，哪怕有限购的原因，也没有影响当日的销量，甚至还小幅度上升。 “限购其实不是针对普通顾客，只是为了防止同行挤兑。” 辰曦上线接近一个月，销量成绩已经稳定地进入到第二梯队了，而且还是第二梯队的头部玩家，想要不影响的同行的注意都难。 另外，库存预警，也让一些跟卖玩家蠢蠢欲动。 在跟卖这方面，透明计划未推出的情况下，陆远靠的是品牌加listing壁垒加独家的组合模式。 早在上架之前，陆远就在海外注册了辰曦品牌，同步在亚马逊做了品牌备案，获得了gcid码，锁定listing编辑权，防止跟卖篡改页面。 而在listing页面方面，包括品牌水印，描述等等方面，都做了差异化。 而货源方面就更加的稳定了，辰曦走的是独家厂家代工，货源无法流入其他店铺。 同类产品，只有他这里才能买到。 在主动监控与警告这一块，周墨还开发了一些小工具，做到了全方位的防御。 不过，这一切的前提必须是库存充足。 你自己都没货卖了，还有什么好说的。 “老周啊，这两天盯紧点，眼下我们自己都快没货卖了，跟卖肯定会频繁试探的。” 周墨也意识到事情的严重性。 “行，这两天我盯得紧一些，另外你让小朱跟小苏他们，把listing的调整搞得频繁一些，这样跟卖也得概率也就小很多了。” 短时间内修改主图，包装描述或组合内容，跟卖产品就会因为与描述不符，易被买家投诉下架。 “嗯，这个之前已经在安排了，前两天我就让苏晴在更改了。” 另外，陆远最近还在联系同类目纯白帽卖家，共享跟卖信息。 联合投诉，能够提升平台处理优先级。 “26号真的能到货吗？” 今天可以说是辰曦店铺自运营以来最为关键的一天，单日销量上升至160+，按照这个趋势，明天的库存数量必定会下降至200以下。 到了27号，库存要么直接清空，要么就只有两位数了。 “应该是能吧，24号完成清关，当天我就跟乐文涛催过，相信他懂的。” 确实跟乐文涛想的那般，如果这一次应急空运预案没有起到效果，那么后续陆远也不打算再跟他们合作了。 优秀的合作伙伴，是有能力为对方解决问题的。 “好了，今天辛苦大家了，咱们轮流盯着，一定要度过这一次的危机。” 两名客服，两名设计师，两名技术人员，包括陆远，一共七人，今天是全体动员，24小时监控店铺。 “晓薇你跟苏晴两人，把手里的工作先放下，随时盯着listing，注意修改与优化。” “老周跟小李两人也是，盯好监控体系，记录跟卖店铺，一旦发现跟卖，10分钟内启动警告流程。” “小常跟小林，你们两个安抚好用户，跟他们解释这种情况不会持续很久。” “另外，我们内部也要守住纯白帽红线，这样我们才能立足于不败之地。” 纯白帽红线，不恶意下单，不搞差评，不扩盗号，不电话骚扰，有了这个底线，跟平台投诉时就更有底气。 “好了，各就各位，我们一定会度过一次危机的。” 第75章 齐心，破局。 十月末的甬城，气温舒适，晴好的天气非常适合户外运动。 然而，辰远科技的几名年轻人，却是面色凝重，盯着电脑屏幕，手指飞舞。 陆建国夫妇以及陆雪夫妇四人，进入辰远科技就能感受到这股凝重。 除了周墨的小办公室，辰远的办公区域就跟个大通铺一般，包括陆远在内的所有人都在一起办公。 今天更是如此，连周墨都搬着笔记本电脑过来了。 “怎么感觉像是在打仗一样？” 王志刚低语道，七个人除了小舅子看不出什么表情之外，其他人都能感觉出紧张的情绪。 “你们怎么来了？” 老爸老妈，姐姐姐夫的出现让陆远有些意外，不过这会儿他正忙着整理固定证据包，也无心招呼他们。 所谓的证据包，就是把包含品牌备案截图，商标证书，带logo以及包装的产品实拍图，采购合同，工厂发票等等证据打包在一起。 一旦发现跟卖，就能够用这些证据包进入秒投诉。 “来看看你，库存出问题了，怎么不跟我们说一声啊？” 陆建国淡淡的回道，他还是从张铁军那里了解到儿子公司经营的店铺，要面临无货可卖的境地了。 不过张铁军对亚马逊的具体规则并不是很了解，除了知道没货会很危险之外，其他的也说不清楚。 陆建国这才带着一家人过来看看。 陆远笑了笑：“问题不大，还能坚持，你们找个地方坐吧。” “你小子，我们确实是帮不了多大的忙，但既然是一家人，你现在有困难，跟我们说一声很难吗？” 陆雪深深地看了弟弟一眼，她还真没想到这臭小子这么能折腾。 从股票到网约车灰产，再到出纳盒跟卖把对手的listing给抢过来，再到自主研发的产品一炮而红。 而现在又快卖断货了，每一次都出人意料之外。 “是啊，你姐说得对，有什么需要我们帮忙的尽管开口。” 王志刚也微笑着看着陆远，这小舅子确实能折腾，但也确实牛逼。 一个月的时间，将wifi智能插座做到平台同类目第二梯队。 3000件的库存，接近20万美刀的营业额啊，这才正式营业第一个月！ 实际上王志刚不知道的，包括预售订单在内的，辰曦店铺十月份的单月销售额，早就突破20万美刀了。 “行，既然你们来了，那我也就不客气了，一会儿中午帮我们订饭吧，丰盛一点，你们正好也在这里吃个饭。” “下午你们要是没什么事儿，也就别走了，帮我们搞搞包装，寄寄快递什么的。” 陆远是真的一点都不客气。 不跟家里人说，是因为库存事件，除了他自己之外，别人都解决不了，不过既然一家人都知道了，还过来看望自己，那该指使还是要指使的。 陆雪哈哈一笑，扭头对周秀芳道：“妈，你看吧，我就说只要问有没有要帮忙的，他肯定给我们安排事儿。” 周秀芳安静地站在一旁，眼睛在四名女员工身上来回打量。 过了一会儿才道：“帮点忙也没什么，咱们一家人就这臭小子没有周末。” “可不是么，可能我天生就是劳碌命呢？” 无论是前世还是今生，除了他之外，家里人都是有双休的。 而陆远自己自从毕业之后，就没享受过双休了。 “你自己选的嘛，偶像。” 周墨这时候也接话，他与陆远一家相当熟悉了：“雪姐，中午能不能给我们每人搞一只白蟹啊？” 海鲜可能有部分人吃不习惯，但螃蟹却是极少的，十月底的梭子蟹最是肥美，周墨很是喜欢。 “你还点上菜了啊，行吧，今天就满足你们，让你姐夫去订餐。” 一家人也不矫情，陆远让他们干什么就干什么。 平常堆积的一些杂事，与凌乱的厂区，在多了四名义务工之后，一一被解决了。 “你们平常不请清洁工的吗？” 午饭很是丰盛，这顿饭足足花了王志刚小2000块。啃着梭子蟹的陆雪，对上午收拾卫生，很不满意。 “嘿嘿，还真没请过，平常就是我们轮流着来。” 陆远在付工资方面算得上很大方了，但其他要花钱的地方还是很抠门的，像是他们用的设备，大部分都是二手的。 “你们这个厂房，现在看起来有点小了。” 王志刚的关注点则是不一样。 “是小了点了，凑合两个月吧，等年后我们就要搬家了。” 一百多平米的仓库，还隔出了样品区，测试区之类的地方，现在还隔了一间会客室，人均办公面积被压缩到了极致。 大通铺的办公模式，也是无奈之举。 “年后就要搬了？有看好地方吗？” 这话是陆建国问的，他也觉得这个办公区域小了点儿，但是没想到年后就能搬了。 “嗯，看了，还是在跨境园区，搬家也方便一些。” 暂时来说，辰远还不想离开跨境园区，但搬家确实也是势在必行了，因为年后会有新的产品要开发，还要招聘新的员工，这间小仓库显然不够了。 而随着销量额的上升以及专利的开发，包括陆远以及的朱晓薇在内，也急需一间单独的办公室。 “那看来没少赚啊，说说看你们这个月能赚多少钱？” 一家人，你一言我一语，除了招呼大家吃菜之外，都很默契地不再提这次库存危机，不再提辰远面临的困难。 谁都清楚，如果这次断货了，那搬家也就不存在了。 “具体赚多少钱我倒还真不太清楚，不过加上预售出去的，到今天为止，我们新店铺的营业额超过20万美刀。” “另外，我那个小号这个月也卖出去几万美刀。” “七七八八的加起来，这个月差不多应该有差不多27万美刀左右的样子吧？” 两个账号加起来单月营业额超过160万元是肯定的，赚个六七十万的话，问题不大。 “好家伙，还真让你干成了啊。” 陆建国迅速在心里换算，一间看起来毫不起眼的仓库，七个刚刚毕业的大学生，给他们一年时间，能够带来超2000万元的营业额！ “嘿嘿，我都说有前途的嘛，不过得过了这一关。” 陆远已经想过了，这一次库存危机之后，他要把库存数量维持在两个月以上，免得突然爆单又出现这种情况。 周末两天，陆远一家全都过来帮忙。 用周秀芳的话来说，哪怕帮不了大忙，但一家人在一起，也能让那臭小子安心一些。 而2000件货物，25号并没有如期入仓，眼看着库存数量320到190，再到26日凌晨的93件。 整个辰远全体员工心情如同跌入谷底，就连陆远这时候都有些颓废了。 “没事儿，大不了重头再来。” 陆远勉强安慰了一下大家，而就在这时，一直盯着电脑不说话的朱晓薇这时候兴奋地从座位上跳了起来。 “学长快看，红色预警解除了，我们入库成功了！” 第76章 尘埃落定 凌晨的辰远，灯火通明。 办公室区域发出阵阵欢呼。 萦绕在一众人等心头那刺眼的红色，终于是解除了。 “哈哈哈，老美这效率实在是太差了，好在我们终于是撑过来了。” 李一鸣激动得猛拍桌子，常春然与林秀也是激动得小脸通红，双拳紧握，双眼难掩清澈。 他们三人加入辰远的时间短到可以忽视不计。 但这一刻，他们真的与有荣焉，打心眼里认同自己是辰远的一份子。 周墨与朱晓薇，苏晴三人也很激动，不过倒是能够压制住自己的情绪。 陆远的眼神从六人面部一一扫过，内心也是感叹不已。 “妥了。” 断货危机非他所愿，但能够借机提升公司的凝聚力，也不失为一件好事。 “走，请客，咱们一起去吃夜宵。” 陆远大手一挥，红色预警解除，这一刻他们也不需要再守着电脑了，手机同样可以处理咨询事务。 “没事吗？不用留人守着？” 老板要带大家一起去吃夜宵，自然是好事儿，不过这会儿大家还是非常在意店铺的情况的，零点正值购物高峰季。 “没事，大家手机带着就行，吃个夜宵耽误不了多少时间。” 张驰有度，这两天大家都神经紧绷，精神状态亢奋，小小的放松一会儿，无伤大雅。 “好吧，那就走吧，老板都开口了，大家还有什么好说的，吃他一顿怎么了。” 周墨开口道，这两天大家都是轮班休息，陆远自己更是睡在仓库这边，确实是够累的。 “一会儿吃完饭，老周你开我的车子回去，好好休息一晚上，明天大家正常上班。” 危机只是暂时解除了，陆远今晚还是要守一晚上的，还有很多后续事宜要处理。 “行。” 跨境园区这边的夜间，没多少饭馆开门，不过无论在哪，都有一家沙县国际大酒店，要找个吃夜宵的地方并不难。 “先凑合一下吧，等提了现咱们再庆功。” 辰曦店铺虽是新店，但无论是销量表现还是评分，都非常良好，因此遵守的是14天的预留机制，从10月16日之后就可以提现了。 截至目前为止，陆远仅提现过一笔，这部分资金用于支付第二批一万件的物流费用以及预留少量资金，共计3.5万美刀。 “这大半夜的，看到什么都是好吃的啊。” 李一鸣嘿嘿一笑，逮着个鸭脖子就啃了起来。 脑子里则闪过老板刚刚说过的话，提现的话又能提现多少呢？他们能拿到多少奖金？真是够期待的啊。 三男四女，分两张桌子，默默地吃着东西。 这会儿大家的情绪都稳定下来了，加上在外面，也就没有多少交流的欲望。 饭后，陆远又交代了几句，告诉他们几个明天可以晚点过来。 辰远的正常作息时间，白天是早上八点半到晚上六点半，中午休息一个小时，客服岗位采用两班轮岗制度，日夜班。 夜班会有补贴，休息的话则采用大小周制度，这是目前国内跨境电商的主流作息时间。 “我们也走吧。” 眼看着周墨把车子越开越远，陆远对站在身边的林秀淡淡道。 林秀点了点头，怯生生的跟在陆远身后。 “我先休息会儿，没有你处理不了的事，五点钟以后喊我，没问题吧？” “哦，好的，那老板去休息吧。” 能做客服的，自然不是内向的，不过第一次跟一名“陌生”男人身处一室，还是让林秀感觉怪怪的。 声音很低，如果不是办公室很安静，陆远都不一定能听清。 “嗯，那你先忙吧。” 陆远盯着林秀看了好一会儿，这才想起两人从沙县回来的路上都没有交流过，当时没察觉，这会儿才觉得有些怪怪的。 朝着会客室而去的陆远，这会儿也反应过来了。 拍了拍脑袋回头道：“你在想什么呢，咱们这是在工作。” 林秀瞬间就脸红了，不过还是嘴硬的回道：“我哪有。” 陆远也懒得搭理她，不过现在想想也有些不太妥当。 在创业这一块儿，陆远有着24岁的冲劲，但在情感这方面，可能是经历过了，更像是被35岁的灵魂所控制。 对待几名女性员工，压根本就没把她们当成同辈来看待，哪怕是周墨与李一鸣都是如此。 说起来，林秀以及常春然二人，比朱晓薇与苏晴还要大一岁呢，该懂的都懂了。 二人都是他亲自招聘的，相貌方面自然是不差的。 之前几天是所有人都在一起办公，没什么问题，但今晚这种一男一女共处一室，总是失了一些边界感。 “看来搬家的事儿得尽快了。” 会客室里的陆远，毫无睡意。 2000件入库，预警虽然解除了，但也只是暂时解除了。 另外，限购的政策，也必须要解除了。 一夜无话。 林秀担心老板半夜醒来的事情并没有发生，悬着的心放下来了，但莫名的也有些失落。 陆远醒来之时，已经快接近七点钟了，天已经大亮。 不是林秀没喊他，是喊了半天没喊醒，加上后半夜也没什么大事，索性就放弃了。 “辛苦了，你先回去睡觉吧，剩下的时间我来盯着。” 连续工作，加上一晚上都忐忑不安，此时的林秀精神状态极度萎靡。 不过，还是强撑着冲陆远笑道：“这还没到下班时间呢。” 陆远挥了挥手：“咱们什么时候管过考勤的，打个车回去吧，车费给你报销。” 2014年十月末的微信，已经更新到6.0版本了，支付，转账，发红包都是陆远熟悉的样子。 随手给林秀转了2000元，惊得林秀眼珠子大大的。 “你工作时间最长，所以是2000块，他们几个也有，不过比你会少一些。” “这是给我们的奖励吗？” “是啊，这一次的危机是大家共同努力的结果，我这个老板总得有点表示。” 转账提示音不断地响起，每人1888元，陆远不由得暗叹，还是现在好啊，要是再过几年，连续同样的转账金额，卡指不定给你封了。 “那就谢谢老板了，我收拾收拾回去睡觉了。” 林秀很开心，工资还没领呢，就先领了2000块的奖金，真是一个好的开端。 第77章 首月gmv带来的风暴 “这次真的谢谢乐经理了。” 十一月的第一天，辰远第二批剩余8000件插座的发货现场。 看着一箱箱货物被运走，陆远心潮澎湃。 “哪里，这是我们应该做的，说起来还真是惊险啊。” 为了保护卖家的商业隐私，亚马逊买家是无法看到具体的库存数量。 但乐文涛怎么着也算是半个行业内的人。 辰远一系列的操作，加上加急订单，他是能够计算出大致的断货时间的。 而就在第三批货物签合同之时，陆远也没有隐瞒，入库之时已经只剩下90多个库存数量。 再晚几个小时，这波就凉了。 “可不是嘛，说起来也算是我有点运气吧。” 陆远想想也够惊险的，这样的事情他再也不想碰到第二次了。 “说起来，这一批货还要谢谢陆总的照顾了。” 陆远遵守承诺，8000件插座依旧是找乐文涛，并且还是沿用上一次空运的方式运输，这可是8000件啊。 当然，乐文涛也投桃报李，在上一批的基础上平均每件再便宜了一块钱。 不过哪怕如此，这一趟的运输费用也高达13.2万元。 “不说这些，咱们合作共赢，我还是那句话，这一批货物顺利抵达之后，咱们就签订长期运输协议。” 辰曦店铺的首月考验已经结束。 目前具体的销售数据也已经出来了。 整个十月份，辰曦启明实际销量为3220件，加上预售订单217件，累计gmv为221960.13美刀。 按照当下的汇率换算，上市首月销售额差不多为137万元。 在平台wifi智能插座类目十月份销量排行榜上，辰曦启明系列位列第七位，坐稳第二梯次序列，表现极为亮眼。 碾压级别的技术带来的用户体验，简洁明了的工业设计语言，阻燃级材质以及断电保护带来的安全感。 陆远用一款产品和一个月的表现，无意间完成了一次精准的行业压力测试。 在排名正式出炉这时，辰曦启明就已经在亚马逊生态系统，智能家居行业乃至更广阔的科技圈层中，激起了一系列的连锁反应。 陆远不知道的是，在十月下旬，贝尔金公司旗下的belkinwemo团队，就因为辰曦启明的冲击，召开了紧急会议。 按照他们市场部门提供的简报显示。 辰曦启明在能源监测和安全相关长尾关键词上的搜索占有率已超过25%，这可仅仅只是上市首月的成绩，由不得他们不重视。 主打79.99美刀价位的wemo，在年初才完成模具迭代。 此时的产品更多的是凭借着市场惯性以及品牌溢价，加之辰曦启明这样强势的竞品还未出圈，销量才暂未受到影响。 但是，整个团队却知道，留给他们的时间不多了。 “没问题，陆总就看我们的表现吧。” 乐文涛信心满满，这一次时间充足，他安排起来也能够更加的妥当。 而且乐文涛相信，以辰曦十月份的表现，加之十一月份还是老美传统黑五大促月，他敢肯定，辰曦启明十一月份，一定会给市场再次带来惊喜。 而属于他们公司的订单，绝对不会需要等待太久。 “行，那就先这样，我这边还有点事儿，就先回去了。” 陆远笑着回应，这边的运输没有什么问题了，他现在就想回去算算十月份赚了多少钱，好安排下一步的计划。 ----------------- 深城。 作为全球电子的硬件和创新策源地以及国内电子第一街，华强北已经有至少三家设计公司收到“类辰曦插座”的紧急设计需求。 “外观不能一模一样，但尺寸要接近，功能列表要包含用电监测和安全保护，整体成本控制在15美刀以内，60天出量产样品。” “没问题，小事，等着吧。” 山寨之于华强北，简直就跟玩儿一样，这帮设计公司对于这样的要求，完全没觉得有什么难度。 虽然仿品无法实现毫秒级断电的核心专利技术，但可以通过软件算法模拟功率超标预警，并用59.99美刀的定价直接进入市场混淆。 仿造的公司要求也很简单，用相似的外观和话术，收割那些对技术细节不敏感，只被安全概念吸引的价格敏感型客户。 辰曦启明系列的成本，对于国内外厂商而言，并不难计算，64.99美刀上市价格，让他们意识到了其中丰厚的利润，由不得他们不动心。 对于这些山寨厂商来说，唯的风险以及技术难点就是如何绕过辰远科技的专利壁垒。 而在1688与速卖通上面，一场更为原始的盛宴已经在十月底悄然开始了。 “公版esp8266模块与简易电流传感器组合，套上从市场采购的通用白色外壳，真特么的简单粗暴啊。” 李一鸣拆开几件从1688以及速卖通上采购过来的样品，一番监测之后，一脸便秘的向周墨汇报。 “哈哈，见识到了我们恐怖的生产力吧？” 周墨好歹已经在陆远那边见识了很多骚操作，对此并不意外。 “竞争力方面，这种简单粗暴的产品跟我们完全不是一个档次，不过长期来说，对国产品牌的影响还是有的，唉。” 周墨叹了口气，市场环境就是如此。 这种劣品，半个月就能出货，没有品牌，没有认证。 不过它们的目标并非是亚马逊，而是沃尔玛，wish以及南美，东欧的区域性电商平台。 但是它们能将价格打到19.99美刀，甚至更低的恐怖区间，从侧翼稀释智能插座品类的价值认知。 “可不是嘛，要仿也没啥，就不能把质量搞好点么。” 年轻的李一鸣，第一次体会到无力感，这种仿品别说辰远了，就是巨头们都没什么好办法。 “这不是你操心的事，你把测试数据整理好交给老板就行了。” 周墨摇了摇头，自打度过库存危机，技术部门就不再介入运营事宜，专注于完善专利壁垒。 “好的，说起来老板是真厉害啊，咱们十月份取得了这么好的成绩，如果是我早就飘了。” gmv之于公司全体而言，不是什么秘密。 李一鸣自问，如果换了他，第一个月就干了一百多万，绝对会飘了，而不是冷静地分析市场。 第78章 这次是真有钱了 从发货现场离开之后，陆远并没有回公司，而是回到了其位于世茂小区的家里。 今天是星期六，陆远打算休息休息。 “咦，你这个工作狂怎么回来了？” 浙省出嫁的女儿，赖在娘家蹭吃蹭喝不是什么新鲜事儿，新婚不久的陆雪懒得烧饭，几乎每个周末都会回娘家蹭上那么一两顿。 不仅自己蹭，还时常把老公也带过来蹭。 “我就不能休息休息啊。” 陆远白了姐姐一眼，小老板的痛苦他是体会到了，没背景没资本，为了省一点成本，尽可能地亲力亲为。 从七月份至今四个多月里，陆远几乎没有正经休息过。 “能能能，怎么样？上个月赚了多少啊？” 自打去过几次辰远，关注起陆远的创业，一家人对亚马逊的规则，排名等等都有了一定的了解。 私下里也会关注辰曦店铺。 “对啊，挣了多少钱？” 老妈周秀芳同样也是一脸好奇，她们倒也不是有什么其他的想法，而是纯纯的好奇。 “还行，做亚马逊确实挺赚钱的。” 陆远淡淡笑道，在2014年拥有一家运营良好的亚马逊店铺，凭借着汇率的剪刀差，说是聚宝盆也不为过。 “那具体的呢？具体赚了多少？” 从冰箱里拿了瓶水，陆远舒服地躺在沙发上。 “具体赚多少了啊，说出来估计你们会吓到，哈哈。” 十月份的辰曦店铺，从月中开始，各项数据都挤进了同品类的前排，超过22万美刀gmv，带来的利润也是极其丰厚的。 “扣掉佣金，物流仓储费用，广告还有损耗这些乱七八糟的，还有提现手续费这些，我们十月份一共剩下了16.82万美刀的余额。” 这16.82万美刀，包括之前提现过的3.5万美刀。 也就是说，目前辰曦店铺账户上可提现金的金额，高达13.32万美刀，折合人民币超过80万元。 “这么多？这意思是你们第一个月就能把债还完了？” 当80万元的数字报出之时，一家人是真的惊到了，第一个月就能提现这么多了？ “怎么滴，你们这是要我还债啊，现在我可还不起，这些钱又不是净利润，还有货款之类的开销，都是要支付的。” “再说了，又不是全部提现的，里面还得留足安全金呢。” 辰远以及陆远本人，目前主要的债务包括最早姐夫王志刚联系的一笔五万元贷款，创业中心基金担保的一笔30万元贷款。 另外家里人分三次给他凑的11万元，总计46万元的欠款以及利息。 哦，如果再算上要给导师的顾问费用，那就是54万元。 叶松是让陆远只给他个几万元意思一下，但陆远不能这么干， 不提老师帮助联系创业中心这么一事儿，陆远也不能让老师丢份儿。 按照叶松的级别以及甬城高校名人顾问的标准。 支付八万元的顾问费用，是不失体面又不逾越的。 “谁要你还钱了，只是想知道你们这个月赚了多少，你别扯那些，就说净利润是多少。” 不是很懂财务的，还真搞不懂毛利率与净利率之间的区别。 作为硬件型初创公司，辰远第一个月的净利润并不低。 财务粗略统计下来，净利润差不多可以达到37.5%，也就是51万出头的样子。 当然这是税前的，要交的税还是很多的。 一家注册地在甬城的跨境电商公司，税还是非常复杂的。 在全球范围内的收入，不仅仅要向国内税务机关纳税，在老美那边因为有经营收入，也可能产生联邦及州层面的税务义务。 其实在今年开始，老美的税务机构已经重点关注电商卖家的税务合规。 哪怕陆远有着十来年的行业经验，但是税务这块儿他也搞不懂，但十月份的税务峰值这点儿，大致还是知道的。 十月份，两地税务峰值概在两万至四万美刀之间。 这个月，辰远会聘请一位同时精通米国国际税法和国内跨境电商出口税务的税务律师。 这对于整个辰远来说，都是非常重要的投资。 “税前50万元的收入，这也很吓人了，你这一年能赚好几百万啊，看来之前说的没错啊。” 盈利数据报出之后，一家人都愣了半天。 “那肯定的，我说了会还你一辆新车，就绝对会说话算话，我争取快点吧。” 这是姐弟之间的承诺，陆远肯定不会忘记。 “嘿嘿，那我就等着了。” 在知道老弟能挣钱之后，陆雪对于换辆新车，是一点心理负担都没有。 “这是真的吗，你这就算没还清债务，也差不多了啊。” 周秀芳总觉得这钱挣得有点不真实。 “你张叔天天说挣钱有多难，生意有多难做，怎么到你这就这么容易了？你不会是骗我们的吧？” 陆远两手一摊：“我骗你们有什么好处，到时候拿不出钱出来还是什么都不是。” “总之，我告诉你们这些，是要说不用再担心我了，我现在是真的不缺钱了。” 当下的环境，家里有一名刚毕业就兴致勃勃投身创业的，一家老小想不提心吊胆都难。 尤其是陆远前几次还各种预算超支，又是搞网约车，又是这又是那的。 这种乱七八糟的操作方式，怎么看都不像是能一个月挣50万元的生意人。 陆远选择跟家里人坦白辰远第一个月的收入，也是为了让他们安心。 “好吧，不过你小子可不要觉得现在不缺钱了就飘起来了，你才刚起步，该省的地方还是要省的。” “至于你跟你姐说的车子什么的，这个不要着急，她现在也不缺车子开。” 陆远笑了笑，没有反驳，父辈的思维模式，沟通方式可能与他们这一代有些不同，但关爱之意难以掩饰。 “好，我知道了，不过给姐姐买车，肯定不会动用公司的钱。” 说起来，整个十月份，陆远要面对的可不仅仅只是库存危机。 首先是收纳盒账号十月属于过度月份，虽不再是主流工作，但也分散了陆远一些精力。 另外，就是陆远持有的股票，同花顺整个十月份都处于阴跌状态，表现极为差劲。 而就在辰曦店铺最为关键的27号当天，同花顺最低跌至20.61元，创下了自八月初主升浪以来的最低价位。 当日的价位，已经逼近陆雪购买之时的成本线了。 第79章 意外的b2b客户 陆雪今天除了过来蹭饭之外，也是来找陆远的。 即使陆远今天不回来，她等会儿吃完饭也得去辰远科技那边一趟。 而陆雪要说的事儿，就是股票，前段时间陆远太忙了，她不好用这事儿打扰他。 “你是说你加仓了？” 饭桌上，陆远一脸狐疑的盯着姐姐， 好家伙，这胆子不小啊。 “你这什么表情，你别忘了你姐是学什么的，就这么看不起我吗？” 陆远的神态，让陆雪有些恼火。 不知道为什么，自从老弟毕业以来，似乎以前对付老弟的那些套路，底气没那么足了。 “没，我是觉得有点意外，那你加了多少？” 说起这个，陆雪有点得意：“1000股，现在3000股，成本20.23元。” 10月31日，同花顺收盘价23.80元，陆雪的3000股的盈利刚好超过一万元。 “行吧，怎么想着加仓的呢？” 陆远撇了撇嘴，暗道老姐也太小气了，他自己也要加仓，如果不是之前资金紧张，他早就加仓了。 “不是你说能涨的么，而且我看它也横了几个月了，应该也快要启动了。” 辰曦店铺的成功，让陆雪愈发地相信老弟的眼光与能力，另外她多多少少也是学过的，股票的k线还是看得懂的。 自六月份高送转以来，同花顺走出了一波填权走势。 眼下股价在前期压力位附近，已经调整了一个多月了，探底之后又回升了10多个点位 “跟你分析的差不多吧，我也觉得二次启动快要开始了。” 陆远对姐姐的分析还是比较认同的，大盘实际自七月份，已经开始启动了，进入到主升浪趋势当中。 而同花顺这种作为创业板的明星股，要热度有热度，要控盘有控盘，二次启动是必然的。 “你也看好是吧？最近股市的话题还挺热的，不少人重新入市了。” 老弟能够认同她的分析，陆雪还是挺开心的。 春江水暖鸭先知，都说韭菜容易被忽悠，但韭菜里面同样也不缺聪明人，大盘已经涨了几个月了，好多股票都翻倍了，绝大部分股票都进入到修复估值当中。 “嗯，眼下是我们国力的上升期，无论是房地产还是科技，都需要很多钱投资，股市这时候涨一波很正常。” 陆远点到即止，每每有一个大的行业需要投资之时，股市都会涨一波，这一点并非什么新鲜事儿。 “行，那我就知道了，后面我就等着涨了。” 得到肯定之后的陆雪也安心不少，她的3000股也投入了六万块呢，就指望着赚上一笔。 “对了，你们公司那几个小姑娘，都长得不错啊。” 周秀芳听不下去了，这儿子是钻到钱眼里去了，随时随地的都在聊工作。 “嘿，我工资开得又不低，招些看得顺眼的不是很合理嘛。” 其实不止是女员工长得不错，就连李一鸣的长相，都能称得上帅气了。 前几天每人发了一笔奖金，士气又上来了，对着陆远就是一顿猛夸。 小2000块的奖金，对于眼下的公司员工来说，是真的不算少，不提刚毕业还有没毕业的几位。 哪怕是准百万富翁周墨，这会儿也只是纸面财富，2000块够他跟对象张子涵约会好几次了。 “那你有没有什么想法，你也老大不小了，你看小黑都有对象了。” 在周秀芳这一代的思维里，可没有什么兔子不吃窝边草的观念，只会觉得近水楼台先得月。 “说什么呢，我这事业才刚刚开始，哪有空谈恋爱。” 陆远就知道，老周跟对象确定关系之后，他肯定会被殃及。 “这也不冲突啊，你们一起工作，一起谈恋爱增加感情。” 陆远招架不住，赶紧逃离，驱车前往公司躲躲。 “原本还想在家里躺会儿的，被我妈一催只能来公司了。” 得嘞，天生劳碌命。 “哈哈哈，爽啊，不过周姨说得也有道理啊，不耽误。” 周墨哈哈大笑，他终于是扳回一局了，说罢还冲着陆远眨了眨眼睛。 “笑个屁啊，之前让你们测试的那些样品测试了吗？” 陆远没好气地骂了句，他在1688，速卖通甚至还有淘宝上，都购买了不少同行的在售产品，这些产品都是新上架的。 其中有不少，是跟辰曦启明外形相似的。 “都测试了，报告在这里，跟你想的差不多，对我们还是有一些影响的，不过暂时还是可控的。” 周墨点了点头，这帮孙子是真的快啊。 “哎，这是必然的，咱们要想继续保持高利润，就必须在技术上保持绝对优势，做到极致的用户体验。” 技术领先不领先的，普通消费者是不怎么在乎的，但用户体验那可是明明白白的。 “对了，这里有个差评，你们也解决一下，这是我们的识别盲区。” 说起来，客服给他反馈的这个最新差评，可以称之为产品迭代的黄金指南。 “误报警？我去，这个倒还真没想到，不过也是可以解决的。” 周墨看着手里的报表，也是惊喜连连。 这是一位用户的抱怨，当他在车库门开启器电机启动时，瞬时功率峰值触发了错误报警。 “是的，这是算法的不成熟，对电机类感性负载识别盲区，下一代产品可以用负载类型自学习功能。” 周墨斜眼看了陆远一眼，这货真特么的让人绝望，他怎么懂得那么多！ “对了，我给你看个惊喜，咱们好像是搞到了另类的b2b路子啊。” b2c市场面向普通用户，b2b市场则是面向企业或者组织。 “什么情况？” 陆远也是一愣，b2b市场他当然想做，这一块的利润也是不错的。 “说起来也是意外，之前你不是让我盯着嘛，我意外发现一个小众论坛，哈哈。” 周墨说的是他在检索关键词时，无意间在一个宠物小众论坛发现的事儿。 一批水族，爬宠饲养爱好者，在论坛里自发传播辰曦启明在精确温控和异常报警上的应用，似乎能够有助于他们养宠。 另外，还有一名在奥斯汀经营三套民宿的业主，在限购解除之后批量采购了20个插座。 这些插座他会用于远程管理热水器，泳池泵和户外灯光，按照这名业主的测算，每个月他将因此节省电费约18%。 “这还真是意外啊，民宿远程控电我能理解，不过咱们这玩意儿还能助养宠物？” 陆远也是呆了，有些产品在某些人的手里，似乎偏离了原有的作用。 “嘿，不过这是好事，你把网址发给我，我去联系联系。” 第80章 第三次扩容前的准备 “你提的这些，确实是一个潜在的增长点，也确实应该把握住。” 看着周墨调出的一个个论坛稍补，这里面还真不少。 什么水族啊，爬宠啊，甚至家庭酿酒的都有，都是一些小众爱好者的追捧。 “嘿嘿，你看吧，这些玩小众圈子的都是不差钱的主儿，而且用户忠诚度来说，相对是比较高的。” 无论国内国外，小众圈子，没点身家那都是玩不转的。 就连钓鱼这样的项目，听起来花费不大，但真正的钓鱼佬每年花销，那可是一点都不低。 “这样吧，你先做个全面的检索，把用户提到的使用场景都整理出来，然后把这些交给我，我来处理。” 眼下b2c市场是重点，在没有完全站稳的情况下，优先级别肯定是b2c市场的，但b2b市场的机会既然出现了，那就不能错过。 这将是辰远未来新的增长点。 “好，没问题，不过你还是要注意一下慈溪还有华强北那边的工厂，我估计用不了多久，跟我们高度相似的仿品就会出现在亚马逊了。” 国内厂商的山寨能力，陆远跟周墨都非常清楚。 半个月就能上市的低价组装劣质品这些就不说了，双方不是同一个赛道上的竞争。 但是那种外观以及功能，都极为相似的仿品，凭慈溪或者华强北的仿制能力，超过三个月还没上市，就算他们输了。 就像前世的苹果耳机，华强北简直就是刷新了科技圈子的三观。 “好，我知道了，我会尽快想个完整的对应之策的。” 周墨看了看陆远，这才道：“好，那我下班之前把你要的检索文件整理好给你。” 哪怕没有股份，但周墨对眼下的辰远都归属感十足，也十分珍惜眼下插座创造出来的良好局面。 对陆远关于运营上的心思，也是十分的支持。 “好，你先准备好，我这会儿去园区管委会一趟，另外你也要准备技术团队再次扩招了，这一批至少再招两个人，最好是三个人。” 陆远对辰远的团队有着具体的规划。 在包括插座以及第二款产品在内的，日均订单应该是在300至500之内，同时又要启动b2b新业务，那么团队再次扩招也是必然的。 而10至15人，是第三阶段扩招的黄金规模，能保证新业务的开始，又能同时保持决策的敏捷。 技术研发部门，是扩招的重点。 “好，这次还是在甬城大学招聘吗？” 李一鸣是硬件工程师，他的培养目标是供应链管理，成本优化，生产良率提升， 供应链管理、成本优化、生产良率提升。 除了李一鸣之外，还需要一名嵌入式软件工程师，负责固件架构重构，ota升级，homekit对接预研等工作，分担周墨的工作量。 后端以及云平台工程师，负责aws架构，设备并发扩容，b2bapi接口。 测试以及质量工程师，负责可靠性测试，认证维护和客户退品分析。 “不需要，全都是甬城大学的算怎么回事儿，你可以从你母校那边招聘一些，尽可以地选应届毕业生。” “如果应届毕业生没有合适的，你就从你的同学那边看看有没有信得过的。” 应届生好啊，应届生不仅好管理，还有就业补贴。 学校那边不去领，也可以在北仓区这边领。 至于说工作能力，这一届的应届毕业生年龄段是在1990年至1992年之间。 论能力，还没退化得特别严重。 “行，那我就有数了。” 作为辰远的技术总监，他还真怕陆远为了卖人情，把整个技术部门的招聘都放在甬城大学，那样以后他就没法管理了。 “别想太多，咱们的关系，你不用担心我卸磨杀驴；现在不会，以后也不会。” 陆远起身拍了拍周墨的肩膀，他可是经历过十来年职场洗礼的，周墨这点小心思哪里看不明白。 “别胡说八道，我没有。” 被看穿心思的周墨梗着脖子死不承认，陆远也不跟他争辩，挥了挥手就走了。 ----------------- 园区管委会办公室。 王凤霞热情地接待了陆远，作为管委会的副主任之一，辰远科技现在这间仓库就是她给办理的。 “小陆啊，这么快就要扩大办公区域了，你们这生意做得挺好的啊。” 陆远起身接过王凤霞递过来的茶水，笑道：“这不得麻烦王主任嘛，我们马上要进行第三次招聘了，办公区域确实不太够了。” “不麻烦，不麻烦，咱们园区又出现一家优秀的企业，那是好事，你先说说你的要求。” 听名字就知道王凤霞的年龄段了，作为在体制内混迹多年人物，辰远科技又算是她引进的。 十月份辰远的优异表现，王凤霞怎么可能没有注意到。 “差不多220平米到250平米之间吧，当然能大一点也没事，不过我希望在租金政策上，能优惠一些。” 陆远递上他准备的资料。 这是他对新的办公场地的规划方案。 开放办公区至少得有个80平米的样子，准备11个工位，人均超过七平米的办公面积。 独立办公室得准备三间，这个怎么滴得有个45平米，另外样品测试室与会议室这次得安排得像样点儿，每间至少得有个20平米。 还有仓储物料区以及茶水室也得安排上，这两者加起来25平米差不多了。 这样算下来，新的办公场所最低标准得有个200平，算上预留20%的扩容余量，250平米是比较合理的。 “你这个要求倒是合理，这样吧，我把还没租出去的办公场地资料都拿来给你看看吧。” 大学生创业，自研产品首月小爆，这些关键词，如果是炒股，辰远科技都能算是一个小热点了。 王凤霞自然希望把辰远继续留在跨境园区。 园区与园区之间也是有竞争的，别说目前正火的高新区软件园，就连北仓本地的数字科技园，那办公条件都是不错的。 “考虑到你们的首月销售成绩，我这边选定的都是几栋在250平米左右的独立办公区域，小陆你看看有没有合适的。” “另外一会儿我再给你讲讲你们能获得的优惠政策有哪些，你也可以参考参考。” 首月销售额22万美刀，空降品类前排。 辰远科技完全符合高成长性跨境电商项目标准，是可以获得额外谈判筹码的。 第81章 辰远的新机遇 “真特么的有钱啊。” 一项项优惠政策，哪怕是陆远这个土著，都惊得合不拢嘴。 “这些都是你们能够享受到的，符合政策的，你也不用惊讶。” “之前你来租厂房的时候不跟你说这些，是不符合标准，也就没那个必要，希望你不要在意。” 王凤霞一看陆远的表情，就知道他在想什么。 都说江浙地区的营商环境好，可不仅仅是人文方面的关怀，财政方面的扶持也是非常强悍的，尤其现在是国力上升期，就更加夸张了。 “没有没有，只是感叹咱们区里的政策是真好，我们这些人算是赶上好时候了。” 王凤霞点了点头，暗道这年轻人挺上道的。 由不得陆远不上道，年销售额超过50万美刀是标准，辰远科技完全符合这个标准。 而优惠政策简直是太特么夸张了，可以说发财了都不为过。 “香，真特么太香了。” 陆远开心得飞起，强按住内心的激动开始选择办公场地。 首先是租金方面，首年免租可不仅只是口号，另外像物业费用首年也是可以免的，房租第二年还可以减半。 其余一些杂费也是可以谈的，按照这个减免标准，一套250平米的办公场地，两年优惠期下来，支出最多也就是10至12万元。 平均下来，一年最多只需要花六万块。 而除了租金减免之外，作为大学生创业的优质项目，辰远还可以打包申请各项优惠政策。 这里面包括甬城市以北仓区可叠加的政策红利。 甬城市大学生创业启动资金，北仓区跨境电子商务扶持资金，这两项加起来，辰远最高可以申请到50万元的补贴，最低也有五万块。 “王主任，这个科技型中小企业创新基金，我们应该也符合申请条件的吧？” 陆远指了指王凤霞给他的那份政策红利清单，其中有一项科技型中小企业创新基金，是扶持一些科技型企业的。 申报条件是拥有自主知识产权。 王凤霞微笑着道：“如果你们符合申报条件，那自然是可以申请的。” “嘿嘿，那我们还真是符合条件；是这样，王主任，我们目前的产品wif智能插座是完全自产研发的，目前拿到以及正在申请当中的专利技术就有十项。” “另外，我们还计划自主研发一系列的智能家居产品，立志打通智能家居的生态链。” 陆远的话让王凤霞坐直了身子，仅一个产品就有十项专利，没看出来这还是条大鱼啊。 “你说的是真的？” 不怪王凤霞有这种疑问，收纳盒的小账号陆远用的是亲戚的身份证，也没有走辰远公司的账户。 另外七月份入主园区，到十月份才首度营业，这几个月里干了些什么，作为园区副主任，也不可能去打听。 “当然，目前已经有几项核心专利申请通过了，初步预测至少能为我们公司创造出超过千万美刀的价值收益。” “这是我们辰远的名誉顾问，也是我的导师叶松教授团队预算出来的。” 扯虎皮嘛，陆远是懂的。 “哦，是么，这是我的工作失误，居然不知道你们还是家科技型的公司。” 王凤霞是真没想到这些，想了想又道：“这样吧，你先把这些材料带回去，等下周我安排一下，去你们那边参观参观，没问题吧？” 陆远一听就明白了，这是有好事啊。 笑着道：“那太好了，欢迎领导给我们指导工作，那我就先回去了，也把这个好消息告诉我的同事们。” 王凤霞挥了挥手，指了指桌上的资料，示意陆远带走。 这些都是属于招商引资方面可以公开的资料。 “好的，那就不打扰王主任您了，我先回去了。” 哼着小调回到辰远，陆远第一时间跟大家分享了下星期园区领导会来参观视察的消息。 “这是好事啊，说明我们已经受到关注了。” 这消息也是让大家激动不已。 “确实是好事儿，等会快下班的时候，大家把工位整理整理，样品区也收拾一下，另外电脑里一些不方便示人的文件，也藏一藏。” 园区能够注意到辰远，就可能会受到区里甚至是市里的关注，在国内做生意，zf的扶持很是关键。 这对辰远来说，无疑是一个机会。 拿陆远拿到的补贴政策清单里的内容来说，这里面七七八八的补贴加起来最高可以达到百万之巨。 仅仅一个科技创新型企业的认定，这里面的门道就很多。 “那你明天最好是去一趟叶教授那边。” 周墨也听到大家的议论，这时候拿着他整理好的文件过来。 “嗯，我明天过去跟我老师汇报汇报。” 陆远笑着接过文件，盯着周墨看了好一会儿。 “你看着我干什么？我说得不对吗？” 被陆远莫名其妙的盯着，那表情像是在看大傻子一般，周墨浑身不对劲。 “没什么，我看看老外给我们开发了哪些应用场景。” 能说出明天去找找叶教授这样的话，周墨的情商不低啊，上辈子是怎么被那捞女给骗到的，这特么什么样级别的？ “卧槽，你该不会是在忽悠我吧？” 文件里，零零散散的罗列了近50种的进阶应用场景。 周墨翻了个白眼：“这事儿我敢忽悠你么？不过这帮老外也真能折腾。” 这近50种使用场景，周墨与李一鸣都测试或者模拟测试过，还别说，真行。 “确实，居然能折腾出这么多使用场景，这咱们可得好好利用起来啊，来，你过来。” “你想怎么弄。” “很简单，咱们以用户的名义搞一个维基页面。” 散养哪有集中起来好，陆远的意思是建立一个维基页面，把这些应用场景，ifttt小程序配方以及故障排查指南都整理出来。 “建立起一个社群，社群名义上是用户自发的，但实际上我们也要参与其中。” 周墨一听就明白了，打了个响指道：“懂了，不就是相当于建个群嘛，这事儿简单。” 通过社群的建立，使得产品超越了硬件本身，成为一个可扩展的解决方案平台。 这是社区的原型啊。 周墨突然有些明白刚刚陆远看他的眼神了。 第82章 风口上的猪 十一月份的第一个星期天，陆远又提着礼物来叶松家打秋风了。 照样是提前打过招呼，照样还是聂小群做饭。 聂小群依旧还是抱怨陆远带礼物的行为，不过眼中的笑意也是藏不住的。 带什么礼物夫妻俩都不在意，他们不缺这些，但有一名懂事的学生，谁不喜欢。 “你小子，最近弄出的动静还真不小啊，我这边都听说了。” 有些事情在外人嘴里听说，可比在当事人那里听来的要舒爽得多。 跨境电商也算是外贸行业了，甬城的外贸圈子说大很大，说小也很小。 最近圈子里盛传的北仓一家新运营的跨境电商公司，上线运营仅仅一个月，就拿下了20多万美刀的销售额。 而且，这份亮眼的成绩单，仅仅只是凭借着一款产品就拿下的，堪称惊艳。 年营业额超千万的外贸公司，甬城说是一抓一大把都不为过。 但如果具体到跨境电商行业，那就不一样了。 目前来说，处于起步阶段的跨境电商行业，整个甬城年销售额能够超过千万的，也就百来家。 而具体到北仓，这个数字就更少了。 这也是为什么王凤霞开出很大的优惠想留下辰远科技的原因。 运作得好，辰远科技不仅仅可以成为跨境电商园的标杆企业，甚至还可能成为北仓的优质企业。 “啊，老师您都知道了？我还打算来跟您汇报工作呢。” 陆远像回到自家一样一屁股坐进沙发里，以一个舒服的姿势躺下。 “圈子就这么大，能不知道么？” 叶松最近也很风光，他的学生闹出点动静了，做出成绩了，在学校以及圈子里他都是脸上有光的，更何况他还是辰远的名誉顾问。 这功劳，也是可以放在他身上的。 “嘿嘿，你可能知道得没那么详细，我还是给你汇报汇报吧。” 陆远虽然没有混过体制内，但也算从小耳濡目染了，知道该怎么讨叶松这种体制内人物的开心。 “行，那就听听吧。” 叶松语气虽淡淡，但嘴角却是扯了扯。 陆远细致地把上个月辰远从第一天上线开始，到各种广告投入，以及中间出现的库存危机，等等运营中的情况，好的坏的都事无巨细的汇报了。 “这么说，你们上个月挣了50多万？” 不知道什么时候，聂小群也坐过来听了，辰远上个月的净利润让她觉得有些不可思议。 “50多万不多，小远的插座可是目前市场上的独一份，如果不是因为刚刚运营的原因，挣个六七十万都不意外。” “我没说错吧？” 叶松向老婆解释的同时，又笑着看向陆远。 “还是老师您懂，确实是这样，第一个月就算不出现库存危机，我们的利润都不算很高。” 37.5%的净利润对于近乎于独家生意的辰曦来说，真不算啥。 实际按照陆远最初预算的盈利模型，辰曦系列在专利壁垒的保护下净利润至少是可以做到44%左右的。 放在十月份，也就是60万元以上。 只不过前期的投入较大，分摊了这部分利润而已。 “没想到这么赚钱，但是小秦的公司似乎没这么赚钱啊？” 小秦就是秦瑞阳，陆远的师兄，眼下虽然度过了起步阶段，但发展也只是按部就班，远没有辰远这样的暴利。 叶松摇了摇头：“那不一样，小秦就是正常做生意，没什么优势可言。” 论投入，论对自研的重视程度，两家同样起步的公司创始人，在态度上可完全不一样。 陆远有一种破釜沉舟的气势，一个劲地搞自研开发。 核心技术的自研确实能够给公司带来丰厚的利润，但这里面风险也是很大的。 “你小子，还真是胆子大。” 聂小群深深地看了陆远一眼。 自研与卖现成技术下的产品，这其中的风险与利润她自然是知道的。 “行了，马屁也拍完了，说说你今天来是干嘛的吧，你小子也是无事不登三宝殿的。” 都是知根知底的，叶松也明白陆远这阵子应该是很忙的。 刚刚汇报过程中，陆远也提到b2b业务的曙光。 “嘿嘿，还是老师懂我，是这样，咱们园区的王凤霞副主任昨天告诉我，下个星期会抽一天时间来我们辰远视察一下。” 说罢，就将昨天去租厂房时与王凤霞之间的交流跟叶松复述了一遍。 “哦，你这是想让我抽空去一趟是吧？” 叶松一听就明白了，既然是副主任提出的，那么视察至少会有一名副主任到场。 “是的，不知道老师能不能抽个空？” 园区管委会是市zf派出机构，甬城又是计划单列市，按照级别，副主任通常对应的是正处级。 这级别，放在小县城，那就是天花板了。 “嗯，你回去确定一下时间，剩下的事情我来安排。” 按照接待礼仪，如果辰远只有几名毛头小子还好说，但既然有他这个名誉顾问，那就必须出面的。 这也符合z商学合作的大背景，对他本人拓宽人脉同样是有好处的。 因此，叶松几乎没有过多的考虑，就一口答应下来。 “时间已经确定了，就在下个星期三，5号。” 这是早间王凤霞通知陆远的，论效率，管委会真是没得说。 “行，那我星期三早上过去，说起来你小子这次是要发财了。” “那也是小远自己努力来的结果。” 师娘聂小群可不是什么家庭主妇，明白这其中的意义。 一句话，知识分子也得吃饭啊。 陆远挠了挠头：“嘿嘿，咱们这是赶上好时候了。” 跨境电商与大学生创业都是时代的风口，地方zf对这两大块儿的补贴那可是一点都不含糊，尤其是甬城这样有钱的城市。 陆远现在的真实处境，早就已经从最初是否能负担起创业成本，变成了如何利用政策红利覆盖所有办公成本，甚至产生盈余。 首月的爆款成绩，年营收超千万元的预期，一旦从普通创者推入政策重点扶持对象的梯队。 用雷子的话来形容，那他陆远就是风口上的猪了。 “这是一个很好的机会，看你怎么利用了，我这边也会动用一些关系，来帮你推动一下。” 这一刻的叶松，似乎明白陆远为什么拒绝入职小秦的公司了。 小秦啊，你还得努力啊。 第83章 战略思维升级 11月10日，星期一。 跨境园区企业服务部经理办公室里，王凤霞面前摊着四份文件。 王凤霞微笑地看向陆远：“小陆你这效率可够高的啊。” 上个星期三，园区对辰远科技做了一个视察，在叶松的陪同讲解下，双方交流得很是愉快。 也就几天功夫，这小子就拿出四份正式文件了。 甬城市大学生创业启动资金申请表。 北仓区跨境电子商务扶持资金申请表。 这两份申请表，都很平常，与其他企业的申请并无区别。 这样的申请表，王凤霞每个月都能收到好几份。 辰远科技2014年度10月1日至11月7，亚马逊后台销售摘要。 打印在a4纸上的数字是：293384.14美刀，折合人民币180.14万元，平均每天的营收高达4.74万元。 而最后一份，就是根据这份销售摘要，对2015年全年营收以及税收，就业等做出的测算。 王凤霞毫不犹豫地拿起最后一份。 这份数据的核心假设是，2015年保持平稳增长，不爆发式扩张，也不断崖式下滑，可以说是一个极度保守的预测了。 首先是税收方面。 根据这份数据测算，整个2015年度，辰远科技在去除各项税收补助的情况下。 企业所得税，增值税，个人所得税等各项税种预计将为北仓区带来110万至160万左右的税收。 王凤霞眼神微眯，陆远给出的数据测算是按最保守的方式，是值得信任的。 110万元至160万元的税收意味着什么？ 意味着一个辰远科技带来的税收，至少可以解决北仓区15至20名gwy一年的财政供养成本。 而就业方面，陆远对辰远科技2015年团队成员人数计划是18人，除两名硕士之外，其余全为本科生。 相较于当前的七人团队，净增11个就业岗位。 全部本科以上学历，35岁以下大学生，这完全符合北仓区“青年北仓”大学生集聚工程的政策导向。 而除了直接就业方面，在包括生产制造，物流仓储，专业服务等行业带来的新增就业人口，预计在18至23名之间。 其中隶属于北仓区的，大致在12至15名之间。 整个2015年，辰远科技预计将为北仓区直接与间接创造约30个就业岗位，且全部为制造业与服务业的正规就业。 不包含临时工，零散用工。 相当于北仓区一个小型社区居委会的编制规模了。 “陆总这份数据很严谨，值得信任，也很让人动心。” 从小陆到陆总，明显能感受到王凤霞的变化。 从现在开始，陆远在王凤霞，在园区管委会眼里，不再是一名创业的年轻人，而是真正的企业主。 同时，王凤霞也感叹，背后有人指点就是好啊。 这份税收以及就业预算表，在她眼里哪里是什么数据预测表。 这明明就是一份年产值超2000万元的跨境电商标杆企业，18名高质量就业岗位，百万税收贡献，可对外宣传的孵化成功案例承诺书啊。 “那既然如此，主任您能不能在物业费，车位这些细节上，能够给我们对等贡献相匹配的支持，另外给我们一些服务资源，明年我们还想出海参展呢。” “您放心，不符合政策的，我们不会逾越。” 同王凤霞想的一样，陆远确实是得到“高人”指点了。 重生之初，他不想再过前世那般牛马，最后被一脚踹掉的生活，想凭借着多出十多年的信息差，来改变生活。 说得直白一些，就是想多挣点钱，掌握自己的命运。 这没什么错，但思维模式以及眼界多少有些局限性。 以政策扶持这些来说，陆远眼里是给困难企业的救济，是一次性动作，是到账金额以及租金的减免等。 这里面就有着严重的误区。 政策并非救济，而是一种交易，陆远给zf提供产值，就业，税收，知识产权，zf给你租金减免，资金补贴，媒体曝光，产业对接。 辰远卖货给米国人，给老外，zf奖励辰远，这也不是什么施舍，而是应得的对等价值。 本质上，是一场企业与地方zf相互成就的过程。 而除了现金补贴以及空间资源之外，服务资源的价值才是最被低估的。 像是免费的代理记账，法律咨询，人才招聘，创业培训以及免费海外展会的机会资格等等。 这些看不见的补贴，不仅仅能够给企业节约成本，还能够提高企业的生产效率。 另外，掌握在区zf里的这媒体资源，一篇官方的报道，还能够给公司带来品牌背书，撬动更高的战略资源。 王凤霞笑了笑，陆远的要求不算特别离谱。 指了指最后一份税收与就业预测表道：“这里面的数据，你打算用多久完成？” 既然双方开诚布公，那王凤霞也不介意听听陆远的规划。 来了来了，果然校长说得对，一个个不浮夸，实际的数据才是最打动人心的。 “税收这个是全年的，我们的gmv在这里，每个月会按时纳税，这些不必多言。” “至于说创业就业这方面，我们新一批的招聘计划已经有了，计划到2015年初，我们会再增加两到四名就业岗位。” “都是本科生。” 说罢，陆远又停顿片刻道：“12月份，我们还有一个20万元的新产品研发项目，主要是开发支持苹果homekit的新一代智能插座。” “不知道这个项目符不符合区里的科技计划方向？” 从传统工业城市向智慧型制造城市的转型，北仓一直在努力，青年北仓计划，以及后续引进包括芯片等科技型企业，还有大力发展新能源汽车等等。 任何包含科技含量的企业，区里都不会吝啬给予扶持。 硬科技加苹果生态加自主知识产权，这个方向正是区科技局最近正在征集的智能硬件专项项目。 陆远的明知顾问，明显主要给王凤霞递上了梯子。 “没问题，你说的这个项目，我可以帮你对接，同时也可以向店里里的企业工程技术中心申请认定。” 王凤霞并不认为陆远会用一个不存在的项目来忽悠她。 实际上，在参观视察完辰远之后，看着一项项拥有自主知识产权的专利证书，王凤霞跟叶松的想法是一样的。 那就是这是一个能破釜沉舟的人。 或许在他的身上，会创造了一些不一样的东西。 第84章 新任运营总监 “十月份的成功，是运气还是能力，咱们十一月见分晓！” 辰远科技的工位区，每个人的工位上，电脑屏幕附近都贴着这样的便签。 空气中，透露出一丝紧张的气氛。 “老板在给企业创造更好，更舒服的办公环境，那咱们也得用行动来回应老板的努力。” 寻租新的办公地点，制定招聘计划，园区领导视察工作，申请政策补贴。 陆远最近一系列的动作，在公司内部都不是什么秘密。 “咱们今年最后两个月的表现，将决定明年的市场地位，明年是吃肉还是喝汤，就看这两个月了。” “我把这两个月拆分成三个阶段，咱们一步步来解决问题。” 李锋的神情有些颓废，胡子已经好几天没刮了，头发也略显凌乱，不过语气却是铿锵有力。 十一月，是亚马逊的预备期，12月份是决战期。 从黑五到网一这五天，将决定辰曦品牌是昙花一现的爆款，还是真正能够在亚马逊站住脚的品牌。 也是辰远自成立以来，面临的真正意义上的大考。 黑色星期五与网络星期一的说法，类似于国内的双十一购物节。 比较巧的是，今年是亚马逊zg，第一次参与国内双十一购物节的促销。 包括资生堂专场，电脑专场等等针对zg用户的促销活动都将会在双十一期间上线。 “在开始说这三个阶段之前，我先说说辰远目前面临的问题有哪些。” 上次相见，李锋与陆远二人，也算是同病相怜了。 陆远因为没钱，发不出工资跑去开网约车。 李锋则是因为他的公司快支撑不下去，跑到甬城来找找活路。 彼时的二人，各自有各自的烦恼。 然而，几个月之后，二者的命运发生了翻天覆地的变化。 李锋的初创公司，前前后后坚持了两年半，终究是没能救活。 公司倒闭之后，李锋也做过了反省。 用陆远对他的总结来说，就是性格虽然外向果断，执行能力也够强，对流量也足够敏感，但却是缺乏足够的战略眼光。 陆远说得很扎心，但李锋却不得不承认。 他之前操盘过的产品，基本都是小爆一下，然后没多久就凉了。 一次次的换品，都不能避免这样的情况发生。 “首先，我们最大的威胁是目前已经有大量的仿品上市或者即将上市，这一点想必大家也都看到了。” 目前的亚马逊平台，已经有着大量的仿品广告，有的甚至直接蹭辰曦的关键词，测评也在快速积累。 这堆打着起售价49.99美刀的仿品，入侵亚马逊，是目前辰曦最大的威胁。 “另外就是传统品牌的大力促销，像是wemo，他们的折扣都打到59.99美刀了。” 折扣从79.99美刀直接干到59.99美刀，虽然要捆绑销售，但在品牌影响力加持的情况下，还是极具诱惑力的。 “第三就是大量的小卖家会在15号之后入场，到时候会出现跟风上架，价格战，蹭关键词流量等等问题。” “这三大点，各有各的问题，大家要做好应对，不过最重要的就是要提高检索能力。” 重生者不是万能的，陆远的第一次创业，会遇到很多的麻烦。 无论是秦瑞阳还是李锋，这些都是他创业的前辈，陆远都一直保持着与他们之间的联系，碰到问题会向他们请教。 李锋的公司处在支撑不下去之时，陆远就向他发出入职邀请了。 论能力，李锋可能不会成为一名很好的元帅，但绝对会是一名好的将军。 “咱俩会一个很好的组合，我通过一款插座，证明了我的市场前瞻性，以后我出主意，你来执行。” “等到辰远做大之后，我会给予创始团队一定比例的股份，这里面也有师兄你一份。” “这同样也是创业的一种形式，你看阿狸这样的企业，不都是合伙人机制么，谁敢说他们团队里的人不是老板？” 李锋就这样被陆远给忽悠过来，担任了辰远的运营总监。 不过对李锋来说，现阶段他也没什么具体的目标，来辰远当个运营总监，积累积累经验，也是一个不错的选择。 陆远回来的时候，正赶上李锋在给大家开会。 李锋是有过创业经验的，怎么管理团队，怎么带人都不需要让他操心，也正是有了李锋的加盟，才给陆远腾出了大量的时间去跑政策。 实际上自从开网约车遇到李锋开始，从他的嘴里探听到他公司的近况，陆远就开始在打李锋的主意了。 “你们继续，不用管我。” 陆远没有打断他们，丢下一句就径直走向会议室。 新的厂房寻租已经完成，270多个平米，预留了团队扩张的足够空间，陆远打算用一个半月的时间，给他好好改造一下。 不过眼下来说，随着团队人员的增加，以及各大部门正规化，陆远首要任务就是重新制定辰远的薪资结构。 正规化的操作，也是辰远向区里展示自己实力的一部分。 另外，李锋的薪资待遇还没谈呢。 电话拨到了徐会计那儿。 “重新制定薪资结构？哦，现在确实应该制定了，月总薪资支出一般来说占当月营收的8%到10%之间吧，这样是比较合理的。” 辰远是硬科技公司，也是销售型公司，员工贵精不在多，因此薪资支出不宜过低。 这是徐会计给出的建议。 “哦，那这样的话，我们的固定薪资跟浮动薪资的比例按七比三的比例怎么样？” 8%至10%的月营收支出，陆远自动按10%来计算了。 以11月份整体营收测算，这个月辰远的人工支出成本，大致在18万元。 算上陆远自己，加上徐会计这个兼职的，人均月收入两万元。 这条件，没得说吧？ 徐会计一听就乐了：“很高的工资了，这样吧，陆总把各部门的人员结构，还有即将招聘的员工计划都给我一份吧，我来给你制作出一份正式的薪资结构图。” 在徐会计的嘴里，陆远也成了陆总了。 第85章 创业明星 甬城港的集装箱码头，如同每一个工作日一般地热闹。 身着蓝色工装的陆建国，熟练地操作着手里的设备。 作为一名码头桥吊司机，这样的工作日常，他已经经历了无数个日月。 “老陆，领导让你去他办公室一趟。” 对讲机里传来同事的呼喊，回了句马上过来。 “领导，你找我？有事儿？” 陆建国不记得今天有什么其他的事儿，不过他对领导找他也没当回事儿。 职场上，只要你无欲无求，你就赢了。 “没什么事，你看看这篇报道，我怎么看着像是你家那小子啊？” 李修阳笑嘻嘻的递过一份北仓日报，指了指上面的一篇报道，陆建国则是不明所以的接过报纸。 “青年北仓：从两个工位到百万营收。” 副标题则是一个甬城大学生的跨境电商创业故事。 陆建国拿着报纸的手，微微抖动。 这篇报道就是一篇普通的宣传稿子，在这个移动互联网盛行的时代，北仓日报也不会有几个人关注。 但里面的内容，却让陆建国内心激动。 “是你儿子吧？我上次听你说过那么一嘴，看里面的描述也挺像的。” 陆远这个名字很大众，但名字叫陆远的北仓本地人，父亲还是在甬城港的码头工作，那大概率就只有陆建国的儿子了。 陆建国压抑着内心的激动，点了点头道：“确实是我家那小子，他的公司就是叫辰远科技。” “好家伙，你家小子这是成了区里的创业明星啊，他真的启动资金是八万块？” 宣传稿子嘛，肯定是怎么煽情怎么来，但这不代表李修阳不好奇。 辰远科技的通稿上了北仓日报，意味着什么他们这些混体制的当然明白，这可是发生在身边的事儿呢。 陆建国依旧还在仔细地看着新闻稿，头也不抬地道：“哪里只有八万块哦，这小子前前后后砸进去几十万，单单贷款就背了35万元。” 刚毕业，八万元，四个月时间，把产品卖到米国，单月销售额从第一个月的130万元上升至第二个月的200万元。 位居亚马逊同品类第五的好成绩。 而除了销售成绩亮眼之外，辰远科技还拥有自己的核心专利技术，凭借着这些专利技术，辰远科技让市场上的仿品，山寨品步履维艰。 李修阳点了点头，这才对嘛，几万块钱怎么可能搞出来这些所谓的核心技术。 “你家这小子还真是能耐啊；行了，你把报纸带走吧，算是留个纪念，不过以后估计你就不在意这些了。” 李修阳这也算是向陆建国卖个好。 大家同事几十年，彼此的性格都知道，陆建国这人平常比较老实，权力欲望也不大，眼里也有活儿，在部门里人缘都是不错的。 “那就谢谢领导了。” 陆建国笑了笑，也不矫情，小心翼翼地把报纸叠起来装进工装口袋里。 “行了，干活去吧，不过你老小子马上要享福了，我等着你来办内退呢。” 李修阳开了个玩笑，这种给企业做宣传的通稿，数字肯定有一定修饰，但大体上是可信的。 从辰远科技运营的两个月营收来看，仅仅今年他们的营收就能够超过500万了。 明年，就是一家营收2000万元的规模企业啊。 “领导开玩笑了，我还不至于吃这小子的。” 花花轿子众人抬，到了中午，陆建国的儿子成了区里的创业典范，就成了陆建国所在部门的“新闻”了。 陆建国一下子成了同事们议论的核心。 ----------------- 辰远科技。 “2.5万美刀够了？” 陆远手里拿着的是李锋新递交上来的一笔营销费用追加申请。 “够了，咱们虽然不差钱了，但资源有限，没必要跟对方死磕。” 李锋笑着接过陆远签字的单子。 来辰远的半个月里，李锋感觉良好，这种有人提供资源，他只需要负责寻找进攻对象以及制定进攻目标的感觉，实在是太爽了。 就像是古代的将军打仗，不需要担心后勤一样。 “行，咱们还是盯着深城的大卖家进攻。” 如同之前的判断一般，从11月15日之后，以华强北为产业链的深城卖家，他们的仿品已经在亚马逊平台开始售卖了。 传统品牌，大卖家，中小卖家从15号之后，几乎对辰曦系列形成了“围剿”。 以辰远的体量，是根本经不起全方面迎战的。 几经考虑，陆远还是决定先搞深城的大卖家，毕竟他们的仿制是真的跟辰曦系列很接近，功能上虽有差距，但对技术不敏感的用户并无区别。 49.99美刀的价格，15美刀的价格差，还是很有诱惑力的。 “深城卖家的核心弱点是没有真实用户积累，评价全靠测评，缺乏自然口碑。” “另外，他们的供应链不稳定，首批货量肯定有限，断货的风险高，就像我们第一个月一样。” “再者，在品牌认知度方面，虽然辰曦也不高，但肯定比他们强。” “综上三点，我们就从对方的弱点上进攻，打得他们毫无招架之力。” 至于说传统卖家跟纯山寨厂商，也会投入一定资源，但不会太多。 纯山寨厂商，产品质量差距过大，辰远主要做的就是隔离战场与舆论净化，把辰曦系列与这些商品完全隔离开。 而传统厂商，则是要在用户心智上争夺。 就像是传统手机与智能手机用户心智的争夺。 “除了这些之外，咱们也把价格调一调，但是不是用降价的方式，而是用优惠券。” 辰曦上架时给出的是64.99美刀的新品优惠价，对比起刚刚两家深城卖家的49.99美刀，价格上没有太多的优势。 “多少合适？” 李锋是一个执行者，不过下调价格，他之前确实对陆远提过，没想到陆远听进去了。 “临时调整为59.99美刀吧，另外再搭一个5美刀的优惠券，在前台显示成54.99美刀。” 价格下调10美刀，虽然少赚了很多，但是却可以将价差缩小至5美刀，深城卖家的性价比优势，将会瞬间瓦解。 “这个价格下调倒也合适。” 李锋也比较认可这点，促销季，全平台同品类的都在下调价格，辰曦一点都不降价，那是不可能的。 “不过，不要这时候下调，你盯着这两家，等他们两天。” 陆远指了指最新上架的两家listing，笑得极为阴险。 第86章 猎杀时刻 预判并不是为了焦虑，而是猎杀。 从11月18日开始，亚马逊同类品类当中，上线了很多类似辰曦仿品。 其中有两家，中文名为追光者科技与潮汐科技的，投入是最大的，辰远要猎杀的也是这两家。 “做运营的，需要心黑一些。” 陆远淡淡的一句，像是一记重锤般，敲击着李锋的心脏。 除了周墨与朱晓薇二人，知道陆远在跟卖时的骚操作，并不为多少人细知，哪怕是苏晴，也只是知道有这么一回事儿。 白帽运营的辰曦店铺，也没有机会让其他员工见识到陆远“黑暗”的一面。 年末促销作战面板上，贴着四张照片。 潮汐科技与追光者的listing截图，莞城某工厂在1688的公模广告，wemo的促销预告邮件。 各自都有红笔标注。 深城大卖：11月20日上线，49.99美刀，广告饱和式攻击。 莞城山寨：11月25日出货，39.99美刀，独立站+wish。 wemo：黑五促销价79.99→59.99，捆绑套装销售。 “现在的情况是我们的产品有限，品牌影响力也不够，必要的应对措施可能会激进一些，但是这也是商业常态。” 辰曦插座系列的产品矩阵还没有完成，这是目前辰远在大促时期最大的短板。 “我们在20号他们上线之时，把价格下调至54.99美刀，直接击穿对方的性价比优势，不给对方反应的时间。” 产品上线之际，广告已经大量投放，listing的优化也已经完成，此时的调整成本极高。 而即便是对方快速跟进下调价格，也要考虑会不会在消费者心中留下不好的印象。 上线几天就降价的产品，质量真的可靠吗？ “太狠了，这样对方的销量肯定会受很大的影响，前期的投入也必然加大。” 李锋暗暗心惊。 辰曦的产品有技术优势，也有先发优势，店铺还有着几百条真实好评支撑。 换位思考，如果是当初的他，肯定会更加关注自己的销量，而不是盯着还未上市的仿品。 但是陆远却从一开始就非常重视这些仿品跟卖店铺。 一层层的抽丝破茧，李锋明白陆远是想在对方最虚弱之际就打下来，让对方无法与辰曦对标。 “先富带动后富，但得我们先富起来再说。” 亚马逊是一个很大的平台，wifi智能插座处于智能家居爆发的前期，产品很大众，但却是一个介乎于小众的市场。 陆远通过导师搞到的数据表明，2014年至2015年，全球智能插座的出货量分别预计为800万件与1500万件区间。 以平均50美刀的单件售价估算，市场规模在4亿美刀至7亿美刀之间。 作为全球最大规模的互联网平台之一，亚马逊占据了智能插座出货量，占据了65%至70%的份额。 而北美站，又占据着其中42%的市场份额，占据绝对主导地位。 按照这个数据测算，2015年度的亚马逊北美站，智能插座其整体销量大致在400万至450万件。 头部成熟玩家占据着整个北美站近五成的销售份额，暂时来说市场地位很难撼动。 辰曦想要有所表现，就只能抢其他玩家的市场份额，在亚马逊上面打响自己的名声，就需要拿下一定的市场份额。 陆远对于辰曦系列2015年北美站的市场份额预期是3%。 也就是每个月得卖出去一万件。 高利润，足够的市场份额，能够让辰曦树立起中高端的品牌形象。 陆远的野心，是绝对不允许高仿品在这期间影响其规划的。 “除了打掉对方性价比的形象之外，我们还要在关键词饱和上进行截杀。” 说罢，陆远拿出了近30个核心关键词，示意李锋在11月20日至30日期间，对这些关键词开启防御性竞价。 “设置高于常规出价30%的竞价，推高cpc，让对手的获客成本超过2.5美刀的点击。” cpc即每点击成本，陆远毕竟有着从业十多年的经验，在广告投放，成本核算等方面自有自己的一套模式。 “我通过公式以及我们开业时的数据计算，对手在新品无真实评论的情况下，转化率大致在8%左右。” 客单价49.99美刀，保本的广告销售成本比25%的话，单笔利润在12.5美刀。 按照8%的转化率来计算的话，那对手可承受最高cpc在一美刀。 “当我们把cpc推高到1.5美刀以上的话，那对手每笔订单在广告投放方面就可能会造成0.5至一美刀的亏损。” “投广告是为了赚钱，但如果不赚钱，对手还会投吗？” 陆远赌的是对方做仿品跟卖，冲着的就是赚钱而来，没有一个长远规划。 奔着赚钱而来的广告投放，与品牌长期性的广告投放，其目的性完全不一样。 一旦广告投放赚不到钱，那就会减少广告投放，而广告投放减少了，流量势必也就少了，这就是一个死循环。 亚马逊并非是一个被动的货架，而是一个拥有自身意志的生态系统，它对成功产品的奖励和对格局变化的干预，直接而有力。 收纳盒与詹姆斯的较量就是如此。 辰曦在十月底已稳定占据部分关键词自然搜索的首页，而与此同时，亚马逊的推荐算法，已经开始将辰曦与更高价值品类关联。 从首周烟雾报警器，到家庭安全套装，再到智能恒温器，甚至房屋保险信息服务。 而在十月份的最后一周，亚马逊的homeimprovement类目编辑，将其选入最多心愿单榜单。 这个由人工编辑干预的榜单，给辰曦带来了日均超过500次的高意向点击。 自然流量占比已经超过60%的辰曦，广告成本有了明显的下降趋势，在促销期完全有这个能力在不影响自身运营的情况下，用提高竞价的方式来阻击竞争对手。 “要么亏钱换排名，要么让出流量，对吧？” 被喊过来一起开会的周墨呵呵一笑。 咱们的陆老板，在面对竞争对手时的打法越来越多了。 相较于之前与詹姆斯对决时的陆远，周墨更欣赏现在的陆远一些，他这些招数虽然狠，但都是可以放在明面上的。 “没错，咱们堂堂正正的击败对手，还有一个比较狠的，就是定向投放对手的asin。” asin是亚马逊的标准商品编码，可以理解成咱们超市商品的条形码。 给对手专属的asin投放定位广告，当消费者查看对手产品时，看到是辰曦的广告。 点击后，400+的好评vs0评论，转化率差异立现。 “呃，这个也是无解的；好吧，还有没有其他的，没有的话我这就去安排了。” 这几招，都算是降维打击。 第87章 黑五前的互相较量 深城，坂田。 凌晨两点的办公室，灯火通明，曹荆明紧盯着电脑屏幕，眼神闪烁。 属于潮汐科技与辰曦的listing，他已经刷新几十遍了。 从华强北倒腾数据线起家，到如今在坂田租下200平的办公室，介入跨境电商行业，已经两年半了。 仅仅八名员工的潮汐科技，如今能做到年流水3000万元，都得益于曹荆明的把控。 而他的打法也很简单。 那就是找爆款，抄外观，压价格，烧广告，赚快钱。 “我们的排名又上升了一名，嘿嘿。” 这个时候，辰曦店铺的单品价格依然还是64.99美刀，没有任何变化，这一点老曹也想不太明白。 如今竞品以及传统品牌都在搞降价促销，对方的评论区里出现过这样的提问，为什么辰曦还没有动作。 实际上在十月初辰曦刚刚上市之初，曹荆明就注意到了。 让人眼前一亮的设计，凭借着多年以来的市场敏锐度，曹荆明立马让采购从米国买回了10个回来。 拆解之后，辰曦给曹荆明的感觉就是漂亮。 不只是外观漂亮，内部的布局也非常漂亮，pcb布局紧凑，芯片用得讲究，外壳模具精度很高，比他见过的任何公模都好。 第一感觉是抄不了。 不过没关系，华强北的法则从来都不是做到最好，而是卖得最便宜。 有了主意之后，曹荆明立马安排上，找了一家模具厂，照着辰曦的外壳改一改，绕开外观专利。 功能列表方面也是拉满，什么远程控制，定时开关，能耗监测，辰曦有的潮汐都安排。 虽然只是样子货，每五分钟才刷新一次数据，但消费者不知道啊。 另外，相比起初次创业的陆远，在成本控制方面，曹荆明这个入行两年半，又在华强北混迹多年的老手，明显要强太多。 潮汐的总成本被他控制在15美刀以内。 如果销量上去，最高可以做到13.5美刀的单个成本，49.99美刀的售价，哪怕比辰曦便宜15美刀，但也称得上是暴利了。 前期广告的大量投放，潮汐店铺的流量相当不错。 咨询的也很多，大体上都是询问与辰曦系列对比怎么样。 而曹荆明这边的统一话术是：“功能相似，价格更优。” 这是标准话术，不踩对手，只推自己，哪怕对手知道了也没法挑理。 ----------------- 甬城，北仓。 李锋也在刷新着潮汐与追光者的店铺listing，从流量监控来看，虽是上架第一天，但流量着实不错。 “果然，有钱就是好啊，广告猛猛烧，是时候给你们上点难度吧。” 李锋眼眸含笑，但却透露出一丝杀意。 “老板，是不是可以改价格了？” 20号仿品上架当天，辰远这边确实没什么动作，主要还是想看看对手的表现，如果表现不佳，那也就没必要下调价格了。 “怎么？对方表现很好？” 大方向定下之后，陆远就把具体的执行都交给李锋了，他最近在忙着跟区里做对接，抱大腿。 李锋点了点头：“嗯，尤其是那个叫潮汐的店铺，他们表现相当不错，一天卖了得有个80几单的样子。” 抛开刷单的成份，单日gmv达到4000美刀的新店，足以引起平台算法的关注。 “这么狠？那就开始吧。” 陆远也是有些吃惊，这玩意儿要都是真实订单，那开局就是王炸了。 “好的。” 对手的强势，让李锋也不敢轻视，他算是明白了为什么老板之前会那么重视了。 “华强北还是厉害啊，这些店铺今天上架的产品都买几个回来拆拆看。” 海外的卖家从来都不是辰远的对手，而国内卖家，华强北是最难缠的。 “这边你盯着一下，老周你跟我出去一趟。” 陆远对着李锋嘱咐了一句，就带着周墨出门了，去的地方是明辉。 “那个，你用第三方工具，监控一下那两家的的库存数据，想办法搞清楚他们的库存深度。” 去往明辉的路上，陆远突然对周墨道。 “额，你要干嘛？” 周墨有些错愕的盯着陆远。 陆远一笑：“不干嘛，关键时候咱们帮帮他们。” 销量太好就容易引发库存危机，辰曦如此，其他的新品同样如此，某种意义上来说，新品上市快速引爆并非全然都是好事。 “咋，你要给他们买空啊？还是说给他们投放广告？” “当然是投放广告啊，我买空干什么。” 当竞品出现库存危机之时，最好的做法就是人为地制造一波流量高峰，使得销量短期冲高，库存迅速耗尽。 无论是直接断货导致排名清零，还是逼迫对方限购，在黑五之际，都是致命的。 “哦，行，这种痛苦也让别人感受感受对吧？” 周墨哈哈大笑，上个月他们被库存折磨得事儿还历历在目，那种即将失去的感觉实在是太折磨人了。 “哈哈，说得没毛病。” 辰远的第四批一万件插座，已经月初陆续发往北美仓库了，暂时来说不需要担心今年库存问题。 跑上了园区或者说区里的大腿，除了被华强北盯上之外，辰远现在发展可以说是非常顺利。 不过，人无远虑，必有近忧。 辰曦插座系列目前最大的问题，其实还是来自于自身，只有一个爆款，撑不起整个品牌。 竞争对手可以从四面八方绕开辰曦，攻击辰曦没有覆盖的空白地带。 眼下要做的，除了新品开发之外，就是把辰曦插座从一个圈，变成一张网，组建一个产品矩阵。 在王凤霞那里透露的苹果生态，就是辰曦产品矩阵里的一环。 “也不知道咱们的张叔，工厂改造得怎么样了。” 辰曦系列要要构建产品矩阵，明辉电子在其中起着至关重要的作用。 今天就是张铁军电话通知陆远过去的，让他们看看进一步改造后的明辉工厂。 相比起上一世的张铁军，提前几年转型的他，更具魄力。 自打与辰远签订正式的长期供货协议以及战略合作协议之后，张铁军第一时间拿着合同去找贷款，安排添置smt生产线了。 效率上来说，明辉也做到了最快，如今就等着第三方验厂了。 第88章 男人的浪漫 ps：祝大家除夕快乐，新年发大财！ “怎么样？还行吧？” 明亮的厂房，干净整洁的地面，一排排的机器，以及忙碌的工人。 张铁军的眼里，满是自豪。 “不错，这就是属于男人的浪漫。” 对于明辉电子全新的车间，陆远也是眼热得紧，当你是螺丝之时，那你肯定是不乐意见这些工厂的。 但当你拥有一框螺丝时，那心情指定是不一样的。 生在甬城这样的工业城市，陆远始终认为拥有一家工厂是属于男人最大的浪漫，前世没这样的机会，这辈子一定要实现。 “男人的浪漫？说得好，可不就是嘛。” “你这边赶紧安排第三方验厂机构来验厂吧，咱们把该走的程序走走掉。” 做海外生意，都有一个验厂的程序，主要针对生产与质量，设备与安全，环境管理，用工合规等等方面。 像是辰远与明辉这样的供需关系，也就是走个过场。 不过，这样的过场却也是必要的，免得被投诉。 “嗯，好，我这边马上安排上，现在咱们去讨论讨论产能的问题吧？” 在签下合同之后第一时间巨额投入改造生产线，招聘新员工培训等等，老张说起来也是梭哈了。 如此大的投入，可不是每个月5000件插座能够支撑起来的，陆远得给他吃个定心丸。 另外，明辉电子的投入与创造就业，已经属于陆远在向区里申请政策时承诺的一部分了。 妥妥的带动间接就业。 而明辉电子的升级，最直观的反映就是产能更大，更加的稳定，这可是两家公司的命脉。 按照十月份以及十一月份过半的销量预测，哪怕仿品越来越多，辰曦在2015年q1季度的单月销量模型，也是介于4000件至6000件之间。 对应船期延误以及旺季波动等因素，按照1.3安全库存系数，明辉电子的产能，至少需要保证每个月有8000件。 而这，仅仅只是一款单品。 不过改造之后，明辉电子自然不需要再担心产能了，要做的就是做好弹性供应，避免产能过剩。 “月初的时候，我们收到了亚马逊北美家居和户外品类经理的会议邀请，当时我们通过视频会议，达成了一些协议。” 从车间回到张铁军的办公室，陆远就产能方面的问题，开始与张铁军沟通。 不待张铁军问起，陆远继续道：“我们参与了这次的黑色星期五跟网络星期一秒杀活动，亚马逊会给我们一些流量以及广告方面的资源。” 见张铁军有些懵，陆远解释起来：“这个合作，其实就是一个扶持计划，你把它理解成我们最近在跟区里的合作计划就成。” 实际上亚马逊邀请的不仅仅是参与此次秒杀活动，还有亚马逊独家合作计划。 不过这个计划被陆远给拒绝了。 独家合作计划，意味着更多的流量倾斜和潜在的亚马逊自营保护期，对于现在的辰远好处自然是大大的。 但同样的，代价也很大，那就是放弃其他渠道和部分定价自主权。 从长期战略来看，这是与辰远不符的，再说这么点好处就想收买他，那是不可能的。 因此，陆远想都没想就拒绝了。 “哦，是这么回事啊，说起来你最近真是好事连连啊。” 说起跟区里的合作，张铁军羡慕到不行，这小子这波是真的起飞了。 他到处辛苦找贷款，背了一身债。 而陆远呢，赶上了好几项政策红利。 张铁军私下计算过，辰远科技这波补贴全下来，至少可以从区里搞到一批一万件的货款，按最高规格的话，那补贴将超过百万。 另外，还有一些看不见的资源，也是他们这些工厂享受不到的。 “一荣俱荣嘛，辰远好了，明辉也就好了；再说了，你怎么知道明辉将来不会赶上政策红利期呢？” 小巨人，专精特新这些政策，几年之后的扶持力度同样不小。 明辉专注于智能家居，做出一点成绩出来，再过几年拿补贴同样可以拿到手软。 “说得也是，叔还等着你带我上市呢；说吧，你要怎么安排，叔听你的。” 辰远科技实质上已经走出初创期了，区里的补贴也会在一到两个月之内陆陆续续到位，加上销售带来的现金流，妥妥的一家优质公司。 张铁军知道，这时候抱紧辰远的大腿，是绝对不会错的。 陆远看了看张铁军，见其神态自然，也就不客气了。 “叔应该也意识到了，我们现在只有一款产品，虽然有技术壁垒，但是护城河还是不够，因为我们接下来要组建一个产品矩阵。” “也就是多款产品，因此在产能方面，我们也是有一些要求的。” 辰曦系列现在还不能称之为系列。 “在产品矩阵上，除了现有的爆款之外，我们还会成立一个独立的子品牌，定价会便宜一些，用作向下防御。” 除了子品牌，辰曦的产品矩阵里还会有户外工业款，套装款，双插座版本以及正在筹划当中的苹果homekit兼容款。 “从核心爆款到价格防御，再到产品线延伸以及技术升级，我们会推出共计六款产品。” 张铁军认真地听着，这会儿接话道：“这个安排没问题，那产能如何分配？还有价格如何定？” 六款产品，销量上肯定有所侧重，生产自然也是如此。 当然，张铁军最关心的还是出厂价。 “先说产能吧，主款q1季度按6000件每月计算，其他的2000，1000，1500，2000，3000件，总计1.55万件。” 从签约时的5000件每月，到2015年q1季度的1.55万件，三倍的产能提升。 陆远这边的重心自然是在主款与homekit兼容款上面。 “好家伙，大手笔啊，不过倒也确实符合你们现在的实际情况，那一会儿咱们补充个合同吧。” “行，这个没问题，接下来咱们谈谈价格。” 主款四十元的出厂价，而六款产品矩阵当中，除了包括子品牌在内的，两款偏向于中低端防御款的出厂价会低于这个之外，其他的三款都会高于主款定价。 对应库存安全系数，反馈到明辉电子这边的单月产能，就是两万件。 妥妥的能够支撑起明辉电子目前的规模，张铁军想想就够兴奋的。 “走走走，先去你们那边，看看设计图，我先来估算一下模具。” 第89章 给潮汐的一棒子 ps：祝大家除夕快乐，新的一年阖家安康！ “设计上还是一脉相承，目前我们优先做homekit兼容款，张总可以让你们的模具设计师傅来跟我对接一下。” 陆远很无奈地被张铁军拉回了辰远。 至于周墨，被留在明辉电子，陆远带他过去也不是跟着一起谈事儿的，就是让他看看改造后，目前的主款成本上有哪些优化。 话说回来，辰远也是时候向明辉派驻一个驻厂代表了。 “嗯，这个没问题，这样吧，我们那边最近不忙，我派一个模具设计师来协助你怎么样？” 朱晓薇这么一提，张铁军也觉得可行。 在工业设计之初，让模具设计师加入团队，确实是一个比较好的建议。 张铁军扭头冲着陆远笑道：“我们也不要你们工资，你中午供一顿饭就行。” “没问题，不过要签一个保密协议，我们的产品都是要申请专利的，咱们先小人后君子。” “这个好说。” 张铁军也是知道陆远的习惯了，谈的时候很好说话，但是所有的条例都要落到合同上，尤其是这个保密协议，陆远是非常重视的。 “行，那你们先聊，我去忙别的，张叔晚上留在这里吃饭。” 张铁军是模具师傅出身，他留在这边可以给朱晓薇提供一些意见。 “没问题，不过你得给我安排俩好菜，再给我弄瓶劲酒。” 张铁军也是知道被抓壮丁了，不过这都不算事儿，五款新的产品，模具费用他是提都没提，而产品单价方面张铁军也不着急。 陆远对于产品单价，倒是有一套自己的方案。 “咱们的产品，有技术先发优势，以后的产品也会遵循这个路子，所以整体毛利率方面，就是必须在40%以上。” 把空间让出来，陆远带着李锋来到会议室办公。 “确实必须保证这样的毛利率，不然的话支撑不起咱们的开发。” 李锋也很认可这点，他是知道目前这款插座的技术点都是陆远提出，周墨开发的，佩服的同时也明白这种模式是不可取的。 随着公司规模的扩大，想要维持技术领先的形象，就必须加大研发投入。 没有足够的毛利率，根本支撑不起来。 其实目前的主款产品，在产业链以及销量都稳定之后，毛利率是可以做到55%左右的，有这样的主款产品存在，整体做到40%的毛利率是完全可行的。 “到时候咱们就根据这个整体毛利率来给明辉报价，有多余的就让利给他们。” 按照1.55万件每个月的供货规模，目前单价四十元的出厂价，单月供货规模就是62万元。 综合产品矩阵的低中高端，以及毛利率，基本也就是60万元附近了。 “先不管这个，说说深城那两家怎么样了？” 李锋一笑：“我们把竞价抬上去之后，那边大概也反应过来了，现在就看他们扛不扛得住。” 真正的交锋，永远都是在幕后。 李锋这边抬一手，潮汐科技与追光者的核心关键词cpc立马就上去了，目前辰曦的广告位，始终压在这两家上面。 包括其他的一些跟卖卖家，也都被压着。 亚马逊给的一些扶持，统统被烧进去了。 “哈哈，他们晚上如果不增加预算的话，到了黑五就要排出首页了，那样的话就全完了。” 翻了翻各自的首页以及一系列的数据，陆远哈哈一笑。 目前来说，仿品店增加预算是必须的，对方既然动作这么快，把产品弄上市，不就是奔着黑五来的嘛，总不可能在黑五来之前就让他凉了。 “那是必须的，就是不知道对方的acos会不会炸。” 论转化率，辰曦有400多个好评支撑，而对手新上市零评论，就算自己刷好评，也是三天后的事儿，转化率根本没得比。 “是啊，可惜啊，我们的时间还是不够，不然子品牌搞出来，我们可以直接上架堵死他们的退路。” 主款促销价54.99美刀，子品牌就是做低端的，售价陆远也早有主意，那就是39.99美刀。 如果有这两款产品，给跟卖品来个夹心饼干，就不相信他们会卖得好。 至于说那批29.99美刀的劣质品，陆远是懒得去管的，总得给人挣点不是。 说起来29.99美刀，放在海外站是劣质品的价格，但折合人民币180多块的价格，在国内都算得上是中高端了。 这时期老外的钱，是真的好挣啊。 “把预算增加20%吧，咱们必须要扛到黑五当天，另外我们不降价。” 潮汐科技。 当运营小刘把情况找反馈到曹荆明那里的时候，老曹沉默了半晌。 “这次我们遇到对手了，不过还是得赌一把，不然前期的投入全白费了。” 五美刀的价差也是价差，在信息差以及广告的加持下，总是会吸引到一部分消费者的。 辰曦在他们上架开卖之后，选择降价，这就是阳谋。 如今除了赌黑五的流量之外，没有其他的办法，也没有其他的退路。 “这是老手啊。” 曹荆明低声呢喃，他关注辰曦一个多月了，这家纯白帽运营的店铺，上线第一周的表现，在曹荆明眼里实际并没有太多的亮眼。 当然，这是针对运营的，后续的爆发更多凭借的是产品力，用工业设计以及技术碾压征服了老外。 中间又遭遇了库存危机，各种预售限购的操作，看得他是啼笑皆非，这中间他也出了一把力。 而这一次在传统品牌以及他们的价格出来之后，辰曦又毫无动作。 曹荆明虽然有些疑惑，但也没有太放在心上。 这一个多月里辰曦在运营上的表现，让曹荆明先入为主的认为这是一帮技术宅搞出来的产品，运营能力一般。 纯白帽，可以说是完全合规运营，也可能是根本不会玩套路，不知道怎么搞流量与节约成本。 竞品相继调价而没有动作，也可能是技术宅们对自己的产品极度自信，对消费者的忠诚度盲目自信。 “现在看来，这两个月里，对方就是故意的啊。” 难不成，辰曦在上线第一天，就想到了会有如他们这般的华强北猎杀者？ 如果是这样的话，那就太恐怖了。 第90章 血腥48小时 ps：春节了，真正意义上的2026年了，祝大家春节快乐！ 意识到可能踢到铁板了，曹荆明这几天的压力有点大。 今天是11月26日，星期三，距离黑色星期五只剩下48小时。 从首日小爆，到如今稳定在日均50单上下，辰曦给他们带来的压力太大了。 “再增加预算吧，facebook，google，deal这些站点，能上的全上了。” “另外，让测评群里的人，明天集中留评。” 0评vs400+评的日子，总算要过去了，多少可以给目前的局面带来一些改观。 运营小刘看向老板，想说什么，但最终还是没有开口，只是点了点头离开。 压力之下的潮汐，广告预算较之当初，已经增加50%了。 辰曦扛不扛得住他不知道，但是再这么下去，他们肯定扛不住，不是没钱，是不符合战略。 亏钱甚至是小赚的买卖，他们都不想做。 曹荆明当然知道小刘想说什么。 这是他做仿品以来最憋屈的一次。 以往无往不利的套路，在辰曦面前似乎都失效了。 如同运营想的那般，曹荆明不惧怕烧钱，这本就是他们赚快钱当中的一环。 通过烧钱投放广告的方式，快速吸引客流量，赚最丰厚的那一笔，然后迅速撤退。 然而这一次，钱是没少烧，但效果似乎没有那么的好。 日均订单不仅没有在第一天小爆的基础上稳步上升，反而是小有下跌。 虽然目前的成绩来说，对于新店是很不错的，但并非曹荆明想要的。 “快点到黑五吧。” 现在的时间对于曹荆明来说，近乎于煎熬，他真怕这么下去，自己坚持不住了。 ----------------- “居然还在坚持，看样子对方准备了很多库存啊？” 潮汐那边的反应，很快传导至李锋这边。 “华强北出手，从来都不会小气，亚马逊流量最高的时间点，结合我们首月的销量，他们肯定准备了不少的库存。” 周墨那边暂时没有监控到对方具体有多少库存。 但是按照陆远的从业经验，对手至少准备了gmv超200万的库存数量，通过高流量期快速出货的方式，短时间之内至少能赚个五六十万。 “启动最后一招吧，然后就不要管他们了，专注于我们自身。” 黑五真正的流量巅峰期，大概是一个星期左右，真正的较量是从27号开始，辰远不可能把精力都放在对手身上。 “我早安排上了，今天晚上就会上线。” 李锋笑了笑，第一次参与黑五的促销，对辰远来说是一次大考，对李锋也是。 他选择在黑五前夕入职辰远，而陆远也很信任地把执行权交给他，本身就是对他的一次考验。 表现合格，他就是真正意义上的辰远运营总监。 不合格，要么认真的当一名工具人，要么就只能卷铺盖走人。 感恩节。 辰曦插座系列的广告位突然多了好几个，商品页，搜索页，竞品页，到处都是它们的影子。 “艹，广告都打到我们的产品页下面了。” 连续几天只睡四个小时的曹荆明，双眼通红，目视着自家listing底下的广告。 “米国销量领先的智能插座｜十项专利技术｜4.6星400+评价｜比普通插座更安全。” 刺眼，真的太刺眼了。 运营小刘战战兢兢地站在旁边，他的精神状态也不好，连续工作带来的疲惫，每次进攻都被对手压得死死的无力感。 正品400+的评价数，对比起他们的23条评论，在注重评价体系的亚马逊，优势太过明显。 就不用说他们这23条评论里面，还有6条是测评的了，没被打上真实购买。 这样下去不是办法啊，库存得卖到猴年马月？“明哥，咱们要不要做点什么？” 曹荆明瞪了他一眼：“黑五前做点什么？想封号吗？” 测评，刷新，合并变体这些，曹荆明没少做，小刘说的也是这些，但是在黑五期间，如果敢这么搞，那纯纯就是找死。 他做的生意算不得有多光彩，但至少是在阳光之下的。 “真正的战场，从来不是比谁更狠，而是比谁更不敢犯规。” 辰曦一切堂堂正正，都是在规则允许之内，又有平台的流量倾斜，他们不需要做什么。 而在步步紧逼之下的竞品，就很容易头脑发热。 “继续烧钱吧，把所有的广告预算调到最高，现在只有广告能救我们。” 曹荆明叹道，现在的他是骑虎难下。 眼下哪怕是不赚钱也得抢排名，不然黑五过了排名没了，那就什么都没了，到时候大几千的库存就得砸在手里。 卖断货把商品页卖没了确实可怕，但不致命。 而压库存，才是真的完蛋。 “真是没一个好消息啊。” 打发运营出去，曹荆明瘫软在老板椅上，除了20号当天没遇到什么困难之外，后面每天都很憋屈，账户上的钱像是流水般甩出。 不过现在还不是憋屈的时候，他得想着怎么长远地把这批库存给卖出去了。 陆远猜得没错，曹荆明确实准备了充足的库存，足足有8000件，40万美刀的gmv。 按照往年他参与亚马逊黑五的流量以及智能手机端今年的增长速度，一个星期的促销期，干到一个月的销量完全没问题。 至少在曹荆明看来，以他的能力哪怕在黑五期间卖不完，也所剩无几。 “小刘，我们现在的任务是保住我们的广告排名，哪怕是不赚钱，也不能在黑五之后出现排名没了，我给你最大的权限是57%。” 目前他们的广告预算支出已经飙升至52%了，实际上已经不赚钱了。 扣除所有的成本，按目前这个广告投入来计算，单个产品只能赚到两美刀。 而57%的广告投入预算，正是他们的盈亏平衡点。 小亏清库存，是曹荆明最后的底线。 憋屈的曹荆明以及潮汐科技全体，就这么胆战心惊地度过了感恩节，等到了正式的黑色星期五。 11月28日，星期五。 零点刷新，辰曦排名第三，把传统品牌wemo挤到了第四的位置，这是辰曦第一次在排名上临时超越传统品牌。 而巨额投入，步步跟进的潮汐科技，则是将排名稳定在第8的位置。 另一家追光者，已经在前排看不到了，看来是放弃了。 “烧钱是真的爽啊，排名蹭蹭蹭的上涨，看来他们的库存数量远超我们的预估啊。” 竞品公司熬夜，辰远科技这边也是如此。 只不过气氛上要更轻松一些。 陆老板的心情不错，提着一堆夜宵笑嘻嘻的回来。 第91章 首日爆单(春节快乐!) 凌晨3点47分，北仓。 黑五已经开始近四个小时了，西海岸的夜猫子们还在下单。 李锋已经回去睡觉了，明天开始他还要扛24小时，周墨也被陆远强行赶回去了。 作为技术部门的核心，周墨不直接参与黑五的运营，但是他却在背后起着至关重要的作用。 “还撑得住吗？” 陆远笑着看向合身躺在行军床上的朱晓薇，考虑到促销期的流量，朱晓薇与苏晴从今晚开始客串客服专员。 朱晓薇的手机就放在枕边，震动声开到最大。 “还行，就是这床躺着有点不太舒服。” 朱晓薇笑着回应，她还不困，就是想试一试刚拿过来的行军床，自打陆远在会议室的椅子上睡了几夜之后，就打起了行军床的主意。 随后就买了几张放在仓库那边，正好黑五利用上。 “这种床能舒服到哪里去，也就是比一般的椅子好那么点儿。” “说得也是，舒服就不叫行军床了。” 注意到陆远一直盯着她，朱晓薇感觉自己这样躺着有些不雅，于是便起身了。 等咱们搬到新的办公地点，我到时候给你买张舒服的椅子。 辰远科技新的办公地点已经确定，免租期谈到了两年，物业费也免了一年，免费的车位给了辰远科技4个。 另外装修也是园区管委会帮着联系的，只需要一个月，也就是下个月底他们这帮人就可以搬进新的办公地点了。 效果图都已经做出来了。 除了这些之外，辰远科技还享受相邻单元扩租的优先权，避免了下一次搬家的烦恼。 “那就谢谢学长了。” 拢了拢头发，朱晓薇轻声道，陆远在新的办公地点给她单独留了一间办公室，算是坐实了她设计总监的名头。 新的辰远科技，一共只有四间私人办公室。 除了陆远之外，就是三个部门的负责人。 “我真的能做好设计总监这个职务吗？” 黑五期间，虽然也有很多工作，但设计部门的参与度较低，一度让她跟苏晴有些失落。 “无所谓做不做得好，不试试怎么知道呢？再说现在这款的设计不就得到用户的认可了吗？” “再说了，谁天生就是当领导的？” 朱晓薇愣了愣，她没想到陆远会这么说，没有鼓励也没有贬低，像是在说今天吃什么一般，这可是辰远一个部门的负责人啊。 “学长你啊，你就像是天生适合当领导的人。” 第一次在杭城见面时，就莫名其妙地被学长给忽悠到了，不只是她，就连苏晴也有这种感觉。 若不是有意来辰远工作，以苏晴的能力在杭城找一份实习的工作，根本就不难。 “我？少拍马屁了，我也在慢慢学习中。” 陆远笑了笑，他的经历与大家都不同，说带领一群员工组织工作，确实没什么问题，但若是说当老板，当大老板，却也未必。 起码，如果让现在的他去管理规模扩大之后的明辉电子实际生产来说，是有些吃力的。 当然，主要是车间员工不吃画饼这一套，比起眼神清澈的大学生，车间员工尤其是那种老油条，要更难管理一些。 “我说真的，苏晴也有这种感觉，我们私下还聊过这个话题呢。” “行了，真假不重要，要是不困的话，就帮着处理工作吧。” 晨曦在零点刚过之后，就上了秒杀，50.99美刀的秒杀价，相较于上架时64.99美刀的“原价”，便宜了接近20%以上。 而相较于促销价，也便宜了四美刀。 截至到凌晨三点钟，单单是秒杀页面下，已经抢了300多件，数据之所以停留在这一刻，是因为第一场次的秒杀活动结束了。 今天一共安排了三场秒杀活动，按照这一时段的单量来说，辰曦安排的2000件秒杀库存，指定是会被抢购一空的。 仅仅三场秒杀活动，就已经接近上个月三分之二的销量。 黑五当天，辰曦已经爆单了。 “好的；对了，潮汐那边已经把价格改成了47.99美刀，我看了下，成交了78单。” 朱晓薇笑了笑，也没有继续这个话题。 运了两批1.8万件货过去，第三批货也在安排当中，不用担心会被卖断货的辰曦，在广告投入以及平台活动的加持下，火力全开。 “不降价肯定是不行的，哪怕我们只有三场秒杀活动，也够他们喝一壶的。” 辰远有自主定价权，其实秒杀活动开始，陆远是打算把秒杀价直接定在49.99美刀的，不过在亚马逊相关工作人员的建议下，最终还是定在50.99美刀。 比仿品贵一美刀，在心理上威慑对方，比传统品牌便宜九美刀，性价比拉满。 当然，平台工作人员之所以有这个建议，怎么想的陆远也是知道的，无非是看对方广告投入这么大，不想让辰曦直接给打死，再薅一波羊毛。 “平均每个小时20单都不到，这个广告投入，47.99美刀的售价，他们已经没得赚了。” 陆远刷新一会儿潮汐的listing，他们的排名依旧还在首页，只不过掉到了第10名，勉强维持着。 看来是没有继续增加广告预算。 “是啊，真正较量的时间点还没到呢。” 早上九点钟至下午一点钟，是转化率最高的时间段，这一时间段必须保持广告在线，在不增加预算的前提下，已经是首页末位的潮汐，是否能保持住还不得而知。 “希望这波之后，这种仿品会少一些吧。” 陆远叹了一声，仿品虽然被他打得找不到北，辰曦也爆单了，但过程陆远并不是很满意。 首先价格下调，无论陆远是否承认，都有被迫的嫌疑。 倘若没有这些来自国内的仿品，针对如wemo这样的传统卖家，哪怕他们把价格下调至59.99美刀，辰曦也有绝对的优势。 最多就是把价格下调至同等，不需要便宜这么多。 再者，在广告上的竞价，也主要来自于国内仿品卖家，辰远在广告方面的投入多了不少，白白便宜了平台。 “是啊，都是自己人，这样打价格战，让老外得了便宜，多少有点不舒服。” “可不是嘛。” 内卷让陆远很无奈，但又不得不接受，辰远首要任务是自己活着，好好的活着。 第92章 打服了 亚马逊的价格体系，与国内电商平台略有不同。 除了平台可以在特定情况下自动调整价格之外，卖家是可以无限次数调整产品售价的。 例如说一款产品，上午是47.99美刀，下午可能就变成49.99美刀，晚上又可能回到47.99美刀。 有时候还会叠加优惠券之类的，看得人是眼花缭乱。 频繁的价格变化，其实是根据亚马逊的算法而来的，在分配算法当中，价格是重要因素。 “咱们不需要频繁调价，这个价格对得起我们的产品质量，等黑五之后咱们还是得把价格涨回来。” 上午10点钟，李锋过来上班了，他并没有睡多久，回家之后又盯了好一会儿后台数据。 价格变动带来的是算法的变化。 而算法带来的又以是转化率的变化，如同足球比赛里的变阵。 “行，那咱们就以不变应万变。” 再过两个小时，辰曦又要再次进入秒杀页面，在秒杀开始之前的辰曦，是较为轻松的，大家也可以趁此机会休息片刻。 “他们变来变去的，跟咱们这边的一条评论有很大关系，你看看吧。” 陆远笑了笑，这评论还真不是他安排的，不过出现之后意识到是一个小机会，也就稍微做了些引导。 辰曦的商品页面下面，多了几个qa，是询问与仿品之间的对比，这也很正常。 潮汐那边有问的，这边提问也是迟早的事儿。 “是嘛，那我得看看。” 评论出现的时间不长，李锋还真没注意到，今天注定爆单，他现在的心情也比较轻松。 待到看过之后，李锋也是笑了，评论区里的真实购买用户，把自家产品夸上天了。 虽没有直接说仿品的不是，但消费者很容易判断出其中的区别。 而针对仿品目前排名最主的潮汐来说，这种来自真实购买用户的对比，要远比测评博主说的要话要更为致命。 然而，坏消息还不止如此。 就在辰曦开始秒杀之时，潮汐页面下出现了第一个差评，来自真实购买用户。 “用了三天，经常掉线，刷新频率也不像广告宣传里的那样，跟我之前买的辰曦智能对比差了太多。” 运营小刘脸色发白，这个差评如同把他们的底裤扒光了一般。 他想删掉，但是很可惜删不掉，亚马逊平台驳回了他们的诉求，只得是匆匆忙忙地跟曹荆明汇报。 “把广告预算降下来吧。” 曹荆明盯着评论也是愣了半晌，这条评论是不是辰曦指使的，曹荆明无法判定，但已经不重要了。 这条评论最严重的不是与辰曦产品的对比，而是其中那条“不似广告宣传”的话术，这玩意已经涉嫌虚假宣传了。 “好的，我马上去安排。” 小刘也不是菜鸟，明白这条评论的杀伤力，现在把自己顶在前排，那就不是卖产品了，而是找死。 虚假宣传在国内电商平台被抓了没啥大事儿，但是在海外搞不好是要吃官司的。 亏点钱没事，下次再赚回来就行了，但是在海外吃到官司，对他们这种性质以及体量的公司来说，就够喝一壶了。 “嗯，去吧。” 曹荆明无力地挥了挥手，无奈苦笑。 所谓的对决，或许从始至终都是他们的一厢情愿，对方一直是举重若轻。 黑五不过半天，他们这个坚持最久的仿品就被迫退出了。 今天到目前为止，他们也只拿下不到300个订单，但是广告方面的亏损已经超过一万美刀了。 如果没有这条评论，潮汐今天的亏损预算是在两万美刀的。 用两万美刀保住排名。 现在，连这个机会都没有了。 “有机会得见见这位老板。” 原本是想趴在辰曦身上吸口血的，结果却是把牙给崩坏了。 作为长期以来从事仿品生意的人，曹荆明并非是输不起的，反而是有些佩服陆远的手段。 当然，更多的是心惊，他是真的有些怕了。 前期双方的竞争，对方的手段都是堂堂正正，利用自身优势攻击他这边的薄弱点，一切都在规则允许之下。 中午在辰曦上秒杀时出现的这条评论，无论是不是来自辰曦的手笔，在曹荆明看来，都是对他们的一个警告。 曹荆明太明白自家产品了，外观上确实模仿得很像，不注意甚至能够当成是同一家产品，也明白辰曦盯着他们打的原因。 但是，外观能够模仿，核心的算法，专利技术这些是没办法模仿的。 他们的产品，确实是会经常掉线，而在广告宣传方面，也确实涉嫌夸大。 “大家都停下手里的工作，来开个会吧。” 曹荆明从他的办公室里探出头，朝外面公共办公区域喊了一声，这次的黑五是凉了，下面就要考虑如何把这批库存给清掉。 潮汐科技加上他自己只有八名员工，除了轮夜班的二人之外，全员聚齐在他的办公室里。 “没什么不能承认的，这波我们输了，大家都说说输在哪里吧，小刘你先说。” 曹荆明倒也干脆，广告预算降下来之后，排名用不了多久就会掉出首页，终究还是没能撑过一整个黑五。 “首先是产品力方面，我们抄得很像，但也不像，这是最致命的。” 被点名的运营小刘，是冲在最前面的，也是感受最直观的。 曹荆明点了点头，示意小刘继续说下去，输了没关系，这点钱他还是亏得起的，但是要知道输在哪里。 “还有就是他们的布局太早，似乎我们每一步都都在他们的计算之内，我们轻敌了。” 这话多少有点打老板的脸了，但没办法，不能出自老板之口，只能他来说了。 “是啊，太轻敌了。” 曹荆明暗叹一声，抄了那么多次，每次都赚得盆满钵满，让老曹的心态也发生了一些变化。 “那我们后续还继续卖这个产品吗？” 此时一名员工低声询问道：其实吧，如果低调一些，不投入那么多的广告，搞一个自己牌子贴上去，这个产品还是有得赚的。 就是周期有些长了，不符合他们快进快出的作风。 这话把在座的六个人都问到了，一时之间大家都不知道该怎么说了。 曹荆明沉吟半晌：“等周一再看吧，另外给我订一张去甬城的机票。” 第93章 爆发，分钱! 11月29日，早上7点半。 十一月末的甬城，早晚温差很大，裹着风衣的苏晴与常春然有说有笑的来到公司。 “也不知道昨天一天的具体数字是多少。” 辰远科技四名女性员工的住所都不远，朱晓薇与苏晴的住所还有一间不算小的客厅。 平常常春然与林秀休息之时，还会买些菜去她们那边聚餐。 都还没到耍心机年龄段，四人之间的关系处得还是不错。 陆远还建议她们结伴上下班，除了安全之外，还能薅一波网约车的羊毛，网约车大战还得打一年呢。 “是啊，好期待具体的数字啊，还有我们的新办公地点已经在开始有装修了，晴姐你跟老板熟，提提意见让装修队快点呗。” 刚刚她俩路过新办公区域时，已经看到大量的建筑材料以及工人在忙碌着。 “这里找薇姐提提，或者直接跟老板说更有效果。” 苏晴笑了笑，公司里她与朱晓薇是年龄最小的，但包括李一鸣在内的，都喊她们是姐，而大家也不觉得这有什么问题。 “嘿嘿。” 常春然会心一笑，她们几个都能够看出朱晓薇看老板眼神的变化，只不过没人提起，也没人敢提。 来到公司，陆远正准备组织大家开会。 “来得正好，你们也听听吧。” 黑五的巅峰流量，三场秒杀活动，以及仿品半天就投降了，给辰曦带来了巨大的流量，连带着就是销量的大爆。 虽然wemo这样的传统品牌也纷纷进入了秒杀频道，但辰曦还是凭借着前期积攒下来的口碑以及产品力，成功地虎口夺食。 “咱们黑五的成绩非常好，一共卖出去了3417件，总计拿下17.99万美刀的gmv！” “其余像评论数量增加这些我不一一细说了，到时候你们再看吧。” 这就是一场总结会，黑五当天的销量呢，辰曦凭借一款产品，拿下了品类第三的好成绩，单天3417件的销量，已经超过了十月份的总销量。 “这是辰远第一次参加黑五，也是除了李总监之外，我们第一次经历黑五，能拿下这样的好成绩，是我们共同努力的结果。” 李锋微笑着鼓掌，紧接着就是大家的掌声齐齐响起。 他是参加过两次黑五，但那成绩他都不好意思提，否则公司也就不至于干不下去了。 黑五期间的gmv，大体上能够占据一家公司全年gmv的10%至20%，而在黑五促销的带动下，四季度的gmv往往占据全年的35%至40%。 别小看这部分gmv，部分卖家通常是前三季度亏损，或者保持盈亏平衡，赚不赚钱全看黑五。 它的意义远不止单日销售额的爆发式增长，而是贯穿全年运营策略的关键节点。 对利润，排名与权重，库存以及品牌曝光都有着至关重要的影响。 “17.99万美刀，就当他18万美刀了，是我们共同努力的结果，我会拿出其中净利润的15%来给大家发奖金，这笔奖金下星期一就会到账。” “另外，以后我们的原则就是当月打仗，当月分钱。” 年终奖太远，期权什么的太虚，想要让员工下死力，直接分钱的效果是最好的。 “奖励当中30%全员普发，每个人都有份，50%按绩效发放，另外20%是专项奖金，今后辰远都会按照这个方式来发放奖金。” 说罢，陆远笑着扫视了众人一眼：“辰远科技人人买房的理想有点远，但是人人有车，我希望能够尽快实现。” “不然的话，我找王主任要的四个车位，到时候她就该笑话我了。” 八个人的公司，还有两个没毕业的，车子也只有两辆，就敢找园区要四个免费车位，再加上他们公司门前的空地，也是给王凤霞整无语了。 不过陆远根本不管这些，拍着胸脯保证他们公司现在的这批人，明年肯定个个都买得起车。 “老板英明！” “老板英明！” 发钱了，大家都兴奋起来，30%的全员平分以及绩效，这次怎么着最低也能拿到一万元的奖金了，而且是在下个星期一就到账。 今天都星期五了。 “呵呵，按照我们这个势头，明年四个停车位是不够的，我建议你们把奖金先攒起来。” 李锋今年28岁，毕业有几年了，算是辰远科技最“老”的员工了，社会经验也更足一些，陆远找他来也有镇场子的原因。 “要是你们把钱先花了，明年就只能买我跟陆远淘汰下来的二手车了。” 李锋的车子也不算多好，是一辆从老爸那里淘汰下来的桑塔纳，车龄挺大的，他也早想换车了。 辰远十一月份的gmv绝对是一个惊喜，如果老板是按当月gmv净利润的15%来发奖金，那对于这七八个人来说，绝对是一个天文数字。 哪怕是按黑五当天的gmv，这数字也足够吓人。 “没错，李总监说的有道理，不过我不暂时不打算换车，到时候你们花完了，就开李总监的八手车吧。” 陆远也笑了起来，这波分奖金，他也会参与，同花顺加仓之后，他手里已经没有多少钱了。 “好了，玩笑开完了，下面说说接下来的工作安排。” “爆单固然是好事，但爆单之后的事才是重中之重，大家双十一的货还在路上吧？” 60%的自然流量，代表着辰曦品牌认知已经开始建立，库存经受住了考验，代表着在供应链这一块儿，辰远已经开始步入正轨。 而黄金24小时，经受了市场以及竞争对手双重考验，也证明了目前这八人团队的执行能力。 然而，黑五虽然结束了，但还有周末，还有网络星期一，还有圣诞节，接下来的一个月，对于辰远来说，同样考验重重。 “接下来的72小时，大家还不能松懈。” “运营组今天先完成给这次用户的邮件感谢，并告知他们具体的发货时间，物流状态。” “咱们争取把一次性的用户转化成长期用户。” 说到这儿，陆远又看向坐在一起的四名女生：“小林累了一夜了，先回去休息，晓薇你跟苏晴两人暂时还得客串一下客服专员。” 几千封邮件呢，虽然有模板，但如果全压在常春然身上，那也没什么效率可言。 朱晓薇与苏晴都表示没什么问题。 “另外老周那边，差评监控机制再优化一下，这波大量订单过来，肯定会有一些差评的。” “至于说锋哥，你跟我对用户在使用过程当中的故事收集一下吧。” 除了李一鸣继续盯着明辉工厂之外，辰远上下进入了全员客服时间段，为订单的售后做好服务。 一个品牌的建立，服务才是至关重要的。 “收集故事？” 李锋脑子里有些疑惑，不过到底还是没有当着大家的面问出。 第94章 有对手就有朋友 “我们要建立品牌，就要学会营销。” “而最好的营销，就是通过故事场景，人设等方式让用户代入，降低用户的决策成本。” 李锋有抽烟的习惯，陆远因为应酬的原因，也偶尔会抽几根。 辰远科技办公区域不大，其他区域又很多电器，室内是禁止抽烟的。 烟瘾上来的李锋，就地拉着陆远到门口抽烟。 新的办公地点，李锋调侃最多的就是可以在办公室里抽烟了。 “你想想脑白金的广告，是不是就是这样？” 过年不送礼，送礼就送脑白金。 一句简单的广告词，把产品的性质以及使用场景都点出来了，一听就懂。 魔性的广告片也让人记忆深刻，间接影响到用户的决策。 “哦，你是想收集用户的使用故事，然后总结出适合我们的广告词是吧？” 李锋算是明白了陆远为什么要收集用户使用故事。 陆远点了点头：“是也不是，除了营销之外，更加有利于我们二代产品的优化。” 接下来辰曦会进入到产品矩阵状态，套装款在新包装完成之后就能够迅速上市，而苹果兼容款也在设计当中。 至于说子品牌，陆远还得好好思考一番。 子品牌的价格区间会在34.99美刀至49.99美刀区间，走的是中低端路线，作为入门款以及价格防御，但绝对不能给用户留下低廉的印象。 此外，子品牌必须跟主品牌不一样，否则就没有存在的意义，但又不能完全不一样，让用户觉得这是两个不相干的东西。 这中间的度，如何把握陆远暂时也没想好。 “这个先不急，我们目前是要先把价格恢复过来，网一当天以及圣诞节两天按59.99美刀来吧。” “还有一个，这个月剩下的最后两天把广告关了吧。” 这个月的广告投入占比提高了很多，加上秒杀，促销下调价格等等，利润率方面受到了不小的影响，能省嘛就省一点。 “行，我这就去安排。” 李锋笑着点了点头，掐灭了烟头起身回到室内去安排工作。 陆远则转身去新办公场所的工地，不需要常春然等人的建议，陆远也想装修队进度更快一些。 现在阴历是十月初，除了天气越来越冷之外，还要考虑工地的工人想提前回家过年，早一天完成早一天安心。 好在办公场所的改造不似家装，没那么多讲究。 ----------------- 鄞州，南部商务区。 皓阳科技，秦瑞阳盯着辰曦店铺的listing，眼里满是羡慕。 “老师你看，师弟这个月绝对是爆到爽啊，真是厉害啊。” 同样是做智能家居生态，智能插座是最入门门槛最低的，但对于没有技术的公司来说，这个选择并不见得有多好，巨头们完全可以用价格的优势碾压。 像是小米的智能插座，在国内零售也就七八十块，哪怕是在亚马逊上当一名二道贩子，可能都比自研赚得多。 也就陆远这种挂逼，能够搞出超越现在市面技术的产品，才敢在这种门槛低的行业里先行入手。 因此皓阳科技在选择介入智能家居行业之时，选择的是门槛较高的智能安防套装以及摄像头。 在此之前，皓阳科技也是卖些如同收纳盒之类的这种可有可无的产品，用以维持生计。 “你们都做得很好，你也不用妄自菲薄。” 两名弟子，两家公司同时介入智能家居生态，叶松手里的资源该如何分配是个问题。 在资源倾斜方面，叶松几经考虑选择了与他关系更亲近一些的陆远，而陆远也给了他足够的回报，证明了他的眼光。 不过，秦瑞阳也是他的弟子，也不能不管不顾。 眼下辰远科技的发展，远远超乎他的想象，也逐步进入正轨，他也能够空出时间来秦瑞阳这边看看。 “比不了，比不了，师弟能在接近红海的赛道闯出一片天地，我是没有这样的勇气。” 秦瑞阳羡慕辰远的表现，但更为失去陆远而遗憾，如果当初这小子没自己创业，那皓阳科技是不是发展得更快一些？ 当然，他们在黑五期间的表现也不错。 介入更早的皓阳，经过半年多的经营，店铺也已经积累了几百个评论，产品评论星级整体在4.3分以上。 安防套装起售价89.99美刀，摄像头69.99美刀，售价是很不错的。 黑五期间，他们没能拿到秒杀资源，平台流量也没有过多的倾斜。 综合资源以及公司现状，秦瑞阳选择了保守攻势，包括在广告资源等方面的投入，与平常相比没有太大的变化。 但即便如此，在超出平常五到八倍的流量涌入下，他们的店铺在黑五当天，也拿下了不错的销量。 黑五当天，皓阳科技的店铺拿下了200多单，单日gmv有近两万美刀。 整个11月份，他们的gmv整体可以达到八万美刀以上，是新产品开发以来最好的成绩。 “不一样，你这才是正常的开发状态，一步一个脚印也没什么不好的。” 陆远这种属于是变态了，单个产品直接拿出十项专利，这研发能力谁能想到是三两只小猫弄出来的？ “说说吧，你电话里说小陆跟其他商家烧钱对拼是怎么回事儿？” 秦瑞阳邀请他来公司参观之时，电话里也提到了辰曦在黑五前后的表现。 “四个字总结，杀伐果断。” 秦瑞阳比了比手指，辰曦在整个黑五期间的表现，全平台都能看到，秦瑞阳当然也盯着。 用自身优势以及广告竞价的方式，把一众实力一般的仿品给打得提前败退，对抵抗最久的仿品，直接用一条评论吓退对手。 关注这次竞争的所有国内商家，几乎都把黑五当天12点出现在潮汐页面下的那条评论，算在陆远头上了。 “怎么，你怕了？” 叶松听完秦瑞阳的叙述，嘴角挂着若有若无的笑容。 同属于一个智能家居行业，眼下皓阳科技与辰远科技虽无直接竞争关系，但未来有没有竞争，这谁又知道呢。 叶松是辰远的名誉顾问，对辰远的未来规划肯定是知道的。 这名大弟子是来找他打探消息来了。 “那倒不至于，咱们好歹同门师兄弟，我的意思是有对手，那就应该有朋友的嘛。” “老师能不能帮着牵牵线，看看辰远跟皓阳有没有合作机会。” 十一月份的gmv虽然还没有出来，但辰远的增长是肉眼可见的，这个月他们的gmv绝对会给市场一个惊喜。 那有了钱之后该干什么，在秦瑞阳看来，当然是是扩张了。 第95章 单月gmv大爆 “你想怎么个合作法，我先听听？” 明白了秦瑞阳的心思之后，叶松也算是放心了。 别人不知道这两家公司的产品以后会不会有竞争关系，他却知道绝对会竞争的。 而从刚刚秦瑞阳介绍的，叶松也觉得陆远这小子配得上杀伐果断四个字。 两家公司若真是有直接竞争关系，谁赢谁输不敢说，但陆远绝对不会手下留情的。 “具体的合作，我现在也没个头绪，只是看师弟店铺的表现，有了这个想法。” “不过无外乎供应链，产品线以及销售方式的互补。” 更深层次的资本合作，这个秦瑞阳暂时没有想过，两家目前都没有这个实力，也没有这个必要。 在供应链方面，两家公司目前的产品不存在直接竞争关系，反而是在包括采购等领域起到互补作用。 产品线方面，如果双方达成合作，在后续的开发过程当中互通有无，避免直接竞争。 而在销售方面，辰曦在黑五期间的出色表现，也让秦瑞阳产生了捆绑销售的念头，借助于辰曦的流量导流，他们的销量能够提升。 而辰曦也避免了产品单调，对于亚马逊卖家来说，这个叫产品矩阵，能够提高双方的客单价以及复购率，属于双赢。 至于更深层次的技术共享，秦瑞阳没想过，也不敢想。 技术共享需要打通技术协议，做到真正的互联，但这需要一方开放接口，在商业上意味着深度的信任或股权绑定。 那么就涉及到潜在的顾虑了，谁当老大？ 辰远的发展出乎意料，账面上的现金流肯定比皓阳更宽裕，看似实力更强，但起步更早的秦皓阳并不这么看。 或者说他现在还没有更深层次合作的想法。 “想法是不错，不过这事儿我做不了主；这样吧，最近估计你们都忙，等下个月吧，下个月找个机会，你们都来我家吃饭，到时候当面聊聊。” 听了秦瑞阳的想法，叶松也觉得可行，两家公司现在都谈不上强大，合作能够给双方带来更多的好处。 “好的，那就谢谢老师了。” 得到老师的答复，秦瑞阳很开心。 这事儿他也可以自己跟陆远提，毕竟他俩也算熟悉，但是有导师从中牵线，成功的概率要大很多。 眼下的皓阳科技在没有多少资金投入的情况下，急需流量增长。 叶松笑了笑：“你也不要急，小陆最近确实很忙，他们正忙着搬家呢，另外还有招员工什么的，事儿比较多。” 12月份依旧是亚马逊的销量旺季，能够尽快达成合作协议，自然是好事，但有些事儿急不来。 秦瑞阳点了点头：“我明白。” 网一肯定是赶不上的，但是秦瑞阳希望能够赶上圣诞购物季，哪怕新包装这些来不及，在双方的产品里塞点优惠券也好啊。 “对了，老师，师弟什么时候搬家，到时候我过去参观参观。” 叶松摇了摇头：“这个我还真不知道，他们原定是元旦，但目前看来应该是要提前了。” ----------------- 导师猜得没错，陆远这会儿正在跟工头商量提前搬家的事宜。 最好是能够在12月中旬让办公用具入场，到时候散几天味儿，就能够赶在圣诞购物季之前搬进去了。 “师傅，能快就尽量快点吧，不行的话咱们这边再商量着加点钱，你们再多请几名工人。” 11月份的gmv大涨，现有的办公条件越发的局促。 只有两名客服人员也是不够的，总不能老是让其他人客串客服吧，这也太耽误事儿了。 技术研发团队的扩张急不急不知道，但是客服团队是必须添员了。 “那没问题，我明天就多招两名工人过来，最迟12月15日就能让你们软装进场。” 工头是皖省人，做装修的农民工，到年底就不太想多接活儿了，手头有的活儿也会慢慢干，混到腊月初差不多就可以回老家过年了。 辰远科技的办公场所有200多平，他们这个团队里都是亲戚，慢慢做可以做一个月。 但是东家加钱，那什么事都好说。 “行，那你们就去安排吧，需要加多少钱到时候咱们再商量。” 陆远自己很穷，但是走账辰远科技的话，他可不怕，说不上财大气粗，但至少是有底气了。 周末两天，价格调回来的辰曦系列，销量有所下滑。 部分用户还在等着网络星期一与圣诞节的促销活动，这些都是客服反馈的。 而另外一部分用户，则是去了潮汐那边，潮汐已经将他们的产品价格下调至43.99美刀了，日订单依旧能维持在150件左右。 曹荆明已经决定不再做这款产品了，必须尽快清理掉库存。 不过，这个速度对于他们来说，还是太慢了。 最好是能够在20至30天之间把库存清理干净，43.99美刀的价格显然是不行的。 后续他们要么再次大幅降价，要么就只能把这批产品处理给当地的厂商，或者直接让亚马逊给代处理了。 曹荆明也计算过，如果想要在元旦节之前处理掉这批库存，他们的亏损可能会达到5万美刀以上，最高亏损额度甚至能有个10万美刀。 心都在滴血啊。 相比起潮汐科技的唉声叹气，辰远科技这边则是喜气洋洋，因为具体的gmv已经出来了。 “9925件，单月暴涨，如果不是最后两天把价格提上去了，那我们单月销量破万是绝对没问题的。” 白板上写着一项项数据，李锋脸上挂着笑意，一项项解说。 办公室里静悄悄的，没人说话，没人鼓掌，也没人欢呼，陆远翘着二郎腿，同样面带笑意。 “至于说gmv，11月份整体达到了602856美刀！相比起十月份，有接近三倍的增长。” “总之，我们这一次黑五的成绩，非常完美！” 单品类第三，超过wemo这样的传统品牌，按照当前的汇率，整个十一月份辰远取得了370万元的单月营收。 “按照我之前的预测，我们今年的营收应该是在500万元。” 陆远接过李锋的话茬，起身道。 “现在，我们提前一个月完成了今年的营收目标，这是一项非常值得肯定的成绩。” “下面就是大家最关心的分钱了；我决定，十一月份按当月净利润总额来分钱。” 净利润也计算出来了，十一月份净利率下滑至31.5%，但销量的暴涨，同样给辰远带来了接近19万美刀的净利润。 而拿出来的当奖金瓜分的这部分，是2.85万美刀，也就是17.5万元！ 上架感言 有些意外，下午的时候编辑通知上架。 首先给大家拜个年！祝书友们在新的一年里事事顺心，赚大钱，脱单！ 过年期间上架我是没想到的，我还以为要30万字才能上架呢。 具体的上架时间是明天中午12点，所以早上七点的更新会推迟到12点之后。 前段时间的推荐风波，这个瓜书友们应该也都吃了，在这里也就不多说了。 这本书到现在为止，就2000个收藏，还不如我第一本时白号上架时的表现。 每天十几个收藏的增加，基本没有流量，所以成绩什么的也基本没想法了。 不过大家放心，既然选择上架而不是直接太监，那就肯定认真写完，咱们要对得起付费读者。 再说个更新的问题，推荐机制说是改了，但上架之后改成什么样子我也不太清楚，据说是没有智能推了。 以前可以通过爆更来逆天改命，现在据说是不太可能了，所以大概率不会爆更。 但是大家放心，既然会认真写，那么每天正常的更新是不会少的。 最后，虽然对成绩不抱太大希望，但是还是希望首订好看一些，有个百来个也好。 可以的话，还请大家支持一下，谢谢！ 另外月票有的话也可以支持一下！ 第96章 收买人心(求首订!) 简意冷得蜷住脚趾，趴伏在男人的胸膛，耳畔忽显忽隐的低沉呼吸，是比寒冷直觉更危险的东西。 他心底善良，嫉恶如仇，可谁若是算计于他，他断然不会无动于衷。 如果只是建设江畔别墅的话，那么当然不会理会白城发生的事情。 叶倩却没有要离开的意思，她将手机拿在手里，看到李白似乎也朝手机上看了眼，似乎要走了。她连忙抓紧时间。 多少年了，他们终于再次见到了平心娘娘的令牌，不禁老泪纵横。 宋宁打开折子看了一眼，还是最近传的事情，北边的贸易现在两方势力争夺的不可开交，双方都想将自己的人推上去。 “阿哥，你可别为了讨好安和公主，学了一堆乱七八糟的三脚猫东西。”苏烈不屑的撇撇嘴。 素来孝顺的赵春红这次根本没理会爹妈的态度，依然脸色冰冷的看着儿子，直到赵强扛不住压迫感，抿着嘴低下了脑袋。 东郊不同于往常的热闹，前厅的游戏台被撤下，在这样合家团聚的热闹日子里，它却隐在了一片庄重冷清里。 雪白到没有一丝瑕疵的皮肤，躺在那里，随便摆个姿势，就能将男人给撩得心花怒放。 于是这个时候加了一片菜叶，喂到了自己的嘴巴里面，这一刻，他也沉默了下来。 对待这种毫无自知之明的家伙，让他闭嘴的最直接方法，就是动手开揍。 “恩，爹，您放心我一定不会让你失望的，我先带着天儿下去了，婷儿还在等我们呢”轩辕泽说道。 几个警员被吓的不轻，全都低着头，生怕被殃及池鱼，舒警花的暴脾气大家都领教过，傻子才在这时候主上去找不自在呢。 秦烽坏笑着把她抱起来，让他坐在自己的腿上，然后开始脱她仅剩下的两件上衣。 尤为严重的是﹐领导辛亥革命的资产阶级政党同盟会﹐在取得政权之後日趋涣散﹐内部矛盾日益严重﹐妥协倾向不断滋长。 直到第二天阳光刺眼，朱俊才慢慢的恢复意识，可是身边出现一股异常的光滑感，让他顿时清醒了。 也就亏了大白和二白有和人在一块生活的经验，所以它们此时才能这么坦然的面对这一场面。 说起来还是有一些失落的，因为他们本以为有足够的时间，有足够的办法能够解决，而现在才终究发现，这一切不过是自己想的而已。 大概率就只是想做个局演场戏给三个孩子卖个好，却不想误打误撞事情还闹大了。 上官卿走进来，见她正痴迷地盯着厉北墨的背影看，脸上带着纱巾。 只见一个身材高大，粗犷不羁的青年走了出来，身穿一赤黑色甲衣，依然可见发达的肌肉，双臂粗壮，好似有万钧之力，那少年对徐天烈院长和几位长老抱拳行礼。 苏景川越说越激动还加大了声倍，恨不得把整个办公室的人都吸引过来。 “不必抗拒灵质的运转，输入进去，逐步逐层的向内，可以慢一些，慢慢来。 虽然元峰很想念孜然，但是他在越城乃至一路上都没有寻得孜然这种东西，所以今天的烤羊确实有些遗憾。 赐福也是一样，有时候，同样的赐福在不同的人手里呈现出的效果也截然不同。 李烨打网球确实很厉害，是学校网球队的一员，之前还参加过全国大学生运动会，得过三等奖。 在搬运中，一个箱子在两人的碰撞里翻倒，猩红溢出，死去的婴儿坠落。 “原来是这样。”吴宗仁恍然，“吴磊，我们大吴皇朝也经历了不少的大风大浪，但是这次的对手是八神观，虽然为父已经做了充分的准备，但是依旧怕万一有个闪失，所以你现在走吧。 望着中军已经被匈人的突击骑兵搅得混乱不堪，可是卢迦依旧命令着军队前进。 只有内患不再，她才有精力去应付外忧，待一个月过后，但愿那个黑心男有去无归，这样她才算是解脱。 以前他想着弄一批高手，到时候再有麻烦，派这些人去就能解决。 不一会，三三两两长相、肤色各异的男子相互搀扶着来到秦正面前。 奥德丽的感知和预言能力一向很准，所以她虽然是询问，可是语气却十分肯定。 这里并不是就留之处，要是他埃提乌斯回过神来，就算是再怎么煽情的话语，都会让他感到厌倦，所以卢迦挟持着热米提乌斯缓缓走动起来。 轻轻地抬起一只脚，踩在了邓阳的头上，将对方的脑袋，踩在了脚下，使得邓阳的整张脸都贴在了地面上。 “你这金灵王虫，也是极为厉害的奇特异类，而你来到圣城，也是为了寻找魔血石，你我比较投缘，我就送你几块。”教皇笑着说。 林娃娃很拼命的想抢回她的手机，但是人家都比她大两岁，都不用找男的，直接就把他拉胡同里一阵苦揍。 林修已经很久没有联系过他了，现在突然听到林修说有事情要告诉自己，他的内心突然一咯噔，似乎隐隐的有一种不好的预感。 他们知道，这个信息是眼前的怪兽发出的，所有信徒在这一刻全部跪地膜拜，高呼着泰坦神灵的名号。 第97章 合作(求首订) 开火攻击的只是一中队的一个排级单位，大队重火力中队的zb37重机枪，八二迫击炮，以及其他中队都没有开火射击。 这次晓古城遇难，他们可以用一个十分牵强的理由来进行援助，并且仙都木优麻的伤势，他们也有能力治好。 铲子和土地撞击摩擦的声音中，张炜和一营长邱伟，二营长穆超，在阵地后方视察着部队，张炜不断的询问着邱伟和穆超演训准备中的问题。 而这些疯狂聚集的死亡元素，瞬间就冲向悬浮的骷髅分身之上，并且开始飞速凝结起来。 跟在后面的安德烈、艾伯塔、三百圣骑士以及二十名审判骑士尽皆一愣，双目中满是不解。 皛蝶望了他一眼，他又恢复了不可一世的样子，刚才好像在他的眼睛看出了担心呢，难道眼花了？ 一头白发逐渐变长，沾染上神圣柔和亮光，仿佛在其上度了一层金属色彩。 而赵越也正是这个战队里年龄最大的，可以说是心理年龄最大的了，他经历的远比其他人多，在社会环境里体验了几年的艰辛，对此时比赛的胜利渴望更是无人能及。 这是个很怪的问题，因为格雷·范塔西亚从来不试图与任何人比较，这根本不像他会问出来的话。但他说话的时候，看上去非常坦然，没有情绪，也没有争强好胜，更没有一定要比什么人强的意思。 “他不是大帝，他是修罗……”澹台明月低声说道，要杀个狒狒，也不是什么十恶不赦的事情，可是没必要杀了狒狒，还把它分尸了。 间的熏陶刘皓不再是当初进入风云世界那样两眼漆黑到处乱摸了。 在去医院的路上，顾筱北沉着一张脸，她在心里不断的祈祷着，但愿厉昊南只是找个医生简单的给她检查一下肠胃功能，或者是量量体温，试试血压什么的，不然厉昊南知道她带环的事，一定将会引起场山呼海啸般的盛怒。 “大人，神王大人的恐怖，我们都是知道的。恐怕即使和天使族联手，我们也未必能够战胜黑暗神王吧”诱惑天使艾琳则显得有些担心。 “我喜欢她，可她喜欢的人，却不是我。”麻星曜从来没有对人说起过自己的心思，这个时候面对自己的生父，倒也没有什么可以隐瞒的，直截了当的说道。 背对着魏炎这汉子，魏炎当然无法瞧得清他长得是什么模样，但如果魏炎瞧见了，定然会大失所望，毕竟从背面瞧，这人的背影还是很不错得，可那正脸却太对不起观众了，这还不算，最关键的是他竟然是个独眼之人。 “承受下来，最大威力的精神火焰。”这一次刘皓又出乎希巴预料之外，在希巴看来刘皓一定会利用超能系的难缠打持久战消耗艾比郎的体力，可是现在却没这么做，反而还和他直接拼命，大大出乎希巴的想象之外。 “看什么看？再看我把你们眼珠挖掉！”随着许哲等人离开酒楼，爱罗再度神气起来，只不过他颤抖的双腿出卖了他内心的惊恐。 顾筱北倏地抬起头，碰到那双淡冷而深邃黑眸，他盯着她看，脸上神色不定。 林西凡应了一声，挂了电话之后，刚刚吃完早餐，林西凡见也没有事情可做，于是和张姨交代了一声，然后就出门了，首先却是到了刘天枫的公司，和刘天枫说了张姨的事情。 其实呢，李天逸即便是找出再多的理由再多的借口来包装，想要让他出面来摆平此事，蔡振波最终肯定都会出手，因为这次的事情他必须出手，李天逸过来找他帮忙是个阳谋。 莫晓生隐瞒了他们的真实身份，说他和金雅琴是兄妹，路上遭了土匪，被抢光身上所有值钱的东西，最后死里逃生，回家的路上迷失了方向，才来到这里。 如今的龙震天早就没有了往日的那种意气风发，头上的白发也是多了许多，先后丧妻丧子，让他倍受打击。 “老邓，你这样做会放纵他的，不利于他今后的成长。”仓鼠火啦。 江枫看着抽签结果，有些讶异，没想到第一场就是自己，更没想到的是对手竟然是龙皓晨的姐姐李馨。 就在萧龙偷袭打败了青天，想要永绝后患，将他的尸体彻底毁坏的时候，萧龙面前的空间突然一阵抖动，一道身影走了出来。 “父王。”赵宣城撒着娇：“只是暂时做妾，那姜氏只是商贾出身，我入门后对她使些手段，还怕她不乖乖离开吗？若是她这么没眼力见，那么我只要下狠手，这正妻之位不就是我的吗？”她颇有自信的规划着未来。 江枫见状，手中双剑各自迸射出三丈长的光刃，三阶技能光斩剑席卷而出，化作死神的镰刀，收割了大片的魔族士兵的性命。 楼妈妈也纳闷，明明莺莺刚才还在，怎么一会儿就不在房里，多半是听到楼下动静躲起来了。 “回鹘王？我家王爷说了，为保黎国安危，杀的就是回鹘王。”士兵们按照吩咐回怼回去。 然而，他嘴上也只能隐忍的哄着杜媛希，忍她随意冲着自己发火。 妙常本该是要出宫的，可是胤华他们谁都不回去，为此百里襄自己做主让她留下了，谁知道她会跑来这里。 君墨染看着她笑容甜美清丽可人的坐在副驾驶冲着自己可爱的眨眼睛，他缓缓的发动了车子，收回目光，把车开回御景苑。 若不是抱着景玉，明淮只怕还会动手，只是此刻他半刻都不想在这里呆着，只想出去。 第98章 ces展会上的红色元素 “云天，你杀了我化神宫这么多弟子，就算你们门派掌教至尊叶少羽出手，也救不下你了，乖乖的受死，我或许还会保你一条全尸。”青阵突然一改往日的面孔，似笑非笑的说道。 冰凌怎么都没想到对方会说这句话，先是一愣，眼中当即闪过一道有些复杂的光。 “我不知道。”顾君莫回答的速度和实在，让他身后的冰凌都微微有些错愕。她被他挡住了大半视线，只能看见他的后背，被海风吹得鼓动的白衬衫，还有刚毅清俊的侧脸，心底莫名一阵安定。 此刻，慕容枫硬生生的撤去了阵中的迷阵，将自己的狼狈形象公之于众，这真是比把他送上那斩魂台还要更加严酷。 一处内密的森林中，几名修为高深的的修行者聚集在这里，在一处，有几名修行者聚集着几具尸体，脸色震惊难看。 叶知郁对于无线发射设备颇有研究，当时看见了他的通讯器便告诉了他这个通讯器是单向传导，这也让他突然明白她根本就没有联系他的打算。 雪封转过头来看着煞雨说道，“这里就是终点了，我们就到这里吧。”说着他又转过头看向了那个水潭里。 “算了，邵羽，我们已经答应过老叶了，老叶也对我们还不错，我也觉得那个家伙有点故意针对我们，明知道我们上次放了他，这次他还故意这样做，所以我们还是开始行动吧。”郑绍看着我说道。 比试场上的清灵跟阿淑相对微微一鞠躬，而后各自的离开了。阿淑倒是没有怎么受伤，身上仅仅是一些红肿而已，可是清灵就不同了，肩膀被匕首刺破很深，捂着肩膀一步一步的走上看台。 这其中有圣岛所属的人马，不过大半都是其他势力的强者或者散人，而他们的目的，当然不是赶来为圣岛效力的，而是为了那战争所产生的庞大贡献值。 何家贤暗道昨晚睡得太死了，一点儿声响也听不见，就有梦梨等人进来伺候梳妆。 “幸好，刚才我们并没有动手，不然的话，估计死都不知道怎么死，可怜的那穷奇一族的天老。”李蛮后怕的说道，连圣皇都忌惮不已的人，岂能是一般人？ 林白妤很是茫然，不过既然吴导亲自开口邀请，自己只得去一趟。 “林白姝，这个棋子还有点儿用，能找回来就找吧，找不回来也没有关系。”离落对林白姝没有多放在心上，他更加重视林白妤一些。 绿尛一急，片刻后又明白过来。三夫人既然是下了狠心要替梅姨娘除去陈氏的话，自然不是一般的大夫能看的好的。 就这样大概持续了有一两分钟的时间，这条大蛇似乎已经观察完我的整个身体状况，同时也做出了最基本的判断，它下一秒钟开始盘踞着身子，不停的往前试探，这明显是要对我发起进攻了。 林白妤不知道林白婉要搞什么鬼，不得不给贵妃一个面子，陪着林白婉走到院子中。 “萧清，你来了。”萧泽和这三人聊的正欢的时候，就看到萧清走了进来，于是就说道。 林白妤丝毫没有怀疑，她听周颖说过，她在签约秋水娱乐的时候，其中一条规定就是五年内不准其交男朋友。 欧阳也不客气，不用人让自己一屁股坐在了薛董办公桌对面的真皮沙发上，翘起二郎腿，晃来光去，晃得人眼疼。又指了指自己边的沙发道，你也坐。 身为“南域猎魔人协会”的副会长，兼在这行混了大半辈子的“大师级猎魔人”，杜鲁门的消息自然是非常的灵通。 “冶天工坊”是修士工坊，门人子弟都是正儿八经的修士，与之相比，燕开庭这样的出身也只能算在散修之流。 巨蛛鬼圣眼中闪过一抹凶残的光芒，挥动着巨大无比的蜘蛛腿，厉声吼道。 活动了一下自己有些僵硬的脖子后，里雍解除了自己的“天魔本相”，将原本那副容貌暴露在了露西娅的眼里。 这个许仙也太啰嗦了，要是林晨，肯定没这么多事，给他啥他要啥，虽然不要脸，但比许仙感觉舒服多了。 好多想不清楚的东西，暂时弄不明白，记下来，丢给专业人士就行，他们需要的，就是时刻准备着，一旦有了消息，立刻组织营救。 不过高九鼎发现，它的气息有点萎靡，相比雄鹰，这头雌鹰的实力，好像要弱不少。 突然间，一个想法出现在了欧若拉的脑袋里，她虽然凭借自己的能力很难帮羽风的石头脑袋开窍，可现在里雍也在场，而且采取的还是最激烈的演武对战，岂不正是个绝佳的时机？ 锤头虐虫虽然数量众多，但是赤树扩散出来的火焰可是aoe攻击，那些锤头虐虫就算是数量再多也没办法突破虚总火焰的封锁。 老实说，当几天前里雍从“圣都”铩羽而归后，这位魔王多少有感到了一些沮丧。 云荼嘴角勾起了一抹冷笑，看着那张与云朵一模一样却冰冷高傲的面孔，她的心中一点波动都无。 他还年轻，而且有了波西安药剂以及枪斗术的训练教程，训练出自己的教士团也不过是早晚的事情。 钱多多是恨莫云朵那个漠北血祸的罪魁祸首，可是她也恨轩辕皓然这个助纣为虐的帮凶。 们没命地往前跑，天已经渐渐黑了，月亮已经渐渐升起，这里的月亮又大又圆，让人想起在蓝月谷里的月亮，有月亮的夜晚真好，总起码不是幻境中，可惜也比那里好不了多少。 “没错。”华曦看着符咒，还在一直往前，心里的感觉便越来越不妙。 走过石柱大殿，便是国家举行重大典礼的中殿，中间一片水池，和顶上中空的穹顶对望。 简单准备一下，江帆，布同林、何芬妮、金麦基以及孟超的鬼魂一起出发。 第99章 走向世界，借船出海。 李牧聪美其名曰是为了报答沈筱筠给他介绍对象，可是秦峰知道，李牧聪绝对是看在自己的面子上才这么做的。 回到石湖农场，一楼没人，李维斯上去敲了宗铭的房门，进去的时候看见他穿着家居服，坐在地毯上在看什么资料。 现在的我没有机甲可以使用，也没有任何可以作战的重型武器。没有手枪，更没有能源炮。自身体跟战斗力虽不差。但我还是禁不住它这样的攻击。 趁着这一次大盘疯涨的东风，到时候自己的身价或许能够翻一倍也不止呢。 “那好吧，花妖妹妹你就去阴间吧！不过万事要注意一点。”这时夜紫旭说道。 我们在原地呆了一会，然后回到了村子里面，我朝我家走去，想看看老妪有没有在家里留下什么陷阱，我的家我一定会保护好，就算现在我爸妈已经不见了，但我相信有一天我一定能找到他们。 应该被石化的白狐摇了摇尾巴，大笑了起来，然后又和扑上来的黄鼠狼掐在了一起。 在走廊的尽头，徐婉婉就关押在里面，我打算去找她谈谈一些私人之间的问题。 不不不，这位在他上学时就退休很久了的教授还是那样：秃顶，一笑就有眼纹，圆圆的下巴，看起来颇有分量的大肚腩和和蔼可亲的讲课声音，他并没有变得英俊潇洒，人见人爱。 曾涛作为财经杂志的记者，他今天=很早就来到了这边，好容易抢到了一个非常不错的位置，他也是相当的兴奋。 一个普普通通的二阶法门，能够自由操纵五指炎息，光从元素的精细分配上，他日后的造化便已是不可估量了。 陈君毅没有办法呼吸，他现在口中憋着的还是来自现在时间轴的一口气，管子挤压了他的身体，自然也挤压了他的肺部，强行的让他残留在肺泡中的空气不断外逸，他甚至连都憋一会都做不到。 智能错误的估计了陈君毅的身体能力，当她发现的时候已经晚了。 不是说了很尊敬她的吗，难道对于我这个贵客的徒弟就没有半分尊敬吗？还想勒索我，你这说话不考虑前后呼应的家伙我还能相信你？你说的话到底有几句是真的呢。 两只手，一只被直接的砍掉，一只被刺穿，忍者吃痛大叫，一下跪倒在地。 可事实是，此时他的周围，只有寥寥数十人护院，而看外围，却足足围着两百打劫的，此人不但不惧，好豪气冲天。 韩冰正疑惑间，突然感受到身后强烈的杀气，一回头，只见白鸣长老灵力涌动，要对自己出手。 结果她发现自己正躺在一张类似于医院用的手术台的上面——身上连衣服都不是自己原来已经被机动者摧残的破破烂烂的那一套了。 宗涛一愣。山口一夫怎么这样大意？费了那么大力气抓去的人，竟不设重兵看守？ 其他人也多少都拿出来一些东西，只不过都不如灵闻丹和通玄玉，只能算是一般。 这家伙的儿子被迷了魂，应该是他跟那狐仙做了什么交易，结果狐仙办了事他想赖账，在家里养了大黑狗，门上墙上涂抹黑狗血和公鸡血，这都是辟邪驱邪的。 向欣瑶打算再建两个就不再建了，而且过了冬天，她还得把塑料膜给取了，让蔬菜能直接接受阳光的光照。 江嬷嬷骇得不轻，不住的往后趔趄着，要不是丫鬟扶了一把几乎要往后跌倒。她以手帕捂着嘴，不敢置信的瞪大了浑浊双眼。 叶南满脸尴尬，这可不是穷不穷的关系，而是在夏州，手机是不存在的。 就在青智说话间，二十多名班主任都将手表分发给了自己班里的学生。 更重要的，她极为看中的美貌，在剧毒水球的作用下已经荡然无存。 那里汇聚着来自整个东域范围内的凶徒，走投无路之下，汇聚到一起，成立了一个混乱且强大的势力。 即便是隔着冰块，三人依然能够感觉到一股强大的精神力扑面而来，仿佛能刺穿一切。 让人郁闷的是，自己还得维持卧底的人设，不能做出出格的举动，这实在让人恼火。 只是魂念或许是白魇魔成长的必须品，灵气对于其他魂宠而言就是最好的食物，对白魇魔来说，虽然可以吸收，却还是需要魂念的喂养。 只是，因为上颚被六泽刺伤，又挨了自己另一个头一击，它明显狼狈了不少，身上的鳞片也不如刚刚鲜亮了。 龙飞看着这位风情万种，款款而至的监考老师，他似乎有所明白，不是所有艳丽之花，都会向你盛开。这种一见倾城之姿，他还未不够格。 第100章 大厂的青睐 血液里天生流淌着杀戳，怎么能因为狼披上了人皮，就觉得他真的是个好人了呢。 专注起来的热巴，看起来更加的漂亮了，有着一种特殊的气质在吸引着人。 “爹爹，你带奕儿出去逛逛吧！娘亲她不会去的，娘亲得陪着哥哥。”蓝奕奕看了看蓝子悦，拉着龙千绝的手臂，央求道，他今晚一定要让爹爹带他出去玩，他好想和爹爹一起逛街呢？ 从头至尾，她只爱过他一人，即便是深切的恨过，但那份爱，却也是从不曾改变过的。 那里面印象最深的就是土匪头子，是他将黑竹沟沦为自己的私人地界，将当地土著人沦为奴隶。从年龄上来推算，还真与这阎老相近呢，不是说他后期淡出了黑竹沟到外面世界去了嘛。 “我本是寻二嫂派婆子跟去的，可世子爷怕婆子力气不够，就让了两侍卫跟。”苏静卉不以为然的笑应。 裴姝怡转头看了裴廷清一眼，见他的面色始终波澜不惊的，裴姝怡也没有立即开口，沉默地听着戚楚楚继续说下去。 他被我骤然爆发给吓了一跳，“包在楼下，我给你去拿就是了。”转身把门给带上时，低沉的声音从门板那边穿透过来：“横什么横，还老子！真有够野蛮的。”紧接着一声门响，终于是出去了。 如果夏末说不参加跑男了，那么收视率绝对会瞬间爆减，那样的结果是他们承受不起的。 刚刚松了一口气，手腕上忽然传来一股剧痛，他的手指紧紧的捏在她的手腕上，力道大的几乎随时可以捏碎她的骨头。 “对，就是这么一句话，所以，你也被当着我这个六翼大天使，骂什么鸟人好不好？”老人很诚恳的说道。 这时候，走在这军区的总指挥部中，他心中也开始紧张起来——到底，国家安排自己这么高这么重要的职位，是为了什么呢？ 而他的目光没有半死犹豫的直接落到北斗身上，尽管她易容，当这张脸他也是见过的，而且就算她易容成他没有见过的，他也能第一眼便认出来，不由，瞬间心中热血翻滚，有些激动，那深邃的黑眸好像射出璀璨的亮光。 但是，晨旭也喜欢她，这一点，澹台明月能够清楚的感觉到，否则，他不会给她‘弄’羽翼，不会给她打造首饰。 “我要在莲域里边。”百里千寻微微眯起眼睛。像一只被激怒而跑回来找主人撒娇的野兽。 “可恶，你到底是谁，为何会有这传说中的血蜘蛛？“那中年汉子的声间就仿佛是一头发疯的野兽在咆哮一般。 既然拿定了主意梁栋不在多想，未免夜场梦多还是马上动手吧，以免被那只异兽发现了异常而横生枝节。 越想，晨旭心中越是不舒服，他已经一再警告她，不可以喜欢上‘玉’榭的。 厉昊南的电话铃一响，谈笑的众人立刻静了下来，厉昊南拿着电话，看着窗外的顾筱北，冷峻的面容‘阴’沉着，众人也随着他的视线，看向窗外拿着电话，笑颜如‘花’不住向厉昊南挥手的顾筱北。 “那么，有什么事情吗？”路飞扬坐在那里，看着三老，心中则是猜测，这三人会说点什么。 不曾想这父亲，如此不近人情，一个江海当场道歉不够，还要拉他这个儿子下场。 “滚！带着那孩子，立刻滚出我的视线！”霍深暴怒的嗓音，响在耳畔。 “佟家在宫里的势力可有动起来？”康熙轻呷了一口热茶，眼皮微抬，语气虽低却夹杂着一丝不满，想来近来佟家的举动已经触及了康熙的底线，否则依着康熙对佟家的在意，是不可能着手对付他们的。 同样，陈元易也非常清楚这点，所以才一直没有立本应该上位的陈阳为储君。 到了这种关键时刻，张伟终于想起了自己还有个系统在，他记得清楚，系统还有两次免费帮助自己的机会。 这个拿刀的男人，原来真得敢朝自己动刀，非但动了，一刀就剁了她的双手。 这封信的内容其实并不多，战事的过程并没有写出来，但是战事的结果却一一写在了上来，剩下的算是康熙的独白，带着一丝关心一丝眷恋和一丝难以察觉的相思。 更何况，万一惹得杨太乙不满，把自己受贿的事情抖落出来，那可就大事不妙了。 张伟有些后悔前世里没多注意注意人名了，不然也不至于现在一到紧要关头就掉链子。 安阳国作为天玄门的附属之国，其中即便是偶尔有修士出现，也绝对是低调无比，并且其修为也是极低，根本不可能对金丹境的长河长老造成威胁，所以他选择此地也是经过深思熟虑之后的，根本没有留给先存任何机会。 第101章 亚马逊之行 阳光洒在天都城的楼檐之上，映出了几丝的光辉，同一时间，在距此不远的官道之上，数百身穿黑色底色背靠暗红色龙纹的雷霆武者列道而站，远远望去，便是让人觉得心生敬畏之心。 我这边正毛着，房门已经被人拉开，霍毅拎着饭盒面无表情的站在门外，也不知道听我和黄兰香聊了多久，没看我，瞧着黄兰香直接开口询问。 这是一个商务会所，欧式的玻璃大门两旁着着侍者，装饰着彩色玻璃的窗户里透出明亮的灯光。 基于这两点原因，道姑对穆白所说的话，从一开始，就没有半分怀疑，包括其暴露出罗开密会黑魔族青年之事，其也在第一时间选择相信了穆白。 “司徒霸你比我想象的还要惊艳，到此时居然还能如此镇定，你有资格逼我出手，但是你没有资格成为我帝傲天的对手，仅此一次，再有下一次，杀无赦！”帝傲天缓缓将左手负在身后，语气平淡的道。 这两天，她忙着加班，乏的厉害，她一回来就放好了热水，打算好好的泡个澡。 “什么乱七八糟，不知所谓。”战天轻哼一声。陈家五兄弟也不言语，只是加紧了攻击。 “咱们先去亚利桑那州，到了那里在做打算，还有咱们的衣服身份必须换好。”金道元看了一眼地图后道。 那个弯弓弹了起来，又弹出去好远好远地，竟然掉到了远处一个孩子的眼前，那孩子正是那个年幼的乌拉那嘎。 从超级市场走出来，她往车站那走的时候，忽然！人影从她身边闪过！像风似得！她左手的包猛地被一股力量拽了过去，她本能的握紧。 随着距离村子越来越近，周围的影子怪物似乎发疯了一般的出现，搞的含云不得不得一进三退，各种的躲避。 当天晚上，这件事情就已经成为了街头巷尾的人们的谈论话题。有一些是针对臭臭花的，他们在讨论丽嘉会不会解除和臭臭花的契约。 兵家圣人孙武常言知彼知己百战不殆，不单是行军作战的至理名言，对于武道交锋来说同样是金科玉律，琢磨透了对方招式之间衔接的跟脚，换气的间隙，破敌杀敌自然也是有法可依了。 不愧是在墨西哥，连一个五星级酒店也有这种武装力量，不知道还以为是哪个军队。 “你是什么人？干什么的？上山干什么？”一个队长模样的人走上前询问道。 光线也因此暗淡了一份，周围那些爬行的蜘蛛数量似乎也少了一些，不过它们的等级都有了提升，从40级提升到了41级。 “晨，你说的我可以答应你，我可以放他们甚至整个区域里面的人离开，但是，你得把她交给我！”‘梦蝶’说道。 慕白此时正侧着脑袋，而他的左边的脸颊上有一道格外鲜艳的血线，显然是刚刚子弹擦伤所留下的痕迹。 见高定的表现，鄂焕暗中摇头，以往高定展现在他面前的是智珠在握，然而在经过与长安军的战斗之后，高定变得患得患失起来。 影自知正面交战自己根本不是慕白的对手，所以当慕白冲到他面前时，影选择了避开慕白的锋芒，而他的身子也当即化作一滩黑水融入到慕白的影子中。 贾仁一把拉住杨凡，在对方不解的眼神中低骂了一声示意杨凡看向门口。 而我，却不敢转身。我担心自己转身的一瞬间，会被面前树林中突然蹿出的什么东西，拖进那片黑暗。 魂断天涯则是阴沉着脸没有说话，自从天星站出来，他的脸色就没有好看过。 范纯佑是打心底里佩服陆子非，自己心里的疑惑被陆子非三言两语的点拨后，真的犹如拨云见日，似乎不管是什么困难到了他这里都不是事。 在我手电筒的光照下，发现，那突然蹿出的“怪物”，貌似，只是一只猴子。 夏瑾凉安忽然感到很后悔，她感觉自己上了贼船，下完这次副本她再也不会和这些人组队了，她要脱离队伍。 火焰熄灭，狂风裹挟着雪片钻进破庙中的寒意，就再也抵挡不住。 司奶奶见苏乔乔给她台阶下了，心想：这姑娘儿是个通透的，而且，心胸也开阔。 反正杀了黄四爷，挑了黄风洞之后，鹿子明他们是会来接她们的。 魏龙选好功法，以身份令牌一照，那玉碟之上多了一层虚影投入令牌之中。 “我记住了。”严京头也不回答应一句，就迅速朝着南山之外而去。 “这一次，我就要这个沈管彤有来无回！”孙美娇说着，用力的捏着手中的发簪，眼神中的杀意顿时喷涌出来。 好在楚煦涵并没有注意到她手中的东西，而是突然开口说道：“随朕来，帮朕更衣。”沈管彤不禁一愣。 他只能够获得经验值，至于将经验值积累到何种地步，才能够获得玩家的身份，这个只有一个最低数值，类玩家至少要获得1000点经验值，才有可能触发系统获得一个真正玩家的身份。 “你……你不能杀我！你杀了我，今天的事情会升级，会闹的越来越大的！”王经理惊恐万分。 “好，那就比英语！”一旁的楚煦涵嘴角一勾，信誓旦旦的说道。沈管彤不禁呆愣在原地，怕不是自己耳朵聋了？楚煦涵说什么？要比英语？ 三0七号房间并不大，进门就是一个厕所将房间占了三分之一，房间里面的一张床再占据了房间的三分之一多，剩下的地方仅够放一张桌子和两把椅子而已。 一口皮蛋下肚，楚煦涵直接吐了出来，这都是什么东西，又腥又苦，还发着臭味儿，果然，这家人的吃的东西自己还真是吃不习惯。 毛姑自然也不想死，但陆寻云很强，她很想跑，可周围的灵气竟然被禁锢了。 发展规划确定后，恩奈对恩奈商社及驿马镇衙门管理层进行大调整。 第102章 人情世故带来的投资机会 “我没事。”楚梦挤出一丝苍白的笑容，勉强说着，但她的身体还是不停颤抖。 得知了只要将金箍棒送回到孙悟空手中，然后打败玉疆战神，自己就能回到自己原本的世界。 他这么做倒也不是做贼心虚，而是方才在进入暗河的时候就没同其他人照面。再要离开时也就不好大摇大摆的行走了，否则光是解释就会花费不少的口舌。 视线所及，全是五颜六色的异火洪流冲天而起，如果不是他体外凝结出一层紫精炎护罩，恐怕随时都会被这些火焰洪流冲击成灰烬。 他们知道如何对付淘金者，只要封死他们的退路，让他们没办法窜到树上，硬碰硬淘金者只会被全身覆甲的骑士砍成肉沫。 美真松了口气，脸上露出灿烂的笑容，将手中的召唤器递给了坤中。 况且陈家主脉已经归降，一些天赋不错的旁系被招收了也不足为奇。 然而到此地的人们也是穷人多，平时就得忍受物资有限的生活，一旦听闻存在额外获利的可能那还愿意去细想？他们都是行动先于脑筋的移动了起来，纷纷都沿着大路迈开了脚步，都是奔向可能存在的宝物而去了。 一个杨绝山，就逼出他拿出一半的力量，这三个无限接近杨绝山的杀手，若是联手围攻，叶凡不拿出点血本，恐怕还无法将其一一击杀。 七星曜世阵纹是一种强大的辅助阵纹，据说是审判天族的重要修炼阵纹。想要运转这阵纹，除了阵纹的刻画和血液力量外，也需要借助外力的增幅。而外力就是纯净的属性力量。可惜洛子修此时所拥有的属性石不过只有五枚。 他虽然已经开始踏出自己的道路，并不再将九灵唤妖经作为自己的主修功法，但每一次血脉觉醒所带来的，对法则大道的亲和力，是他所无法舍弃的，那是他凝聚多道果的依仗，他是不会舍弃的。 一顿酒足饭饱之后，众人都挺着一个大肚子，满脸餍足的靠在椅背上休憩。 而且五行的最后一行，土之剑意自己前世却是并未掌握！现在也还需要慢慢去琢磨。 对于这种人，让他帮忙去跟鄷正阳说情，简直就是在做梦，简直就是在痴心妄想。 她虽然是老板，其实平时却是很少到那里去的，那天也不过是个巧合。 一集一百万，整部剧买下来，怎么也得好几千万了，投入不可谓不大。 听听花洛兮安排的，所有人都是陪衬，就她是主角光环加身的人。一己之力对抗魔教，挽救这些正派人士于危难之中。 看到萧林掏出了大家伙，萧千愁从几人一边唯恐天下不乱的大喊着，同时眼神古怪的看向一旁的第五晨鸢。 “可最近初颜都在逃避杜肖生，你确定她真的会见他吗？”杰森忍不住的泼许浅浅冷水。 而其他的几个男子，也都一脸杀机，似乎要对方清背后的寇仲和徐子陵动手。 听他们的谈话内容，楚天之前和冯天生已经交过手，而且冯天生还输了。 外面气息湿漉漉，灶间正相反，火光红照，将夹在两种气流间的斛律侯映的宛如一幅油画。 王达民似是察觉两人气氛不同，目光在两人身上逡巡片刻，目光幽深，但没有说话。 作用：佩戴此称号时，探索者力量属性锁定+1点，该效果在任何阶位可生效。 赵公公听到外面杀喊声，面无白须身躯扭动，躲在桌下面瑟瑟发抖。 “诸葛连弩？”宫黛雨是第一次听到这个新鲜词汇，她眼里闪过一抹锐利的光芒。 听此，陈润泽内心巨震，虽然他对很多事情都是一知半解，但非常清楚自家老爹其实是在为洋人办事。 政府对这里的人都比较宽容，对带着封建色彩的迷信活动都是睁一只眼闭一只眼。 普通筑基初期修士的年俸，一般也就两三百块灵石左右，筑基中期也就五百块灵石左右。 路上，麹义见到许多衣衫褴褛的人正在筑路，遂问道：“这些都是什么人？”他现在有些不知所措了，荒国的劳役竟然如此苛刻？那么那位荒国的主宰难道是个暴君？想着想着，麹义看向郑方的脸色有些不善起来。 陈飞话还未完，伍珍就那么倒在了自己怀中。一时间陈飞温香满怀，情况很糟糕。 乌涂一路跟在萧漠两侧，生怕萧漠出现什么意外。不过除了吃灰之外哪里会出现丝毫意外？ “那你他娘哪来的自信，我一定要拜你为师？”喷你一脸盐汽水你信不信。 “逆命老大，我是法师军团指挥长巅峰炎，很荣幸能跟您合作。”另一名法师玩家笑着说道。 不过，沁攸等人在无意之中却没有给他这个机会，除了沁攸的分身之外，其他人都通过仙府回到了外面的修真国中，然后组队探索仙府地图上的未知区域。 在玉瓶中的石中火已经超过了十份，完全与沁攸预料的差不多，也就是说，万年来没有其他人到过这里收取石中火，能够顺利的得到这么多石中火，对于急需要提高修炼速度的沁攸来说，非常的及时。 说起来，自己到现在也还没有见过周姑娘，好像她上船之后，就没有出过房门半步。 会后，李擎天与郭明东加是萧沐风负责联系沁攸看一下他的需求，其他长老则各自回去以私人的名义发布一些宗门任务，任务所要之物就是以各种理由得到那些异族尸体以及各种废弃之物。 随着主将的突围后，冈本水军的各部都开始准备突围了。不过清水康英显然清楚要是和冈本水军死拼的话自己也会损失惨重，到时候北条氏康就会自己组建水军而不会继续使用他们了。 尼森坐在狭窄的空间内，直勾勾地目视前方，就像个没有灵魂的躯壳一样。 这无疑就是赌石了，哪怕是千元的一块石头，只要运气够好，出极品翡翠的话，那绝对是可以一夜暴富。 第103章 从千万到千万! 一切都是风平浪静，没有发生任何事情，直到他们游到了同伙身边，从他们的背后抄住了同伙的时候，他们还是很平安的。海盗们悬着的心顿时放了下来，也许刚才发生的一切真是只是巧合，并不是有人在搞鬼。 自从宗门逐渐衰败之后。他尽管也能获得一定程度上的尊敬，但何曾有过今时今日的待遇？ 在龙破天看来，自己所在的宇宙已经毁灭，而自己也配称为守护者龙破天。 从见到那漫天飞扬的桃花的一刻起，她就明白了，明白了所有，那天的桃花院，那个要娶自己的少年，胸口那串见证她一切痛苦成长的琉璃佛。 所有人都危服正襟，停止了唏嘘，等到穿着冕服的朱骏出现在门洞口，一时间里三层外三层的人一齐拜倒，万岁只声此起彼伏，络绎不绝。 第二日，法正与刘循同乘马车，径直来到成都北门外叫城。城上守军现城下乃是长公子，而且诸葛亮所部离城甚远，于是下令开城。法正与刘循于是进得城来，径直前往刘璋的州牧府。 修炼了一晚之后，张天佑感觉已经摸到了瓶颈的劲头，只需要再加一把劲儿，就能打破平静，进入4级状态，到那个时候，张天佑的体质和力量将会达到一个新的高度，也许一秒钟七枪的速度，也能达到八枪了。 现在的老人还不知道，今天和足球沙皇叶无道的交集对他的足球生涯有多么重要。 也许是刚刚突破，张天佑对本身的力量及速度运用还没有达到极致，所以本来他已经拥有了刺出九枪的速度，现在只能刺出八枪半。尽管这样，也足够令段思思目瞪口呆。 而此时，日军炮兵的炮火也没有停歇，双方的炮兵都向阵地前后地带倾泄着炮火，将这片地区变成了一片火海，即使是防守一方也感到了一种绝望的情绪，更不必说进攻一方了。 唯有到达了那个层次的存在，才由资格封帝，被称为是圣道之中的帝王。 孙雅咕咚一声吞了口涎水，那表情精彩丰富的就像个稚童在听神话故事般。 就在血红拂使用圣灵之眸，观察他们的时候，那十人之中领头那位真圣级别的强者，立刻便是有所感应，转过头，向着万里之外，陈子陵所在的方向看了一眼。 赵秀兰花了很长时间消化这个残忍的事实，庞瑜在她身边等着，不催不急。 对面的山雨夫人一双眼眸，有着一丝动容，她积压在心口一口郁结的气息，一缕执念，仿佛得到了一丝化解，但是，下一刻，她脸色露出狰狞。 即便是刘家那些身无修为的普通人，也只是在感受到一阵天旋地转后，便重新回到了那个他们熟悉的后山。 那是一种，从未感觉到过的气息，但是，却有感觉有些相似，似乎记忆中有。 一旦事情爆出去后，这对程大生他们而言，绝对是毁天灭地的打击。 当然，笼子之中，也有似蜥蜴少年这般的兽族少年，具是面露惊恐神色，蜷缩一角，瑟瑟发抖。 那李灵儿听了几人的对话，也明白过来，若是再耽搁下去，只怕最终难以通过第三关的试炼的。 林靖失去意识后，他们密谋的内容清晰的传入到了秦妤的耳朵里。 想到这，顾祁骁拿出放口袋里一天也没交上去的离婚报告，果断扔了。 现在这个时代会外语的人还不多，如果她可以抓住这个外贸风口赚些钱，到时候离了婚也不愁生活。 然而，当她看到何大当家时，她惊讶地几乎失声，那就是兰若，是她想象中，兰若长大后的样子。 惨嚎一声后，寂灭魔帝疯狂催动玄元塔，逃窜开来，哪里还有先前不可一世。 容景辰在一旁看了叶沐栖一眼，还以为她哭了，伸手扯了张纸递了过来。 胡爱香挺愧疚的，毕竟儿子手里拿的，是向暖妹子从自己嘴里抠出来的。 你这浑身邋里邋遢的，给人家把车弄脏了咋整？到时候让我赔钱，我可配不起。 但杜家掌管闽师多年，忠于杜家的人，比起另外三家加在一起还要多。 澹台明月说着取出一杆通体乌黑的长枪，枪头与枪柄连接处镶嵌着一颗血色宝石，宝石正反面绽放出红光，宛如恶魔的眼睛。 但就在他这么想的时候，紧闭的备用门忽然被打开，那个火红的脑袋又探了进来。 在卡修离场的同时，失败者波提也被人抬走了，当他彻底消失在人们的视线中以后比赛暂时进入了休息时间，但今天的赛程却还没有结束，接下来将进行林童和苏灵的第二场比赛。 因此即便不满意，可是身为选拔赛主事人的天龙行者却也难以说什么，他知道，在四大家族面前自己的话根本就不好使，但他还是转头看了雅灵一眼，要说他们这些人中谁能有资格不给四大家族面子的话，就非雅灵莫属了。 寒来看了眼被她放在被子上的悬赏令，长长地呼出一口气。可她心里的哀愁，却始终沉淀在她的心里。虽说这几次遇到妖怪的时候，她都都意外的死里逃生，但是下一次会发生什么呢？而她又能不能再一次侥幸的活下来呢？ 第104章 40岁正值奋斗的年纪啊 “运气而已，有什么好炫耀的。”伍长老虽然心中也很惊讶，不过没有表露出来。 的确，孟雨彤的举止有些反常了，以往她都是一个识大体的人。可这次表面上她都在维护大家的姐妹情分，但细细一想，却刻意在阻止寻找内奸，不得不让人怀疑。 自从肖鸿飞负气离开后，这一路上她都不言不语，偶尔可见眼眸里的自责之意。 方诗韵走了几步，来到陈俊的面前，伸出一只手在紫风的脸上抹了一把，紫风那圆睁着的眼睛随之闭上。 怎么说古志扬都是来自域外之地圣天宗的，身上有强大的法宝护体。 相比之下，周吉平更愿意看到一支主动团结的，目的明确的部队产生。而不是一支靠欺骗和恫吓才能维持下去的军队，如果是那样的话，南部联盟和北方的马苏阿里军政fu岂不成了同样货‘色’了？ 他们这些亡命天涯的人，并不在乎路途的艰辛，他们寻找的只是刺激，如果还像前面的那次一样去那些安全的地方狩猎，不说猎物少的连路费都不够，在新鲜感上也不足，会让他们觉得无味，所以才定了这么一个目标。 即使每期的印刷成本预算100万元，让利发行渠道40万元。也既是说，每期依然还有60万元的用来支付稿费。 “这个，我也不好说，陈少自己看吧。”李美辰自然是不会当着陈俊的面说出韩家开出了什么样的条件，不过，她却也想让陈俊知道韩家给出的条件比他们陈氏集团要好的多，不由得就把手里的合作意向递给了陈俊。 伊丽莎白骑着马来到爱德华身边，上下打量了爱德华一番，不由得说道。 接下来的事情，张昭他们再清楚不过，那所谓的营地，就是昨天的那个公园。而那些所谓被安排到第二营地进行农业生产的老人，全部死于自己人的枪下。 男子嘿嘿的冷笑着，索性将外套脱了下来，露出没有一点皮肉的上半身，以及无比枯瘦的下半身。 泽曼这个时候做了一个疯狂的举动，他竟然用梅西换下了李铁，李铁很愕然的走到了场边，他发挥很好，没什么毛病，被突然换下场肯定满心的不爽。 “在我们那，不是熟人的话直接称呼名字是不礼貌的。”杰里没有回答楚云的话，而是纠正起了楚云对他的称呼，但语气好像是在说楚云是一个土包子。 而扎克和阿雷斯，分别都用这柄魔刃，斩杀了数不清的穿越者和死敌。 乌兹莱克自称是阿雷斯的师父，所以阿雷斯现在不在这里，乌兹莱克这位猫王理所当然就成了最高领袖。 在走廊的另一头，一个有些破损的人头骨躺在一边角落里，人头骨旁还散落着些许碎屑，看着很像是从那个破损处掉落下来的。 “这事你有什么好得意的。”邱穆眼看对方的谈兴越来越浓，终于打断了这画风越来越不对的话题。 直到这时，傻傻凝望着这八个幻影分身的五星才从震惊和不解当中缓醒了过来，她连忙想要将自己看到的种种告诉少年。 “可恶，在本姑娘面前还敢显摆区区的极寒之力！”飞儿见状顿时运转灵力，刚要闪身而出却被木宇一把给拉了回来。 “腐火”的特殊辅助，则是利用腐火物理、灼烧和腐蚀攻击的威胁进行扰乱，同时“腐火”本身也能遮挡目标视线。 李浩此言一出，三大宗师一齐点头，李浩若是选择起兵造反，事关天下百姓，心宗就算再不顾君臣之纲，也不会认同，但是去长安争夺皇位，最多只在皇宫厮杀，与天下百姓无关，这点便容易接受多了。 杨南凝望着这仙人入灭的光芒瞬间，眼中闪过一丝黯然之色，玄冰仙子虽未能解劫而去，却也得偿所愿，真正放下了那万年来无法放下的执念。 “要我坐车可以，但你们不能再象先前那样！”肖寒有点心寒的道。 东方默只气得牙痒痒，暗骂自己这不争气的妹妹就会胳膊肘往外拐，说卖就把自己这亲堂兄给卖了。 苏晓柔愣了一下，然后深深吸了一口气，平复了一下自己情绪，反正是大风大浪经历多了人，事情已经发生了救坦然面对。 “来不及了，陈爷爷我先走了。”说完凌天把凌波微步运用到极致，凌天的身影瞬间消失在龙泉花园。 “还是那个样子，请了许多医生都说不知是怎么回事。”关局长叹气道。 “没错，接下来我的才是重点，这属于雪月的最高机密。”段秋一脸严肃的道。 “开进这个区域，这里被我的战舰隔离了探测，亡魂帝国的战舰短时间内不会过来。”沙琳·冥微笑着说道。 照理说买爵位是绝对没有问题的，可问题是，嬴泗的两位伴当却是恶鬼。 可如今，他是联盟令主，他和他的家人定然脱不了干，必定会受到外域人的重点照顾。 柳天听罢，激动的握拳跃起。但是奈娅接下来说的话却让他心头一紧。 职场便是这样，充斥着适者生存，劣者淘汰地气味，特别是电视台这一行，竞争气味尤为激烈。 政纪恍然回神，看到四周只有自己一人站立，引得别人诧异之色频频而望，他略带歉意的头，走回到位置之上，看着安娜摇摇头道：“谢谢，没事”。 在下一瞬，青年的身影突然出现在了夜锋面前。不等夜锋反应，青年便抬手发起了攻击。 抬起手，摸了摸斩杀了钟离后从他那里得到的储物戒，夜锋取出了一枚玉简。将之贴在额头上，闭目通过玉简了解了一些消息。随后，夜锋收起玉简，身形一动，瞬间消失在了此处。 第105章 陆老板买房买车了! 正在凌浩万分心梗且无语的时候，背后再次传来了陌生的声音。他只好暂时放着谢心歌不管，回过头先去打发林帆。 然而其实苏酥并不抱希望，其实只要查一下银行卡信息，然后苏酥上交在医院获得的监控就完全能证实李凤英偷银行卡的事情，她特意有次一问，也是想在龚行面前刷存在感，并且试探一下自己在他心中的份量。 谁知查尔斯这边刚一松手，在他手中乖巧无比的钉头巨锤便露出狰狞的真面目。 所以每次古念竹猎杀妖兽后找到林北辰做饭，闻到香味的慕容倩也会跟过来蹭饭吃。 卡其多不爽的啐了一口，对自己的猜测又肯定了一分，如果不是要看顾这帮少爷兵，何至于连皇家禁卫军都出来了？ 走进镇子，迎面便是一条主干路，整个镇子都是围着这条大街慢慢建设起来的。 “……算了。”云山乱完全就是一副不想再跟他说话的语气，听得凌浩忍不住就想给自己挂上满头黑线。 要是麦克斯知道查尔斯从来就没有老老实实凝聚出过一把合格的飞刃，不知他会作何感想。 感受到虚渊身上混乱的魔力波动，无尘哪还不知道发生了什么事。 “公司的事情回去再说，专心看比赛。”顾傲尘敷衍的回答了他一句。 “你是说，让我进去跟邢八对质，是河屯的主意？”封行朗面容生冷了一些。 coco若有所思的点点头，算是认同危姒筱的观点，要是说韩晗不爱出风头，那还真的没有多少人能称得上出风头了。 他最开始的时候时候，实力一般，但是能看到别人的等级和实力，但越是往后，这项能力好像还消失了。 一晚上，除了各个成员的资料，李正洪还拿出了他们球队的比赛录像，进行了观看。当然，这些比赛录像都已经经过了剪辑，相当于一个集锦。不然，一晚上也是看不完那么多场比赛的。 环境科学工程系的控球后卫，是一个戴着眼镜1米75的男生。在他的球衣背后，印着“胡晓光”三个字。 白铮又一次愣住了，他没想到楚昊然居然连监视他的有多少人都知道。 至于白菲菲，白铮还真的舍不得杀了她，紫色双恋他必然要得到，那白菲菲就绝对不能死，可是这样一来主动权就没有了，而且还成了自己被楚昊然反威胁了。 沈万仞感受着那疼痛，顿时发出一声凄厉惨嚎，他何等身份，今日竟然被林寒斩断一臂，如此羞辱，太可恨。 佣兵榜单前三位，天煞与血红的关系较好，而且几人也是经常凑在一起喝喝酒，聊聊天。 直到下午六点多，穆子打了无数个电话以后，依然联系不上蒋晓妍，这才感觉到事情不妙了。 还好还好。无常的回答虽然沒有彻底打消掉宰德的疑虑。但是也让宰德送了口气。杀人灭口的事情还是再往后推一推吧。 因为飞来峰就在南海上，所以王晓燕给白明义三人组安排的殿后队伍，就是李水芸的万流堂。这里面全部都是有鳞族弟子，在水里比在岸上更厉害。 于伟等人也颇为尴尬，那个刘凯坤给了他们那么大的难堪，甚至，连武术爱好者协会都差点被解散了。可是，宋子阳一出手，咔咔的用钱和那强大的气场，生生把他给羞辱跑了。 单胖子也有点气愤，我儿子结婚，和你有啥关系。但是，碍于“李晓天”的身份，他不得不听听意见。 “乾儿，你出来吧，我知道你不会有事的。”凌九天微微一笑，轻声说道。 老仆人再度仔细打量了一下刘枫，依旧感觉不出什么异常。当下伸手捏了捏刘枫的后颈，肩胛，手臂等骨骼。 就在属下喜笑颜开的向少将汇报之时，突然从办公室外面跑进来一名副官，居然连报告也不喊，连门都没敲直接就闯进来了。 从上至下，无坚不摧的撞角重重地撞在骷髅王的身躯上，只听一声清晰的脆响，数道深刻的裂纹从胸口的肋骨处开始蔓延。 德莱厄斯手中的诅咒之刃绽放出耀眼的红光，那种邪恶的气息已经超出了神器的范畴，就如同是一尊栩栩如生的生命。 烟雾飘了起来，没多久，一只灰色的兔子从兔子窝里冲了出来，黄颖手里的柴刀准确的落在了兔子的头上。 目光顺着狮鹫的躯体，莱昂瞄了一眼那硕大狰狞的兽爪，心中还是感到隐隐毛骨悚然。 李明洋从包里又拿出一沓钱，数了四千块，把剩下的六千给了乔山。 莱昂看着这莽撞又不惜命的少年此刻终于有了明确的生存目标，不禁稍感欣慰。 高玉卿的脸垮了下来，她身上没有任何玉石，也没有什么值钱的老古董，所以也没有什么金手指。 作为一名称职的老司机，柯晨瞬间秒懂这些“暗语”索要表达的意思，旋即低头下望。 而且距离他的位置并不远，就在附近的观赏水池边缘，只有二三十米的距离。 “我不会对你说任何客套话，在我老家有句谚语，孩子没有教好就是父母的过错，你虽然在村里有着不错的名声，可仍不能摆脱次子平日横行霸道的责任。 只见那头金光妖兽发出一声震耳欲聋的咆哮,随即张开血盆大口,喷出一道炽热的火焰。 就在此时,一股强大的力量从宝石中源源不断地涌出,令他不由自主地一顿。 如果就这样去找唐稷和李良，两人可能也会认为这是一个圈套，未必会信大夫传过去的话。 李佑堂便踏着四方步，穿着一身蓝色的龙袍，缓缓的走到了会试考场的正中央。 第106章 跟巨头们碰一碰 卫长风心中暗自好笑，心想要是你知道了是谁在你洗澡时打了你那一下，只怕就没这么好的脾气了。但他自然不会出说，只是点头称谢，至于尼娜口中暗讽他到处留情之语，就权装听不到了。 但我转念又想：“我想她干嘛？她还挠过我呢。”这一夜，衣上云果然没有来。 在此期间，几人的神念一直保持在方圆百丈之内，防止有什么意外发生。 程柔听得此话也不欲多说，双手成攻击状正欲上前与云鸿大打一场。 “那也比我强，还不知道妈妈还活着没，我真的好想她。”蛇一脸忧伤的表情诉说着相思的痛苦。 “也对，也对，不过仙子带来兵器这事情倒是给我提了个醒，如果我能把咱们的人五年之内全部配上神兵，嘿嘿，对付魔族的时候是不是把握更大一点。”郭坏一脸憧憬的想到。 白玉和老二刚才要是出手的话，其实还能够救下老五，不过，他们都没有料到雷行的实力这么强大，并且直接就下杀手，就算那个时候他们想要救，也来不及。 上官荣叹了口气，这个结果在自己的意料之中。这些人都是苏晨洋的好兄弟，现在他生死未卜，又怎能让他们不为之担心。一时间整个大殿陷入一片沉静。 “剩下的你们自己看，我不多说了，玉石协会有玉石协会的规矩，这些突破是玉坑监控拍下来的，你们看看咱们这些高大尚的会员都在做什么。”穆宁宁说完，屏幕上的照片开始一张张的呈现在所有人面前。 “你们五个是找死么？”一下子就经历了从天堂到地域的过程，他还真的是有点难以适应，要是有笛莎的话是真的，那他就可以获取成神令，现在，这个愿望已经泡汤。 “恩?怎么走了两个3”千手柱间看着塔兹米两人离去的身影脸上露出疑问的神色刚才还以为他们是一伙儿的。现在居然有两个先走了让千手柱间对于莫炎他们的关系再玖产生了疑间。 很现代化的回答，那简单的几个字，效果却很明显，魔主唠叨不休的豪言总算是告一段落了。 说着话的同时，白亦凡已经唤出了“最强卡皇系统”的虚拟屏幕。 不过精品砍柴刀确实是如同黑夜里面火炬，让人不能忽视，这把刀实在是太锋利，锋利的能轻易的砍断那些藤蔓。 从直播间收回目光的吴利深吸一口大气，和baby再次咬住了饼干两头。 李天凡手握短刃，欺身而上，奇异的步法，配合着细腻的的招数，向李真武的一对双眼刺去。 这座城池前方的平原上面几乎没有什么遮蔽物。身为弓箭手的他们，自然有着锐利的眼力，能够将平原内的所有景象收入眼里。 梅比斯自然不会告诉凌霄，诛仙剑的剑心已经为他魂飞魄散了！否则，让他在这个时候分神，大大不妙。 这种进化的感觉，让夏言十分的熟悉。自从使徒化之后，平常自己的身体，就经常微微发热，充满了渴求。 八神狂看见了后，双手不断的交叉格挡，化解了艾斯的连续性脚部攻击。 时间转瞬即逝，现在不是她与他详谈解释的时机。明前心中暗叹。她打定主意避开了朱原显，走向了许规。 白朵莘这货也是，她打不通，难道就不会打过来吗?一看就不担心她的亲妹妹。 而且这个b的品阶非常的高。圣灵级在信仰世界是仅次于神级的存在。圣灵级之下是史诗级，之上是准神级、神级和主神级。而且，就算是神级还有分类，阶的神级和天阶的神级。天阶自不必说了，那是最高的品阶。 陈家虽然现在有钱了，但是那些有钱人却是非常看不起他们家是暴发户的，无论什么宴会都不会邀请他们。 何妍不知他们竟是要去欧洲，愣了一下，下意识地转头去看傅慎行。 睡的迷迷糊糊的封若雪似乎听到有人叫自己，那手轻轻的拍着自己的额头，下了床。 黑白分明的大眼珠一转，苏梦从里面拿出一件白色衬衫，然后从抽屉里拿出一条大大的四角内裤，笑得一脸淫。荡的走进了浴室。 到了下午，出去察看了一圈的钟薇和楼傲雪几人回来后，听说了苏梦骑在马背上摔倒的事情。 对木凌刚才的一击，来人明显有着顾忌，因此选择先行解决这个薛万虎。 而此时离落樱正是凭借这枚玉符，想要找出离殇王，让他教她的孩儿本领。 士兵们悍不畏死的冲上通道，迎接他们的是一道道由东兰国的士兵发出的魂术，霎时间，惨叫声响彻天地，血肉横飞，一道由鲜血形成的河流流向四方。 周华吓得尖叫一声，想逃却发现自己原来还在原地，而身后的鬼护士正拎着他的衣服睁着一双布满血丝的眼睛看着他。 这栋医院说起来是在前几年开始搬迁的，里面的所有东西完全都搬到新医院里面去，根本不可能会留下这样的东西。 法术是某种规则，而低等级的规则，是无法伤害到高等级规则的。 陆从安忽然一掌拍在桌子上，吓得那两个警察身子剧烈一抖，都再不敢说一句话。两人相互看了眼，都不明白到底发生了什么事情。 她还未及说话，只觉得眼前一花，她已身处梅花深处，月公子稳稳地揽着她的腰，二人以一种暧昧的方式面对面靠在一起。 他刚走进旅馆就感觉走廊里的灯光在晃动，紧接着，他察觉到视线中有一道人影晃动。 早晨，林浩再次向云珈拿了一颗丹药吃下，药力游走过他的四周百脉，肉身的疼痛已经消失不见，只是巫明正那一箭使他所受的内伤还未好转。 齐菲暗自撇了撇嘴，心想道：“你这个鬼话骗谁，当我是傻子不成？”。 她也曾问过月公子和慕容华，他俩达成了什么协议，可两位帅哥都只是对她笑而不语，说是男人间的约定，不便告诉与她。 第107章 周墨闪亮的一天 丁果果正要接过来，却发现他紧紧握在手里，她纳闷的抬眼看他。 “没问题，本王也许久，没有大开杀戒了！”荆无伤配合的露出一抹杀气。 “这不跟没说一样吗。”康凡妮念叨着，嘴里喝着橙汁，眼睛还瞄着卫海岚，她倒是知道向卫不喜欢被带着到处介绍，所以，除了几个认识向卫的过来打打招呼外，也不用怎么太端着。 果然枪声一起，那个几个动物向后退去，但是还是在山坡的一个石头后边看着我们。我结果刘一刀的青稞酒也狠狠地喝了一口，然后说了一声此地不宜久留呀，然后带着牦牛就继续向前走去。 我的生命是为她存在，当她不需要我的时候，就是我离开的时候。 “什么！！”康凡妮一屁股弹了起来，头顶瞬间就撞到了谭凯的下巴上。 “别说，这个时候信春哥才对，信春哥得永生，还能原地复活。”看来大头现在是真的恢复的差不多了，都能开起玩笑了，我也就放心了不少。 慕白也满是疑惑的看向纳兰冰，他直觉这件事与她有关。只是，她极力说服众人同意验尸，又为何要烧毁完颜勇的尸体呢？ 不能跟康健说她现在的处境，那就意味着不能让谭凯知道她是林晓诺的嫂子，而林晓诺那边现在自然也不敢说出实话，所以康凡妮在咖啡厅里是如坐针毡。 倚梅园三间卧房，只有主卧坐北朝南，其他两间是东西而对的厢房。 想要回身抵挡，沈括却发现沈茜已经冲到了自己身边，根本不需要询问或者分析，沈括第一时间便猜出了沈茜想要做什么，所以自然不会让自己的妹妹得逞。 但是，奕也清楚，从阴云的位置来看，应该是黄鼠狼巢穴的上空，也就是说，那位强者正在灭杀黄鼠狼，对于黄鼠狼他非常了解，因此，他很担心这位强者无法灭杀数万黄鼠狼，那样一来就麻烦了。 “狼人王，这里是什么地方，有怎么有一种恐惧的感觉？”静不安的问道。 尤其是几个与万兽宗有血仇的宗门，更是一脸气愤地瞪着杨峰，要不是明知道彼此之间实力相差悬殊，边上又有几乎是夷州修炼第一人的张天海在，这些人说不定已经要冲上去和那杨峰动手了。 傅骁微微一愣，显然还没有理解为何刚才还有说有笑的王铁汉突然会变得这么严肃。不过早在李茂功哪里傅骁也听说过军队风貌，所以对王铁汉的突然变脸傅骁只是意外，并没有不解。 通往惠宁城的大道上，胡天壮率领三万大军风风火火的拼命赶路。他万万没想到，大夏兵马不用自己引诱，人家居然主动率兵前往了故新郡。 莫里斯心里万分不解，他不明白什么时候夷州这里竟然出现了这样厉害的人物，他和泰勒他们，虽然在兰德家并不是什么高手，但以狼人血脉的天赋实力，在夷州这里也算得上是少有对手了。 终于，身后的动静消失了，谭佳佳收拾好了，来到了林然的身边。 “只要不跑调就成了。”李牧野很有把握的说道。何锟铻应该不会驳自己这个面子。想到这，立刻拿出电话打了过去。 单哲彦还是一副嗤之以鼻的样子，对着杨教授说道：“只是障眼法而已，没什么好说的，我先去棺材看一下。”说完他就像着他面前的一口棺材走了过去。 在数字下面，还飘浮着两段图标模样的字迹，分别是猎杀任务榜和天材地宝兑换明细两栏。 那天如往常一样，和尹碧蔚一起回来，听到客厅有声音，轻瞥了一眼，没有想到竟然是秦慕宸。 见此一幕，十头三眼银狼的眼珠子通红一片，发出一阵愤怒的咆哮，然后不要命地朝着麒麟再一次发动了攻势。 车里放着缓缓的音乐，让人很舒心，可在经历过一系列的事情之后，苏念安开始会想很多以前从来不会想的问题，现在的她甚至比以前仔细千万倍，她关心她身旁的人，她更加不想让尹碧蔚受到什么伤害。 不等安念楚反应的机会，秦慕宸一下子擒住她的嘴，贪婪地舔舐着她的唇，不容她闪躲。他的舌尖耐心地点点挑开她的贝齿，诱哄着她的舌尖与他缱绻，双臂紧紧钳制她的身子让安念楚无处可躲。 此时他身上的经验值还剩下一万多点，这一万多点经验主要是与赤炎金猊兽大战之时，那强大的威能意外波及其他凶兽，所获得的一些经验。 而在这之前，却有以蜀山剑宗为首的其他宗门来抵抗，或者消除这一次的浩劫，昆仑本身的关闭山门，说白了就是退出了修真界，外面无论发生什么，都和他们再无关联。 男子年纪不大，看起来应该二十岁左右，模样清秀，不算英俊，但很耐看。 但是对于作者而言，就算改编的影视剧拍的很差劲，他们往往也会忍痛接受。 第108章 辰远从1到10的过渡 庄万古微微而笑：“北斗星君锁天级的封锁空间果然了得，只是本帝这十八重黄泉，也请星君品评一二。”北斗星君下方的湖面，蓦然窜出二十条细细长长的水蛇来地，直咬北斗星君而去。 6压直观的认为第二种可能性要大很多，但心里又隐隐有着几分迟疑。这玄木道人自从出现在洪荒三界以来，在他身上生地让人觉得不可思议的事情太多了。 过于的悲恸让惠昏迷了三次，好在老人这么多年的苦熬，锻炼出了坚强的意志，终究忍住了悲痛，眼下，最重要的就是收敛棺椁的遗骨。 说完，赵政策敏锐地观察到中年人的眉头明显皱了皱，就更加警惕了。 。”那长老看着亮起又黯淡下去的双生魔晶，反复后，惊呼出了这句话。 她的头发是炫目的白发，她的脸隐隐泛出变幻莫测的七彩光华，让人很难看清她地五官，连同她露在外面的两只手一样泛着同样的光华，迷离那双手仿佛水晶制成一般。 只听一声大吼：“何妖如此大胆，敢抢我豹族宝物？”妖影一闪，数只豹族大君现在邹立刚才停留之地。 它这才想到。在奥斯陆那位面上的祭坛已经被毁灭了，而作为一种极其高级。甚至比禁咒还来得麻烦无数倍的堕落法术，两个传送点之间任何的变动都会影响到传送的准确性，否则它也不用在此苦苦等候了数千年。 周国地处天蓝大陆南部，南临无边海，地域广大，实力雄厚。国中既有一望无际的平原，也有崇山峻岭，秀峰恶水。在周围之东与秦国交界之处就生有一处奇山。 王宫城门被破，敌军杀将进来，钱破领中奔如花园，正碰上起飞龙贴地搜寻三公主踪迹的阿九，当即哈哈大笑，巨枪一杨。“阿九！哈哈……想不到吧？吃本王一枪！”阿九知他武功厉害，哪敢缠斗，驾龙飞高，回避飞走。 “是，副将军，属下萨摩耶从此一直追随副将军，不离不弃，如有背叛将死与光明之神手下。”萨摩耶发誓道。 全盟沦陷，扬州君临天下接近200号人，凡是在线的人瞬间炸了。 自己粗略的看了一遍，对内容很是满意，杨婉容的做事方式很受方承的欣赏。 “很成功？”宋轻云一阵无语，你家客栈都还在装修，一屁股烂帐，这也叫成功？ “殿下，我并不擅长这些人事上的管理，所以，擅自将姐姐找了过来，您不要为难我姐姐。”卡莲不安的说道。 而张花则显得稍微大方一些了，直勾勾的看着方承眼神当中进行挑衅。 唤灵星将所有非人族的生灵统称为灵兽！其中类人的灵兽有上千种，郝意打算将其伪装成三眼族。 之后的佛珠主要功用是加持佛法，对他更是无用，到是那件袈裟让郝意有些想法。 “等回到蜀地，局势稳定了，我们就把这件事办了，好吗？”他抱着我的头，将我的头放在他没有受伤的这一侧胸口。 金戈下意识的冲了出去，推门居然直接冲了进去，上面没有任何杀禁，门甚至是虚掩着的，说明这里的人消失的时候没有任何防备和前兆。 “对了妈，你别给叶凡打电话了，他不让我找你，怕你上火，到时候该骂我了。”孙茹不忘提醒道。 “这次真的谢谢你了，不然我们这次肯定是凶多吉少了！”莫红雪喝完酒之后对玄羽说道。 “如果你心里有我，你会逼我给你弟出90万彩礼钱吗？”叶凡冷漠脸，也不想废话了。 当初她知道爹娘去世，尽管已与爹娘分隔多年，心中那种撕裂般的痛苦如今仍旧能够清晰地回忆起来。 看着林玖得意洋洋的模样，楚凌珹这几日来积郁的压力似乎散去了不少，起身来做了个伸展。 泸向松孤零零的坐在椅子上，欢呼声不是他的，呐喊声不是他的，唯有孤独陪伴着他。 “回莫王爷的话，要是照这么下去的话，楚王妃最多就只有十年的时间了。”大夫在说着这些话的时候，只觉得自己在顶着压力，额头不由得冒出了很多汗水出来。 几家都是大家，自然有高手，但是去砸铺子，又不是去打人。也就没有派去。 这不伦不类的回答让郑健都有些忍俊不禁，让他这具疲惫的身体都轻松了不少。 此时的比试就好像是李孟姜和李慕白比试一般，颜如玉愣了下，苦笑着端起酒杯，一饮而尽，主动认输。 大概也只有他可以在这么短的时间内给自己弄出这么一个一看就可以住得很舒服的地方吧？ 想到那位，帝江的心定了定。只要那位还在，z组织就算闹得再凶也没关系。 睁开眼，顾欢发现自己身处一座宽敞的礼堂，这礼堂的光线昏暗，周围有窗，但都被厚厚的窗帘遮住。 第109章 交叉持股 “没事怎么会没事陛下已经将人关进天牢了”秦琼被程咬金的这种态度激怒，他还没有领悟透。 “滚你|妈的！”江东一声呵斥，飞身朝洞外飞去，这里已经被他搜刮干净，他得赶紧去其他地方。 “最近夏思思的成绩下滑了很多，上课也不专心，我对她的学业很担忧，所以刚才通知了您。”老师说道。 这时一阵烟雾，拿着剑的铁面出现在了几人面前，一上来就说到：“京太郎，不是说过不要再跟我们扯上关系了吗！”只见那铁面终于摘下了头盔，露出了里面的真容。 年轻人有一个好处，就是对每一场新的比赛都充满了干劲儿。虽然上一场球惨败，但威斯布鲁克等人现在并不是害怕，而是渴望把失去的拿回来。 一个连英语考试都不及格的人，怎么会考到144分这个令人吃惊的分数。 “是，舟少爷。”杰森把电脑递过去给许流舟，许流舟把电脑放在自己腿上，目光贪恋落在屏幕上人身上。 在做的所有人，除了张毅在听了赵白石的话以后，用焦急的眼神看着田阳，替田阳担心以外。 如果世界上有卖后悔药的，他们绝对不会招惹这么一个恐怖的煞星。 蓝菲盯着洛汐上上下下看了很久，说不出话来，昨天自己和她说过白家的事情，看她的样子只有伤心，怎么会一夜之间就记得所有事呢，真的是上天可怜嘛。 七叶一枝花，七名绝代人杰衬托一朵蝶恋花白雪，多少风流，当年何等的风光无限，谁会想到今日竟化作了一只只见不得人的鬼魄呢？ “呼——”林涵溪长舒了一口气，看来是她太紧张了，或许，真的是自己误会了也说不定，如此想着，林涵溪不觉莞尔一笑，笑自己太过紧张了，转身便要离开。 之前的七次进攻，虽然周军损失惨重，但唐军亦是负出了重大伤亡，二十万唐军死伤了七万多，达到全军的分之一，数量更是周军的两倍。毕竟守城一方还是要比攻城一方占不少便利。 汪羽向来对赵翼不感冒，赵翼难做人，他倒是很乐意看到。身在办公室的赵翼躺在椅子上正在喝着闲茶，他还不知道自己已经身处漩涡之中了。 在这个时候，周军兵力较多的优势却是发挥了出来。几乎每一个战团，周军士兵的人数都在唐军的两倍以上。在双方的战斗力差不多的时候，兵力上的优势让周军重新扳回了局面，开始向着唐军的阵型冲击。 但要是没有旁边讨人厌的视线就更好了，环落警惕的环顾着四周，不同于某某半开玩笑半欣赏的视线，这次不知道从哪里传来的视线让环落觉得全身不舒服，直想摆脱。 理拉德的眼睛……竟然变成了绿色，那种淡淡的绿色，看上去如同没有瞳仁的淡绿色，十分诡异，令人心疼。 结果，邱莹莹这一天都特别馋，口水多得说话都不利索，不得不偶尔踢桌底下的纸盒两脚。 只是对杨婉离世的前夕的记忆格外的深。尘封的记忆再次不受控制向他涌来。袭击的他内心一阵刺痛。 司空琰绯原本给她安排了些护卫，但是却被她拒绝了，她身边的护卫都是在城中招募来的。 烂摊子扔给关雎尔收拾，但关雎尔此时接到谢滨的电话，谢滨说外面下雨，要不要他接送上班。关雎尔的脸在邱莹莹的注目下，红了。 我咬牙忍着，实在忍不住了我就咬着手背，我不要发出任何一种能让他更加兽性大发的声音。 可是当她刚走到这个大商场的旁边时，她就发现有人跟着她，可是她还没来得及做出反应，就有两名锻骨高手将她制住了。 夏洛一拳头打在了他的胸口，而他的拳劲，也终于是轰在了夏洛的身上。毕竟是兄弟，他也没敢用全劲，这是用了一成功力。因为他知道，夏洛不会内劲，别再伤了他。谁想到，夏洛丁点事儿都没有，对着他又踢了两脚。 安迪强打笑容。送关雎尔回2202。她破例站在门口看着关雎尔进了门，才回屋关上自己的门。 铁柔带人埋伏在路边山坳里，等了半天，果然看到一队人马押送着车队走了过来。 因为龙缸体积太大，所以烧造起来极为浪费原料，而且使用的青花料和人工较多，很容易出现废品。所以，明代洪武，到后面宣德、正统、万历、嘉靖等时期，大龙缸都有烧造，但成品极少，价格也是不凡。 坐上出租车后，我们一行人便笑笑闹闹的回了花圈店，其实那时候我就已经有预感了，在回去见到瞎老板的时候，我将会经历什么。 众人一时间议论纷纷，不少人摇头嘲讽，表情不屑，显然都觉得这是异想天开。 沈婧诗许久未曾出门，近日天热，她总是胃口不佳，急坏了国公府众人。 郑勇话还没说完我就听到后面好像撕扯起来了，石永鑫让郑勇闭嘴，他显然是想把他的资料放回到部门去审批，到时候估计都不用审核，直接就过了。 第110章 鲁省之行 脊骨无比巨大，骨质润白堪比白『玉』，骨刺狰狞如刺松，不知历经了多少年却没半点风化的迹象。 如果到了那块岩石上，那么，今天晚上，可以算是找到一个存身之所了。 想虽这么想，但是慕容轩的心中还是很好奇的，由于面子使然，他并没有问卫风刚才究竟发生了什么事。 况且，卫风心知莫雨绮口中所说的那行。保护人就是他，在这样的情况下如果他还不站出来，继续选择沉默，那么就不配当一个男人了。 宋维的解释，听来勉强可以算是合理，莱恩也想不到什么来反驳。大家的兴致更浓了，几乎没有人相信宋维的解释，但是也没有什么人可以说得出所以然来，是以大家都望向莱恩，希望他再讲下去。 神农听到吴凯的吩咐，就立即回答道：“是！”回答完，探索者一号的天幕慢慢的合了起来，原本围绕着地球轨道航行的探索者一号开始在轨道上转向并向着大气层降下去。 韩刚当然不会逞匹夫之勇，右脚腕轻轻一扭，磕了一下足球右侧。因为张翔在那个位置呢。孙卫一直盯着足球，他等的就是这个机会，急迈两步，飞起便向足球铲去。 十分钟后，孙若愚来到手术室门口，她看着手术室上方的红灯，面色阴霾。 此事已不再是不夜城一个宗门的责任，而是所到的各宗共同分担，轮流负责。 考虑到天色气候等原因，简单整理一下手下的行装，众人等人依靠王平的探测，躲避在风雪里，距离装甲车一百多米以匍匐姿势尾随前进。 这火把散发出的并非是温暖的红光，而是一种让人心神皆寒的亮白色，就如同现世中的节能灯一般，将四周照地透亮。 管家一手拿刀杯一手持碗筷，来到道边车旁。他去将刀杯碗筷放了，找了块木板，放到墙根上。他将刀杯碗筷拿来，坐在这上面，斜对马肉车。 帝都方圆一百公里内，都被至阴致寒的力量笼罩着，酷似地球的极寒地区，而地狱之门又是冥界之门，其散发的至阴致寒之力，对人伤害极大，轻者引动各种疾病，重者死亡。 可郑行已败，一切都晚了，即使藏剑峰峰主心中有气也不敢发，因为在场大人物太多了，且还有神皇坐镇，无人敢撒野。 而原始之地－混沌领域之中的混沌之力，如同江水一样，源源不断的灌入少年的体内，而少年的身体，如同一个无底深渊一样，疯狂的吞噬着这宇宙之中的原始力量-混沌之力。 将出拱门孤颜伸手示意大家停下，靠在墙壁向孤独死去的方向看去。其他人躲在拱门里亦侧身伸头去看。 话落，他手中的金箍棒越变越大，越变越长，足足百丈之长后，足有万吨之重，可力沉山河，又是蛮力无穷的孙悟空挥舞而来，这一击有着真正的万钧力道，直挥向那万丈龙影。 “掌柜的杰作？”这伙计嘀咕说，朝放于柜台上的卷轴走。这伙计至了柜台前，柜台收钱的持着斧子，便往柜台那边去，他看墙上，取了钉来他便钉，摞上凳子椅子。 一时间台下响起一阵阵地非议，都对傅羲这种惨无人道的行为提出了质疑和谴责。 在这个陌生的地方，以及陌生的人，都还赤兔马带来了一种威胁之感。而它下意识的，在陌生人拉动着缰绳，想要带走它的时候，使了使力，没有让他拉动自己。 这条被完整撕下来的手臂，无疑刺激到了岳家修士的神经。而岳明欢倒地后的哀嚎惨叫，也瞬间激发出了岳家人的血性。 “这些是什么怪物？”说话间梵帝见到叶奈斯，叶奈斯也看到了梵帝，微笑的挥了挥手。 那大理寺少卿自是知晓这件事情的严重，当即是催着那后头的衙役，将监狱门打开。 辛幼安扭头，“他怎么那么听你的话？”这位什么时候这么好说话了？ 那三皇子跪倒在地最近因着闹鬼的事情，被折磨得是神色萎靡，几夜未眠。 其魄有七，一魄天冲，二魄灵慧，三魄为气，四魄为力，五魄中枢，六魄为精，七魄为英。 要知道先前这些擎天柱，全都是先前那柄巨剑，利用凛然剑气以大漠黄沙所凝。 卡莱尔丝毫没有听进去，右手已经变成了魔爪，一副不把屈辱加倍奉还誓不罢休的样子。 灵琼现在可以碰到一些物体，她让盛明岁在外面接应，她进去找。 “朔野，这弹弓是谁给你的？”旁人不知，她便只能从儿子这处作为突破口了。 安提和林惊鸿准备离开了，毕竟在大裂口旁边，他们在这边聊着，深渊已经聚集了一大堆在这边围观。而且他们接下来也还有很多事情要做。 “谢谢柱子兄弟，等买回来了我让你嫂子给钱。”贾东旭笑呵呵的说道。 门坏没坏沈清清也不清楚，她是随口一说，毕竟白瑄是真的脸大，跟这门板有的一拼。 余挚缓缓站起来，走到杨芳面前，笑容邪魅冰冷，眼神阴鸷可怕。 “正是！要想早使用新路，也需要咱们自身付出劳力。不能光指望皇上和工匠，百姓也要自觉献计献策，提供人力支援。”一个中年人也表示赞同。 第111章 战略合作带来的蓝图设想 顾念那边已经进行到了决赛，战况十分激烈，一时半会也回不来，只在电话里安抚了李玉几句，又教了他几句口诀，说让他再坚持一天她就能回来了。 昨儿夜里信王府的各处大门才封上，今天就给侧门新砌的砖头全拆了。 尽管那人刻意压低了声线，改变了他原来的声音，叶楚还是立即知道了他的身份。 “爹，你说，是不是镇南王还要攻打云贵土司？”平琳说来也是将门出身，这些年干的，也是武将职司。对于战事，还是相当敏感的。 她到底哪只眼睛不好使，竟然看不懂他的暗示，现在还堂而皇之的把他们的关系捅破。 「独眼剑齿虎」压低四肢，低沉嘶吼，尾巴高高竖起，这是猫科动物典型的发怒状态。 秦淮偶有一次，见到扶着大姑娘上车的阿团姑娘，登时惊为天人，一颗芳心就此落在了阿团姑娘那里。 病床上沉睡着一个约莫二十岁的青年,他脸庞苍白，惨淡的唇色像是干涸后凝固的血迹。 “哥，咱还能好好做兄弟不，等等，咱好好商量商量。”一边说着一边追了上去。 她一边进行操作，一边向谢茂说了与容舜通讯的诡异之处，比如找不到通讯落点，完全找不到容舜的下落。 要不是叶嘉柔非要自己买下这件素白旗袍，让她和严曼曼撞衫，也不会自食恶果。 虽说为他人做嫁衣令玉铃很不爽，但要是能恶心到琳琅，她想想又不肉疼了。 己族人已经从另一边杀过来，现在是两边一起攻击的时候，他们发起更加猛烈的攻击。 闻一鸣面露吃惊，难怪对方一个盗墓贼居然也是猎宝会b级会员，果然名不虚传。 话讲完以后姚明浩便灰心泄气得垂着头退至一旁，暗暗责骂自己没有本事救陆珏，反而还害了他。 “是”阿丁双手接过来，看也没看就在口供状上画了押。然后双手承与陆珏。 “刘先生，这是什么意思？”庞林皱了皱眉问道，他担心的事情终于发生了，看来今天没有到场的所有董事会成员，他们手中的股权早已被人私底下收购了。 出于一种母性的敏锐感，招儿觉得他的目光不是什么好的，所以最后一次莫伽走了后，她将这事告诉了大龙头。 “我们来的速度都差不多，的确没看到什么宝物。”那修行者身旁，另外几位两人也是开口道。 即便不能相认，但是幸福犹然触手可及，他能够日日夜夜陪伴着她、保护她、呵护她。 不过，城主虽然可以调动城主军，却也仅用于保护各城安危和维持各城秩序，而且其编制和职责，也有明确规定，违之必斩。 当初柳家为了杀死杨奇，将整个柳氏珠宝都交易出去，价值十亿的财富，可那时候血云楼确认的杨奇，也仅仅只是化劲武者。甚至血云楼虽然又胎息境的血云老祖，可他几乎不会出手刺杀，更加不会出手刺杀胎息境的强者。 无始留下的机缘，自然不是那么轻易就能得到，不过就算如此，他们也只是尽力，不后悔罢了。 不过两人的眼神却都是格外的闪亮，除了炽热无比的战意之外，除了作为对手的双方之外，根本就容不下其他的人和其他的东西。 因为魔背山此时正在被吞天鼠族和肉翼魔龙族同时通缉，全宇宙的人都在找他，“走投无路”之下，想要加入到黑暗杀手神殿里，自然合情合理。 不仅其他势力如此，太阿山也是一样，和魏易一辈的众人逐渐隐入幕后，众多真传弟子和内门弟子都纷纷转为执事长老，而他们的位置都被新一代的弟子所接替。 套房不远处的餐桌上，甚至已经铺上了美丽精致的桌布，插上了漂亮的鲜花，还有金光灿灿的餐具都摆上了。 这种感觉跟在忘忧谷的时候倒是有些相似，云未央心神微微一动，面上却不‘露’声‘色’。 他们的‘交’谈议论声不大，但却恰好可以让在场所有的人都听得清楚，因此，那一道道原本惊‘艳’的目光开始换成了鄙夷和不屑。 “太一宗”其实在几天前就有一个姓白的长老来过，在仙府前坐了几天，终于看出破阵之法，于是便回去开始寻找各种灵根的人。 她无声无息地落在水木背后，打出手势让鸣人不要出声，然后悄悄贴近水木身后。 高子‘玉’沉‘吟’了一会儿，说了这么一句话过后，就直接将电话挂断了。 忽然，漂浮在胡傲头顶的光团剧烈的跳动了起来，仿佛很激动一般。 说到这里，她发现自己的心，紧紧的一缩，好像被人掐了一把似的。 她也不知道为什么，两人只有短暂的交集，她就这么肯定马义就是她的真命天子，但是她知道绝对不是因为他救活了自己亲爱的爷爷。 而胡傲，只感觉一股磅礴的力量涌入了自己的身体，只是一瞬间，便将自己被刚才那恐怖的威压所带来的内伤势完全修复好，连自己损耗掉的能量，也完全的恢复过来。 第112章 辰远的第一次年会 有医仙做保，王彦不在担心独孤媚儿的安危，松懈下来，身子就更加难受了。 十方无敌缓缓点头，看了一眼王彦，接着又看了一眼铁无梦，半晌，开口道。 张筠柔未作声响，只是听着戎婕妤对于琵琶的冷嘲热讽，看着霍成君面色变化与一旁琵琶的尴尬。 我从扳指空间里面将破魔斧拿出来时，破魔这家伙异常的兴奋，不等我动作，它自己就嗖的一下飞上了天空，向雷劫迎去。 过了半天，第二个果子才掉落下来，楚天风没有再出手，果子毫无悬念地被夏谷义收进了瓶子里面。但是收了果子后，夏家的两人还没有走的意思。 这天池我总觉得有点不简单，虽然不大，但是却奇深无比，以我现在的目力居然都一眼望不到底。 “知道了，爸爸，您就在家里给我加油助威吧！”奇迹稍带兴奋的说道。 说完，他跪倒在地。“咚咚咚”磕头如捣蒜，杨明义和聂芸娘都沉默了。 “船长在驾驶室，这些东西跟我都没有关系，我他妈就是一个水手，能不能别难为我了！！”水手语气带着哭腔的祈求道。 更何况，乔琛虽然因为自己的事情，面对乔晋时心情很矛盾，但是在心底，乔琛也不希望自己的哥死掉。 已经调成静音的手机屏幕闪烁过很多次，她远远地看着桌子上发出的微弱的光芒，没有任何反应。缓缓地闭上眼睛，两行清泪顺着眼角悄无声息地滑落，告诉过自己很多次不准掉眼泪，偏偏自己就是这么的不争气。 看似柔弱的舒雅想不到手劲挺大，林心遥差点都拉不住她，只得先说这话安抚她。 也不管上面有慕容菲儿的口水什么的，不过就算有想来王峰也不会介意，谁让慕容菲儿跟她姐姐一样是一个大美人呢？ 我笑道：我老瞎子虽然眼瞎，可我知道今年的七月初七这天就没下雨。 趁着和舒雅出来喝酒，林心遥赶忙约了白晓影出来，就是为了问黑凌澈的事。 不过……考虑到是奈奈子自己的组织，王峰也就没什么好说的了。 “夜哲这是想要干什么？”伊尚疑惑的看着不断的把灵能放出体外的夜哲，一旁的霜雪也皱了皱眉头，看来他们都不明白夜哲想要干什么。 尤其是在看到艾佳头上还贴着的那个大大的止血纱布后，艾琪的情绪就更忍不住低落起来。 但是看着这样的人，沐清雅心却是温暖异常，身为一个帝王，他竭尽全力的在保护自己，这样就够了。 她的脚本来也没瘦什么伤，只是疲累过度而已，现在休息了那么久，皇甫夜又给她揉了上好的跌打药，这会儿有兰海扶着，行走自如，完全没有任何的问题。 等再回过神来的时候，那个领头的中东男人，已经随手点了两个保镖跟着领路的人往那边的电动车上去。 子萱很清楚凌霄的脾气，他想知道的事情，他想做的事情谁也拦不住。 烈焰一想到这么个好东西，就忍不住摩拳擦掌，想立刻便跳上去找。 其实回与不回，他们始终都得与之一战，都无法逃避，那便来吧。 本来她是想用祖母绿的，但是萧亦轩说用猫眼石会比较好，她仔细想了想，于是便把祖母绿换成了猫眼石，没想到设计稿一交上去就通过了。 那么高个子的三个男生，因为苏玉突然发出来的尖叫声给吓住了。 他是没有听见自己刚才的话吗？还是听见了，只是，不愿意接受而已？ 郑蓝音不过是顺着曲芷的话推算，倘若是真的话，那她当年为什么总带九婴到这里来给它洗澡，又为什么会让它沉睡在这里。 白苏从沙发上起身准备离开，她觉得再留在这里已经没有任何意思了。 这时候，弗格森看到稳住比赛的机会，继续换人，皮克换下埃弗拉。 几个妹子一声欢呼，老板则是去后台，不一会儿，拿着几个褐色木盒子摆在众人面前。 又来了！獒王捂着那仿佛便秘了的脸，不知道为什么，玉华道人看到这一幕，突然很舒心。 同时，蔡彭飞和石占章也在冲刺，帮凯飒拉扯空间。陈和秋身材壮硕，速度偏慢，落到了后面。 “进化到极致的生命么，知道一点吧，宇宙很大呀……真是期待可以早些看完，但又怕都看完了。”林轩摇头。 内容很复杂，牵扯到出场时间、队内待遇水平，还有各类奖金。阿尔克马尔也很尊重范加尔，在范加尔的支持下，球队将会全力支持凯飒。 对阵阿森纳的足总杯决赛，时间安排在5月28日，还有一个礼拜时间，凯飒打算好好在俄罗斯休息一天，再回曼彻斯特备战。 今天又是夜班，患者睡觉都很准时。因为窗帘遮挡，熄灯后，楼道中乌黑一片。我不怕黑，但没必要在外面瞎晃悠，于是便躲进了值班室，孤零零的玩着手机。 莫秋痛得叫作声来，全身肌体死死的绷紧，那种如同被烈火焚烧般的苦楚，腐蚀着莫秋的全身血肉。犹如万千虫蚁，在莫秋的四肢百骸五脏六腑中蠕动，啃噬他身体的血肉，乃至能够感觉本身的血肉现已腐烂了，痛不欲生。 “山主，我们五人是前来投靠的。”里面困住的人这时大声喊了起来。 第113章 年前的产业链整合 霸道的成长，实在是太霸道了……要知道，他自己的成长过程，拥有现在这种思维能力，拥有现在这种让无数人称自己很狡猾的头脑，那是花了多少时间，经历了多少事情，才达到的。 齐贞可不是一般的自负，她似乎很有把握将叶凡拉拢到自己这边来。 如果一路畅通无阻的话，林间想要进入64倍重力区域，也就需要大半天的时间。 虽然分属不同的阵营，但是邓朝对于赵永齐的判断，有种发自内心的信任。 “都是智孝她给力啦，我只是给了她们的经纪人公司一堆空头支票。”赵永齐笑着摆摆手。 这是叶红妆第二次邀请叶暮，以诚意而论，叶红妆身为城主府之主，两次相邀叶暮，不谈彼此错综复杂的血缘关系，已足够给叶暮面子。 空间挪移……就等于是将一个图像剪切下来，放到另外一个图像之中，让两者重叠。 一有热闹看，兄弟团五只，哪管什么任务呀，嬉皮笑脸的围了过来。 幸好，陆浩只是绕过了之前的那栋大楼，在后方不远处的一排木质棚屋里停下。 此后诸家联营渐渐分散，李自成和张献忠就再也没有合过手，张献忠同罗汝才合作过，罗汝才和李自成合作过，但张献忠和李自成是再也没有在同一个锅里搅过马勺。 当年在浮山煮盐时，他就是以这种质朴的心态，时至今日，仍然未变。 回到分局办公室没多久，顾涵浩还没等到郑渤那边恢复被删除的照片，就接到了汪组长的电话。 灵犀的旁边就放着燃着上好银丝炭的炭盆，可她却依旧冷得在心中一个劲儿的打哆嗦。 “看出什么？”贺萱一脸无辜的看着廖庸，眼里没有半丝的杂质。 额，当初她们一起进的宗‘门’，看走眼了，原来当时那个热情的少年人，竟然是个大姑娘。 待日落收工时,云锦又再伙同岳大雷一并去林子里把鸡引入笼里,再连笼带鸡放上牛车拉回乔家来。 至于碧空部落的卫兵，虽然等级不低，也都是55级的卫兵，但是每一个城门处总共也就只有100个卫兵，靠他们？还是省省吧。 说道这里，众人也只是一笑，不多久，贺萱便起身告辞，回自己的屋子准备沐浴一下，准备早些休息。 左良轻轻的长叹了一声，皱了皱眉走了进去。按照喜娘的吩咐，左良有如傀儡一般的完成了余下的一切程序。 数十名身穿白大褂的科研人员正在忙碌地工作，脸上满是疲惫和焦虑。 完成了所有准备工作后，老邢几人以新的身份上了飞机，直飞海防市。 大概观察了一分钟后，通过对方的一些反常动作，庄鹰很肯定的点了点头，那家伙就是在盯梢这边，至于是盯梢我们还是盯梢阮清明并不确定。 然而，这畜生生命力极其顽强，受此重创竟然没有倒下，反而更加疯狂地朝着周浩扑去。 如果能获得究极体的力量，哪怕只是暂时，也能让她在面对强敌时多一些底气。 论起体型，双方差了十几倍，番长狮子兽就像生化暗龙兽一只手可以握住的玩偶，那把短刀在千兆刺杀枪面前，更是如同水果刀和斩舰刀般的差距。 米月：不用了，别担心我可是受兽神庇佑的巫师，不会有事的，你乖乖等我回来。 王天霸深吸一口气，努力压抑着自己的怒火，但声音依然低沉得可怕。 酷爱穿白色衣服，头发总是一丝不苟的，应该是每天用发胶专门造型过。 一直在等待的陈平感觉时机成熟了，他再一次成功制造了一个与虚假世界隔离的区域，这一次，他将带着这里的所有人，奔向真实。 “赤林帝国相对来说不应该是这样的，找到这个地方前我都不知道有这个地方的存在，当时为了这里不被影响，我也没多查，现在想想也是奇怪。”赤木在一旁也是疑惑。 “你们要去哪里，没有地方可以供你们容身，仙罗人将会怎么样。”度诺连连发问。 宋端午不是个帝王，起码现在还不是，所以江山沒握在手那就理所应当的选择了美人，而这个犊子在急匆匆的出了上海火车站的时候，四下惶顾的神态则说明了他心中的慌乱。 才咬一口，突然想起了什么，召唤诗雨带上餐盘，一边叼着半块糕一边往庭院深出去。 倏尔一阵西风飒然而过，乌云盖住了明月，沙沙的声音萦绕在这片夜空里。 这叫她郁闷，甚至有些后悔，当初二人关系突飞猛进的时候，应该放下面子，纵容他的。可是现在……妹妹雨欣还劝自己，和她一起嫁给郭临。但是万一人家现在没这个心思了呢？对这个偷心的家伙，秦雨墨又爱又恨。 “你在这等我一下。”还没容她问问他要去哪，南若宸早已不见了踪影。 好在这些退出战斗的成员来到魔法师们的地方之后，马上就接受了布兰妮的治疗，及时控制住了伤势，这才没出现更严重的情况。 楚乔，轻身踱步到贺轩身边，给贺轩加了一件衣服。然后在旁边站着，看了一会。 “我知道了，阿姐。”苗高阳深知，苗青栀所做的一切都只是为了自己的前程着想。 “江月对吧，红旗大队的知青，寄到京市，没错吧？”工作人员填完后又重复了遍。 第114章 供应商体系的建立 果然，慕容安正摊开着饭盒，一手揽着霍北萧的臂弯，另一只手却是舀着一口饭一副正打算喂给霍北萧的架势。 坐在自行车后座的老六久久看着石娇娇，石娇娇摇摇手里的树枝老六就笑了。石娇娇重新去修自行车，想着或许该去车铺把链条拿掉两三节，这样就不会总是掉链子了。等下次老六回来看奶奶时就能载她。 一个红灯叫醒了唐建宇，车子在十字路口紧急刹车，“建宇，你出什么神呐！”唐父惊魂未定地质问，唐建宇抿抿嘴没有回话。 但是这单纯的孩子哪里知道，夜离早早地将他们这批人全当成了试验品。 “去云海山看看吧。”申龙飞突然说道，司机先是一愣，随即明白了，以前，每次遇到大事要紧事，申龙飞都会去那看看，算是缓解一压力吧。 听到脚步声穆澜回头看了眼。一枝红梅半遮了她的脸，青衫直缀衬得身材修长。无涯焦急的心顿时静了。 “好好演戏吧。”苏曼截住了她的话，似是不想听到关于苏嘉琳任何的消息。 “臭丫头，就知道哄我开心。”虽然嘴上说着斥责的话，心里却甜如蜜。 不但不再继续为南帝注入资金周转，反而开始抽走自己的资金投入。 ://可她的求饶却没有得到男人的丝毫怜悯，反而更加变本加厉。 道声晚安，高远就拖着疲惫的身子回去睡觉了。迷迷糊糊刚睡着，手机就响了。 颜午心念之下手中的法器在他的手中挥出来玄妙之感，每个法器随着他的心念而动。 毕竟，虽然他不是科研工作者，但是也明白了水陆两栖的全地形车意味着什么。 罗政委低头点了一锅烟，吧嗒了两口，钟卫面无表情，示意其他人都发表自己的观点。 黑市众人看着穿着袈裟的慈悲男人，却从容淡定地拖着一个脸上青紫失去意识的男人。 直到今天他才明白，那件装备并不是他独立完成的，甚至根本就不是他的作品。 他虽然身家不太清白，但现在是特殊时期，或许可以特事特办，火线提拔一下？ 刘海有些震惊，此人看上去法力全无，但却无声无息出现在自己眼前，肯定不是非凡之人。 不过看着沈诚的背影，阮清纱心中的火气又消失了，只剩下忐忑不安，不知道他要带着自己去做什么。 宋嘉瑞又吩咐杜玖怡弄了两个架子，用一根长棍子串起三只野鸡放在火堆上烤。 秋宫月没有想到，克来拉竟然会这么轻易就将这份重要的力量交出来，本来还以为需要多费口舌呢。 见到这画面，周围的人也都纷纷让开，生怕被误伤，惊恐的看着韩浩一桌。 可惜根据美国的法律是没有死刑的，那黑人被判无期徒刑，至今还待在波士顿的监狱里面。 唐穗目光一沉，看了眼上方以一敌四的剑斗罗尘心，身形在虚空一阵扭曲，空间荡开浅浅的涟漪，不过一个眨眼的功夫，便已靠近被围攻的古榕和宁风致。 巨大的尾鳍甩动，邪魔虎鲸王怒号出声，数道血色的光球出现在唐三周围，眨眼凝结成不规则状的晶体，却宛若镜子一般，折射出数道血光，刺向已然将瀚海乾坤罩收起的唐三。 但从另一个角度来看待这个问题：要是有一种技术，能够简单粗暴单纯的鉴定出尸体的死亡时间，这些科学家是脑子烧坏了，才用各种各样的方法去做鉴定？ “王妃你可知道，光凭你通奸生子这两个罪名，我们家王爷就能堂而皇之地杀了你？”尔雾气得直哆嗦，愈发为自家王爷感到不值。 看着收起课本，一脸郁闷地离开教室的保罗，趴在桌子上的加菲，乐不可支的一边用爪子拍打着桌子，一边发出笑声。 将手磨到车床上，也算是个办法。最起码，这会儿手上的指纹就磨坏了，那自然就不能被录指纹了。 房间的左、右，同是一个偌大规模的池塘，内有荷花无数，生机盈然，展现美好的身姿，现出活泼的绿色气息。 那柜上的老者收下他们带来的白银，仔细看过了品质，又称了重量，确认无误之后便收下了。 于是罗四娘这日子该咋过还是咋过，该练武还练武，该做生意还做生意。 妖族所有人走了以后，宝华楼这一次发善心的举动让天下人都哗然不已，虽然一同接济妖族的举动让不少人诟病，但是宝华楼拿出5亿灵石来散财的魄力依然让所有人震撼不已。 长耀生望着南阳城城头燃起的大火，虽然面笑不已，可是他心底如何，也只有他自己知道。 左珞弦咂舌，她还真没打算请他吃午饭，只是想问问他关于工作的事情而已，这男人是不是想得有点多？ “众卿家平身吧。”至尊无恒开了金口，声音中厚有力，听着就有一股无形的说服力，他伸手虚拖一下，一帮假惺惺跪在地上的众人刷一下就站了起来。 林秀看去，黄玉明、花铁梨、蔡桥等将校已经昏死，可是中都城内隐约战号传出，林秀知晓轻重，便只能将伤者于后安置，自领中军杀入城内。 于洋从打探的消息是，这紫幻城曾有魔皇大能在里面展开惊天大战，将整座化为废墟。 但那双充满水雾的杏眸显得格外迷惑人，宽松的t恤也将她那漂亮的锁骨全都展露了出来，甚至微微一动，一边的香肩就会果露在某人的视野中。 第115章 最好的时代 “你偷吃人家的灵药，你还有理是不，有种你就给我出来，不然等下被姑奶奶我逮住，由你罪受得。”赵雅不停在灵药边骂着脏话。 雨浩大稳住身形，对拳之下，他就知道了陶简的力量，明显是只觉醒了两个孔点，心中信心顿时大增。 而一个军人当兵能有几年？除了每天的部队训练和需要执行的任务外，他们能腾出来多少时间学习你教导的东西？ “所以您承认是玄炴灵膳师在迫害火纹灵膳师，并且对我与师尊图谋不轨。”阿绫道。 这种恐惧，让她害怕的全身颤抖，甚至连钱都不想要了，只想要离开这里。 他连呼吸都停止了，心里想要解释，自己也是为了大神官着想的，但嘴巴根本不听话，腿也不自觉的在发软，他双腿蜷缩跪倒在地，变成了一个团，把额头用力的抵在了冰凉的地面上。 天劫灵体不知道的是，那十四个雷族密咒对它来说可能没有什么，但对于石武来说，每念出一个就像是被雷劈了一次一般，那种不止是身上的痛楚，更是压在心上的重大压力。 在萨拉的感官中，看着那越来越接近的坚硬地面，在这瞬间竟是坦然自若，不再感到恐惧，即使自己会因此而死去也一样。 剑身上七道星光雷芒折射至内隐界身份令牌之上，让它仿若一个即将被行刑的囚徒。 张陵打了一个哈欠，正想起床，突然发现自己并没有待在自己的房间里，扭头往旁边一看，张陵有些不敢相信自己的眼睛。 她似乎对我们没有恶意，还是她不想在闹市惹事，总之这次玩的有些过分，我决定等下好好数落吴非一番。 “别来了，我是董叔叔的人，上朝来要是给你一个大惊喜。”郑枫天不怕地不怕，敢打断皇帝的说话，就是赖着有董卓的撑腰。 说着把它放到了肖少华手里。肖少华举起来看，发现这柄剑现在已然成了枚素圈，还是自带雕刻花纹的。 四爷大早上起身，洗漱穿戴后，又往绯纱帐里看了一眼。李氏满身青丝，朝里侧躺着，薄薄的锦被退到腰以下，衣襟松斜，露出凝白圆润的香肩。 “娘亲，我也下不去了。”大白用龙爪吃力的推了推，可那阻力立即翻倍增加，它还想再用一倍的力气去推下面的阻力，只是被唐玥立即制止住。 我是讲科学的。什么愿望不能说出来，说出来就不灵了之类，我才不信。我就是要说给他听，让他知道，让他明白，让他懂得我的心意。 如果阿醒赢了，二格格就会成为一个笑话。退一万步讲，即便二格格赢了，即便阿醒当真向康熙提了悔婚之事，到头来结果如何，还是未知数。 她这话绝对没有夸张，想要琴声杀人不仅仅只用琴音来迷惑对方，还需要融入内力才可，韵儿拥有深厚的内力，如果能练好琴，再注入内力如果运用的好，肯定能作为很厉害的杀人武器。 云宵门门主怒喝一声，不顾扑上来的灵兽，竟是朝着神秘人追杀而去。要是不把这个神秘人杀了，他难消心头之恨。 他看向肖少华，满以为会得到认可。可后者镜片后的眼神幽深不明，如酝酿着某种可怕的风暴，令何凯龙不由打了个激灵，不知自己哪儿得罪了这位关系尚好的学神。 等真正解锁了系统之后，才发现里面一大半的低等级任务，都和前置任务一样，是鼓励他多死多送。 “唉呀，电话按的是免提，你……你现在说这些干什么呢……”苏晓依慌乱的打断高正的话，大概是想关掉免提，结果手忙脚乱的按到了其他键，发出一阵嘈杂声。 说罢，叶龙辰使了个眼色，俩个马仔将周芸芳拖进店，按在了桌上。 但是苏可馨多虑了，三胞胎并没想着走远，他们告别苏可馨后，便朝着龙陌尘的方向蹦蹦跳跳的跑去。 这三天，既是英雄联盟周年庆典，又得决出最终出征s赛的四支战队。 眼神中包含着各式各样的负面情绪，陆羽都能够清晰的感觉得到。 他要么，就是纯靠自己越塔单杀，要么，就是喊打野来分一杯羹。 他们纷纷被那满城的传单、简单粗暴的广告语以及上面的商品所吸引。 而这壮汉更是大玄师中阶，高了她三个层级。任何一个层级的差别，战斗力上都会有天壤之别，苏心蝶就算是全力应战，却也只是被吊打的份儿。 弗兰奇点点头，造船他的手下就能做，他只需要作技术指导就可以，这里这么多血木，几乎没有难度。 哪怕自己已经有了几万亩的灵田之地还未耕种，但这东西肯定是越多越好。 可史莱克八怪这边，虽然面具遮挡看不见脸，但姿态却是一个比一个的放松，甚至还有人在偷笑。 在距离他十米开外的地方，千仞雪好整以暇的立于狂风之中，风势奇大，却没能对她造成任何影响。 “羡慕？这些人成就最高不过散仙之流，就连上天为神都是不容易之事，师兄有何羡慕的。”拿拂尘之童子也参与进来。 卢慧君听到她的话后向旁边看了一眼，发现那边确实坐着几个帅哥。 回到宾馆以后，姜志浩他们再也忍不住心中的好奇心，全都跑到了姜芸芸的房间。 八字不合的荒唐借口无人相信，只是没人敢对皇上放出的消息提出质疑。 不过，提到京营，朱谊汐立马就想到了日后南京的局面：守护南京的军队该怎么组成？ 就在谈判形势一片大好之际，郑森告别了钱谦益以及一众同学，登船而出京，逆流而上去往湖广。 要是周航不跟他一起过去，吴家老大可没有什么胆量去跟两位大少交涉。 诸位同船的掌柜，几乎都丢了行李和账册，一个个只得先去想办法办自己的事。 威尼斯眼神再次恢复原本的模样，其看向贾斯特的眼神露出一阵鄙视的模样。 第116章 春节前的休闲 阿布托说完赶紧转身离开，他实在没有勇气再和沙福林多待一秒，尽管沙福林连手指都没动一下，可是他有种感觉，如果自己稍不顺对方的意就会被立刻消灭。难怪队长不肯推翻这个怪物，他的气势实在太可怕了。 “现在我需要将林荒年背出洞口，因为这里有无数的细菌滋生，对林荒年的伤口来说非常的不利。 “可是你们不把这用幻术布下的结界解开，我们怎么去三楼?”一道冷漠声音，淡淡地响起。 叶枫笑着说道：“每一把武器都要名字，因为它们是朋友。我在与他们……并肩战斗！”说话之间，叶枫立刻发起了攻势。此时他知道，对方是个高手，强过自己百倍。 嘎嘣脆已然悲愤至极，流着泪说道：“我诅咒你，诅咒你不得好死！”说完，急忙转身打开房门跑走了。 “回天”惊呼声从日向雏田的日向宁次的口中传出，不可思议的眼神的从他们的白眸中折射出来，而且宁次眼中不敢相信的目光，比雏田眼中的更甚。 叶枫等的就是这个时机，现在的情况就好似即将交替轮回的日月。叶枫大吼一声：“融合……！”只见他的胸口出突然绽放出绚烂的光芒，一个飞速的旋转的旋涡在那里形成。 辰梦知道，这殷圣，此时正在准备，一个强大的招式。眼看对方，还需要时间，他知晓要先发动进攻。要是等对方，准备完全。 “这方法可行！”慕雪眼睛一亮，看向宋福和徐玥两人，希望能够借此机会让这两人投资搞个野鸡场。 “樱花家的伙食不错嘛，都把你这个樱花家的姑爷给养的白白胖胖了。”柒撇着嘴巴一脸的幽怨神色。 她本以为拓跋熊能收拾的了林易，谁曾想现实如此骨感，结果被对方的一只灵兽镇压。 如今古玄回归，应天宗有了真正的主心骨，两宗在焚天界行事，便不用像以前那般缚手缚脚了。 锦枫见他认真地帮楚芸怜看病，也就放心了，便出去拿了衣服好好地整理了一番。约莫过了一盏茶，还不见百里越出来，有些奇怪，便进去看了看。 “不，父王，我就是喜欢帝君，我要和帝君回清辰宫！”婉月奋力挣扎着，撕心裂肺的叫着。 最后的一个字从嗓子里出来都已经变了声音，暮云兮瞪着眼睛，脸色惨白惨白的。 三人竟然一个转身，朝着降龙城众人所在的方向，便是飞了过去。 可一旦上了直道，对方的性能优势就又展现出来，迅速把奔驰甩在后面。 季子璃突然停了下来视线停留在最中间的那辆马车上，她有些奇怪，突然生出一股莫名的熟悉感。 看着他一身的红血泡，暮云兮似乎也能猜到是怎么回事，说话的同时戴上手套，就拿起刚才天心扔下的镊子。 “就客串几个镜头是吧？”首扬被成功说动了，私心里他还真想知道那些吊着威亚飞来飞去、看上去非常好玩儿的古装剧是怎么拍摄的。 随即，裴风走向了裴若曦的房间，陪她一直到半夜，看着她哭累了睡去，才静悄悄的施展金针，辅助她进入了深度睡眠。 不行，她一定要得到，这双碟戏珠的步摇就像为她量身定做的，就像为她而生的，尤其和她身上穿的绣着百蝶戏花的裙子最为之相衬，她要再戴上这支步摇，她一定会成为众人的焦点，一定会引得那人注意的。 “回父皇这样、还有这样是在顾美人的房里找到的。”六皇子诸葛煜示意那名太监公公把高举的托盘放了下来，他伸手在上面指了指说道。 在南北双方因秋冬来临开始歇战对峙的时候，成为具有拉拢价值的第三方势力，受到各国握有实权的高层瞩目。 将看好的嫡系安插在猎杀队伍中默默培养的诸位子爵，对于底层的族人露出丑陋的嘴脸同样表示不满，也不想看见擢升的机会从指缝中溜走，他们权衡利弊后，决定用拖延的策略。 好不要脸！洛晨脸色大变，心中暗骂不已，面对玄灵强者，他根本无法抵抗。 海擎也没有多大的野心，知道以海国的实力去攻打别的国家，无异于是以卵击石，想要找死，所以才会依附于秦国，用别的东西跟秦国交换粮食，让海国的百姓能有个安稳的日子过。 而梅花锤不只是砸断长剑，却连续三下砸在李鸣的丹田之上。顺着梅花锤落在李鸣丹田，一团紫气眨眼不到就进入其丹田之内。 咋一听到北辰傲的话，杭青青没有什么表情，可当她细细的思索了一下，明白了他话的意思后，猛的抬头，有些诧异的看着他。 “哎呀，你听我的，我保证你不会被罚！”陆映泉说着，还要拉着云瑶继续往前走，可是云瑶却怎么也不肯再走了。 重漓推开面前的门扇，屋内红被软枕龙凤烛，俨然就是打算吃定她不撒手了。 鸣鸾殿在宁宫中已经彻底成为过去，对于周美人的死，皇上没有任何看法，似乎任由太后做主，而朝中之事也任由太后为所欲为。 罗丽愤怒地看着闺蜜翘起的兰花指，嘟着的红嘴唇，觉得这句话果然是很对的。看到瑞和鹰鸣发愣地看着做作的闺蜜，罗丽忍不住了。 第117章 蹭热度嘛，我会。 至今尤记，当时高空俯视，明明没有看向自己方向的秦越，却突然对着天空高高举起自己的右手，仿佛在向她道别一般。 柳木原本打算在新津港这边多住几天，关心一下谢九年等三人在这里的工作进展。 雷克已正在打电话，只是微微颌首致意，但那一身温玉如玉的贵族气息，让人眼前一亮。 按理说，以雷克已心高气傲的性子，老死不相往来，才是他会做的事。 芊芊没有说话，应该说她根本没有听到他在说什么，麻木的心没有一丝的浮动，如果可以她倒宁愿自己晕倒一辈子都不要醒来，不要再面对这个可怕的恶魔。 宁远澜也无奈的摇摇头，和凌墨上了车，正要开车之后，才看到衡靖辉送衡羲来上学。 泪水从她的颊边滑落，冷纤凝自嘲的勾起了嘴角，她发现自己最近越来越爱哭泣了，总是动不动的就掉眼泪。 柳木说的是香料岛就是马达加斯加，那里的天然香草在后世都是世界第一的出口量。 至于是不是再当年的战场上有过偶遇，苏夏微微皱眉。如果真是在那里见过，自己一定有印象的。 那个男人，早在她还在天澜边境的时候，就已经盯上了她。虽然被她和洛枫利用苍茫山摆脱了他的追踪，但消息，却肯定已经传到了秦越耳中。 余婉儿傲娇地叉着腰，等候面前“举步维艰”的楚云风行上阶梯。 “你每次发作前，有什么特别的感觉吗？”陈浩开始有针对性地进行病史询问。 博得和维利亚目睹这一切，眼神逐渐放大，感到不安。而叶辰，依旧静坐如初。 众人听后议论纷纷，这个消息实在太震撼了。李凌也感到头大了，自己似乎无意中已经和广和州的头等势力结下了仇怨。而王凤却似乎并不在意，她只是惊叹于李凌的厉害，居然能留下曲子让武宗和尚吐血而亡。 “三师姐，都失败九十九次啦，怎么也要再努力一次，咱们凑个整呗。”墨安亦捏了个拳头给正在画符的沈云竹加油打气。 可就在王大根几人落棺的时候，一阵邪风吹来，只听嘭的一声，两根抬棺同时断裂，强大的力量顿时便砸中了对面的三人。 也有些想不通刁子河的野生刁子鱼这是怎么了，怎么刘青松一来就咬钩了呢？ 然后等最上面作出决定，等到那个时候恐怕叶老爷子都已经老到自然死了。 听着船砰砰的撞在旁边的地上，我眯起了眼睛，猛然朝着她冲了过去，口中默念镇鬼令，一板砖拍在了她的脑门之上。 一个新奇的想法如同一道闪电，猛地划过墨安亦的脑海，嘴角轻轻上扬，勾勒出一抹似有若无的弧度。 “你大哥在忙公务，脱不开身。你二哥在忙生意，也脱不开身。”狄夫人这样告诉狄莫芸。 他脸上的阴沉表情瞬间不见，换上了一副真挚的笑脸：“哎呀，我的好兄弟，老哥就是跟你开开玩笑嘛，没想到你还当真了。 只是，为何脑海里一瞬间竟是闪过那一百年，以及子夜那百年里说不尽温柔的脸？ 一声惊天巨响之后，五道关键阵基都被游虚彻底摧毁，大阵已残，运转的速度立即减缓了无数倍，位于地底正中的吟心终于不再往外渗血。 而永仓伊万里便是其中一员，除了她以外，还有许多是从那场考试里面吸收过来的，那些人还有不少是他揍过的，当然叶秋玄已经不记得他们了。 还没等寻千度回应，落万雨已经在抽屉里拿了一颗丹药出来，递给张扬。中医馆里的一切，落万雨和寻千度是最熟悉不过的。什么药放在哪个抽屉，就他们最熟悉了。若是让张扬去找，也得找上一阵子呢。 这几天到了晚上安沐都会喝几杯红酒，只有酒精才能让她可以睡着。 巨魔疯狂挥舞着手中战斧，带着腾腾黑气，劈散绿色光网，每断一根光绳，刺耳曲声便让魔修心神一震，识海颤动微麻，却又没有实质损害。 他说得磕磕巴巴，有时候还要停下来组织语言，表现得完全像个智障，真是影帝附体，浑身是戏。 尸解的痛苦在她记忆之中两度重现，一次是头脑之中百年前的白若因为解族人之厄时的一次尸解，而后便是她今生的一次。 冰风暴，二十四把破冰剑和冰幻觉，一旦他建成，他对冰武术的战斗力肯定会飙升，不，甚至是激增。 她虽住在象征身份的北苑静园，却依旧是先生的身份，依旧每隔一日去为应鸿显和应鸿鸣授课三日。两个孩子都是皇家之后，身边本都安排有护卫，因此也理所当然接受白容的存在。 不过，奴祖当面，他是真的要收敛一二，不能给对方出手的机会。 “这是你的命牌，就算救了你一命，也不用对他如此，你自幼也没送过什么给我这个大哥的。”云泽别过脸不去接那玉佩，他深知那玉佩的重要性。 原来，曾经迫切想相见之人，早已在无形之中，在命运的安排之下相见。 一声激起千层浪，这句话，仿佛戳中了许多强者内心深处的无奈与渴望。 要说a市排行榜，第二十四名和第一名的差距有大多，就好比芝麻和包子。 “再废话，我把你扔回去。”靳光衍冷声说道，眼底深处却已漾开模糊的笑。 安静得几乎有些深邃的房间里，像是有两个玩偶一动不动地坐在床上，只不过一个黑白相间，浑身有着舒适的绒毛，是供未成年人玩耍的大熊猫，另一个则是身着睡衣，青春靓丽得像是个高质量的诚仁玩具。 “你准备开价。”苏阳这时候轻声对叶妲己道，这让叶妲己很意外，这块玉石毛料看上去就没有没有多大的价值，苏阳怎么率先竞价了？ 第118章 蛇吞象的设想 特别是李炜作为激活剧情的玩家，系统还是慷慨的奖励了李炜200点阵营贡献度，阵营贡献度和玩家绑定，属于不可交易之物，除了兑换装备，还能够兑换战斗经验，这也是玩家看重阵营贡献度的原因。 凌笑淡淡地说道“我与你们冰族没有什么生死大仇，但是你们冰巍雨却是擒抓了我的长辈乔峰，我不得不上门讨个说法，如果冰巍雨能够自爆肉身，我留他神魂不灭，要不然他的命我今天是收定了！”。 夏凡说到此微微一顿，再度看了一圈众人，发现他们似懂非懂，都无比期待的看着自己。这个完全在夏凡意料之中，夏凡的目光最后落在嘟嘟身上。 再一次的失败了，李炜叹息了一口气看着自己失败，本源力量消散，李炜剧烈的喘息着。 对于龙家这两个妖孽的智商，靳振宇是早就知道了，想当初，在两个孩子出生前，靳振宇也说过，如果孩子们想学黑客技术，他会尽全力教，但却没想到，这么早就要实践这个诺言了。 崔华也离开观察室，来到走廊里等着，她低着头，故意没去看从审讯室里走出来的苏凌，二人错身而过，都没有看对方，空气像是凝结了一样。 摩云城的重建在阵叟的主持之下有条不紊的进行着，基本上用不着夏凡再多管，他此时待在摩云城就只是起个震慑的作用罢了。 罗修怒喝，心中对天姹‘门’和姹紫嫣的愧疚，让他杀意升腾，倘若自己再来的晚一些，只怕这天姹‘门’最后的一个独苗，都要彻底‘荡’然无存了。 众人的表情一顿，伊恩的态度一直和谐的可以，但从他嘴里说出的话却不得不让他们多想，这家伙难道是在警告他们？警告他们大家阵营不同吗？ 看着东方烨匆匆离开的身影，龙泽霆似乎想起了昨天晚上大象说的话，或许这一次的枪击事件真的与自己或是田甜无关，只是东方烨的工作性质很隐密，又有谁会找到他，并想枪杀他呢？ 偶有人进来，见李煜醒了，知道李煜听不懂他们说的话，也就不说，只是看他笑笑，取了应用物件，出去接着忙活，没过多久，外面一股猪肉的香味飘了进来，李煜猜着，该是打了猎物，在做晚饭了。 李天畤掏出‘幻化魔盒’，抖手撒下一把乌沙似的萤火虫，偌大的塌陷深坑中便出现了点点星光，星光越来越亮，片刻后灯火通明，如同白昼。 萧岳的目光看到了前方有一片丛林，萧岳目测了一下，大概方圆有百里，树木茂密，枝叶繁盛。 因为，这个男人给人的感觉就是十分冰冷的也就不容易看出这个男人心中到底是怎么样的了，但是，楚风觉得这个男人此时此刻，虽然一就是十分的冰冷没有一点点的表情，但是楚风处于直觉，觉得这个男人应该是在生气的。 一只头长犀角，它一身绿色散发出幽幽的暗光。唯独眼睛是血红色的，正在发出嘶吼声！投了一个鉴定过去。 难怪自家的团勇，能在略占优势的情况下，就能轻易收降这么多的降军。 当高三一班的学生陆续来到教室时，裴东来早已坐在了最后一排靠墙角的座位上，专心地做着理综试题。 沙发上，在某个带着中字头企业担任一把手的秦母，瞳孔陡然放大，满脸震惊地看向秦冬雪。 在指挥着后面的魔法师攻击，2个魔法师疯狂放着自己的技能想阻挡楚静瑶他们的脚步。但是还是让楚静瑶他们冲了过去。 “哼哼，还想反抗不成？”那几个目光凶狠的少年中有一个少年冷笑道。 “陆兄！”邓贤和夏侯尊两人连忙赶到他身边将他扶起，静静地盯着那怪物。 那噬神藤在这一柄宝剑面前就如同破旧棉絮一般没有一点招架之力，可是依靠着这难缠的生命力努力支撑着。 “情况如何，居然把惊奇队长都惊动了，你为什么不去帮忙？”查特拉问道。 布依看了一下自己专辑所有歌曲的数据，发现每首歌的点击量都很高，评论也有很多。 他觉得这不是应该有的情况，岸防连出来的兵，还是齐海当成宝都不愿意教出来的兵，竟然这么重要的技能知识都没教，这让马大壮实在有些接受不了。 迷人的嘴唇精心的涂抹上了粉粉嫩嫩的口红，未施朱粉而天生红润，迷人的曲线勾勒着令人怦然心动的肉感，还散发着一种淡淡的光泽。 凌霜的修为不足以与对面抗衡，媚儿的妖力虽然已经相当于修士的化神期，但在战斗方面等于一张白纸。 当然要撒谎，即便跟方大人说宇骏楼的事，派人去查估计也不会有啥收获。世人皆知常治龙与严闻林有过节，别到时候落得一个诬告的罪名。 房间里的温度持续升高，感觉有些热了，沈家男将头上的毛皮帽摘了下来。 而少了宝剑托身，他们全身风动，一波狂风托浮着他们身子，没让他们从空掉落。 第119章 辰远科技的估值 【偏斜】：提高百分之80的物理攻击格挡几率，降低敌方远程物理攻击百分之70的命中率，偏转百分之70的魔法伤害，并将这些伤害全额分摊给周身3码内的所有地方单位，持续10秒，冷却时间1分钟，不可被驱散。 湛清漪斜他一眼，“大哥，你是嫌这里还不够乱吗，再来搅和一把？”她喜欢乔子炎？谁信。 呵，真是藏不住气。晏双飞眼睛的余光轻轻扫过晏云妍愠色的侧脸，内心涌起一阵鄙夷。 一见男人上了岸，楚凉宸手里的肥肉瞬间塞进了藏獒早就已经准备的大口里。 年轻专员被骂了个灰头土脸，又按了开关，滋的一声，显眼的光剑顿时消失。 顾家别墅地处羊城黄金地带，通过窗口，能够看到夜色下的羊城，华灯璀璨、车辆川流不息，一派欣欣向荣的场景。 “大人？”并没有守在外面，而是跟着兰登一起进来的老王有些疑惑。 “你不是说今天要去墨家治病吗？怎么样了？”听到杨阳杀猪似的嚎叫，暗琴又捏了杨阳一下，自己用了多少力气自己清楚，可不会对杨阳造成多大的疼痛感。 他是高高在上“雷氏集团”的总裁，商场上呼风唤雨，不可一世的王者，他所说的每一句话，都仿如圣旨一般，听入人心。 大概只过了三分钟的样子，就见嘭的一声巨响，湖面上忽然被斗气激起了高达十余米的浪花。 被问及外面世界的情形，所有人都竖起了耳朵。宛凝竹也不例外，自己养伤的这段时间，对外界一无所知。这个时代又没有互联网，没有电话，没有卫星，自己这个黑客可算是一点用处都没有了。 像是陈逸铭他们，刚刚获得领域的时候，领域能够覆盖的面积也不过就是一公里方圆而已。在达到了八阶的中期之后，他们的领域面积才堪堪达到十公里方圆。 沉默了片刻，不知是谁先发出一声惊呼，也不知道是谁提及了她的名字，顿时引起一片哗然。 朗星月虽然要离开周国公府，但是她倒也不至于无处可去，金莲寺后山，那可是属于周国公自己的私人财产，如今则是朗星月的。 季如烟离开了顶层，不知道顶楼的君子唐与雪冰怡已经是展开了酒斗。 在自己这边的异能者都撤走了之后，王羽也没有了后顾之忧，将自己的精神力也是涌出了体外，跟母神大人的精神力争斗起来。 当紫烟看到这些后眼睛都直了，她爱吃肉胜过甜食，要知道她每天的零食大多都是甜点。 “他还只是个孩子”其实刚刚相认对于他这个孩子他还真是不知道有多少的能耐。 “你们说，凤凰这煞星不是走了吗，怎么才一年就回来了，是不是外面被折腾的天翻地覆了？”老猫舔着爪子说道。 赵玄将包裹中几个不怎么值钱的玩意掏出来扔掉，下定决心等任务完成回宗门交任务后就马上去接这个包裹扩充任务，不然空间太少有好东西也装不了那就郁闷了。 没一会儿，那个面具人又出现在了我们面前，远远的，我看见他的手里好像拿着什么东西，那东西并不是图腾，而是细细长长的玩意儿。 爷爷碰了一鞭子一下，告诉他吃早饭了，一鞭子这才放下了手里的烟袋，呼噜呼噜的喝起粥来。 嘲颅氏族的族长食人魔莫古则是看到了他们一身联盟风格的盔甲和远处那个震撼的钢铁戈隆，眯着眼睛若有所思。 毕竟紫家的真传弟子都有了九星地尊的实力，而且最近紫家还出现了一个强者。 树林中，一个长相无比猥琐的老伯带着几个男人走了出来，眼神中带着yin荡的笑容，看起来要多猥琐就有多猥琐。 精灵法师折断的头颅掉落在树道上，翻滚出去很远。途中甚至两颗眼珠都被甩了出来，在空中碰撞弹跳。 冥凤没有回答，但神色却更显激动，看向方楠，等他说下去，凤之炼狱中，那无数的冤魂也一齐静了下来，全神聆听，生怕错过每一个字。 傲龙顿时明白，心中一叹，知道这样一来，自己再也休想背叛，但事出无奈，这种魂魄之体，他早已受够了，于是便紧咬牙齿，一道精血滴出，融入了方楠体内。 程明的眼中不忍之色一闪而过，他望向括拔鹰的眼神在那一瞬间充满了怨毒。 曾记否，那年雨夜，医圣仙岛，那座断桥旁，同样的一名蓝衣男子手执白玉伞朝她走来，一步百年，花落无痕。 第120章 怎么就亿万身家了! 他们三人今晚来到这个土地招标会的最重要的目的，便是要竞价到位于香江中心的中环那一块六万多平的商业用地，袁天帆在来之前便已经知道了自己的老板已经和李昭基达成了协议，放弃了五号官地。 但是现在，袁结莹知道，自己的人生轨迹已经走上了另外一条道路了，她的未来，已经走进了五光十色的娱乐圈。 “打赢我们，你就知道了”真一双腿踩碎了地面，带着其他几位队长杀了过去。 上官千羽走向窗边，在不显眼的位置，有一片窗纸破了，显然，这便是施放迷香的地方。 说来，这秦汗之所以跟前妻离婚，来到香江，想要重新追求林清霞，还是受到了莫轩的刺激呢。 林天也是如此，不仅是他，跟着他一起过来的人，此时心中都惶恐无比。 “看到这个任务大家有什么想法？”菠萝看了下倒计时还有十分钟问道。 现场的几乎所有海妖全部都对准了神枳，不知谁发号一声施令，所有人对准神枳集火，连金鳞帮忙都不行。 “是吗，但是你家族好像与康沃尔家族从来不对付。”柯雷思冷冷的说道。 这酒倒是不错，只是真不知道，陛下在这个时候为何还要酿造这等东西？ 在几秒钟的沉静之后，安若猛地深呼了一口气，试着让自己的心态调整到最佳的时候了。这份作业要是今晚搞不定，明天就郁闷拉。于是，赶紧地坐到了座位上，安若开始将经历全部集中在到作业上了。 倒不认为这件事有多难，毕竟这个年代，商人地位低下，尤其是像苏家这样纯粹的商人家族，莫说是刘协这个皇帝，就是一方诸侯，对他们的威慑也是巨大的。 结果叶凯成点了下头，走开了，不过他没回房间，也没往大门口去，而是直接往他之前的卧室去。叶爹地此刻还在睡觉，叶凯成大步的走了过去。 利用一天时间，沈洋仔细传授了王建‘沈式一拳’的动作，这套动作能够帮助运动员在比赛之前，保持最好的身体运动状态，对于临场发挥有巨大的作用。 扭头看了一眼身后的刘璋，这便是自己选出来的继承人，然而刘焉自己也知道，自己这个继承人纯粹只是矮个里面挑高个，能否守住自己这份基业都是个未知之数。 即便到最后仍不过一个‘死’字，只要能见他一眼，也是足够了。 夏河知道，林奇是要培养接班人，把接班人送去自己那里，让自己继续成为泰坦岛的实际统治者。 “哼~”男子冷哼一声，想要离开，这一界已经没有值得他留恋的东西了，只是刚刚迈出一步，男子面色突然变了，身上的脓疮在迅速扩大，肌肉也在迅速枯萎。 这一切周运都看在眼里，不过周运岂会轻举妄动，武天子还没到位，现在跟这些低级的家伙拼杀简直掉价。 是呀，双星武院怎么啦，竟然派了一个修为如此低的弟子上台？其他看台上的人也在议论着。 杨波不禁皱眉，他转身看过去，竟是见到一直跟在自己身边的导购，竟然带着一个五十多岁的男子走过来，刚才开口说话的，正是那位男子。 因为没有交流，所以这里很难发生改变，甚至在外面社会遭受现代化冲击时，这里仍旧像是一片净土。 李雨作了一个手势，示意大家散开，他在前面继续寻找，程平两人在两侧掩护着前进。 李雨手中一动，八十六柄星圣级飞剑已组成了一个恐怖无比的大星圣剑阵。 而老村长和老六那么一说，其余人也都纷纷点头，有些刚才或许还有点惧怕周运，但此刻全都怒目圆睁的看着周运，而那三个剩余的族长老也都缓过了神，再度摆出一种高高在上的样子，好像他们从来就没怕过周运似的。 高明的四周，躺着横七竖八的尸体，其中一具是李掌柜的。他才星帝王一品修为，在第二波厮杀中，就被金色的剑罡误杀了。 通天武学不说，光是独孤求败的天脉灵剑，与太极门的太极武学，哪一样不是旷世之作？楚南将其融会贯通之后，眼界大开，武学的意境也是突飞猛进。 如果手里的地图是有关轮回珠的，那一旦找到轮回珠，岂不是也找到如来佛祖了？ 这天香园，自从她们加入百花教后，就还从没有看到过有男的能够踏足此地。 取过挂在一旁的水囊，大口的喝了一口水，拿起冒顿的传信，刚看了两行头曼便——呛着了。 黑海空间是亚空间结界，黑海皇族更是从莽荒时期遗留下来的古族。 听到这话，龙佑山哪里还不知道这是在惩罚他呢，若不是因为自己之前得罪了对方，对方何至于现在对自己这样。 “咦！”秦海低头看了看自己的左手，就在刚才，他的左手好像被电流打到了似的，产生了短暂的麻痹感，所以才会被对方抓住时机脱身而出。 第121章 怎么还抬价了呢 “这你都看出来了，不简单呀！”被爆头的百里墨渊没有还手，反而一脸诧异道。 白衢在开门的时候就自发走向何夕，拉着何夕在椅子上坐下，把何夕抱着坐在一张椅子上。 第二天，车语像以往一样趴在阳台栏杆上抽着烟、看着浓雾笼罩的蔑都。李定斯在旁边摆弄着手机，分析这场比赛的路段、车语选择的车的胜率。 闻言，俩人看了看，发现真是这样！四周凡是经过的妹纸，都是面色古怪的看了他们一眼，便绕路而行。为了保持高大上的模样，百里墨渊则是不甘地看了轩辕浩一眼，没有再说话。 谢钦差点笑出声，知道他说的是昨天化妆去盯梢，结果在太说城门口被熊孩子喷了一脸水的事。 这四种基础系五行兽核果然是占了最大的数量，足足是整批兽核的二分之一还要多，但是张暮主要把目光放在了下面的这些数量稀少的兽核当中。 楚慎作为c国目前的考古学权威，他的课一直都是热门课程。不少别的专业的都会过来听课。 “看来我要重新查一下她弟弟是不是也闯了什么祸。还有那个陈谦章，那家伙一定不简单！”当叶统说出这句话以后，这样的调查又忙了整整一个月的时间。 家庭关系：她的房子是母亲移交给她的，母亲已去世。已知她还有弟弟林诗楷。 军分区司令部，司令员杨成武吃完晚饭刚准备休息，熊伯涛就闯了进来。 她什么也不想，什么沈策先，周染，验血，身世……她通通抛在了脑后，她今天就是带宝宝出来玩的。 “能够通往外界的时空秘法？那鬼魔一族想要这碧眼黄金丹是要？”铁衣忽然想到了什么，瞬间心里一冷，若是这次她没有及时救下这些碧眼黄金猴，恐怕后果不堪设想。 可就在那一瞬间，陆华浓突然身子一溜，就如同是一只泥鳅一样从云逸身下滑落到了床上去了。 “罢了，过去的事就算了。”王燕妮摆了摆手，怪只怪她当初计差一筹，骗错了种，不然就算是八年抗战，她也能坚持到底，直到把许婉玲扶正为止。 “我没事，我可以忍到我们成亲之后。”苍幽见她一脸担忧的看着自己，不禁低声安慰她。 在六皇子等人扭头的瞬间，她的脚步停了下来，雪白身影立在树梢，看着马背上的六皇子等人，漆黑眼眸不由地泛起了一抹泪珠。 一句“请您自尊”将皇上的心情从狂喜的巅峰一下子跌落到万丈深渊之中，条件反射地松开了冰凝，然而对于冰凝前后矛盾的反应他也是万分不解。 戚素锦身体本来就已是极度疲倦，加上背上背着雪月更觉得身体沉重异常，身体也失去了灵活性。她不愿放下雪月，面对招来招往的刺杀更是用自己的身体去挡。 这人自然也是熟人，正是那个与司徒墨冉有着五分像，其余的便丝毫不像的墨冉。 他是说如果，如果真的有这种神奇的办法，他岂不是就能突破灵晶级，从此和凰主以及炼瑶姬平起平坐了？ 她已经习惯那种冰冷的外衣面对众人，想要脱下那一层面纱，真的好难好难，难得让她都要以为自己原本就该是这样的人，原本就该是那黑暗中的魔鬼一样。 对于柳淳的心思，公主殿下是一无所知的，她只是沉浸在上国的天恩之下，激动地像是个孩子。 只是想到自己要是砸了南疏家的东西，估计分分钟就是被扫地出门的下场，硬生生的扼制住了。 “你！”冷昭彤气急，还欲要去抓，下一秒却被一道人形墙壁挡住。 初念突然觉得自己不知不觉被推到了一个做决策的位置，仿佛如果有一天她慌乱了，那么所有人都要死。 凌峰目前这样做的目的就在于此，人族之间的内斗持续了这么多年，前段时间魔种的事件，凌峰以为人族会有所改观。 李师师也没有想到事情真的败露了，而且还是在刚开始的时候就被人拆穿了。 苏白茶轻敛着眸看着贺集与初念之间的互动，他微微握紧手中的黑色雨伞，修长的指尖骨节分明。 不仅平民中医协会内部的成员没有流失，甚至还有一些原本华夏中医协会的成员，直接退会辞职来入会。因为仁德堂的工资待遇，比同行至少高三成。 当然，为了保险期间，他将考察的内容限定在了这门课之中。毕竟在做的学生之中，不乏中医世家出身的。 “楚叔叔你也过来吧，我还要给你开点药，你的这个脑血栓，仅仅是刚才的针灸还不能全好，得需要几副药…”汤秋真跟楚老汉也招呼道。 秦云还丰富孔雀族长，让他把猫耳人和金爪人那些破烂的尸骨丢到孔雀宝地外。 唐冉没有动，后面范中伟一脚踹了过来，他无奈之下抬头，没想到却被胡姐一眼相中。 准备以北面帕西尔山脉最高峰一线为界，将东至鹰啼峡、西到大海，南到力波湾，一共约两千平方公里的地域，统一划入力波管辖范围内，设置为力波县。 说着提着那把沉重的似乎连他自己都拎不动的青龙偃月刀缓缓转过了身，正对着龙新月，似乎已经做好了准备。 根据天机门探子的消息，九阳圣地里的野蛮种，能压制大洛帝国的大军。 此时，纯阳看到嫂子的状态就知道，她还是二十年前的那个任性刁蛮的唐门外院第一人，可是，面前的大哥已经不是二十年前的那个放荡不羁的圣手大侠了。因为提起这一切的时候，药师的眼中满是一种幸福。 “我……我好难受……”方采薇终归是忍不住了，她的身子又剧烈挣扎起来，她想抓挠自己，伤害自己，仿佛这样能减少一点疼痛。 “许末，艾尔莎想邀请我们去她家。”米亚给许末涂药的时候开口说道。 第122章 签了吧，百万富翁们! 只不过这个看起来相当强劲的阵法并没有完全封住它里面的东西，外层的翠绿色阵纹上已经出现了黑色的东西，看起来仿佛是里面被封禁的东西茵了出来，看着样子，似乎是用不了多久这阵法就会被突破了。 梁岚不是个省油的灯，一看梁峰的样子就知道他在说假话，但也没有戳穿。只是在席间不论梁峰说什么，她都岔开话题。眼看着饭都要吃完了，梁峰也没问出一点儿有用的信息来。 赌场经理恶狠狠的瞪了一眼男赌客，碍于所有的赌客此时都偏向了他那边，这位经理只好忍气吞声。 对面三人对视一眼，开怀大笑，似乎是已经确定今日的胜者是他们一般，根本没把对面的姜子储和鸢尾两人放在眼里。 受到右使威胁后，她还是乖乖的闭上了嘴巴，心想这些人可不是好惹的。 “他之前带了一大帮子国外客户来我们公司参观，来了好多国家的客户，但是翻译耳机不够用，我们的翻译也不够。 虽然外头传的风言风语这么厉害，但是孟宴这些年来这里的次数屈指可数。 这家伙不知好歹三番五次来惹她，真当秦玥是软柿子吗想捏就捏？ 那个大姑娘不耐烦的回头一看，却看不见站在跟前的梁峰，就只看见在前台上被人翻开了的本子。 不远处的江牧延已是瞠目结舌，在他眼里，秦掌教的实力早已如同天人一般，任谁都无法将其打败。 “直接起飞的节奏，那个什么几把玩意tea，再打一次的话，能把他们打得亲妈爆炸。”跳跳耸了耸肩。 “麻痹，老子又多出五个儿子了。”还没开始打，跳跳就已经认作别人爹了。 “恩人，请留步！”就在赵铭俩人准备离开的时候，身后传出一道声音叫住他们。 所有人都回去准备了，等着天黑便行动。刘渐也换上了一身黑衣，黑色锦缎上，有一只雄鹰振翅高飞，冷凝的脸上，胡茬青青，有凌厉而冷峻的眸光，他回过头，看着梅妃轻移莲步，缓缓而至。 “是！”侍卫都是她的死士，对她忠心耿耿，不会出卖她，也因为如此，静王离开京城之后，两人胆敢如此肆无忌惮明目张胆地在一起。 回到毛苑，毛乐言几乎是倒下便睡觉了。这一日发生了很多事情，本来上班下班的日子让她已经有些安于现状。但是这份平静到底没有维持太久，她终归是要回到厮杀的生活上去。 “嚎。”面对着新出现的中年队长，还有兽臂青年，阴魂的嚎叫声不断。 不出一会儿胖子自己的攀岩钉也随之弹出一颗，我们又下降了一断，可是胖子依然没有放手的意思，尽管他的表情是如此痛苦，尽管他微微颤抖的双手血流不止。 此种之事，可能吗？可能有修士会一直锁定自己头顶上空飘浮的白云吗？ 不过他依稀能够有所明白，失落之地，虽然就功法及环境所蕴含的天地元气浓稠远不及灵界。 “比起你来，可差远了。若不是你擅自关押沉香，伤害沉香，飞儿也不会离开六王府的。”上官弘烈的语气越来越阴沉。 可能是因为我太着急张莹莹了，我平时的冷静和理智全都在此时烟消云散，我感觉现在的我被淋成落汤鸡的样子有点像是个疯子。 既然是这样，那他又何必再跟我合作，又何必跟着我来对付他自己的家人？ 我和他光着身子坐在床上，正面相对，马上我就主动的把前面贴在了他的胸脯上，应该是这样做吧，吻戏有点激烈。 “可是这种烧鸡应天府到处都有的卖，我怕会扰乱你的追踪。”虽然我对威武的追踪术不虞有疑，但还是有很大的担心。 不为什么，只因为范大龙对我好，又把我救出那暗无天日的可怕过往，我感激他、把他当朋友，所以我才愿意也对他好。 我说去，你就会拿我开心，李婷婷拉我陪她喝酒，一个今天是伤心人、一个今天很开心，我喝不醉，她一喝就醉了。 杜幽幽睫毛微微颤了颤，慢慢合上眼睛，那原本有些僵硬的身子慢慢软了下来。 陈肖然视线落在云长老脸上，此刻，云长老眼睛内闪烁着一丝光泽，显得有些紧张。 难怪他之前在火龙节看到伊家公主的时候，会觉得后者举动有些熟悉，原来他在烈云城的时候，就早已经见到了伊夏。 一些有识之士想要联合起来一点点平息事态，无奈他们本身就人微言轻，此时大部分人又已经杀红了眼，谁会搭理他们？ 任萱睁大的眼睛只看到棒球棒挥舞留下的残影，以及棒球棒落在张天毅后背上，他瞬间拱起的身子仿佛受惊的大虾。 撸起袖子，李初一并起剑指对准那人的胸膛用力向下一划，那丝生气的所在正是这人的心口位置，他倒要看看里面究竟有什么猫腻。 轮回是否存在，生灵亡故后是否真有另一个世界在等待着他们，没有人能证明。就像天下间没有两枚一模一样的鸡蛋，人世间始终没有出现过两颗一模一样的灵魂，轮回之说始终无法证明，就只能成为猜想。 而旁边的李初一则是看了看道士，心下暗暗有了点猜测。道士之前就说过，此行事了，就带自己找他的朋友将那内丹练成丹药，如今看来，估计道士要找之人，便是这太虚宫的老祖郑义了。 第123章 这钱该怎么花啊! 这可以说，是一场真正的死亡收割。在这座城市的军队，根本达不到精英的程度，这也许就是两个帝国的默契之处。也真是因为这种默契，让老九钻了空子。 但是之前上去的兵士，哪怕是内府的锻骨武者，也不是一合之敌。 维元子闻言愣了一瞬，他盯着帝何含笑的眼看了许久，最后终于是放弃了，无可奈何地开了口。 自弟子大选开始那日见过一面之后，这么长的时间里，他都没有再见过瑶兮。 长剑指于前方，左手从剑柄轻轻滑过剑刃，随即右手持剑一转，一股莫名波动影响身前，竟让一片落叶无法被风所吹出。 陈全用极尽诱惑的语气说道。而他的话虽然有开空头支票的嫌疑，但却真的说到了杨彦虚的心里。 毕竟他也能听出九千岁话里的意思，几乎白给的梦幻城，算是还了老九家欠下你们的债了，如果你们还想要这要那的，估计是连亲戚都没的做了，就算如此，也算是我们老九家不欠你们慕容氏什么了。 “什么意思？”不由莺煞冷汗，因为她记得苦灭禅境的遗址貌似还有一个非常突兀的门。 一下子心就软了下来，像是被灌了迷魂汤一般，等他再反应过来的时候，已经应下了。 “混账，你再说一遍，谁是垃圾~”赵令身后的异人听到不由得怒道。 慕依黛忽然回想起那日在风府湖边的时候，的确有感觉到脖子处猛地一痛，后来自己就失去了意识，朝着湖里跌去。 不过，和连联合乌丸、匈奴等胡人部族，率领三十万大军南下，结果被吕布一战而溃，如今的草原可谓是元气大伤，为首的鲜卑更是因为实力损失惨重，已然不复之前的霸主地位。 “那个姓苏的说得对，某些人心黑，就看谁都是黑的！”叶辰冷笑道。 他笑起来的模样更是甜乎乎的，像午后阳光下新做的水蜜桃味的奶油蛋糕，不但不腻人，还透着股轻透清爽。 终于，有一位东倾国人士当着众官兵的面揭了那张皇榜，被守城门的侍卫带到了正和殿门外候着。 在场的各个高层也不由得交头接耳，互相讨论，显然这个消息十分惊人。 良久，他缓缓收剑，没有人知道发生了什么，因为杨神还站在原地，叶孤城也没有动，刚刚天外飞仙那漫天剑气好像在一瞬间被杨神全部破掉了。 盔甲棱角锋利、杀气十足，表面附有星光纹路，微微光华流转，顷刻间压制杀气，营造出无法言表的高贵华丽。 “别但是，难道你不想做点成绩给你师傅看看？”盘龙大尊使出大招——激将法，道。 直升机编队的负责人表示，每张邀请函可以带两位代表，然后要求众人登机。 疏勒，李无解接受了李嗣业的接风的酒宴。不过，因为二人连襟关系，这酒宴就设在了李嗣业府中。 她以前也戴过猫耳朵，但看着有点怪异，现在这一套服装十分搭配，完全不怪异，简直可爱得爆，肯定是花钱新买的。 这在任何人听上去都会产生一些暧昧的遐想，更让在场的一些男人都是一脸羡慕地看着叶冷风。 今晚发生的事实在是诡异，没有师父在身边，谁知道还会发生什么，所以在看到师父冲出店门后，我立刻便想要跟上去，徐芊却忽然拉住了我。 就在我身边，钱曼曼已经从身后掏出了手枪，黑洞洞地枪口直接指着中年男子。 外界风风雨雨，有喜有忧，剧组在一位年轻又漂亮的新人监制带领下，一切的进账却颇为顺利。 “进去！”王刚刚说了一半的话就被这名大食士兵打断了，并再一次命令一声。 徐晶媛一条一条的试了让陆菲菲出来看，果然这些裙子穿到徐晶媛身上很有气质。 温婉有礼让在场的几位上了年龄的老总们虽然不喜，但是考虑到周筱父亲的官职……以及白氏这个后台。 当然世界上没有后悔药吃，任何事情都没有假如，也不会存在着如果。 陆建业只是嘴角‘露’出一丝笑，端起杯子喝了口茶，算是对陈循最好的回答。 轰的一声，光柱和紫色火球相撞，天地之力和妖火之力彼此侵蚀，猛然爆炸。 “我们今晚还回来么？”天色以黑，这个时候出城，今晚怕是赶不回来了。 老大夫眼睛已经有点昏花，却是能够听清声音，捋了捋发白的胡须，伸手按住了萧莹莹的脉。 “好了，我把解禁的手法传给你，你自己试一试去吧。”赵天霁说完，虚幻的手掌轻轻抵在韩逸的额头，一股玄奥的解禁手法顿时出现在了他的脑海里。 但，梦醒的时候，还是要面对现实，秦思昊有自己的老婆孩子，要有做丈夫的责任，有些梦做做也就罢了，生活不是梦，容不得他片刻的矫情。 程泱感受到男人的手掌，粗粝覆着薄茧，伸手抓住了男人的手掌。 于是孟冬雪开始按照之前的约定，把那些纪幼安昨晚说过的内容重复了出来，我配合着她，卖力地表演着。果然，话出口后不久，头顶就出现了窸窸窣窣的响动。那种声音的确很像是什么鸟飞了过来，还扑打着翅膀的感觉。 第124章 十年计划 在苍梧城的废墟地图上，他们发现几处地方，就选择最近的住宅公园，距离不到两公里，是真正的住宅区，不像梧桐村那种城中村。 除了婕拉+ez下路组合体系以外，狐狸+蔚体系也是svt1的一大杀招，而且nj战队认为狐狸+蔚体系更加具有威胁性，因此他们自然要把这个体系抢先废掉。 一瞬间，就好像一颗石子激活了整个池塘，他们就开始疯狂打字。 俞鹰正在旁边，差点被震晕，若非杀戮魔光缭绕在他周身，绝对被震晕了过去。 这样的事情，她肯定是干得出来的，她怎么能容忍好的东西，没落在她的身上？ 许如宝本来就长得很丑，现在胎记是没有了，也没有漂亮得倾国倾城，她实在想不明白，陆景恒到底是喜欢她什么？ 许进南点了点头，他倒是不着急，他现在还没死，户口本在他这里，哪怕许子阳想娶江思琪，还得经过他的同意。 “你恶不恶心？堂堂一个富二代，就不能和你爸一样成熟稳重点？”吕天逸一脸嫌弃的说道。 一看到胡娇娇和王彩霞来了，他眼前一亮，但看到身后的卢宇立马就郁闷了。 见白猿消失，另外几个年轻人看着身边的东哥，毫不掩饰心中的羡慕。 “可我不想让你知，故你只有死！”那人笑道，瞬官兵将段紫嫣按倒在地，欲拖出去。 “你在我将死之时将我救下，只此一点就足够了！我不再需任何东西，只要能在你身边就好！”孟剑飞温柔的说道。 放眼望去，四周大雪茫茫，也没有其他的路，只能在这后面暂时停了下来。 能量，添加入能量之后，果然像是陆羽说的一样，阵盘整体……都活了起来，甚至有些灵动。 “好说，好说。王掌柜，您有什么货只管往这大连湾拉过来，我张某照单全收，价钱咱们好商量。”张胖子赶紧拍着胸脯保证，生怕惊走了这尊财神。 冷啸云才下山便直奔酒家，他要将酒囊灌满酒顺便听些人们的言语，或许他能从中有所收获。 “这夜色是如此之美，皓月当空，星宿其列，想明年又是风调雨顺之年！”寒飞雪说道。 周运也不隐瞒，简短的将龙宫龙无法事件的经过说了一遍，阎王爷和秦广王不由眉头一紧，虽然地府和龙宫属于两个系统，但阎王，特别是秦广王对龙无法似乎也有了解。 “他是钦定之人，我也是！此事交由我便可！”王破虏拿起那张纸转身而去。 跟随着那位勤务兵来到机场内部之后，楚南眼前出现了一个尾部喷着火焰，正发出阵阵轻度轰鸣声的铁家伙。 带着萧裔远体温的西装外套搭在温一诺身上，她立刻从身到心都温暖了。 高杰身体忍不住地剧震起来，脑海内嗡嗡地作响，眼前似乎一下子冒出了无数朵金花。 才能够能令鸿钧老祖投鼠忌器，避免自己成为食物被吞噬的下场。 “识时务者为俊杰，不错嘛，老夫看好你哈。”秦祥林给了黄眉大王一个夸赞的眼神说道。 沈安然说着眼泪珠子便滚了下来，这一次洛茜茜在想要翻身就会很困难了，被这么多人看着，还怀疑有疯病，他们这个圈子的人一个个的总是自恃高傲，根本就不会接受一个有病之人。 翁建伟驾临云头，不断运转搜魂鉴，凝目搜寻蓝光内的诸多物件，目光里闪过一丝丝贪婪与狠厉，心头升起一种天下尽在我股掌之中的狂傲。 子弹蚁看了看火蚁，说了句“傻不傻。”接着，他就回到去了云宫，却疗他的心伤。 只是当他靠近乾坤弓与震天箭的时候，顿时感觉到一阵能够撕裂天地的锋芒随之生出。 “当然是在势在必得，正好我们工作室最近有了几个新的员工，也该让他们练练手了。”洛茜茜格外夸张地摆了摆手，似乎已将一切都握在了手中，一副蠢笨的模样，又是迫不及待的将东西泄露出来的。 西布朗就属于那种每场比赛丢球的球队，是的，从赛季开始到现在，不管是联赛杯还是联赛，他们都丢球，场场丢，但笑到最后的往往是他们。 司君昊想来想去，也不过是终于找到了可以主动打电话给艾慕的理由，立刻就把电话拨了过去。 “既然这样，那么还犹豫什么？把最后通牒发给日本政府，警告他们不许插手琉球内政，否则的话，哼哼…”白起没有明说，但言语之间的鄙视意味非常明显。 呃……这种情况下，如果说根本看不出来，一定会打击到她的吧？ 风月冷眼旁观，觉得主位上那人这处境算不得好，一屋子达官显贵，他拒绝谁都不妥。 “是那个华德先生救了你吗？或者我们该去找他道谢。”司君昊提议道。 洪荒此刻形势不好，在没有完全有办法知道了神游后两界之间的时间差，王明没有浪费自己时间的资格。 幸运值不仅能增加怪物的爆率，还能提高一些技能的触发几率，已经本身领悟技能的几率等，这也让我想起了之前为什么会那么幸运了。 火车广场上，警察们拿着防暴盾牌将刘溢围成一个圈，而岳鸣和一个拆弹专家一起研究怎么救出刘溢。 二老万想不到他会服软求饶，闻言立时气消，同时生出兔死狐悲之心。 在这些人的印象中，苏阳就是那个整天流着口水，只会说一些简单话语的智障。 第125章 平衡之道 而那富态中年就不比秦逸了，在听到那道声音之后，脸‘色’变得异常难看。 而那个早已被打的毫无战斗力的夜王，远远的看着被四色闪电包裹着的凶神，难以置信的吞了吞口水。 依旧是真灵系植物，不过比起宝石鸟或这仙子兰花这样的观赏型真灵植物，母亲树偶却具备的其他的实用功能。 可是方才，灭竟然如此主动的保护火彤，甚至不惜与自己翻脸，这俨然超出了凶神的预料。 没有多久，厕所门就打开了，潘云赶紧走到镜子面前左照照右照照，待自己觉得满意之后吹了声响亮的口哨就出去了。 “邦炊？你想做什么？”韩子非看着眼神毒辣的儿子，心中一惊。 广成子只感觉眼前一晃，昆仑山已不见替而代之出现在自己眼前的是满天的星空和一片乌黑的夜晚。 他们坐在桌前，谁也没有说话，各有所思，倒是没有人表现的太过悲伤。 高宏当然没有轻视周安的意思，只是他一想起自己家里的那个母老虎，就一阵心酸。更何况，他知道伺候周安吃饭的还不是一般人。 “要。”吴凡点头，他明白有一个专业老师的指导，其所能够提高的效率。 叶楚沉声道，这并未单纯为紫天报仇，而是叶楚知道就算还是他不愿意招惹魔机谷，魔机谷也会找上门来，终究会有一战。 叶楚摇了摇头，一手揽住了谭妙彤的纤腰，感受到美人在怀的温暖气息，令他的二兄弟有些抬头了。 红绸之下的晏滋余光瞥了一眼自己的着装。的确这些天跋山涉水，再好的服装首饰都免不了残缺破裂的局面。不过这些无法遮挡她敏锐的智慧。 奇幻之地的位置，距离这长生神山极远，再加上那附近很大的范围内，都被奇幻之地的众族下了法阵，而且又因为是yin阳交界之地，所以那里一般的传送阵都是无法到达的。 “好，你也早点休息，晚安！”丛佳佳垫起脚，在程南威的嘴唇上吻了一下，然后走回到自己的房间。 被沈序言突然地出现给吓到了的言若，有些慌乱地想要将手里的手机给藏起来，但是却没有逃过沈序言的眼神。 这世子妃，不通世故，又如此抠门，能让人心服口服吗？温尔雅本来还想多说两句，转念一想也就罢了，这个头不该她来出，自然有人会按捺不住。 思索着抬起头望了望漫天稀落星辰和一勾弦月，既然值夜，便索性向清宁宫前殿去走走吧。思及此，带上房门向前殿去了。 只有其中一个安全值守人员，尝试着深挖登陆端口，试图查看医学教育课长的账户，在什么端口进行了登陆。 苏欣想起来了，她瞄了瞄孙振皓，后者摆出置身度外的态度，默默地喝茶。 克丽斯汀娜怒极娇喝，头也不回手中“神圣礼赞”一个回转便从自己的右肋下向后刺了出去，原本光芒闪耀的大剑在这一刻竟通体变作了碧绿色，犹如最上等的翡翠雕琢而成一般。 “若是能医治好网页，常先生可就是大功一件了。”杜依依呷了一口茶水，用眼角余光打量着常流的神色。 火炉毕剥作响，已经由红变黑的纸片砰的一声变成了成了一捧散灰，随着气流升腾而起，飘飞在空中。 孙尚眼神悄悄的看向帝都学院、龙虎学院、凤凰学院的招生老师，他颇为得意的扬起头，凌云曾经是他观星学院的学生，现在他可是观星学院的老师。 这六具尸体凌云完全没有处理的必要。因为血腥味会吸引来玄兽，只要不被人发现，尸体早晚会转化为玄兽的粪便。 “赶紧的，吸出魂魄！”叶枫大喝一声，率先冲进祠堂。他的身子及其灵活，飞身上去就把一个回煞尸踹飞。然后一鼓作气，欺身上前一脚踩在回煞尸胸口，法诀已经掐好，抵在回煞尸额头后，便往外面拉。 叶枫记得，当初在道术大会的时候，这个家伙也作为一个观众，去凑了热闹。从这一块看，他应该是了解一些圈子里的事，或者说很是关注道家这一块。 妖气缓缓地消散，就见叶枫站在长生天的对面，也是疑惑的看着他。显然，不是叶枫踢的。 难道说，根本就没有什么机械战士，制造出这些脚步声的，都是这些起夜的学员？这样的话，难道温成接着就会选择一间寝室敲门？ “圣堂的长老，又不是没有杀过，为何不敢？”混元大帝讥笑一声，不屑的说道。 肖安安和林照白没料到宋宁来了没打那些人的脸就走，心里诧异，不过他们自然不会反驳宋宁，点头就要跟着宋宁走。 看着春水就这么走了，香水咬牙切齿的看了看他的背影，最后又把目光放在了对面那扇窗户。 “你去了那里，短时间内可能是能赚到一点钱，但时间长了，我怕你会有危险。”刘氏也注意到池鱼这段时间是越长越漂亮，照着这样的趋势下去，她的姿色也能勾引到好色之徒。 随着青年将领的喝问，他身旁的兵士手中长枪随即对准了头目这些投诚兵士。 “二当家，咱往里面走走看吧。说不定前面就是。”李东双眼警惕看着四周回道。远处的空间黑乎乎的，什么也看不清楚。 王中刚和孟芙蓉走后，保姆杨姐也回到了自己的房间，虽然章嘉泽没有说什么，但她心里也隐隐感到，章嘉泽这两天的不对劲似乎与她有关。 重新上路，诗瑶上了百里子谦的马车。就像他说的，她毫无元气，受不了水月灵鸟的身上的寒气。 单明旭走到窗户边，拉开窗户，人就翻了出去，从单家院子的高墙上离开了家，他的动作同样的果断利落。 欸，他刚才说什么？他说他叫二壮？那个一直说自己身体不舒服，不能和她还有三胖一起买菜干活的人，他这时候不是应该待在房间休息，怎么会来这里？ 第126章 你跟小朱怎么回事? 画面拉回，此时的烨华那双被石块压了的腿还有几分颠簸，然而却难以阻挡他身上散发出的耀眼光芒。 沈毅点了点头，牵着我往门口去。刚好张妈端在一篮子荷叶进门，见我和沈毅出门，连忙让道，站在一边去，我刻意看了张妈一眼，她迎上我的视线，目光交汇的那一刻，心领神会。 “主人，传送大厅周围发现大量的不明生物。”一个负责扫描和侦查的天军忽然挤到段可的身边，大声的报告道。 玉无瑕本就看花璇玑正失着神，被他这么一撞，一下没反应过来，修长的手一偏，半篮红豆就稀里哗啦的散了出来，红红的豆子分散在地面上，在阳光下泛出弱弱的光芒。 冥界，是独立于其他各界之外的世界，其他各界虽然各有各的法则，但是只要是成为上界修士，便可以往来自如，就算是鬼界，也有不少做客，就像是孙悟空打入地府修改生死簿，这类事情也并不罕见。 “数据面嗅觉、市场心理分析、还有一丝丝的运气。”奥雷诺在旁边插了句话，他舔了舔了嘴唇，似乎对于前段时间的研报还回味无穷。 凤清夜抽抽嘴角，她是嫌他穷吗？笑话，他堂堂幽冥教主会缺钱？算了，这丫头明显不开窍，还是慢慢来吧。 不用等到美洲盘收关，在王诺把仓位弄完不久，市场上开始充斥着似真似假的信息。 “王爷，王爷，你这是怎么了？醉了？”紫涵装作很慌张的样子，只是怕淡漠男没有昏过去发现她下的药。 不管黑龙一郎和他的四位手下怎样的诅骂，七级飞龙就是不敢起来。 战斗力是系统给出的数据，他们可没有这个能力，他们只能通过力量简单的估算一下实力而已。 “二哥都不让我见父王和母后！四哥哥，等这里的事结果了，我就禀明天帧帝，让他出兵帮咱！”嫣然仍是天真。 “听起来很麻烦的，柳太医能接连来北王府吗？毕竟柳儿只是个丫头。”白依依担忧的道。 他抬头向上看了一眼，桐心叶和池乔似乎吓愣住了，一句话也没说。 穆紫城见她躲闪的目光、绯红的面颊，心里也涌起一股柔情和喜悦，也转而望着茫茫的沙海。 在梁以默的概念里，何明阳这种出身门第的人都会有洁癖，尤其像何明阳这么优秀的人，在这个时候他不是应该来唾弃她吗。 这些日子以来萧昊天一直是温情脉脉的搂抱着自己，从来都没有过别的企图，她几乎把他身体里最原始的本能给忘了，现在看来，羊马上要变成狼了，她微微有些不安，动不了也不敢动，只能使劲把头撇到另一边。 萧昊天还是沒有答应。周泽心里更是恐惧。萧昊天脸上那种绝望。他看不明白。但是。他却体会到可怕。 “即便是主子知晓一切，他根本也不会血影的对手，且不说彻底的觉醒，魔‘性’都恢复不了！”苦哭终于忍不住打破了沉默。 一定有什么办法！他又把思路转向塞尔瓦菲斯留下的那三个场景，回忆如同的幻灯片一样，在他脑子里开始放映。 “对进行这种定义的时利比，你们打算如何处理？”观众席上，有人站起来问道。 挂断电话，陈乔山原本郁结的情绪被纾解开了，他最后回望了远处的山川河流的影子一眼，便头也不回地走了。 “我不！父王和师父都说了，让我用心的在东方学习厨艺，这样才能够在明年的亚洲厨神大赛上扬名立万的。”琳娜有些固执的道。 三磅炮和六磅跑只能算是步兵炮，只有九磅炮以上才能算是主炮，而十六磅砲以上，因为重量太重，运输不便，只能架设在城墙和炮台上，又称为防御炮和要塞炮。 他们不知道神秘的华夏功夫到底有多厉害，而张凡被誉为华夏功夫宗师，所以大家都问了起来。 所谓上凛，就是水面结冰，在鄂豫交界的那片儿，把下雪后屋檐挂着的冰凌称作凛钩子，陈乔山的印象很是深刻。 股东们开始表决，和预想的一样，都赞同退出华夏市场。现在华夏市场就是苹果公司身上的一颗毒瘤。挖的时候有点痛，但是不挖却会永远痛下去。 这个自然不敢问出口，那作为地头蛇的月容心里肯定在嘀咕，只是甄乾不死心，想找一个机会看看瘦西湖的前身往事。 绿色虽然华丽而活力，但绿色的眼睛却总是给人一种怪怪的感觉，让人很不舒服。 急速扭动身体躲闪水流的赵铭，突然惊呼一声，身体周围涌现出一层薄薄的白色能量。 听到这话，狐灵儿也释然了，老祖所言确实不假，事情没有做之前自己知道他的打算，可以尽力去劝解，甚至尽力去阻止，但如今老祖的推衍早已经结束，再多说这些也都是马后炮，不过是凭添于事无用的烦恼而已。 黑色的符咒降低了周围的温度，一面冰墙顷刻间立在了四宫身前，为她挡下了镰刀的一击，而冰墙也被一击击垮，好在第二把镰刀落下之前丝莉娜将她拽了出去。 露水再次打在骆天的脸上，流进嘴中，慢慢的变成了一股清泉般的香甜。这一夜，骆天睡的很是安详，他甚至有些不想醒来。 第127章 官宣 白猿倒地的同时，青鸾也因吃力过猛摔倒，眼看叶非凡手起剑落斩下猿头，她这才长出了一口气。 楚霄仅凭三刀便连斩吐火罗四将，刀刀将人直劈成两半，场面极度血腥，那刀锋劈砍在骨肉上的声音，实在是瘆人心魄。 她指了指殿前的一块空地，那里整整齐齐摆放着十数具尸体，尸体有明显的拼接痕迹，想来之前应该不是全尸。 下一刻，元神归位的白衣苏恒也持枪杀至，砰的一声，恰如一块巨石掉入江中，他的身形径直没入其中。 月儿被她这么一说，才把脸上的笑意收敛了——若说她自己沉不住气也就算了，若让二太太觉得是姑娘不尊重可不牵连了姑娘？ “看住你姐！”叶非凡交代完这句话之后便再次钻进他的“秘室”里睡大觉去了。 两人出了大厦，雪花落在季芜菁额头上时，她才真的确定是下雪了，等到了烧烤店，雪大了很多。 眼中微光闪烁，他让张远退下，又与派内长老吩咐妥当，便一人孤身出了天雷城，朝西而去。 戚怜见王离说得如此决意，心中亦起了迷茫之感，难不成我夺走他的玄黄袋果真是错了？ 现下听了丹儿的话，立刻琢磨着，明天早上怕是来不及了，等和姑娘下学回来，就把银子清点了，放到姑娘屋子里，自己这儿就和姑娘说一声，留个十两八两的很够了。 碧儿会意，立即将青霜高挽过膝的裤腿放了下来。后宫嫔妃的肌肤岂能让旁人窥了去，虽然曾少聪是太医的身份，却终归乃男子，如此裸露腿部相见，乃是极不合礼数的。 “回皇上，东华门传报，太子妃的仪仗队刚到东华门，待吉时一到，太子殿下便可前往东华门迎太子妃入宫。”王德明恭声回道。 青霜无力的靠在锦榻当头，呼吸越发沉重起来，双手轻柔的在腹部来回磨搓着，腹中孩子好似感觉到了母亲的爱抚，竟蹬脚伸手的回应着青霜的轻抚。 也许你会说，济南不比长安，长安是京城，京城皇亲国戚，达官贵人居多，郅大爷再有能耐他也得收敛几分。要是你这么认为，那就错了。 从圣徒南安普顿加盟的加斯顿·拉米雷斯前腰出身，在米堡改打左边锋，老将斯图尔特·唐宁能左能右，只是已过而立之年，不复当年之勇。 “娘娘请，卑职在门外伺候着，只是不要耽误的太长，省得落了口实。”领头侍卫点头哈腰的言道，随即退到一旁，让出一条道来。 班导的手就那样僵持在空中，颜沐沐实在看不下去了。人家好歹也是自己的班导，递的茶怎么能不接呢？ 刘邦的骂功那可是相当有水准的，想当年他在道上混的时候，这嘴皮子功夫，可没少练过，骂起人来，可以不眠不休不打结不短路，被他骂过的人除了心灵上受到极大的创伤后，大都会在心中燃起想找块豆腐撞死的欲望。 松上义光一直亲厚良木时代的家臣，是以众家臣虽大都心生不满但只有良木一平出言反对。 青霜福身谢礼，抬头便迎上安妃的望向自己的眼神。皇后不在场，青霜少了些顾虑，缓步行到安妃身旁坐定下来。 蜘蛛网依旧挂在上面，必须天天超过十人用这个，这些蜘蛛网才会被系统扫掉。鸟窝中那只瘦骨如柴的飞信鸟，无视盯着自己的这十人，安静得梳理着自己的蓝白羽毛。 但像你这样不分黑白，混淆视听，只能你钱家立于城头，却让我乔家独在城外，输赢只想你自己说了算，你便当你乔家真是天下第一么？哈哈，天大的笑话！”李沐然不屑的看了钱康成一眼。 不管李英俊怎样欲哭无泪，工作人员已经各就各位了，李英俊恨不得天降一张大床单把自己捂起来。 上面的云层，产生的原理，也没什么玄妙的，这也是一种能量反应。 在华国，很少有人不知道“东方不败”这四个字的含义，甚至其它国家的人都甚为了解，可东方世家家主的名字却就是一字不差。 易峰也没有太过担心，因为自己无论是肉身，还是功力都很强大，以目前的消耗来看，自己绝对可以在这里坚持个千万年，甚至亿万年。 饿鬼族愣愣的看着她，突然意识到了什么，就算他们整天混在城市外，没享受过找基哥拿蛋的事，但也听说过任务蛋。看到一个个鸡蛋被捏碎，金色的经验不停的飞出来，他们惊恐起来。 “半生残情的技术居然离顶尖高手还差了一些，他现在就能进阶二阶……”战斗进行了一会后楚衣心里不由有些疑惑，眼角余光不由瞄了瞄正好处于自己施法范围内的谁醉为红颜，发现这两人的关系似乎很不简单。 剑帝高手们，看到展现在面前的滑稽一幕，一个个，皆是大喜过望，窃窃私语起来。 齐昌盛喊了一句，三人不解，相互看了一眼后跟着齐昌盛进到屋内，看样子盔甲似乎有什么弱点。 南心一脸茫然，根本不知道发生了什么，直到下巴传来痛意，才知道：沈北川又生气了。 萧遥被短刀所迫，只能挥剑去挡，无法及时阻挡暗器，幸好钱公公挡在燕容凌面前，将长剑舞得泼水不进。 李云押着运盐船，在连云港秘密上岸，将食盐和俘虏转移到了头目设在宋庄镇附近的窝点。毕竟在海上容易遇到官军的水军，带着大量人员和物资，作战时是个累赘。 夏枫来到王府的大门前，看到有两个黄巾军士兵在门洞里面聊天。他悄悄接近了门洞，捡起一块石子，扔在大门另一侧不远处的一棵树干上，发出一声清脆的敲击声。 这段时间两人处在冷战里，明明没有任何暴力和指责，却像是在她心上蒙了一层灰，压得她心情沉重又压抑。 第128章 新闻三要素 这时正在发呆的众人，顿时被突入而来的暴雨给惊醒了，身上顿时浮现了一个又一个的光罩，避开暴雨。 焦雨甄在真正的保镖簇拥，出入vip房以前，也是在寻常的大厅里玩过的，自然知道虽然可以在赌桌上赢，但是不能赢得太多，毕竟“赢钱输命”的道理她是知道的。 威力却只是比李九真刚下山那会要强了些许，因为李九真已经触及到运用气场的力量。 砰的一下，突然，黑蛇公子左边的黑蛇长老出手了，一记意志力量攻破了鬼神宗的武道气势，让他无法阻挡长矛的射击。 重楼冷哼一声，在跌落水里的瞬间，双脚在蛇身上蹬了一脚，翩然后退，完全不让自己进入水域。 “噗！……”六百米外，暴风雨中，雨幕如帘，一把狙击步枪举枪到开枪用了不足零点一秒钟的时间。 如果不是他将那一帮人聚在一块儿搞什么道歉大会，梁胜顶多就是把宁君翔那一家子给炸死。 “皇甫先生，您感觉此行胜率多少？”船上，王宸等人围坐在船舱内，阎主对着老道士问了一句。 “是。”那名守卫应了一声，这才跃上马车，驾着马车往城主府而去。 可是，对面徐帆只是冷冷一笑，“是么？”话音还没落下，徐帆突然伸手朝着自己胸前狠狠砸了一拳。随着咔擦一声清脆的响声，很明显是机括被激发的声响，下一刻，无数湛蓝的毒针刺破虚空，狠狠朝尹真冲击而去。 轩轩以为薛冰会和她一起开心的尖叫几声，可是她等了好久也没有听到薛冰开心的尖叫声，当她好奇的侧首观看薛冰的时候她一切都懂了，薛冰和王越的目光交接在一起，两人浅浅的笑着，仿佛整个世界只有他们二人一般。 但至少，这些结界，还是能阻挡片刻的。唐峰现在也不知道，究竟要多长时间才能进入到秘境之中，又多长时间才能完成吸收。 “最近半个月内突破点都没有动静！”李威也很奇怪，怪兽的攻击都是一周的间隔，两周都没动静，反倒像是风雨欲来的前奏。 较之懊悔和愤怒的江玄野，姬舞神情淡然非常，可惜紧抿的唇角将她出卖，她在穿越火线上的技术和菜鸟没有什么两样，她之所以有今天的成就，和穿越火线脱离不了干系。 “应该是威尔士亲王吧，毕竟她的等级最高，作战经验也最丰富，大和也有非常强力的技能，只论炮战，倒是也有几分希望。”反击说到。 霍天擎当即探出手，扣在霍海壬手腕上，仙念涌入其中，顿时发现曾经断裂的经脉，已经彻底愈合。 “没有恶意？”漩涡鸣人瞪大了眼睛，在他一根筋的思考中，统一世界=野心=恶意，这种简单粗暴的思维方式显然让漩涡鸣人对阿尔托莉雅没好感，顺带着有些疑惑苏渊的目的了，只不过一切都已经成了定局。 邓心婕和许绍华浑身都在发抖，他们不可能赢王越，王越不可能找不到一辆拒载他的出租车，除非他给每辆出租车的司机20万，但这怎么可能？ 转身的那一刻，六颗泪珠，滴在地上，碎成好几滴，如同碎裂的心。 这时候，异兽王十分后悔，当时为什么要将手下的战将全都派出。 苍宁点点头，她知道夜殇的为人，所以哪怕是两者之间的差距大了，她也并有进行疏远，另外也有着亲戚关系，夜殇的孩子都得称呼她一声阿姨。 空气凝滞，没有风，百丈之地，都被萧易两人的气息所笼罩，蚁虫难入。 以白色为基调的庄园,对于广平城黝黑的建筑风格来说,太过于显眼了。 才走了两步，陈道临就已经纵身拦在了卡门的身前。他虽然气力不济，但是利用土行术，这悬空滑行的速度还是维持在常人水准的。 在有了这处落脚点和这个身份之后，石川更容易将自己的筹谋扩大化。 铁罡强势回应，铁戈指向血袍少年，一股凌厉的锋芒之气升腾，冲霄而起，遮天蔽日的黑云被撕裂开一道缺口，有金光洒落。 在兽车中，他看似神色平静的盘坐不动，但实际上心中却惊涛骇浪般的翻滚不定着。 直至赶到远离陈默和赫连火舞三丈开外。愣是定在了这个范围。任凭巨浪淘淘，不再前进半寸。 思量了半天，韩立心中终于玉有了决定。不过在此之前，还有两件事情要做。 所以，和薄景宸和祝浩南又是什么关系？苏轻语不禁脑海里就开始乱想着。 “宁思的事情不用管了。”半路上，宋怀憬突然开口说话，把秦励吓了一跳。 那时选择跟唐钦谈恋爱，也是想着，唐钦家里虽是农民，可却是拆迁户，不差钱，能帮她继续支持弟弟上学。 她那会儿跳下来的时候，原以为嘴唇是磕在石头上了，等反应过来的时候她才知道，是磕这人的牙齿上了。江玄瑾那本来有些苍白的薄唇都被她的血给染得艳了，这还不叫亲了抱了？ 第129章 你得做矩阵啊 元宵节短信祝福：月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，鸡年新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。 从洗手间回來的时候，米亚已经把酒调好了，何雨沫看着高脚杯中血红色的液体，心里还是有些抵触的。 这赫然便是火焰圣经的精华火焰，也是凝练焰之牙的重要材料，让火焰光团缓缓推动到圣老的身前，甩出一道漂亮的弧线，直接飞入圣老的双掌之间。 慕容耀的脸色就越发难看，偏偏还发作不得，只能将脸扭过去，装做没看到。 “少爷，幸亏夫人及时赶到把那帮人给吓跑了，不然的话，出事的棵就不止汐月姑娘一人了，那帮人要杀人灭口，就连碧萝姑娘也要杀来着！”巴古哈想想都后怕，他掐着碧萝的人中，碧萝逐渐苏醒。 他的嗓音有些沙哑，听的她一阵心疼，鬼使神差的搂住了他的脖子。 听闻方辉的话，赵龙内心明白这件事恐怕不是那么简单，赵龙思量再三。忽然抬起头用坚定的目光望着方辉。 赵嘉佳终于知道什么叫做乐极生悲了，可是面对威严的穆励诚，她却是一个不字都不敢再说。 “叫声真难听！”九霄手臂收力，将宫甲拉近，一拳揍在宫甲的嘴上。 这次对战击败了扎克，让风魂的心情顿时舒畅许多，这也多亏了他在盛宇学院时同学教会了他许多实用的武技，要不然今天他在这里必定会输给扎克。 她睡颜恬静，一如在镜月湖的那夜，手却毫不放松的抓着他的衣襟，那般紧张，那般信任。她是把他当做四哥了吗？亦或只因他表现出的与宣昌的关系亲近而让她亦将那种信任分给了他吗？ “我们回去。”楚少傅上年纪的人，在宫中呆了一宿加上半上午没有睡，也觉得不能支撑。半边身子全压在楚怀贤手上，低声吩咐道。 对于燕国应对之法，高敬宗并没有太过关注。他下达了全军军事人事任命权，从各级主官中剥离出来，形成有效的监督制度。其后，高敬宗便趴在沙盘上观察地图。 一见到刚才还迅猛无比，现在却枯萎下来的手臂，石藤恍然间明白了什么，立刻在杂物中一阵翻找，最后在那只愈加枯萎的手臂点指下，找出了一只其貌不扬的药瓶。 龙冶一心想投东晋朝廷官军，他们自以为死军就是朝廷官军，现在他们已经知道了死军也是私军和乞活军一般无二的农民军。 陈年述离开后，杜大人沉思良久。说他受贿，他不服气。以杜大人来想，把京里受贿获罪的官都问过，没有一个是服气的，都会说自己流年不利。 一日后，红盛，白绝和乌之香平安抵达那处藏有传送阵的矮山之前，三人等了一天，期间数伙低级魔兽围攻上前，皆被三人合力击退。 汪从寒也趁着职务之便，旁敲侧击地打听了一下周家的事情。听到此处，徐从安和白逸天就借口要去逛一逛新园子，退了出来。 邑西国的国境线前，悄无声息的浮现出了一道身影。四面打量一番，又再度融入了空间，道路两旁竟是无一人察觉。 这个价格其实已经超过了叶枫的预想，他开始只感觉能卖到一千八百金币就不错了。 雄伟天虽然再一次在游戏界中闯出了大名声，但结果却是悲剧的。 这变化和上次不大，只是醉蓝蓝被挤了下来，一个叫神傲疯雪的上来了，不知道是什么来头。 李哲说道，你带着伙计和炉灶，到城北的破庙，多带些馒头还有两坛子杜康酒！50两银子可否够用。 苏景果然有一手，这一段时日这么大的动作，可是普通百姓依旧安居乐业，一点担忧的感觉都没有。 莱恩一直在咬紧牙关努力的坚持着，他已经没有自己下半身的任何感觉了，而上半身的双臂也好似重如千斤，每挥动一下都要用尽身体里的每一分力量。 “请您放心。在下一定将您平安送出去。”元宝走近观玉。压低声音嘀咕了几句。 “你等着，我去请高人，等他来了，我让你生不如死。”马迁安咬牙切齿，模样变得凶恶起来，看的旁边的杨世国胆战心惊。 而且，萧月夜从哪弄来这么多的蚕丝？整个京师，也是重金难求！据说，只有皇宫里存了一块由天山雪蚕丝制成的手帕，已经成为了瑰宝。 无数的刀片在刺魂的身体上疯狂的划过，而他的双手都被废掉，一点招架之力都没有。 慕容雪察觉到了什么瞬间就跳开了，然后娇俏的说道，“逸，我饿了，我们去吃早餐吧！”只是耳尖的娇俏之色出卖了她佯装淡定的心。 可人不就是这样吗？我深爱着叶姗姗，身边有他还不够？我使劲抽了自己一个，罗旭，醒醒吧，你他吗算什么东西？有今天还不是靠着耗子给你的力量？难道你就想上天了？ 第130章 大乱斗来了 “安琪姐一定是去找熟人玩了，我们先进去吧，毕竟让巫神等着也不好。”一个年长一些的家族成员说道。 但是，毒雾此时已经开始渗透到了船舱当中。那里面的修士们赶紧祭出了防毒面具，此时，一个首领闪现而出。 所以易平选择的方向只要偏差了那么一毫米，他就永远不可能找到灾厄之门的位置。 “我……我怎么会知道？我要是知道，我还问你干嘛？”黑子无辜地看着易平，表示和自己没有关系。 “怎么，东南联军受此大挫，我天剑门更是陨落四位大罗，魔门却毫发无伤。而今有人突袭东鲁，你竟然不跟本座前去迎敌，这有些太过了吧”。 江辰注意到，陆青山的面色极为平静，好像压根不在乎正在赶来的十二位破一虚神似的。 什么？救了我们的是华夏人？而我们的阴阳师还去暗杀他了？他不计前嫌来拯救我们？ 林天步入行宫之中，参见蛇王，之前，林天自几位妖族将军内心之中，已然得知自己身份。 伏尧晴钰又遭了训斥，连嘴也不敢还只能缩了回去，身旁的轩辕承明只是看了她一眼并没有说话，倒是轩辕褚义轻声安慰了她几句。 就在他们暂时松了口气的时候，突然之间，从对方的阵营之内，又飞出了无数的五颜六色的魔法，那满天的魔法呼啸着就像下雨一样遮天蔽日而来，瞬间就将所有的机甲战士都吞没在了其中。 凛反正是不敢想。从竞投到抢夺，不砸个一、两百万，基本没戏。 观风欲言又止，有些委屈地撇了撇嘴，一屁股坐到椅上不说话了。 路建秋觉得这是个好办法，就马上照办，连罗志斌的手机也拿着，同廖有启一起开始操作起来。 等到人都上了船，林慕白又下来同车夫们交待了几句，令他们将空车赶回京城，来年秋天的这个时候再回来这边接人。 “对不起！我什么也没有看见。”夏哲霆冷言的来了句，直接的把方圣天给搪塞了过去，也就是说，他连大舅子的账都不买，确实是有个性得很，也不怕人家不把妹妹嫁给他。 湛少枫却走到画眉画心面前低声说道：“你们两个随我出来一下。”于是二人便悄悄跟着走了出去。 正嘿嘿笑着的观风果然僵了一下，瞪了芷兰一眼便不说话了，闷头吃起了自己面前的饭菜。 “你哪？”顾明侧脸幽怨的看着傲雪。好像在说别说的你好像很好一样。 但在这天傍晚，当人们发现阿苏吊在房梁上的尸体时，还是吓得惊惶万状。 土台一共分为九层，每层一百多米高。最底下的一层，大概是三百六十米长，一百八十米宽。然后呈梯形向上，最后一层已经只有八十一米长，二十七米宽。 张岩在前面带路，魅力类跟在他的身后，如果不是魅力类刚才为了张岩死了两次，张岩绝对不会这么认真的给他解释。 周茜兮已经被顾诏的这个计划吓住了，死死的盯着那副k图，看样子好像准备在上面看出花来。 就连张希羽和星洛也不例外，虽然抵御了，但也有少许的力道波及到了两人，后者还好点，但张希羽的面色直接惨白到了极点。 蜕变这种情况就好比吸食了过量的毒品，身体明明已经到了衰败的边缘可是精神上却是无比的亢奋。 在说这番话的时候，苏天宇脸上的表情很正经，一点开玩笑的意思也没有。 “白品中级武技——水幕洞天！天呐，天龙哥哥，你从哪里弄得？”李甜儿十分震惊，要知道，白品武技在整个外门也寥寥无几，白品中级的就更加稀少了。 李天没有像安慰李画儿那样安慰姚婉月，而是拍着姚婉月的后背没有说话，就那么一直拍着姚婉月的后背，让她尽情的哭，尽情的发泄。 “我身边的这位冷酷哥是墨阳，前m国海军陆战队的高手，全世界特种兵中的尖子，火蓝匕首的拥有者，未来一段时间大家都为火蓝匕首服务！”叶天首先介绍墨阳给银龙族的人。 刚穿戴整齐，就听门口传来了敲门声。马健尧眉头不由就皱了起来。 陈道清接连毁灭了对方两条手臂，可是他的生命之力也几乎消耗殆尽。 交代了几句，天机太上就直接消失在大家面前，天玄子扫了一眼众人，呵呵笑了起来。 二王爷已经放弃抵抗，但却龟缩在卫队之中，他不敢保证沙尧水会不会背叛自己。 “在山顶的城堡里，囚禁着一位公主，那里面还有守卫的恶龙。”下一瞬间，桑迪就想起了从桑迪口中说断断续续流传出的关于城堡，恶龙和等待骑士的公主的故事。 天渐渐黑了，大奶奶领着三个孩子先来了。她的眼睛有些红，神色疲惫，八成受了大夫人的气。稍后，三位老爷和世子爷下了衙，姜展唯领着姜展魁也来了。 虽然数量上还是无法与九州大世界的人类相比，可是他们的战斗力强悍，加上性格残忍，世俗当中的人类如何能抵挡？ 何承表示认同。他也觉得，若何晃外祖有康御医的那个特殊本事，也不一定会想到装病蒙混过关。 绛月和苏语两人哪里见过这样的场面，便瞬间两眼一黑，晕了过去。 这些僵尸士兵将那老和尚包围起来，一个一个冲上去，但是在冲到这老和尚面前的时候，被这老和尚身上射出来的金色光芒，给穿透了躯体。 许翊的意识中只是轻轻一提，没有山石崩裂，树木倾倒，空间之间的分裂让整个死魂树林地块切面光滑，甚至没有空气的流动。 第131章 一季度财报出炉 安乐呆呆的看着这些侏儒人，有些不解，他们这是在干什么？难道不应该冲上去支援战友吗？等等！这些侏儒人手中的武器怎么看起来如此眼熟？ “咚！”真武神剑与大刀猛然轰击在一起，无匹劲力顿时暴泄而出，在这般凶悍碰撞下，那名勇者最终没有阻挡住伍逍遥那强劲的一击，脚跟一软，双膝狠狠地跪在坚硬地板上，将之震得裂缝犹如蜘蛛网般蔓延而出。 虚无的空间中，时间依旧静静地流动着，少年的身形依旧静静的坐在那里，如同跨过了时间与空间的距离，与外界的世界隐隐的联系在了一起。 “唉，得嘞！”八戒迅速从陶醉中清醒过来，然后提着钉耙就飞了过去。 亚当转身，用平静的眼神上下打量了一下眼前的奴隶们，这些奴隶在路人的种种目光中可以做到面无表情，但是此刻在亚当的眼神审视下却有些躁动不安起来。 韩东心说你倒不傻。这是韩东的私人官司，不走法援的帐，韩东自然也不用跟她按照之前的四六。 就这样一直追了将近八百里地，前方那道火龙被如意金箍棒搅动产生的巨大漩涡所撕扯，隐隐发出了阵阵低沉的呜咽声，仿佛困兽犹斗一般，速度也渐渐慢了下来。 我俩又来到一个山脚下。乍一听有些矛盾，因为我们现在就在山上，又何来山脚的说法？但屠山就是这么怪。 “逍遥，如果你今天输了，你就等着回去跪搓衣板吧！”林婉儿冷冷望着伍逍遥，警告一声。 毕竟，自己依靠震震能力，终究会遇到克制的人，因此，他必须提前将自己的格斗厮杀能力锻炼上去。 张爱娟进来在沙发上坐下，崔美丽则将自己拿来的东西放进卧室。 这个时候陡然出现的邪无道，完全是破坏了无言的计划，如果邪无道吞噬掉全部的七极后，将是无比恐怖的存在，想再从邪无道那里获得这七个极兽的兽灵，必然是比登天还难了，所以无言很是担心。 似乎是那个路人奇怪地看着他，眼神有点像看神经病的眼神，惹怒了他。 也就是这种若有若无的勾引，更令李宁宇魂牵梦绕，有道是妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，一句虚妄之语，就是李宁宇现在的切真感受。 “靠！没有伤口，正常！跟我走……”灰甲士兵查验了一圈没有发现异样这才让我跟上了队伍，就这样，跟着几辆缓缓行驶的装甲车我们向第九联邦的城门走去。 他们可都是姚澜的贴身护卫，给人带路还是头一次，除了言澈想必没有第二人。 修罗殿的氛围像是被洗涤过一般，到处镀上一层阴森之感，让人不寒而栗。 广场上立刻就响起了一阵唏嘘声，大家看向萧让的目光之中除了不屑就是鄙视，萧让的控火术和钟振东相比实在是差得太远太远了，一个天上一个地下，拿两者过来作比都是对钟振东的一种侮辱。 “我没忘，正因为我记得清清楚楚，所以今天我要了解了你”。‘李海’双目紧闭，说得轻描淡写，可是每一字每一句却是深深地撞在了水母的胸口。 空间一扩大几分，它马上动的越剧烈，整个身体开始旋转，周围的丧尸被甩飞。 目睹埃尔斯登要塞强悍的防御，路易皇储听闻身边一片惊叹声，联军将领们正以前所未有的谨慎评估起这场攻坚战的难度和代价，尤其是时间跨度方面。 说着，数道雷霆冲着林霏劈下，他在尽力阻挡林霏对孙了了的救援。 从那天之后，梅尔就成了这名少年的魔法学徒。而在接受了这名少年正统的指导之后，梅尔这三十年在魔法商店里的积累终于得到了升华。 “哼，别以为你在天上我就打不到你。”章飞朗声大喊着，已是将大剑万象扔向了田重源。 这是一个雕刻着花鸟的精致果盘，在灯光下熠熠生辉。华佗淡薄名利、廖老先生见多识广，但是，都被这精美的玻璃工艺品的奇异魅力所震撼。廖老先生的家人和仆人们，都不禁发出了轻微的惊叹声。 随后，李虎和孔融，就详细商谈了黄巾军投降以后的安置问题。孔融决定对李虎所部的黄巾军进行收编。他紧急命令李虎守住已占领地区，防止护国军进入。他自己亲自来见程昱。 伴随着一阵阵的大喊声，整栋楼的各个房间之中都传出了吵杂的声音。 如果她嫁入了豪门，或者成为了哪个强者的妻妾，无疑会成了许怡宁的对手。 说到“情人”两个字时，他低沉的眉目划过一丝阴翳，漆黑深沉的眸中掩藏着压抑的危险。 “不不，姨母，你救救我，再给我一次机会吧！”陆争吓得面无人色，流着泪哭喊道。 如果不是知道柳眉跟公司真面目，沈苗苗觉得自己差点都要被感动了。 如果不是她想要隐瞒，也许沈华镇早就被抓住了，也不会有今天这件事。 黎嘉妍的身份特殊，想起对方所掌握的蛊，术和那些让人可怖的蛊虫，连白江都不由地觉得心惊胆颤。 于是，接连询问了三次，都没人愿意抢这截不值钱的雷击木，便以十万两银子的价格成交了。 张管家忽然慌慌张张的跑回来，额头上还有一道口子，正在哗啦啦的流血。 跑鞋高速交叉，期间不停跳跃飞踢着什么，时不时传来若有若无的破空声响。 就在我即将要丧失意志时，我的眼前又看见了一通光明，之后又是黑暗，整个大地都颤抖了起来，我突然感觉天旋地转，意识到之前我也经历过这种感觉，我一想，妈的这不是被神蜃喷吐出来的感受吗？ 第132章 整风 乌恩奇想了想，珠兰图娅说的话全都是狡辩，但又都有些歪理。想要驳斥她的这些歪理，恐怕空耗许多口舌也难以辩得清楚。 雪儿缓缓的睁开了双眼，一怔，看着面前的陆奇，心中充满了对他的崇拜和爱慕，尤其是陆奇刚刚对雪儿说的那句“我希望能和你一起进步，这样我们就可以永远在一起”，便深深的刻在了雪儿的心中。 身后跟着的密密麻麻的飞船已经少了很多，大多数的飞船不是选择从另外一个方向进入，要不然就是飞进来后被陨石撞毁了，还有不少的飞船绕着向着另外一个方向行驶。 这个刺客头不屑地笑了笑，对方难道以为这样就可以躲开他的攻击，这简直就是痴心妄想。 走着走着，伊乐发现，霞之丘诗羽开的房好像要经过他与英梨梨开的房间!眼神闪了闪，迅速把感冒药拆封，经过英梨梨房间时，悄悄的丢了一排药。 深夜，那个曾在程钥面前信誓旦旦说要帮着程钥照顾程念的陈诺，像个幽灵人似的，追着米兰喻的影子，就双宿双飞，偷会佳人去了。 “你好，鄙人姓叶，是这里的负责人。”中年男子对李玉芸说道。 英梨梨做出一副松了口气的模样，随即双手交叉放在胸前，努力做出一副骄傲的模样：“我不是害怕你嘲笑我，只是……只是……”英梨梨支支吾吾。 在羽族，唯一能够与冰凤一族相提并论的就是金乌族。这两族一冰一火，分别是凤凰和三足金乌的血脉，最是秉性难容，又阴阳相济。冰凤已将冰属性的神通修行到极致，正需吸纳相反的力量，以求阴阳平衡。 “薛将军，你认为何人前去最好？”汉灵帝发问，问道薛仁贵说。 还要坚守多久，这是士兵们最担心的问题，也是史永孝最担心的问题。只是史永孝明白，他决不能在士兵们的面前流露出来。他最多也就是把自己的担心，轻轻刻在这杆矛柄上。 就连苏铮周身弥漫的符纹之力，也突然像是受到了什么强大的力量压制，竟然硬生生的将其打断。 修缘垂着头，他不知道怎么和父母解释，他们是断不会接受不渝的，因为她是一只妖。 “你的意思是，星宗里面有人跟外面的人串通，合谋一起杀了监察者？”苏铮似乎抓住了什么。 李明史见几个锦衣卫围着世子，有点紧张。他的手已经按住了刀柄。 因此看到满目玲琅的华丽衣裙，索芙娜兴奋的不得了，当然，她不确定身边的泉拳，所以只是紧紧地搂着泉拳的胳膊，眼睛不停的看着四周。 13号监舍已经很久没有这么热闹了，也没有这么多的欢笑，黎响一边用力的帮瘦猴擦药油，一边看着面前的这些人。 山呼海啸，巨大的尾巴掀动虚空，使得空间气流都躁动了起来，无形中仿佛掀起了一片海浪，让整个空间颤抖不停。 苏铮脸色一苦，但一想起自己的仇恨，他看着眼前的鼎炉只能一狠心，咬咬牙跳了进去。 “别管了！”一听这个，勺子老兴奋了！挥拳擦掌着冲着三藏就走了过去。 很认真很专注地看着大屏幕的vcr，里面出现的每一个前辈都是经典，都是为乐坛做过贡献的人。 瘫倒在金属床上的杰森，也认同了王守朝的话，因为已经再也没有力气说话了，杰森只能拼命地眨巴自己的眼睛。 其实一开始他犹豫不说是因为，他对颜白荫的身份其实只是怀疑，并没有证据，更加没有把握，只是隐约知道有些问题，所以本来只是想炸上一炸，没想到还真的给炸出真相来了。 但两人彼此又纠缠了很久，久到两人一直都觉得彼此之间不会断，分手不过是吵架闹腾的一种方式。 本来还准备继续解释一番的王守朝，见基诺直接就相信了自己，心中对基诺的印象，有所改观：看来马克对他的评价是对的。 “岸阳，张生他一定会没事的，我看他现在面相不错，精神也很饱满，不像是受伤的样子，应该只是因为某种原因昏倒了。”一旁的鸩觅闲也算懂得一些看人的技巧，于是对着岸阳说道。 曾华辉紧张起来，不知道是否有其他人携带武器进山，不过听力异能者并没有听到其他人的声音，为了以防万一，：他开始召集人准备搜山。 “凰绯你说，如果我告诉他，是我给你传功，引来的这天罚之雷，你说他信不信？”凌九幽颇为苦恼，头也没抬的道。 听到那话里赤裸裸的威胁之意，杜衡感觉一阵冷风绕着他的脖子，让他感觉自己从里到外都被寒意浸透。 见状，龙少峰也没有多余的解释，因为他根本没法解释。这种情况都是他下意识的说出口，现在他对以前的事情一片空白，想解释都不知道该怎么解释。 “嘴很硬。”凌寒嘟哝了一句，他似乎还想要嚷嚷什么，却被雪幻拦下。 吴忧顺着阿伊奴尔手指的方向看了下来，而阿伊奴尔的另一只手，伸到了自己的背后，轻轻的一按，胸罩的扣子解开，向下掉落，同时向下掉落的还有那块洁白无瑕的玉佩。 闫振泽牵过艾霏的手，两人一起迈过台阶，进入正厅，一阵清爽，和外面的燥热完全不同。 第133章 初接触，直面巨头。 随着吸收，一股更为庞大，还有狂暴的灵力，化为一道肉眼可见的气流，顺着手掌，进入了洛辰体内。 琵琶声不是那种轻松写意的格调，急促而撕裂，就像是用爆裂的指甲在琵琶上摩擦狠狠的撕扯。 而就在所有阎罗殿的手下内心惊恐，紧张不安间，阎王爷却丝毫没有露出什么惊惧的表情，眼神里更是露出了一丝不屑，似乎即便遇到这么多高手的联合围攻，他都没有放在眼里。 “我们凭什么管呀？这是你们客人之间的事情，咱们又不是官府衙门，根本管不了呀！”伙计也是急眼了。 可能对任何人来说，前途无量，叶白无所谓，帮人一把，也未尝不可？ 这所谓的凤凰浴火重生，显然是在燃烧自己的血脉之力，不断的提炼出最为精纯的血脉之纹。 而且，就在巨响前一秒钟，那海面之上，砰砰砰的跳下了五六道身影。 【听到了？你们谁想要在洛水一族转世？】回到家，关关开口问道。 临越给灰轻言开出来的条件若是被旁人听见了，估计都能让下巴掉下来再也合不拢。 迪恩表情平静的走出了尖塔形建筑物。负责守护尖塔形建筑物的宇宙海盗面面相觑，不明白迪恩是什么时候进来的。 司马玄像是知道些什么似的，一点都不担心。双手靠在脑后，悠哉悠哉的看着舞台上打的火热的两人。 贾诩脸色平静，胯下的汗血宝马却绕着羌氐兵不停地打转，不时发出刺耳的嘶叫。 “我才是你的妹妹！你是神！不是可以随便转世的凡人！”哥哥什么都听不进去。 草蛇灵兽虽然发现了毒雾的具体位置，但是他的身份已经暴露，施展一身本事拼死一战，这才侥幸逃出了毒王山，将自己得到的情报全部告诉给了怀志大师和来恬大将军。 台下众人一阵沸腾，各种议论声交织，纷纷争论着她这样做的因果利弊。 云岚口中的威少，以前也是统领之一，但是此时身死道消，麾下所有皆是被这三人消化，实力更增。 “这里是我的领域，我想让它变成什么样子，它就变成什么样子。”声音从那棵最粗壮的大树上传来，让蓝诺莱斯感觉十分熟悉。 刘范还是摇摇头，蔡琰笑道:“什么？不会是一万个吧？夫君是不是把一路上遇见的雌的都算进去了？不然哪有这么多？”刘焉和黄氏微笑。 然而也就是老者的这番话，令罗庭的神色蓦然一变，罗庭本就搜集了不少关于修仙的事，知道传送不是那么简单的，立时就明白了面前这老者怕不是什么真的仙使。 听到着，宋晨心中不由一阵激荡，那个美丽的身影逐渐的从回忆深处显现，那股温暖流动在宋晨心田。 此刻，陈秋正在准备出办公室进行今天的第三次楼陈巡查，听到自己的电话铃声响起，拿出来一看是杨诗曼的来电，便直接接通了。 周凡皱着眉头。他当然知道精血认主的方式，而且精血印记一旦种下，主人只要心念一动，就能够将仆人杀死。 “嗖”的一声，玛雅冲天而起，“嘭”——瞬间突破音障，短短几十秒玛雅看到了波士顿东边的大西洋海岸线。 “呦，这不是大哥和嫂子吗？嫂子肚子明显了。”说着，江波就要伸出他那咸猪手，白甜甜都给吓了一跳。 自从我补天之后，地球收获大量功绩点——于星灵，它就是宇宙源力。 至于荆飞几人，内心之中也极为震动，他们刚才面对林凡的时候，就好像在面对一头洪荒猛兽，那种感觉令他们差点颤抖了起来，甚至在林凡到来的时候都没敢与林凡打招呼。 这不是刘茜又会是谁！不是给了你别墅和酒吧，让你好好过日子吗？ 他右手慢慢拔出寒月刀，寒月刀瞬间覆盖上了一层魔气，以魔气御刀，可是寒月并不顺从，刀身发出的光芒说明寒月在抗拒魔气。 “我在医院，我出了车祸”弗丽达大声的喊了一句，电话那边沉默了，弗丽达的眼泪再一次的开始掉起来了。 施展剑技，本是也是一种高强度的锻炼，随着剑速的大幅提升，亦是深得淬炼，林辰的体魄战力又有了一定的强化精进。 “你还是报警吧，我真的没有这个权力。”前台还是不肯，怕出事。 饮过茶，享用完仙果，君一笑带着晓晓回到了屋子，在吩咐晓晓随意后，君一笑盘膝而坐，静静思考着。 或许是不断的被欧阳盼雪拒绝，令他心中的不满情绪已经到了极限值。 第134章 墙头草模式 “既然你们都知道老鼠不可能被彻底灭绝，那么，我们为什么要花费大量的精力在除鼠的事情上呢？你们认为灭鼠的事儿同国家发展的事儿相比哪一个更重要？”蒂姆微微一笑向众人循序诱导。 为了自己的家族，贝勒加背负了太多，但是这是他氏族的使命，他知道自己必须背负下去，割须弃袍耻辱么？这是当然的，这对于矮人来说是生不如死的耻辱，可是贝勒加知道自己不能死，否则氏族的大仇就没人来报了。 “大众集团”这边的几位大佬对莫晓天的夸夸其谈冷嘲热讽的时候，华夏代表团这边，杜义涛团长也在询问孙智一些经济上的问题。 但。。。已经经过了这么久的一个比赛，各个战队已经是可以说是摸透了苏泽的一个打野风格。 不仅仅是他，相信绝大多数人都是隐藏了起来，这是很正常的事情，并没有什么大不了。 看到赵国阳和刘林志有说有笑的进了技术科，里面资格最老的技术员华国胜就是感觉有些尴尬。 当然了，严白虎的这个决定，可不仅仅是因为吕布，更大的顾虑，乃是曹操。 其意图，当然也是很明显的，严白虎是希望陈圭、陈登能够加入其麾下，与沮授、田丰一起，来协助于他。 只见贾苞刚刚喝的一口茶直接喷了出来，他这是被圣玉的话给惊得。 在蒂姆和辛西娅一起坐在沙滩上欣赏着远处的落日的时候，沃伦格鲁特迅速从里斯本送来了信。 毫无疑问，这种活着的方式与死亡没有太大的区别，没有娱乐，没有更多的生存意义，甚至连死亡都不被允许，但当旧帝国的血脉重归之后，他们终于能够放下肩膀上担负了接近万年的重但，安心逝去。 冷锋脸带笑意，微笑道：“不过是侥幸而已。实在惭愧呀！”缓缓弯腰欲要收集魔核。 楚天这次考试也是顺理的很，他自然也是非常高兴地将试卷交了上去。 而且从基督方才那一声笑声来看，显然他这一手早就准备已久，那么另一个问题又随之浮现，传送门的另一端究竟是哪里？ 好不容易熬到了巡逻任务结束，匆匆的交接了任务之后，沁攸等人离开营地，找了一个没人的地方，直接进入到仙府之中，再出来这时，已经是在百万里之外的一处无人而且没有高级灵物的荒凉之地。 但沁攸却在奇怪，为什么当自己分身成功之时不马上引发元婴期的‘一九天劫’，而是要在自己渡劫‘三九天劫’之时一起完成？ 但如今的形式，联盟势在必行，而以前不愿意与沙比克人为敌的，如今却都觊觎这块蛋糕，而且，相对而言，这次会议之后，不结盟的沙比克人定然势单力孤，不打他们打谁呢？ “院长大人请放心，我会的。”冷锋坚定的道，周身浮现出骇人的杀伐之气。令两人暗自吃惊，随即想到此子已是猎杀者中的队长了方才释然。 那个向下的楼梯口果然正是此时使用的通道，焦木走在最前，二人也从螺旋状的阶梯盘旋而下，第二层和第一层结构类似，一周布满镜子通道，而且真的有人来往其中，似乎与第一层没有太大区别。 直到老头来告诉沁攸一件事之后，才引起了沁攸的注意，那就是拍卖场将在半月后举行一次拍卖会，沁攸作为“有间杂货店”的老板，也在被邀请之列。 雷洪心头一惊，瞬间被陈飞铁拳砸中，人在空中翻腾，最后落在数米开外。 事到如今，秦慕安早已知道柳成荫就是王二妞的事实了。那是一个月黑风高的晚上……不对，是一个下着大雪的晚上。 如今的自己能带给这个家的只有接连不断的厄运，躲在暗处算计自己的敌人怕是不计其数，继续留在云州，只能伤害更多和自己亲近的人。 艾谱莉脸色顿时大变，目光一偏转，便现与自己交手的那个王者后期的强者，如入无人之境一般，带着一路血腥对着叶澈杀了过去。 这让两人都是心急如焚，现在是都不许刑讯逼供，但是李一飞被抓起来事有蹊跷，许盈盈还通知了何方晴，这是有人报复李一飞，所以她们现在根本就不相信李一飞在里面是不会被打的。 一路前进，兜里有颗糖和玫瑰殇显然不是新人，两人分别指挥，在前期杀得很是顺畅，那些普通的蛀虫简直是一碰就死，这种情况下，自然看不出叶澈的暴击被动效果。 这可是对于冯加成雪上加霜，法院立马查封了他所有的资产，进行了财产保护，冯加成简直要疯了，这时才怀疑到对方可能是给他下了套，最后就是想骗他的公司。 手指刚一接触冰凉的鼠标，下一瞬，一道机械的声音，自面前的光幕上，缓缓响起。 最关键是老年公寓建设材质和其他建筑有些不一样，这个老年公寓采用的是利用大量木材和少许的水泥钢筋来建设，现在楼盘已经成型，所用的木材非常多，都是属于易燃物品，燃烧起来根本停不住。 第135章 不跟你玩了 孙卓态度坚决，就是想隔扣一个，他根本不怕跟理查德杰弗森的对抗。 以现在麦迪的状态，想要追赶上孙卓，自然是不可能的，不过，孙卓却故意放慢脚步，让麦迪跑到他的前面。 公元1118年农历11月，方腊由于胁迫赵皓入伙不成，担心计划泄露遭到官军缉捕，故此提前发动起义，比历史上足足提前了两年整。 “老公，你吃醋啦！”高诗柔最是敏感，听他的语句似乎不大对，便腻了上去，紧贴着他撒娇道。 陈星海心想着回神药谷突破到金丹期，若不是搁于慕容云天亲自找来，他才懒得说救治伤员，更不要说让他出手。 从沉思中回过神，看见慕容云天一脸失落，甚是不明，那种表情明显对自己不抱见，也好，到时失败也可让他有个心理准备，因为自己实在不知这玉石在阵法中能发挥多大作用。 在实地上行走与在天上飞的感觉那是完全不同的。玉清仙境的空气是没有任何污染的纯净空气，清风徐来，说不出的舒爽。 路沁怡柔情蜜意地看着李安其为她打开车门，扶着她坐上后，再关上车门去把行李箱装进后备箱，心里甜滋滋的。 此刻刘丰伟已经看到了叶白，不过见叶白这边很忙，他并没有过来打扰。 他从进入古昙花幻象之中修炼，也不知道过去多久的时间，要是大陆的局势危急，他可有些担忧啸月谷的强者了。 季辰似乎终于释放了自己的情绪，坐在地上嚎啕大哭，慢慢的捡起地上的花瓣，连带着花环一起放进礼盒中。 “所以是相信队友，能够带自己赢得比赛的胜利是吗？”余震总结道。 而随着他的舞动，原承初的灵骨也跟着一闪一灭，好像在与他一唱一合。 “嘭嘭嘭嘭嘭嘭……”山里传来一长串密集的爆炸声，携带炸药的无人机被几秒钟全部摧毁。 而在九皇子殷无绺得到、并能使用大日天镜之后，长孙狐则是率兵回去。 流玉看了看周围，冯轻轻已经累得虚脱了，正在闭目养神。白云正躲在红尾巴老虎怀里睡觉，他俩主要是前两天睡的太少了，所以这会熬不住，他和红尾巴老虎都睡了。 刹那间，张雨的头顶都仿佛有一道红色的光柱隐隐波动着，气血之力太浓郁了。 除了一套情侣装之外，白宇还给流玉和冯轻轻各准备了一个大包，毕竟是去南极，如果假装成普通人潜入的话，普通人去南极的装备还是要有的。 结果又因为阮菲雪的一声喊，给暴露了自己，所以她没有办法，只能铤而走险，如此直接的和俞厉臣作对。 可出奇得，主脉却是按下了这件事情，只说苏梓岳劳苦功高，又说苏云年轻不懂事，算了，三脉还是不要再追究了。 “今天怎么样？”王燕回询问，那头还有些隐约乐声，大概是在高级会所应酬客户。 像是等待了许久，攀山涉水后终于等到一个结果，蔓生不禁也扬唇而笑。 “好吧。”戚尺素想了想，反正自己也没事做，呆这里也可以。戚尺素挑眉，在原地坐了下来。 牡丹不解，冥华上神可是仙界非常厉害的上神的，要是能够跟在冥华上神身边是多么好的事情。“冥华上神，牡丹愿意跟随冥华上神。”牡丹毛遂自荐。 喻楚楚心已软得不成样子，本来有气，可统统被沈牧谦疏通之后，她已不在拒绝。 雒妃不晓得他是如何做到的，但这一路上，她倒见识了颇多的江湖中人，虽有那等见她颜色好就心思不纯的，但往往秦寿冷眼一扫，就再无麻烦上门。 而这个故事，我开始写了，我就会认真地写下去，会特别特别认真地写下去。 “老太太，你看先生和太太都在这里，你放心，他们没吵架好得很，不来看你也是因为工作太忙，咱们先回病房，好不好？”李妈赶忙过来拉李青儿。 然而这一身儿明黄色凤袍不仅绣工精湛，而且就连她产后身材细微的变化都注意到了，因此才会令萧燕如此惊讶。 在场众人对于这等现象自然明白，那些天尊境界的修为也不过微微有些惊讶而已，天道唯一，自然不会为二，两天合一，也在情理之中。 一开始的鹅卵石，她只是怀疑，毕竟就算古代的庭院里也有这样的装饰。但从刚刚一进到这个房间里，就有了违和感。重轩大叔也是穿越而来的，这说不准正是他住过的房子？ “大胆狂徒，见到皇上还不下跪！”在皇帝身后一个面貌威武的将军似的武将大声喝道。 于是师徒二人开始闭眼打坐，君一川口里念什么，南宫亦儿也跟着念什么。在现代的时候南宫亦儿认为这古代的轻功口诀什么的都是传说，可当她穿越过来自身体会后才知道这不是浮云而是真实存在。 黑暗之中，赵源只感觉白露正带着他往地底下走，这让他心中一阵疑惑。这也是他进入了飞廉地宫之后最大的忽视所在。 外面同事听到我嚎啕大哭，全部都趴在窗口看戏，那经理脸色可谓精彩。 邵健在师兄的指引下走进更衣室。不一会，便换完衣服走了出来。 花荣几刀劈死一个半兽人，可是越来越多的半兽人立刻添补了死去半兽人的位置。这时孟娜也挤了出来，一抬手。 就在我不知道接下来该如何去做的时候，从茅草屋内出来一老者，走到屋后，我这名老者名字叫曲千金，是个npc，一看这名字，我便有种不详的预感，但我依然走上前去。 叶笙笳将手中的纸条攒成了一团，皱成难以分辨的形状后，便丢弃在了林中草木之中。 一脸从容的被安迪克拉推着轮椅，从四周人走过，也是带着楚天，走到了前方。 第136章 辰远的基本盘 贺云手立即浑身颤抖，血脉爆裂，痛不欲生，那老树下，打坐的煕姓大汉，见到来者，欲要上前恭迎，白袍少年伸出手掌，作出暂停的手势，那煕姓大汉立马愣住原地，欲要出口的话也被生生咽下。 紫天神帝顿时感觉到自己的意识开始沉迷，她想强行恢复自己的意识，可是根本做不到。 两人也没有移动，便坐在地上，相互依偎着，互诉衷肠。马俊耐心的听着沐剑屏，唠唠叨叨的叙说着这些年来的一切，叙说着她心中的各种委屈，各种思念，极度的想念，长久等待绝望的心情。 “大家都准备好了吧，迅速靠近那妖兽两丈内，这样才能使战术发挥到最大威力。”纯天然叮嘱道。 毕竟城主说的没错，在他眼里对方只是个武者境的孩子，就算是自己，一只手也能杀死叶浩千百回，只可惜他们并不清楚叶浩真正的实力。 只见中年僵尸的话音一落，身边的众僵尸，竟然真的向着众魔尊攻击而去。 话语刚落，两人已经来到了病房门口，马俊不给阮心月反应时间，径直推开门去。 刚才还一副天不怕地不怕的样子，此刻却又一股不祥之感涌入他的心头。 格兰芬多学生们和斯莱特林是一起上课的。两个学院，不论什么时候都喜欢掐架。课程的安排，也满足了他们的愿望。 “半月之前，宁城首富颜长清，拍下了一尊华夏古鼎，而这尊古鼎很有可能和九鼎有关。”电话那头，黑龙队长沉声说道。 在它的爪子之上，缭绕着浓郁的黑色幽冥之气，携带着恐怖的力量，向着巫峰就是狠狠的拍了过来。 他是真的没想到苏大强现在变了很多，上一次两家见面的时候，苏大强可是对着他们家拍马溜须的，那样子别提多磕碜，可是不过几个月，一下子就气势都不一样了。 演算天机这种事情，太遭天妒，一个不好就要落到紫青真人那般境地了。 随着影像电话虫的双眼缓缓闭上，路飞这场面向全世界的表演，也算是彻底落下了帷幕。 爵星顶层的天台上，乔安坐在最靠近护栏的石砖上，开解心里惴惴的宋筱筱。 城墙上面的火力倾泻几乎到了一个极限，机关炮再次轰鸣，将城墙下方这一部分打成了人间地狱。 她很长时间没打算将此事告诉谁，每天不过以泪洗面，后来例假没按时来，担心怀了孩子。 几乎是跑前跑后的忙活，照顾了她，还要照顾父亲，还要忙自己学校里的功课。 安宁还是哭了，声音里的哽咽，安然听得出来，也瞬间眼泪盈盈。 王十九大声答：是！回头对曾庆伟说：走吧！你还想在这陪客吗？ 想要和平，必须要武装好自己。现在世界上有七个永久中立国。如果真的发生战争，恐怕只有瑞典和瑞士才能真正的做到中立，至于其余的几个国家？都就个笑话。 有心不说出来，可是看看眼前的情况，如果他不说出来，貌似他今天很难离开这里。 在接待室坐下，王世清说：准备停留几天？要不要我把报表拿来看看？ 而且，在外面狂风包裹着青狐箫周围，还有几名修罗者在附近施展本源之力维持在白源的法则之力上，这样的话，其他是没有可能能够轻而易举的破开他白源的法则之力的。?? 不到一个时辰的功夫，三座军营便在山脚之下，洛河之畔耸立起来，大大的“唐”字军旗远远地便可望见。垒壁上刀枪鲜亮，劲弩横卧；营内人马往来，尘土飞扬。 等她忙完这一切，准备找萧鹏的时候，却看到只有亚历山德拉嘟着嘴坐在长椅上。 这个时候，白山手里拿着一块已经因为爆炸燃烧而发焦的爆破装置的碎片走了上来，面部阴沉地看着周围，然后朝着秦煌看去。 毛纺厂成品车间，却是另一番景象，干净的厂房里，机器铮亮，大大的纸筒里，装着染色过的毛条，机器还没有开机，旁边的工人还在熟悉每一道流程，他们争取第一次试机运行时不出纰漏，争取合格率最大化。 问题是人有脸树有皮，绝大多数人都是靠脸面活着，至少在大庭广众之下，很难去耍赖的。 “我们要不要……进去？”束风嘴角抽搐，殿内接连不断的传来那位侯倾玉的惨叫声，听着凄惨无比的样子。 “娘子，苏苏也要去……”苏佑这一次执拗的耍赖，环着西陵墨纤细的腰肢，不准她走。 还记得前些日子的亲密相处，如今居然躲避他？云千柔越是躲着，南宫墨越是气不过，直接上前想抓住她的下巴，迫使她看向自己。 第137章 参观?还是不要了吧 吩咐李木等人和苏棠先离开，单留左彣随侍左右，徐佑被陆会请进后院的三层主楼，经过门口的铜镜时，突然想起跟顾允在此宅中把手言欢的场景。 想想自己可能成为钱梦雨跟钱有才撕破脸的契机，叶飞就有点郁闷，不过没有太当回事。 “那不是相当于升职了？哈哈，今晚你请客了。”耳朵尖的晓雯勾着我的肩膀说。 假若之前，齐英还为自己观摩道经而发愁，想该怎样才能利用好这次机会，而不让大好的机缘被错过，毕竟自己感悟能力低，未必就能从道经石碑上领悟多少东西。 穆兰由衷的说道，徐佑的讯息她过江之前粗略看过，自家门破落，流放钱塘，这才六七年，就将明玉山弄的如此精致奢华，南人耽于享乐，由此可见一斑。 穆兰冲天而起，撞破凉亭的宝顶，上百块碎裂开来的木头和琉璃瓦仿佛暴雨倾盆，遮盖了满山的月光，呼啸着往住徐佑三人笼罩而去。 无穷无尽的火意开始从空中牵引而下，就要充斥冯旭手上的法宝雏形之中。 一声脆响，那水网竟然被他一撕为而，再难成型，一下溃散而开，仿佛眼前只是一层纸，根本难阻宁涛半分。 幸亏他手中有那两名杀手，若是两手空空，恐怕没办法交代，这次很难善后了。 大周天宫，虽有气运金龙发出的护罩保护，却依然被真武青阳这一击，打的摇摇欲坠，好似马上就要倒塌。 “你！”美赭在身侧握紧了拳头，碍于苍玉审视的目光，她硬生生地将后面的话咽了下去。 秦北洋也学会了开玩笑。太阳下，原本展翅万里的镇墓兽，早已失去动力，变回一堆铁疙瘩。 “……所以情况就是这样，精锐尸鬼的聚集速度超乎了我们的想象。”烈火如实的将情况说明了。 半夏的身体沉入水中的一刻，她又感觉到了完全的放松，在这温源谷里，是不会有什么危险的，何况还有蓂荚在岸边守着，她闭上眼睛，仿似又沉入梦中。 为取出破碎的肋骨，医生给秦北洋做了开胸手术，发现癌细胞已病入膏肓，没受伤也命不久矣。安娜告诉医生，秦北洋在古墓里就可以活下来，医生却说这是神话和巫术。 “你们会相信，这样一个少年，横扫了整个道北？”罗威看着场下观众说道。 张凡的言外之意就是，刚刚即便他完全可以不出手救徐长明，即便徐长明死了，他也不会有任何的麻烦。 离准备发起决死突击的战职者部队大约三公里之外，一座老旧的兵营中，急匆匆赶回的几名侦查手带回了出乎所有人预料的消息。 那个能够在无数海贼世界里面，有贝加庞克身份的“均衡之神”到底是什么人？ 见欧阳晓晓愿意拜自己为师之后，陈江滔滔不绝的说着他所谓的门派的门规戒律。 顾雨菲本来想将灵武大陆神殿的事也告诉爷爷，后来想到爷爷实力目前不够，还是先别说了，影响他的心境。 此刻，即使是被敌方王将军所押着的陆薇，她也都是在向着陆晨发出了如此的嘶喊之声。 “言世子还是要加紧去办了，说服士兵们开荒，也许不是件那么容易的事。”苏若水心情好，便想指点言幽鸿几句。 “哇，我果然是天道的亲儿子”一身男子打扮的顾雨菲傲娇地说道。 众人鱼贯而入，只见一楼正中是一个大厅，左右各有一条过道，过道的两边则是一个一个紧挨着的教室，大多都没有门，房间的面积、以及里面的物事各不相同，显然是用来教授各种盗贼技能。 水上世界的工作人员急忙给拿来了医药箱，让顾川久可以用医药箱里面的东西先处理一下伤口。 “他说给个定位他自己就能过来了。应该是不用接，我回头等他出发了再问他一下。”潮长长刚还没有来得及问斯念准备怎么过来。 言禅衣看了不弃一眼，不弃便自觉的跟在了那中年男人身后，朝着巷子外走去。 “不知道，现在看不出其他生物存在痕迹，也许传说中的东西经过历史变迁消失了。”轩辕景琛答道。 我定了定神，看着他，我知道他现在很不安，我也一样，我也需要这些话来让我明白一个事实，那就是我将是他的妻子。 金夜炫从公司前台拿了车钥匙后，便走出了旋转门。虽然已是傍晚十分，但阳光依旧是那么刺眼，令人难受…于是他拿出戴上了灰褐色的太阳眼镜，向停车场走去。 赵蕙和李振国在北京的第七天是正月十一，那天上午他们要到颐和园去玩，便告别了老姑，出了门。他们在街上的早点店吃了点儿馄饨和包子，便去汽车站坐车了。 第138章 开放者联盟计划 刘徽茵侧目瞧了瞧，也不知道是看唐傲，还是看后面还有没有别人，一看门关上了，态度立刻冷淡下去。 他们猛的看向程慧，眼里有疑问，却不知道是不是因为里面压抑的气氛，根本一个字都说不出来。 夏天看到天气变化后，心中就难掩平静，烦躁充斥在脑海，就像是有什么要破土而出。 江绍平：“得嘞，谢谢爸爸。”解决了一个心腹大患，喊的那叫一个狗腿。 可一举拉下端王的诱惑着实是太大了，太子那颗蠢蠢欲动的心到底按不住，贺令姜不过忽悠他两句，他就这么被人牵着鼻子走了。 “我懂法律，所以我相信，警察叔叔和姐姐们，一定不会冤枉我娘和饺子馆儿。”徐樱平静的说。 而外圆区域，则是一堆泥土房屋，大致分成五个区块，每个区块里都是密密麻麻的房子。 唐阮舒舒服服的靠坐在椅子上，看着那条答应了的微信，心情很好。 虽然是国公府，但是却没有实权，以威震将军府的权势，自己大哥娶公主都够。 “此等寡廉鲜耻之辈，按照律令，当不得死，可是用道德仁义去指责他，他也未必挂在心上。当真叫人膈应的紧！”贺云嘉面上不禁露出厌恶之色。 慕晚嘟了嘟嘴，想要抽开，却觉得此时的男人正在闹别扭，任由男人捏着。 康德·奥兰斯·大帝挺着他的鹰鼻，两边都架起了防爆盾，看着他英气勃发的样子，很显然已经从被‘虚空行者’追杀的阴影当中摆脱出来了。 柳雪只好拿出一棵解毒丹吃了下去，解毒丹吃了下去，对她身上的毒气有一定克制作用。 婚礼策划公司的总监已经上楼来和林暖沟通了，除了伴娘白晓年其他人都已经下楼在嘉宾席就坐。 “嘻嘻，这道菜是我的做的。”苏凉秋指着刚刚那一道给他夹的西红柿炒鸡蛋，笑的格外满足。 想到这里，陆津北开始坐立不安，认为他不应该在这里浪费大好时光。 眼睛一亮，她又细品了两杯，看凡思思眼睛亮晶晶的，苍晟唇边绽开一抹宠溺的笑意，当下决定出去之后就让人打包两盒茶叶带走。 原本以为态度这般良好的道了歉，而且事主已经离开，大不了就是被骂几句了事，但店长万万没想到，这商场负责人会让他直接滚蛋。 这一次，杜先生为了傅怀安的安全在纳赛勒的面前漏了些口风，加上这一次秦哲的事情顾青城想从中斡旋救人，纳赛勒身边有聪明人自然有所猜想，消息放出去，有人跟着傅怀安也不奇怪。 “江宇翔是你吗？”杨乐凡见到部队的人，精神气很足，拍打着房间门嚷嚷道。 “什么大街不大街！你腿受伤了你懂不懂！！”一个晚上都没有发怒的十三阿哥见到冷玉受伤之后竟然丝毫都不在乎，不由的懊恼大喊出声。 “不急，不急，这事我早晚会再找他，今天是你们出院的好日子，我们应该好好庆祝一番。”杨乐凡眯这眼眼睛，想着如何收拾毛剑新，明目张胆的闯进他家绝对不行，这种事不能明着来，只能暗地办，就不信毛剑新不出门。 来到门外，有些寒冷的空气袭来，李浩感觉一阵精神，扶着妈妈往外走，救出了自己的妈妈，还把星云给灭了，李浩的心情很好。 “去让蓉儿沏杯茶上来！”回过头去看着梅墨，冷玉话中带有深意的吩咐道。 他发疯一般的狂吻着她，突然将她抱起，跑回他的房内，将她按倒在床上，自已也俯身躺下。 本来直升机就飞的不高，李浩打开窗子，冲着下边的人大声的吼叫着，宣泄着内心的冲动，恨不得上去告诉这些傻瓜一声，老子做飞机走了。 惊叫着睁开眼睛，安迪发现自己还活着。可他全身没有一处不被绷带绑紧，僵直的身体横在床上动也不能动，疼痛一阵阵的袭来，安迪直直的盯着天花板，醒来和睡着感觉一样，自己什么都做不了。 白洛汐整理整理衣服，看着地上的水渍，抬头看着远去的丫鬟跌跌撞撞的跑走，心里打了个问号，为何她会忽然这么冒失呢。 这些跟自己有什么关系那，眼下自己感觉道路很清晰了，没有了复杂的保护任务，只要干好自己的事情就行了，对了该是接回老爹的时候了。 施虐血腥的笑容浮现在她的唇边，就好像是炫耀自己的破坏力一般，她还是高高举起了疯狂搅动的电锯，当做长刀一般狂斩而下。 “锵”的一声，火星四溅，消耗了大半劲道的玄铁战戟终是被弹飞开来，而胡明也是被这股巨力震得连连倒退不止。 幽旷这一次的天都山脉之行，可谓是一箭双雕了，不仅是将雪晶翼狮兽的事情顺利解决，更是将身体强度提升到了这么一个强悍的境界，当真让人欣喜万分。 第139章 今夜无眠 八歧大蛇那八个蛇头明显感受到那宝剑上的威胁，但是缩回去已经来不及了。 因为要进行特别任务的原因导致了我们的就餐地点也有了一点点变化不再是以前的特工食堂了而是在一栋食堂大楼上面的豪华餐厅里面吃饭了。 别的伊戈尔和卡迪不知道，执着和隐忍这两个明显的特质他们还是可以明显的感受到的。 方证大师闻言一怔。那话只是他一时不忿而已，往下便不知如何接话，也就不再多说。 听到这话之后，楚云叹了一口气，他平时也不想随便离开自己身边的人，因为他每次离开都会出事，这并不是他的多疑，而是回顾以往的每一次事情，貌似这已经成为一个定律了。 据说当年法神圣克鲁斯闯荡天下的时候，在一个古老的山洞里发现了雷霆法杖。从那时候起一直到四十岁，雷霆法杖一直都跟随着法神，成为他的主要武器。 陈发扬的动作一下子停了下来。认真的看着神宫千夏。“怎么……怎么了？”神宫千夏感受到有一道炽热的眼光在盯着自己有点不好意思吞吞吐吐的问道。 我没有想到，这王勇和野草组织的人也能有联系，这样一来我以后报仇可方便多了。 没有什么东西可以和现在的这个状态相提并论，因为他现在处于了一个非常亢奋的状态，这种亢奋已经让他发挥了自己身上的那种潜能，这种潜能发挥出来之后，他已经完全不是以前的那个卡迪了。 “怎么回事！”这一次换白发老人惊讶了。这一击的力量有多强他自己心里最清楚，是自己巅峰力量的两倍。如果在李峰的计算角度来看就是七百多的力量指数。但是还是被李峰这样接下来了。 “凯，我想出去走走”说完了，迈特戴挣扎着想要起来，阿凯和日月急忙将他扶下了床。 良扭过头，看向粱公正：“跟我一起去看看第一批垃圾是怎么被清理掉的。”在yin影中，粱公正无声点头。 “秦先生远道而来，一定很辛苦了，我已经专门给秦先生安排好了住处，秦先生先洗个澡轻松一下，然后我们吃个便饭，你看如何？”方俊一边发动轿车，从后视镜里面看着秦少游说道。 米娜苏瓦丽从来没有和秦少游如此吵过，这是第一次，秦少游呆了一呆，两人就这么看着。 这个计划，雄心勃勃，尽管有人说是燕王入南京的翻版，不过，公平来说，清军这打法比朱棣那种拼命的穿插要强的多了。 但关心自己的孩子已胜过一切，纵然是尊贵的龙族，也唯有选择妥协。 望着空空的宫殿，紫苏失笑，唇边落寞的笑意显示出她心中的痛，但是，没过多久，她便收敛起笑意，取过一旁的谕旨，冷冷地写下三道旨意，但在用玺加印时，她犹豫了一下，终是抽回两份。 而其中最为神秘的，便是哀嚎森林和龙族墓地，因为要到达那里，必须先穿过死亡沙漠。 热兵器的效果估计也不会太好，突破音速的空对空导弹兴许是不错的选择，除此之外，子弹和炮弹都太慢了。 难以置信的事发生了。随着死神掠过，凡是被触及的吸血鬼，身体血肉就如被高浓度的硫酸侵蚀，就那么迅速腐蚀消融。活生生的吸血鬼，顷刻已只余一副骨架，然后再崩塌倒地，溶化为一滩腥臭的脓水。 一计金光火箭从赤炎口中射出，戈斯的身躯被刺穿一个巨大的窟窿，九颗骷髅头从他脖颈脱落。 “这绳索也是特制的吧，先前我还担心，这筷子粗细的绳子会断。现在看来，似乎根本没有任何问题。”孙大勇笑道。 叶伤寒离校之后，陈烟媚和王印沙便高调地走在了一起，校园里成双成对，这些都是大家有目共睹、口口相传的。所以，别说之后才入职燕大的陈半夏了，就连陈森林、叶咏春等全校师生也都以为叶伤寒是因为失恋才离校的。 周魁山咬牙切齿地怒瞪着蓝多，而他双目当中的怒火，就算蓝多离他有两米开外，也能感受到其中的灼热。 禁军骑兵果然在山口之下停了下来，他们不敢追击。不久后，另一队骑兵亲卫护卫之下，杨俊风尘仆仆策马而来。了解了目前的情形之后，杨俊面色冷冽，并没有责骂三名赶来的厢军指挥使，反而安慰了他们几句。 他先前不知道被什么东西困住，然后是一股极其恐怖的气息，压制住了心神，那种恐怖的气息也接踵而至。 “林虎将军，这支兵马可不好率领呢，你当真想要领军？”林觉看着林虎道。 待从十里外的地方重新钻出来时，发现那些人类还在打斗，并且都在相互大声怒骂。吓得它继续钻入土地，继续前行，只留一片叶子露出地面。 面对越来越多的反抗力量，神盟开始紧张起来。连续几天过去，被袭杀的盟众越来越多。第一天只有六人，第二天就达到二十七人，而第三天增加到五十二人。 还是那个声音，给这次失败找了一个看似说得过去的理由，引导大家对李元霸产生更大的愤慨。 蜂巢山的主人给后辈提供了一个比较安全的增强实战能力的地方，同时也顺便完成了对蜂巢山进行了淬炼，一举两得。 陆真真眨了眨眼睛，眉眼如画，她不说话，只是静静的看着夏繁星，一脸的愿闻其详的认真。 第140章 收获满满的展会 他手机收到彩信，看着彩信里面图片上正中央的黄毛秦江只觉气血疯狂上涌，眼珠子都有点发红。 这个时候倭军也纷纷准备完成，兵力全部集结起来，准备在海军的支援下，抵挡住这次华夏的进攻。 可是这样一来，他们在东南亚的战斗就没有了海军的掩护了，他们的部队要面临美、法、英三国的海军严重封锁打击，也对于南下计划十分的不利。 我心生怪异，莫名有些不自在，他却已收敛笑意，将话题转到正事上，认真严肃的脸上尽显他知名律师的专业。 他决定把朱正等人吓走，在让吴家人死死看守住土地不让机械进来，只要把对方逼得焦头烂额就不信黑龙不跟自己等人谈判。 然而，此时，沈浩却目光专注地看着七星拳掌门躺倒着的那一片废墟。 所有石像从一开始拿着长矛面向众人，现在全都转过了身，背对着众人。 还有在人民党方面，他们现在全部的兵力不到一百万，虽然没有腐败，政治素质和战斗意志没得说，十分强大。可是在数量上也不占优势，面对武装起来的国民党部队也是要吃亏的。 他的话音刚落，周围的倭国士兵马上就抬起了枪口，瞄向了他。看样子他要回答不好的话，肯定会留在这里了。 “怎会，母亲不也是归来了，九天兄长必也能归来！”闻言，仲昊惊道。 软禁是可以解救出去的，如果是身体受到了极大的损伤，那就是大麻烦的事情了。 “圣师爷爷说笑了，原给圣师爷爷请安，当是时时勤勉才是，是瑶姬懒怠了，如今方来拜见，还请圣师爷爷恕罪！”瑶姬闻言却是红了眼睛，如此说道。 走在南苑荒野的雪夜，想着刚才被枪口顶着脑袋，秦北洋心有余悸。转念一想，王士珍这样传统的军人，注定要在飞机、坦克与潜艇的时代洪流中被淘汰。 “柏鉴，可是那个在与讨伐蚩尤之时，殛死北海的战将，师父为何要寻他前来？”杨蛟随侍在仲昊身旁，闻此一言却是一惊。如今他也越发的觉出来的，这神位若是在昊天制约之下，自是尴尬至极。 院子里堆着些塑钢材料，看样子已经转型一半了。这老板胆子也是够大，居然玩跨界转型，不怕扯到蛋。 弗兰克边走边调节割草地高度，这是项技术活，太低会割掉幼芽，太高则只能割掉牧草没有营养的表层。 他还没说完，就听见剑灵十分轻蔑的“哼哼”了两声，显见是十分不赞同。 关于这点，骆云早就想明白了，既是刺探，定然就要涉及到人族修士。 一个妙曼的红色身影正坐在高树顶端，单手托腮仰望深空，见雷逍遥到达才飘然而下。 然而大牛脸上却没有任何喜色，只见他走到了虫子的面前，一阵拖拉，在虫子的身体里面，竟然露出了一个胳膊。 再回头看向四阿哥，他看着我的眼神里除了探究，又多了几分好奇。 贺兰槿却是一直在昏睡。不知昏睡了多久。‘迷’‘蒙’间感觉有一双手紧握。能够如此握着自己的人。定是夙夜。 “因为你是男人！”克里斯蒂娜咬着嘴唇道，样子倒是有一点可爱。 如果悬赏毒翅蛾完整翅膀任务被汪峰拦下，陈曦此时一定会非常感激他，不凑巧的是，偏偏这个悬赏任务被陈曦胡乱的接了下来。 我恨恨地轻轻踢了十三爷一下，十三爷便不再说话，我仍旧躺下来，我们三个就这样躺在草地上，看着月亮和星星。 如果不是因为伯父的病情，她是断然不会忍气吞声委屈至此的，甚至于，现在还不得不继续这违心的婚礼。 轩辕澈冷眸看向房间，房中还燃着蜡烛，窗户上有个玲珑的倒影。眸子闪了闪。 不过哪怕是不会死，受伤这种事情确实是让人防不胜防的。虽然这次只是一个意外，但是雨歇心里却响起了警铃。玄奘他……毕竟还是太弱了。 哈哈一笑，陈曦道：只要敖长老瞧得起在下，别说三杯，陈暮一定不醉不归。 此时孙茹和孙志都在大长老的面前，听着大长老给他们讲解今日陈贤所施展的步法。 “哈哈……突齐首领我终于明白为何你会有投靠大唐的想法了，我只有两个字送你，佩服。没有想到你对大唐和突厥之间的形势看的那么明白。”王平安突如其来的，没来由的说道。 “现在路上不太平，自然要打打杀杀。”李世民并不是真的护卫，不过他能想象出。 此时自己实力虽然大损，但也不会惧怕这些蹩脚的土匪，只是自己没有把握在他们伤害到村民前将他们全部击杀。 郑鹏海说出此请，一时竟忘了自己与叶家有婚约，他立刻做出保障。 在咽下的一瞬间，能明显感觉到体内有一股暖流顺着药丸滑下到了腹部，也能明显感觉到身体上的疼痛感有明显减弱。 她爱他，真的好爱好爱，她的一切都是他的，只是他不需要，她可以为了他做任何事，只是他不知道。但是，她还是愿意，并且，一切都不需要他知道。 第141章 冰火两重天 结果在厢房解开梨子上衫后看到，她不仅是肩膀瘀青带紫挂着血黄色，右肘后上位置还鼓了个鸽子蛋大的包。 “不是当年我和你爸李金山好上！张财能当村长？！”张婶大声吼道。 因此唐僧也只是微微一笑，迈着大步子带着名僧的气韵进入城中。 温宝儿听着，心中有些吃味。一方面是因为封胥后宫中的那一众妃嫔，一方面是因为沈知檐会有一位新的妻子。沈知檐毕竟是她名义上的夫婿。 “还是等他离开时，有缘看一眼更合适些。”一两银子还不知足，沈长岁哪会不知眼前之人仅仅是个厨子，是没有机会靠近拱卫司看押人员的。 周密心里也是咯噔一下，他自己的事情自己清楚，如果江钰真的将视频曝光，让他家里的那位知道，那他这辈子就真的毁了。 “拜师就不用了，你若是想学，我可以教你，不过以后我有什么事情要你去做，不能推辞！”林羽轻声说道。 “沈砚，明年见了。”戴着帽子、围巾和口罩的禹乔探出个头来。 坐在后座的沈母也胆怯地从沈砚给她盖上的毛毯里探出头来，好奇地看着天上的烟火。 这话听着像是在责怪李媛媛，可给人的表情却没有半点这方面的意思。 其中的一位警方人员很眼熟，眼熟就眼熟在一头焦湖的毛，另一位警方人员也很眼熟，眼熟就眼熟在很凶的长相、很健壮的身体。 现在，汉军营墙走道所剩魏兵不过十人，见那何平与王平战得平分秋色，李休当即下令他们将对方全部活捉。 不管你们这团火烧的有多旺，只要危害到了人民，威胁到了国家。 战，胜了，我就是杨骏等人的救命恩人，将来杨骏，乃至皇后娘娘就能高看我一眼。 可问题在于,她的人物称号前缀居然有“黄金王座储君”这几个字？而且任务奖励也明显说了杀死桃叶能够取得储君资格？ 都江堰的风景绝美如画，那成片的稻田令人赏心悦目,大司农杨敏在这段日子并没有回到成都去处理军粮事务,而是把担子都抛给了典农令,自己则在都江堰试验田里没日没夜的观察这些施了肥的稻谷生长情况。 这才是真正的帝兵复苏，教主们驾驭帝兵与其相比，就像婴儿面对巨人一样不堪。 要来的饭多，柳氏夫人就吃些，要来的饭少，柳氏夫人说已经吃过了。 胡遵是安定人，由于他年轻翘勇，被郝昭选入军中为裨将,后来在平定河西乱时，胡遵因功晋升，现在是他麾下的偏将。 她记得以前金爸爸最喜欢进山里弄一些山货拿回家晒，还喜欢去山里钓鱼，有时候一去就是一整天，中午都不带回来吃饭的，就算是一条鱼都没有钓回来，也是乐乐呵呵，上、瘾似的，明天还会继续上山。 紫兰花瞪大了美眸，要知道，那个高级刺客达到了13级，全场玩家中的最高等级，而且，他的装备也是非常精良，比领队的蝶梦妖语更胜一筹。 伊乐总感觉他很孤独，所以好心的当了一个倾听者，听了他好几年的中二语录，或许说，带些道理却极为偏执的话。 好半天，桐乃一直不说话，好似睡着了一般缩在他怀中，伊乐也不知道该说什么，房间内安静了下来。 说完，陆奇便趴在奥德修斯的背上，旋即四肢附上融力，一跃而起，往皇琉城的方向，踏空而去。 现在想要登陆的话，最重要的就是要有耐心了，他们现在要做的就是等待出现的合适时机了，一旦机会出现的话，那么他们选择登陆的话，一定会适时的登陆到星球上。 叶空不由蒙了，不说对方提到了‘永夜碎片’，单是那一句‘威尼弗雷德’，就让他摸不着头脑了。 望着那一张张年轻的脸孔，望着他们缓缓倒下的身躯，望着他们身上淋满的鲜血，赵云心里仿佛有一团巨大的火在燃烧，他血脉喷张。忽然想要大声喊出来。 声音响起的时候他就已经知道是谁来了，不过她是故意的吗？怎么一点动静都没有，呃，难道是自己太投入所以没注意？ 南无乡根本没想那么多。他分不出什么灵焰不灵焰，只是见黎明雪奈何不了这道蓝焰，又想到自己的衣服又有避火之能，就扑了上去。他想着只要隔住火势，黎明雪也就可以抽身。 这回，东方若兰和刑警队员们神色各自不同了，有的一脸不信，有人迟疑，有人似乎想起什么。 原本对付泰佐洛的罗布·路奇要求赤犬派军舰帮助他，但赤犬不同意。而最后路奇直接用命令的口气，命令赤犬必须派军舰。 “我记得李凯问那个要跟他表白的妹子，是因为喜欢他才要找他谈恋爱还是因为想谈恋爱才找他谈恋爱，马鑫，我想谈恋爱了。”在兄弟面前，张海阳从来都不避讳什么，他一向是有什么说什么。 李明雪愣了愣，她从来没有思考过这个问题，听到聂秋这么问的时候，呆愣愣的站着，不知道怎么回答才好。 阿黄望着远处的记者，眼底闪过一丝狠厉，但无可奈何，打死记者只会更麻烦，最后还是坐上跑车一哄油门开始出发。 第142章 辰远有米 死不承认是男人的天性，我当然知道他不会这么轻易的来和我摊牌，而我早就有了准备，我将一份血液检查的报告扔在他面去前，还有他去医院做亲子鉴定的检查结果直接甩到了他面前。 萧世清头中嗡嗡作响，丝毫不理会两人的缠斗，也许，他是不想理会。 看到它还长得算是可爱的份上，我也告诉了它我的名字，听了我的名字后，这家伙倒一个劲的夸我名字不错之类的，而且居然还要让我去它家玩。 太子到现在都生不出来儿子，皇位就是真的传下去那些贤士能臣也不会同意。 当我泡到药水里才发现，这药果然神奇，一泡进去就感觉浑身舒服，这时关之诺见我神色好了一些。 不过在王剑南接二连三的传回来打了胜仗的喜讯之后，铁柔还是被放了出来。 夏洛也不点破，他随手就将那份羊皮残卷抓在掌心中，从上到下，仔仔细细地看了一下。这份羊皮残卷，朱家人肯定是不会让他拿走了。他要做的，那就是生生地记下来，时间还不能太长，否则，就引起朱家人的怀疑了。 接下来的日子，夏洛和白探花等人，倒是跟白狼、雪狼等狼牙特种大队的人，相处到了一起去。大家都比较年轻，夏洛等人又都没有什么架子，偶尔弄点烟酒什么的，三两下就混熟了。 她并未回答，狄琴沿着她目光所在的地方望去，那一直稍低着头的男生像是有所感地抬头，若有所思地向她们所在的方向望了一眼，而后似有若无地勾了勾嘴角。 萧紫甜看着他渐变的脸色，实在不明白自己哪句话又惹到他了？自己只有那么一丁点的要求，很过分？ 这样无情无义的人，好像也不用她多说什么，但她不得不去做一些事情，比如说关于刘王氏所说的事情。 不要逼我恨你……不要逼我恨你……欧阳樱绮的话无时无刻的在他脑海中旋转，他挣扎的握紧了拳头。 被欧阳樱绮说很好看，南宫霖毅也就没有觉得哪里怪怪的了，反而喜欢上了这件衣服，便在镜子中比划了起来，貌似欧阳樱绮和他穿成这样更加般配了。 这斗转七星阵依旧是出自云水，在羲煜看来，这仙界中阵法造诣一途至今无人能超越他，他创出的阵法，若是控阵之人不放水，短时间内就一定不会被攻破。 “娘，”陈鱼拦住了她，故作惊恐的道：“我怕！”笑话，要是被林氏拦了，自己那一屁股蹲一巴掌不是白挨了吗？再说了，就算林氏冲进去了，按照胡氏的为人，还不知道会做出什么事呢。 月如到是没什么反应，或许她已经猜到了，如果是黄金器的话，安迪不会那么高兴，而白金器也不能让安迪高兴起来，她对安迪对游戏装备的态度，可以说是完全无所谓，身上有两件黄金器装备，也没有这么大反应。 这个是陈鱼的提议，她不想跟他们多纠缠，也怕林氏再伤心，所以既然分了家，就单独开来，那最好了。 “玖月姑娘，既然你不喜欢白蛇行跪拜之礼，那白蛇就以茶代酒吧，还望玖月姑娘这次可不要在拒绝白蛇了。”白蛇轻声的说道。 有楼凤鸣这个老油条带领陈家的几个兄弟，相信陈家几个兄弟能改头换面的。至少，会有很大程度上的改变，不会如现在这般。 直播间里偶尔能看到黎酒的身影，所以，一整个暑假，时暮都在追打鱼哥的直播。 千年之前，千年之后，他走的都是一条与天道对抗的逆天之路，走的都是夜莺歌替他铺好的锦绣繁华。 “喝！”林破风大喝一声吼出一阵震威狮吼。天赐见到他爬起，自然早有防备，当即也以震威狮吼对接。 她不知道自己为什么这么做，但内心却有一股冲动的念头——一定要看清楚才能善罢甘休。 当即那些先天高手汗流浃背，只是一句话，便让他们心惊胆战，而那些未到先天的探子，眼神一阵迷茫，竟然当即叩拜，好似不远处的老僧，便是真佛，其言，即是真理。而他们，则是最为虔诚的信徒。 “会不会是这个密室逃脱的知名度远没有其他的那几个展览高，因而连一张海报也没有贴出来？”佘广也是注意到了这个问题，猜测道。 今天过后湘西的大军阀只剩一人，可惜陈玉楼还不知道，仅剩的罗老歪已经被宁辰干掉了。 夜色越来越浓，萧冰语取出包里的手套戴上，仔细观察棺木上的机关，寻找进入墓穴的入口。 可是当老九的念头刚刚落下，他就发现了神奇的一幕。只见在一瞬间，整个密室之中就笼罩上了一层金色，接着就从地下窜出了一道道的金色气体，然后缓缓的融入了玉玺之中。 听到她这话的那一刻，帝何心里那一点儿仅剩的别扭彻底没有了，他觉得自己完全没必要跟喝醉的傻子一般计较。 第143章 陆老板的第一次割韭菜 在他的记忆里面，他的爷爷总喜欢坐在院子里面喝几杯茶从来不看手机这些东西。 船上空间足够大，能让众人随意活动休息，如此悠闲的出行方式让众人感觉舒适无比。 这里的灵气虽然浓郁，但却并不纯净，尸气、煞气、怨气、阴阳二气、生死二气……等等，都有少量的参杂在其中，不细察的话根本发现不了。 陶渊明一听，脸就白了，自己当时是半昏迷的状态，哪能记住吃的是什么样的？ 一套剑法练完，周围已经有些剑围绕在苏冰琴周围，这些剑里面有刚刚步入了灵器等级的剑也有有中品灵器的剑。 姬染才打开厕所门，夏糖脸上不知道何时已经戴着姬染给她的口罩和眼镜以及一套新的衣服。 破灭的声响震荡八方四野秩序神链被尽数轰碎，难以抵挡那石灵的一拳之威。 这是带有分导装置的三十六枚战术核弹头，核弹虽然有着一点点缺陷，但不得不说，在太空战中，是性价比非常高的武器了。这些战术核弹的当量并没有“里肯的光耀”那么夸张，但每枚也足以将一艘战舰重创。 虽然问询魔法师，冒着一定风险，但叶青柠接近59级，魔法师的觉醒，苏辰必要知晓。 连对面的住宅，也是如此，一栋栋大楼，原本亮着很多灯，现在是一栋接着一栋的熄灭。 权胤一脸甜蜜的样子让墨夕看着就觉得听开心的，“这样就好了，古晴肯听你的解释，就不会有什么问题了。有些时候真的要放手去做才会有效果！”墨夕突然感慨着，不知道为什么墨夕就很想要说这句话。 这时车来到一个路口，杨洛一打方向盘，车没有减速的向右拐去。 来到烧烤店时，这里还有几桌客人，不过都吃到后期了，满桌一片狼藉，他们也就是干喝酒吹吹牛啥的了。孙佳不忙，正在吧台玩手机呢。 游海还想故伎重演，但这一次他好像被一块巨石压着，无论用多大的力气，也无法撼动一丝一毫。 不过在楚楠看来，这个黑脸大汉就是个跑腿的，应该不是什么头目，不然之前就不会灰溜溜的离开了！看来，是回去找了后台才是。 听到凌帝君的话，火长老松开了掐着彭玲喉咙的手，并瞪着彭玲冷哼了一声，之后转身就走。 宋予乔房间的空调也关掉了，裴斯承将窗户打开，换了换房间内流动的空气。 “那个，是薛经理吗？”墨夕走进，慕以择就像是一个正在检查着学生们作业的老师一样跟在墨夕的身后。 现在虞娜的定位只是一个会议记录员，甚至连列席的资格都没有，只是因为叶泽南偏袒才留下来的，她根本就没有说话的资格，一旦出口说话，肯定会为叶泽南遭到炮轰。所以，主要的话还是要宋予乔说出来。 “因为事情紧急，是市局领导直接打过来交代的。”张所长没有抽烟，而是放下王强递过来的香烟，苦笑着说道。 对于眼前这一幕景象唐离早有准备。是以等玄宗面露激动地神情时，唐离趁势应和着城楼下的欢呼高声道：“盛世千秋，普天同庆”。 严诩到底对北燕皇帝说了什么，人怎么会这么一个反应？ 明白了，听得懂其中意思的王志栋附和道：“家明，我赞成你的意见”。 策马转上朱雀大街，行不多远就见街右边一片喧哗，两旅盔甲鲜亮的羽林军正围着一座堂皇壮丽的大宅第捕人。 一个个谜题困扰着他，他想得头都大了，也琢磨不出个所以然来。不过他知道先前感觉到的危险是来自何处了，并非是秘境本身的危险，而是这些针对自己的人。 那一家子办完退房手续，便提着箱子哼着歌儿离开了，欢欢喜喜犹如结束假期的游客。 杨银厚见赤火剑能挡得住雷霆，心头一喜，等第二道雷霆劈下时，他竟然不再祭放赤火剑，而是手掐法诀，运转真元法力，以真元法力凝聚出一尊火鸟。 听了李秀满的话后，金泰妍的脚步停顿了一下，随即又继续大步向前行去，离开了李秀满的办公室。 这下，他终于！一无所有。他的双眼，早已经哭不出眼泪，流出来的只有血。 丰田霸道行驶在午夜里，周枭当司机开车，姚菲和周虎坐在后排，说说笑笑闲聊起来。 这一下用了他将近八成的真气，不仅暗黑生物被他劈成两半，就连黄家众位长老设下的结界都被他给轰开了，浓烈的血脉之气骤然出现在暗黑生物的鼻尖。 死胖子是赵锋的铁哥们，留在手里就是烫手芋头，天亮赵锋发现胖子丢了，还不得闹翻天，跟你死磕到底。 杨凡在之前就发现，这白虎的身体有点不对劲，不像是真正的躯壳，反而像是分身这种的替身术，此时看见，心中更加确定了。 第144章 借壳?那得花多少钱! “你看你，一直都这么冒失，真像个孩子。”席天说着，语气里带着娇嗔。 生丽质，婀娜迷人，浣纱时鱼见其美而忘记了游水，渐沉于水底，故誉其有“沉鱼”之美。 方峰烨的话听上去像是调侃又像是故意责怪，说得童瑶怪不好意思的。 还有当最后的最后，看起来事情都解决了，却又说出方家贺礼一事。 汴河漕运有多少利润，这些商人心知肚明，他们都是远近最大的商户，有的甚至是从成都赶来的。 凯德已经提前三天到达了瓦坎达，驾驶着悬浮艇前来，指挥着杀手们装卸物资，安抚因为高速飞行而有些受惊的牲畜。 这些个看起来年轻至极的少年，居然清一色全都桑天元境往上的存在，更是有一人居然是接近鱼龙境的存在。 赤木速打马出列，虎视眈眈的看着吕布，手中的钢刀攥的吱吱作响。 厚此当然不能薄彼，同时也是不让颜华的待遇太过突兀，所以剩下的九名学生则统一交给了风凌尘进行特训。 “野神和我们与九重天联系的方式不同，而且他们的方式，很少会受外界环境的影响。 “想，当然想。沉局老当益壮，何来将行就木之说？”陈子云不忘给沉沙拍一下马屁。 而这一则帖子的内容比较长，刚才那个三个“曾经”不过占了三分之一的篇幅，可见应该是那个李莫愁写了很久才发出来的。 张龙云走着，便似天地都已经认可了他的存在，他是有资格凡入圣走上那圣道巅峰的盖世人杰，所有的凡人都要在他的脚下俯臣服。 就在此时，那些被战意所控制景深的人忽然醒了过来，看到眼前的尸山血海，也是震惊的吵乱了起来。 莫名其妙被一个同学给拦住了，还开口一个叔叔一个姨的，张正一还真的是有些搞不清楚状况。 “我相信你的能力，但我还是要提醒你一句，切勿轻敌，岳鹏那个疯子能够活到今天，绝非是一个草包。”帕奇双手凭在办公桌前，轻声说道。 至于柳哲眼前这位服务员，对他们这种一般平民而言，四、五万金币这等巨产，他们恐怕赚一辈子恐怕也赚不到，而眼前的男人竟然拿它来买糖果，她实在不知道该忌妒、惊愕、还是可怜柳哲。 赌蜜桃多多一次顺利完成任务的人只有十多个投机党，因为这个盘口赔率最高，一赔十。 卡瓦略离队，“弟媳”来到，再加上维迪奇、孔帕尼等一帮悍将，蓝魔后防未来三年之内丝毫无忧。 疑惑归疑惑。他们却是沒有将动作停下。此时拿过了布鲁诺手上的棱形玉牌。仔细检查一番。这才道：沒有问題。你们可以过去了。 本着“跑路之前要尽量给敌人制造麻烦”的原则，我丢出了那块沉甸甸的桌角。 楚凌的视线，在这些物品上缓缓扫过，最后定格在了一块残破的灰色碎石块上。 我很想扑下去拦住黄巢，无奈自己现在就像个被挂在杆子上的摄像头，只能干看着，啥也干不了。 “史密斯先生，实在不好意思。三天后我通知你吧！”夏柏明直接下了驱逐令，不愿意和史密斯再聊了。 领头的黑人雇佣兵暴喝一声，拿出一把瑞|士军刀，抬手对着萧羽刺去。 季默传音给她，示意她自己来，而后她手持金‘色’骨鞭迎了上去，没有任何废话，那金‘色’骨鞭直接‘抽’了上去。 青衣仙影‘激’动无比，如雾气一般的身体一阵摇曳，像是躯体在颤抖，簌的一声，一滴晶莹的泪珠从青衣仙影脸上滚落下来，融入到这金‘色’的海洋中。 如今许剑一人落单，真是得天之助，王狮虎早已封锁了整个万剑冢，任何修士都进不来。届时只需对外说明，妖族与人族争抢资源才展开的战斗，名正言顺。反正到时候许剑这些人都会死，怎么说都是他说了算。 陨石从天外飞来，不是我们的错，陨石带有辐射，但是伤害并不是很大，他们把它雕成神像，每天来膜拜，是他们自己的选择。说句不好听的话，就算我们劝说了，他们也不一定就接受。 “这回我可没占你便宜，是你自己靠上来的，不要在对我发那么大脾气了！”本来景川还想着顺势揽住她的，但是想起这几次她暴怒时的模样，还是算了吧，她的豆腐不容易吃。 而林家庄每次进山都能成功猎杀妖兽，那次的四阶妖兽三尾蝎，在鼎城贩卖之后，林家庄的名声也渐渐传开，很多商贾，甚至附近村庄都想把姑娘嫁去林家庄。 傅利长老的这声冷哼也让景川意识到了什么，赶紧坐正身体恭敬的对着三人等着他们训话。 陈万水玩味的看了看慕容钊，道：”慕先生恐怕是早就胸有成竹吧？“”不敢当。“慕容钊看陈万水一副老狐狸的模样，知道他一定是知道了些什么，只是不确定，到底知道多少事情。 叶燕青知道自己若实力不够是没办法从飞龙嘴中知道什么的，所以也就放弃了那些想法，专心的找起宝藏了。按照飞龙感应的方向找了很久之后叶燕青看到了一个倒扣的圆碗只不过比起我们用的来要大上了不少。 何跃考虑了一下。肖菲说的不错。郭宗强是特警队的。有事情随时可以让郭宗强求援。这样救出吕蕊的可能又增加了一分了。 “大师姐，梅山老祖竟然是真虚境，那他为什么不出手！”无阳子目露寒光，梅山老祖这是见死不救。 第145章 完善的价格体系 金父准备开口，金姗姗紧紧的抓着他的手，示意不让金父说话，他只好硬生生的把话给咽到肚子里。 原来，欧阳灏轩一直不在京城，正是亲自带人去了太子藏匿自己收敛来的金银珠宝的地方。 “就在启悦附近的瑞西餐厅，她发短信说十二点半在那里等着。”我坐在沙发上，将低着头不说话的阳阳抱在怀里。 尽管是放虎归山留后患，但这样胜利，已经非常容易让人接受了。 将来历不明的人留在她身边，说起来容易，她等会儿却怕是要和韩朔好好争辩一番了。 “我怎么会在此处？”白梧桐一脸茫然地看着四周的屋子，不记得自己何时回了相府。 其实过了那么久，她几乎都已经忘了看不到东西是一种什么样的感觉了。 当时他的房门外并没有侍卫把手，而房门也没关上，所以顾绾绾就直接推门进去了。可是映入她眼帘的却是一副让她难以想象的画面。 血肉模糊，曾经刺在这儿的他的字已经被人带着皮割走了。他觉得怒，可是却忍不住沙哑地笑了出来。 这件事情因为需要的时间比较长，云初就将这事情交给楚麒去处理。 种子到手后，简祈来没有直接回浮岛，不知为何逛到了韩老板的店里。 站在窗口许久，站姿自始自终都没有发生变化的他，好一会才转动身躯，走到床边，缓缓的躺下。 早已习赁莫凡的冷清，我什么话也没说，抓起碧绿瓶子拔开塞子，倒出一枚散发着玉色光泽的药丸，连忙塞进郝湘东嘴里，见他久久不往下咽，俯下身子，嘴对着嘴吹气见e他咽下药丸才松了口气。 “就你会说话。”叶灿捏了捏这个美男英俊的脸，这个嘴甜的美男，是她最喜欢的，会说话，床上功夫还比其他人好。 好在大厦里鱼龙混杂，各门各派的人都有，他们互相之间也都不认识。最多是简祈来和张紫云比较陌生，会多看几眼，没人特意停下来拦住两人查问。 丹夫人远远的就瞧见在亭中坐着的勾乙夫人和千玲珑了，婆媳俩有说有笑看着格外和睦，瞧见丹夫人，忙相扶着站起来见礼。 果不其然，在她四级之前，对面的中单来抓了两回，打野来抓了一回。 陆谨的眉头深锁，感到对不确定因素的担忧。虽然这个奥菲罗克算是盟友，并不会与自己站在对立阵营，但这种被对方的强大所威慑的感觉真是非常不好。 景玉没出声，老太医也就没再多说，叫着已经吓呆了的茶团去熬药。 就在话音落下的一瞬间，一道金芒毫无预兆的飞出，朝着李大力激射而来。 我不停地吞咽着口水，最终还是把剩下的衣服放在了诡妻的肚子上。 这场面，这阵仗，都把我吓得魂不附体，因为只有我知道，这里面的猫腻，太惊悚了。 太子秦晋安叹了一口气∶“北昱你找时间去找如意，把上次的误会解释一下，跟她说一下现在的局势，在大势面前如意不会跟你闹得太僵。 分别是地仙、天仙、金仙、太乙金仙、太乙玄仙、大罗真仙、大罗金仙。 而此时，杨墨也发现，林婉璇一只手抓着歌词，而另一只手紧紧的捂着胸口。 随着徐天开口，这三大妖王皆是目光炽热，用渴求的眼神盯着徐天。 其实，顾云阑说得没错，蒋欣真的没什么钱，现在还是试用期，工资没那么高，开过一次，大部分都给养父母买了礼物。 所以，她平时比酷爱帮身边的人设计造型，给他们找到适合自己的枫哥。 “是jj的歌，我高三时超喜欢他的……”起哄型选手韩潇的声音突然响起，不过陈澈并未理会她，开始找起了调。 眼前渐渐被一片猩红模糊了视线，乔明看着男警察的魂魄越来越淡，像一团血雾，一碰就散。她跪在地上，瞬间失去了意识。 他一头黄毛，头上戴着一个黑色的发带，鼻梁高挺，一脸坏笑，唇钉在下嘴唇上闪闪发光，看的苏念忍不住咬了咬下嘴唇，感觉有些疼，她的耳朵上打了七八个耳洞，上面挂着圆环。 都市青年最为之疯狂的一种发泄方式就是去蹦迪，当所有的人听到黎寻这样说的时候，眼睛都亮了起来。 对此，林清羽一点也不意外，炼妖道人的记忆里，这样的风雨声才算是正常的。 随着陆大石的这口气吹出，油灯的灯火剧烈的颤动几下，终于熄灭了。 崭新的牙杯和牙刷，是黄奶奶今天一早出去买的，杯子里已经盛满了水，牙刷上也挤好了牙膏，黎寻刷牙洗脸，坐下来吃了一碗热腾腾的面，顿时感觉昨夜宿醉的胃里一阵舒坦。 这是一支专门进入山脉猎杀妖兽，获取天都币的队伍，整体实力极高。 风信子将一盒竹签放在元鱼果的面前，示意他从中抽一张，他随意从里面抽出了一张。 而这个世界的乔桥，只是和国东京一名相貌英俊的普通高中生而已。 钟家同在京都，不远，只是个商贾之家，不需要像在柳府似的，要偷偷摸摸的爬墙进去。 他们二人心中也都明白是非，知孰轻孰重，刚刚不过是逞一时之勇，现在有台阶下了，自然各自收场。 很幸运，两人并没有碰到黑白无常。期间，骆天还遇到了两具尸体。 “天不负我川大，要是有虫王加入，那就有救了！”社长狂喜的自言自语。 赵铭神色凝重的看着越来越近由木桩组成的密集大网，不敢有丝毫的大意，不过心中却是很兴奋，突破开元境五重，自身的元气能量，感知力，速度与力量都是有了明显的提升，正好借此来检验一下自己的应变能力。 恐怕是被她刚刚的表情给吓到了吧，贺兰瑶轻轻拍了拍贺兰致远的肩，回了个笑意。毕竟算是连续被两个男人背叛，无怪她会有些控制不了情绪。 第146章 抢先发布，卡脖子 “好。”楚笙歌点点头，刚才对着姚静柔和裴馨雅，她是真的没什么胃口，连最喜欢的慕斯蛋糕都不想吃。 钟家老祖身体一僵。豁然转身。却见张虚圣此刻正笑吟吟的悬浮在他身后不远处。双眼却是带着清冷。静静的看着他。 相柳见自己被太玄阴阳神鉴所困，忙显出原身，意图将太玄阴阳神鉴打破，只见相柳化一长着九个头的大蛇，蛇皮上的花纹似虎斑，口中喷吐着毒液以图将太玄阴阳神鉴穿透。 孙易仍然挺架着麻木的双臂，咬着牙突然叫了一声好，这个师叔简直就是扮猪吃虎的典范，谁能想到这么枯瘦的一个老头，瞬间的爆发力竟然如此之强，而且将大手印的功夫能够练到如此地步。 李瑜斜也了李块一眼“看你那副德行，有点姿sè的姑娘都想讨回府里做老婆？”齐王一脉比皇室这一脉子嗣更为不丰，只有李块这一个儿子。家里正妻没娶，通房丫头倒是给置办了一大堆。 强如索德罗斯，三天时间，也只是通过了十层，比雷蒙还要少上一层呢。 众祖巫离去后，三清道人也不愿在这里多待。与众道告辞后，带着门下弟子回返昆仑山。明玉见状，知道此次不周山聚会，已经到了曲终人散的时候了。 黑色人影似乎身体一颤，但并没有再说什么，只是化为一道黑烟，彻底消失在地穴之内。 循着城市走了一圈，花费了至少一个多消失的时间，这段时间里，张远航至少语言数百个npc进行过对话，但是对于他来说却丝毫的线索都不存在。 见武十强没有要让开的意思，李察皱了皱眉，凌波微步悄然施展开来，犹如一道鬼魅越过武十强，继续朝青衣楼总部大楼走去。 自己该说的说了，鸿均道祖也不再多说，而是看向了依旧躺在那里的如来佛祖。 那一句“我在家做好了饭等你”让陈寂然觉得，一切的一切都是值得的。 顾西西并没有发现男人怀有动机的目光，还在时不时与他笑着说话，也并未察觉那男人的身子与自己靠的愈发的近。 但任务难就难在，消灭了第六舰队后，还要占领博尔星球，而在此期间，损失了一支舰队和殖民星球的奎特联邦，肯定会大军压境，非得要大战一场夺回博尔星球不可。 心有余悸的加丁基建成员们，好几天都不敢再到平原上去继续进行建筑工作，生怕兵蜂族再进攻过来。 不过这也就是李过在心里想想，要是敢说出来，那非得要被人笑话死不可。 而如此一艘庞然大物，要想战胜外太空的严酷环境，又同时要能扛得住大气层内高飞行时候的摩擦生热热量，必须要强大的隔热保护层，其舱体结构和龙骨也必须足够强悍，所以空重就过了三千吨。 就是这样，一场你情我愿，干菜烈火的情事，变成了各自冲凉水解决。 此道纹正是那窥魂道纹。激活窥魂之眸，同时最大程度的释放出自己的灵魂之力，这一次终于是叫薛宁发现了这些沉睡者的异常之处。 只见此刻，林尘正是倒在了地上，并还在咬牙切齿的轻声痛叫着。 虽然赵云论统御和魂力都不及陈庆之。但是作为三国第一保镖更是拥有高达102的武力值，必然会携带特殊兵种。 不对呀，梦里他高三是重度抑郁，而且白洁阿姨也怀孕了，所以？一切都在按照轨迹发展？ 在以前对于这把大剑，他只要使用超过了十分钟，就会感觉到手臂酸痛和疲惫的。 不得不说香蜜损人真有一套，覃月低头笑，这边香蜜仍在滔滔不绝的说着，引来不少人听，虽然不知道她在讲什么，但大家都不时地拍手叫好。 她都有些害臊，陈华江在门口傻傻的看着大楼，一副土包子进城的模样，可是让进进出出的客人都纷纷看向了他。 离愁的心越发安定下来，念头通达，灵气疯狂引入体内，他的明悟给他带来突破的契机。 如果不是因为罗勇有这样坚硬的后台，也就不会变成今天这个样子。 一路上王莉莉有些尴尬，几次想要甩开陈华江的手，但是又没有那么做。 雪地中的凤昔颜被人捆住了双手双脚，额上溢出的血珠与白雪交融，冷得她一度差点晕了过去。 怎么说也是主公，岂能被手下将领如此调侃，秦放摆出了自己的地位。 “殿下，不是说你放心不放心的问题，现在是，我不能这样做，说的好听点，叫越权，说的不好听点，就叫仗势欺人了！”李流听到了，还是拒绝的说着。 监军王之心更是做了闷头葫芦，他的心里跟明镜似得，他明白起点城不好打，天策军不好惹。可是君令难为，崇祯把他打发过来做监军，也是赶鸭子上架，只是可惜了已经说好的制针厂，因为王越受伤中断了交易。 “…哈哈哈哈哈…你知道我为什么不想叫你，不想搭理你，对你态度也不像生前了吗？”官兵仰天疯狂笑罢，冷冷地问他，盯着他的那双眼里似乎看透了他骨子里的懦弱无能。 不知道寿春怎样，也没有退敌的法子，反倒天天都要担心周瑜发起全面进攻，夏侯惇和夏侯渊心里是十分烦闷。 但现在以五千骑在关外大败异族的功绩，周星祖完全已经成为了江湖上的一座丰碑。 这种压力，别说是他，就算是仙盟圣人，诸大圣地，也承受不住。 在系统界面上，“以气御刀”后面有五个空格，需要集气，才能够发挥出这项能力。 第147章 狂热的五月 现在，荣铮和项宁轩终于首次对共和国大政方针提出了自己的建议，而且还是两人联名提出，不得不令方特派员审慎对待。 这倒是让郑局长想起了昨天君十三空手制服四个悍匪，这般手段就算是特警队里的成员也没有几个能够办得到，从这里一想，倒也不是那么荒唐。 “你到底是谁？你到底想干嘛？你说……”他直接询问骆姝帘，声音听上去那么沙哑、那么虚弱。 整个庞大的时空洋流出入口根本就不像银河系内恒星与恒星之间的时空洋流出入口，不仅仅出入口非常的庞大，而且流光溢彩、非常容易就发现了它的存在。 巫妖王陡然觉醒，原本散乱的能量与意志瞬间凝聚。霜之哀伤散发出森然寒意，摆出了临战状态。 莫树说的在理，汪宇即使生气也只能作罢，两人又等了一轮红灯，才慢慢悠悠继续往南山赛道前进。 而菲尔希露去给克里莎帮忙盯紧下面的天晶城，防止城里出了什么意外。 木台上，听得二人对话，美目注视着无常，慕樱雪眼中满是焦急，却不能言语。 “你疯了？居然敢打柳所长，他老爸可是市里的副局，你这下可就真的完了。”那娘娘腔也被吓了一跳，没想到君十三面对这类人物依然敢动手，霎时一股恐惧爬上心头，所长他都敢打，更别说自己只是一个趋炎附势的人。 其实我也不知道我具体想找什么，老吴就告诉我魏有志有一份资料可具体啥资料我也不知道不过我想，会不会就是指他的日记呢？ 艳娘见他要走，秀眉深锁，极力镇定，到底没有起身挽留，只待张入云脚步远去后，方才眼蕴清泓，但终是没有落下泪来。 宁爱蕊顿时觉得自己有些倒霉，遇上了一个千年不会遇上的奇葩医生。 当车停下来，隐娘却是少有的自行下了车，并还不要张入云相扶，只急急的向村内走去。张入云见隐娘脸上殷切的神色，一时触动灵机已是猜到了隐娘的举止，当下为防隐娘心急牵动伤口，忙急着上前搀扶。 虽然突破到转灵境后期极为艰难，所用时间也会很长，可火烈宗宗主在转灵境中期巅峰滞留多年，不准那一日就突破到了转灵境后期。 狂的越过食人魔花的包围圈，瞬间又越了回来，继续站在风无情的身边，一动不动。 张入云算的仔细，脚尖滑动蹿动之却正闪在月魁变换脚步当中，如此月魁持戟左臂使不得全力，纵使自背后撩上也来不及捕得自己身势，必被自己渡近对方身前一丈近身。 囚羽听他说，赢了可以治好自己，心里非常的乐意。首先，如果喝酒赢了他，那他将会很有面子;如果他在没有乞求他的情况下，又治好了他，他将会更有面子。 其实他在施展时间流逝术之前，都已经示弱，让东皇影左麻痹大意。 这一次，也是一样的要请几乎整个首都的上层人士过来，好好的帮墨老爷子祝寿。 设有抗击打的禁制、按照神力诀要求，设立五至十倍，压力禁制炼体设施。 许久，那个欧巴桑才回过神来。她用浑黄的眼睛死死的盯着我看，最后咧开瘪扁的嘴大笑起来。 一旁的陈菲菲就看着王超如此贫嘴，似乎想起了上大学的时候的样子，只不过那个时候，自己那里有时间去理会这个不学无术的人。 林孝珏立在朝堂之下的右边，她周围没有亲近的人，只有一排衙役。 像这种血腥的场面，曲国雄三人是不敢参加的，所以大厅里就剩下钱勇林孝珏等人。 铁煞的攻击力最弱，可在这个当口，一个烈火三连击，居然也能够打出超过两万点的总伤害数值，楚天舒就更不用说了，亢龙有悔直接打出了两万点以上的超高伤害。 从四月二日开始，在海汉国民享受假日的同时，海汉国与参加此次开国庆典观礼的各国使节代表的一系列外事活动也拉开了帷幕。 “那些修士，你知道多少？”林奕不想再提无关这事，直接问道。 在这食月潭已得到了不少的妖丹，不能在此地再冒险，打定主意后的林奕，也动身离开。 虽然刚拜易天机为师，但是这个便宜师尊看起来有些猥琐，但是让姜思南感觉很真实很亲切，并且也很坦诚，他也并不担心这老头会抢夺星辰神胎。 德耀梁鸿两不凡，庄点春光到眼边。火树银花月如水，锅外清溪溪外山。 将军府，一所偏弃无人居住的院子里，传来一声尖锐的喊叫，随即便是频繁的拍打门窗的呼救声。 ：“看来鬼神宫宫主果然没骗我，我刚才还是有些大意了~！”董占云只好眼巴巴地再次凝聚了数十道意识海浪，但是这样做也已经将自己的精力榨干，一时半会儿董占云只好将第二次尝试作罢。 忽然间，一道金色的弧形阵法出现在他的身下，一声轻喝，菱形金鳞闪现着耀眼的金色光芒，轩辕剑应声而出。摆放在地上的那几根银发缓缓飘起，伴随着王轩龙头顶的一条蓝色神龙一阵飞舞。 第148章 小薇同学 从宿舍跑到操场上，短短二十米左右的距离已经让郎战大汗淋漓。每动一下屁~股便是一阵刀割般的疼痛，这固然对他的意志力是极大的考验，同时也大量的消耗着他的体力。凌~乱的脚步声响起，队伍跟着越野车冲了出去。 而他身后，那十几名扇帮弟子也是笑的直不起腰，仿佛听到这个世界上最大的笑话一般。 “要不你再等会，她下晌估摸着就回来了。你跟她说说？”裴芩笑问。 “你什么时候变得这么婆妈了？”尉迟央不满的说，推开门走了出去。 最后‘他’的怒火说明正有大敌追杀而来，针对的是谁？是自己？ 顷刻间，一队弓箭手立即上前，所有的士兵弯弓搭箭，瞄准了营地外。 天寒地冻的，很多人连个帐篷都没有，运气好的找个树林草垛，运气差的，只能喝西北风了。 这时候剑侠客轻轻的敲了几下房门。屋内两人听到有人敲门，顿时全都沉默了下来。 被火掌轰在胸口上，东方狂刀一口鲜血喷出，如同断线的风筝般砸在了远处一道冰山上，将那冰山都是生生砸出了一个窟窿出来。 此时的他，眼里透射出火一般的光芒，透过那遮挡面部的黑纱忽隐忽亮。 她利落地将做了冷浇后剩下的白面揉了后分作数十块，再放水揉面待发过后，就又逐块扯成了面条，等开水入锅后，加进去点了麻油放了杏仁末、笋干、酱瓜、糖茄、肉臊子，如此就又多做了一盆子水滑扯面。 火烧树木的声音，还在嗡嗡作响，虽然护住了身体没有被烧伤，然而，那，却是几人始料未及的。 哪里知道，苏梅梅一听此言，眼泪就如同泄洪的闸口，一下子就涌了出来。 秋渠不由羞臊地蹦着被扣紧的双|腿，往暗处挪了挪，两只才解禁的双手，此时已然捂住了后面，她有些不敢抬头看秋葵两个。 风中传来同族的声音，李白头上的耳朵轻轻抖了抖，仍是一个姿势未动，身边的长剑已经嗡嗡作响。 放眼寻去，要进大蟒山，就要穿过横拦在眼前直插入云巅的高山。这山间云雾萦绕，四处只有一条临壁鸟道可进山。云炽示意云沧一眼，一起走了过去。 她雪白的肌肤上，无数鞭痕，刀痕，交措在一起，她全身上下，出除了脸上的肌肤，几乎没有一块好肉，那些伤口，看起来，格外的触目惊心。 她原本不想理会徐思远，就让他信了李茂兄妹，让他们算计他去。 他给她戴好防菌的口罩，轻轻地将零乱的头发捌到她的耳后，动作轻柔。 随着距离拉近，肩膀上的橘猫反应越来越激烈，等到门前时，它已经站了起来，前爪搭在章衡左肩，后腿撑在他右肩，横在他脖子上，冲一楼露出了獠牙。 连续做三遍，苏黛感觉体能到了极限停下来后，他们还兴致勃勃跳来跳去。 他躺在病床上已经有好些日子，身为皇帝不能享受各种欢乐只能每日躺在床上度日，知道他这些日子是怎么过的吗？ 以往若是哪里不对,多多少少会被抱怨几句,现在，即便彻底摆烂也没人在意。 就这样，所有相邻房间都被外勤组员盯着，等到第六个房间被陈家福占据的时候，韩国栋想要的人员设备终于到了。 赵嘉和丁一虽然没说，他其实也能猜到，北行的事，两人肯定试探过李念。 苏黛不是矫情，主要觉得别扭，享受甜甜的恋爱，却不大能接受已婚黄脸婆的身份。 哪怕他现在，已经算不上是药王殿的弟子，算不是木伯元的徒弟了。 亲身经历过一些事情的夏雷知道，不代表二皇子也知道，在他看来这家伙肯定受到凤凰族的保护。 另一间房间内，昏迷了近一月的封亦修，在屋外过度嘈杂的声音之下，浓睫轻轻一颤，缓缓睁开了眼睛。 楚云汐冷冷一笑，果然与她想的没错，叶媚一心想将她打入深渊，当初若是中了叶媚的圈套，触犯了楚凌萧的底线，恐怕她早就没命了。 “老公，我也要抱……”公孙玄月立马扑了过来，为了赌气错过了跟老公温存的时间，她才不会那么傻呢。 她看向孟星元，眼睛微有发亮，重新上下打量着他，仿佛在看什么珍稀动物一样。 她过来这里，本就想住上几年，并没有考虑到煜儿的事，是她当时有些思虑不周了。修炼这种事，不进则退，再何况，煜儿是直接停下来了。真过几年，那以前打下的根基，就会有些影响。 还有一张东方辰的自拍照，他抱着枕头，缩着身子躺在床上，像个孩子一样。 杨滋袖子一抖，手里已经多了一把笛子，将试图靠过来的黑衣人，卷入了自己的作战圈子。 第149章 狙击?我邪修上市! 希望阎长官在2天之内进行回复，如果时间一过的话，那我军就视为自动向蒋光头政府靠拢，到时候我前方驻守部队会立刻进行开炮。 蒋默宇不置可否，柏宁出声道，“我们还要查一下其他的渠道，但是台湾毕竟不是我们的地方，所以这边还要麻烦任先生帮忙照看着，一旦有秦欢的消息，请你马上联系我们”。 “黛晓！”夏风一把将慌不择路的黛晓拉到了一侧，隐在了大厅的墙后。 “凭什么？”左林帆一愣，凭他是那么的喜爱她的娘亲，所以才对她这么凶？ 苏染情没有听从西门易的吩咐完成任务，很担心西门易责罚她，不想西门易让人给了她一张淮兰坊的戏票，说是让她去看戏解闷。 心里简直是要咒骂，如此繁华的大都市里，竟然还有如此破败的地方。 随着龙枪右手一动，只见龙枪右手的金色手套上面开始闪烁特殊的金色光芒，紧接着一把金色的长枪出现在他的手中。 杨若离起来，还是穿着秦风展的衬衣和沙滩裤，洗漱收拾好之后下楼，刘嫂已经在楼下准备早餐了，秦风展正在吃早餐。也许吃的是牛排西餐，提着刀叉切切掐掐的，大口大口地送到嘴里十分香嫩的模样。 艺兴搀扶着月璃，虽然都是皮外伤，但是吸血鬼不能失血过多，现在的她依旧很虚弱。 而他们现在虽然处于人民党的包围当中，可是毕竟在这两方的后面，虽然战斗力不怎么样，也比不上他们三方任何一方的实力强。如果一旦他们晋绥军捣乱、发起进攻的话，那一定会对先锋军和人民党的前线战争产生影响。 “我就是袁湘琴的男版，傻不拉几喜欢袁湘琴，一直视江直树为仇敌，结果最后还输了。”刘楷故意表现的一脸浮夸与不爽。 风月桐用神识将他包裹了起来，上下仔细的检查过一番之后，发现他现在浑身早已没有生机，只有挥之不去的死气。 所以现在，林清尘觉得，十分有必要在这个时候，去给他们捣乱，延迟他们目的的达成。 这一掌，蕴含的天地法则，天道规则，比他的这一招攻击要多多了。 餐厅内并没有安装监控，叶霆琛根本无从得知顾若初的去向，顿时心急如焚。 一语落下，夏紫薇一阵愕然，顾若初更是震惊到无以复加，她们之间的感情纷争，怎么和她扯上关系了？ 这一声喝，左非白用上了真气，含怒发声，司机心神摇曳，吓得赶紧打开了车门。 这年头忍者起什么名字都是正常的，不过名字无所谓，重点是为人，名字再好人品差也不行。 有的建虏开始放火烧屋，但没有柴火油脂助燃，要完全烧起来需要时间。而房屋里的伏兵却无时无刻不在射击，持续收割着建虏骑兵的性命。西边的刘铤部又迅速突进，建虏乱成一团。 才知道，这里是昆吾派的主峰，新入门的弟子，都要去后勤堂登记。 比赛进行到八分钟的时候，风泠澈一行人走了进来，脸上都有汗珠，周浩明在看到他们的时候，特地起来挥了挥手。 不得不说，当初念乔转打扮一番，用指模手套按在灵魂实验室大门口的检测仪上的时候，心脏止不住的‘砰砰’跳个不停。 梁氏不惜重金礼聘，为的就是保护梁景锐的安全，可以说是，乔语今天连梁景锐的一根汗毛都不能弄丢。 她想跟陆柏川表白，三个月的相处，她觉得自己已经深深爱上陆柏川无法自拔，没有陆柏川她会活不下去。 “愚蠢的人类，都说了不要动不动就扎自己！”骆驼在外面狂躁的喊着，还有它在躁动的来回的走动的声音。 “不认识，我们战队的人管理的都挺严格的，不会和主播有什么事情，除了已经被开除的吴昊以外。”风泠澈眉头一拧，看了一眼沐雪，凉凉的说道。 而官博下面，已经不堪入目了，就连自家战队adc的粉丝都在撕战队和其他队员，这让季陵西很不舒服。 只是往常需要人仰视，拥有在整个皖南地区知名的梦哈顿娱乐城，资产更是上亿的人，此时却是坐在轮椅上，被手下推着，而他的脸色也呈现异样的病态白皙，显然是最近没有怎么见阳光的结果。 乔语点头，这本来是梁母的活儿，可没办法，这什么事儿都交代给她了，就算是上台让她表演杂耍她都得去，更何况还只是一个致辞。 “什么好朋友，别以为我不知道，她可是缠着你很多年了。”张扬和陈露不算熟悉，但是却有耳闻。 第150章 不只是公司 李珣也学她一般，抬起眼晴，天空还是被乌云笼罩，雨势却已彻底停了，只有一串浅紫的雷光，在云层中出没，像一条嬉游的蛟龙。 沐毅之前的攻击中都是没有丝毫的属性夹杂在里面，但是突然多出了属性攻击的话，那恐怕会引起无数人的怀疑以及猜测吧。 进入一球后，本菲卡队终于露出了一点葡萄牙老牌强队的影子，洛佩滋、戈麦斯、冈萨雷斯分别加强了在拉齐奥大禁区前沿的盘带，以争取获得任意球。 正如秦婉如所说，放眼天下，看似目光远大，但对修士而言，无异于缘木求鱼。如此，古音又在求些什么？ 时的天鹰则是进入了某片森林之中，从而在森林之中吸收了紫灵雷的本源。 坐在身旁的楚阿叔此时可谓喜气洋洋，说山里的公路在明年『春』天后可以开工。 李伊唯只觉得自己的灵魂已经飘出了体外，心情有种说不出的清爽。死死的盯着凡心的眼睛，疑问道：“不是在安慰我？”他想在确定一次，因为这一切都是那么的不可思议，太突然了。虽然他很想，但是不代表可以实现。 明天还要去学校上课，他喝完那杯冰水之后就朝着自己的房间走去。走进房间之前他朝着关琳的房间看了一眼，暗想真不知道关琳此玄正在想着些什么，只怕之后对自己的态度要发生改变了吧？ 那么，再结合少量情报确定排除人类这个可能性之后，主控者到底是什么东西？或者说，它到底是什么？ “狱火凤凰，是你？你”你不是办事去了吗？”暗黑屠夫惊骇的声音传来。 门外是一个巨大的走廊，设备间正好处在走廊的中间，走廊向两边一直延伸到无光的黑暗中。 “根据情报显示，沙姆的第二军已经损失过半，根本经不起敌人的几次强攻了，这个节骨眼上，他们为什么要撤退？”张曼好奇的提出了自己的疑问。 思绪至此，异族族长们皆是打了一个冷颤，心中的恐惧更甚，不过他们心中也并未彻底绝望，冰霜巨龙身为纵横于万族的龙族，应当是能够承受得住吧？ 不过更让尹倩倩气愤的事情又发生了，邹伟紧张之下，气愤地将手猛地指向吴易，让所有人都愣住了。 “额。”时易闻言一脑袋黑线，这主确实缺德，怎么问都问不出个所以然来。 在这种情况下，暗网就好像飞在天空的鸟调戏跑在地上的猫，扮演猫的特务部，基本上处在被动等待调戏的角色上。 “咚咚咚——轰！”旋即，等到逆天闪耀的剑光，打击在混沌神秘巨兽身上，产生出的破坏风暴，到了一个禁忌葬灭诸天的境地。 “我艹，大奔！那姑娘家那么有钱呢？”被窝钻出来的哥们闻言顿时惊讶的道。 对于特务部来说，黑山老妖和暗网那都是老相识了，从它们冒头开始，各种冒头的奇异事件一直都被收集整理着。 “出手！”万血窟三个神位永生境第九十九步的强者，纷纷释放出力量。 反正都能回到远处，三人继续前行，不一会果然看到了一片，一个石头都没有的地方，虽然地形已经变化了不少，却依旧可以分辨的出来。 借着路灯萧涵看到董老师的外套上有被水沾湿的痕迹，刚刚家这里有下过雨吗？ 对来说，也能用强大的力量强行毁灭，也不足以威胁到他们根本。 孟正辉总以为她不知道，可是她怎么能不知道，韩虎和唐元到现在都没有来找他们，如果不是路上出了什么问题，那就是他们根本就放弃了他们两人。 这并不是两个武魂，而是一个，十字为极致之光明，剑为极致之火。 “我的耐心是有限的，人被你藏在哪了？我不介意先杀掉你再自个找。”清风警官叼着烟，冷哼道。 当年，他那位便宜师兄，找对方买了头驴，让自己学习耕种，后续，又委托对方代为采购了一些矿石之类的稀有物品。 谁愿意抱着那没用是尊严在寒冷是夜里痛哭呢？谁不想拥有着大把是钞票,颐指气使地指挥着别人呢？ 而即便是民国玉，大多也是不干净的，比如从棺材里挖出来，然后转了几手销赃。这样的玉想随身佩戴，必须请高人做法开光，且不能给旁人看。 虽不如神兽图这般，但其中蕴含的圣灵之气，也能吊命，让这位孔雀皇维持个三、五千年不成问题。 帝辛的话，犹如惊雷般在申公豹耳边炸响，炸得他晕晕乎乎的，半天都没有缓过神来。 长枪横扫，甩出数个尸体的同时，还击退了数人的身躯，直接被他击到了空中，可见其力气之重。 得，话说到这傻子都明白了，这俩人早就认识而且很熟，那上次装出一副谁都不认识谁的样子。 再看顾峪，他看起来似乎也没醉，但是坐在那儿眼帘低垂也不出声，怎么看也不象是没受影响的样子。 第151章 人工智能的机遇 天阳立即向着四周喊道。这升仙树碎片被拍卖到了一百枚仙丹的价格，已经大大超乎了天阳的预期，此时天阳连忙便喊道。 这次韩宁没有留手，而是使用了亡灵魔法，在大陆上，圣骑士的尸体是亡灵法师的最爱，因为一点召唤亡灵，这些圣骑士的尸体就转化成为死亡骑士，这是一种强大的亡灵生物。 另外一股庞然巨力涌入沈凡体内，这股庞然巨力显然也是肉身之力，不过相当温和，如同一泓清泉流入他的体内，散入四肢百骸，穿过每一丝血肉，炼化无穷的气血之力。 四周有几片灵田，里面空无一物，不知道是被容沧海搜刮了，还是早就荒芜了。 十点半，万事俱备只欠东风了。所有人将目光看向了别墅的大门。按照程序，此时胡耀差不多也要出门了，不知道今天他会是什么打扮，不少人猜测应该是一身得体西装。 对于铁崖寒和甄林方言还有几分合作情谊存在，将鱼奴百奴收起来后，方言将呼蜚舟外面的幻阵撤去。 王仲明有些为难，他并不想当什么临时演员，虽然那是很多人梦寐以求的事情，但这边马导赔着笑脸好意相求，那边连主演带配角几十位演员都在等着，其中还包括范唯唯，想要推辞，又哪儿那么容易张的开口？ 第三道剑光凝出的同时，方言手中又射出了十几颗灵雷，尾随在剑光之后，朝萧恨水掩杀过去，这几乎是方言最强的攻击力了。 “我已经有了飞羽哥了，其他的男人在我的眼中就好像不存在一般，这事是不可能的。”情如梦说道。 此刻，偌大的甲板上沾满了“炮灰”，沈凡是最后一个被抓，故而站在最前面，芷若仙子第一眼便看到了他。 然而，穆尘根本就无力回应，仅凭着最后一丝意识，用混沌无神对时空之心进行查探，想弄清楚到底是怎么一回来。 这一战，确实是让王者监察殿收获多多，虽然大战的时候，消耗的物资不少，但是胜利之后，所有的消耗，十倍的赚回来了。 叶摇可此时很感谢那个大神，让她传到了这个有父母疼爱，有兄弟相依的家庭，最遗憾的就是那还没见过面得大姐，现在还不知身在何处。 诸位导演也只是因为夜光突然一说有仙气给他们投资，产生了一点以为夜光是要长期雇佣他们，把他们收在有仙气旗下的错觉。 破甲效果惊人无比跟攻击，正好克制犀牛，所以轻轻松松就搞定了目标。 “大家静一静听我说两句，我想这些都是误会，我那老婆子就是那张嘴惹人嫌，大家都别和她较。”说完这些漂亮话后，他又转身看着叶景。 周一晚八点，可以容纳18500人的丰田中心球馆座无虚席，今晚并非休斯顿火箭队的比赛，而是摔角狂热24之前最后一场ra的直播节目。 叶瑶可这几天忙得手忙脚乱！不是采办年礼就是采办年货，前段时间因为情绪低落，想着冷令夜的离开，就不想出门，到了年底还是被逼着出去了。 “你疯了么？你知道你在说什么吗？”瑞尔说出要和凯特族长断绝关系的话语之后，最为震惊的，自然是这事件中的另外一个主人公，猫人族的族长凯特。 叶摇可在那日跟那个红衣男子对话的木停悠然的那种一本游记随意的翻看着，青素看了看四周没人，便是忍不住的发起了牢骚。 不上道的龙族似乎还有些没理清其中的关系，尾巴茫然地摇来摇去，半天没反应过来。 床榻上方，一只长发恶鬼悬空，两手十指长如钢针，空洞的双眸死死盯着下方的沈舟，对方一旦敢动，它就会用十指刺向对方。 现在是有研究能力，可问题出在他们没钱，只能眼睁睁的看着科技发展不上去。 力象王爆发出史无前例的力量，击退了两尊法相巨人，象鼻甩动，狂风忽起。 林飘偶尔看着韩修和温朔，韩修依然是那样稳重，只是以前还能看出些少年人掩不住的意气风发?，现在已?经十成已?经有九成的稳重，剩下的那一?成是温和有礼，周身是世家公?子犹如与生俱来的清贵姿态。 所以，现在下方的那些负责用歌声引诱魔兽的人鱼们，实力并不算强大。 即便感应不到灵力，丰富的战斗经验还是让维克多大致判断出这些人的实力。 有人还欲再劝，但见宁婉霜态度强硬，容悦心知大局已定，也是不愿拦着宁婉霜什么，于是便劝着大伙儿一并退出了寝殿。 何易枝敢再叫价，就是故意抬梁邵行的价格，这不是跟梁邵行过不去吗？ 林飘看?着沈鸿的脸，将他神色并不算太好?，也没有随着他的问话出现淡笑，可知情况并不明朗。 闪光喷火龙停止了喷射火焰，火焰散去一只全身被烧得焦黑的飞天螳螂双眼冒着圆圈，倒在了地上。 久安，幸苦你了，先下去休息吧，九儿，吩咐人巡视海岸，季五活着，我担心还有漏。既做了，就要斩尽杀绝，一劳永逸。 看着眼前这只全身带着紫色花纹的斗笠菇，火稚鸡立刻四处张望起来，当火稚鸡的目光落在真嗣的身上后，顿时就变得兴奋起来。 也不做思考，辰云将妖丹在衣服上擦了擦，直接塞进了口中服下。 “没关系，若不是你的话，估计我现在已经死了吧。。”沐毅看着自己已经渐渐结疤的伤口，感谢的说道。 窦贵妃还待说什么，又听见窦氏和温玉澜在劝她，拉着她走：“现在不知是怎么回事，都带着刀，我们先退到安全的地方再说吧。玉澜……玉澜……”窦氏在疾呼温玉澜的名字。 “走吧，始终都要一战的。”我回头冲欧阳绝几人说了一句，随后朝七杀所走的方向追了上去。刚来的总会来，该去面对的始终都要亲身去面对。 第152章 请假一天 抱歉，昨晚手指隔到了，休整一天。 《重生：从跨境电商到大国智造》第152章 请假一天 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《重生：从跨境电商到大国智造》壁落小说全文字更新,牢记网址:.biquluo.info 第152章 利益是最好的捆绑 脆生生的声音，有一股恶魔般的戏谑，那双明亮乌黑的眸子，环视过在场的所有人，眼底是一种嘲讽的笑。 琴殇低低地笑起来，那笑却闷在胸腔中，带着一丝辛酸和几许不甘。父亲兄长都未知晓的心思，竟然被她一眼就看了出来。他和兄长的斗，不是为了证明他比兄长强，而是只是想做回自己。 人只有真的提起刀子，自杀的时候，才知道，自杀到底要有多大的勇气。 “那依照连城公子的意思，本城主该如何行事？”那雪色的身影忽的放下手中的信件，看着连城，灿亮的眸中看不出任何的情绪。 五人中有人示意要不然先回去基地里面，反正还没游多远，苏珊却打死也不愿意回去了。因为一旦5270突围出来，就无法和基地内部的系统连线了，其后果就是他们很可能会被监控发现而无法再次逃出来。 “你不是把我解雇了么，我还去学校干什么？把雇佣金给我，我就离开了。”他面无表情地说。 或许，她死了，然后她就真的可以自由了，可以挣脱她的罪孽，她的束缚。 听到这，薛龙松了口气，原来不是想推脱，而是在找‘交’换的理由。 “陶哥在做什么呢？表哥。”安丽思亚坐在病房边，一手托着下巴，眼神烁烁看向李辰问道。 毕竟，宇宙风暴随时随地都有可能出现，属于一种再正常不过的自然现象。 “不不不！他只有神帝巅峰的境界，但是战力是我所见过最强一个，没有之一！他就是这任混沌灵眼的主人！”百里一鸣说道。 “应该差不多了吧！为什么没有练出阴阳二气呢？是不是天才地宝还不够？那就再加一点，我就不信没有用！”晏紫苏说道，然后又在昊天塔中投入了大量的天才地宝。 而在后面的几张照片中，许多天才球员因为各种特殊原因，最终都离开了曼联，没有能够终老在这里，这也是一件令人感慨的事情。 “还是妈妈最好了！我好多了！”说着就给张淑雯一个大大的拥抱。 “砰、砰、砰！”一道道巨响声传出，无数凤山身影炸裂粉碎，剑影轰在许多强者身躯之上，虚空中血雨飞洒，哪怕是顶尖的天仙人物也承受不起一击之威，朝着下空无力的坠落。 “混蛋！竟然拿我和那见不得光的老鼠相比！”这虎鲨营的头目听到穆苍的评语有些愤怒地说道。 “回来了？”乔安媛闻声，仿佛被惊了一般，一下子抬起头来，看见自己的妹妹，脸上的神色缓了缓，但还是有些僵硬。 傻瓜等人也是面如死灰，张了张嘴，想说什么，可是却不知道如何启齿。 战场很乱，气息互相交错，他们所能依靠的只有自己的眼睛，所以牛无羡没感觉到别的不对劲。莽尅马上就要被他打败了，只要他倒下，盖德军就会失去以万计数的战力。莽尅从船的右侧猛地拐进后甲板，牛无羡跟在后面。 原本闭眸而立的天明，却是徒然睁开了双眼，仿佛如天地初开般，整个虚无乱世空间都为之一晃，让得叶凡三人更加不解。 最简单的招式，此刻在王昊手中化为了最霸道的杀招！一剑挥出，如有千军万马降临，让整个世界，都充满了肃杀之气。 德迅速将此线插到自己腰间，在房顶飞速的奔跑，耳边想过呼啸的风声。无与伦比的速度下，他没有钱去那可能存在的目的地，反而他转向相反的方向，因为他知道任何事情都可能。有幼儿儿那里可能就是……。 李梦可有些焦急的问道，只因刚才的那道火光实在是太过凶猛，几乎是眨眼间，眼前的一切都消失不见，如果在来上一炮的话，那他恐怕就要和这些资料同时化为灰烬。 男人胸膛中的星神亮起，热提挣扎了几下，而后单膝跪地不再动弹。 王昊等人前来此地，不单单只是为了祝寿？那又是为了什么？他们好大的胆子，竟然来到叶家另有图谋！这是活腻了吗？就算是七大势力之人，也不敢对叶家如此冒犯吧？叶家老祖，这是动怒了吗？ 这也是资产阶级永远不会灭亡的原因，每时每刻都有新鲜的血液补充上来，不断加固自己的阶级，永不动摇，万世不朽……。 裴云安本来想着让柒柏年向林慕示好，既然性格不合，柏儿不缺林慕这一个朋友。 “不用谢，不过既然这个事儿已经说出来了，我就特别提醒你一句吧，想要参加上八仙山的考核，修为最起码也得达到阴阳境二层地狱巅峰。 “喝！冰魄造化斩！”杀气激荡涌动，秦天猛然出手，一大片冰晶斩痕，轰隆隆抨击在了“青玄城城主”身躯上。 康悟眉头皱起，不是不忍心对海欣动手，而是被海欣这种孝道打动了。 这里，是许三春来到大商之后，走得最远的一个地方。有花暮辰坐在身后，她也就不怕了，好奇地东张西望。 随即，云鹤偷摸着打量了一下已经径直坐在一把太师椅上的康悟，不禁吞咽了一下口水。 花暮辰的嘴角轻轻勾起，这份冷清的笑意让他俊美的面容生动起来，看得蔡紫妍心头狂跳不已。 “这样，明日进宫一趟，去探探皇上的口风。若是不急于一时，就这么办。”宗室这么多人，旭日公主虽是晚辈，但她身份尊贵，总不能挨家挨户地登门拜访。 第153章 双线并进 不知不觉，她就睡了过去。然后她就感觉到一股非常强烈的视线，她睁开眼就看到楚藏锋正红着眼看着她。 温玹也没催她，但心下很震惊，这要换常人，肯定会让他放了她儿子。 而他在萧蔷和杨振宇那里得来的紫金布袋和画卷则属于玄级法器，而像玄冰剑和道玄印这样的武器与法器则属于天级，当然，等到风云断剑灵出关之时，风云断也会真正重回天级行列。 如果只是楚心妍独自一人，陆无锋觉得要取胜倒是不难，但加上金狮之后，就有些难办了，他只能先想办法制服金狮，然后再击败楚心妍。 “放心吧，一切交给我。”猿飞孝史拍了拍猿飞日斩的肩膀，给了他一个自信的笑容。 结婚这么久了，姜成羽还从来没有来过他的公司呢，因为这段婚姻关系并没有公布，所以也没有多少人知道，他已经结婚了。 抢别人的马，来寒自己马的心，跟着这么个主子，也是倒了几辈子的霉。 “宋仁义在对你们出手之前，可有什么异常表现？”云扬神色严肃，言归正题。 一边要军饷，一边又有大臣要皇上消减军队开支，这些日子吵的皇上一个头两个大。 猿飞看着半跪在办公桌前的鼬，浑浊的双眼微微闪烁，宇智波鼬的成长历程在脑海里翻转，他的为人，品性，追求，信念一一浮现。 这只能说明，她真的对曾经的一切淡然了。这样想着，心里很不是滋味，非常的不爽。 仓吉对着天空自言自语，直到一片乌云飘来，遮挡住星光才停了下来。 这样想着，心情更加的愁闷起来。本来是因为司徒南那个无良爹，现在，却又多了一个失落的理由。 可是我真的一点儿印象都没有，可能是我真的没听说过，也可能是我的选择性失忆症使我忘记了。 宇智波一族没有被灭，他的备用写轮眼存货很少，能用来继续当做伊邪纳岐消耗的机会不多了，不能随便浪费。 周围的保镖全部都震惊，同时下意识的退后了几步，显然，他们好像都已经听到了什么不该听的问题了。 弗利萨绝对不是刷新的敌人之中长相最恐怖的那个，但毫无疑问，他绝对是迄今为止敌人之中实力最强大的那一个。 井野俏脸一红，迅速低下头去，双手放在腿中间搓动，有些局促不安。 石田雨龙始终没有抬头去看一眼打闹的两人，只是在感受到谢孤云视线的时候回头看了一眼，仅此而已。 这些舞姬的脸上千娇百媚，可是往眼睛深处看去，一个个宛如行尸走肉。 “子轩哥哥，我父王说我的婚事我自己做主。”崔思雨头低低的，弄着药草的手也停了下來，声音低低的。 教皇的身体微微一震，果然，这吉风城若是多了一个叫林月柔的，就是不太一样。 “什么，珍珠？”众人一愣，眸子好似一把把利剑“嗖”地一下射到了徐志灵的身上。 龙天威刚走到门口，一个高瘦挺拔的背影瞬时间映入了眼帘，只见他身着一件藏青色的长袍，眼间系一条同色腰带，一束青丝高高盘起，但是给人一种干净利落的感觉。 只有这样才能解释的通，之前叶青修练的“魂婴承载大法”是出自于何处，而创造出魂婴承载大法的寒逍子，更进一步被证实是来自于主世界的神人。 若是没有这些前提条件，按踏集团也不会考虑和羊羊体育中心进行服装赞助上的合作。 大一的时候，大将迷上了网络游戏，经常整晚耗在校外的网吧里。他虽然感觉到有些虚度光阴，但身边的同学们都差不多，不是打球，就是看电影，或者上网打游戏，大将也就释然了。 “是。”杰克答应着，也是欢喜，法师甲的技术问题，熬了一年多的时间，总算是通过。这个东西原本就有，但是提出标准，是棉布杰克第一个。 每天放下你一点点，相信我终究有一天我会完全放下你。每天踏出一点点，相信我终究有一天我会踏出你的世界。 一旁的周韵听见许琦的话，转过头望着包十一，她也听包十一说过这个故事是悲伤又温暖的。 这些正是当初他误入洞穴撞见的天皇蚁，它们巨大的翅膀展开可有三米，成年工蚁一般都有黄级修为，在姜寒看来，虽然不强，但是胜在数量众多，难以招架。 “这样的话，你们也会得到玲珑谷的释解了。就能见到谷主了。”秦炜君说。 林歌依旧是平常的神情，看着并没有什么不同，只是高高的衣领竖着，瞧着有些奇怪。 心神默默观照着先天真符，真符高高在上，透发出淡淡先天灵光，将一切整个心灵照得一片通明。 在包十一这位新人导演的执导拍摄下，似乎每一帧每一个镜头都不会多余。 随即她发现了另外一个异常，那就是她身上那个探索球突然变得十分炽热。 不过，意识应该跟人的身体一样，神鹰九击的外练三击和内练三击，都需要身体功夫练到一定火候才能习练，身体条件不达到的话，习练只会伤到自己。 只做到这一步，便可以发挥出联合的作用。但是他们几个都不仅仅想止步于初步的联合的程度。如果将神魂联合的越深，更进一步融合的话，绝对能发挥出更强的力量。所以，他们四人开始尝试，使神魂进行深度融合。 “什么，真魔之鳞？！”暮沙一脸惊愕，宛如发现了什么奇世珍宝一般，上下打量着姜寒。 第154章 暗流涌动 阮淮似乎愣了一下，有点儿犹豫地拿起药膏，低了低头，但并没有立刻打开。 以孟千阳在桐城路桥里的地位，能在等电梯时让他按按钮的人，似乎只有那么一个。 咽了咽口水，许乐想逃跑，可是外面根本没有离开的方法，只能硬着头皮走进去。 “回前辈的话，我叫沈荨。”自从沈荨知道李青尘叫沉香子“师父”以后，说什么也不再叫沉香子师叔祖，这倒是令沉香子惋惜不已。 “嘶嘶，嘶嘶嘶……”那怪物又发出了声音，躁动的脑袋开始左摇右晃起来，并不时的吐着长长的血红信子。 “承宽兄所指的，莫不是天鬼门？”听到李承宽的话，宋仁投开口问道。 “青尘师弟，我们先出去吧，我们两个男子在这里多有不便。”杜仲也道。 原来，原来根本不是他故意不与太子殿下接触，而是她从来就不曾给过他机会。 “她究竟怎么了？”祁帝心里已有了预感，可没有亲耳听到那几个字，他是怎么也不可能相信的。 她想来想去，还是最好放在城中心的广场上，毕竟那边位置宽阔四通八达，可以更好的布置下去。 他一向不喜欢带上她做各种有风险的事，因为他害怕自己顾她不到，而后悔不已。 “那好吧，既然这样，我们就像去找酒店吧。”诺柔夜也表现出了妥协。 看他平日在电帝羽学院之中无所事事，不过他一定明里暗里的做了很多的事情。 它咬了咬牙，深深的看了楚安乐以及陶宇凡一眼，然后猛然转过头，准备离去。 太后的声音是一如既往地平缓，面色也温温和和地，叫人窥探不出心思。但林媛上辈子察言观色的本事没白练，她硬是从这句问话中听出了不悦之意。 “嗳哟，我肚子好痛，我上个洗手间。”萧远捅了捅云朵的胳膊。 或许，云朵什么都不知道，不，高芮立刻就在心里推翻了这个想法。 后来花芽告诉我，因为她已经默认了熙久是她的相公，所以她会跟着熙久一起长大的。也就是说，熙久长多么大，她便会长多么大。 手机已经新买了一只，不过，到今天为止，靳恒远并没有打过电话过来。 谁想惹上这样的人物，若他愿意把钥匙交给自己，那就是再完美不过的事情了。 沈抬起头,四下里望了望,多是陌生的名字。不过有一个名字,却是记得清楚,那就是两人的曾祖父。 此时建筑一层的立柱和圈梁都已经打制完毕，墙壁是用加气砖填塞的。 其实也是二人忘记了，敌人既然追击那大象军也定然会跟着，到时谷口派兵把手，大象军一冲击不就完蛋了。 现在的他，是名副其实的白银级高手。他的内丹完全转化为了白sè。全身血液红中透白。白中透金，三种颜sè完美地融合在一起。 “打攻击停下的血隐豹！”一名狙击手这时候聪慧的提醒道，说完他身边的观察手便毫不犹豫的开枪，一枪打在了那只刚刚落地蓄势准备再次攻击的血隐豹身上。 沈三老爷心中也恼了,神色淡了下来,吩咐人去叫了子侄过来陪客,自己回房去了。 看到这一幕的周瑜当然很生气，一声招呼，后面的人马就一拥而上，冲入了城池中。 他折中表示自八月初大角及心宿中星动摇不止，然后非常专业的从星象角度一一分析了天璇法星、天权伐星等星所主异动，直言乃君上轻举嬉戏、游猎无度、广营宫室以及后妃不遇其宠等以至然耳。 二太太提及亡子,哪里还忍得住,用帕子遮住脸,“嘤嘤”地哭了起来。 虽然苏傲雪的大伯看起来是突然想到的，其实几天前，朱令羽曾特意邀请他吃过饭，在餐桌上，暗中表示，他还有那个意思，希望苏傲雪的大伯能够助他一臂之力。 郑胜恐惧的看着老车夫笑着闭上了双眼。郑胜抱紧他，不管不顾齐二再次挥向他的砍刀，他脑海里仍然回响着，老车夫的话。 甄姬仿佛回到了王者大陆，她的丈夫忽然间出现在她的面前，骂她废物。 对付莫临城，伍佰并不想用什么合同协议来谈，半真半假，先把自己跟他归类在一条线才是。 刚才楚凡也控制住了苍白色火焰的温度，只是把阴柔男子的衣服和一些毛发烧掉了，并没有伤害其性命，不然的话，刚才随着一阵微风的吹来，彻底化为灰烬的就不止是那些衣物了。 张薇点点头，像是有了有勇气那般，从高大个背后走到他的左边，不过双手还是紧紧的捉紧高大个的手臂。 龙虎山，武当山的所有上古典籍，都在他的脑海中，可就是找不到任何一点和现在相似的情景。 慢慢的，木雕之上传来的灵压越来越恐怖，距离它成为傀儡已经不远了。 孙悟空那个直肠子火爆性格，怎么可能是刘邦这种空手能打下天下的超级腹黑男的对手。 萧夜想要看的底牌是什么？当然只有张雪，不管是人还是……，他都必须知道，人到底是不是在阿灿手上。 艾拉刚轻哼一声松开手，萧夜趁着她放松警惕的一瞬间，迅速的将她翻倒床上，一手抓住她双手手腕拉到床头，另一只手抓住她一只不可一手掌握的大白馒头不停搓揉。 第155章 能不能更快一些 凌云没有施展修罗千劫杀，那是他最终的底牌，没必要在这里动用。 王凛刚刚走入这大殿，一个身穿黄袍的憔悴身影，便有些无力的对他招呼了一句。 他没想到，当天泉市的霸主上官家和陈家都在疯狂寻找楚牧的时候，楚牧竟然来到了天海市。 更有甚者，一棒子打碎不远处一座山顶，一道法力毁灭一个庙宇。 最为关键的是，在那些普通世家眼中，齐佑最多也就二十岁出头。 萧天不愧是天海市这等大城市的城主，能坐稳这个位置，抗压能力自然强大，在惊骇过后，立刻反应过来。 “牧爷，我们不是要去酒店换洗衣服吗？这是要去哪里？”叶红玉问道。 因为有了钱，加上今天是个值得庆祝的日子，江凡决定下一次馆子。 齐佑沉吟一声，周边的空气在瞬间凝固，下一秒他便消失在了别墅之中。 话音刚落，只听头顶上晴天霹雳，雷霆一道接着一道从天而降，直接落在他的头顶上，将他轰得浑身冒烟，头发炸毛。 “有些不好的回忆。”他的五官中充斥着“往事不堪回首”的苦闷。 随着距离越来越近，那嘈杂的音乐声便变得振聋发聩起来，凌修二话不说，径直走到那两台户外音响前，弯腰，摁下它们的开关，所有的音乐刹那消失，整个空间一下子安静了下来。 言罢，右脚便不断的朝张一飞踩踏而下，每一脚都灌注有强横无匹的力量。 这两天，唐饶这家伙的咸猪手，已经不知道‘摸’了自己的脸几次了。 数以百万计的虚空生物，本就是在虚空领地的独立个体。是虚空领主的威压，马尔扎哈的强令，才把它们聚集到一起。 【星空错步】虽是师父所创，但他本人并未达到满级。如今王羽已然超越乃师，那暗红色身影便没有了。 猛虎巨兽的利爪跟这道金黄色刀芒相碰，无匹的能量波动在天地间浩荡，无形的压力如怒浪一般向四外狂涌而去，周围的灵狐族众无不骇然失色，这是他们头一次见识到如此震撼视觉的画面。 一股冷风从魔杖身边划过，它坚硬地回身望去，发现一枚冰锥正稳稳地停在门前。 塞西尔刚才和欧菲丽娜的谈话中隐约听到最近要发生大的战事这件事情，看来安妮也从安东尼奥大法师那里得到了这个消息。 钱胖子此次得了第二名，已经远远出玄武部落的期望，如今钱胖子已经成了玄武部落心中的英雄，闻听钱胖子要告辞离开，玄武部落的长老十分不解。 也就是，宇宙毁灭之后，不会再有新的宇宙诞生。所有道门的大罗，都对这个坚信不移，所以才会有紧迫感，哪怕他们已经可以挨过宇宙的破灭。 “喧——”苏月月的脸色白了几分，心下涌起千百种难受的滋味来。 路西法现在忙着建设，四翼天使能派过来几个，两翼天使的战斗力，就不能指望太持久的战争。 “就是我已经好了一多半，只是还有点隐隐作痛，但问题不大了，晚上就能恢复过来。他让我来做一些运动，不要太大的运动，做一下有球训练还是可以的……”杰拉德解释道。 芙蕾雅收回五鬼，她的徽章空间之中，已经收集全了绝品的玉石。这样庞大的玉矿没有发现仙玉，不过这也正常。那玉髓所在的位置，怕是要亿万年时间，才能诞生出仙玉来。 青龙偃月刀带着一抹青芒凌空劈下，蒋义渠突然发现，眼前的世界在视线中开始分裂，漫天的血雨将整个世界染成了红色。 再说萧羽音买了一匹马，只身一人出了城。萧羽音漫无目的的驾马而行，直至偏僻的郊外，停住马。将马调转了方向，目光冰寒的看着背后。 下一刻，随着从手臂上传来的一股力道，安若的身体像是被硬生生地拖着走了几步的。她开始不断地加大气力去挣脱路凌的束缚了，但是这个手抓着的力道凭着安若的力气怎么可能被挣脱掉。 那抹恨意深深的刺伤了高傲的自尊，熊熊燃烧的怒火将仅剩不多的理智燃烧殆尽。叶梓凡抬起手，这一刻只有暴力才能宣泄心中的怒火。 走到了偏院的屋内，奇异自然的人都在这里准备着，见到紫涵，先是惊讶然后又恢复了平静。 “恩！”月娥轻轻点头，撕下面孔上那张人皮面具，露出那张芳华绝世的面容，顿时引来阵阵惊呼。 车牌号一发送过去，只须外交部跟交通局打个招呼，那么这辆白色的商务奔驰也就再难跑得掉了。除非它会留在yz市。 只是这些鬼，全部都被封印……只是随着血月的满月，封印出现了松动。 第三神秘之地——葫芦谷，其实葫芦谷也算不上神秘，只不过作为从c市走出来最有名的一位名人的家，让大众十分关注罢了，这里不是别处，正是段家庄园的所在地。 第156章 不就是讨价还价嘛 盛夏瞪他一眼，对他丢三落四的毛病很有意见，盛天佑朝她眨巴着无辜的眼睛，盛夏深吸一口气，转身朝2诊室走去。 “看到我上了我姐的车，你就应该结束跟踪，我姐会送我回家。”盛夏说道。 先前总是在汲章在时才会有这么一出，现下汲章早已出门，却来了信。 “……”柯信捂了捂耳朵，龇了龇牙，他不是很懂她为什么会这么想。 “你在海边长大？”颜楚侧目凝视着盛夏，她的容貌不算倾城倾国，五官精致，那双熠熠清亮的大眼睛却是水光潋滟，尤其是她的笑容很美，酒窝的加持下使她更加有灵气，令他心里不禁为之悸动。 动手的巨峰战士是进化者不假，但这些土著展现的战力和现在的反应完全不匹配。 如果说，四代雷影与宇智波富岳之间的战争，是目前忍界寻常忍者战斗的天花板。 姜时愿的预产期是在七八月份，但因为是双生胎，所以很有可能会早产，因此她也不太确定究竟什么时候会生，但能多晚一日就多晚一日，孩子也能长得更好些。 尤其是其中一根毒针插在了大腿根上，如果慢了，他担心他未来的幸福生活会出问题。 “有没有人告诉你，你是傻逼，有没有人告诉你，我想咬你……”有人走着走着，突然就来了兴致，竟是扯着嗓子唱起歌来。 脑海里浮现出熟悉的一池莲花，是洛京近郊的太昭寺，每逢重要日子，总有些皇亲国戚前来祈福，权贵们纷纷效仿，平民百姓有时也会去上柱香，京中因此一年到头总是香火不断。 火兮踱步上前，在孟清安眼前驻足，那高跟鞋刚好踩在孟清安眼前的石板上。 “封爷爷，我想知道，您和薄爷爷，是不是还有什么事儿瞒着我没有和我说的？”秦浅直接开门见山地问。 看惯了身着警服和便装的沈蓝，骤然如此，马斯洛感觉到自己的脸颊滚烫，口里发干。 她睡着的时候真好看，五官娇艳纤细，眉目清秀，肌肤白皙似皎洁的花瓣。只是看上去有点惨罢了。 在这个中年人身上，警察的英气被刻意隐藏，穿着打扮及谈吐和眉宇间的闲散，更象是一个商人。 来到这个世界的三个任务已经完成了两个，现在的王吉面临一个情况，那就是现在离开这个世界，亦或者在这个世界发展。 圣光落在了宇智波戮的身上，似乎有凄厉的灵魂吼叫传来，宇智波戮的身上焦黑一片。 江云妧毫无缘由的变得心神不宁起来，总觉得好像有什么很重要的东西被自己忘记了，可就是无论无何也想不起来究竟是个什么东西。 他把食物放在索引的面前，又把水壶里的水全都倒了，找了一个泉子重新接了水，这次他比上次还要注意，除了用经验试探了水的毒性之外，还用工具试探了一番，要知道这在他们以前执行任务的时候绝对不会做的。 太子和燕辞以及礼部工部的几位大臣正在主殿里围绕着那根木梁出现在的问题商谈着。 林楚阳心里一跳：“玟，你怎么了？”他的惊呼震动了天棚嗡嗡作响。 “那就现在？”蚩尤更是被她撩拨的心火中烧，立刻抱着她往宫内走去。 后面紧跟着的那几只狼也跟着住下，两眼瞪着云牧白，嘴里呜呜的发着低鸣，试探着躬身向前，云牧白试探的挥舞着惊雷剑，让雷声变得更加响亮，他试探着想要退回到帐篷那，而牟磊还在那急火火的想要多砍些树枝。 一舞结束后，皇上率先离开，皇后亦步亦趋的跟在后面，却还是被皇上甩出十几米远。 见祁云墨冷着脸没应声，炎辰曜一脸纠结地盯着她看了一会儿，英挺的眉头紧蹙，就好像在考虑该不该“割肉喂鹰”似的。 指着江郁，有些难以置信的感觉道，“我今天很疼很疼，然后看到了你，就不疼了。好神奇，你是神仙吗？”她有些惊讶，呼吸渐轻。 顾随意没有想到昨天刚听了安晚提宁清鸿，今天就在餐厅见到他。 杜西风看到推门而入的谷念眼睛一亮，却被桓羽一巴掌拍在了后脑勺。 霓凰怔怔地看着他，面容甚是悲怆，寒风中呼出的白气，似乎一团团地模糊了她的视线。深吸了一口气之后，她突然一把抓起梅长苏的右臂，用力扯开他腕间的束袖，将厚厚的裘皮衣袖向上猛推，一直推到了肘部。 灰衣人是见惯了为上位者随意弃卒的，并不在意，又答了个“是”字，便退了出去。 林知平结巴的说道：“这伤…”眼珠转了几转，却一时想不到合适的借口。 夏瑞熙心里一涩，那鸳鸯在她眼里变得和路边的石头并没有任何区别。 他虽然不大，却很懂事，并不吵闹，也不动手，只静静的看着睡觉的柔柔。 树栖枭同样在听着痞子的说明,只觉一阵晕眩,难道这个世界有某个神灵闲着无事于,专门架构出这样一个冒险世界,就等那些卑微的位面生物来冒险吗？ “有一些话，我觉得脱光衣服说是最有效的。”萨迦笑眯眯的说。 左江知道像杨广志这类人都是天气的狂傲，早就准备好了重磅炸弹准备一下子炸晕他，好为自己所用，一见面果然如他所想，杨广志因左江的迟到虽然强压着心中的不满，但还是被左江看出来了。 这就是作为一个诸侯的艰难。有些道理未必看不到，却不得不采取与之相反的手段。趁李家叔侄虚弱，要了他们的命，今后这天下也许还有自己窦建德一份。如果让李家叔侄恢复了元气，河北各郡还不是人家口中之肉？ 第157章 丑媳妇见公婆 这下好了，市局吩咐下来的任务没有完成，根本原因竟是自己没有钱。 宋一河便带着宋二湖和宋三海过去坐下，吃完了馄饨见这边不忙，知恩图报地跑去帮馄饨摊干活。 在【渔业大亨】这款游戏的加持下，陆洋在一点点规划，让自己的生活人生，变得更加完美。 雷柱和麒麟在半空中撞在一起，其声势之大让整片天空都变了颜色，电光交斥之下光芒四射，竟然处在了势均力敌之势。 接着一家人又简简单单吃了顿稀汤寡水的饭，才忍着饥饿前去睡觉。 后面的白发青年见状立刻结印，一团洪流顿时从后方的海里翻涌而起，朝着李灵一的后背冲来。 “三位道友，贵宗是大门派，是想凭借人多势众，以多欺少呢，还是想以高强的修为，恃强凌弱呢？”龟宝戒备着三人，冷冷地责问道。 花衣人一下子就愣住了，目光中似乎有泪光闪动，有委屈也有愤恨，杨毅跟他说完话，关心了一句琼斯，琼斯屁事没有，甚至都没受伤，其它骑兵也是一样，就他这个骑士老爷脑门划了个口子，现在也不流血了。 青莲道人不由神光一闪，趁此时机来到菩提祖师身后，手中青光剑神威显化，冲着菩提祖师周身便是一剑，想要将其斩杀在剑下。 黎妙语想了想，偷偷把准备好的摄像机拿起来，放在沙发扶手上开始录制。 经典的五连环仪表融合时下科技，左右两块大尺寸液晶屏可以展现十分丰富的车辆动态信息，定制化功能的加入也拓展了内容的丰富性。 虽然井上守对于霓虹队并不自信，但霓虹选手区里，众人却对场上的两人充满信心，尤其是对鬼十次郎，单单那严肃的表情，就无不在说明鬼对这场比赛的重视。 为了自己野心，把亲生儿子当畜牲养，慕家往上数三代，也就这么一个奇葩。 如果他们恰好还修炼了功法，还能够在那个时候，想到一些，从电影当中看到的知识。 我说，自己杀孽本来就重，能帮助他人，解决麻烦，也算是积德行善了。 秦竹楠也有些惊叹，王鹤竟然能够拉到这样的大佬上他这条贼船？ 闭着眼的不二似是早有准备，在幸村挥拍的一刹，靠着记忆与直觉，判断幸村回击的落点，提前启动脚步。 还未等他有所收益，章衡就薅着他的衣领把他拽了回来，不顾他瑟瑟发抖的反应，好奇的打量着他。 一日，他刚从外地回到分部，就接到通知，让他去大长老的公事房。 这声音极其的威严，让我生不起丝毫的反抗之心，但是好在，马上就有另一股意志帮我抵消了这股威严。 “怎么样？这才是好车的正确使用方法，开这车就是要体验这种感觉。”李精致目视前往，开口说道。 杨定可不是以前腼腆的学生了,经过了一些风雨,也算是见过世面,昂头挺胸把三米长的走道走完,十几个既熟悉又陌生的面孔出现在杨定面前。 可是将采夏托付给一个值得信任的人，本来也是柯爸爸和柯妈妈的心愿不是吗？ 所以也就是说，他们两人，还需要多多磨合才行，有问题就要解决问题，可不能积压太多，那样对他们的感情没有丝毫的好处，只会耗尽彼此在对方心目中的美好而已。 蓝妮可这一次，什么也没有说，只是直接的走到了窗边，把纱幔给用力的甩开。 木兰其实也是个热心肠，而且对一些现象很反感，经过今天的体检，医院里沒有良知的人太多了，这样下去会很危险的。 “那现在，跟我一起玩玩？这么多人都看着，很吃激的！”贺鹏云提议道。 “宋伯伯，您可千万别推荐我，还是换其他人去吧……”萧阳看着宋平野，讪讪道。 虽然那个假于倩针对展步的时候，稍稍一勾手就能让展步极为被动，可是现在她去扑杀真正于倩的时候，却仿佛只剩下了本能的野兽一样，将手当成爪子，甚至张开了大嘴，好像野兽捕猎一样，要吃掉于倩。 “跟我出来，我跟你说。”沐雨橙丢下一句话，就转身朝训练室外走去。 “师哥，这里真吵，要不我们换一家店吧？”林雪儿不耐烦的说。 不过，这条黑料并没有如爆料者的愿，在信息发达言论自由的时代，万千网民，特别是新区市民，对该条爆料进行了强烈的谴责和反控。 这一场事故，让他原本干净帅气的脸庞变得到处都是伤口，头发都剃了半边，头发可以再长，可是这些伤口，也不知道以后会不会留疤。 被血族莫名其妙的弄来，然后再找他们弄回去，这实在不失为一个不错的想法。 就好像是，两边打架，一边被欺负了，就是找更高一层的人来继续打。 第158章 吸并计划 尽管梨花带雨，但也难掩段榕此刻为自己刚才的行为羞的满面通红，当没有了愤怒与极端的支撑，她现在一想到自己刚才做的事，简直没脸见杨逸。 “那好，我们走吧！”冷霏霏招呼了一声叶龙，然后就一起下楼。 “董事长，如果真如传闻那样，有人想要弄死你，我觉得就一定会有人来。”富贵笃定道。 没有多久，长乐便见一股股黑血从两个伤口十分猛烈的流了出来，慢慢的，血液也越发正常了起来。 气千秋抬头看了看上方，他们此时在本源之海的海底，这里有一个阵法，上面的那些人发现他行刺炎煌，想下来救炎煌也来不及了。 可以说，中品真元石陪伴着林毅，从五阶武徒到九阶武徒巅峰很长一段时间。 几千只喙嘴龙盘旋、飞掠在半空中，犹如一条不断变换身形的巨龙，遮天蔽日，翻腾在人们的头顶之上。 猪刚鬣错愕不已，他当然知道有三十九个草头神暗中保护取经人，只不过，他怀疑这伙草头神全是观音菩萨派来监视猴子的，根本没想到他们竟然会救猴子，还下了那么大的本钱。 这些家伙根本不是唐明的对手，还不如陈苍那几个手下呢，他在三人包围中躲闪开后，不断出拳踢脚，不到一分钟就把三人全部放倒在地，然后走向刀疤男。 膛这一掌，李庆红要招架，那里招架得住？一个仰面朝天，跌倒尘埃。 尹少明伸出双臂，掌心分别对着莱杰和另一名强者，双手一握，在其前方乍然出现两头庞大巨蟒的幻象，张开的大口子露出锋利的牙齿。 很难想象，炼金大师会是一个壮汉，而不是通常印象中的瘦骨老头。 对于李盈主动要求和沈洋比试，射箭队教练员们都想到了后续--这决定非常不明智，就算场上这个年轻人输了又怎么样？他根本不是射箭队运动员，甚至连射箭都是第一次接触，根本没道理能赢下来。 话音落一抖衣袖，竟从袖口里飞出一道黑光来，娄窟把黑光接到手里，竟是一截断臂。自然是黎天斩掉的那截。 苏九点点头，说道：“这样自然最好。”说完，他也就不再问下去，转头看着幻境里考核者们的表现。 即使有人怀疑她那一袭漂亮的金发，也会在几个念头后立即否决。 杨广座位离着杨浩有几十步远，要不是杨浩声音洪亮，杨广未必能听到他的说话。 在渊瓷英诧异的目光中，阿水嘤咛一声，冲进了杨浩的怀里，哭的委屈、伤心不已。 看到这三个字不用猜就知道这三艘破空舟是来自其它三个分院的。 杨茉不忍心点头，“我现在没想出好法子，回去仔细想想，明日再请白老先生来看看。”献王太妃大病一场之后开始记忆减退，是阿尔兹海默病也就是老年痴呆的先兆，需要从日常生活中开始预防。 要是张槐一直对自己这样，那为何不选他呢？不选他难道嫁给老鳏夫？ 这岂不是表明了，钱振宇已经松口了，谈判的过程，就是商量怎么个开采办法吧。 这次要去的是阿飞，他说他要到“海上”去看看，找找是不是真有长生的仙草，不死的神仙。 在这里不会有人觉得他是傻子，因为所有人都和他抱着同一个想法。 可是，谁让她没管好哩，明晓得她们不中用，也没盯紧些。这两天她都愁死了。 听到张阳的话，张岳也知道这个事情的重要性，连忙出去找了几个信的过的下人来后，又被张阳支去找张阳的那根粮食大商人毕叔叔去了。然后张阳就开始把各种酒按照他后世查出来的比例配好后，开始酿造提纯了。 什么？才见一面就结婚？！这人怎么回事？没毛病吧？虽然花痴是无罪的，但也要差不多一点。性格古怪是他自己的事，出来吓人就不对了。 但我却并不觉得有这个可能，我活了二十九年了，第一回遭遇了传说中的一见钟情，不大可能连着两次出现这种情况，那样会精神错乱的。 郎乐乐最好奇的,是这个舞台,这是她从未想到过的,在赌场里,会设置有舞台,是有歌舞综艺表演吗? 听到秦景晟的话语，前台妹子的眼中闪过一丝惊讶，但还是很有耐心地解释道。 说罢她便再次动身朝刚才的方向走去，而烈羽则转身朝安娜的尸体走去，两人就这样背对着背渐行渐远。 现在就算是有一座山的‘灵馋豆’在他的面前，他都有信心把它吃掉。 她现在可算是是知道了这些人的共同点在哪里了，排除掉他们所有的人际关系，这些人都在同一个时期和艾达琪有过短暂接触，又一个巧合出现了或者说这又是一次巧妙的安排。 身躯虽然残破了，但亡灵们并不在乎这些，能动就行。憋着一肚子火正打算找正主发泄呢，结果马上到来的是威力更加离谱的一道爆炸。 车又走了几里，盘山而上的时候，司机又一次紧急停车，公路上一条皮管横路而设。我定神一看，这条皮管状的物体在缓缓而动。司机问我们要不要开过去？ 不然会让人以为，在他们面前做错事的成本太低了，可以轻易被原谅。 他原本是想还给落落的，只可惜这三张半成品五星晶卡对落落来说也是鸡肋，早已经失去了当初的效用。 “好的副团长，您就放心去吧！我们在这里原地驻扎，一定安安分分地等你们回来！”瘦高男子兴奋道。 说完这些，贝里克脸上挂着浅浅的笑意潇洒离去，他自觉刚刚的一番说辞可谓是言辞恳切，语重心长，就算洛嘉儿眼下不领情，日后回想起来一定也能意识到自己的苦心。 和有些冷场的拍卖会现场不同，网上的乐子人们此时仿佛开启了狂欢。 第159章 刘总急了 这种痛苦，简直能把人活活逼疯，船上的船医看到伤势的瞬间，吓得差点尿出来，随后用不可思议的眼神看着亚撒，那种神色，仿佛在说这种伤势下都能活下来，这特么什么怪物？ 亚撒听的很认真，他好歹也是另一个世界来的，对于这种基础知识大致上能听懂，可没有认真去研究过。 秦飞略带疑惑看着维克多，他当然不会轻易相信维克多口中所谓的“友谊”，他必须听听维克多到底有什么事情跟自己合作。 那些外星人或许见过催眠之类的手段，但幻术这样神秘侧的东西是万万没有见过的。 就在土遁兽高高跃起的一刹那，西门晴空爆喝一声，半空中突然浮现出一只黄土大手。 李忠信要说有没有才艺呢！还真有那么一些，美术这个只是一个方面，李忠信喜欢唱歌，没什么事情的时候就哼一哼最近流行的歌曲，赶上心情好的时候，还一边弹吉他，一边唱歌。 ”难道你们愿意送死？“三角眼冷声道。就算受到严重的惩罚，他也不会选择冒险的。 但即便是如此，其进度也已经走到了百分之六十左右，只要不出现超算爆炸之类的特殊意外，在任务期限内搞定是完全没有任何问题的，甚至于还能够提前很多时间。 想想看，自己以后若是带许多片子下来，那么开发度列表上，不就是一大排这种东西，想想都汗颜。 投降这东西就如同传染病一样，一旦有人投降，士气就会被感染，然后一传二，二传四，没死的那些敌人已经绝望，巨大的火力差距和单兵素质上的落差根本无法用勇气来弥补。 “好强大的力量，佛怒魔变果然厉害。”白曦脑海里刚闪过这个念头，流光剑突然抛现在自己面前，她立即伸手接住。 柳姨娘一听孩子，更是心里一阵苦涩，她原以为自个怀了孕，要是生了孩子，定然是母凭子贵，以后享不尽的荣华富贵，可是现在，不知哪个贱人胆敢害了自己，算计自己。 杨嘉祯看到自家弟弟炸毛的样子，只是云淡风轻的笑笑并不以为意。在他的想法里，他现在会反抗是正常的，之后不会反抗也是确实的。因为他还年轻，还不会为了自己要守护的东西不择手段，还不会权衡利弊。 雷婷婷扣上一枚子弹，向对面发射，狗粮崩在了墙上，这回由于力道增加直接碎掉了。 张念祖看着雷婷婷苦笑道：“想不到今天带着你是最正确的选择。”雷婷婷不管在哪一阶段的表现无疑都是今天的最佳，那瓶香水更是救了大家的命。 宛若一记平地炸雷，男子心里一咯噔，顿觉不妙，但心念一转，以为不过是叶蓁在做最后的狡辩，便不在意，仍旧一脸愤懑，总归今个最好能抱得美人归，不然弄些安抚费也是好的。 “师兄你的手臂怎么样了？”钱浩躺在一个游泳池边上的躺椅上问着身边的孙彬。 “只是找个族人而已，用不着这么多人，还是阿三陪我们去吧。”张念祖清楚要是一个都不带李长贵肯定不能同意。 林氏的留香院可谓是灯火通明，秀莲来了，先是夸大其词的说了一通，她由于惊吓过度，面色惨白，身子颤抖，哆哆嗦嗦的说完后，林氏的脸色便也黑的吓人。 他们谈了很多，也有一些争论。最终的结果是，在柯少宸没想到能彻底解决李家问题之前，他们依然保持现状。柯少宸知道她不堪其扰，从他们结婚到离婚的现在，几个月过去了，顾欣然没过上一天舒心的日子。 “50神力值正好提升到下一等级，好吧，提升。”姜凡果断点了提升境界修为。 误杀一位宋家人，袁锋罡脸色毫无变化，仿佛根本不顾及伤及无辜，起手就是全力一击，掀起浩荡浪潮，向约瑟劈头盖脸砸来。 见自家队长有些伤感身边的队员也知道自己又提及对方心中的伤心事了，自己心里也有些不舒服。 屏幕不受控制的向着自家基地转移，剑姬和亚索正心有余悸看着眼前炸裂开来的红色水晶。 “老二，姜行舟毕竟是我姜家大长老，劳苦功高，这次就原谅他如何。”姜霸兴朗声道。 此时任务也完成了，大家都放松下来，张有财看着姜凡的雀，两眼直放光。 什么lw的人品不好，连lpl都没有人要的败类垃圾陈凯青都进入到他们的战队，可见他们都是一丘之貉。 “有什么不敢？难成大家都要死在这个破地方？有一丝机会就要抓住！”周通此刻已经接近癫狂。 林雄和谢风寻脸上露出得意之色，他们都是公司强化出的异人，同时也是副队的粉丝，听到别人夸赞自然心里高兴。 而且中午如果浪费的时间过多的话，指不定晚上的时候就需要加班了，不管是哪一种那最后市长不来上班的意义不都没有了吗？ 第160章 a股最年轻的实控人 “我是高贵的狼人，不是什么狼！居然把我伟大的狼人族，当做低贱的狼，真是没见识！”德克斯反驳君尘的称呼。 “娘你先起来，俺听你的。”桃花一见婆婆一把鼻涕一把泪地跪在冰凉的地上，她的心顿时软了下来。 别看婆婆在人面前嘻嘻哈哈装的没事人似的，可她的苦处桃花和大军全都看在眼里记在心里。 君尘难以想象，谢天宇来到这世界一共才多久，能与谁结下如此深仇大恨？此刻的谢天宇在君尘心中，就像一个谜一样，越是拨开越是一头雾水。 这些年里，她就像是拿着阖府钥匙的管家，辛苦奔波着宫里的事情，太皇太后才是真正的颐指气使的主人，她的手可以伸到这座紫禁城的任何角落。 她或许对于凤元还不是所谓的爱，不过，真如她所说，这世上不会再有男人这般把自己放在心尖尖上了。 周奕嗤笑一声，颇为骄傲的扬起头，大道三千，凭借大师兄的天资，即便是完全不会的规则之力，大师兄若是愿意去领悟，不过一个月的时间，入门是没问题的。更何况，有先生在一旁指点，一个时辰，足够了。 神威号上，黑石姬暴喝，只是这一声喊，只是传出去的瞬间，便马上被淹没掉了，淹没在了神威大炮的轰鸣之声中。根本不需要指挥，船上的人顿时开火，将火力对准了让他们感到战栗的神。 刘巧仙本来又说又笑的鼻子一酸，突然两眼流下滴滴泪水，并且哽咽起来。 导演特意跟他说过这个问题，并且毫不留情地问他是不是没有爱过人，还指出邵司吻技挺差。 “是冯少爷报的官，云儿姑娘让他报的！”这位仆人说出了内幕。 “说。”飞羽已经在爆发的边缘，努力的克制住把翎雨捏碎的冲动。 数道光芒在半空中结成了一道透明的光罩，将麒麟兽给活脱脱的笼罩在了里面不让它窜逃。 到了现在，我依然不知道自己就是海瑟琳，还是海瑟琳的记忆侵袭了我的大脑，但是既然能够将生命均分，那么我就有义务将她照顾好。 姜易的脑域本就达到了一个极限，想要突破，除非渡过凡劫，使得脑域有一个质的飞跃。 “做什么？你没问我做什么？你只问他碰我没有，他当然有，我们每天挽着手上下，他不可能不碰我，我也不可能不碰他。”慕芷菡轻笑着淡淡回应。 如此一来，各郡县先前急缺的地方官员人手不足之事，得到了很大缓解。科会考试在辖区姓和人心目中的地位，也是急剧升高。 如果她敢骗我，我身上的毒也不用解了，我会直接杀了她然后离开。 他不再和她继续说话，俯身吻上她那柔软的唇，一只手熟练的解开她的衣带。 海伦坐在他的身边，西克洛普斯递给她一支哈瓦那雪茄。她吸了一口，吐出蓝色的烟雾。 苏则坐在导师的正中间，轻轻微皱的眉梢，冷白的脸上看不清任何情绪，一双漆黑的眼睛平视着前方，冷傲淡漠。 云阑无奈，只得在另一头也召出一面水镜露出他的脸挡在玉鸾面前。 距离上次通宵还是三个月前的直播事件，怎么每次通宵都跟这个叫唐宁的有关？ 只是刚走没几步，就当他要打开大门的时候，一阵轰隆隆的巨大震动响彻四周，一股凌厉无比的剑芒，突然从四面八方暴涌了出来，将蔺星寒震飞出去，根本无法靠近丝毫。 “罗曼努斯，为何？我们为什么要在这个时候离开欧罗塔斯城？你的心中有什么样的苦衷不能说出来呢？你拥有大好的前程，为何要将其抛弃？”欧多利亚显然非常不解自己的这位丈夫在此刻做出的种种行为。 当大量的士兵们死亡之后，他们心中对于死亡的恐惧就会逐渐超过无畏的勇猛。 我也不和他客气，直接拿过鼠标，把视频拖到了王雪菲按手机时候的表情。 宋闻璟一口回绝，他比沈菁菁更加了解沈青棠，所以很多事情都是没有必要的。 她深刻怀疑，白榆是不想跟着她叫眠眠，所以自己开发了属于他的专属称号。 当天晚上，林昕言还是接到了姜伟森的电话，内容自然是关于月底的那个金婚宴会的事情。林昕言从来就不喜欢人多的地方，尤其还是在跟姜家有矛盾的情况下表演一出‘家和万事兴’的样子给别人看。 当然，这座沉浸在黑夜中的城市，仍然宁静和谐，那股风还未吹到大众身上去。 苏子墨下一个目标，便是青莲地心火，首先，苏子墨知道，青莲地心火是在塔戈尔沙漠地底下，不过……塔戈尔沙漠在哪？ 素袍公子暗自欣然，他深谙这支来历不明直逼扬州城下的铁骑，正是温长涧那五千重骑。 要么购买脑核，强行开启属于自己的异能，系统会剔除脑核之中的丧尸毒素，百分之百保证宿主觉醒异能成功，但无法保证完美觉醒，有可能会损失异能潜力。 第161章 半路杀出的程咬金 见他在学堂待得还不错，适应得还好，她也就放心了，叮嘱了几句，让他好好学习，与大家好好相处，就准备离开。 窗缝里折射进来的微光，无声洒落在厚重纱幔珠帘垂挡下的雕花紫檀木床榻旁，那里凌乱的散落着几件素色的衣裳，看上去竟有些奢靡之感。 她微微笑着把酒递给客人，又按照管事的要求，把东西规整了一下，便安安分分的站在桌子旁。 一旦被它的味道吸引住，那么，这样的价格，在一些人眼中，也不算什么。 她给的这个解释还算是说的过去，再加上她一本正经的样子，倒是更多了几分说服力。 桃夭夭不耐烦的掏了掏耳朵，所以她最讨厌出山，人世间数不清的阴谋诡计，尔虞我诈，哪有山里来的自在。 她脖子纤细柔美，只要轻轻一扭，她就不会再说话，不会再笑了。 “悟空肉身受伤太重，神通尽失，伤愈之前都不能动弹一下。不过他的元神，还是能活动一二的。 而且房子有了些年头，面积也不过百来平，其实也要不了多少钱。 此刻，默默看着傅斯彦那张醉意昏沉满是沧桑与疲倦的脸，陆曼妮的心，就像是被一座无形的大山压住，说不出的苦闷。 有时候有些人跟安福开玩笑，会把安福的杯子藏起来，安福一觉醒来就没有发现他的杯子。 说完，螃蟹观察着左边右手也握住了枪，黑豹则迅速启动战斗机器人准备战斗。 相反还有些怨恨，毕竟，自己临走的时候让莫寒好好的照顾慕容安，谁会想到莫寒会趁机做出这种事情来。 直到夜幕降临之后，他才趁着宵夜时间低调地来到了国王陛下的寝宫。当他来到国王寝宫的第一道门前时，守在门口的国王亲卫甚至没有询问一句，便将他放了进去。 冷轩昂坐在座位上不动，他不想和倪若楠一起去，他现在也没有心情。他有一股气，别在心里，不得出来。 张明阳十分紧张的点了点头，这男人有点不相信，走出院子看了看巷子两边，发现确实没有人跟来。 戚洛洛与长风交换一个眼神，也举杯陪着喝了一杯，大家算是尽释前嫌了。 “是，麦蒂大人！”特米恩用双手接过信件，然后转身朝着门外走去。 她笑盈盈的看着只能够窥到一个白皙下巴的祁仙不说话，反倒是祁仙抿直了嘴不说话，看样子跟生气了别差无二的反应。 阿撒托斯用惊奇的眼光看向角落里坐着的柳毅，其一身玄黑大撇，脸带猛鬼面具，坐在位置上一动不动，犹如磐石。 而就在柳毅感叹自己搞钱思路太狭隘的时候，阿撒托斯也把管理‘先天之上’的企鹅号推送了过来。 再加上这一次休眠循环过程中积累的检修任务又相对较多，这才一直拖到了最后一天才完成所有的任务。 佟双喜自然不会真的把花瓶砸碎，而是随手把花瓶又重新摆了回去。 “谢谢。”孔令鑫低头烤着肉，其实只是掩盖留下的泪水，那懦弱的泪水。或者是对那时候的回忆，岁月的轮回留下的泪水。 事到如今，司怀瑾和沈慕宁依旧不知道为什么叶行琛会这样对他们。沈慕宁更是不知对自己的所作所为彻底惹恼了叶行琛，只是匆匆一瞥，叶行琛的心就跟着去了。 “哼！”陈峰生气的冷哼道:“知道我为什么打断你们的骨头吗？ 等到司怀瑾接到电话的时候立马驱车赶回来，还好今天出门带了司机，否则一旦酒后驾车，以他的水准，肯定会出事。 第二日一大早，秦吴氏一起了床就没见到秦老能，等出了屋子一看，秦老能早就套好了牛车，等着秦吴氏了。 佟双喜想让佟双双忠于自己的内心，而不是看着别饶想法做决定。 乌黑的天幕低低的垂下，一丝丝隐隐约约的电闪雷鸣，在浓重的铅云之后缓缓凝聚着。一片片黑压压的、散发着腐臭和异味的异界生物，如同蚂蚁一般缓缓蜂拥前进。 糟糕！还没来得及做出任何反应，精灵王已经被一个巨大的绿色光幕所笼罩！高台之下的光芒发源处，丽娜公主双手高抬，额头上全是冷汗，为了制住精灵王，她已经耗尽了自己全部的精神力去施展这个法术。 夏五用脚勾开门，没好气道：“不是说了么，走的远远的，别来烦——”他的声音戛然而止。 “额，这件事情，其实就是有关起死回生丹的。晚辈之所以如此努力修行，就是想让自己的母亲复活。只不过当年母亲的魂魄未能留住，而且肉身同样也没留下。那么元尊境的修士，到底该如何救活呢？”洛天抱拳说道。 上一次两人交手，这精灵骑士卡尼是骑在那诡异的庞大四脚蜥蜴坐骑上，所以占得了很大的便宜。不过罗伊没有想到，他的近身战斗能力竟然也如此强势，占得了先机之后，居然让自己短时间内没有办法翻身。 “勃儿只氏忽必烈，你说的对，不管做出什么选择，我们都没有损失”，苗人风笑道，转头对那支商团的人说：“希望你们不要让我在年轻的武卫面前丢脸”，说完，腾身离去。 在苗人风查任务时，勿弗子也没有闲着，他需要接些任务把自己等级提到末流，苗人风只是跑一趟就有一万经验，勿弗子却是跑了几趟。 突然，他的脑海里浮现出一张美丽的倩影，那副容颜冰冷温淑，善良的眼睛里射出一丝温柔，她穿着气质的风衣，散开的头发似乎还散发着淡淡的芳香，她慢慢朝前走着，不知是不是她想起了什么，缓缓转过头来，微微一笑。 之前，为了接下那赵师姐的一剑，他几乎已经使出了浑身解数，但饶是如此，他受到了不轻的伤势。尤其是那剑气中蕴含的炎阳之力，就如同跗骨之蛆一般，直到现在还在不断灼烧着他体内的经脉，让他周身上下无处不痛。 第162章 陆远的怒火 在牢城营的官兵还有来赌钱的囚徒，大多是有钱的，不会说输几盘就没了银子，要逃之夭夭，这一场赌博，李逵是尽兴，到了将近天亮，他已经赢了一百多两银子，可那些赌客还不断的下注，越下越大，李逵喜得哈哈大笑。 钱太太当时不说什么，实际上心里却是在疯狂大笑，觉得这是老天爷也在给她机会让她报仇。 要知这么多年以来，妖族虽然势道日益没落，但是却始终都屈服在主神意志下，不敢有任何异议，想要从他们身上打开缺口，困难可想而知。 他既然感觉到了蓝恋夏喜欢，所以非但没离开，手却更加过分，还把手伸进了蓝恋夏的身体，模仿做、爱般地进进出出。 这个陈最能打敢拼，更重要的头脑清晰，处事冷静，绝不是一介莽夫。眼下千润公司有几个战队成绩不佳，培养一批有想法有能力的新人迫在眉睫。眼前的人岂不是最佳人选？ 陈最收回脚，不解气的又朝躺在地上一滩烂泥般的关山猛跺两脚，“就你这两下子也敢在爷爷面前装逼。”咔咔两声，关山的两条腿被硬生生踩断，疼得他从昏迷中醒了过来，满地打滚。 既然，他们敢动自己的儿子，那么，就应该付出相应的代价不是吗？ 修炼九万八千栽，道乃成！视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏，成时间之祖。 龙老和康博士两人的声音同时响起，苏阳大惊，他明白了，肯定是刚才看到余丽做的事情和自己有关。 “司令！”驻守在矿区的士兵见到尚塔一行，行了个礼。虽然面上严肃，但心中好奇得要命，他们这些守在矿区边沿的人，到现在还不知道到底发生了何事，只知道肯定有大事件。 进了狼族，怎么可能再安然无恙的回来，丫头她，一定是在安慰星耀吧。 那些木乃伊，从嘴里发出来的吼声，让这长老，隔着屏幕，都有种浑身发凉的感觉。 时间缓缓流逝，两两一对，九组人马，在经历了既相似又有不同的侦察历程后，都安全地返回到了侦察队所乘的灵舟之上。 虽然有原身记忆傍身，但能结识一些友善的家伙也总归是好事儿不是吗？ 根据牌号，索萨格在嘉宾赛第一天上午第一场，秦久楼则要晚两天，有充足的时间去准备。 不过现在星神晶、规则晶核等物对李求仙几乎已经没有了太大作用，唯一对他有用的不过大道神石罢了。 当时上面还没拍板呢，还在埠星和另外两颗星球中做选择。出了瑶光号的事情之后才定下的埠星。 可是现在不管怎么样都已经晚了，想补救都来不及了。于是蒋光头马上公开宣布：撤消阎锡山在国民党内的一切职务，废除他的国民党员身份。 而那少年，气质大变，好似真正的强者！他拿着秘笈，对着骷髅架子，跪拜了三下，这才转身，离开了山洞。 现在他身上衣服早已干了，他已在附近的暗巷中兜了好几个圈子，确定了后面绝没有跟踪的人，然后才从后院的角门溜入满翠楼。 花九借由东南希的事情，将武家和东家之间几万年来的演变慢慢说给金凌听。 李末将巨大的兽皮铺在地面上，然后又围了一堆篝火，让赵阿贵给大家烤肉吃，至于聂飞远则忙着给大家端茶倒水削灵果。 可雪母并不知道，那一个月李末在炼制的同时，还不断的在改善和完善雪丹的炼制方法，以及配比。现在完整的雪丹丹方已经有了，甚至给雪樱的丹药，怎么炼制她都构思完毕了。对于炼制这种低级的丹药，她是手到擒来。 苦笑一声表示理解，芙兰达无奈地摊手摇了摇头，她对那位去追求青春地‘知心大姐姐’也没有办法。 过了一会，风沙渐渐势弱几分，齐凡这才把手拿了下来，紧接着便是看到前方到底发生了什么事情。 果然，到了这里，前面就变得宽阔起来，隐约可见是一个宫殿的外貌。 哪怕是七年前夏时光生死未卜，顾琛都从来没有过这种被抛弃的感觉。 “……”男子的眼前一阵模糊，路灯照亮着地面，光圈里面偶尔可以看到一些黑色点点晃悠着，是在路灯上方飞舞盘旋的蛾子的影子。 沈牧眉头紧锁，看来这龙潭虎穴今日是躲不过了。那人领头将领究竟何人，因何不来攻寨，反倒先找自己谈话？ 这几个月来，他经常想起出望江楼时看到的少年，那等样貌风采，无论如何都没法叫人相信，这只是个在权贵门下混饭吃的江湖人。 沈苍的孙策这个时候已经复活，这一波它不需要率先开团，他只需要找一个机会反打，或者直接利用自己的技能去秒掉后面的c位。